Produktmanagement in der Assekuranz - Management Circle AG
Produktmanagement in der Assekuranz - Management Circle AG
Produktmanagement in der Assekuranz - Management Circle AG
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Schriftlicher <strong>Management</strong>-Lehrgang mit qualifiziertem Teilnahmezertifikat<br />
5. aktualisierte<br />
Auflage<br />
Von <strong>der</strong> Produktidee zur Markte<strong>in</strong>führung <strong>in</strong> 11 Lektionen<br />
<strong>Produktmanagement</strong><br />
<strong>in</strong> <strong>der</strong> <strong>Assekuranz</strong><br />
Die wichtigsten Methoden und Instrumente für<br />
e<strong>in</strong> erfolgreiches <strong>Produktmanagement</strong>!<br />
Start: 25. November 2010<br />
Fachlicher Leiter:<br />
Prof. Dr. Gunter Kürble
Zum Lehrgangs<strong>in</strong>halt<br />
Der Produktmanager als Multitalent<br />
Als verantwortlicher Produktmanager s<strong>in</strong>d Sie gefor<strong>der</strong>t,<br />
<strong>in</strong>novative und wettbewerbsfähige Produkte auf dem hart<br />
umkämpften Versicherungsmarkt zu platzieren und langfristig<br />
zu halten. Dabei müssen Sie vor allem die vielseitigen<br />
Kundenbedürfnisse mit nutzenorientierten Produktlösungen<br />
abdecken. Gleichzeitig müssen Sie ergebnisorientiert denken,<br />
den Interessen des Vertriebs nachkommen und die sich<br />
än<strong>der</strong>nden regulatorischen Vorschriften für Versicherungsprodukte<br />
e<strong>in</strong>halten. Auch das Market<strong>in</strong>g, die Kommunikation und<br />
die Absatzför<strong>der</strong>ung <strong>der</strong> von Ihnen betreuten Produkte fallen<br />
<strong>in</strong> Ihren Aufgabenbereich.<br />
Somit stellen Sie <strong>in</strong> Ihrer Position als Produktmanager im<br />
Versicherungsumfeld e<strong>in</strong>e entscheidende Schnittstelle<br />
zwischen Vertrieb, Market<strong>in</strong>g und Aktuariat dar. Vor<br />
diesem H<strong>in</strong>tergrund müssen Sie nicht nur über produktspezifisches<br />
Fachwissen verfügen, son<strong>der</strong>n auch Ihre Ideen<br />
erfolgreich an <strong>in</strong>terne und externe Partner verkaufen!<br />
Der „Instrumentenkoffer“ für e<strong>in</strong> erfolgreiches<br />
<strong>Produktmanagement</strong><br />
Im Rahmen des schriftlichen Lehrgangs erhalten Sie <strong>in</strong> den<br />
exakt aufe<strong>in</strong>an<strong>der</strong> abgestimmten Lektionen aktuelle Methoden<br />
und Instrumente an die Hand, um Ihr <strong>Produktmanagement</strong><br />
noch erfolgreicher zu gestalten. Dabei wird das theoretische<br />
Wissen durch zahlreiche versicherungsspezifische Fallbeispiele<br />
und Übungen ergänzt.<br />
Unabhängig von Zeit und Raum <strong>in</strong>formieren Sie sich über:<br />
● Ziele und Aufgaben des <strong>Produktmanagement</strong>s <strong>in</strong><br />
Versicherungen<br />
● Wichtige rechtliche Anfor<strong>der</strong>ungen an Versicherungsprodukte<br />
● Effiziente Beschaffung und Analyse von Markt- und<br />
Wettbewerbsdaten<br />
● Strategische Rahmenbed<strong>in</strong>gungen und kritische<br />
Erfolgsfaktoren bei <strong>der</strong> Produktentwicklung<br />
● Sichere Ermittlung von Zahlungsbereitschaften und<br />
Preiselastizitäten<br />
● Aktuelle Prämien- und Kostenmodelle für<br />
Versicherungsprodukte<br />
● E<strong>in</strong>satz von Tarifierungs- und Scor<strong>in</strong>gverfahren zur<br />
Kalkulation risikogerechter Versicherungstarife<br />
● Effiziente E<strong>in</strong>b<strong>in</strong>dung des Vertriebs <strong>in</strong> den<br />
Produktenwicklungsprozess<br />
● Erfolgreiche Methoden <strong>der</strong> Markte<strong>in</strong>führung von<br />
