Die entscheidenden Metriken für IT-Dienstleister in 2014
Sie wollen auch ein ePaper? Erhöhen Sie die Reichweite Ihrer Titel.
YUMPU macht aus Druck-PDFs automatisch weboptimierte ePaper, die Google liebt.
zufriedene KUNDEN? SIE WISSEN es erst, WENN SIE NACHFRAGEN<br />
<strong>2014</strong> stuften die Befragten die<br />
Kundenzufriedenheit als wichtigstes Maß<br />
<strong>für</strong> die Gesundheit des Unternehmens e<strong>in</strong>,<br />
berichteten aber über wenig aussagekräftige<br />
Methoden zur Messung dieser Kennzahl.<br />
Nur die Hälfte wendet e<strong>in</strong>e automatisierte<br />
Nachfrage nach Kunden-Feedback an. <strong>Die</strong>s<br />
ist jedoch e<strong>in</strong>e Voraussetzung da<strong>für</strong>, Feedback<br />
<strong>in</strong> aussagekräftige Daten umzuwandeln,<br />
die wieder <strong>in</strong> das Unternehmen e<strong>in</strong>bezogen<br />
werden und Grundlage <strong>für</strong> strategische<br />
Maßnahmen se<strong>in</strong> können.<br />
Im Rahmen e<strong>in</strong>es kürzlich von salesforce.com<br />
veranstalteten Web<strong>in</strong>ars sagte Kate Legget,<br />
Pr<strong>in</strong>ciple Analyst bei Forrester Research,<br />
dass Unternehmen Kunden-Feedback<br />
begrüßen, sowohl <strong>in</strong> se<strong>in</strong>er herkömmlichen<br />
Form als auch auf dem neuen Weg des Social<br />
Listen<strong>in</strong>gs. Ebenso wichtig wie das Zuhören<br />
selbst ist jedoch nach Aussage von Legget die<br />
Fähigkeit, die Informationen an die richtige<br />
Person im Unternehmen weiterzuleiten, damit<br />
Maßnahmen ergriffen werden.<br />
ERGEBNISSE DER BENCHMARKING-<br />
STUDIE <strong>2014</strong> ZU KUNDEN-FEEDBACK<br />
BELIEBTESTE METHODE: E-mail, 69%<br />
UNBELIEBTESTE METHODE: Net promoter<br />
score, 21%<br />
TELEFONANRUFE: 20% RUFEN VIERTELJÄHRLICH<br />
AN; 19% RUFEN MONATLICH AN<br />
KURZ GESAGT: <strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleister legen viel Wert auf Kundenzufriedenheit,<br />
aber sie wenden nicht die quantitative Methode an, um dieses Feedback<br />
zu messen und darauf zu reagieren. Ohne e<strong>in</strong> automatisiertes, def<strong>in</strong>iertes<br />
Feedback-Verfahren können <strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleister ke<strong>in</strong>e sicheren Kenntnisse<br />
über die Zufriedenheit ihrer Kunden erlangen und entsprechend nicht von<br />
Erkenntnissen über die Kundenanforderungen profitieren!<br />
DIE ENTSCHEIDENDEN METRIKEN 10