Verhandeln mit indischen Geschäftspartnern - Management Circle AG

Ihr Exklusiv-Termin:
11. Juli 2012 in München
+++ Management Circle Intensiv-Seminar +++
Verhandeln
mit indischen
Geschäftspartnern
Mit Feingefühl für kulturelle Besonderheiten
zu erfolgreichen Vertragsabschlüssen!
Informieren Sie sich umfassend über:
■ Kulturdimensionen und Hierarchieverständnis
■ Erfolgsfaktoren für Ihre Verhandlung
■ Das A und O: Kulturstandards und
Kleiderordnung
■ Vermeidbare Fettnäpfchen: Business Etikette
und Small Talk-Regeln
■ Professionelle Vorbereitung: Zeitauffassungen
und Terminverständnis
■ Gesprächsprinzipien, die Sie beachten sollten
■ Verhandlungstaktiken, die wirken
Lernen Sie anhand von praktischen Verhandlungsfällen
wie Sie
✔ Gespräche mit Indern gemäß Ihren Zielen lenken
✔ non-verbale Gesten Ihres Verhandlungspartners
richtig deuten
✔ sich auf die Erwartungen Ihres Geschäftspartners
bestmöglich einstellen
Ihre Indien-Expertin:
Purvi Shah-Paulini
Living India Business
Development & Seminars
Durch Rollenspiele lernen Sie
praxisnah den Umgang mit
der indischen Kultur!
Profitieren Sie von:
◆ Checklisten für Ihren
Aufenthalt vor Ort
Kooperationspartner:
Melden Sie sich jetzt an! Telefon-Hotline: 0 61 96/47 22-700
Aktualisierte
Neuauflage
◆ Konkreten Verhandlungs-
regeln, die zu beachten sind
◆ Rollenspielen für typische
Verhandlungssituationen
◆ Dos and don´ts im Umgang
mit Indern

Zum Seminarinhalt Ihre Seminarleiterin
Indien ist „IN”!
Ihre indischen Geschäftspartner denken und handeln
in vielen Dingen anders als Sie es gewohnt sind. In der
indischen Kultur herrscht ein anderes Verständnis von
Verhandlungskultur und-abläufen. Es kann demzufolge
nicht nur zu Missverständnissen, sondern zu ernsthaften
Auseinandersetzungen kommen. Machen Sie sich daher
vertraut mit den indischen Verhandlungstaktiken.
Wollen Sie Ihre Verhandlungen mit indischen Geschäftspartnern
optimal vorbereiten? Dann sind kulturelles Hintergrundwissen
und Verhandlungstaktiken für Sie essentiell.
Ihre Herausforderungen im Indien-Geschäft!
Trotz einer guten sachlichen Vorbereitung von Verkaufs-
und Partnergesprächen – die Entscheidung über den Erfolg
oder Misserfolg Ihrer Verhandlungen hängt maßgeblich
von Ihrem Auftreten gegenüber den indischen Geschäftspartnern
ab!
In der indischen Kultur herrscht ein anderes Verständnis
von Zeitabsprachen, Verhandlungsabläufen und Business
Etikette. In den meisten Fällen scheitern erfolgversprechende
Geschäftsbeziehungen an Missverständnissen und
Unwissenheit über die fremde Kultur.
Machen Sie sich fit für Indien!
● Lernen Sie alles über die kulturellen Unterschiede
zwischen Deutschen und Indern in Bezug auf
Verhaltensweisen und Gesten.
● Erfahren Sie, wie Geschäftsverhandlungen in Indien
ablaufen und bereiten Sie sich so optimal auf
bevorstehende Gespräche vor.
● Erhalten Sie Hard- und Softfacts über das Land und
seine kulturellen Besonderheiten.
● Lernen Sie, wie Sie Geschäftsbeziehungen erfolgreich
anbahnen und Verträge zielsicher abschließen.
Sie haben noch Fragen? Gerne!
Rufen Sie mich bitte an oder schreiben Sie mir eine E-Mail.