Versicherungsprodukten<br />
● Entwicklung und E<strong>in</strong>satz von Kennzahlen im<br />
Produktcontroll<strong>in</strong>g<br />
Nutzen Sie diesen schriftlichen Lehrgang und verschaffen Sie<br />
sich umfassendes Wissen zum Thema <strong>Produktmanagement</strong><br />
<strong>in</strong> Versicherungen. Schritt für Schritt erhalten Sie<br />
praxisnahes Handwerkszeug für die erfolgreiche Umsetzung<br />
und das <strong>Management</strong> Ihrer Versicherungsprodukte!<br />
Ihr Ansprechpartner für Fragen zur Konzeption dieses<br />
Lehrgangs:<br />
Daniel Haas<br />
Lehrgangs-Manager<br />
Telefon: 06196/ 47 22-626<br />
E-Mail: haas@mc-edition.de<br />
Und so lernen Sie los...<br />
Wöchentlich erhalten Sie auf dem Postweg e<strong>in</strong>e Lektion.<br />
Diese wurde von unseren Autoren didaktisch so für Sie<br />
aufbereitet, dass Sie selbständig und <strong>in</strong> Ihrem eigenen<br />
Lerntempo e<strong>in</strong>steigen können.<br />
Übungsaufgaben mit Musterlösungen am Ende je<strong>der</strong> Lektion<br />
dienen <strong>der</strong> eigenen Kontrolle des Erlernten und erleichtern<br />
Ihnen den Praxistransfer.<br />
Im Anschluss an die letzte Lektion erhalten Sie Ihr persönliches<br />
Teilnahmezertifikat. Hiermit dokumentieren Sie die<br />
hochwertige Erweiterung Ihres Fachwissens.<br />
Zeitplan<br />
Start:<br />
25. November 2010 mit Zusendung <strong>der</strong> ersten Lektion<br />
Ende:<br />
3. Februar 2011 mit Zusendung <strong>der</strong> letzten Lektion<br />
6 gute Gründe für Ihre Teilnahme an<br />
unserem schriftlichen Lehrgang<br />
✓ Top-aktuell und praxisbezogen – Die namhaften<br />
Autoren s<strong>in</strong>d erfahrene Praktiker und didaktisch<br />
kompetent<br />
✓ „Wissen pur“ <strong>in</strong> Form von überschaubaren, für Sie<br />
hervorragend aufgearbeiteten Lektionen<br />
✓ Höchstes Maß an Flexibilität und Unabhängigkeit <strong>in</strong><br />
<strong>der</strong> Erweiterung und Aktualisierung Ihres<br />
Fachwissens<br />
✓ Selbstkontrolle Ihres Lernerfolgs durch praxisrelevante<br />
Übungsaufgaben mit Musterlösungen am Ende je<strong>der</strong> Lektion<br />
✓ Vielseitig hilfreiches Nachschlagewerk für Ihren<br />
Arbeitsalltag<br />
✓ Zertifizierung Ihrer Weiterbildung durch <strong>Management</strong><br />
<strong>Circle</strong>, dem anerkannten Bildungspartner <strong>der</strong><br />
Unternehmen<br />
Unsere Leistungen<br />
■ 11 umfangreiche, aufe<strong>in</strong>an<strong>der</strong> abgestimmte Lektionen<br />
■ Zu je<strong>der</strong> Lektion Übungsaufgaben mit Musterlösungen<br />
■ Ihr persönliches Teilnahmezertifikat<br />
■ Fachliche und organisatorische Unterstützung<br />
durch die Autoren und das <strong>Management</strong> <strong>Circle</strong> Team<br />
■ E<strong>in</strong>stiegspaket<br />
AUCH ALS INHoUSE TRAINING<br />
Zu diesen und allen an<strong>der</strong>en Themen bieten wir auch firmen-<br />
<strong>in</strong>terne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an.<br />
Dirk Gollnick<br />
Tel.: 0 61 96/47 22-646<br />
E-Mail: gollnick@managementcircle.de<br />
www.managementcircle.de/<strong>in</strong>house
Ihre Lektionen im Überblick: <strong>Produktmanagement</strong> <strong>in</strong> <strong>der</strong> <strong>Assekuranz</strong><br />
Lektion 1<br />
Aktuelle Anfor<strong>der</strong>ungen an das<br />
<strong>Produktmanagement</strong> <strong>in</strong> Versicherungen<br />
● Ziele und Aufgaben des <strong>Produktmanagement</strong>s im<br />
Versicherungsunternehmen<br />
● <strong>Produktmanagement</strong> als betriebswirtschaftlicher Prozess<br />
