Die Zukunft der Provision - FondsKonzept AG

oundtable I pools und provisionen
Heuser: Die Frage bleibt aber dennoch, wie
künftige Modelle konkret aussehen sollten.
Was haben denn die Pools dem Vorschlag
eines GDV entgegenzusetzen?
Grabmaier: In genau dieser Diskussion
befinden wir uns als Branche derzeit. Ich
denke, dass die Verabschiedung der „Berliner
Erklärung“ im August durch die führenden
Maklerpools der erste echte Schritt war, dem
dann mit der „Initiative Pools für Makler“
auch gleich ein zweiter gefolgt ist. Darin
haben sich die Unterzeichner gegen die
Vorschläge des GDV zur Deckelung von Provisionen
ausgesprochen und stattdessen faire
Vergütungsmodelle gefordert. Und wir sind
nun dabei, ein Zehn-Punkte-Papier auszu -
arbeiten, in dem wir Vorschläge zur künftigen
Vergütungsregelung machen – inklusive eines
Zeitplans zur Einführung nach einer Übergangszeit
und mit klaren Regelungen unseres
Bekenntnisses zu einem gemeinsamen
Vorschlag. Wir wollen einfach nicht mehr das
Risiko eingehen, fremdbestimmt zu werden,
ob nun seitens der Politik, seitens der Ausschließlichkeitsversicherer
oder eben auch der
Verbraucherschützer.
Lang: Das wird in der Geschichte der Poolund
Vertriebslandschaft das erste Mal sein,
dass wir ein so breites Forum haben werden,
um eine besondere Tiefe der Diskussion zu
pflegen, um Interessen zu bündeln – und zwar
nicht nur Interessen aus einer einzelnen Perspektive.
In diesem Forum werden Produkt -
anbieter wie auch Vertriebe und Maklerpools
an einem Tisch sitzen, um miteinander da -
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rüber zu diskutieren, wie vernünftige und
für alle tragbare Ver gütungsstrukturen eigentlich
aussehen sollten, aber auch wie
man einen bestimmten Wildwuchs der Vergangenheit
künftig verhindern kann. Am
Ende werden wir dann gemeinsam mit
dem AfW ein entsprechendes Papier vorlegen,
um zu sehen, inwieweit die Vorschläge
einen breiten Konsens darstellen.
Grabmaier: Wichtig erscheint mir noch
unser Vorschlag, Produkte, die biometrische
Risiken ab decken, aus der gesamten
Diskussion von vorn herein auszuklammern.
Außerdem wird man mir in diesem
Zusammenhang erklären müssen, inwiefern
eine Ga ran tiezins dis kussion überhaupt
Einfluss haben kann auf ein Fondssparprodukt.
Das ist für mich jedenfalls bis heute
nicht nach vollziehbar.
Heuser: Wird mit einer Veröffentlichung
der Vorschläge noch vor dem FONDS
»Seien wir doch ehrlich:
Was gibt es bei einem
einfachen Riesterprodukt
letztlich groß zu beraten?«
Hans-Jürgen Bretzke, Fondskonzept
professionell KONGRESS Ende Januar in
Mannheim zu rechnen sein – und wie
schätzen Sie die Konsenschancen ein?
Wohin geht die Reise bei der Honorierung des Vertriebs von Fonds und Versicherungen?
FONDS professionell hat in einer Runde ausgewiesener Experten eine Bestandsaufnahme der aktuellen Situation gemacht.
Hans-Jürgen Bretzke (FondsKonzept): „Am Markt existieren
Provisionsmodelle, die nur dazu dienen, Marktteilnehmer
überleben zu lassen.“
Lang: Die Vorschläge werden aller Vor -
aussicht nach noch in diesem Jahr ver -
öffentlicht werden, und ich gehe davon aus,
dass sie auf breite Zustimmung treffen
werden. Die Zeit drängt insofern, als wir unbedingt
verhindern müssen, dass der
Gesetzgeber zu dem Schluss kommt, die
Branche schaffe es nicht, sich selbst zu regulieren.
Sonst besteht die Gefahr, dass –
wie im Bereich der Krankenversicherung
– eine gesetzlich verordnete Deckelung
auf die Branche zukommt. Ein wichtiger
Aspekt dabei ist unser Verständnis, dass
Provision immer nur einen Teilbereich –
wenn auch einen wesentlichen – der Gesamtkosten
eines Produkts darstellt. Es
geht um die Gesamtkostenbelas tung, an
der man mit Veränderungen ansetzen
muss, damit am Ende nicht andere
Vertriebs formen oder Ausschließlichkeitsorganisationen
von einer Beschneidung
der Provision im freien Vertrieb profitieren.
Das würde weder dem Kunden noch
einem Produktanbieter und schon gar
nicht dem freien Berater helfen.
Vielen Dank für das Gespräch.
FP