VERTRIEBSERFOLG 2019 - das eMagazin!
die Herausforderungen an den Vertrieb von Versicherungs- und Finanzdienstleistungsprodukten steigen. Dies nicht nur produktspezifisch sondern besonders auch z.B. in Weiterbildung, IDD, FinVermV oder VersVermV. Die Regulierung nimmt in vielen Bereichen zu, was für professionelle Vermittler auch gute Chancen mit sich bringt. Das betrifft im Besonderen auch die Digitalisierung, mit der sich Anbieter, Pools und Vertrieb intensiv beschäftigen. Auf welche Themen müssen Makler und Vermittler 2019 besonders achten? Mit welchen Produkten treffen Anbieter den Nerv der Zeit? Was bieten Maklerpools ihren Vertriebspartnern an Besonderheiten und Unterstützung für mehr Vertriebserfolg? Wie gelingt ein optimaler Einstieg zur Neukundengewinnung? Wie kann man bestehende Kundenverbindungen am besten optimieren? Warum Erfolg eben kein Zufall ist, sondern Methode und harte Arbeit? Wie Versicherer Maklerbetreuung neu definieren oder wie man auch in diesen Niedrigzinsphasen nachweislich erfolgreiche Investments vermitteln kann? Diese und noch viel mehr Fragen werden auf den nächsten Seiten ausführlich behandelt. Abgerundet wird diese „Vertriebserfolg 2019“-Ausgabe mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche. Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre, viele interessante News und eine erfolgreiche Zeit!
die Herausforderungen an den Vertrieb von Versicherungs- und Finanzdienstleistungsprodukten steigen. Dies nicht nur produktspezifisch sondern besonders auch z.B. in Weiterbildung, IDD, FinVermV oder VersVermV. Die Regulierung nimmt in vielen Bereichen zu, was für professionelle Vermittler auch gute Chancen mit sich bringt. Das betrifft im Besonderen auch die Digitalisierung, mit der sich Anbieter, Pools und Vertrieb intensiv beschäftigen. Auf welche Themen müssen Makler und Vermittler 2019 besonders achten? Mit welchen Produkten treffen Anbieter den Nerv der Zeit? Was bieten Maklerpools ihren Vertriebspartnern an Besonderheiten und Unterstützung für mehr Vertriebserfolg? Wie gelingt ein optimaler Einstieg zur Neukundengewinnung? Wie kann man bestehende Kundenverbindungen am besten optimieren? Warum Erfolg eben kein Zufall ist, sondern Methode und harte Arbeit? Wie Versicherer Maklerbetreuung neu definieren oder wie man auch in diesen Niedrigzinsphasen nachweislich erfolgreiche Investments vermitteln kann?
Diese und noch viel mehr Fragen werden auf den nächsten Seiten ausführlich behandelt. Abgerundet wird diese „Vertriebserfolg 2019“-Ausgabe mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre, viele interessante News und eine erfolgreiche Zeit!