● Organisationsformen des <strong>Produktmanagement</strong>s<br />
● Schnittstellen zu an<strong>der</strong>en Fachabteilungen im<br />
Versicherungsunternehmen<br />
● Trends im <strong>Produktmanagement</strong> von Versicherungsprodukten<br />
● Der „Instrumentenkoffer” des erfolgreichen Produktmanagers<br />
Prof. Dr. Christian Führer<br />
Studiengangsleiter,<br />
Dienstleistungsmarket<strong>in</strong>g,<br />
Duale Hochschule Baden-Württemberg,<br />
Standort Mannheim<br />
Lektion 2<br />
Aktuelle rechtliche Anfor<strong>der</strong>ungen an das<br />
Versicherungsprodukt<br />
● Neue rechtliche Rahmenbed<strong>in</strong>gungen für Versicherungsprodukte<br />
und ihre Vermittler<br />
● Motive und Ziele von Versicherungsprodukten<br />
● Grundlage des Versicherungsprodukts:<br />
<strong>der</strong> Versicherungsvertrag<br />
● Versicherungsvertrag und Aufsichtsrecht<br />
● Vom Versicherungsantrag zum Versicherungsvertrag<br />
● Die rechtliche Struktur von Versicherungsprodukten<br />
● Die Versicherungsprodukte <strong>in</strong> <strong>der</strong> Versicherungsvermittlung<br />
● Wettbewerbsrecht: Werbung und Produktschutz<br />
● Solvabilität und Bonität <strong>der</strong> Risikoträger<br />
Dr. Mario Z<strong>in</strong>nert<br />
Rechtsanwalt,<br />
Hamburg<br />
Der erfolgreiche Produktentwicklungsprozess<br />
Lektion 3<br />
Markt- und Wettbewerbsdaten beschaffen<br />
und analysieren<br />
● Entscheidungsgrundlagen für den E<strong>in</strong>satz von<br />
Marktforschung im <strong>Produktmanagement</strong><br />
● Eigen- vs. Fremdforschung im <strong>Produktmanagement</strong><br />
● Art und Planung <strong>der</strong> Marktforschung<br />
● Wichtige Informationen zur Analyse von Märkten<br />
● Aktuelle Methoden <strong>der</strong> Informationsbeschaffung<br />
● Auswahl und Zusammenarbeit mit Marktforschungs<strong>in</strong>stituten<br />
● Qualitative und quantitative Analyse von Produktmärkten<br />
● Informationssynthese: Zusammenführung <strong>der</strong><br />
gewonnenen Daten am Beispiel <strong>der</strong> Marktsegmentierung<br />
Prof. Dr. Frank Huber,<br />
Leiter Lehrstuhl für Allgeme<strong>in</strong>e BWL und Market<strong>in</strong>g,<br />
Johannes Gutenberg-Universität Ma<strong>in</strong>z<br />
Lektion 4<br />
Innovationsmanagement und Kreativitäts-<br />
techniken für Ihr <strong>Produktmanagement</strong><br />
● Als Produktmanager kreativ werden<br />
● Wie ist ‚man’ kreativ? – Entdecken Sie Ihr kreatives<br />
Potenzial!<br />
● Ihre sieben S<strong>in</strong>ne – Schärfen Sie Ihre Wahrnehmung für<br />
Ihre Produkte!<br />
● Denkh<strong>in</strong><strong>der</strong>nisse abbauen – Überw<strong>in</strong>den Sie festgefahrene<br />
Denkweisen!<br />
● Kreativität managen<br />
● Störfaktoren, Denkblockaden und Ideenkiller<br />
● Organisiertes Problemlösen – Phasen im Kreativitätsprozess<br />
● Auswahl geeigneter Instrumente<br />
● Kreativität machen – Wege, Techniken und Instrumente<br />
● Kreativität umsetzen<br />
● Produktideen bewerten und auswählen<br />
● Umsetzung von Produktideen strukturieren und planen<br />
● Ideen verwirklichen<br />
● Kreative Produktideen vermarkten<br />
● Die kreative Kultur <strong>in</strong> <strong>der</strong> Organisation<br />
● Innovationsmanagement für den Produktentwicklungsprozess<br />
Re<strong>in</strong>er Neumann<br />
Partner,<br />
Bernd Remmers Consultants <strong>AG</strong>, Zug<br />
Lektion 5<br />
Kritische Erfolgsfaktoren im Produkt-<br />
entwicklungs- und Pric<strong>in</strong>g-Prozess für<br />
Versicherungsprodukte<br />
● Strategische Rahmenbed<strong>in</strong>gungen<br />
