VERTRIEBSERFOLG 2019 - das eMagazin!
die Herausforderungen an den Vertrieb von Versicherungs- und Finanzdienstleistungsprodukten steigen. Dies nicht nur produktspezifisch sondern besonders auch z.B. in Weiterbildung, IDD, FinVermV oder VersVermV. Die Regulierung nimmt in vielen Bereichen zu, was für professionelle Vermittler auch gute Chancen mit sich bringt. Das betrifft im Besonderen auch die Digitalisierung, mit der sich Anbieter, Pools und Vertrieb intensiv beschäftigen. Auf welche Themen müssen Makler und Vermittler 2019 besonders achten? Mit welchen Produkten treffen Anbieter den Nerv der Zeit? Was bieten Maklerpools ihren Vertriebspartnern an Besonderheiten und Unterstützung für mehr Vertriebserfolg? Wie gelingt ein optimaler Einstieg zur Neukundengewinnung? Wie kann man bestehende Kundenverbindungen am besten optimieren? Warum Erfolg eben kein Zufall ist, sondern Methode und harte Arbeit? Wie Versicherer Maklerbetreuung neu definieren oder wie man auch in diesen Niedrigzinsphasen nachweislich erfolgreiche Investments vermitteln kann? Diese und noch viel mehr Fragen werden auf den nächsten Seiten ausführlich behandelt. Abgerundet wird diese „Vertriebserfolg 2019“-Ausgabe mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche. Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre, viele interessante News und eine erfolgreiche Zeit!
die Herausforderungen an den Vertrieb von Versicherungs- und Finanzdienstleistungsprodukten steigen. Dies nicht nur produktspezifisch sondern besonders auch z.B. in Weiterbildung, IDD, FinVermV oder VersVermV. Die Regulierung nimmt in vielen Bereichen zu, was für professionelle Vermittler auch gute Chancen mit sich bringt. Das betrifft im Besonderen auch die Digitalisierung, mit der sich Anbieter, Pools und Vertrieb intensiv beschäftigen. Auf welche Themen müssen Makler und Vermittler 2019 besonders achten? Mit welchen Produkten treffen Anbieter den Nerv der Zeit? Was bieten Maklerpools ihren Vertriebspartnern an Besonderheiten und Unterstützung für mehr Vertriebserfolg? Wie gelingt ein optimaler Einstieg zur Neukundengewinnung? Wie kann man bestehende Kundenverbindungen am besten optimieren? Warum Erfolg eben kein Zufall ist, sondern Methode und harte Arbeit? Wie Versicherer Maklerbetreuung neu definieren oder wie man auch in diesen Niedrigzinsphasen nachweislich erfolgreiche Investments vermitteln kann?
Diese und noch viel mehr Fragen werden auf den nächsten Seiten ausführlich behandelt. Abgerundet wird diese „Vertriebserfolg 2019“-Ausgabe mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre, viele interessante News und eine erfolgreiche Zeit!
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Vertriebserfolg <strong>2019</strong> |<br />
VERSICHERUNG<br />
BGV 4starters:<br />
Günstiges Paket für junge Starter<br />
und Invest für die Zukunft<br />
Stefan Hedrich<br />
Leiter Maklervertrieb<br />
BGV / Badische Versicherungen<br />
Nicht nur <strong>das</strong> Durchschnittsalter der Maklerschaft<br />
steigt (2015: 49 Jahre) (Quelle: www.bocquel-news.de vom 8. Juni 2015),<br />
auch <strong>das</strong> ihrer Kunden: Fast zwei Drittel der Kunden<br />
sind über 40 Jahre alt, nur knapp 20 Prozent der<br />
Versicherten branchenweit befinden sich in dem<br />
Alterssegment zwischen 16 und 29 Jahren (Quelle:<br />
RUV 2018). Mit welchen Produkten bekommen<br />
Vertriebspartner Zugang zu einer Zielgruppe, die<br />
mittelfristig viel Potenzial birgt?<br />
Fakt ist, diese Kunden sind jung, gesund und<br />
was <strong>das</strong> Thema Absicherung angeht, meist unterversorgt.<br />
Dabei passiert so viel in diesem Lebensabschnitt:<br />
Das erste Auto, die Absolvierung<br />
der Ausbildung, der erste Job, die eigenen vier<br />
Wände. Gleichzeitig sitzt der Geldbeutel eng.<br />
Unübersichtliche und langbindende Angebote<br />
werden gescheut. Stefan Hedrich, Leiter Maklervertrieb<br />
des BGV / Badische Versicherungen weiß:<br />
„Einfache Produkte sind gefragt, sie müssen flexibel<br />
und gleichzeitig finanziell überschaubar sein“.<br />
Genau hier setzt der Versicherer aus Karlsruhe<br />
mit seinem Bündelprodukt 4starters an: Das<br />
Starter-Gesamtpaket, <strong>das</strong> bis zum 30. Lebensjahr<br />
abgeschlossen werden kann, umfasst eine<br />
Hausrat-, Privathaftpflicht- und Unfallversicherung,<br />
ebenso wie einen Onlineschutz und einen<br />
schlanken, aber bedarfsgerechten Rechtsschutz.<br />
Der Versicherungsschutz ist elementar, hält aber<br />
dennoch einige Highlights bereit (s. Kasten S.45)<br />
und ist äußerst preiswert.<br />
Gerade mal 19,90 Euro kostet 4starters im Monat,<br />
wobei Auszubildende und Studenten bis Ende 25<br />
nur 9,95 Euro zahlen (4studies). Wo der Haken<br />
ist? „Es gibt keinen“, erklärt Stefan Hedrich.<br />
„4starters ist täglich kündbar, transparent und<br />
– mit Ausnahme des Elektronikbausteins und<br />
der Abweichung von unserer Anwaltsempfehlung<br />
im Rechtsschutz – ohne Selbstbehalte.<br />
Selbst der Lebenspartner ist beitragsfrei mitversichert,<br />
wenn er im selben Haushalt lebt.“<br />
Die Einfachheit des Produkts bringt auch für<br />
Vertriebspartner erhebliche Vorteile. Mit gerade<br />
mal vier Fragen (nach Kindern, Wohneigentum,<br />
schwerer Krankheit und besonderen Wertgegenständen)<br />
können sie herausfinden, ob <strong>das</strong><br />
4starters-Produkt geeignet ist. Vier mal „nein“,<br />
bedeutet, <strong>das</strong>s 4starters passt.<br />
Vertriebspartner profitieren dabei mehrfach:<br />
Durch die einfache Beratung und den elektronischen<br />
Abschluss sparen sie Zeit und <strong>das</strong> eingesparte<br />
Budget eröffnet neue Möglichkeiten.<br />
So kann der verbleibende finanzielle Spielraum<br />
beispielsweise für den Abschluss einer Starter-BU<br />
genutzt werden oder auch zu einem späteren<br />
Zeitpunkt weitere Potenziale – in Form einer<br />
Krankenversicherung oder zum Vermögensaufbau<br />
– erschlossen werden. „Vertriebspartner<br />
können 4starters buchstäblich als Invest in die<br />
Zukunft sehen“, so Stefan Hedrich.<br />
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