TAGUNGEN PROGRAMM 2012 MANAGEMENT - ABG
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T03<br />
Nie mehr rechtfertigen – Preise und Konditionen gekonnt (vor-)verkaufen<br />
Eine Veranstaltung im Hotel am Badersee, Grainau<br />
53<br />
Die Veranstaltung richtet sich an<br />
Führungskräfte<br />
Ihr Nutzen<br />
Sie erfahren Methoden, wie der Kunde die Beratungsdienstleistung<br />
Ihrer Mitarbeiter bewusst so wahrnimmt, dass er diese als unvergleichlich<br />
empfindet und somit ohne Vergleich honorieren möchte.<br />
Sie lernen sofort umsetzbare Schlüsselformulierungen und –visualisierungen<br />
kennen, damit Sie und Ihre Mitarbeiter zukünftig Preisgespräche<br />
ohne Rechtfertigung führen können.<br />
Inhalt<br />
■■<br />
Wie und warum Sie grundsätzlich die Preispolitik für Ihre<br />
Mitarbeiter transparenter machen sollten<br />
■■<br />
Wieso Sie sich und Ihren Mitarbeitern die Werthaltigkeit der<br />
eigenen Beratungsdienstleistung jeden Tag vor Augen führen<br />
sollten<br />
■■<br />
Wie Sie dafür sorgen, dass der Kunde den Wert Ihrer Beratungsdienstleistung<br />
bewusst so wahrnimmt, dass er diese auch<br />
honorieren möchte<br />
■■<br />
Wie Sie dafür sorgen, dass auch Ihre Mitarbeiter die eigene<br />
Beratungsdienstleistung positionieren können<br />
■■<br />
Wie Sie dafür sorgen, dass der Kunde seinen Berater nicht mehr<br />
vergleichen kann und möchte<br />
■■<br />
Wie Sie gemeinsam mit Ihren Beratern und Servicekräften<br />
gekonnt die Basis legen, um Preisgespräche ohne Rechtfertigungen<br />
führen zu können<br />
■■<br />
Wie Sie dafür sorgen, dass der Kunde gerne höhere Preis bezahlt<br />
■■<br />
Wie Sie dem Grundsatz »Konzeption schlägt Kondition« gerecht<br />
werden<br />
■■<br />
Wie Sie grundsätzlich mit Anfragen zu Konditionen und Zinssätzen<br />
umgehen sollten<br />
■■<br />
Wie Sie dafür sorgen, dass der Preis grundsätzlich in den<br />
Hintergrund rückt<br />
■■<br />
Wie Sie und Ihre Mitarbeiter auch die eigene Persönlichkeit mit<br />
ins Spiel bringen<br />
Referent<br />
David Bogner, Bogner Training & Consulting<br />
Termin<br />
Buchungs-Nr.<br />
Preis<br />
23.07. - 24.07.<strong>2012</strong> NMR 1201<br />
740,00 Euro<br />
Preis zzgl. Vollpensionskosten
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