● Klassische Vorgehensweisen <strong>in</strong> <strong>der</strong> <strong>Assekuranz</strong><br />
● Spezifika des Versicherungsproduktes<br />
● Umfang des Versicherungsschutzes<br />
● Elemente <strong>der</strong> Preispolitik<br />
● Marktbasierte Vorgehensweise<br />
● Von <strong>der</strong> Produktidee zum Produktkonzept<br />
● Erkennen und Messen des Kundennutzens<br />
● Ermittlung von Zahlungsbereitschaften und<br />
Preiselastizitäten<br />
● Pr<strong>in</strong>zip des Target Cost<strong>in</strong>g/Target Pric<strong>in</strong>gs<br />
● Erfolgsrezept: Produkt-/Preisdifferenzierung<br />
Dr. Dirk Schmidt-Gallas<br />
Partner,<br />
Dieter Lauszus<br />
Senior Partner,<br />
Simon Kucher & Partners Strategy &<br />
Market<strong>in</strong>g Consultants GmbH,<br />
Frankfurt am Ma<strong>in</strong> und Bonn
Lektion 6<br />
Kalkulation von Versicherungsprodukten<br />
● Grundlagen e<strong>in</strong>er ertrags- und risikobasierten<br />
Produkt- und Tarifentwicklung<br />
● Prämien- und Kostenmodelle für Versicherungsprodukte<br />
● Der Tarifierungsprozess und se<strong>in</strong>e Komponenten<br />
● Die Kalkulationsstatistiken als Grundlage <strong>der</strong> Tarifierung<br />
● Tarifierungs- und Scor<strong>in</strong>gverfahren zur Kalkulation<br />
risikogerechter Tarife<br />
● Vom risikogerechten zum wettbewerbsfähigen und<br />
marktgängigen Tarif<br />
● Tarifcontroll<strong>in</strong>g zur permanenten Produkt- und<br />
Tarifsteuerung<br />
Prof. Dr. Michael Radtke<br />
Professur für Risiko- und Versicherungsmanagement,<br />
Fachhochschule Dortmund<br />
Versicherungsprodukte erfolgreich e<strong>in</strong>führen,<br />
vermarkten und verkaufen<br />
Lektion 7<br />
Die erfolgreiche Markte<strong>in</strong>führung e<strong>in</strong>es<br />
Versicherungsproduktes<br />
● Bedeutung <strong>der</strong> Produkte<strong>in</strong>führung <strong>in</strong> Versicherungsunternehmen<br />
● Def<strong>in</strong>ition und Abgrenzung des Produkte<strong>in</strong>führungsprozesses<br />
● Systematische Produkte<strong>in</strong>führung<br />
● Wie setzen Sie Ihr Market<strong>in</strong>g-Konzept optimal um?<br />
● Welche Anfor<strong>der</strong>ungen werden an die Technik gestellt?<br />
● Controll<strong>in</strong>g des Produkte<strong>in</strong>führungsprozesses<br />
● Kritische Erfolgsfaktoren bei <strong>der</strong> Produkte<strong>in</strong>führung<br />
● Klar def<strong>in</strong>ierte Produktstrategie<br />
● Klare Zuständigkeiten und Verantwortlichkeiten<br />
● Gründliche Vorbereitung und Planung<br />
Ra<strong>in</strong>er M. Jacobus<br />
Vorsitzen<strong>der</strong> des Vorstandes,<br />
IDEAL Lebensversicherung a.G., Berl<strong>in</strong><br />
Lektion 8<br />
Versicherungsprodukte erfolgreich<br />
vermarkten<br />
● Spezielle Anfor<strong>der</strong>ungen an das Versicherungsmarket<strong>in</strong>g<br />
● Beson<strong>der</strong>heiten des Versicherungsproduktes<br />
● Positionierungsherausfor<strong>der</strong>ungen und produktpolitische<br />
Differenzierungsmöglichkeiten im Wettbewerb<br />
● Beson<strong>der</strong>heiten im Kaufverhalten Versicherungsnehmer<br />
● Entwicklung von <strong>in</strong>novativen Market<strong>in</strong>gkonzepten<br />
● Methoden und Instrumente des Versicherungsmarket<strong>in</strong>gs<br />
● Cross- und Up-Sell<strong>in</strong>g-Optionen<br />
● <strong>Produktmanagement</strong> als organisatorische Lösung e<strong>in</strong>er<br />
systematischen Vermarktung<br />
● Erfolgreiche Vertriebswege für Versicherungsprodukte<br />
● Agenten, Makler und Strukturvertriebe als Absatzwege<br />