Gerne berate ich Sie persönlich und beantworte
Ihre Fragen zur Veranstaltung.
Katrin Demann
Senior Projektmanagerin
Tel.: 0 61 96/47 22-690
E-Mail: katrin.demann@managementcircle.de
www.managementcircle.de/07-72062
Purvi Shah-Paulini
ist Inhaberin von der Firma Living India
Business Development & Seminars in Münster.
Sie unterstützt als Beraterin mit betriebswirtschaftlichem
Hintergrund und fundierten
Marketing- und Vertriebs-Know-how
Unternehmen bei der erfolgreichen Positionierung ihrer
Produkte in den jeweiligen Ländern. Begleitend zu den
Beratungen steht sie in Seminaren, Vorträgen, Coachings
und Workshops Unternehmen bei der Überbrückung
kultureller Unterschiede, speziell zwischen der indischen
und deutschen Kultur, zur Seite. Purvi Shah-Paulini spricht
ihre Muttersprache Gujarati fließend und ist sowohl in der
deutschen als auch in der indischen Kultur zu Hause. Sie
studierte Betriebswirtschaftslehre an der Hochschule für
Wirtschaft und Umwelt Nürtingen-Geislingen und arbeitete
nach dem Studium als Produktmanagerin für ein inter-
national tätiges Unternehmen.
Ihr Nutzen aus diesem Seminar
■ Sie gewinnen einen Überblick über die
wirtschaftlichen Rahmenbedingungen und erfahren so,
wie Sie vom Marktwachstum in Indien profitieren.
■ Informieren Sie sich umfassend über die Besonderheiten
der indischen Kultur.
■ Verblüffen Sie Ihren Geschäftspartner mit einem
besonders professionellen Auftreten.
■ Erhöhen Sie die Erfolgschancen bei wichtigen
Vertragsverhandlungen.
Das sagen Teilnehmer über Management Circle
Indien-Seminare:
● „Ausgesprochen hilfreich, bestätigt bisher selbst
gemachte Erfahrungen. Besonders zu empfehlen für
Indien-Neulinge.”
● „Sehr informativ, hat Erfahrungen bestätigt und
erklärt.”
● „Gute praktische Tipps.”
● „Sehr interessant war der Austausch von Erfahrungen
zwischen den Teilnehmern.”
AUCH ALS INHOUSE TRAINING
So individuell wie Ihre Ansprüche – Inhouse Trainings nach Maß!
Zu diesen und allen anderen Themen bieten wir auch firmeninterne
Schulungen an. Ihre Vorteile: Kein Reiseaufwand –
passgenau für Ihren Bedarf – optimales Preis-Leistungsverhältnis!
Ich berate Sie gerne und erstelle Ihnen ein individuelles Angebot.
Rufen Sie mich an.
Dirk Gollnick
Tel.: 0 61 96/47 22-646
E-Mail: dirk.gollnick@managementcircle.de
www.managementcircle.de/inhouse

Indische Verhaltensweisen verstehen und nutzen!
Empfang mit Kaffee und Tee, Ausgabe der
Seminarunterlagen ab 8.15 Uhr
9.00 Herzlich willkommen
■ Begrüßung durch die Seminarleiterin
■ Abgleich mit Ihren Erwartungen als
Teilnehmer
9.15 So sind Inder
■ Die indische Kultur verstehen:
– Wertevorstellungen
– Geographie, Geschichte, Politik
– Religionen, Hinduismus, Kastenwesen
– Ethnische Gruppen in der Bevölkerungen
■ Individualismus vs. Kollektivismus
■ Der Einfluss der Religion auf verschiedene
Lebensbereiche
10.45 Kaffee- und Teepause
11.00 Vorbereitung auf Verhandlungen
■ Kommunikationsverhalten und der erste
Kontakt mit indischen Partnern
■ Begrüßung, Anrede und Präsentationen
■ Themen, über die Sie sich unterhalten können
■ Kommunikation per Telefon und E-Mail
■ Terminabsprachen und Zeitverständnis
■ Vorbereiten auf Verhandlungsinhalte
12.30 Gemeinsames Mittagessen mit indischem Flair
14.15 Kommunikationsverhalten während
der Verhandlung mit dem indischen
Geschäftspartner interpretieren
■ Nonverbale Gesten
■ Indirekte vs. direkte Kommunikation
■ Warum sagen Inder selten „Nein”?
