Neu - ABUS Security-Center
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VERKAUF<br />
Turbo für den Verkauf<br />
Mehr Geschäft durch richtiges Marketing<br />
<strong>Neu</strong>kunden gewinnen<br />
Bestandskunden pflegen<br />
Gut gemachtes Marketing<br />
ist der Turbolader für den<br />
Vertriebserfolg. <strong>Security</strong>�<strong>Center</strong><br />
bietet seinen Fachhändlern daher<br />
tatkräftige Unterstützung<br />
bei der Verkaufsförderung getreu<br />
dem Motto: kleiner Preis,<br />
große Wirkung.<br />
Vielen Fachhändlern ist der Nutzen<br />
von Marketingmaßnahmen<br />
nicht bewusst. Häufi g scheuen<br />
Sie sich, die Werbetrommel zu<br />
rühren, weil sie die angeblich<br />
hohen Kosten nicht aufbringen<br />
können oder wollen. Dabei ist<br />
es verhältnismäßig einfach und<br />
kostengünstig, potentielle <strong>Neu</strong>kunden<br />
anzusprechen und Bestandskunden<br />
zu umsorgen.<br />
Der erste Schritt dient der Vorbereitung.<br />
Durchforsten Sie die<br />
Tagespresse auf Einbruchmeldungen<br />
in Ihrem Einzugsgebiet.<br />
Stimmen Sie die Werbematerialien<br />
gezielt darauf ab. Die<br />
Vorlagen von <strong>Security</strong>-<strong>Center</strong><br />
bieten dafür die ideale Basis.<br />
Sie können aus Anschreiben,<br />
Faxvorlagen, Handzetteln und<br />
diversen Produkt-Flyern wählen.<br />
Für das Versenden stehen<br />
unterschiedliche Methoden zur<br />
Verfügung: Postmailings, Hauswurf<br />
sen dungen und E-Mails.<br />
Mit Brief und Marke<br />
Beim Postversand sollten Sie<br />
darauf achten, dass Sie die<br />
Briefe nicht anonym adressieren.<br />
Legen Sie immer ein Anschreiben<br />
bei, in dem Sie erklären,<br />
warum Sie diesen Brief<br />
schreiben und welche Highlights<br />
Sie anbieten. Wichtig ist<br />
eine kurze und übersichtliche<br />
Darstellung, sonst verliert der<br />
Leser rasch das Interesse. Weisen<br />
Sie am besten auf den Zeitungsbericht<br />
über die Delikte in<br />
der Umgebung hin. Vergessen<br />
Sie nicht, in die frei gelassenen<br />
Felder der Werbevorlagen von<br />
<strong>Security</strong>-<strong>Center</strong> mindestens<br />
Ihren Firmenstempel, besser<br />
noch Foto, Unterschrift und<br />
Visitenkarte zu platzieren. Sie<br />
securitytrends | Nr. 1 | 2008<br />
sollten jedoch keine zu hohen<br />
Erwartungen an Mailings haben,<br />
eine Rücklaufquote von<br />
ein bis zwei Prozent gilt schon<br />
als Erfolg.<br />
Auf eigenen Füßen<br />
Wenn Sie keine Adressen ihrer<br />
potentiellen Kunden vorrätig<br />
haben, eignet sich die Hauswurfsendung<br />
ebenfalls zur<br />
<strong>Neu</strong>kundenakquise. Nehmen<br />
Sie sich die Zeit, in Wohngebiete<br />
zu fahren und Ihre Werbematerialien<br />
zu verteilen. In<br />
wenigen Stunden erreichen Sie<br />
mehrere Hundert Haushalte.<br />
Mit Postmailings und Streuwurfsendungen<br />
bewegen Sie<br />
sich auch rechtlich auf sicherem<br />
Terrain. Denn sie sind<br />
auch ohne Einwilligung des<br />
Empfängers zulässig. Anders<br />
sieht es da schon bei der Faxwerbung<br />
aus. Hier benötigen<br />
Sie vorher das Einverständnis<br />
des Kunden.<br />
Eine sinnvolle Alternative<br />
– oder auch Ergänzung – ist<br />
der E-Mail-Versand. Verschicken<br />
Sie pdf-Dateien mit Informationen<br />
zu den von Ihnen<br />
angebotenen Produkten. Diese<br />
Anhänge kann jeder Empfänger<br />
ohne peinliche Formatierungsfehler<br />
öffnen. Mit Links<br />
auf Ihre Homepage bieten Sie<br />
gern genutzte Interaktivität.<br />
Der Vorteil von E-Mails: sie<br />
sind kostengünstiger und weniger<br />
zeitaufwändig als Post- und<br />
Hauswurfsendungen. Aber Vorsicht!<br />
Auch für E-Mails gilt:<br />
Ohne vorheriges Einverständnis<br />
des Kunden dürfen Sie ihm<br />
keine Werbung schicken. Sonst<br />
drohen teure Abmahnungen.<br />
Digitale Visitenkarte<br />
Unterschätzen Sie nicht die<br />
Außenwirkung einer professionellen<br />
Internet-Präsenz. Homepages<br />
