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Hersteller
»Das Schöne an Hanwag ist, dass man da gar nichts herbeireden braucht.
Es reicht, zu erzählen, was die Firma tatsächlich ausmacht, wie sie gestaltet
ist, was sie produziert und wo sie hinwill.« Till Gottbrath
»Das Produkt stand und steht bei uns im Mittelpunkt. Wir mussten immer
etwas besser sein als die anderen, um uns halten zu können«, sagt
Sepp Wagner, heute 87 und fast täglich in der Firma anzutreffen. Prokurist
Jürge n Siegwarth ergänzt: »Daher konzentrieren wir uns mehr denn je auf
technisches Schuhwerk: hochwertige Wander­, Trekking­ und Bergstiefel.
In diesem anspruchsvollen Segment wollen wir die bestmöglichen Schuhe
herstellen.« Eine Fertigung in Billiglohnländern lehnt er ab. »Daher haben
Hanwag­Schuhe ihren Preis – aber sie sind ihn definitiv wert!«
Produkt prima, Marketing mäßig
Seit der Übernahme weht ein frischer Wind in Vierkirchen. An der Produktqualität
und der Qualifikation der Belegschaft haben die neuen Besitze r
nichts auszusetzen, wohl aber am Marketing­Konzept – ein solches ist
praktisch nicht vorhanden. Hans und später Sepp Wagner waren immer davon
ausgegangen, dass ein erstklassiger Schuh schon seinen Käufer finde n
wird. Dass diese These nicht falsch ist, zeigt schon die Tatsache, dass das
vergleichsweise kleine Familienunternehmen so viele Jahre am heißumkämpften
Schuhmarkt überleben konnte. Aber in den Zeiten von Globalisierung
und Großkonzernen genügt Goldenes Handwerk alleine nicht mehr –
Produktion, Markenstrategie und Marketing müssen genau aufeinander abgestimmt
sein. Jürgen Siegwarth: »Hanwag verfügt dank gut ausgebildeter
Mitarbeiter und großer Tradition über ein enormes Know­how und gewachsene
handwerkliche Strukturen. Das ist die Basis für erstklassige Produkte.
Die erste Aufgabe der neuen Geschäftsführung war daher, dieses Potenzial
auch sichtbar zu machen. Wir haben quasi angefangen, den Diamante n zu
polieren. Und langsam beginnt er zu funkeln.«
Konkret startete Siegwarth damit, den Auftritt der Marke zu verjüngen.
Die Designer von B 612 aus Stuttgart entwickelten ein modernes Corporate
Design, die Münchner Kommunikationsagentur KGK sorgt dafür,
dass die Welt auch erfährt, was Hanwag wirklich bietet. Der neue Slogan
»Born in Bavaria« soll dem selbstbewusst­bajuwarischen mia san mia die
nötige Prise Weltoffenheit und Modernität verleihen; der Zusatz »worn
around the world« macht deutlich, dass Hanwag für die Zukunft große
Pläne hegt.
Mit der Fenix Outdoor­Group im Rücken sind die Ambitionen gewachsen.
Hanwag setzt selbstbewusst auf seine Stärken und stellt sich offensiv dem
Markt. Till Gottbrath von KGK: »Passend zum Zeitgeist zaubern viele Firmen
plötzlich Schlagworte wie ‚echt‘, ‚nachhaltig‘ oder ‚authentisch‘ aus
dem Hut, um ihr Image aufzupolieren. Das Schöne an Hanwag ist, dass man
da gar nichts herbeireden braucht. Es reicht, zu erzählen, was die Firma
tatsächlich ausmacht, wie sie gestaltet ist, was sie produziert und wo sie
hinwill. Das versuchen wir rüberzubringen.«
Neben Markenauftritt und Kommunikation wurden auch Produk tion und
Logistik auf den neuesten Stand gebracht. 2006 entstand in Vierkirchen ein
nagelneues Produktions­ und Verwaltungsgebäude. Jürgen Siegwarth: »Im
nächsten Schritt haben wir unser Programm neu geordnet und arbeiten an
einer klaren Positionierung als Spezialist, der wir nun mal sind. Um dem Kunden
die Auswahl zu erleichtern, wurde die Kollektion nach Einsatzbereichen
geordnet und benannt. Mit den Kategorien Alpin, Rock, Trek, Trek Light,