INFOS - EOS Financial Services

EOS Journal
Das Magazin für Kunden der EOS Gruppe – Service, News, Lifestyle
The magazine for customers of the EOS Group – service, news, lifestyle
NEWS
Take-off in China
EOS expandiert auf dem chinesischen Festland
EOS expands in mainland China
LIFE
BUSINESS
Chicago
Windiges Hoch am Michigan-See
The windy city on Lake Michigan
Ausgabe Issue: 1/2011
www.eos-journal.com
Finanzierung
neu aufrollen
Über Sale-and-Leaseback-Transaktionen verschaffen
sich Unternehmen fi nanzielle Beweglichkeit
Unravelling tied-up capital
Sale and leaseback transactions give companies
fi nancial fl exibility

EDITORIAL
Liebe Leserinnen,
liebe Leser,
die Weltwirtschaft bleibt auf
Wachstumskurs. Nachdem sie
im Vorjahr um fünf Prozent
zugelegt hat, rechnet der
Internationale Währungsfonds
für 2011 mit einem Plus von
knapp über vier Prozent.
Die Erholung der Finanzmärkte
nimmt EOS in verschiedenen
Berei chen wahr. Unsere
Unternehmen in Osteuropa
fi nden zügig zu alter Stärke
zurück. In den USA konnte EOS
seine Marktposition durch die
Übernahme von True North
stärken. Und in China haben wir
mit der Neugründung von EOS
CreditCN ein weiteres Standbein
in einer der größten
Volkswirtschaften der Welt.
Gerade in Wachstumsphasen ist
es für Unternehmen wichtig,
ihre Wettbewerbsfähigkeit durch
Investitionen zu verbessern.
Lesen Sie in der Titelgeschichte
ab Seite 6, wie Betriebe die
dafür nötige Liquidität aus
eigener Kraft generieren. Viel
Spaß bei der Lektüre, Ihr
2 EOS Journal
Hans-Werner Scherer,
Vorsitzender der
Geschäftsführung,
KG EOS Holding GmbH & Co
Chairman of the Board of
Directors, KG EOS Holding
GmbH & Co
Dear Reader,
The global economy remains
on course for growth. Following
an increase of fi ve per
cent last year, the International
Monetary Fund is forecasting
growth of just over four per
cent in 2011. For EOS, the recovery
of the fi nancial markets
is perceptible in a number of
different areas. Our companies
in eastern Europe are quickly
regaining their former strength.
In the USA, EOS has managed
to consolidate its market
position by acquiring True
North. And in China, the establishment
of EOS CreditCN
gives us an additional foothold
in one of the world’s largest
economies. In times of growth
it is particularly important for
companies to improve their
competitiveness by making
investments. In the cover story
on page 6 you can read about
how businesses are fi nding
the necessary cash internally.
I hope you enjoy reading this
issue of EOS Journal.
6 16
Sale-and-Leaseback: Alternative
Finanzierung mit Rückholeffekt
Sale and leaseback: Alternative
fi nancing that reels in capital
Chicago: Die Stadt am Michigan-See
ist ein Hoch im Norden der USA
Chicago: The city on Lake Michigan is
a jewel in the Midwest USA
NEWS
03 EOS expandiert in China – Inkassoverband in der
Slowakei gegründet – Deutsche Onlinehändler verzichten
auf Bonitätsabfragen bei ihren Kunden
04 EOS, Bürgel und Euler Hermes starten neue B2B-
Wirtschaftsdatenbank – EOS nimmt operatives Geschäft
in Bosnien auf – Recht: Exequaturverfahren in Prüfung
05 Mehr Pleiten in den USA – Verbraucher sind wieder
optimistisch – Deutsche Städte verschenken Potenzial
BUSINESS
06 Sale-and-Leaseback: Kapital aus eigener Kraft aktivieren
10 Best Practice: EOS Debita unterstützt „Flaschenpost“
LIFE
14 Fankult: Sportmemorabilien werden hoch gehandelt
16 Chicago: Stadterlebnisse nicht nur für Schwindelfreie
19 The Peninsula: Stilvoll residieren an der Magnifi cent Mile
NEWS
03 EOS expands in China – Collection association set up in
Slovakia – German online traders do not run credit checks
on customers
04 EOS, Bürgel and Euler Hermes launch new B2B
commercial database – EOS starts operations in Bosnia –
Law: Exequatur procedure on trial
05 More bankruptcies in the USA – Consumers optimistic
again – German towns missing out
BUSINESS
06 Sale and leaseback: Generating capital internally
10 Best practice: EOS Debita supports Flaschenpost
LIFE
14 Fan club: Sports memorabilia change hands for high sums
16 Chicago: A head for heights helps, but is not essential
19 The Peninsula: A stylish hotel on the Magnifi cent Mile

Quelle: Payment- und Risiko-Management-Studie, EOS und Mücke Sturm & Company, 2010
Source: Payment and Risk Management Survey, EOS and Mücke Sturm & Company, 2010
EOS Gruppe expandiert in China
EOS Group expands in China
Mitte 2010 ist die EOS Gruppe eine
strategische Kooperation mit Credit
CN Business Ltd. eingegangen. Das
neu gegründete Unternehmen EOS
CreditCN bietet Unternehmen mit Geschäfts-
und Privatkunden Forderungsmanagement
sowie Beratung an. Bereits
seit 2007 bietet EOS Solutions Asia in
Hongkong seinen Kunden die Dienstleistungen
Factoring und Auslands inkasso
an. Infos erteilt Monica Sawhney,
m.sawhney@eos-solutions.com.
Expansion: EOS CreditCN hat seinen Sitz in Peking
Expansion: EOS CreditCN is based in Beijing
BONITÄT WIRD VORAUSGESETZT
Händler im E-Commerce vertrauen oft blind auf die Zahlungsfähigkeit ihrer Kunden.
Online retailers often display blind trust in their customers’ ability to pay.
Keine Antwort
No answer
Geplant bis Ende 2011
Plan to start in 2011
Nein
No
1,69
52,54
6,78 10,17
In summer 2010 the EOS Group
entered into a strategic alliance with
Credit CN Business Ltd, establishing
the new company EOS CreditCN that
provides receivables management and
consultancy services for organizations
with both business and private customers.
EOS Solutions Asia has been offering its
clients factoring and international debt
collection services in Hong Kong since
2007. More info from Monica Sawhney,
m.sawhney@eos-solutions.com.
TRANSACTIONS SUBJECT TO SOLVENCY VERIFICATION
28,81
Ja, bei jeder Transaktion
Yes, for every transaction
Ja, allerdings nicht bei
jeder Transaktion
Yes, but not for every
transaction
Aussage: EOS Payment Solutions fragte Händler, ob sie eine Bonitätsprüfung
bei ihren Kunden durchführen. Mehr als die Hälfte verneinte dies.
Conclusion: EOS Payment Solutions asked traders whether they run
solvency verifi cations on their customers. More than half said they didn’t.
EOS NEWS
Neuer Verband
New industry association
Mit der Gründung von ASINS, dem Verband
slowakischer Inkassounternehmen, treibt EOS
KSI Slowakei gemeinsam mit fünf Wettbewerbern
die Professionalisierung der Inkassobranche
des Landes voran. Seit Oktober 2010 vertritt der
Verein durch die aktive Teilnahme an Gesetzgebungsprozessen
die Interessen seiner Mitglieder.
„Zudem will ASINS die Befolgung ethischer
Richtlinien in der Inkassoarbeit sicherstellen“,
sagt der Präsident von ASINS und Geschäftsführer
von EOS KSI Slowakei Michal Šoltes.
Mehr Infos: m.soltes@eos-ksi.sk
EOS KSI Slovakia and fi ve competitors have set
up ASINS, the Association of Slovak Collection
Companies, to foster the professionalization of
the Slovak collection industry. Since October
2010, the association has been representing
the interests of its members by taking an active
part in legislative processes. ‘ASINS also aims
to ensure that ethical guidelines are followed in
the debt collection business,’ says Michal Šoltes,
President of ASINS and Managing Director of
EOS KSI Slovakia. More info:
m.soltes@eos-ksi.sk
FOCUS
Im E-Commerce gibt es beim Forderungs- und Risikomanagement
Nachholbedarf. Dies ist das Ergebnis einer Studie, die das
Beratungsunternehmen Mücke Sturm & Company im Auftrag von
EOS Payment Solutions durchgeführt hat. Das Thema Zahlungssicherheit
ist bei den befragten Händlern bisher nicht selbstverständlich.
Zwar haben 54 Prozent Betrugserfahrungen gemacht,
dennoch verzichtet die Mehrheit (53 Prozent) auf eine Bonitätsprüfung
bei ihren Kunden. Mehr Infos: www.eos-payment.com
E-commerce is lagging behind when it comes to receivables and
risk management. This is the fi nding of a survey conducted by
consultancy fi rm Mücke Sturm & Company on behalf of EOS
Payment Solutions. Payment security is not something the companies
surveyed necessarily think about. Although 54 per cent
have been defrauded at some time, the majority (53 per cent)
do not carry out solvency verifi cations on their customers. More
information can be found at: www.eos-payment.com
IMPRESSUM Herausgeber / Published by: KG EOS Holding GmbH & Co Anschrift / Address: Steindamm 71 · 20099 Hamburg · Tel.: + 49 40 2850-1560 · Fax: + 49 40 2850-1551 Produktion
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Hamburg Druck / Printed by: Münstermann GmbH, Hannover
EOS Journal 3

