Mit Weitsicht Krisen meistern Mit Weitsicht Krisen meistern - wortschatz

__________________________________________________________TITEL_43
resabschluss. Von Neukunden erwarte ich
natürlich auch den Businessplan. Wer mir diesen
als „positiv“ verkauft, den kann ich nur fragen:
Meinen Sie denn, ich hätte schon mal
einen negativen Businessplan gesehen? Ein
Existenzgründer muss von seiner Idee brennen,
mich von seinem Produkt überzeugen. Wer
stöhnt und sagt „mal gucken, wie es läuft“, den
muss ich leider nach Hause schicken.
Gibt es noch mehr K.O.-Kriterien?
Wenn der Existenzgründer auf seiner Einkaufsliste
an Nummer 1 einen dicken Dienstwagen
auflistet… Das Geld dafür muss er sich
erst einmal verdienen! Eine Absage gibt es
auch, wenn die Unternehmensstrategie „wenig
Aufwand, viel verdienen“ lautet. Ein bisschen
mehr Substanz hätten wir schon ganz gerne.
Und wenn ein Existenzgründer für die betriebswirtschaftlichen
Fragen an seinen Steuerberater
verweist, werden wir auch vorsichtig. Ich
will damit nicht sagen, dass jeder alles wissen
muss. Mir ist dann lieber, der Unternehmer
bringt seinen kaufmännischen Leiter mit und
bleibt selbst offen, ehrlich und authentisch.
Welche Faktoren sind für das Rating ausschlaggebend?
Das sind natürlich die harten Faktoren wie
Vermögens-, Finanz- und Ertragslage. Aber
auch die weichen Faktoren sind von großer
Bedeutung: Strategie, Qualifikation der Mitarbeiter,
Planung und Controlling, Informationsverhalten
gegenüber der Bank, Zukunft des
Marktes, Entwicklungsarbeit, Marketing, Lagerhaltung
und etwa die Nachfolgeregelung.
Warum ist letztere so wichtig für eine Bank?
Tja, wenn der Junior 60 wird, ist es eh zu
spät… Nein, mal im Ernst: Gerade bei diesem
Punkt bleiben wir am Ball. Denn es ist die
Pflicht eines Unternehmers, über die Zukunft
des Betriebes und seiner Mitarbeiter nachzudenken.
Schließlich kann er im Betrieb ja auch
mal plötzlich ausfallen. Wir beraten hier intensiv
über die Möglichkeiten der Nachfolgeregelung
wie Übergabe, Schenkung, Verpachtung,
Kapitalgesellschaft, Unternehmens-Verkauf,
Management-Buy-Out bzw. -Buy-In. Wege
gibt es viele, man muss sie aber auch beschreiten
wollen.
Wie individuell können Sie in Ihrer Beratung auf
die Bedürfnisse des einzelnen Unternehmens
eingehen?
Wir haben ja nicht die speziellen Branchenkenntnisse
wie unser Kunde, aber wir
haben ein gutes Benchmark-Instrument: Alle
450 Sparkassen in Deutschland pflegen die
Ergebnisse der Bilanzanalyse anonym in eine
zentrale Datenbank ein. So haben wir eine gute
Vergleichsmöglichkeit quer durch alle Branchen.
Deshalb heißt ein schlechter Wert in der
Bilanz nicht zwangsläufig „Kredit abgelehnt“,
er liegt ja vielleicht trotzdem über Branchendurchschnitt.
Also ist Basel II auch eine Chance für Unternehmen?
Ja natürlich, und das gleich in zweierlei
Hinsicht: Durch unseren Blick von außen und
den Branchenvergleich erhält der Unternehmer
direktes Feedback auf sein Wirken. Ein
Bilanzgespräch an sich ist ja immer recht statisch,
weil es sich auf zurückliegende Ergebnisse
bezieht. Außerdem profitieren Kreditnehmer
mit guter Bonität von Basel II. Mit der
Rating-Note 1 bekommt man seinen Kredit um
einiges günstiger als das Unternehmen mit der
Note 15. Diese „risikoadäquate Bepreisung“ ist
auch eine Chance für Unternehmen.
Müssen Unternehmer trotzdem Angst vor dem
Bankgespräch haben?
Nein. Wir versuchen zu vermitteln: Sie sind
kein Bittsteller und wir kein Kreditverweigerer!
In erster Linie sind wir Kreditgeber und bezahlen
unsere Mitarbeiter davon. Letztendlich
bedeutet Kredit doch vor allem eines: Vertrauen.
Denn die Bank vertraut ja darauf, dass der
Kunde das geliehene Geld zurückzahlt.
Wie tritt der perfekte Kreditnehmer bei Ihnen
auf?
Den perfekten Kreditnehmer gibt es meiner
Ansicht nach nicht bzw. er wäre dann ein Blender.
Ich schätze Menschen, die überzeugend
und kundig sind und die Dinge auf den Punkt
bringen. Mein Tipp: Begeistern Sie die Bank
von sich und Ihren Plänen, dann ist das Papier
geduldig!
Jennifer Beenen
AUSWERTUNG
Frage Antwort Punkte Meine Punkte
1 a 3
b 1
c 2
2 a 1
b 2
c 3
3 a 1
b 3
c 2
4 a 2
b 3
c 1
5 a 2
b 1
c 3
Summe:
Auswertung zum Quick-Check
3 bis 5 Punkte: Sie sind über den aktuellen
betriebswirtschaftlichen Status Ihres Unternehmens
informiert, kommunizieren dies
mit den richtigen Partnern und wissen die
wesentlichen Steuerungsinstrumente zu
nutzen.
6 bis 10 Punkte: Sie haben grundsätzliche
Problembereiche erkannt. Es sind gute Ansätze
vorhanden, die aber optimierungsfähig
sind.
11 bis 15 Punkte: Das betriebswirtschaftliche
Know-how ist weitest gehend ungenutzt.
Eventuelle Risiken und Problemfelder
werden nicht oder zu spät erkannt. Es besteht
dringender Beratungsbedarf.
Diese Bewertungen sind nur eine erste Einschätzung
Ihrer Unternehmenssteuerung.
Wenn Sie weiteren Beratungsbedarf haben,
wenden Sie sich gerne an die IHK. Ihr Anliegen
wird selbstverständlich vertraulich behandelt.
KONTAKT
Martin van Treeck
02161 241-137
treeck@moenchengladbach.ihk.de
ihk magazin 08.07
www.mittlerer-niederrhein.ihk.de