VERTRIEBSERFOLG 2019 - das eMagazin!
die Herausforderungen an den Vertrieb von Versicherungs- und Finanzdienstleistungsprodukten steigen. Dies nicht nur produktspezifisch sondern besonders auch z.B. in Weiterbildung, IDD, FinVermV oder VersVermV. Die Regulierung nimmt in vielen Bereichen zu, was für professionelle Vermittler auch gute Chancen mit sich bringt. Das betrifft im Besonderen auch die Digitalisierung, mit der sich Anbieter, Pools und Vertrieb intensiv beschäftigen. Auf welche Themen müssen Makler und Vermittler 2019 besonders achten? Mit welchen Produkten treffen Anbieter den Nerv der Zeit? Was bieten Maklerpools ihren Vertriebspartnern an Besonderheiten und Unterstützung für mehr Vertriebserfolg? Wie gelingt ein optimaler Einstieg zur Neukundengewinnung? Wie kann man bestehende Kundenverbindungen am besten optimieren? Warum Erfolg eben kein Zufall ist, sondern Methode und harte Arbeit? Wie Versicherer Maklerbetreuung neu definieren oder wie man auch in diesen Niedrigzinsphasen nachweislich erfolgreiche Investments vermitteln kann? Diese und noch viel mehr Fragen werden auf den nächsten Seiten ausführlich behandelt. Abgerundet wird diese „Vertriebserfolg 2019“-Ausgabe mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche. Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre, viele interessante News und eine erfolgreiche Zeit!
die Herausforderungen an den Vertrieb von Versicherungs- und Finanzdienstleistungsprodukten steigen. Dies nicht nur produktspezifisch sondern besonders auch z.B. in Weiterbildung, IDD, FinVermV oder VersVermV. Die Regulierung nimmt in vielen Bereichen zu, was für professionelle Vermittler auch gute Chancen mit sich bringt. Das betrifft im Besonderen auch die Digitalisierung, mit der sich Anbieter, Pools und Vertrieb intensiv beschäftigen. Auf welche Themen müssen Makler und Vermittler 2019 besonders achten? Mit welchen Produkten treffen Anbieter den Nerv der Zeit? Was bieten Maklerpools ihren Vertriebspartnern an Besonderheiten und Unterstützung für mehr Vertriebserfolg? Wie gelingt ein optimaler Einstieg zur Neukundengewinnung? Wie kann man bestehende Kundenverbindungen am besten optimieren? Warum Erfolg eben kein Zufall ist, sondern Methode und harte Arbeit? Wie Versicherer Maklerbetreuung neu definieren oder wie man auch in diesen Niedrigzinsphasen nachweislich erfolgreiche Investments vermitteln kann?
Diese und noch viel mehr Fragen werden auf den nächsten Seiten ausführlich behandelt. Abgerundet wird diese „Vertriebserfolg 2019“-Ausgabe mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
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VERTRIEB | Vertriebserfolg <strong>2019</strong><br />
Wirtschaftsforum der SPD spricht<br />
sich gegen einen Provisionsdeckel<br />
aus<br />
D<br />
Das Wirtschaftsforum der SPD e.V.<br />
lehnt den von der Bundesregierung<br />
geplanten gesetzlichen Provisionsdeckel<br />
in der Lebensversicherung<br />
ab: “Wir müssen die private Altersvorsorge<br />
vielmehr stärken und dafür<br />
sorgen, <strong>das</strong>s möglichst viele private<br />
Rentensparer flächendeckend<br />
erreicht und beraten werden“, sagt<br />
der Schatzmeister des Wirtschaftsforum<br />
der SPD e.V., Harald Christ.<br />
Eine Deckelung von Provisionen<br />
bewirke <strong>das</strong> Gegenteil. Hinzu<br />
kämen verfassungs- und europarechtliche<br />
Bedenken: „Die heute<br />
veröffentlichten Gutachten des<br />
Bundesverbands Finanzdienstleistung,<br />
des Verbands Unabhängiger<br />
Finanzdienstleistungs-Unternehmen<br />
in Europa (VOTUM)<br />
und der Bundesarbeitsgemeinschaft<br />
zur Forderung der Versicherungsmakler<br />
sind eindeutig:<br />
Ein Provisionsdeckel würde gegen<br />
<strong>das</strong> Grundrecht auf Gewerbefreiheit<br />
verstoßen und zu Wettbewerbsund<br />
Marktverzerrungen in Europa<br />
führen.“<br />
Quelle: © pressmaster - Fotolia.com<br />
Sorge, <strong>das</strong>s die Anzahl<br />
der Versicherungsvermittler<br />
weiter abnimmt<br />
„Die Vermittler von Lebens- und<br />
Rentenversicherungen dürfen<br />
nicht ins berufliche Abseits gestellt<br />
werden“, meint <strong>das</strong> Präsidiumsmitglied<br />
des Wirtschaftsforum der<br />
SPD e.V. Betroffen wären mehr als<br />
200.000 Versicherungsvermittler,<br />
an denen über 100.000 sozialversicherungspflichtige<br />
Arbeitsplatze<br />
hängen: „Die Vermittler haben in<br />
den vergangenen Jahren bereits<br />
erhebliche Einkommenseinbußen<br />
hinnehmen müssen. Die Anzahl<br />
der Versicherungsvermittler ist<br />
alleine im ersten Quartal 2018 um<br />
7.000 zurückgegangen“, erklärt<br />
Christ. Das Wirtschaftsforum der<br />
SPD e.V. habe die Sorge, <strong>das</strong>s ein<br />
gesetzlicher Provisionsdeckel dazu<br />
beitragen könne, <strong>das</strong>s die Anzahl<br />
der Vermittler in Deutschland weiter<br />
abnehme und davon auszugehen<br />
sei, <strong>das</strong>s ohne Beratung die<br />
flächendeckende private Altersvorsorge<br />
insbesondere für Einkommensschwache<br />
auch hierzulande<br />
Quelle: © Kzenon - Fotolia.com<br />
zurückgehen werde: „Weniger<br />
private Altersvorsorge durch weniger<br />
Vermittler trifft vor allem die Geringverdiener“,<br />
so Christ.<br />
Es gibt bereits einen<br />
indirekten Provisionsdeckel<br />
in der Lebensversicherung<br />
Die Höhe der Abschlussprovisionen<br />
unterliegt bereits einer<br />
indirekten Begrenzung, die mit<br />
dem Lebensversicherungsreformgesetz<br />
(LVRG) weiter verschärft<br />
wurde. Die politisch gewünschten<br />
Maßnahmen haben sich mit dem<br />
LVRG bewahrt, da der Rückgang<br />
der Abschlussprovisionen durch<br />
<strong>das</strong> LVRG bei 13 Prozent liegt und<br />
die kalkulierten Abschlusskosten<br />
branchenweit um 20 Prozent sowie<br />
die Vergütung der Vermittler um<br />
5 Prozent zurückgegangen sind.<br />
Der LVRG-Evaluationsbericht bietet<br />
keine Grundlage dafür, <strong>das</strong>s aktuell<br />
steigende bzw. erhöhte Provisionszahlungen<br />
in der Lebensversicherung<br />
zu beobachten sind.<br />
Autor: www.votum-verband.de<br />
FinanzBusinessMagazin.de<br />
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