Die entscheidenden Metriken für IT-Dienstleister in 2014
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die Entscheidenden<br />
MEtriken<br />
Ergebnisse der <strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleister-<br />
Benchmark<strong>in</strong>g-Studie <strong>2014</strong><br />
18 %<br />
erreichen angestrebte<br />
abrechenbare Zeit<br />
15-25 %<br />
Umsatzsteigerung<br />
10 Prozentpunkte<br />
höher als 2013<br />
46 %<br />
mehr E<strong>in</strong>stellungen<br />
als 2013<br />
55 %<br />
mit über 90 %<br />
Kundenvertragsverlängerungen<br />
$ $<br />
63 %<br />
sagen, dass Cloud-<br />
Services die<br />
Nachfrage steigern<br />
®<br />
Entscheidende Vergleichsgruppen-Erkenntnisse <strong>für</strong> die Planung<br />
e<strong>in</strong>es profitablen Wachstumskurses
INHALTSVERZEICHNIS<br />
ÜBER DIE STUDIE...................................................................................................................... 3<br />
ZUSAMMENFASSUNG: VERKAUFSCHANCEN NUTZEN ................................................................. 4<br />
UMSATZZIELE............................................................................................................................ 6<br />
NEUEINSTELLUNGEN FÜR WACHSTUM........................................................................................ 7<br />
CLOUD ALS umsatz- und ertragstreiber............................................................................. 8<br />
WIE SICH DIE KUNDEN VERÄNDERT HABEN................................................................................ 9<br />
zufriedene KUNDEN? SIE wissen ES ERST, WENN SIE NACHFRAGEN......................................10<br />
GELD AUF DEN TISCH...............................................................................................................11<br />
SCHLUSSFOLGERUNG...............................................................................................................13<br />
DIE ENTSCHEIDENDEN METRIKEN 2
ÜBER DIE STUDIENTEILNEHMER<br />
Decision Tree Labs führte im Februar <strong>2014</strong> im Auftrag der Autotask Corp. die <strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleister-<br />
Benchmark<strong>in</strong>g-Studie durch. Weltweit nahmen mehr als 1.300 <strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleister teil.<br />
Zahl der Angestellten Standort Ticket-Volumen 2013<br />
63%<br />
3%<br />
14%<br />
4 %<br />
7 %<br />
20 %<br />
30 % 38 %<br />
10%<br />
10%<br />
18 % 18 % 18 % 15 % 22 % 8 %<br />
1-6 101-500<br />
Nordamerika Niederlande<br />
1-500<br />
7-24 500+<br />
Australien und Neuseeland Sonstige<br />
500-1.000<br />
25-100 GB 1.000-2.500<br />
2.500-5.000<br />
5.000-25.000<br />
25.000+<br />
DIE ENTSCHEIDENDEN METRIKEN 3
ZUSAMMENFASSUNG: VERKAUFSCHANCEN<br />
Es ist e<strong>in</strong>e großartige Zeit <strong>für</strong> <strong>IT</strong>-<br />
<strong>Die</strong>nstleister. In der Benchmark<strong>in</strong>g-<br />
Studie <strong>2014</strong> von Autotask melden<br />
die <strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleister verglichen mit<br />
der gleichen Studie aus dem Jahr<br />
2013 höhere Erträge und rechnen<br />
mit höherem Wachstum. Mehr als 95<br />
% stellen neue Mitarbeiter e<strong>in</strong> und/<br />
oder outsourcen Aufgabenbereiche.<br />
