Durch Qualität und Engagement

10
VORWORT
D U R C H
IDEEN
UND
PERSPEKTIVEN
HYPO LANDESBANK VORARLBERG
INTERVIEW MIT DR. JOHANNES HEFEL
Wie verlief das Jahr 2013 bei der Hypo Landesbank
Vorarlberg im Privatkundensegment
Bestimmendes Thema war nach wie vor das niedrige Zinsniveau.
Privatkunden sind daher immer noch verstärkt bereit, Investitionen
zu tätigen. Nachdem wir 2012 im Privatkundenbereich die
höchste Kreditnachfrage seit Bestehen verzeichnen konnten,
waren langfristige Finanzierungen auch 2013 beliebt, besonders
in Hinblick auf Wohnraumschaffung bzw. -sanierung. So konnten
wir im vergangenen Jahr unsere Position als führende Wohnbaubank
in Vorarlberg weiter ausbauen. Trotz enorm hoher Sondertilgungen
bei den Darlehen ist das Volumen der Ausleihungen
gegenüber dem Vorjahr gestiegen. Sehr positiv stellen sich auch
die Zahlen der Risikovorsorge dar, konnten doch im Jahr 2013 im
Privatkundenbereich sogar Wertberichtigungen aufgelöst werden.
Das niedrige Zinsniveau wird von den Kreditnehmern
begrüßt, wirkt sich aber auch auf das Veranlagungsgeschäft
aus. Wie beurteilen Sie die Situation
Der Wunsch unserer Kunden nach Sicherheit, gepaart mit den
tiefen Zinsen, führt zu einer verstärkten Nachfrage nach kurzfristigen
Anlageformen, Strategien mit Wertsicherung sowie
nach Sachwerten – meist Immobilien. Durch attraktive Produktgestaltung
beispielsweise mit Mindestverzinsung wurden im
vergangenen Jahr unsere Eigenemissionen stark nachgefragt.
In Kombination mit der hohen Sicherheit der Hypo Landesbank
Vorarlberg konnten wir bei den Neuemissionen insgesamt
ein Volumen von rund EUR 70 Mio absetzen. Der anhaltend
starke Wettbewerb der Banken im Einlagengeschäft, aber auch
die niedrigen Zinsen führten zu einem hohen Druck auf die
Konditionen bzw. Margen. Erfreulicherweise lagen die Pro vi sions -
erträge im Privatkundenbereich 2013 über dem Vorjahresergebnis
und auch deutlich höher als in der Planung kalkuliert.
Wesentlich haben unsere erfolgreichen Vermögensverwaltungsstrategien
dazu beigetragen.
Womit hebt sich die Hypo Landesbank Vorarlberg
im Private Banking von anderen Banken ab
Unsere Kernkompetenzen im Private Banking liegen in der
Entwicklung hauseigener Vermögensverwaltungsstrategien und
in der professionellen und langfristig partnerschaftlichen
Betreuung der Kunden. Die Berater hören in den Gesprächen
sehr genau hin, erkennen die Wünsche der Kunden und können
da raufhin individuelle Investmentlösungen anbieten. Wir machen
sehr oft die Erfahrung, dass die Kombination aus einer grundsoliden
regionalen Universalbank und einer kompetenten, für die
Kunden nachweislich erfolgreichen „Privatbank“ mit einer sehr
wettbewerbsfähigen Vermögensverwaltung immer stärker nachgefragt
wird. Produktinnovationen wie Hypo IQ Maximum
Return, die Hypo Value-Momentum Aktien Strategie und auch
die Strategie Hypo Weltdepot Dynamik Aktien mit Wertsicherung
90 wurden im Jahr 2013 stark nachgefragt. Auch der Portfolio-
Fonds Kapitalgewinn, der speziell für Kleinanleger aufgelegt ist,
wurde oft gewählt. Weiters hat unser Asset Management einen
Allokations-Optimierer entwickelt, der es erlaubt, auf Basis der
Kundenbedürfnisse und Markterwartungen die Chancenorientierung
eines Anlegerportfolios zu erhöhen. Als Ergebnis werden
optimale Portfoliokombinationen präsentiert, die zu einer vorgegebenen
Rendite das geringste Risiko aufweisen.