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Preiselastizität – Rx
Preiselastizität – Rx
gen) die Preis-Absatzkurve mit Hilfe der linearen Regression
bestimmt werden kann. Diese Methode darf nicht unkritisch eingesetzt
werden. Insbesondere bei starken saisonalen Nachfrageschwankungen
eignet sich dieses Instrument nicht zur Preisoptimierung.
Rx – Rx ist eine Abkürzung für verschreibungspflichtige Arzneimittel.
Eine durchschnittliche Apotheke gibt pro Jahr etwa
32 000 Rx-Packungen ab. Der Durchschnittswert pro Packung
liegt bei 37 Euro (ohne MwSt.). Der Stücknutzen liegt bei etwa
8,15 Euro, die Handelsspanne bei 22 %.
Preiselastizität – Die Preiselastizität gibt an, wie stark Kunden
auf Preisänderungen reagieren. Die Preiselastizität setzt die prozentuale
Veränderung der Nachfrage ins Verhältnis zur Preisänderung
Das nachfolgende Beispiel zeigt, wie sich der Preis für verschreibungspflichtige
Arzneimittel errechnet und welcher Stücknutzen beziehungsweise
welche Handelsspanne der Apotheke bleibt.
Beispiel aus der CD „Preis- und Ertragsoptimierung“
Preisänderung Nachfrageänderung Preiselastizität
+ 10 % – 5 % 0,5
– 20 % + 20 % 1,0
– 30 % + 45 % 1,5
Die Preiselastizität hängt davon ab, wie genau Kunden die Abweichung
vom bisherigen Preis bemerken und danach auch ihr Kaufverhalten
ausrichten.
Kalkulation Rx für die GKV ab 1.4.2007
APU Abgabepreis pharm. Unternehmen 24,49 %
+ Großhandelsaufschlag AMPreisVO 1,61 %
= Großhandels-VK 26,10 % 6,6 %
= Apotheken-EK AMPreisVO 26,10 %
+ Apothekenaufschlag AMPreisVO 8,88 % 34,0 %
= Apotheken-VK netto 34,98 %
O
P
Rabatte – Einkaufsrabatte sind die Vergütung für wirtschaftliches
Bestellverhalten. Die Konzentration der Einkäufe auf wenige
Lieferanten wird mit Mengenrabatten belohnt. Bei verschreibungspflichtigen
Arzneimitteln ist die Höhe der Rabatte auf den
Großhandelsaufschlag beschränkt (siehe Großhandelsaufschlag).
+ 19 % MwSt. 6,65 %
= Arzneimittelabgabepreis 41,63 %
Apothekenabschlag nach § 130 Abs. 1 SGB 26,10 % – 5,5 %
= von der GKV erstatteter Betrag 39,33 %
– Mehrwertsteuer 6,28 %
= Nettoumsatz Apotheke 33,05 % – 0,8 %
Q
R
Rohertrag – Der Rohertrag errechnet sich aus dem Nettoumsatz
abzüglich des Wareneinsatzes (gesamtes Sortiment der Apotheke).
Zieht man vom Nettoerlös eines Arzneimittels den effektiven
Einkaufspreis ab, erhält man den Rohertrag pro Packung (auch
Stücknutzen genannt).
– Apotheken-EK AMPreisVO 26,10 %
= Handelsspanne 1 6,95 % 21,0 %
+ Rabatt Großhandel auf Großhandel-VK 0,78 % 3,0 %
= Handelsspanne 2 7,73 % 23,4 %
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