Außerdem profitieren sie ebenso<br />
wie ihre Kunden weiterh<strong>in</strong> von<br />
der Investition <strong>in</strong> Cloud-basierte<br />
Anwendungen und Services.<br />
Natürlich besteht immer Raum <strong>für</strong><br />
Verbesserungen – <strong>in</strong>sbesondere <strong>in</strong> e<strong>in</strong>er<br />
Branche, <strong>in</strong> der das E<strong>in</strong>zige, das sich<br />
schneller verändert als die Technologie,<br />
die Kunden selbst s<strong>in</strong>d. <strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleister<br />
beobachten <strong>in</strong> diesem Jahr verglichen<br />
mit dem Vorjahr mehr Aufträge von<br />
mittleren und großen Unternehmen.<br />
$<br />
DIE WICHTIGSTEN ERGEBNISSE<br />
<strong>2014</strong> vs. 2013: Mehr Unternehmen verzeichnen E<strong>in</strong>nahmen von<br />
2 Mio. $ oder mehr<br />
<strong>2014</strong> vs. 2013: 15 - 25 % Umsatzsteigerung vs. 5 - 15 %<br />
neue<strong>in</strong>stellungen: 98 % der Unternehmen im Jahr <strong>2014</strong><br />
Outsourc<strong>in</strong>g: 96 % der Unternehmen im Jahr <strong>2014</strong><br />
DIE CLOUD STEIGERT DIE NACHFRAGE: 63 % der Unternehmen<br />
im Jahr <strong>2014</strong><br />
<strong>2014</strong> vs. 2013: Kundenvertragsverlängerungsquote von über<br />
90 % leicht rückläufig<br />
<strong>2014</strong> vs. 2013: SLA-E<strong>in</strong>haltungsquote von 90 - 100 % leicht<br />
rückläufig<br />
DIE ENTSCHEIDENDEN METRIKEN 4
Und sie berichten, dass Kunden<br />
kurzfristigen ROI nicht mehr als<br />
wichtigste Budget-Priorität e<strong>in</strong>stufen.<br />
Somit s<strong>in</strong>d mehr von ihnen bereit, <strong>in</strong><br />
langfristigen Nutzen zu <strong>in</strong>vestieren.<br />
<strong>Die</strong> Studienergebnisse zeigen auch,<br />
dass die Kundenvertragsverlängerungen<br />
und die E<strong>in</strong>haltung von SLAs im<br />
Vergleich zum Vorjahr leicht rückläufig<br />
s<strong>in</strong>d. Aber <strong>in</strong> e<strong>in</strong>em wachsenden Markt<br />
kann sogar das e<strong>in</strong>e Verkaufschance<br />
darstellen: Je effizienter e<strong>in</strong> <strong>IT</strong>-<br />
<strong>Die</strong>nstleister bei steigenden Erträgen<br />
vorgeht, desto mehr treibt er Gew<strong>in</strong>ne<br />
und laufende Performance <strong>in</strong> die Höhe.<br />
„Der Umsatz aus professionellen Cloud-<br />
Services stieg 2013 um 50,4 % auf<br />
17 Mrd. $ verglichen mit 5 Mrd. $ im<br />
Jahr 2010 ... er wird bis 2018 mit<br />
e<strong>in</strong>er durchschnittlichen jährlichen<br />
Wachstumsrate von 12 % auf 30 Mrd. $<br />
steigen.“<br />
— Cloud Professional Services Customer Report 1<br />
KURZ GESAGT: Verglichen mit dem letzten Jahr s<strong>in</strong>d die Umsätze<br />
und Umsatzsteigerungsprognosen <strong>für</strong> <strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleister höher und<br />
voraussichtlich werden mittlere und große Kunden die Quelle dieser<br />
Steigerung se<strong>in</strong>.<br />
DIE ENTSCHEIDENDEN METRIKEN 5
UMSATZZIELE<br />
<strong>Die</strong> Autotask-Studie steht mit ihrer<br />
Prognose, dass <strong>2014</strong> e<strong>in</strong> Jahr des<br />
Wachstums <strong>für</strong> <strong>IT</strong>-Unternehmen se<strong>in</strong><br />
wird, nicht alle<strong>in</strong> da. <strong>Die</strong> International<br />