● Annexvertrieb und Kooperationsmodelle mit<br />
Industrieunternehmen<br />
● Die Bedeutung von E-Commerce und Internet für die<br />
Produktvermarktung<br />
● Market<strong>in</strong>g- und Vertriebscontroll<strong>in</strong>g<br />
● Herausfor<strong>der</strong>ungen für die Vermarktung von<br />
Versicherungsprodukten <strong>in</strong> Wirtschaftskrisen<br />
Prof. Dr. Frank Görgen<br />
Professor für Market<strong>in</strong>g/Vertrieb<br />
im Studiengang Insurance & F<strong>in</strong>ance,<br />
Hochschule Rhe<strong>in</strong>Ma<strong>in</strong>, Wiesbaden Bus<strong>in</strong>ess School<br />
Lektion 9<br />
Den Vertrieb für Ihr Produkt „begeistern“<br />
● Akquisitionsbezogene Marktkenntnis<br />
● Impulse des Marktes – Welche Produkte erwartet<br />
<strong>der</strong> Vertrieb?<br />
● Transformation <strong>der</strong> Impulse <strong>in</strong> Produktvorgaben<br />
● Akquisitorische Testmärkte – Wird Ihr Produkt e<strong>in</strong> Erfolg?<br />
● Implementierung <strong>der</strong> Produkte <strong>in</strong> den Vertrieb<br />
● Anreizsysteme zur Verkaufsför<strong>der</strong>ung<br />
● Erfolgskontrolle – So messen Sie den Vertriebserfolg<br />
Ihrer Produkte<br />
Prof. Dr. Hans-Wilhelm Zeidler<br />
Vorstandsmitglied,<br />
Zurich Deutscher Herold Lebensversicherung <strong>AG</strong>, Bonn<br />
Produkte erfolgreich managen und controllen<br />
Lektion 10<br />
Produktcontroll<strong>in</strong>g – So steuern Sie<br />
erfolgreich Ihre Produktpolitik<br />
● E<strong>in</strong>ordnung des Produktcontroll<strong>in</strong>gs im Produktlebenszyklus<br />
● Überprüfung <strong>der</strong> bestehenden Produktpalette<br />
● Impulsgeber für neue Produkte<br />
● Hauptaufgaben des Produktcontroll<strong>in</strong>gs<br />
● Laufende Überprüfung <strong>der</strong> Rechnungsgrundlagen<br />
und <strong>der</strong> Profitabilität<br />
● Erstellung von Controll<strong>in</strong>greports<br />
● Vorschläge für Maßnahmen zur Erreichung <strong>der</strong><br />
Geschäftsziele<br />
● Wichtige Kennzahlen im Produktcontroll<strong>in</strong>g<br />
● E<strong>in</strong>b<strong>in</strong>dung des Produktcontroll<strong>in</strong>gs <strong>in</strong> die<br />
Gesamtsteuerung e<strong>in</strong>es Unternehmens<br />
● Zukünftige Anfor<strong>der</strong>ungen an das Produktcontroll<strong>in</strong>g<br />
– EU-Vermittlerrichtl<strong>in</strong>ie<br />
– Solvency II<br />
– Transparenzanfor<strong>der</strong>ung<br />
Matthias Bonikowski<br />
Senior Manager,<br />
Milliman GmbH, München<br />
Lektion 11<br />
Erfolgreicher Ideenverkauf für<br />
Produktmanager<br />
● Produktmanager als Innovator: die Kompetenzen des<br />
erfolgreichen Ideenverkäufers<br />
● Überzeugende Wirkung – E<strong>in</strong>satz von Sprache<br />
und Körpersprache für Produktmanager<br />
● Ablauf e<strong>in</strong>es Überzeugungsprozesses mit Ziel<br />
führen<strong>der</strong> Argumentation<br />
● Der Umgang mit E<strong>in</strong>wänden<br />
● Richtig Verhandeln an den Schnittstellen<br />
Frank Dippe<br />
<strong>Management</strong>-Tra<strong>in</strong>er,<br />
Frank Dippe Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>g & Entwicklung, Stuttgart<br />
Ihr fachlicher Leiter<br />
Prof. Dr. Gunter Kürble ist seit 1999 Professor<br />
für Versicherungsbetriebslehre an <strong>der</strong> Fachhochschule<br />
Kaiserslautern. Zuvor war er von 1989 an<br />
im DBV-W<strong>in</strong>terthur Konzern <strong>in</strong> Vorstandsverantwortung<br />
bei belgischen, deutschen und nie<strong>der</strong>ländischen<br />
Tochtergesellschaften tätig.
