Marktanalyse im Einkauf - Management Circle AG

Die Themen im Überblick:
Das A und O einer strukturierten Marktanalyse
– Wie geht man an eine Marktrecherche heran?
– Was sind die besten Quellen?
– Welche Tools und Methoden sind besonders nützlich?
– Wann ist sie hilfreich – wann ist sie dringend
notwendig?
Mit den richtigen Schwerpunkten den besten
Lieferanten finden
– Kostenvorteile heben & Logistikfluss verbessern
– Risiken reduzieren & Kapazitäten absichern
Neue Beschaffungsmärkte gewinnbringend
erschließen
– Einschätzung von Beschaffungsregionen
– Chinesischer Markt
– Osteuropäischer Markt
Bitte wählen Sie Ihren Termin:
16. und 17. Juli 2012 in Köln
20. und 21. August 2012 in München
25. und 26. September 2012 in Frankfurt/M.
+++ Management Circle Praxis-Seminar +++
Supply Sourcing:
Marktanalyse im Einkauf
Kosten senken – Qualität steigern – Risiken minimieren
So begeistert sind Teilnehmer unserer Einkaufs-Seminare:
◆ „Sehr gute Durchführung und Organisation. Sehr an der Praxis
orientiert und dadurch gut für das Tagesgeschäft nutzbar.”
A. Bock, Emerson Process Management GmbH & Co. OHG
◆ „Sehr gut organisiert. Gute Zusammenstellung der Themen.”
A. Vasilakis, Vectronix AG
Ihr vierfaches PLUS
✔ Leitfaden für eine ideale
Marktanalyse
✔ Regionenspezifische Praxis-
berichte
✔ Nachhaltiger Wissenstransfer
durch Workshop-Charakter
✔ Austausch mit Experten und
Fachkollegen
Ihre Experten:
Dr.-Ing. Jens Kuschke
Brückner Maschinenbau
GmbH & Co. KG
Axel Lochbaum
L‘Orange GmbH
Melden Sie sich jetzt an! Telefon-Hotline: 0 61 96/47 22-700
Roland Schweda
Business Diagnostik
GmbH

1. Seminartag
www.managementcircle.de/07-72325
Das 1 x1 für eine ideale Marktanalyse
Ihr Seminarleiter:
Roland Schweda
Geschäftsführender Gesellschafter, Business Diagnostik GmbH, München
ab 8.45 Empfang mit Kaffee und Tee,
Ausgabe der Tagungsunterlagen
9.30 Herzlich willkommen!
■ Begrüßung durch den Seminarleiter
■ Kurze Vorstellungsrunde
■ Überblick über die Seminarinhalte
■ Abstimmung der Seminarziele mit Ihren
Erwartungen als Teilnehmer
9.45 Gründe für eine Marktanalyse
■ Auslöser einer beauftragten Marktanalyse
– Lieferantenspezifische Auslöser
– Unternehmensspezifische Auslöser
– Auslöser aus dem Endkundenmarkt
■ Welche Auswirkung haben die unterschied-
lichen Auslöser auf die zu erstellende Markt-
analyse?