Data Corporation (IDC) prognostiziert<br />
e<strong>in</strong> weltweites Wachstum der <strong>IT</strong>-<br />
Ausgaben um 5 % auf 2,1 Milliarden<br />
USD bei e<strong>in</strong>em zweistelligen Wachstum<br />
von 10 % <strong>in</strong> aufstrebenden Märkten. 2<br />
Gartner Inc. prognostiziert darüber<br />
h<strong>in</strong>aus e<strong>in</strong> Wachstum der weltweiten<br />
<strong>IT</strong>-Ausgaben von 3,1 %. <strong>Die</strong> Ausgaben<br />
<strong>für</strong> <strong>IT</strong>-Services werden laut der Prognose<br />
von Gartner <strong>2014</strong> um 4,5 % und damit<br />
2,5-mal schneller als 2013 steigen. 3<br />
<strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleister sche<strong>in</strong>en laut den<br />
Ergebnissen der Umfrage bereits<br />
von e<strong>in</strong>er wachsenden Nachfrage zu<br />
profitieren. Mehr verdienen über<br />
2 Millionen USD pro Jahr, wobei 20 %<br />
mehr als 5 Millionen USD verdienen.<br />
Wie hoch war Ihr Umsatz im letzten Geschäftsjahr?<br />
Unter 2 Mio. $<br />
2 - 5 Mio. $<br />
5 Mio. $ und mehr<br />
-6 %<br />
+22 %<br />
+20 %<br />
Um wie viel wird Ihr Umsatz <strong>in</strong><br />
diesem Budgetjahr steigen? 2013 <strong>2014</strong><br />
Unverändert – unter 5 %<br />
5-15 %<br />
15-25 %<br />
25-75 %<br />
75-100+ %<br />
11 %<br />
35 %<br />
21 %<br />
27 %<br />
6 %<br />
11 %<br />
31 %<br />
32 %<br />
21 %<br />
6 %<br />
KURZ GESAGT: <strong>Die</strong> <strong>IT</strong>-Ausgaben steigen weltweit und <strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleister<br />
profitieren von der höheren Nachfrage.<br />
DIE ENTSCHEIDENDEN METRIKEN 6
NEUEINSTELLUNGEN FÜR WACHSTUM<br />
PROGNOSEN FÜR <strong>2014</strong><br />
Outsourc<strong>in</strong>g bleibt e<strong>in</strong>e allgeme<strong>in</strong><br />
beliebte Strategie, um bestehende und<br />
neue Kunden zu bedienen. Bei <strong>IT</strong>-<br />
<strong>Die</strong>nstleistern, die mehr outsourcen,<br />
s<strong>in</strong>d Neukundenanfragen (65 %), die<br />
Notwendigkeit neuer Kompetenzen<br />
(49 %) und geografische Expansion<br />
(32 %) die drei wichtigsten<br />
E<strong>in</strong>flussfaktoren.<br />
46 % 25 %<br />
Für <strong>2014</strong> prognostizieren <strong>IT</strong>-<br />
<strong>Die</strong>nstleister, dass die Neue<strong>in</strong>stellungen<br />
gegenüber 2013 um 46 % steigen<br />
werden und das Outsourc<strong>in</strong>g um 25 %.<br />
planen mehr<br />
Neue<strong>in</strong>stellungen als<br />
2013<br />
planen mehr<br />
Outsourc<strong>in</strong>g als 2013<br />
KURZ GESAGT: Mehr Unternehmen stellen neue Mitarbeiter e<strong>in</strong><br />
und outsourcen Aufgabenbereiche, um die <strong>für</strong> <strong>2014</strong> erwarteten<br />
geschäftlichen Anforderungen zu erfüllen.<br />
DIE ENTSCHEIDENDEN METRIKEN 7
CLOUD ALS UMSATZ- und<br />
Wachstumstreiber<br />
Cloud-Technologien rütteln die <strong>IT</strong>-<br />
<strong>Die</strong>nstleisterbranche und ihre<br />
Geschäftsmodelle weiterh<strong>in</strong> stark auf.<br />
Im zweiten Jahr <strong>in</strong> Folge sagten die<br />
Studienteilnehmer, dass die Ausweitung<br />
von Cloud-/gehosteten Anwendungen<br />
die Technologie ist, die den größten<br />
E<strong>in</strong>fluss auf die sich verändernden<br />