Die Autoren<br />
Matthias Bonikowski ist Senior Manager bei<br />
<strong>der</strong> Milliman GmbH <strong>in</strong> München. Seit über<br />
14 Jahren ist er als aktuarieller und strategischer<br />
<strong>Management</strong>berater tätig. Er hat sich im Auf-<br />
und Ausbau von deutschsprachigen Beratungse<strong>in</strong>heiten<br />
namhafter Beratungsgesellschaften spezialisiert. Se<strong>in</strong>e<br />
fachlichen Schwerpunkte liegen <strong>in</strong> <strong>der</strong> Lebensversicherung<br />
und hier <strong>in</strong>sbeson<strong>der</strong>e <strong>in</strong> den Bereichen Markte<strong>in</strong>tritt, M&A,<br />
Unternehmensbewertung und Produktentwicklung.<br />
Frank Dippe ist Grün<strong>der</strong> und Inhaber von Dippe<br />
Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>g & Entwicklung <strong>in</strong> Stuttgart. Er arbeitet als<br />
Tra<strong>in</strong>er, Coach und Changeberater. Se<strong>in</strong>e Schwerpunkte<br />
liegen <strong>in</strong> den Bereichen Verkaufs- und<br />
Projektmanagement. Se<strong>in</strong>e langjährige operative<br />
Erfahrung sammelte er als Senior-Consultant, Vertriebsleiter<br />
und Partner <strong>in</strong> verschiedenen Beratungs- und Gutachtergesellschaften.<br />
Er ist Autor des Praxisfachbuches „Verkaufen mit<br />
Persönlichkeit”.<br />
Prof. Dr. Christian Führer ist Studiengangsleiter<br />
BWL-Dienstleistungsmarket<strong>in</strong>g <strong>der</strong> Dualen Hochschule<br />
Baden-Württemberg am Standort Mannheim<br />
(ehemals Berufsakademie Mannheim). Nach<br />
e<strong>in</strong>em Studium <strong>der</strong> Mathematik an <strong>der</strong> Universität<br />
Heidelberg mit anschließen<strong>der</strong> Promotion begann Prof. Dr.<br />
Führer se<strong>in</strong>e berufliche Laufbahn 1997 im Aktuariat <strong>der</strong> Inter<br />
Versicherungsgruppe, Mannheim. Unmittelbar vor se<strong>in</strong>er Berufung<br />
an die Duale Hochschule im September 2000 war er als<br />
Produktmanager Personenversicherung bei <strong>der</strong> Mannheimer<br />
Hold<strong>in</strong>g <strong>AG</strong> tätig. Prof. Dr. Führer hat mehrere Lehrbücher<br />
veröffentlicht und ist Verfasser von Fachartikeln zu unterschiedlichen<br />
Themen <strong>der</strong> Versicherungswirtschaft.<br />
Prof. Dr. Frank Görgen ist Professor für Market<strong>in</strong>g/<br />
Vertrieb an <strong>der</strong> Hochschule Rhe<strong>in</strong>Ma<strong>in</strong> <strong>in</strong> Wiesbaden<br />
im Studiengang Insurance & F<strong>in</strong>ance. Er ist<br />
verantwortlich für die Veranstaltungen zum Thema<br />
Market<strong>in</strong>g, Strategisches Market<strong>in</strong>g, Vertriebsmanagement<br />
und Organisation/Personalwirtschaft. Zuvor war<br />
Prof. Dr. Frank Görgen als Market<strong>in</strong>gspezialist für Zentraleuropa<br />
bei <strong>der</strong> deutschen Direktion <strong>der</strong> CIGNA Europe (heute<br />
ACE Europe) tätig.<br />
Prof. Dr. Frank Huber leitet seit 2003 den Lehrstuhl<br />
für Allgeme<strong>in</strong>e Betriebswirtschaftslehre und<br />
Market<strong>in</strong>g an <strong>der</strong> Johannes Gutenberg-Universität<br />
Ma<strong>in</strong>z sowie das Center of Market-oriented Product<br />
and Production <strong>Management</strong> (CMPP). Se<strong>in</strong>e Beratungs-<br />
und Forschungsgebiete umfassen die marktorientierte<br />
Produkt- und Dienstleitungsgestaltung, die Preisbildung unter<br />
Berücksichtigung multivariater Analysemethoden sowie das<br />
<strong>Management</strong> von Marken.<br />
Ra<strong>in</strong>er M. Jacobus ist seit September 2001 Vorstandsmitglied<br />
<strong>der</strong> IDEAL Lebensversicherung a. G.<br />
und <strong>der</strong> IDEAL Versicherung <strong>AG</strong>, Berl<strong>in</strong>. Am 24.<br />
September 2003 wurde er zudem Vorstandssprecher<br />
<strong>der</strong> IDEAL Versicherungsgruppe und Vorsitzen<strong>der</strong><br />
<strong>der</strong> Geschäftsführung <strong>der</strong> IDEAL Beteiligungen GmbH. Seit<br />
dem 1. Juli 2004 ist er Vorsitzen<strong>der</strong> <strong>der</strong> Vorstände <strong>der</strong> IDEAL<br />
Versicherungsgruppe und verantwortlich für die Bereiche<br />
Vertrieb, F<strong>in</strong>anzen, Kapitalanlage und Controll<strong>in</strong>g.<br />
Dieter Lauszus ist Senior Partner <strong>der</strong> Simon-Kucher<br />