11.15 Kaffee- und Teepause
11.45 Die Erstellung der Marktanalyse
Unterschiedliche Schwerpunkte einer
Marktanalyse I
■ Hebung der Kostenvorteile der Lieferanten
– Preisbenchmark
– Bessere Konditionen
– Steigerung der Wettbewerbsintensität
– Steigerung der eigenen Wettbewerbs-
fähigkeit
■ Verbesserung des Logistikflusses
– Bessere Qualität
– Bessere Lieferperformance
– Absicherung von Beschaffungskapazitäten
■ Zugriff auf Schlüssel-Technologien
13.15 Business Lunch
14.15 am 16.07.2012 in Köln und
am 25.09.2012 in Frankfurt/Main
Marktanalyse chinesischer Lieferanten
■ Strategische Gründe für den Bezug aus China
■ Kooperation mit Dritten
■ Festlegung Teilespektrum China
■ Recherche und Lieferantenidentifikation
■ Lieferantenbesuche
■ Produkt- und Namensrechte
■ Qualitätssicherung
■ Preisvergleich: China vs. Europa
Axel Lochbaum
Leiter Einkauf,
L‘Orange GmbH,
Glatten
16.15 Kaffee- und Teepause
16.45 Unterschiedliche Schwerpunkte einer
Marktanalyse II
■ Absicherung von Kapazitäten
■ Reduzierung der Beschaffungs-Risiken
■ Reduzierung der eigenen Geschäftsrisiken
Leitfaden für eine ideale Marktanalyse I
■ Die Spezifika der verschiedenen
Märkte bzw. Industrien analysieren
■ Unterschiedliche Modelle der Markt-
recherchen
■ Benötigte Ressourcen für ein Marktanalyse
– Budget
– Personen
– Zeitrahmen
■ Hilfreiche Tools und Werkzeuge für eine
Marktanalyse
18.15 Zusammenfassung der Ergebnisse des ersten
Seminartages und Gelegenheit zur Diskussion
18.30 Ende des ersten Seminartages mit anschließendem
Get-Together
Get-Together
Ausklang des ersten Tages in informeller Runde. Management Circle lädt Sie zu einem kommunikativen Umtrunk ein.
Entspannen Sie sich in angenehmer Atmosphäre und vertiefen Sie Ihre Gespräche mit Referenten und Teilnehmern!

2. Seminartag
8.30 Es geht weiter!
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Erschließen Sie neue Beschaffungsmärkte!
■ Begrüßung durch den Seminarleiter
■ Überleitung zu den Themen des zweiten
Seminartages
8.35 Entwicklung und Umsetzung einer
Lieferantenstrategie für Mittel- und
Osteuropa (MOE)
■ Globale Beschaffung vor dem Hintergrund
neuer Absatzschwerpunkte
■ Motive und Voraussetzungen für Global
Sourcing
■ Strategien und Erfahrungen von Brückner
Maschinenbau bei der Erschließung neuer
Beschaffungsmärkte in MOE
■ Wirtschaftliche und politische Rahmen-
bedingungen sowie kulturelle Besonderheiten
■ Sourcing in Niedrigkostenländern: Vergleich
MOE vs. China
10.15 Kaffee- und Teepause
Dr.-Ing. Jens Kuschke
Global Sourcing Manager,
Brückner Maschinenbau GmbH & Co. KG,
Siegsdorf
10.45 Leitfaden für eine ideale Marktanalyse II
■ Quellen für eine Marktanalyse
■ Externe Unterstützung durch Experten:
Vor- und Nachteile
■ Widerstände und Befürchtungen innerhalb
des Unternehmens
Beschaffungsregionen I
■ Beschaffungsmarkt ist nicht gleich
Beschaffungsregion
■ Einschätzung von Beschaffungsregionen
(Osteuropa, Asien, ...)
■ Interkulturelle Unterschiede und Aspekte
Aktuell und auf den Punkt!
Nutzen Sie unseren E-Mail-Service, um zeitgemäß
Ihre Top-Themen bequem per E-Mail zu erhalten.
Ihr persönliches Profil
verwalten Sie unter: www.managementcircle.de/email
Ihr Seminarleiter:
Roland Schweda
12.45 Business Lunch
13.45 Beschaffungsregionen II
■ Währungseinfluss auf den Geschäftserfolg
■ Einfluss auf die Wiederbeschaffungszeit:
Projekt- oder Seriengeschäft
■ Stabilität des jeweiligen Lands
Grundüberlegungen einer Marktanalyse
■ Standard-Marktanalyse vs. spezifische
Marktanalyse: Vor- und Nachteile
■ Der Marktanalyse- bzw. Sourcing-Prozess
■ Unterschiedliche Zusammensetzung des
Marktanalyse-Teams
■ Das Ziel – Für welche Entscheidung wird die
Marktanalyse herangezogen?