Kundenerwartungen hat. Mobile<br />
Konnektivität blieb der zweitwichtigste<br />
E<strong>in</strong>flussfaktor, während Always-on-<br />
Umgebungen <strong>in</strong> diesem Jahr der<br />
drittwichtigste Disruptor waren und den<br />
Platz von BYOD/<strong>IT</strong>-Konsumerisierung<br />
e<strong>in</strong>genommen haben.<br />
<strong>Die</strong> Cloud war erstmals unter den drei<br />
wichtigsten Faktoren zur Verbesserung der<br />
Effizienz. Teilnehmende <strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleister<br />
wählten <strong>2014</strong> RMM (74 %), Backup und<br />
Wiederherstellung (73 %) und die Cloud<br />
(73 %) als wichtigste Effizienztreiber.<br />
2013 lag die Cloud auf dem fünften Platz.<br />
DIE DREI WICHTIGSTEN TECHNOLOGIEN M<strong>IT</strong><br />
EINFLUSS AUF DIE NACHFRAGE<br />
1. CLOUD<br />
2. MOBILE KONNEKTIV<strong>IT</strong>ÄT<br />
3. ALWAYS-ON-UMGEBUNG<br />
VERTRAGSTYP M<strong>IT</strong> HÖCHSTEM WACHSTUM<br />
1. Managed Services<br />
2. Cloud Services<br />
3. AUFWANDSPROJEKTE<br />
Top 3 EFFIZIENZTREIBER<br />
1. RMM<br />
2. Backup UND<br />
WIEDERHERSTELLUNG<br />
3. Cloud<br />
KURZ GESAGT: <strong>Die</strong> Cloud wird sowohl bei den <strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleistern<br />
als auch bei ihren Kunden immer allgegenwärtiger und trägt zur<br />
Steigerung von Wachstum und Effizienz bei.<br />
DIE ENTSCHEIDENDEN METRIKEN 8
WIE SICH DIE KUNDEN VERÄNDERT HABEN<br />
Teilnehmende <strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleister gaben an,<br />
dass Sicherheit <strong>für</strong> Kunden <strong>in</strong> diesem Jahr<br />
höchste Priorität hat. <strong>Die</strong>s wird auch von<br />
anderen Untersuchungen bestätigt. Das<br />
<strong>IT</strong>-Marktforschungsunternehmen Tech Pro<br />
Research fand heraus, dass 41 % der<br />
befragten <strong>IT</strong>-Fachleute planen, ihr<br />
Sicherheitsbudget <strong>2014</strong> zu erhöhen.<br />
<strong>Die</strong>s stellt e<strong>in</strong>e Erhöhung gegenüber 2013<br />
um 16% dar. <strong>Die</strong> Cloud gehört weiterh<strong>in</strong> zu<br />
den größten Prioritäten. Das mobile Gerätemanagement<br />
ist auf dem dritten Platz.<br />
Außerdem gilt <strong>in</strong> diesem Jahr: je größer,<br />
desto besser: 68 % gaben an, dass die<br />
Wahrsche<strong>in</strong>lichkeit, dass mittlere und<br />
größere Unternehmen wachstumsstarke<br />
Kunden s<strong>in</strong>d, größer ist. 2013 lag dieser<br />
Anteil bei 65 %. <strong>Die</strong> Vertragsverlängerungen<br />
durch Kunden rutschten leicht <strong>in</strong> die Kategorie<br />
von über 90 % ab. <strong>Die</strong>s könnte als H<strong>in</strong>weis<br />
betrachtet werden, dass es an wachsenden<br />
und dynamischen Märkten noch wichtiger ist,<br />
auf betriebliche Warnsignale zu achten und<br />
schnell zu reagieren, um ke<strong>in</strong>e Marktanteile zu<br />
verlieren oder Umsatzchancen zu verpassen.<br />
Top-3-Trends <strong>2014</strong>,<br />
DIE DIE KUNDENPRIOR<strong>IT</strong>ÄTEN<br />
BEEINFLUSSEN<br />
1. VERSCHÄRFTE SICHERHE<strong>IT</strong><br />
2. UNTERSTÜTZUNG CLOUD-<br />
BASIERTER Anwendungen<br />
Top-3-Trends 2013,<br />
DIE DIE KUNDENPRIOR<strong>IT</strong>ÄTEN<br />
BEEINFLUSSEN<br />
1. UMSTELLUNG VON CAPEX- AUF<br />
OPEX-INVEST<strong>IT</strong>IONEN<br />