T
EOS NEWS
Datenbank erleichtert die Risikoprüfung
Database makes risk assessment easier
Einsichten: Der DDMonitor liefert wertvolle Hinweise zur Kundenbonität
Insights: DDMonitor provides valuable information about credit standing
Im Dezember 2010 hat EOS zusammen
mit der Wirtschaftsauskunftei
Bürgel und dem Kreditversicherer Euler
Hermes den DDMonitor (Deutscher Debitoren-Monitor)
gestartet. Entstanden
ist eine der größten B2B-Wirtschaftsdatenbanken
Deutschlands. Diese
bietet angeschlossenen Unternehmen
detaillierte Register- und Inkassodaten
und damit aktuelle Risikoinformationen
zu mehr als 3,8 Millionen Debitoren
in Deutschland. Damit liefert der
DDMonitor als Frühwarnsystem wertvolle
Hinweise zur Bonität von Kunden.
Mehr Infos sind erhältlich bei Ralf Sauer,
ralf.sauer@eos-ksi.de.
Recht
§
4 EOS Journal
In December 2010, EOS launched the
German debtor-monitoring tool DDMonitor
in cooperation with the credit agency
Bürgel and credit insurer Euler Hermes.
The result is one of the biggest B2B
commercial databases in Germany.
Companies linked to the database have
access to detailed registration and debt
collection data that gives them up-todate
risk information on more than 3.8
million debtors in Germany. In this way
DDMonitor acts as an early warning system,
providing valuable information about
customers’ creditworthiness. Further
information is available from Ralf Sauer,
ralf.sauer@eos-ksi.de.
� EU-Kommission prüft Exequaturverfahren
Das sogenannte Exequaturverfahren steht auf dem
Prüfstand. Die EU-Kommission hat vorgeschlagen, dieses
bürokratische Verfahren zur Anerkennung und Vollstreckung
ausländischer Urteile und von Vollstreckungstiteln abzuschaffen.
Nach den Plänen der EU-Kommission soll es bis
2013 möglich sein, gerichtliche Entscheidungen in Zivil- und
Handelssachen, die von einem Gericht in einem Mitgliedstaat
erlassen wurden, automatisch EU-weit zu vollstrecken.
Dadurch könnten grenzüberschreitende Rechtsstreitigkeiten
schneller beigelegt und Gerichtskosten gesenkt werden.
Law
Start in Bosnien
EOS opens in Bosnia
Am 1. Februar hat die EOS Gruppe ihr
operatives Geschäft in Bosnien gestartet.
EOS Matrix Bosnien, mit Sitz in Sarajevo,
bietet Kunden Forderungsmanagement und
Inkasso. „Jede zehnte Forderung in Bosnien
ist zahlungsgestört. Viele Unternehmen
haben in diesem Bereich einen erhöhten Bedarf
an professioneller Unterstützung“, sagt
Geschäftsführerin Mirjana Vukovic. Mehr
Infos: m.vukovic@eos-matrix.com
On 1 February the EOS Group began operating
in Bosnia. EOS Matrix Bosnia, based
in Sarajevo, offers its clients receivables
management and debt collection services.
‘In Bosnia, one in ten accounts receivable
is nonperforming. Lots of companies have
a real need for professional support in this
area,’ says Managing Director Mirjana Vukovic.
More info: m.vukovic@eos-matrix.com
Sarajevo: EOS
ist seit Kurzem in
Bosnien aktiv
Sarajevo: EOS
recently started
operating in
Bosnia
� EU Commission reviews exequatur procedure
The ‘exequatur’ procedure is on trial. The European
Commission is proposing to abolish this bureaucratic
procedure for recognizing and executing foreign
judgments and court enforcement orders. By 2013,
according to the Commission’s plans, it should be
possible for court rulings made by a member state
in civil and commercial matters to be executed
automatic ally anywhere in the EU. This could make
it possible to settle international legal disputes faster
and reduce court costs.

Mehr Privatinsolvenzen in den USA
More personal bankruptcies in the USA
Die Auswirkungen der Finanzkrise
spiegeln sich in der Verschuldungssituation
der privaten Haushalte in den
USA wider. Nach Berechnungen des
American Bankruptcy Institute (ABI) ist
die Zahl der Privatinsolvenzen im Jahr
2010 auf 1,53 Millionen gestiegen.
Verglichen mit dem Vorjahr ist dies ein
Plus von neun Prozent. Das ABI geht
davon aus, dass dieser negative Trend
im Jahr 2011 anhalten wird.
The effects of the fi nancial crisis
are manifesting themselves in the
debt position of private households
in the USA. According to calculations
by the American Bankruptcy
Institute (ABI), the number of private
insolvencies rose to 1.53 million in
2010. This is an increase of nine per
cent over the previous year. The ABI
is expecting this negative trend to
continue in 2011.
Verbraucher sind optimistisch gestimmt
Consumers are optimistic
Gewissenhafter Einkauf: 16 Prozent der Konsumenten wollen besser auf ihr Budget achten
Sensible buying: 16 per cent of consumers want to control their budgets better
Nach einem von der Finanzkrise geprägten
Jahr 2010 sehen Verbraucher
auf der ganzen Welt wieder optimistisch
in die Zukunft. In Brasilien und in Indien
etwa sind mehr als 90 Prozent der
Befragten davon überzeugt, dass 2011
ein gutes Jahr wird. Dies ist das Ergebnis
einer Studie des Marktforschungsinstitutes
Ipsos, in der 24.000 Menschen aus
24 Ländern das zurückliegende sowie
das aktuelle Jahr bewerten. Im Zuge der
positiven Stimmung fassen viele neue
Vorsätze. Dabei stehen die Ziele „mehr
Geld verdienen“ (21 Prozent) und „besser
mit dem Haushaltsbudget auskommen“
(16 Prozent) ganz oben auf der Liste.
After a year dominated by the
fi nancial crisis, consumers all over
the world are optimistic about the
future again. In Brazil and India, for
instance, more than 90 per cent of
the respondents are convinced that
2011 will be a good year. This is the
result of a survey conducted by market
research institute Ipsos, in which
24,000 people from 24 countries
give their assessment of the past and
current year. The positive mood is
leading many of them to make new
resolutions. ‘Earning more money’
(21 per cent) and ‘better budget control’
(16 per cent) are top of the list.
Zu viele offene
Rechnungen
Too many unpaid
invoices
WORLD NEWS
Deutschlands Kommunen klagen über knappe
Kassen und eine hohe Schuldenlast. Trotz
hoher Außenstände lasse das Forderungsmanagement
von Städten und Gemeinden
nach wie vor zu wünschen übrig, bemängelt
der Bundesverband Deutscher Inkasso-
Unternehmen (BDIU). Die Liquidität, die in
den offenen Forderungen der öffentlichen
Hand schlummert, beziffert der BDIU auf
bundesweit rund 13 Milliarden Euro. Durch
professionelles Inkasso ließen sich laut BDIU
deutliche Mehreinnahmen erzielen.
Germany’s local authorities are complaining
of empty coffers and a high debt burden.
Although municipal authorities are owed
large sums, the German association of debt
collection companies (BDIU) fi nds that their
receivables management still leaves a lot to
be desired. The BDIU calculates that liquidity
of around EUR 13 billion is lying dormant
in unpaid receivables in the public sector.
According to the association, professional
debt collection would signifi cantly improve
the authorities’ revenue.
13 Milliarden Euro Potenzial: Inkasso würde die
Liquidität deutscher Kommunen verbessern
EUR 13 billion at stake: Debt collection would improve
the cash fl ow of Germany’s local authorities
EOS Journal 5