15.15 Kaffee- und Teepause
15.45 Die Kostenstruktur des Beschaffungs-
produkts
■ Erste grobe Potenzialeinschätzung als
Ausgangspunkt der Marktauswahl
■ Bewertung bzw. Einstufung der Lieferanten
durch den Supplier Management Prozess
– Lieferantenbesuch
– Lieferantenqualifizierung
– Lieferantenauditierung
– Lieferantenentwicklung
■ Ab wann ist eine Marktanalyse hilfreich und
nützlich – ab wann absolut notwendig?
Mögliche Schwachstellen einer
Marktanalyse
■ Angriffspunkte in den Sourcing-Modellen
■ Schwachstellen in den Marktanalysemodellen
16.45 Lessons Learned!
■ Zusammenfassung der Seminarergebnisse
■ Raum für abschließende Fragen und Diskussion
17.00 Ende des Praxis-Seminars
AUCH ALS INHOUSE TRAINING
Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmen-
interne Schulungen an. Ich berate Sie gerne, rufen Sie mich an.
Larissa Bende
Tel.: 0 61 96/47 22-608
E-Mail: larissa.bende@managementcircle.de
www.managementcircle.de/inhouse

Zum Seminarinhalt
Eine gute Marktanalyse ist das A und O!
Der Markt an Lieferanten ist groß – und durch die
Globalisierung wächst dieser Markt immer weiter! Es ist
schwierig in kürzester Zeit den passenden Lieferanten zu
finden. Doch in Zeiten großen Kostendrucks und geringer
Fertigungstiefe ist es besonders wichtig, direkt den
„richtigen” Lieferanten auszuwählen.
Als Einkäufer brauchen Sie deshalb praktisches Wissen,
um eine Marktanalyse gewinnbringend durchzuführen. Mit
den richtigen Methoden und Tools kommen Sie zu Ihrem
Ziel: Beschaffung bei niedrigen Kosten, in hoher Qualität
und mit geringen Risiken!
Was Sie hier lernen
Sie lernen, ...
■ wann eine Marktanalyse nützlich und wann sie
dringend notwendig ist,
■ was Sie für eine strukturierte Marktanalyse brauchen,
■ welche Tools und Werkzeuge bei der Analyse hilfreich
sind,
■ welches die besten Quellen sind
■ und was die ideale Vorgehensweise zur Erschließung
neuer Beschaffungsmärkte ist.
Die Methodik
Das Seminar hat starken Workshop-Charakter – Sie
erarbeiten sich das Know-how zur Marktanalyse anhand
zahlreicher Beispiele und Fallstudien im interaktiven
Austausch mit dem Seminarleiter. So vertiefen Sie Ihr
Wissen schnell und nachhaltig!
Ihr Nutzen
Praxisnah: Die Erfahrungsberichte der L´Orange GmbH
und der Brückner Maschinenbau GmbH verdeutlichen
Ihnen ihre Herangehensweise sowie Dos & Don´ts bei der
Marktrecherche in China und Osteuropa.
Kompakt: Innerhalb von 2 Tagen erfahren Sie alles Wissenswerte
rund um die Marktanalyse – von der Herangehensweise
über die Erstellung einer Analyse bis zur
Einschätzung verschiedener Beschaffungsregionen.
Individuell: Nutzen Sie den Austausch mit den Experten
und Fachkollegen. Es ist genügend Zeit für Ihre indivi-
duellen Fragen eingeplant.
Sie haben noch Fragen? Gerne!
Rufen Sie mich an oder schreiben Sie mir eine E-Mail.
Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte Ihre
Fragen zur Veranstaltung.
