VERTRIEBSERFOLG 2019 - das eMagazin!
die Herausforderungen an den Vertrieb von Versicherungs- und Finanzdienstleistungsprodukten steigen. Dies nicht nur produktspezifisch sondern besonders auch z.B. in Weiterbildung, IDD, FinVermV oder VersVermV. Die Regulierung nimmt in vielen Bereichen zu, was für professionelle Vermittler auch gute Chancen mit sich bringt. Das betrifft im Besonderen auch die Digitalisierung, mit der sich Anbieter, Pools und Vertrieb intensiv beschäftigen. Auf welche Themen müssen Makler und Vermittler 2019 besonders achten? Mit welchen Produkten treffen Anbieter den Nerv der Zeit? Was bieten Maklerpools ihren Vertriebspartnern an Besonderheiten und Unterstützung für mehr Vertriebserfolg? Wie gelingt ein optimaler Einstieg zur Neukundengewinnung? Wie kann man bestehende Kundenverbindungen am besten optimieren? Warum Erfolg eben kein Zufall ist, sondern Methode und harte Arbeit? Wie Versicherer Maklerbetreuung neu definieren oder wie man auch in diesen Niedrigzinsphasen nachweislich erfolgreiche Investments vermitteln kann? Diese und noch viel mehr Fragen werden auf den nächsten Seiten ausführlich behandelt. Abgerundet wird diese „Vertriebserfolg 2019“-Ausgabe mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche. Wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre, viele interessante News und eine erfolgreiche Zeit!
die Herausforderungen an den Vertrieb von Versicherungs- und Finanzdienstleistungsprodukten steigen. Dies nicht nur produktspezifisch sondern besonders auch z.B. in Weiterbildung, IDD, FinVermV oder VersVermV. Die Regulierung nimmt in vielen Bereichen zu, was für professionelle Vermittler auch gute Chancen mit sich bringt. Das betrifft im Besonderen auch die Digitalisierung, mit der sich Anbieter, Pools und Vertrieb intensiv beschäftigen. Auf welche Themen müssen Makler und Vermittler 2019 besonders achten? Mit welchen Produkten treffen Anbieter den Nerv der Zeit? Was bieten Maklerpools ihren Vertriebspartnern an Besonderheiten und Unterstützung für mehr Vertriebserfolg? Wie gelingt ein optimaler Einstieg zur Neukundengewinnung? Wie kann man bestehende Kundenverbindungen am besten optimieren? Warum Erfolg eben kein Zufall ist, sondern Methode und harte Arbeit? Wie Versicherer Maklerbetreuung neu definieren oder wie man auch in diesen Niedrigzinsphasen nachweislich erfolgreiche Investments vermitteln kann?
Diese und noch viel mehr Fragen werden auf den nächsten Seiten ausführlich behandelt. Abgerundet wird diese „Vertriebserfolg 2019“-Ausgabe mit aktuellen Entwicklungen, Studien, Umfragen, News und rechtlichen Themen rund um den Vertrieb in der Versicherungs- und Finanzbranche.