Rückholeffekt
6 EOS Journal
Sale-and-Leaseback: Vermögenswerte
bleiben ans
Unternehmen gebunden
Sale and leaseback: Assets
stay tied to the company
Die Eigenkapitaldecke mittelständischer Unternehmen ist vielfach dünn. Doch im Anlagevermögen
schlummern oft Potenziale. Diese lassen sich über Sale-and-Leaseback-Finanzierungen aktivieren.
Den Grundgedanken des Leasings hat schon der griechische
Philosoph Aristoteles vor mehr als 2000 Jahren formuliert:
„Wahrer Reichtum besteht vielmehr im Gebrauch als im Eigentum.“
Welchen Einfl uss diese Weisheit auf das Management des USamerikanischen
Unternehmens Sabre Industries hatte, als es sich vor
zwei Jahren für eine Sale-and-Leaseback-Finanzierung entschied, ist
nicht überliefert. Doch der Hersteller von Sendeanlagen für Mobilfunknetze
handelte damals frei nach dem aristotelischen Prinzip: Er
veräußerte zwei seiner Gewerbeimmobilien an einen Investor und schloss
mit diesem einen Leasingvertrag zur weiteren Nutzung der Gebäude
ab. Der Deal brachte Sabre rund 28 Millionen US-Dollar an frischem
Kapital. Mit der zusätzlichen Liquidität verschaffte sich das Unternehmen
die fi nanzielle Beweglichkeit, Investitionen zu tätigen und sich im hart
umkämpften Markt für drahtlose Telekommunikationstechnik gegen
den Wettbewerb zu behaupten.
Starke Eigenkapitalbasis
Ob nun in Form von Immobilien oder bei beweglichen Gütern wie Maschinen
und Produktionsanlagen – Eigenkapital kann in ganz unterschiedlichen
Vermögenswerten gebunden sein. „Durch Sale-and-
Leaseback können Unternehmen ihre Eigenkapitalbasis stärken“,
bestätigt Thomas Hartmann-Wendels, Direktor des Forschungsinstitutes
für Leasing an der Universität Köln (siehe Interview Seite 8). Denn
neben schneller Liquidität profi tiert der Leasingnehmer von einer Verkürzung
seiner Bilanz: Während die Bilanzierung des Leasinggutes nach
den meisten nationalen Rechnungslegungsstandards dem Leasingge-
Lesen Sie weiter auf Seite 8
�

Source: Leaseurope, 2009
Quelle: Leaseurope, 2009
The basic idea behind leasing was formulated over 2000 years
ago by the Greek philosopher Aristotle when he said, ‘Wealth
does not lie in ownership, but in the use of things.’ It is not
known whether the managers of US company Sabre Industries were
infl uenced at all by this piece of wisdom when they opted for a sale
and leaseback arrangement two years ago, but what this manufacturer
of transmission equipment for mobile phone networks did was
entirely in line with the Aristotelian principle. The company sold two
of its commercial properties to an investor and signed a lease agreement
with the investor so that it could continue to use the buildings.
The deal brought Sabre around USD 28 million in fresh capital. The
additional cash gave the company the fi nancial fl exibility to make investments
and to assert itself on the highly competitive market for
wireless telecommunications technology.
A strong equity base
Equity capital can be tied up in a wide range of assets, from property
to moveable goods like machinery and production equipment.
‘Sale and leaseback enables companies to strengthen their equity
base,’ confi rms Thomas Hartmann-Wendels, Director of the Leasing
Research Institute at the University of Cologne (see interview on page
8). As well as gaining fast access to cash, the company benefi ts from
the shortening of its balance sheet. Under most national accounting
standards, a leased asset appears on the lessor’s balance sheet. A
sale and leaseback transaction enables the lessee to improve his
BUSINESS
Retrieval effect
The equity position of many small and medium-sized enterprises is weak. But there is often potential lying
dormant in their assets. Sale and leaseback fi nancing lets companies activate this potential.
LEASING-QUOTEN IN EUROPA
LEASING RATES IN EUROPE
Im Jahr 2009 war der prozentuale Anteil des Leasings an den gesamtwirtschaftlichen
Investitionen im europaweiten Vergleich in Portugal am höchsten.
The percentage of overall economic investment accounted for by leasing was
higher in Portugal than anywhere else in Europe in 2009.
18,6
22,1
17,6
21,0
17,5
19,3
14,4
16,1
13,1
17,0
12,6
17,0
11,6
27,1
10,8
14,0
*Vorjahreszahlen Previous year’s fi gures
Portugal
Portugal
Großbritannien
UK
Schweden
Sweden
Deutschland
Germany
Italien
Italy
Österreich
Austria
Ungarn
Hungary
Niederlande
Netherlands
Schweiz
Switzerland
Tschechien
Czech Republic
Frankreich
France
Polen
Poland
Griechenland
Greece
Rumänien
Romania
Spanien
Spain
10,6
12,9
10,2
17,3
10,0
11,6
9,6
13,8
7,8 5,9
Ø 12,2
11,2 4,9
7,8 4,5
15,5*
equity ratio and he does not need to show the leasing arrangement
on the balance sheet. As a result, the reduced assets are set against
a higher equity ratio. Under the International Financial Reporting
Standa rds (IFRS), however, lessees will soon have to take account of
new rules. ‘In future they will have a duty to show on their balance
sheet those rights of use which were acquired via lease fi nancing,’
says Prof. Hartmann-Wendels. By mid-2011 the International
Accounting Standards Board (IASB) plans to adopt appropriate
accounting rules that will apply for public companies which have access
to the stock market by way of shares or bonds.
An alternative fi nancial instrument
Besides improving company balance sheets, sale and leaseback can
reveal hidden reserves because the assets to be sold are revalued.
Usually, the company benefi ts from an increase in value, perhaps
because the market value of a commercial property is signifi cantly
higher than the purchase price entered against the asset on the balance
sheet. The sale proceeds improve the company’s cash fl ow. A
balance sheet structure that has been improved by means of a sale
Finanzierungsmix:
Leasing kann eine
ideale Option sein
Financing mix:
Leasing can be an
ideal option
Continued on page 9
EOS Journal 7
�

BUSINESS
ber obliegt, erhöht der Leasingnehmer mithilfe der Sale-and-Leaseback-
Transaktion seine Eigenkapitalquote. Er braucht das Leasing nicht in
der Bilanz auszuweisen. Dadurch steht ein vermindertes Anlagevermögen
einem größeren Eigenkapitalanteil gegenüber.
Bei der Bilanzierung nach den internationalen Rechnungslegungsstandards
IFRS müssen Leasingnehmer allerdings schon bald neue
Vorschriften berücksichtigen. „Künftig sind sie verpfl ichtet, die Nutzungsrechte,
die im Zuge einer Leasingfi nanzierung erworben werden, zu
bilanzieren“, sagt Hartmann-Wendels. Das „International Accounting
Standards Board“ (IASB) will bis Mitte 2011 entsprechende Regeln
beschließen, die für Unternehmen gelten, welche über Aktien oder Anleihen
einen Zugang zur Börse haben.
Alternatives Finanzierungsinstrument
Neben der Bilanzverkürzung können durch Sale-and-Leaseback stille
Reserven gehoben werden, da das zum Verkauf stehende Anlagevermögen
neu bewertet wird. In der Regel profi tiert das Unternehmen dann
von der Wertsteigerung, etwa weil der Marktwert einer Betriebsimmobilie
deutlich über dem Anschaffungspreis liegt, mit dem das Objekt in
der Bilanz aktiviert ist. Der Erlös erhöht die Liquidität.
Gerade vor dem Hintergrund der Erschließung weiterer Finanzierungsquellen
und -partner kann eine über Sale-and-Leaseback optimierte
Bilanzstruktur Vorteile bringen. „Eine hohe Eigenkapitalquote
wirkt sich positiv auf die Bonität eines Unternehmens aus und verbessert
die Position gegenüber potenziellen Kreditgebern“, sagt Marc Gläser,
Vertriebsleiter Mittelstand bei der Deutschen Leasing, einer international
tätigen Leasinggesellschaft. Gläser beobachtet, dass Sale-and-
Leaseback bei mittelständischen Unternehmen als Finanzierungsinstrument
zunehmend an Bedeutung gewinnt – trotz zuletzt insgesamt
rückläufi ger Leasingquoten (siehe Grafi k Seite 7). Traditionell ist der
Leasinganteil an der Anlage investition in den USA mit 30 Prozent höher
8 EOS Journal
Kurzinterview mit Prof. Dr. Thomas Hartmann-Wendels
Thomas Hartmann-Wendels ist Direktor des Seminars
für Bankbetriebslehre sowie des Forschungsinstitutes
für Leasing an der Universität Köln.
Bei welchen Objekten wird Sale-and-Leaseback
in der Regel angewendet?
Meist fi ndet dieses Verfahren, bei dem der Eigentümer
ein Wirtschaftsgut an einen Leasinggeber
verkauft und es gleich wieder zurückleast, bei der
Finanzierung großer Objekte wie von Flugzeugen, Immobilien
oder Schiffen Anwendung. Die Größe defi niert sich dabei weniger
durch die Objektart als vielmehr durch die Höhe des Objektwertes.
Welche Vorteile kann Sale-and-Leaseback mittelständischen Unternehmen
bringen?
Gerade bei kleinen und mittelständischen Unternehmen ist die Eigenkapitaldecke
oft sehr dünn. Sie suchen daher nach einfachen Möglichkeiten,
ihre Liquidität zu verbessern. Durch Leasing können sie ihren Finanzierungsspielraum
ausweiten, ohne dabei ihre Fremdkapitalquote zu erhöhen.
als in Europa. Dort beträgt er rund 20 Prozent. Gerade in den Ländern
Ost- und Mitteleuropas wird Finanzierungsleasing immer beliebter, wie
die Industrie- und Handelskammer Ulm (Deutschland) in einem Marktbericht
feststellt. So werden Maschinenkäufe in Ungarn mittlerweile zu
gleichen Teilen über Leasing wie über Kredite fi nanziert, obwohl EU-
Fördermittel die Kreditfi nanzierung begünstigen. Auch in Tschechien ist
das Leasing von Maschinen und Anlagen auf dem Vormarsch. Diese
Güter machen dort inzwischen ein Viertel des Mobilienleasings aus.
Gewissenhafte Vorbereitung
Egal, welche Werte des Anlagevermögens in ein Sale-and-Leaseback-
Geschäft einbezogen werden – im Vorfeld ist eine genaue Bilanzanalyse
„Eine hohe Eigenkapitalquote verbessert das Rating und
die Handlungsoptionen in Kreditgesprächen“
‘A high equity ratio improves a company’s
rating and its options in loan negotiations’
Marc Gläser, Vertriebsleiter Mittelstand bei der Deutschen Leasing
Marc Gläser, Sales Director SMEs at Deutsche Leasing
erforderlich. Da es dabei steuerliche Aspekte zu berücksichtigen gilt, die
für das Unternehmen von Bedeutung sein können, empfi ehlt Gläser,
frühzeitig einen Steuerexperten in das Beratungsgespräch mit der Bank
oder Leasinggesellschaft einzubeziehen. „Schließlich ist Sale-and-Lease-
back mehr als reine Liquiditätsbeschaffung, denn es greift als Teil eines
Finanzierungsmixes in die Finanzierungsstruktur des Unternehmens ein“,
sagt Gläser. Ein Grund zur Beunruhigung ist dies allerdings nicht. Wie
sagte doch Aristoteles: „Was dem Teile nützt, nützt auch dem Ganzen.“
Das freigesetzte Kapital erlaubt es den Unternehmen, neue Investitionen
zu tätigen, Kredite abzulösen oder bestehende Verbindlichkeiten zu
begleichen. Zudem kann Leasing günstiger sein als ein Kredit. Bei Saleand-Leaseback
sollten Unternehmen allerdings bedenken, dass mit dem
Verfahren eine oftmals komplexe Umstrukturierung von Eigen- und Fremdkapital
verbunden ist. So wirft die kombinierte Transaktion aus Verkaufen,
Kaufen und Rückmietung die Frage nach der Bewertung der betreffenden
Wirtschaftsgüter auf. Die Beurteilung von Wertsteigerungen, die Identifi -
zierung der damit verbundenen optimalen steuerlichen Gesichtspunkte und
die Gestaltung des Leasingvertrages stellt einen Aufwand dar, der sich
besonders für kleine Unternehmen nicht immer rechnet.
Leasing und Tilgungskredit sind in ihrer Zahlungsstruktur ähnlich.
Worin besteht der Unterschied?
Die Bilanzierung macht den Unterschied. Bei einem kreditfi nanzierten Kauf
hat das Unternehmen das Objekt und den Kredit in der Bilanz. Leasing erscheint
bei vielen Rechnungslegungsstandards nicht in den Büchern. Dies
wirkt sich günstig auf die Bilanzkennzahlen aus – etwa auf die Eigenkapitalquote.
Diese ist wichtig für das Rating und damit für die Kreditwürdigkeit.

and leaseback arrangement can bring advantages, especially when
it comes to gaining access to other sources of fi nancing and approaching
new fi nancing partners. ‘A high equity ratio has a positive effect
on a company’s credit standing and improves its position in the eyes
of potential lenders,’ says Marc Gläser, Sales Director SMEs at Deutsche
Leasing, a leasing company with international operations. Mr
Gläser is seeing an increase in sale and leaseback as a fi nancing
instrument among small and medium-sized companies – despite the
recent fall in overall leasing rates (see chart on page 7). Traditionally,
leasing accounts for 30 per cent of capital investment in the USA.
This is higher than in Europe, where the fi gure is around 20 per cent.
In the countries of eastern and central Europe in particular, lease fi -
nancing is becoming increasingly popular – as the Ulm Chamber of
Industry and Commerce (Germany) observes in a market report. In
Hungary, for instance, machinery purchases are now just as likely to
be fi nanced by leasing as through loans, despite the fact that EU
funding favours borrowing. The leasing of plant and machinery is increasing
in the Czech Republic as well, with such items now accounting
for a quarter of all movable goods leasing there.
Interview with Prof. Thomas Hartmann-Wendels
Prof. Thomas Hartmann-Wendels is Director of the Banking Management
course and of the Leasing Research Institute at the University of Cologne.
What types of asset do sale and leaseback transactions usually
involve?
This process, in which the owner of a capital asset sells it to a lessor and
leases it back immediately, is mostly used to fi nance large objects like
aircraft, real estate or ships. Size here is defi ned not so much by the type of
object as by its value.
What advantages can sale and leaseback bring to small and
medium-sized companies?
Small and medium-sized companies in particular often have a weak equity
position. They are therefore looking for simple ways of improving their
cash fl ow. Through leasing they can broaden their fi nancing scope without
increasing their debt ratio.
The capital it releases enables companies to make new investments, to pay
off loans, or to settle existing liabilities. In addition, leasing can be cheaper
than a loan. However, with sale and leaseback, companies should bear
BUSINESS
Careful preparation
Whatever the assets involved in a sale and leaseback transaction,
companies need to start by conducting a careful balance sheet analysis.
Since there are tax aspects to be considered that may be of
signifi cance for the company, Mr Gläser recommends involving a tax
expert in the consultations with the bank or leasing company early
on. ‘After all, sale and leaseback is more than just a means of improving
cash fl ow. It is part of the fi nancing mix and therefore affects the
fi nancing structure of the company,’ says Mr Gläser. This is not a
cause for alarm, however. As Aristotle said, something that benefi ts
Kreative Lösung: Sale-and-Leaseback verschafft fi nanzielle Beweglichkeit
the part is also of benefi t to the whole. Creative solution: Sale and leaseback brings fi nancial fl exibility
in mind that the process often involves complex structuring of equity and
debt capital. For instance, the combined transaction of selling, buying and
leasing back raises the question of how to value the assets in question.
Assessing value appreciation, identifying the best way of dealing with this
from a tax perspective, and drawing up the leasing agreement represent an
outlay that does not always pay off, especially for small businesses.
Leasing and redeemable loans have similar payment structures.
What is the difference?
It is how they are shown on the balance sheet that makes the difference.
With a purchase fi nanced by a loan, the company enters the asset and
the loan on its balance sheet. Many accounting standards do not require
leasing to appear in the accounts. This has a positive effect on accounting
ratios – such as the equity ratio, which is important for a company’s rating
and for its credit standing.
@ INFOS www.leaseurope.org
EOS Journal 9