■ Sach- vs. Beziehungsorientierung
Seminarablauf
Ihre Seminarleiterin:
Purvi Shah-Paulini
Inhaberin, Living India Business Development & Seminars, Münster
14.45 Verhandlungstaktiken
■ Herstellerkultur vs. Händlerkultur
■ Verhandeln mit indischen Geschäftspartnern
■ Das Verhandlungsmeeting
■ Gesprächsprinzipien
■ Verhandlungstaktiken
15.30 Kaffee- und Teepause
15.45 Business Etikette und Geschäftsanbahnung
■ Begrüßungsstandards und Höflichkeiten
■ Der erste Eindruck zählt: Tipps zur Business
Kleidung
■ Dos and Don´ts beim Small-Talk
■ Tabu-Themen beim ersten Kontakt
■ Präsente und Incentives
17.00 Diskussionsrunde
■ Bringen Sie Ihre aktuellen
Problemstellungen mit
■ Gelegenheit für individuelle Fragen
■ Unsere erfahrene Expertin gibt Ihnen
wertvolle Hinweise!
17.45 Lessons learned
■ Zusammenfassung der Inhalte des Seminartages
■ Abschließende Diskussion
■ Feedbackrunde
ca. 18.00 Ende des Seminars
Bitte beachten Sie auch unser Seminar
Arbeitsrecht Indien
3. Mai 2012 in Frankfurt/M.
Nähere Informationen gibt Ihnen gerne Carolina Ihrig
Tel.: 0 61 96/47 22-700, Fax: 0 61 96/47 22-888,
E-Mail: kundenservice@managementcircle.de
www.managementcircle.de/07-72062
Inhalt

■ Geschäftsbeziehungen nach Indien haben oder anstreben.
■ wichtige Verhandlungen mit indischen Geschäftspartnern zum
Erfolg führen wollen.
■ sich über die Dos and Don´ts in der Verhandlungsführung mit
Indern umfassend vertraut machen.
■ Ihre Verhandlungen optimal vorbereiten und Ihre Ziele erreichen
möchten.
Für Ihre Fax-Anmeldung: 0 61 96/47 22-999
Sie sollten dieses Seminar besuchen, wenn Sie Verhandeln mit
indischen Geschäftspartnern
Wen Sie auf dieser Veranstaltung treffen
Das Seminar richtet sich an Verantwortliche aus Unternehmen, die
Geschäftstätigkeiten in Indien planen oder bereits auf dem indischen
Markt aktiv sind. Angesprochen sind Leiter und leitende Mitarbeiter aus
den Bereichen Einkauf, Vertrieb, Business Development, strategische
Unternehmensplanung, Sales und Key Account sowie Projektleiter/
-manager von Indienprojekten. Die strategische Bedeutung des Themas
macht die Veranstaltung ebenfalls interessant für Mitglieder des
Vorstandes und der Geschäftsführung.
Termin und Veranstaltungsort
11. Juli 2012 in München
Eden Hotel Wolff München,
Arnulfstraße 4,
80335 München
Tel.: 089/55115-0,
Fax: 089/55115-555
E-Mail: info@ehw.de
Zimmerreservierung
Für unsere Seminarteilnehmer steht im Tagungshotel ein begrenztes
Zimmerkontingent zum Vorzugspreis zur Verfügung. Nehmen Sie die
Reservierung bitte rechtzeitig selbst direkt im Hotel unter Berufung auf
Management Circle vor. Die Anfahrtsskizze erhalten Sie zusammen mit
der Anmeldebestätigung.