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VERTRIEB | Vertriebserfolg <strong>2019</strong><br />
befürchtet über diese zusätzliche<br />
Kostenbelastung ein faktisches<br />
Aus für viele § 34f Vermittler.<br />
Den Tag rundete Prof. Dr. Schwintowski<br />
von der Humboldt-Uni<br />
ab, der den angedachten Provisionsdeckel<br />
sowohl aus europarechtlicher,<br />
als auch aus verfassungsrechtlichen<br />
Gesichtspunkten<br />
deutlich kritisierte und klar ablehnt.<br />
Der AfW wird weiter für die Belange<br />
seiner Mitglieder kämpfen.<br />
Daher wird er sich weiter dafür<br />
einsetzen, <strong>das</strong>s weder der Provisionsdeckel<br />
noch die BaFin-Aufsicht<br />
für § 34f Vermittler kommen<br />
werden. „Alle Vermittler haben<br />
bereits jetzt schon genug Kosten<br />
und Zeitaufwand für <strong>das</strong> Einhalten<br />
aller regulatorischer Pflichten.<br />
Daher brauchen wir keine weiteren,<br />
existenziell bedrohlichen<br />
Belastungen, die zudem keinerlei<br />
Auswirkungen auf die Qualität<br />
der Beratung haben werden“,<br />
resümiert AfW Vorstand Frank<br />
Rottenbacher und beschreibt<br />
damit gleichzeitig die Tätigkeitsschwerpunkte<br />
des Bundesverband<br />
Finanzdienstleistung AfW<br />
für die kommenden 12 Monate.<br />
Autor: afw-verband.de<br />
VOTUM für die kompromisslose<br />
Ablehnung eines Provisionsdeckels<br />
in der Lebensversicherung<br />
DDie Mitgliederversammlung des<br />
VOTUM-Verbandes bestätigte<br />
am 22. Februar alle amtierenden<br />
Vorstände in ihrem Amt. Der Vorstand<br />
sieht seine gegenwärtige<br />
Hauptaufgabe darin, den geplanten<br />
Provisionsdeckels beim<br />
Vertrieb von Lebensversicherungen<br />
abzuwenden.<br />
Auf der Mitgliederversammlung des<br />
VOTUM-Verbandes am 21. und 22.<br />
Februar wurden alle amtierenden<br />
Vorstandsmitglieder in ihrem Amt<br />
bestätigt. Der geschäftsführende<br />
Vorstand Martin Klein und die ehrenamtlichen<br />
Mitglieder des Gremiums<br />
– Dr. Sebastian Grabmaier<br />
(JDC AG), Franz-Josef Rosemeyer<br />
(A.S.I. AG) und Dr. Matthias Wald<br />
(Swiss Life Deutschland GmbH) –<br />
werden ihre Positionen somit für<br />
weitere drei Jahre bis in <strong>das</strong> Jahr<br />
2022 bekleiden. „Für den Vorstand<br />
ist die einstimmige Wiederwahl ein<br />
großer Vertrauensbeweis. In den<br />
vergangenen Jahren sahen sich die<br />
Mitglieder des Verbandes mehreren<br />
dicht gestaffelten, regulatorischen<br />
Wellen ausgesetzt. Offenbar war<br />
man aber auch in diesen unruhigen<br />
Zeiten mit der Arbeit der Verbandsführung<br />
zufrieden: Die Mitglieder<br />
fühlen sich gut vertreten, ihre Interessen<br />
wurden angemessen artikuliert,<br />
die Bestätigung in unseren<br />
Ämtern verdeutlicht dies“, so<br />
Grabmaier, Klein, Rosemeyer und<br />
Wald in einer gemeinsamen Verlautbarung.<br />
Abwendung des geplanten<br />
Provisionsdeckels in der LV als<br />
Schwerpunkt der Verbandsarbeit<br />
Eines der maßgeblichen Themen<br />
der beim Gastgeber Alte Leipziger<br />
stattgefundenen Versammlung<br />
war die durch <strong>das</strong> BMF<br />
geplante Einführung eines Provisionsdeckels<br />
beim Vertrieb von<br />
Lebensversicherungsprodukten.<br />
Im Nachgang zur Veröffentlichung<br />
zweier, von Prof. Dr. Hans-<br />
Jürgen Papier und Prof. Dr. Hans-<br />
Peter Schwintowski angefertigter<br />
Rechtsgutachten zur Thematik,<br />
nutzte der Verband seine zweitägige<br />
Klausur für die interne Abstimmung<br />
weiterer strategischer<br />
Maßnahmen. Vorstand Klein<br />
zum künftigen Schwerpunkt der<br />
Verbandsarbeit: „Prof. Papier<br />
und Prof. Schwintowski sprechen<br />
dem Provisionsdeckel in<br />
ihren beiden Gutachten die Verfassungskonformität<br />
ab. Unsere<br />
Aufgabe besteht nun darin,<br />
diese eindeutige Botschaft weiter<br />
in die Politik zu tragen und<br />
einen schwerwiegenden Eingriff<br />
in die unternehmerische<br />
Freiheit unserer Mitgliedsunternehmen<br />
zu verhindern. Hierfür<br />
haben wir ein klares Mandat<br />
erhalten.“<br />
FinanzBusinessMagazin.de<br />
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