Ein großer Rotwein, so erfährt der angehende Connaisseur auf
der Seite www.fl aschenpost.ch, durchläuft vier Lebensphasen:
Der Fruchtphase direkt nach der Abfüllung folgt die Reduktionsphase.
Erst dann kommt der Wein in die Genussphase. In dieser
zeigt er seine ganze Größe und sollte getrunken werden, damit er die
vierte, die ungenießbare Phase, gar nicht erst erreicht. Renzo Schweri
10 EOS Journal
Grund zur Freude: Bei
„Flaschenpost“ fi ndet
jeder den idealen Wein
Reason to smile:
Flaschenpost has the
perfect wine for everyone
Gute Beziehung
zu bestem Wein
Der Schweizer Weinversand Flaschenpost spürt für seine Kunden gute Tropfen auf und liefert sie frei
Haus. Freundlichkeit ist den Weindetektiven sehr wichtig. Auch darum entschieden sie sich für EOS.
weiß genau, wann welches Gewächs am besten schmeckt, wie er zu
trinken und, vor allem, wo er zu bekommen ist. Er hat seine Leidenschaft
zum Beruf gemacht. Zusammen mit Dominic Blaesi betreibt
er seit Anfang 2007 den Internet-Weinversand „Flaschenpost“.
Die Geschäftsidee ist einfach: Flaschenpost braucht als Weinversand
kein eigenes Lager, sondern ist mit 50 Schweizer Weinhand-
Lesen Sie weiter auf Seite 12
�

A good relationship with the best wine
The Swiss online wine store tracks down fi ne wines
for its customers and delivers them at no extra charge.
Friendliness is very important to the wine detectives.
This is one of the reasons why they opted for EOS.
Agreat red wine, the budding connoisseur learns on the
www.fl aschenpost.ch website, passes through four stages:
the fruit stage straight after bottling is followed by the
reduction stage. Only after that does the wine enter the enjoyment
stage. It is during this time that it displays its full character and should
be drunk before it reaches the fourth, unpalatable, stage. Renzo
Schweri knows exactly when each variety is at its best, how to drink
it and, above all, where it can be obtained. He has turned his passion
into his profession, and has been running the online wine shop
Flaschenpost together with Dominic Blaesi since early 2007.
The business concept is simple. As an online wine store, Flaschenpost
does not need its own warehouse. Instead, it has links to 50 Swiss
wine dealers, who in turn are in close contact with the producers. This
means that the Flaschenpost catalogue contains 10,000 different wines.
Flaschenpost not only obtains the wines customers are looking for, but
also provides information on grape varieties and growing regions and
on which wines go with which dishes. ‘We want to become the Amazon
of wine,’ says Mr Schweri, the company’s founder.
As well as knowing its customers’ tastes, Flaschenpost is also
familiar with their credit standing. A solvency verifi cation precedes
every order. Once customers enter their name and address on the
order screen, a piece of software running in the background assesses
their ability to pay. Depending on the result, the customer is
then given the option to order on account or must pay immediately by
credit card. Anyone can place an order.
Close collaboration
‘In general, mail order customers are worse payers than high-street
customers,’ says Melanie Roche, Head of Marketing Operations at
EOS Debita. Flaschenpost has been one of her clients since September
2009. This is because sometimes customers fail to pay their
invoices despite having been classed as solvent. After a period of 120
days, EOS Debita acquires the unpaid invoices, processes small claims
and takes on the classical debt-collection process. For EOS, personal
contact means a lot. ‘We make contact with the debtors by
telephone and try to fi nd a solution together,’ says Ms Roche, explaining
how her team works. For EOS Debita, the partnership with
Flaschenpost has proved to be an enjoyable one. ‘We have a very
good working relationship,’ says Ms Roche. The meetings that take
place once or twice a month are extremely goal-oriented. Everyone
Continued on page 13
�
BUSINESS
Drei Fragen an Melanie Roche, Leitung
Marketing Operations EOS Debita
Three questions for Melanie
Roche, Head of Marketing
Operations, EOS Debita
EOS Debita bietet Dienstleistungen im Bereich Informations-, Forderungs-
und Liquiditätsmanagement: Die Palette reicht von Informationen
zu potenziellen Kunden bis hin zur Verlustscheinverwertung.
EOS Debita offers information, receivables and cash fl ow management
services. Its portfolio ranges from information on potential
customers to loss certifi cate realization.
Welche Leistungen erbringt EOS Debita für den Internet-
Weinversandhändler Flaschenpost?
Wir übernehmen Kleinforderungen bis 200 Franken sowie das klassische
Inkasso. Wir bearbeiten die Fälle schriftlich und telefonisch.
Darüber hinaus übernehmen wir auch die Verlustscheine.
Inwiefern unterscheidet sich Flaschenpost von anderen
Versandhändlern?
Die Versandhandelsbranche ist schnelllebig, das Geschäft wächst
oder schrumpft rasch. Flaschenpost hat von Anfang an eine gute
Kundenbindung aufgebaut: Das Unternehmen bietet Kunden nach
einer integrierten Bonitätsprüfung sofort die passende Zahlungsart an.
Welches Potenzial steckt noch in der Zusammenarbeit mit
dem Versandhändler Flaschenpost?
Durch das starke Wachstum der Firma Flaschenpost kann die Zusammenarbeit
in den nächsten Jahren weiter ausgebaut werden. Wir
bieten weitere interessante Produkte an, welche dem Unternehmen
mit seinem Internetshop zusätzliche Vorteile bringen kann.
What services does EOS Debita render for the online wine
store Flaschenpost?
We take on small receivables up to CHF 200 and classical debt
collection activities. We deal with cases in writing and by telephone.
We also take on the certifi cates of loss.
To what extent is Flaschenpost different from other mail
order operations?
Mail order sector is a fast-moving industry. Business grows and
declines quickly. Flaschenpost built up good customer retention
practices from the start, immediately offering the appropriate payment
method after an integrated solvency verifi cation.
What further potential is there in the collaboration with
Flaschenpost?
Because of Flaschenpost’s high growth rate, it will be possible to
expand the collaboration further in the next few years. We offer
other attractive products that could bring Flaschenpost and its online
shop further benefi ts.
EOS Journal 11