& Partners Strategy & Market<strong>in</strong>g Consultants GmbH<br />
<strong>in</strong> Bonn. Se<strong>in</strong>e Beratungsschwerpunkte liegen <strong>in</strong><br />
den Bereichen <strong>der</strong> nationalen und <strong>in</strong>ternationalen<br />
Market<strong>in</strong>gstrategien, <strong>der</strong> Preisoptimierung, <strong>der</strong><br />
kundenorientierten Neuprodukt- bzw. Produktweiterentwicklung<br />
sowie <strong>der</strong> Kundenzufriedenheitsmessung.<br />
Re<strong>in</strong>er Neumann Diplom-Psychologe, ist seit Jahren<br />
e<strong>in</strong> gefragter Tra<strong>in</strong>er und Berater. Zu se<strong>in</strong>en Kunden<br />
zählen <strong>in</strong>ternationale Konzerne, aber auch mittelständische<br />
und kle<strong>in</strong>ere Unternehmen. Er arbeitet<br />
regelmäßig mit Vorständen, Geschäftsführern und<br />
Personen des öffentlichen Lebens. Daneben hat er Lehraufträge<br />
an Hochschulen. Se<strong>in</strong>e Kompetenz gründet sich auf<br />
langjähriger Berufserfahrung als Manager und als Berater,<br />
davon sechs Jahre im Ausland. Er veröffentlicht Bücher und<br />
Aufsätze zu <strong>Management</strong>themen. Aktuelle Bücher s<strong>in</strong>d „Der<br />
Macht-Code” und „Souverän auftreten”.<br />
Prof. Dr. Michael Radtke ist Professor für Risiko- und<br />
Versicherungsmanagement an <strong>der</strong> Fachhochschule<br />
Dortmund und gleichzeitig für die Unternehmensberatung<br />
Towers Watson im Geschäftsbereich Risk<br />
and F<strong>in</strong>ancial Services tätig. Er trat nach e<strong>in</strong>em<br />
Mathematikstudium und Promotion im Bereich <strong>der</strong> Extremwerttheorie<br />
1988 <strong>in</strong> die Kölnische Rück e<strong>in</strong>, wo er zunächst <strong>in</strong><br />
verschiedenen Positionen aktuarielle Projekte bearbeitete. 1998<br />
gründete Prof. Radtke die aktuarielle Beratungsgesellschaft<br />
„Meyerthole Radtke u. Siems.”, <strong>der</strong>en Geschäftsführung er bis<br />
März 2008 angehörte. Gleichzeitig übernahm Prof. Radtke<br />
1998 e<strong>in</strong>e Stiftungsprofessur für Risiko- und Versicherungsmanagement<br />
an <strong>der</strong> Fachhochschule Dortmund.<br />
Dr. Dirk Schmidt-Gallas ist Partner und leitet das<br />
Frankfurter Büro <strong>der</strong> Unternehmensberatung Simon-<br />
Kucher & Partners Strategy & Market<strong>in</strong>g Consultants<br />
GmbH. Se<strong>in</strong>e Beratungsschwerpunkte s<strong>in</strong>d die<br />
Gestaltung von F<strong>in</strong>anzdienstleistungen und <strong>der</strong>en<br />
Pric<strong>in</strong>g, die Entwicklung komplexer Pric<strong>in</strong>g-Strategien und die<br />
effizienzorientierte Umsetzung von Market<strong>in</strong>g-Maßnahmen.<br />
Se<strong>in</strong>e Klienten s<strong>in</strong>d <strong>in</strong>ternationale Banken und Versicherungen.<br />
Prof. Dr. Hans-Wilhelm Zeidler ist seit Mai 2007<br />
Mitglied des Vorstandes <strong>der</strong> Zurich Deutscher<br />
Herold Lebensversicherung <strong>AG</strong>, Bonn. Er ist dort<br />
zuständig für den Vertrieb Unabhängige Vermittler<br />
Leben. Nach Studium und Promotion bekleidete er<br />
verschiedene Positionen <strong>in</strong> Vorständen, z.B. als Vertriebsvorstand<br />
o<strong>der</strong> Vorsitzen<strong>der</strong> bei Versicherern <strong>in</strong> Köln, Wien, Wiesbaden<br />
und Mannheim. Ab Juli 2004 war er als selbständiger<br />
Unternehmensberater <strong>in</strong> Vertriebsfragen für Versicherer und<br />
Vertriebe tätig. Zusätzlich ist er Honorarprofessor für Betriebswirtschaftslehre<br />
an <strong>der</strong> Universität Gött<strong>in</strong>gen.<br />
Dr. Mario Z<strong>in</strong>nert, Rechtsanwalt, besitzt langjährige<br />
Erfahrung <strong>in</strong> <strong>der</strong> Versicherungswirtschaft, <strong>in</strong>sbeson<strong>der</strong>e<br />
auf den Gebieten des Versicherungsrechts und<br />
des Rechts <strong>der</strong> Versicherungsvermittlung. Se<strong>in</strong> beruflicher<br />
Werdegang führte ihn unter an<strong>der</strong>em zur<br />
Transatlantische Allgeme<strong>in</strong>e Versicherung <strong>AG</strong> <strong>in</strong> Hamburg und<br />
später zur DBV W<strong>in</strong>terthur <strong>AG</strong> nach Wiesbaden. Dr. Mario<br />
Z<strong>in</strong>nert ist Verfasser zahlreicher Fachpublikationen, <strong>in</strong>sbeson<strong>der</strong>e<br />
zum Versicherungsvermittlerrecht.