$<br />
2. UNTERSTÜTZUNG<br />
CLOUD-BASIERTER anwendungen<br />
3. MOBILE DEVICE MANAGEMENT 3. NACHFRAGE NACH<br />
KURZFRISTIGem ROI<br />
KURZ GESAGT: <strong>Die</strong> Prioritäten der Kunden verändern sich, während<br />
auch sie selbst wachsen. <strong>Die</strong> e<strong>in</strong>zige Möglichkeit, um festzustellen, ob<br />
e<strong>in</strong> <strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleister mit der Nachfrage mithalten kann, besteht dar<strong>in</strong>,<br />
die betriebliche Leistung durch umfassende Datenerfassung und<br />
-analyse entscheidender <strong>Metriken</strong> im Auge zu behalten.<br />
$<br />
DIE ENTSCHEIDENDEN METRIKEN 9
zufriedene KUNDEN? SIE WISSEN es erst, WENN SIE NACHFRAGEN<br />
<strong>2014</strong> stuften die Befragten die<br />
Kundenzufriedenheit als wichtigstes Maß<br />
<strong>für</strong> die Gesundheit des Unternehmens e<strong>in</strong>,<br />
berichteten aber über wenig aussagekräftige<br />
Methoden zur Messung dieser Kennzahl.<br />
Nur die Hälfte wendet e<strong>in</strong>e automatisierte<br />
Nachfrage nach Kunden-Feedback an. <strong>Die</strong>s<br />
ist jedoch e<strong>in</strong>e Voraussetzung da<strong>für</strong>, Feedback<br />
<strong>in</strong> aussagekräftige Daten umzuwandeln,<br />
die wieder <strong>in</strong> das Unternehmen e<strong>in</strong>bezogen<br />
werden und Grundlage <strong>für</strong> strategische<br />
Maßnahmen se<strong>in</strong> können.<br />
Im Rahmen e<strong>in</strong>es kürzlich von salesforce.com<br />
veranstalteten Web<strong>in</strong>ars sagte Kate Legget,<br />
Pr<strong>in</strong>ciple Analyst bei Forrester Research,<br />
dass Unternehmen Kunden-Feedback<br />
begrüßen, sowohl <strong>in</strong> se<strong>in</strong>er herkömmlichen<br />
Form als auch auf dem neuen Weg des Social<br />
Listen<strong>in</strong>gs. Ebenso wichtig wie das Zuhören<br />
selbst ist jedoch nach Aussage von Legget die<br />
Fähigkeit, die Informationen an die richtige<br />
Person im Unternehmen weiterzuleiten, damit<br />
Maßnahmen ergriffen werden.<br />
ERGEBNISSE DER BENCHMARKING-<br />
STUDIE <strong>2014</strong> ZU KUNDEN-FEEDBACK<br />
BELIEBTESTE METHODE: E-mail, 69%<br />
UNBELIEBTESTE METHODE: Net promoter<br />
score, 21%<br />
TELEFONANRUFE: 20% RUFEN VIERTELJÄHRLICH<br />
AN; 19% RUFEN MONATLICH AN<br />
KURZ GESAGT: <strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleister legen viel Wert auf Kundenzufriedenheit,<br />
aber sie wenden nicht die quantitative Methode an, um dieses Feedback<br />
zu messen und darauf zu reagieren. Ohne e<strong>in</strong> automatisiertes, def<strong>in</strong>iertes<br />
Feedback-Verfahren können <strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleister ke<strong>in</strong>e sicheren Kenntnisse<br />
über die Zufriedenheit ihrer Kunden erlangen und entsprechend nicht von<br />
Erkenntnissen über die Kundenanforderungen profitieren!<br />
DIE ENTSCHEIDENDEN METRIKEN 10
GELD AUF DEN TISCH<br />
Neue Nachfrage ist nicht die e<strong>in</strong>zige<br />
Möglichkeit, mit der <strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleister<br />
<strong>2014</strong> ihre Umsätze steigern können.<br />
<strong>Die</strong> Studie ergab, dass mehr als die<br />
Hälfte der Befragten jeden Monat bis<br />
zu 20 Stunden abrechenbarer Zeit<br />