BUSINESS
Bequem: Flaschenpost ermöglicht Kunden verschiedene Zahlungsarten
Convenient: Flaschenpost offers customers a range of payment options
lungen vernetzt, die wiederum in engem Kontakt zu den Erzeugern
stehen. Dadurch umfasst das Sortiment 10.000 verschiedene Weine.
Flaschenpost beschafft nicht nur den gewünschten Wein, sondern
bietet den Kunden als Plattform Informationen zu Rebsorten, zu Anbaugebieten
und darüber, welcher Wein zu welchen Speisen passt.
„Wir wollen das Amazon des Weines werden“, sagt Gründer Schweri.
Neben dem Geschmacksprofi l der Kunden kennt Flaschenpost
auch deren Bonität. Jeder Bestellung ist eine Prüfung der Bonität
vorgeschaltet. Nachdem der Kunde Name und Anschrift in die Bestellmaske
eingetragen hat, überprüft ein implementiertes Programm
im Hintergrund die Zahlungsfähigkeit des Kunden. Je nach Ergebnis
darf er entweder auf Rechnung bestellen oder muss sofort per Kreditkarte
bezahlen. Eine Bestellung aufgeben darf jeder Kunde.
Enge Zusammenarbeit
„Besteller im Versandhandel sind im Allgemeinen schlechtere Bezahler
als Kunden, die im stationären Handel kaufen“, sagt Melanie Roche,
Leiterin Marketing Operations bei EOS Debita. Seit September 2009
gehört der Versandhändler Flaschenpost zu ihren Kunden. Denn mitunter
begleichen Kunden ihre Rechnungen nicht, obwohl sie bisher
als zahlungsfähig galten. Nach einer Frist von 120 Tagen erwirbt EOS
Debita die unbezahlten Rechnungen, bearbeitet Kleinforderungen und
übernimmt das klassische Inkasso. Für EOS zählt der persönliche
Kontakt sehr viel. „Wir nehmen telefonischen Kontakt mit den Debitoren
auf und versuchen gemeinsam, eine Lösung zu fi nden“, erklärt
Roche die Vorgehensweise. Für EOS Debita erweist sich die Zusammenarbeit
mit Flaschenpost als erfreulich. „Wir haben ein sehr gutes
Arbeitsverhältnis“, sagt Roche. Die Arbeitstreffen, die ein bis zweimal
im Monat stattfi nden, sind überaus zielorientiert. Von den Lösungen
12 EOS Journal
im Forderungseinzug, davon sind alle Beteiligten überzeugt, kann das
junge Unternehmen gerade im Hinblick auf das wachsende Geschäfts-
volumen profi tieren: „Seit dem Start konnten wir unseren Umsatz jährlich
um 275 Prozent steigern“, betont Schweri.
Der Erfolg ist kein Zufall, zusammen mit seinem Geschäftspartner
Blaesi hat Schweri das Geschäft systematisch aufgebaut. Die Idee
entstand, als er seine Diplomarbeit im Fach Betriebswirtschaftslehre
schrieb. Das Thema: „Eignen sich Qualitätsweine als Finanzanlage?“
Während seines Studiums lebte er mit Blaesi in einer Wohngemeinschaft.
„Damals haben wir viel über Wein diskutiert – und festgestellt,
dass das Weinsuchen und -kaufen in der Schweiz viel komplizierter
ist, als es sein müsste“, erinnert sich Schweri. Wein ist schon lange
sein Hobby. Bereits im Alter von 15 Jahren half er bei der Weinlese
und bei anderen Arbeiten, die auf Weingütern anfallen.
Es ist den beiden anzumerken, dass ihnen die Arbeit Spaß macht.
„Wenn ein Kunde einen bestimmten Wein sucht, der ihm besonders gut
geschmeckt hat, den er aber nirgends mehr fi ndet, stöbern wir ihn auf“,
sagt Schweri. Auch andere Sonderwünsche, etwa eine besonders
schnelle Auslieferung, erfüllt das Flaschenpost-Team gern. Vor allem
das enorme Weinsortiment und die Möglichkeit, Rabattaktionen der
angeschlossenen Weinhändler zu nutzen, zeichnen Flaschenpost aus.
Service wird im Unternehmen groß geschrieben. Ein weiterer Baustein
der Professionalisierung war die Auslagerung des Inkassodienstes.
„Es ist für uns kostengünstiger, und wir können uns auf das Tagesgeschäft
konzentrieren“, sagt Schweri. Dass die Wahl auf EOS fi el,
ist kein Zufall. Zum einen empfahl der Bonitätsprüfungspartner
Deltavista den Jungunternehmern EOS als Partner – beide arbeiten
schon lange zusammen. Zum anderen gefi el den Flaschenpost-Chefs
die Arbeitsweise: „EOS arbeitet die Zahlungsaufforderungen nicht mit
Hochdruck ab, sondern geht sanft an die Sache heran.“ Hinzu kommt,
dass den Kunden keine weiteren Kosten entstehen, etwa ein Ver-
zugsschaden. „Wir wollen unsere Kunden schließlich nicht verprellen“,
so der Weinliebhaber. Schließlich ist es mit Wein wie mit vielen Beziehungen:
Die ältesten sind oft die besten.
@
„Die Bearbeitung zahlungsgestörter
Forderungen erfordert Gefühl“
‘Processing nonperforming receivables
requires sensitivity’
Renzo Schweri, Gründer und Geschäftsführer des Schweizer
Weinversandes Flaschenpost
Renzo Schweri, founder and Managing Director of Swiss
online wine store Flaschenpost
INFOS www.fl aschenpost.ch

involved is convinced that the young company can benefi t from the
debt collection solutions, particularly in view of the way business is
growing: ‘We have increased our sales by 275 per cent every year
since we started,’ Mr Schweri emphasizes.
Their success is no quirk of fate – Mr Schweri has systematically
developed the business together with his business partner, Mr Blaesi.
The idea came about when he was writing his dissertation at the
end of his business studies degree. The topic was: Do quality wines
make good fi nancial investments? When he was at university, Mr
Schweri shared a fl at with Mr Blaesi ‘We discussed wine a lot – and
established that fi nding and buying wine in Switzerland is much more
complicated than it ought to be,’ Mr Schweri recalls. Wine has been
Breites Sortiment: Der Katalog von
Flaschenpost umfasst rund 10.000
verschiedene Weine
Broad range: The Flaschenpost
catalogue contains around
10,000 different wines
Tragfähige Geschäftsidee: Das Online-
Weinportal Flaschenpost ist mit mehr als
50 Weinhändlern in der Schweiz vernetzt
Sustainable business concept: The online
wine portal Flaschenpost is linked to over 50
wine traders in Switzerland
a hobby of his for a long time. At the age of 15, he was already helping
out with the grape harvest and other tasks in the vineyards.
It is clear that both of them enjoy their work. ‘If a customer is looking
for a particular wine that he really liked the taste of but can no
longer fi nd anywhere, we track it down for him,’ says Mr Schweri. The
Flaschenpost team is also happy to fulfi l other special requests such
as extra-fast delivery. Above all, Flaschenpost is remarkable for its
huge range of wines and its ability to take advantage of discounts
offered by associated wine dealers.
The company places a strong emphasis on service. Another aspect
of its professional approach was its decision to outsource the debtcollection
side of the business. ‘It is cheaper for us and we can
concentrate on our day-to-day business,’ says Mr Schweri. It is no
accident that they chose EOS. Firstly, their credit assessment partner,
Deltavista, recommended EOS to the young entrepreneurs – the two
companies have been working together for some time. And secondly,
the Flaschenpost managers liked the EOS approach: ‘EOS
does not push through payment demands, but approaches things
gently.’ In addition, customers do not incur additional costs like late
payment penalties. ‘After all, we don’t want put our customers off,’
the wine connoisseur says. What holds true for wine also holds true
for relationships: the oldest ones are often the best.
EOS Journal 13

LIFE
Stücke der Stars
Einmal das WM-Trikot von Pelé tragen oder stolz den Baseball von Babe Ruth den Nachbarn präsentieren:
Auf spektakulären Auktionen werden Träume wahr – wenn die Fans über das nötige Kleingeld verfügen.
You’ll never walk alone: Zu einer Fußballmannschaft gehören
ein Torwart, zehn Feldspieler sowie der berühmte zwölfte
Mann: die Fans. Diese stecken nicht nur viel Herzblut, sondern
zuweilen auch große Summen Geld in ihr Hobby. Bei Auktionen er zielen
Erinnerungsstücke prominenter Kicker Spitzenergebnisse.
Vor allem in England, dem Mutterland des Fußballs, haben Versteigerungen
dieser Devotionalien eine lange Tradition. Umgerechnet
rund 188.000 Euro brachte im Jahr 2002 ein gelbes Leibchen ein.
Nie zuvor hatte jemand solch eine Summe für ein getragenes Fußballtrikot
gezahlt. Der brasilianische Fußballgott Pelé war damit im
WM-Finale 1970 in Mexiko-Stadt gegen Italien aufgelaufen.
Sammlerobjekt: Ein Trikot von Fußballer Pelé kam 2002 unter den Hammer
Collectible: A football shirt worn by Pelé went under the hammer in 2002
14 EOS Journal
Neben Trikots begeistern sich Fans für Bälle, Eckfahnen und Originalposter
der großen Turniere. „Wie bei den meisten Objekten, die in
einem Auktionshaus versteigert werden, gilt: je seltener, desto wertvoller“,
sagt Nicolette Tomkinson, Posterexpertin bei Christie’s.
Die Gründe, warum Sportler Erinnerungsstücke versteigern lassen,
sind unterschiedlich. Der ehemalige englische Nationalspieler Nobby
Stiles, aufgrund fehlender Schneidezähne als „zahnloser Mittelfeldspie-
ler“ bekannt, trennte sich vor einigen Monaten von zahlreichen Memo-
rabilien, um seine Familie fi nanziell zu unterstützen. „Ich wollte diese
Dinge eigentlich meinen Kindern hinterlassen, aber wie soll ich das
alles aufteilen?“, so Stiles, der 1966 im eigenen Land Weltmeister
geworden war. Die Siegesmedaille von damals brachte bei der Auktion
220.000 Euro ein. Den Zuschlag bekam Stiles früherer Klub Manches-
ter United. Ein Zahnersatz kam indes nicht unter den Hammer.
Zwei Millionen Dollar für eine Sammelkarte
Für einen guten Zweck wurde eine ganz andere Sport-Devotionalie
versteigert: der Kaugummi des amerikanischen Baseballspielers Luis
Gonzalez. Ein Fan gelangte an das Stück und bot es im Internet an.
Während der Auktion wurden allerdings Zweifel an der Echtheit laut.
Gonzalez beendete die Spekulationen, indem er vor laufenden Fernsehkameras
einen neuen Kaugummi in den Mund nahm. „Wer immer
das Ding ersteigert, kann es haben. Ich bin durch damit und brauche
es nicht mehr“, so der Sportler. Eine Radiostation bekam den Kaugummi
für 7.700 Euro, die an eine Highschool gespendet wurden.
Viele Erinnerungsstücke werden aber auch von Fan zu Fan verkauft.
So der Baseball, den Babe Ruth im Jahr 1934 zum 702. Homerun
seiner Karriere schlug. Satte 200.000 Euro erzielte das Sportgerät.
Grund: Ruth gilt als bedeutendster Baseballspieler aller Zeiten. Er
selbst bewunderte Honus Wagner, auch als „Flying Dutchman“ bekannt.
Eine Sammelkarte dieses Sportlers mit der Seriennummer
00000001 gilt unter Fans als Heiligtum. Der Wert der Karte stieg in
den vergangenen Jahren sprunghaft an, schon mehrfach wechselte
sie den Besitzer. Zuletzt für mehr als zwei Millionen Euro.
@
INFOS www.converyauctions.com