Désirée Liebe
Projektmanagerin
Tel.: 0 61 96/47 22-602
E-Mail: desiree.liebe@managementcircle.de
www.managementcircle.de/07-72325

Ihr Expertenteam
Dr.-Ing. Jens Kuschke
ist seit 2001 bei der Brückner Maschinenbau GmbH & Co.
KG in Siegsdorf. Seit 2010 ist er Global Sourcing Manager
und zusätzlich seit 2007 Mitglied im Procurement
Board (Integration Desk Purchasing) der Brückner Group.
Davor war er marktverantwortlicher Einkäufer für den Bereich
Fertigungsteile. Von 1997 bis 2001 promovierte Dr.
Jens Kuschke an der TU München am Lehrstuhl für Umformtechnik
und Gießereiwesen mit dem Schwerpunkt neue
Prozesskonzepte.
Axel Lochbaum
ist als Leiter Einkauf bei der L´Orange GmbH in Glatten
bei Freudenstadt/Schwarzwald tätig. Er trat vor 10 Jahren
in das Unternehmen in dieser Funktion ein, welche sowohl
den strategischen als auch den operativen Bereich
abdeckt. Im Rahmen der Firmenstrategie für den Beschaffungsmarkt
Fern-Ost startete Axel Lochbaum die Aktivitäten
in China und Südkorea vor ca. 6 Jahren. Zuvor arbeitete
er in der gleichen Funktion in einem wehrtechnischen
Betrieb.
Roland Schweda
Dipl.-Wirtschafts-Ing. (FH), ist Geschäftsführender
Gesellschafter der Business Diagnostik GmbH in München.
Diese ist spezialisiert auf die Realisierung von zusätzlichen
Kosteneinsparungen in den Unternehmen, technischen
Wertoptimierungen von Produkten und funktionsüber-
greifenden Materialkostenoptimierungen. Seit über zwölf
Jahren ist er in verschiedenen Branchen im Bereich Kosten-
& Wertanalyse in über 70 Kostenoptimierungsprogrammen
in Asien, Europa und USA vor Ort weltweit tätig. Zuletzt
leitete Roland Schweda die konzernweite Kosten- und
Wertanalyse in einem börsennotierten DAX30 Unternehmen.
Er durchlief verschiedene Management-Funktionen
und verantwortete die Einführung und den Aufbau einer
zentralen Best-in-Class Einkaufsorganisation (globales
Einkaufsvolumen ca. 4 Mrd. Euro) nach Automobilvorbild.
Roland Schweda berät das Management von Industrieunternehmen
zu Fragen der Rentabilitätssteigerung, Verbesserung
der technischen Kosteneffizienz, Neupositionierung
des strategischen Einkaufs und den Aufbau einer Best-in-
Class Einkaufsorganisation.
Bitte beachten Sie auch unser Seminar
High Potentials im Einkauf
2. und 3. Juli 2012 in Düsseldorf
23. und 24. August 2012 in Frankfurt/M.
10. und 11. September 2012 in München
Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Stephan Wolf
Tel.: 0 61 96/47 22-700, Fax: 0 61 96/47 22-888,
E-Mail: kundenservice@managementcircle.de
www.managementcircle.de/07-72325

Sie erhalten Antworten auf Ihre Fragen:
■ Wann ist eine Marktanalyse nützlich – wann ist sie dringend
notwendig?
■ Was braucht man, um eine strukturierte Marktanalyse durch-
zuführen?
■ Welche Tools und Werkzeuge sind bei der Analyse hilfreich?
■ Was sind die besten Quellen?
■ Was ist die ideale Vorgehensweise zur Erschließung neuer
Beschaffungsmärkte?
Für Ihre Fax-Anmeldung: 0 61 96/47 22-999
Warum Sie dieses Praxis-Seminar besuchen sollten Supply Sourcing:
Marktanalyse im Einkauf
Wen Sie auf dieser Veranstaltung treffen
Das Seminar richtet sich an Einkaufsleiter, Strategische Einkäufer und
Einkaufsmanager sowie generell an verantwortliche Fach- und Führungskräfte
aus den Bereichen Strategischer Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft,
Supply Chain Management und operativ tätige Einkäufer, die
in den strategischen Bereich wechseln wollen.
