VERTRIEBSERFOLG 2019 - das eMagazin!
die Herausforderungen an den Vertrieb von Versicherungs- und Finanzdienstleistungsprodukten steigen. Dies nicht nur produktspezifisch sondern besonders auch z.B. in Weiterbildung, IDD, FinVermV oder VersVermV. Die Regulierung nimmt in vielen Bereichen zu, was für professionelle Vermittler auch gute Chancen mit sich bringt. Das betrifft im Besonderen auch die Digitalisierung, mit der sich Anbieter, Pools und Vertrieb intensiv beschäftigen. Auf welche Themen müssen Makler und Vermittler 2019 besonders achten? Mit welchen Produkten treffen Anbieter den Nerv der Zeit? Was bieten Maklerpools ihren Vertriebspartnern an Besonderheiten und Unterstützung für mehr Vertriebserfolg? Wie gelingt ein optimaler Einstieg zur Neukundengewinnung? Wie kann man bestehende Kundenverbindungen am besten optimieren? Warum Erfolg eben kein Zufall ist, sondern Methode und harte Arbeit? Wie Versicherer Maklerbetreuung neu definieren oder wie man auch in diesen Niedrigzinsphasen nachweislich erfolgreiche Investments vermitteln kann? Diese und noch viel mehr Fragen werden auf den nächsten Seiten ausführlich behandelt. Abgerundet wird diese „Vertriebserfolg 2019“-Ausgabe mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche. Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre, viele interessante News und eine erfolgreiche Zeit!
die Herausforderungen an den Vertrieb von Versicherungs- und Finanzdienstleistungsprodukten steigen. Dies nicht nur produktspezifisch sondern besonders auch z.B. in Weiterbildung, IDD, FinVermV oder VersVermV. Die Regulierung nimmt in vielen Bereichen zu, was für professionelle Vermittler auch gute Chancen mit sich bringt. Das betrifft im Besonderen auch die Digitalisierung, mit der sich Anbieter, Pools und Vertrieb intensiv beschäftigen. Auf welche Themen müssen Makler und Vermittler 2019 besonders achten? Mit welchen Produkten treffen Anbieter den Nerv der Zeit? Was bieten Maklerpools ihren Vertriebspartnern an Besonderheiten und Unterstützung für mehr Vertriebserfolg? Wie gelingt ein optimaler Einstieg zur Neukundengewinnung? Wie kann man bestehende Kundenverbindungen am besten optimieren? Warum Erfolg eben kein Zufall ist, sondern Methode und harte Arbeit? Wie Versicherer Maklerbetreuung neu definieren oder wie man auch in diesen Niedrigzinsphasen nachweislich erfolgreiche Investments vermitteln kann?
Diese und noch viel mehr Fragen werden auf den nächsten Seiten ausführlich behandelt. Abgerundet wird diese „Vertriebserfolg 2019“-Ausgabe mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre, viele interessante News und eine erfolgreiche Zeit!
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Vertriebserfolg <strong>2019</strong> |<br />
VERTRIEB<br />
BVF Erfolgsplattform:<br />
Anbindungen zu über 400 Gesellschaften<br />
mit 20.000 Produkten und hohe Provisionen<br />
Interview mit Peter Lissek<br />
Geschäftsführer<br />
BVF GmbH<br />
FBM: Wodurch unterscheidet sich BVF von anderen<br />
Maklerpools?<br />
Peter Lissek: BVF vereint <strong>das</strong> Beste aus der Vertrieb-<br />
und der Maklerwelt. Bei anderen Maklerpools<br />
zählt für den Berater nur die Anbindung<br />
zu möglichst vielen Gesellschaften, ansonsten<br />
ist er weitgehend auf sich allein gestellt. Ein<br />
Strukturvertrieb ist <strong>das</strong> genaue Gegenteil: hier<br />
ist alles durchorganisiert, für diese Abläufe,<br />
Vorlagen und „Struktur“ zahlt der Berater aber<br />
mit vielen Vorgaben, die er einzuhalten hat,<br />
was ihm seine Individualität raubt.<br />
Bei BVF lassen wir unsere Kollegen nicht allein,<br />
wir fördern bewusst <strong>das</strong> Gemeinschaftsgefühl<br />
und helfen uns gegenseitig. Außerdem stellen<br />
wir zentral vieles zur Verfügung: Software,<br />
Unterlagen, Weiterbildungsmöglichkeiten und<br />
neuerdings auch Marketing und Verkaufshilfen.<br />
Trotzdem engen wir den Berater nicht ein, so<strong>das</strong>s<br />
er sich seine Selbstständigkeit erhalten<br />
und nach seinen Vorlieben und Stärken arbeiten<br />
kann. Anbindungen zu über 400 Gesellschaften<br />
mit 20.000 Produkten und hohe Provisionen sind<br />
dabei für uns selbstverständlich.<br />
FBM: Welche Rolle spielt die Digitalisierung in<br />
Ihrem Unternehmen?<br />
Peter Lissek: Die Digitalisierung spielt bei uns<br />
eine wichtige, wenn nicht gar die wichtigste<br />
Rolle der letzten Jahre. Wir stellen unseren Vertriebspartnern<br />
diverse Hilfsmittel zur Verfügung:<br />
eine eigene KundenApp, ein MandantenCenter,<br />
eine MultiBankenPlattform, Vergleichrechner<br />
und vieles mehr. So wird die Arbeit extrem erleichtert,<br />
besser organisiert und auch die Kundenbindung<br />
können wir so unterstützen.<br />
Nachdem wir all <strong>das</strong> in den letzten Jahren unter<br />
hohem Kapitaleinsatz nahezu perfektioniert haben,<br />
wollen wir unsere Bemühungen nun jedoch wieder<br />
auf <strong>das</strong> konzentrieren, was eigentlich zählt und<br />
was uns von reinen Onlineplattformen unterscheidet:<br />
Den Menschen. Digitale Werkzeuge<br />
sollten zum modernen Arbeiten heute dazugehören,<br />
trotzdem kann besonders im Verkaufsgespräch<br />
(noch) keine Maschine <strong>das</strong> ersetzen, was<br />
sich im menschlichen Miteinander abspielt. Dies<br />
gilt sowohl für <strong>das</strong> Gespräch mit den Kunden, als<br />
auch die Gesprächskultur im Unternehmen selber.<br />
Unser Ziel ist es, <strong>das</strong>s der Mensch durch die Technik<br />
besser wird. Wir wollen ihn nicht durch diese<br />
ablösen.<br />
FBM: Wie unterstützen Sie Ihre Makler, was<br />
machen Sie anders?<br />
Peter Lissek: Hier spielt genau <strong>das</strong> eine große<br />
Rolle, was ich zum Thema Digitalisierung vorhin<br />
schon angeschnitten habe: Ich habe mich als<br />
Geschäftsführer jetzt lange Zeit darauf konzentriert,<br />
uns in der Digitalisierung voranzubringen.<br />
Wir gehörten mit einigen Software-<br />
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