Reliquie: Von Idolen wie
Baseballspieler Babe Ruth
signierte Spielgeräte erzielen
auf Auktionen Höchstpreise
Sacred relic: Sports memorabilia
signed by idols like baseball
player Babe Ruth fetch
premium prices at auction
Sporting memorabilia
A chance to put on the World Cup shirt worn by Pelé or show off Babe Ruth’s baseball to the neighbours?
Sports fans’ dreams come true at spectacular auctions – provided they have the necessary cash.
You’ll never walk alone. A football team consists of a goal-
keeper, ten fi eld players and the famous twelfth man: the
fans. Not only do fans put their lifeblood into their hobby;
many of them also invest large sums of money in it. Memorabilia of
prominent footballers fetch top prices at auctions. Especially in England,
the home of football, there is a long history of auctions like this.
A yellow shirt fetched the equivalent of around EUR 188,000 in 2002.
Never before had anyone paid such a large sum for a second-hand
football shirt. This one was worn by Brazilian football idol Pelé in the
1970 World Cup fi nal against Italy in Mexico City.
As well as football shirts, the fans go crazy about balls, corner fl ags
and original posters from the great tournaments. ‘As with most items
sold at auction, the rarer they are, the greater their value,’ says Nicolette
Tomkinson, a poster expert at Christie’s.
There are a number of reasons why sportsmen and women send
memorabilia to auctions. The former England player Nobby Stiles,
known as the ‘toothless midfi elder’ because of his missing incisors,
sold off a large number of items a few months ago to provide fi nancial
support for his family. ‘It was always my intention to leave the entire
collection to my children. But how do you fairly divide up this sort of
collection between them?’ says Mr Stiles, who helped win the World
Cup in England in 1966. His medal from that match fetched EUR
LIFE
220,000 at auction. It was bought by Stiles’ former club, Manchester
United. There were, however, no false teeth among the lots that went
under the hammer that day.
2 million US dollars for a trading card
A very different kind of sporting souvenir was auctioned for a good
cause: a piece of bubble gum that had been chewed by American
baseball player Luis Gonzalez. A fan obtained the gum and auctioned
it online. However, during the auction doubts were raised about its
authenticity. Gonzalez ended the speculation by chewing a new piece
of gum live on television. ‘Whoever wins the thing can have it. I’ve
fi nished with it and don’t need it any more,’ the sportsman is supposed
to have said. A radio station bought the gum for EUR 7,700 and the
money was donated to a high school. Lots of souvenirs are also sold
between fans. Like the baseball that Babe Ruth hit in 1934 to make
the 702nd home run of his career. The ball fetched EUR 200,000
because Ruth is regarded as the greatest baseball player of all time.
He himself admired Honus Wagner, also known as the ‘Flying Dutchman’.
A baseball trading card of his with the serial number 00000001
is regarded by fans as a sacred relic. The card’s value has gone up
by leaps and bounds in recent years and has changed hands several
times, most recently for over EUR 2 million.
EOS Journal 15

LIFE
Stadt am Michigan-
See: In Chicago ist
es selten windstill
The city on Lake
Michigan: The wind in
Chicago is rarely still
CHICAGO
„The windy city“ ist die drittgrößte Stadt der USA. Die Metropole
hat jedem etwas zu bieten: von prunkvollen Sehenswürdigkeiten
bis hin zu kulturellen Highlights.
Chicago ist eine Stadt der Gegensätze: Alte Fassaden und
moderne Wolkenkratzer, edle Boutiquen und riesige Einkaufszentren,
Metropolenatmosphäre und wunderschöne
Grünanlagen, belebte Innenstadt und entspannendes Strandleben –
„the windy city“, wie Chicago aufgrund des oft heftigen und durch die
Wolkenkratzer-Schluchten verstärkten Windes genannt wird, bietet
alles, was man sich als Tourist wünschen kann. Janet Hoffman, Personalentwicklerin
bei EOS CCA, weiß um die Vielfalt ihrer Heimatstadt:
„Chicago ist ein Schmelztiegel verschiedener Kulturen. Die Stadt
beheimatet Menschen unterschiedlicher Religionen, Herkünfte und
Geschichte“, sagt die 61-jährige gebürtige Chicagoerin. Genau das
Personalie Personal information
16 EOS Journal
zeichnet die Metropole im Norden der USA aus. Und nirgends, davon
ist Hoffman überzeugt, kann man besser shoppen.
Shopping auf allen Niveaus
Auf der sogenannten Magnifi cent Mile, der prachtvollen Meile auf der
Michigan Avenue, gibt es alles, was das Herz begehrt: Auf der baumbestandenen
Straße befi nden sich vier riesige Einkaufszentren sowie
Dutzende von Boutiquen und Designerläden von Luxusmarken wie
Escada, Armani oder Louis Vuitton. Wer nach einer Shoppingtour auf
der Magnifi cent Mile noch nicht genug hat, der kann am nördlichen
Ende der Straße über die Oak Street in die State Street abbiegen.
Janet Hoffman arbeitet seit 1998 in der Personalentwicklung von EOS CCA. Die gebürtige Chicagoerin rekrutiert Inkassospezialisten,
stellt diese ein und bildet sie aus. Zudem leitet sie regelmäßig Umschulungskurse. Ihre Freizeit verbringt die 61-Jährige am
liebsten mit ihren vier Enkelkindern in einem der zahlreichen Museen der Stadt.
Janet Hoffman has been working in personnel development at EOS CCA since 1998. Born in Chicago, she recruits, hires and trains
debt collection specialists. She also runs regular retraining courses. The 61-year-old likes to spend her free time with her four grandchildren
in one of the city’s many museums.
Lesen Sie weiter auf Seite 18
�

Chicago
The Windy City is the third largest in the USA.
The metropolis has something for everyone, with
magnifi cent sights and cultural attractions.
Chicago is a city of contrasts: old building fronts and modern
skyscrapers, upmarket boutiques and giant shopping centres,
a metropolitan atmosphere and wonderful parks, a bustling
city centre and a relaxed beach culture. The Windy City, as Chicago
is known because of the frequent strong winds that are whipped up
still further by the wind tunnels between the skyscrapers, has everything
the tourist could wish for. Janet Hoffman, Personnel Development
Manager at EOS CCA, knows a thing or two about the diversity of
her hometown: ‘Chicago is a melting pot of various cultures. The city
is home to people of different religions, origins and histories,’ says
61-year-old Ms Hoffman. It is precisely this diversity that characterizes
America’s metropolis in the Midwest. And Ms Hoffman is convinced
that nowhere is better for shopping.
Shopping on all levels
The Magnifi cent Mile, the grand line of shops along Michigan Avenue,
has everything you could possibly wish for. This tree-lined street has
four huge shopping centres as well as dozens of boutiques and designer
stores with luxury brands like Escada, Armani and Louis Vuitton.
Anyone still looking for more after a shopping tour of the Magnifi
cent Mile can turn into Oak Street at the northern end and then
into State Street, where more luxury boutiques and jewellery shops
Willis Tower: Das
höchste Gebäude
der USA ist etwas für
Schwindelfreie
Willis Tower: The tallest
building in the USA
– for those with a head
for heights
Millennium Park: Das Cloud Gate refl ektiert die Skyline von Chicago Old Town: In dem historischen Stadtteil pulsiert das Kulturleben
Millennium Park: Cloud Gate refl ects the Chicago skyline Old Town: The historic centre has a vibrant cultural life
LIFE
await. In addition, the area called The Loop in downtown Chicago is
home to lots of high-class restaurants, the theatre district and some
interesting architecture. Another of Chicago’s most popular neighbourhoods
is Wicker Park with its trendy boutiques dotted among the
many fashionable restaurants, cafés and clubs. In terms of architecture,
most of these areas have the typical appearance of an American
city dominated by skyscrapers.
Something for nature lovers too
The symbol of the modern age is Willis Tower, formerly Sears Tower.
Standing 527 metres tall, it is the tallest building in the USA. ‘On
the 103rd fl oor you can walk on a glass fl oor and look down far
below,’ says Ms Hoffman. ‘It’s very impressive if you have the stomach
for it.’ Right by the skyscrapers in The Loop one fi nds by way
Continued on page 18
EOS Journal 17
�

LIFE
Dort warten weitere Luxusläden und Juweliere. Außerdem befi nden
sich im Zentrum, im Stadtteil The Loop, viele hochklassige Restaurants
und das Theaterviertel sowie sehenswerte Architektur. Zu den be-
liebtesten Vierteln Chicagos gehört auch Wicker Park mit seinen
trendigen Boutiquen, die zwischen vielen angesagten Restaurants,
Cafés und Klubs verstreut sind. Architektonisch bieten diese Gegenden
zumeist den typischen Anblick einer von Wolkenkratzern geprägten
amerikanischen Großstadt.
Auch Naturfreunde kommen auf ihre Kosten
Das Wahrzeichen der Neuzeit ist der Willis Tower, ehemals Sears Tower
– er ist mit einer Höhe von 527 Metern das höchste Gebäude der USA.
„Im 103. Stockwerk kann man über einen Glasvorsprung gehen und
in die Tiefe schauen“, sagt Hoffman. „Für alle, deren Nerven das aushalten,
ist dies sehr beeindruckend.“ In unmittelbarer Nähe zu den
Wolkenkratzern von The Loop fi ndet man als Kontrast den Stadtteil Old
Town. Dort gibt es sehenswerte Gebäude aus der viktorianischen Zeit
Mitte bis Ende des 19. Jahrhunderts – wie etwa die rund 150 Jahre
alte St.-Michael-Kirche. Zudem kommen hier Kulturfreunde auf ihre
Kosten: Das Steppenwolf Theatre, auf dessen Bühne schon Stars wie
John Malkovich, Gary Sinise und Steve Martin gespielt haben, liegt nur
einen Steinwurf weit vom Stadtzentrum entfernt.
Wer es lieber grün mag, fi ndet in Chicago tolle Anlaufpunkte: Der
Lincoln Park mit seinem weltberühmten Zoo, der Millennium Park und
der Grant Park liegen direkt am Michigan-See und bieten Naturfreunden
und Sportlern viel Auslauf. „Zum Relaxen ist das Seeufer mein
absoluter Lieblingsort“, sagt Hoffman. „Ich kann mir die Wellen des
Michigan-Sees stundenlang anschauen.“ Und wer etwas mehr Spannung
und Unterhaltung mag, der ist in der Sportstadt Chicago ebenfalls
genau richtig: Mit dem Basketballteam Bulls, dem Footballklub
Bears, der Eishockeymannschaft Blackhawks sowie mit den beiden
Baseballvereinen Cubs und White Sox gehört sie zu einem der zentralen
Orte amerikanischer Nationalsportarten.
18 EOS Journal
Football der Profi klasse: In Chicago sind die Bären los
American football: The Bears are on the ball in Chicago
of contrast the neighbourhood called Old Town. Here there are interesting
Victorian buildings dating from the mid to late 19th century,
such as St. Michael’s Church, which is around 150 years old.
Culture buffs will also fi nd something to interest them here. The
Steppenwolf Theatre, in which stars like John Malkovich, Gary Sinise
and Steve Martin have performed, is just a stone’s throw from the
city centre. Those who prefer greenery will fi nd fantastic places to
go in Chicago. Lincoln Park with its world famous zoo, Millennium
Park and Grant Park are right by Lake Michigan, offering lots of
space for nature lovers and sports enthusiasts alike. ‘The lake shore
is my absolute favourite place for relaxing,’ says Ms Hoffman. ‘I can
watch the waves on Lake Michigan for hours.’ As a sporting city,
Chicago is also perfect for anyone looking for a bit more excitement
and entertainment. With its Bulls basketball team, its Bears American
football club, its Blackhawks ice hockey team and its two baseball
clubs, Cubs and White Sox, Chicago is one of the heartlands
of American sport.
@
INFOS www.gochicago.com
Insider-Tipp Top tip
Die Vororte: Bei einem Besuch in Chicago lohnt sich auch ein
Ausfl ug in die Vororte. Hier fi nden regelmäßig kleine Festivals,
lebhafte Paraden und bunte Märkte statt. Der Stadtteil Tinley Park
im Süden Chicagos veranstaltet jährlich unter anderem das „Fine
Arts Festival“ sowie ein Straßenfest im karibischen Viertel, eine
„Irish Parade“ und eine „Welcome Home Parade“.
The suburbs: When you are visiting Chicago, the suburbs are also
worth a trip. Small festivals, lively parades and colourful markets
regularly take place here. Tinley Park, a suburb in the south of
Chicago, organizes the Fine Arts Festival every year, as well as
a street party in the Caribbean quarter, an ‘Irish Parade’ and a
‘Welcome Home Parade’.

�
Bitte erst knicken, dann abtrennen Please fold before detaching
Gewinnspiel Competition
„The Peninsula Chicago“ bietet zahlreiche Besonderheiten und begeistert mit einer vielfältigen Gastronomie.
‘The Peninsula Chicago’ offers many special features and an exciting variety of food.
Spa mit Panoramablick Spa with panoramic view
„The Peninsula Chicago“ bietet eine ästhetische Art-déco-Architektur
und eine beeindruckende Kunstsammlung, ein glasumschlossenes
Spa mit Panoramablick auf den Michigan-See, eine
asiatisch geprägte Servicekultur und eine vielfältige Gastronomie.
Die vier Restaurants spiegeln die kulinarischen Facetten Chicagos
wider. So etwa das preisgekrönte „Avenues“, dessen Chef de
Cuisine Curtis Duffy zu Amerikas größten Talenten gehört. Der
Sieger des EOS Gewinnspiels verbringt mit einer Begleitperson
zwei Nächte in The Peninsula inklusive eines exquisiten Dinners.
‘The Peninsula Chicago’ offers tasteful art deco architecture and
an impressive art collection, a glass-walled spa with panoramic
views of Lake Michigan, traditional Hong Kong hospitality and a
wide variety of food. The four restaurants refl ect Chicago’s culinary
diversity and include the award-winning Avenues with Head Chef
Curtis Duffy, who is one of America’s greatest talents. The winner
of the EOS competition can look forward to two nights for two
people at The Peninsula including an exclusive dinner.
Luxuriöses Wohnen und erstklassiges
Entspannen: The Peninsula Chicago
Luxurious rooms and fi rst-class dining:
The Peninsula Chicago
Das EOS Journal gratuliert Jürn Jakob Schultze-Berndt. Im Gewinnspiel aus Heft 3/10 hat er mit seiner Begleitung zwei Nächte in Warschau gewonnen.
EOS Journal congratulates Jürn Jakob Schultze-Berndt, who won two nights for two people in Warsaw in the competition in issue 3/10.
Der Gutschein kann nach Absprache mit dem Hotel The Peninsula Chicago bis zum 30. April 2012 eingelöst werden. Eine Auszahlung ist nicht möglich.
The voucher can be redeemed before 30 April 2012 by arrangement with the hotel The Peninsula Chicago. The prize cannot be paid out in cash.
Preisfrage: Welches chinesische Unternehmen hat EOS neu gegründet?
Prize question: Which new Chinese company has EOS set up?
Antwort:
Answer:
Name, Vorname Surname, fi rst name
Firma Company
Straße, Hausnummer Address
Alle bis zum 30. April 2011 eingehenden Antworten nehmen an der Verlosung teil. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen.
Mitarbeiter von Unternehmen der EOS Gruppe dürfen nicht teilnehmen. Der Gewinner wird schriftlich benachrichtigt.
All answers that reach us by 30 April 2011 will be entered in the draw. Any recourse to courts of law is excluded;
employees of companies of the EOS Group are not allowed to take part. The winner will be notifi ed in writing.
PLZ, Wohnort Postcode, town
Land Country
E-Mail-Adresse E-mail address
www.peninsula.com/chicago
Bitte antworten Sie uns Please reply to us on:
Fax: +49 40 468832-32
E-Mail: dethlefs@jdb.de
EOS Journal 19

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