Schriftlicher <strong>Management</strong> Lehrgang: <strong>Produktmanagement</strong> <strong>in</strong> <strong>der</strong> <strong>Assekuranz</strong><br />
Mit Wissen wachsen – Bildung für die Besten<br />
Herausgeber dieses schriftlichen <strong>Management</strong>-Lehrgangs ist<br />
die <strong>Management</strong> <strong>Circle</strong> Verlag GmbH. <strong>Management</strong> <strong>Circle</strong>,<br />
anerkannter Bildungspartner <strong>der</strong> Unternehmen, bietet e<strong>in</strong><br />
umfangreiches, mo<strong>der</strong>nes Bildungsangebot für Fach- und<br />
Führungskräfte an. Die schriftlichen <strong>Management</strong>-Lehrgänge<br />
ermöglichen das flexible Lernen unabhängig von Raum<br />
und Zeit. Diese <strong>in</strong>dividuelle Lernform entspricht den hohen<br />
Qualitätsanfor<strong>der</strong>ungen <strong>der</strong> Kunden von <strong>Management</strong> <strong>Circle</strong>.<br />
Wer an diesem schriftlichen Lehrgang teilnehmen sollte<br />
Der Lehrgang richtet sich an<br />
● Produktmanager aller Sparten <strong>in</strong> Versicherungen<br />
● Aktuare<br />
● Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen<br />
– Produktentwicklung und -management<br />
– Kalkulation/Tarifierung,<br />
– Produktcontroll<strong>in</strong>g<br />
– Market<strong>in</strong>g und Vertrieb<br />
● Unternehmensberater, die sich im Rahmen ihrer Projektarbeit<br />
mit dem <strong>Produktmanagement</strong> <strong>in</strong> Versicherungen<br />
befassen<br />
6 gute Gründe an diesem schriftlichen Lehrgang teilzunehmen<br />
➊ Unabhängig von Zeit und Raum haben Sie die<br />
Möglichkeit, an aktueller und konzentrierter Wissensvermittlung<br />
teilzunehmen!<br />
➋ Ke<strong>in</strong> Lerndruck, ke<strong>in</strong>e Fehlzeiten, ke<strong>in</strong>e Reisekosten!<br />
➌ 13 namhafte Experten garantieren für den Praxisbezug<br />
und die Aktualität <strong>der</strong> Inhalte!<br />
➍ Die Lektionen s<strong>in</strong>d präzise aufe<strong>in</strong>an<strong>der</strong> abgestimmt!<br />
➎ Die hochwertigen Unterlagen dienen Ihnen und Ihrem<br />
Unternehmen auch nach dem Lehrgang als<br />
umfassendes Nachschlagewerk!<br />
➏ Ihr persönliches Teilnahmezertifikat!<br />
Leseprobe des Lehrgangs<br />
Teilnahmebed<strong>in</strong>gungen<br />
Dieser schriftliche Lehrgang umfasst 11 Lektionen, e<strong>in</strong> E<strong>in</strong>stiegspaket<br />
sowie Ihr qualifiziertes Teilnahmezertifikat. Die<br />
Teilnahmegebühr beträgt € 1.695,– zzgl. <strong>der</strong> gesetzlichen<br />
MwSt. Ab <strong>der</strong> zweiten Buchung dieses Lehrgangs aus e<strong>in</strong>em<br />
Unternehmen erhalten Sie e<strong>in</strong>en Preisnachlass von 10%. Nach<br />
E<strong>in</strong>gang Ihrer Anmeldung erhalten Sie e<strong>in</strong>e Anmeldebestätigung.<br />
Ihre Anmeldung können Sie <strong>in</strong>nerhalb von 14 Tagen<br />
nach <strong>der</strong>en E<strong>in</strong>gang schriftlich wi<strong>der</strong>rufen.<br />
Aktuelle Veranstaltungsangebote: www.managementcircle.de<br />
Ja, ich/wir melde(n) mich/uns<br />
zum schriftlichen <strong>Management</strong>-Lehrgang an:<br />
❏ <strong>Produktmanagement</strong> <strong>in</strong> <strong>der</strong> <strong>Assekuranz</strong> 11L1404<br />
Name/Vorname<br />
Position/Abteilung<br />
Name/Vorname<br />
Position/Abteilung<br />
Name/Vorname<br />
Position/Abteilung<br />
Unter http://www.mc-edition.de/11L1404s erhalten<br />
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