Mit der Deutschen Bahn ab € 99,– zur Veranstaltung.
Infos unter:
www.managementcircle.de/bahn
Über Management Circle
Als anerkannter Bildungspartner und Marktführer im
deutschsprachigen Raum vermittelt Management Circle
WissensWerte an Fach- und Führungskräfte. Mit seinen
200 Mitarbeitern und jährlich etwa 3000 Veranstaltungen
sorgt das Unternehmen für berufliche Weiterbildung auf
höchstem Niveau. Weitere Infos zur Bildung für die
Besten erhalten Sie unter www.managementcircle.de
So melden Sie sich an
Bitte einfach die Anmeldung ausfüllen und möglichst bald zurücksenden
oder per Fax, Telefon oder E-Mail anmelden. Sie erhalten eine Bestätigung,
sofern noch Plätze frei sind – andernfalls informieren wir Sie sofort.
Die Anmeldungen werden nach Reihenfolge der Eingänge berücksichtigt.
Die Teilnahmegebühr für das eintägige Seminar beträgt inkl. Business
Lunch, Erfrischungsgetränken und der Dokumentation € 1.295,–. Nach
Eingang Ihrer Anmeldung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung und eine
Rechnung. Sollten mehr als zwei Vertreter desselben Unternehmens an
der Veranstaltung teilnehmen, bieten wir ab dem dritten Teilnehmer 10%
Preisnachlass. Bis zu zwei Wochen vor Veranstaltungstermin können Sie
kostenlos stornieren. Danach oder bei Nichterscheinen des Teilnehmers
berechnen wir die gesamte Tagungsgebühr. Die Stornierung bedarf der
Schriftform. Selbstverständlich ist eine Vertretung des angemeldeten
Teilnehmers möglich. Alle genannten Preise verstehen sich zzgl. der
gesetzlichen MwSt.
Ich/Wir nehme(n) teil am:
❏ 11. Juli 2012 in München 07-72062
Name/Vorname
Position/Abteilung
Name/Vorname
Position/Abteilung
Name/Vorname
Position/Abteilung
Datenschutzhinweis
Die Management Circle AG und ihre Dienstleister (z.B. Lettershops) ver-
wenden die bei Ihrer Anmeldung erhobenen Angaben für die Durchführung
unserer Leistungen und um Ihnen Angebote zur Weiterbildung auch von
unseren Partnerunternehmen aus der Management Circle Gruppe per Post
zukommen zu lassen. Unsere Kunden informieren wir außerdem telefonisch
und per E-Mail über unsere interessanten Weiterbildungsangebote, die
den vorher von Ihnen genutzten ähnlich sind. Sie können der Verwendung
Ihrer Daten für Werbezwecke selbstverständlich jederzeit gegenüber
Management Circle AG, Postfach 56 29, 65731 Eschborn, unter
datenschutz@managementcircle.de oder telefonisch unter 06196/4722-500
widersprechen oder eine erteilte Einwilligung widerrufen.
Anmeldung/Kundenservice
Telefon: + 49 (0) 61 96/47 22-700
Fax: + 49 (0) 61 96/47 22-999 ✆
E-Mail: anmeldung@managementcircle.de
Internet: www.managementcircle.de/07-72062
Postanschrift: Management Circle AG
Postfach 56 29, 65731 Eschborn/Ts.
Telefonzentrale: + 49 (0) 61 96/47 22-0
Hier online anmelden! www.managementcircle.de/07-72062
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Firma
Straße/Postfach
PLZ/Ort
Telefon/Fax
E-Mail
Datum Unterschrift
Ansprechpartner/in im Sekretariat:
– 10 %
Anmeldebestätigung bitte an: Abteilung
Rechnung bitte an: Abteilung
Mitarbeiter: ❍ BIS 100 ❍ 100 – 200 ❍ 200 – 500 ❍ 500 –1000 ❍ ÜBER 1000
ws
KP/SM/K