sind heute Standard und<br />
werden vorausgesetzt – sie<br />
dienen als moderne Visitenkarte<br />
des Unternehmens und<br />
der Präsentation von Produkten<br />
und Dienstleistungen. Wichtig<br />
ist eine einfache Navigation<br />
und anschauliche Darstellung.<br />
Sie können beispielsweise die<br />
Produktfi lme von <strong>Security</strong>-<br />
<strong>Center</strong> nutzen, um den Seitenbesuchern<br />
eine erste praktische<br />
Demonstration der Sicherheitstechnik<br />
zu geben. Eines sollten<br />
Sie nicht vergessen: ein Kontaktformular,<br />
in dem der Nutzer<br />
seine Wünsche direkt an Sie<br />
richten kann.<br />
Sind die Kunden erst einmal gewonnen,<br />
gilt es, die Beziehung<br />
zu ihm zu pfl egen. Weisen Sie<br />
Alarm-Komplettpaket<br />
Für die Live-Demonstration<br />
der Funkalarmanlage Secvest<br />
868 bietet <strong>Security</strong>-<strong>Center</strong><br />
einen praktischen Musterkoffer<br />
an. Im Inneren des<br />
hochwertigen Aluminiumkoffers<br />
befi nden sich alle wichtigen<br />
Standardkomponenten<br />
– sicher verstaut in eigens für<br />
sie geformten Fächern aus<br />
Schaumstoff. Das Secvest-<br />
Komplett-Set (FU5245) beinhaltet<br />
alle nötigen Komponenten,<br />
um die Funktionsvielfalt<br />
der Funkalarmanlage wirkungsvoll<br />
demonstrieren zu<br />
können. Schon bei der Projektierung<br />
können Fachhändler<br />
und Errichter damit vor Ort<br />
und realitätsnah zeigen, wie<br />
ihn auf neue Produkte, spezielle<br />
Angebote und Erweiterungsmöglichkeiten<br />
seiner Anlage<br />
hin. Auch kleine Geschenke<br />
erhalten die Freundschaft. Dafür<br />
eignen sich Geburtstage,<br />
Ostern oder auch Weihnachten.<br />
Ein Grillfest im Sommer oder<br />
ein Fußballspiel auf der Großleinwand<br />
sind immer willkommene<br />
Anlässe, sich kundennah<br />
und im besten Licht zu präsentieren.<br />
ein Alarmsystem unter den<br />
gegebenen Bedingungen wirwirken könnte.<br />
Im Lieferumfang ententhalten sind folgendeFunkkomponenten:<br />
• Aluminiumkoffer<br />
mit Einsätzen<br />
• Secvest 868 Zentrale<br />
mit Netzanschlusskabel<br />
• Bedienteil<br />
• Infomodul<br />
mit Steckernetzteil<br />
• Notrufsender<br />
• Proximity-Chipschlüssel<br />
• Fernbedienung<br />
• Rauchmelder<br />
<strong>ABUS</strong><br />
Group<br />
+++ WETTBEWERB +++ WETTBEWERB +++ WETTBEWERB +++ WETTBEW<br />
Gewinnen Sie die Goldene Werbetrommel 2008!<br />
Sie verkaufen erfolgreich unsere<br />
Produkte? Sie machen aktiv<br />
Werbung oder nutzen unsere<br />
Werbemittel? – Dann haben Sie<br />
beste Chancen, bei unserem<br />
Wettbewerb die Goldene Werbetrommel<br />
und 500 Euro zu gewinnen:<br />
Senden Sie uns einfach<br />
eine gelungene Werbeaktion zu<br />
und beschreiben Sie möglichst<br />
detailliert und mit Original-Material<br />
die Hintergründe (Zielgruppe,<br />
Umfang, Zeitraum, Medien etc.).<br />
Email-Adresse: werbetrommel@<br />
security-center.de oder gerne<br />
per Post, Einsendeschluss ist<br />
der 30.09.2008.<br />
Dem Gewinner der goldenen<br />
Werbetrommel erwarten 500,-<br />
Euro in bar, wer die Silberne<br />
Werbetrommel erhält, bekommt<br />
300,- Euro und der dritte Preis<br />
sind 100,- Euro cash.<br />
TBEWERB +++ WETTBEWERB +++ WETTBEWERB +++ WETTBEWERB +++ W<br />
Viele weitere Tipps fi nden Sie<br />
auf der Homepage von <strong>Security</strong>-<strong>Center</strong>,<br />
darunter Hinweise<br />
zum Postversand mit Preisbeispielen<br />
und zur richtigen Auswahl<br />
von Briefdienstleistern:<br />
www.security-center.org/<br />
merchandise<br />
Zusätzlich bietet <strong>Security</strong>-<strong>Center</strong><br />
eine neue weiterführende<br />
Verkaufsschulung an (siehe Seite<br />
5, rechte Spalte).<br />
• Bewegungsmelder<br />
• Zwei Öffnungsmelder<br />
(je einer weiß und braun)<br />
• Glasbruchmelder<br />
• Seismicsensor<br />
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