verlieren, da sie Aufgaben ausführen,<br />
die automatisiert, elim<strong>in</strong>iert oder<br />
rationalisiert werden könnten. Zu<br />
diesen Aufgaben gehören u. a.<br />
mehrfache Datene<strong>in</strong>träge, fehlerhafte<br />
Rechnungsstellung, suboptimale<br />
Planung, die Vor-Ort-Wartung von<br />
Hardware und Software sowie die<br />
Wartung unterschiedlicher Systeme.<br />
ABRECHENBARE ZE<strong>IT</strong>: GEWINNE UND VERLUSTE<br />
Verfolgen abrechenbare Zeit nicht nach 7 %<br />
Streben mehr als 80 % abrechenbare Zeit an 41 %<br />
Faktisch mehr als 80 % abrechenbare Zeit<br />
Anstieg der Unternehmen, die 100 - 150 $ pro<br />
Stunde berechnen vgl. m. 2013<br />
17 %<br />
20 %<br />
DIE ENTSCHEIDENDEN METRIKEN 11
Wenn die <strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleister 20<br />
abrechenbare Stunden pro Monat bei<br />
jeder dieser fünf Aufgaben verlieren,<br />
verlieren sie 100 abrechenbare<br />
Stunden pro Monat. Auf Grundlage des<br />
durchschnittlichen Stundensatzes von<br />
100 - 125 USD ergibt dies 12.000 -<br />
15.000 USD pro Monat und 144.000<br />
- 180.000 USD pro Jahr.<br />
Verlieren bis zu 20 Stunden/Monat abrechenbarer Zeit aufgrund<br />
von Datene<strong>in</strong>trägen <strong>in</strong> mehreren Systemen<br />
Verlieren abrechenbare Zeit durch doppelte Datene<strong>in</strong>träge und<br />
Vor-Ort-Wartung von Hardware und Software<br />
64 %<br />
15-19 %<br />
E<strong>in</strong>er von fünf <strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleistern<br />
verliert sogar noch mehr abrechenbare<br />
Zeit (21 - 50 Stunden pro Monat)<br />
aufgrund fehlerhafter Abrechnung,<br />
<strong>in</strong>effizienter Planung und der Wartung<br />
unterschiedlicher Systeme, während<br />
15 - 19 % dieselbe Menge durch<br />
doppelte Datene<strong>in</strong>träge und die<br />
Vor-Ort-Wartung von Hardware und<br />
Software verlieren.<br />
KURZ GESAGT: Viele Unternehmen haben die am tiefsten hängenden<br />
Früchte, die höhere Umsätze bedeuten können, noch nicht geerntet.<br />
<strong>Die</strong> Automatisierung, Elim<strong>in</strong>ierung und/oder Rationalisierung nicht<br />
abrechenbarer Aufgaben könnte bei mehr als der Hälfte der befragten<br />
Unternehmen potenziell e<strong>in</strong>e sechsstellige Umsatzsteigerung generieren.<br />
DIE ENTSCHEIDENDEN METRIKEN 12
SCHLUSSFOLGERUNG<br />
Unternehmen beauftragen <strong>IT</strong>-<br />
<strong>Die</strong>nstleister zunehmend aufgrund<br />
der technischen Kenntnisse und<br />
Kompetenzen, durch die ihre<br />
betrieblichen Abläufe sicher, effizient<br />
und skalierbar bleiben. Aber <strong>IT</strong>-<br />
<strong>Die</strong>nstleister könnten <strong>in</strong>s H<strong>in</strong>tertreffen<br />
geraten, wenn sie KPIs nicht<br />
überwachen und benchmarken. <strong>Die</strong>s<br />
be<strong>in</strong>haltet auch die datenbasierte<br />
Herangehensweise an die Analyse<br />
der Kundenzufriedenheit und an sich<br />
verändernde Bedürfnisse.<br />
<strong>Die</strong> M<strong>in</strong>imierung von Schwachstellen<br />
und das E<strong>in</strong>gehen auf die<br />
<strong>entscheidenden</strong> <strong>Metriken</strong> zahlt sich<br />
aus. E<strong>in</strong>e Voraussetzung ist die<br />
Zentralisierung ganzheitlicher Daten<br />
– vom Angebot über Projekt und<br />