Termine und Veranstaltungsorte
16. und 17. Juli 2012 in Köln
Park Inn by Radisson Köln City West, Innere Kanalstraße 15, 50823 Köln
Tel.: 0221/5701-924, Fax: 0221/5701-925
E-Mail: reservierung.koeln@proventhotels.com
20. und 21. August 2012 in München
The Rilano Hotel München, Domagkstraße 26, 80807 München
Tel.: 089/36001-0, Fax: 089/36001-9215
E-Mail: reservations-muc@rilano.com
25. und 26. September 2012 in Frankfurt/M.
Sheraton Frankfurt Airport Hotel & Conference Center,
Flughafen/Terminal 1, 60549 Frankfurt/M.
Tel.: 069/6977-2402, Fax: 069/6977-2351
E-Mail: reservationsfrankfurt@sheraton.com
Zimmerreservierung
Für unsere Seminarteilnehmer steht im jeweiligen Tagungshotel ein
begrenztes Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen
Sie die Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung
auf Management Circle vor. Die Anfahrtsskizze erhalten Sie zusammen
mit der Anmeldebestätigung.
Mit der Deutschen Bahn ab € 99,– zur Veranstaltung.
Infos unter:
www.managementcircle.de/bahn
Über Management Circle
Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im
deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle
WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen
200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen
sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf
höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die
Besten erhalten Sie unter www.managementcircle.de
So melden Sie sich an
Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden
oder per Fax, Telefon oder E-Mail anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung,
sofern noch Plätze frei sind – andernfalls informieren wir Sie sofort.
Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt.
Die Teilnahmegebühr für das 2tägige Seminar beträgt inkl. Business
Lunch, Erfrischungsgetränken, Get-Together und der Dokumentation
€ 1.995,–. Nach Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmelde-
bestätigung und eine Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben
Unternehmens an der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten
Teilnehmer 10% Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin
können Sie kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen
des Teilnehmers berechnen wir die gesamte Tagungsgebühr. Die Stornierung
bedarf der Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des
angemeldeten Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich
zzgl. der gesetzlichen MwSt.
Ich/Wir nehme(n) teil am:
❏ 16. und 17. Juli 2012 in Köln 07-72325
❏ 20. und 21. August 2012 in München 08-72326
❏ 25. und 26. September 2012 in Frankfurt/M. 09-72327
Name/Vorname
Position/Abteilung
Name/Vorname
Position/Abteilung
Name/Vorname
Position/Abteilung
Datenschutzhinweis
Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.B. Lettershops) ver-
wenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung
unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von
unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post
zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch
und per E-Mail über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die
den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung
Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber
Management Circle AG, Postfach 56 29, 65731 Eschborn, unter
datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/4722-500
widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen.
Anmeldung/Kundenservice
Telefon: + 49 (0) 61 96/47 22-700
Fax: + 49 (0) 61 96/47 22-999 ✆
E-Mail: anmeldung@managementcircle.de
Internet: www.managementcircle.de/07-72325
Postanschrift: Management Circle AG
Postfach 56 29, 65731 Eschborn/Ts.
Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/47 22-0
Hier online anmelden! www.managementcircle.de/07-72325
1
2
3
@
Firma
Straße/Postfach
PLZ/Ort
Telefon/Fax
E-Mail
Datum Unterschrift
Ansprechpartner/in im Sekretariat:
– 10 %
Anmeldebestätigung bitte an: Abteilung
Rechnung bitte an: Abteilung
ws
Mitarbeiter: ❍ BIS 100 ❍ 100 – 200 ❍ 200 – 500 ❍ 500 –1000 ❍ ÜBER 1000
A/SM/K