TAGUNGEN PROGRAMM 2012 MANAGEMENT - ABG
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T03<br />
Die ganzheitliche Beratung erfolgreich eingeführt!?<br />
Vom Anspruch zur nachhaltigen Anwendung<br />
Eine Veranstaltung im GIP Institut, Beilngries<br />
52<br />
Die Veranstaltung richtet sich an<br />
Vorstände und Führungskräfte<br />
Ihr Nutzen<br />
Optimieren Sie Ihre Vertriebskultur und Ertragslage!<br />
Lernen Sie die Erfolgsfaktoren für die (Wieder-)Einführung und<br />
nachhaltige Umsetzung der ganzheitlichen Vertriebssystematik<br />
kennen. Erfahren Sie die notwendigen Maßnahmen für nachhaltigen<br />
ganzheitlichen Vertrieb, der sich auch betriebswirtschaftlich<br />
rechnet! Sensibilisieren Sie sich für die typischen Fallstricke, und<br />
lernen Sie ein funktionierendes Frühwarnsystem mit Reaktionsautomatik<br />
kennen!<br />
Profitieren Sie dabei von den zahlreichen Erfahrungen des Referenten,<br />
der in den letzten 10 Jahren die ganzheitliche Beratung in<br />
zahlreichen Banken mit Bilanzsummen bis zu 5 Mrd. erfolgreich<br />
eingeführt, begleitet und nachhaltig implementiert hat.<br />
Inhalt<br />
■■<br />
Wie Sie Ihre Mitarbeiter und Führungskräfte für die ganzheitliche<br />
Beratung (neu) begeistern<br />
■■<br />
Warum sich „Schwarz-Weiß-Malerei“ nicht lohnt: Produktverkauf,<br />
Bedarfsfeldberatung und ganzheitliche Beratung im Einklang<br />
■■<br />
Wie Sie Ihre Vertriebs- und Aktivitätensteuerung so gestalten,<br />
dass Ihre Mitarbeiter aus eigenem Antrieb die ganzheitliche<br />
Beratung anwenden und die (Vertriebs-)Ziele erfüllen wollen<br />
■■<br />
Wie Sie Erfolge nutzen, steigern und multiplizieren<br />
■■<br />
Warum Sie Teilerfolgen nicht zu früh glauben und Aussagen der<br />
Berater an der Oberfläche hinterfragen sollten<br />
■■<br />
Was Sie in Bezug auf Ihre Topverkäufer und Geringleister<br />
beachten sollten<br />
■■<br />
Wie Sie Konsequenz, Verbindlichkeit, Zielorientierung und<br />
Fehlertoleranz in Ihre Vertriebskultur integrieren<br />
■■<br />
Warum es in der Regel ohne Meilensteine und einem funktionierenden<br />
Ampelmodell nicht geht<br />
■■<br />
Warum es nur klappt, wenn auch Ihre Führungskräfte »an Bord«<br />
sind<br />
■■<br />
Wie und warum Ihre Führungskräfte mit jedem Mitarbeiter<br />
konsequent spezifische Erfolgspläne entwickeln und fortschreiben<br />
sollten<br />
■■<br />
Warum die Führungskräfte Regeln brauchen, wie sie reagieren<br />
sollen und dürfen, wenn Qualitätsstandards nicht eingehalten<br />
werden<br />
Referent<br />
David Bogner, Bogner Training & Consulting<br />
Termin<br />
Buchungs-Nr.<br />
Preis<br />
07.05. - 08.05.<strong>2012</strong> GHB 1201<br />
740,00 Euro<br />
Preis zzgl. Vollpensionskosten
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