Vertrag bis h<strong>in</strong> zur Rechnung mit e<strong>in</strong>er<br />
automatisierten Feedback-Schleife,<br />
die Erkentnisse ermöglicht und über<br />
die notwendige Maßnahmen veranlasst<br />
werden können.<br />
Wenn Ihr Unternehmen Investitionen<br />
<strong>in</strong> Automatisierung, Effizienz und<br />
Analysen <strong>in</strong> Erwägung zieht, zeigt die<br />
vielversprechende Prognose <strong>für</strong> <strong>2014</strong>,<br />
dass jetzt e<strong>in</strong> günstiger Zeitpunkt da<strong>für</strong><br />
ist, sich e<strong>in</strong>en schnellen Vorsprung zu<br />
verschaffen.<br />
Weitere Überlegungen zu den<br />
Wachstumsmotoren <strong>für</strong> die <strong>IT</strong>-<br />
<strong>Die</strong>nstleister f<strong>in</strong>den Sie auf dem Smart<br />
<strong>IT</strong> Blog unter www.autotask.com/blog.<br />
Quellen<br />
1<br />
Cloud Professional Services Customer Report,<br />
Technology Bus<strong>in</strong>ess Research Inc., www.tbri.com<br />
2<br />
“IDC Predicts <strong>2014</strong> Will Be a Year of Escalation,<br />
Consolidation, and Innovation as the Transition to <strong>IT</strong>’s ‘3rd<br />
Platform’ Accelerates,” 3. Dez. , 2013, International Data<br />
Corp., www.idc.com<br />
3<br />
“Gartner Says Worldwide <strong>IT</strong> Spend<strong>in</strong>g on Pace to<br />
Reach $3.8 Trillion <strong>in</strong> <strong>2014</strong>,” 6. Jan. <strong>2014</strong>, Gartner,<br />
www.gartner.com<br />
4<br />
“Research: 41 Percent Increas<strong>in</strong>g <strong>IT</strong> Security Budget In<br />
<strong>2014</strong>,” 2. Dez. 2013, ZDnet, www.zdnet.com<br />
5<br />
“Top Takeaways for the Future of Customer Service,”<br />
salesforce blog, 4. Feb. 2013<br />
DIE ENTSCHEIDENDEN METRIKEN 13
®<br />
www.autotask.com/de<br />
sales@autotask.com<br />
Telefon +49 (0) 89 4111 23600<br />
<strong>IT</strong> drives the world. We drive <strong>IT</strong>.<br />
<strong>Die</strong> Autotask Corporation bietet mit ihrer gleichnamigen Software die<br />
weltweit führende Cloud-basierte Bus<strong>in</strong>ess-Management-Plattform<br />
speziell <strong>für</strong> <strong>IT</strong>-<strong>Die</strong>nstleister. Der „Smart <strong>IT</strong>“-Ansatz von Autotask<br />
verhilft Unternehmen zu e<strong>in</strong>em zielgerichteten E<strong>in</strong>satz von <strong>IT</strong>-<br />
Technologie, um die besten Ergebnisse <strong>für</strong> ihre Kunden zu erzielen.<br />
<strong>Die</strong> Autotask Software ermöglicht die Steigerung betrieblicher<br />
Effizienz, die volle Kontrolle über abrechenbare Leistungen sowie<br />
den Zugang zu Unternehmenskennzahlen, um geschäftskritische<br />
Entscheidungen voranzutreiben. Mithilfe von <strong>in</strong>tegrierten Best<br />
Practices und automatisierten Workflows beschleunigt Autotask<br />
Umsatzpotenziale und verbessert kont<strong>in</strong>uierlich die Service Delivery.<br />
Autotask ist <strong>in</strong> sieben Sprachen verfügbar und wird gegenwärtig <strong>in</strong><br />
mehr als 70 Ländern e<strong>in</strong>gesetzt. Mit Hauptsitz <strong>in</strong> New York betreibt<br />
Autotask weitere Niederlassungen <strong>in</strong> München, London, Pek<strong>in</strong>g und<br />
Sydney. Weitere Informationen unter autotask.com/de.<br />
DIE ENTSCHEIDENDEN METRIKEN 14