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VERSICHERUNG | Vertriebserfolg <strong>2019</strong><br />
ist unsere Leidenschaft, unser Handwerk. Das<br />
macht uns aus. Die Versicherungsmanufaktur für<br />
Mensch, Tier und Natur.<br />
FBM: Warum sind gerade landwirtschaftliche<br />
Betriebe ein interessantes Geschäftsfeld für<br />
Makler und Vermittler?<br />
Hans-Gerd Coenen: Landwirte sind ein spannendes<br />
Kundenklientel. Geerdete und handfeste Macher,<br />
sehr gerade heraus. Der landwirtschaftliche<br />
Betrieb ist kapitalintensiv. Entsprechend hoch<br />
ist der Bedarf an Sachversicherungen. Darüber<br />
hinaus ist die Familienabsicherung ein wichtiges<br />
Thema. Als mittelständischer Unternehmer hat<br />
der persönliche Kontakt beim Landwirt einen<br />
hohen Stellenwert. Er ist klar und verbindlich.<br />
FBM: Werden Sie neue Produkte in diesem Jahr<br />
auf den Markt bringen? Wenn ja, was werden die<br />
Highlights dieser Produkte sein?<br />
Hans-Gerd Coenen: In <strong>2019</strong> überarbeiten wir<br />
fast alle unsere Produkte und richten sie noch<br />
zielgruppenspezifischer aus. Neben dem GHV-<br />
Stammklientel in der Land- und Forstwirtschaft<br />
sind <strong>das</strong> vor allem die privaten Hunde- und Pferdehalter.<br />
Für sie haben wir die Kranken- und Operationsversicherung<br />
entwickelt. Unsere Zielgruppenlösungen<br />
umfassen mehr als nur ein Produkt. Der richtige Haftpflicht-<br />
und Unfallschutz gehört für uns genauso<br />
FBM: Immer stärker nachgefragt sind Tierversicherungen<br />
im Privathaushalt, u.a. Tierkrankenversicherungen<br />
z. B. für Hunde. Auf was führen<br />
Sie <strong>das</strong> Interesse zurück und was bietet die GHV?<br />
Hans-Gerd Coenen: Die Tierversicherung ist ein sehr<br />
emotionales Produkt. Es geht um die Absicherung<br />
des vierbeinigen Familienmitglieds. Und da ist oft<br />
<strong>das</strong> Beste gerade gut genug. Neben rassetypischen<br />
Krankheiten leiden zunehmend auch Hunde und<br />
Katzen an Krankheiten unserer Wohlstandsgesellschaft<br />
wie zum Beispiel Diabetes. Das kann sehr<br />
kostspielig werden. Die richtige Absicherung macht<br />
<strong>das</strong> Risiko für den Hundehalter überschaubar. Tierhalter<br />
sind sensibel bei dem Thema. Die GHV hat<br />
Anfang März <strong>2019</strong> für Hundehalter einen Rundum-<br />
Sorglos-Schutz auf den Markt gebracht. Neben der<br />
Tierkranken- und Operationsversicherung umfasst<br />
er die Hundehalterhaftpflicht sowie eine Unfallversicherung<br />
für den Halter, die im Ernstfall auch<br />
an den Hund denkt. Zum Beispiel mit erhöhtem<br />
Krankenhaustagegeld, damit für den Vierbeiner<br />
eine Unterbringung organisiert werden kann.<br />
Quelle: © Shutterstock / KELENY<br />
dazu. Für Pferdehalter bieten wir außerdem noch<br />
den Zusatzbaustein Bestattungsversicherung.<br />
Alle Produkte sind in drei Produktlinien erhältlich:<br />
Basis, Komfort und Premium. Aber auch Vermittler,<br />
die Jäger und Oldtimer-Schlepperfreunde in<br />
ihrem Kundenstamm haben, können sich auf<br />
neue Produkte freuen.<br />
FBM: Wie unterstützen Sie Vermittler und Makler?<br />
Hans-Gerd Coenen: 2018 haben wir daran gearbeitet,<br />
unsere Prozesse digital abzubilden. Damit gehen wir<br />
im März <strong>2019</strong> auf den Markt. Vermittler und Makler<br />
binden wir ab der zweiten Jahreshälfte <strong>2019</strong> ein. Mit<br />
schlanken, transparenten Prozessen und schnellen<br />
Schadenabwicklungen sind sie hoffentlich genauso<br />
begeistert wie wir von der „GHV online“. Wir sind<br />
100 % online. 100 % digital.<br />
FBM: Warum sollte ein Vermittler oder Berater<br />
mit Ihrem Unternehmen zusammenarbeiten?<br />
Quelle: © Shutterstock / Yuliya Evstratenko<br />
Hans-Gerd Coenen: Unsere konsequente Ausrichtung<br />
auf Menschen, die Tiere und die Natur lieben,<br />
ermöglicht es dem Berater, sich zu positionieren.<br />
Als Problemlöser und Experte bietet er seinem<br />
Kunden Mehrwert und ist automatisch näher<br />
dran. Dazu unsere komfortablen digitalen Prozesse.<br />
Das ist eine Mischung, die begeistert. Kunden, Vermittler<br />
und uns. •<br />
FinanzBusinessMagazin.de<br />
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