TAGUNGEN PROGRAMM 2012 MANAGEMENT - ABG
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T03<br />
Motivation und Führung im Vertrieb<br />
Eine Veranstaltung im GIP Institut, Beilngries<br />
48<br />
Die Veranstaltung richtet sich an<br />
Vorstände und Führungskräfte<br />
Ihr Nutzen<br />
Die wichtigsten Ansatzpunkte zur nachhaltigen Motivation und Führung Ihrer Vertriebsmannschaft<br />
werden dargestellt. Sie erhalten nicht nur Anleitungen zum systematischen Vorgehen, sondern auch<br />
eine Fülle praktischer Tipps mit direkter Umsetzbarkeit.<br />
Inhalt<br />
■■<br />
Verbessern Sie das Image des Verkaufens in der Bank!<br />
Änderung des Verkaufsverhaltens / Verkaufserfolge erkennen,<br />
aufzeigen und belohnen / verkaufsfördernde Maßnahmen<br />
■■<br />
Erhöhen Sie die Intensität der Verkaufsaus- und –fortbildung!<br />
Die Angst vor dem Verkaufen / Wie verhindern Sie das Scheitern<br />
von Beratungskonzepten?<br />
■■<br />
Vermitteln Sie Ziele motivierend!<br />
Zielvereinbarung oder Zielvorgabe? Was ist bei der Zielsetzung<br />
zu berücksichtigen? Einzel- oder Teamziele? Der Prozess der<br />
Jahresziele<br />
■■<br />
Verstärken Sie das Verkaufs-Controlling!<br />
Führen und kontrollieren! Kontrolle oder Erfolgsbilanz?<br />
Wöchentliches Salesmeeting, Steuerungs- und Controlling-<br />
Instrumente<br />
■■<br />
Setzen Sie Prioritäten!<br />
Prognosen für den Vertrieb der Zukunft, Konzentration auf<br />
Schwerpunkte, die Macht des Einfachen<br />
■■<br />
Fördern Sie den Vertrieb!<br />
Ressourcensteuerung im Vertrieb, Informations-Management,<br />
Lösen Sie den Konflikt Betriebsbereich versus Marktbereich<br />
■■<br />
Motivieren Sie Ihre Mitarbeiter!<br />
Die Abhängigkeit des Verkaufserfolges vom Führungsverhalten,<br />
Kommunikation als Hauptaufgabe, Kommunikationshürden<br />
erkennen<br />
Referent<br />
Wolfgang Ronzal, Trainer und Berater<br />
Termin<br />
Buchungs-Nr.<br />
Preis<br />
28.06.<strong>2012</strong> MFV 1201<br />
390,00 Euro<br />
Preis zzgl. Verpflegungskostenn
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