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Gibt es Unterschiede im Kaufverhalten zwischen Mann
und Frau?
Ganz eindeutig! Es verwenden zum Beispiel erst 17% der
Männer Anti-Aging-Produkte in Österreich (Quelle: Evolaris
Research Studie 2005). Bei Damen ist dieses Segment
mittlerweile das größte mit 46% im Markt (Nielsen).
Herren lassen sich die Pfl ege auch eher schenken beziehungsweise
mitbringen. Andererseits wird verstärkt im
LEH Herrenpfl ege von den Herren selbst gekauft wie etwa
in Verbrauchermärkten beim Wochenendeinkauf. Hier
sehe ich ein großes Potenzial für den LEH.
Was ist bei Männern beim Kauf von Kosmetikprodukten
besonders wichtig?
Einfach und klare Kommunikation. Wir gestalten unsere
Packungen nach dem Prinzip „da steht etwas oben, was
Männer verstehen“. Männer wollen es einfach und ohne
große Worte und Erklärungen, und sie müssen schnell
erkennen, worum es sich bei einem Produkt handelt.
Zusätzlich muss die Textur und das Parfum der Produkte
angenehm sein.
Männer vertrauen außerdem auf Markenwelten. Deshalb
wachsen auch die Eigenmarken in diesem Bereich gering
und befi nden sich auf relativ niedrigem Niveau.
Bei welchen Segmenten sehen Sie Wachstumspotenzial?
Bei Anti-Age und Spezialpfl ege, analog zur Entwicklung
im Damenbereich. Auch die Trends in der Luxuskosmetik
– sie war der Vorreiter bei Männerpfl ege gehen klar in
diese Richtung. Bei unserer Schwester-Division „Produits
Deluxe“ können wir erkennen, dass zum Beispiel Beauty-
und Dekoprodukte wie ein Lancôme-Puderstift für
Männer oder Biotherm Homme Force Supreme eine sehr
gute Entwicklung haben.
Wir sehen vertriebskanalspezifi sch neben dem Drogeriefachhandel
vor allem ein riesiges Potenzial im LEH,
hier vor allem aus den oben genannten Gründen in den
Verbrauchermärkten. Es könnte durch entsprechende Inszenierung
die Aufmerksamkeit und der Impuls gefördert
werden. Auch Verkaufseinsätze – durchgeführt von Damen
mit Beratung – eignen sich hervorragend für dieses
Thema. Wir können auf sehr erfolgreiche Beispiele in der
Ladengestaltung und bei Promotions verweisen.
Wie gestaltet sich die Promotionintensität in diesem
Bereich?
Dazu haben wir keine konkreten Zahlen, aber die Stärke
ist sicher nicht mit Märkten wie dem Shampoomarkt
vergleichbar. Wichtig ist, dass ein Vertrauen in ein Produkt
und eine Marke aufgebaut wird, der Preis ist dann nebennebensächlich. Welche Neuheiten haben Sie im Köcher?
Es wird einiges Neues bei Anti-Age geben. Neu sind seit
Kurzem Vitalift Double und Men Turbo Booster. Es ist der
Aufwach-Kick für die Haut. Das Energie-aufl adende Feuch- Feuch- Feuch-
tigkeits-Fluid gibt der Haut einen Frische-Boost und somit
Ihre Energie und Ausstrahlung wieder zurück.
Danke für das Gespräch!
m ä n n e r p f l e g e
zellschutz für seine Haut: Nivea for Men
DNAge
Nivea for Men DNAge ist die erste
Anti-Age-Gesichtspfl ege für Männer,
die den Alterungsprozess dort
bekämpft, wo er beginnt: in den
Hautzellen. Die Wirkstoff kombination
enthält Folsäure, die direkt
die natürliche Zellerneuerung
der Haut stimuliert. Hauteigenes
Kreatin und ein UV-Filtersystem
schützen die DNA vor schädlichen
Einfl üssen wie Stress und UV-
Strahlung. Damit werden Falten
sichtbar reduziert, die Haut gestraff
t und die DNA vor künftigen
Schäden geschützt.
Beiersdorf
Nivea for Men Pfl egedusche Cool
Die neue Nivea for Men Pfl egedusche
Cool kommt eisblau aus
der Flasche und fühlt sich an wie
ein Sprung ins angenehm kühlende
Nass. Der eisklare Duft der
Minze regt die Sinne an, während
das erfrischende Gel mit Menthol
die Haut sanft kühlt und mild
reinigt – für lang anhaltende
Frische. Auch für die Haarwäsche
geeignet.
Beiersdorf
m e n e x p e r t
Auf einen Blick:
» P� egendes Rasiergel
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März 2008 Kosmetik Spezial Handelszeitung 21