6 1 7 4 5 2 3 5 7 4 9 4 5 2 8 6 9 5 6 8 1 8 1 7 8 3 9 5 5 ... - Stiebel Eltron

waRmwaSSER ERNEuERBaRE ENERGIEN KL Ima RaumhEIzuNG 

TIPP 

K u N D E N m a G a z I N a u S G a B E 0 1 | 2 0 0 7 

ISh 2007 

ENERGIE auS waSSER – ERDE – LufT 

» NEuE wäRmEPumPENfaBRIK 

» STIEBEL-ELTRON-EffIzIENzPREIS 

» KEINE aNGST vOR maRKETING 

» wäRmEPumPEN-BERaTuNG Im INTERNET 

» höchSTES quaLITäTSNIvEau

S T I E B E L E L T R O N 

hERauSGEBER: 

STIEBEL ELTRON GmBh & cO. KG 

öffENTLIchKEITSaRBEIT 

37601 hOLzmINDEN 

TEL.: 05531/702-95684 

faX: 05531/702-95584 

E-maIL: PRESSE@STIEBEL-ELTRON.DE 

INTERNET: www.STIEBEL-ELTRON.DE 

REDaKTION: mIchaEL BIRKE uND 

DaNIELa zBIcK 

vERaNTwORTLIch fÜR DEN INhaLT: 

mIchaEL BIRKE 

aufLaGE: 105.000 EXEmPLaRE 

LaYOuT: mEhR+, DÜSSELDORf 

DRucK: BONIfaTIuS vERLaG, PaDERBORN 

DER TIPP ERSchEINT DREImaL 

Im JahR. DIE NächSTE auSGaBE 

ERhaLTEN SIE mITTE 2007. 

fÜR uNvERLaNGT EINGESaNDTE 

maNuSKRIPTE wIRD KEINE hafTuNG 

ÜBERNOmmEN. 

E D I T O R I a L 

» NEuE STaNDPuNKTE ERfahREN 03 

m E S S E 

» auf DEm NEuESTEN STaND 04 


» GRöSSTE wäRmEPumPENfaBRIKaTION 

mITTELEuROPaS 

ENTSTEhT 06 

» wIR SIND wäRmEPumPE 12 

m a R K E T I N G 

» STIEBEL-ELTRON- 

EffIzIENzPREIS 2006 08 

» wIR GEhEN fÜR wäRmEPumPEN 

auf DIE STRaSSE 14 

» ONLINE-BERaTuNG fÜhRT 

zuR RIchTIGEN wäRmEPumPE 15 

» fESTE BOhREN – TIEfE zEIGEN 19 

» KEINE aNGST vOR maRKETING 20 

R E f E R E N z 

» wO ERNEuERBaRE ENERGIEN 

uRLauB machEN 16 

» wäRmEPumPE EINGEwEchSELT – 

öLKESSEL vOm PLaTz 18 

» aBSchIED DER GaSThERmEN – 

wGh SETzT auf ELEKTRONISchE 

DuRchLaufERhITzER 22 

» BaDEN auf DEm BaLKON 26 

q u a L I T ä T 

» DuRchLaufERhITzER – 

48 JahRE Im EINSaTz 24 

» quaLITäT KOmmT NIchT 

vON uNGEfähR 25 

T E c h N I K 

» fRISchE fILTER fÜR 

fRISchE LufT 28 

P O L I T I K 

» ENERGIEPOLITISchE GESPRächE 

BEI STIEBEL ELTRON 29 

P R E I S R ä T S E L 

» GEwINNÜBERGaBE 

» DER TIPP, um vERBRauchTE 

30 

ENERGIE zuRÜcKzuhOLEN 31 

04 

06 

08

ED I TOR I aL 

NEuE STaNDPuNKTE ERfahREN 

STIEBEL ELTRON | TIPP KuNDENmaGazIN 02|03 

Seit über 40 Jahren wird die ISh am Standort frankfurt ausgerichtet und kann damit auf eine ein- 

zigartige Erfolgsgeschichte zurückblicken. auch in diesem Jahr ist die messe komplett ausgebucht. 

Bei STIEBEL ELTRON wird der messestand in halle 8 in diesem Jahr ganz vom Thema der erneu- 

erbaren Energien geprägt. hier finden unsere Besucher zahlreiche Systemlösungen auf Basis 

modernster wärmepumpentechnik. Damit unterstreicht STIEBEL ELTRON vor allem seine Kompetenz 

als Systemanbieter in diesem expandierenden markt. 

Pünktlich zur Jahreswende ließen die Russen erneut die muskeln spielen. und im westen brach wieder 

einmal die angst aus, dass es in den wohnstuben angesichts der machtspiele im Osten kalt bleiben 

könnte. Der Konflikt unterstreicht die Notwendigkeit, bei der Energieerzeugung unabhängiger von 

Importen zu werden. Deshalb will Bundesumweltminister Sigmar Gabriel den Einsatz erneuerbarer 

heimischer Energien zur wärmeerzeugung stärker fördern und gesetzlich festschreiben. 

Im letzten Jahr wurden in Deutschland über 40.000 heizungs-wärmepumpen neu installiert. viele 

fachhandwerksbetriebe haben die zeichen der zeit erkannt und widmen sich intensiv diesem 

attraktiven Geschäftsfeld – wobei wir sie bestmöglich unterstützen. 

mit innovativen qualitätsprodukten von STIEBEL ELTRON erschließen Sie sich – als unser Partner – 

den markt der zukunft. Sie bringen Ihr planerisches und handwerkliches Geschick ein – wir 

liefern Ihnen dazu nicht nur starke argumente, sondern vor allem die gefragten Produkte. 

Nutzen Sie die Gelegenheit, mit uns ins Gespräch zu kommen. wir freuen uns auf einen gewinn- 

bringenden Dialog. 

Karlheinz Reitze 

Geschäftsführer Vertrieb

m E S S E 

auf DEm NEuESTEN STaND. 

haLLE 8 | STaND B 41. 

wELcOmE 

willkommen 

» Die ISH 2007 ist die wichtigste Messe für das Fachhandwerk. Hier spielt die 

Musik, wenn es um technische Neuerungen geht. Doch welchen Nutzen kann 

ein Fachhandwerksbetrieb aus einem Messebesuch ziehen? Sicherlich einen 

größeren als die reinen technischen Informationen. Denn auf der diesjährigen 

ISH zeichnen sich einschneidende Trends ab, die die Landschaft der Fachhandwerksbetriebe 

stark beeinflussen werden. Wer von Anfang an dabei ist, profitiert. 

Begleiten Sie uns zu einem Messebesuch auf dem aktuellen Stand der Dinge. «

Jede Messe steht unter einem besonderen Zeichen. 

| So wird die ISH in diesem Jahr ganz von 

dem Thema der erneuerbaren Energie geprägt. 

Wer jetzt jedoch annimmt, dabei handle es sich 

nur um ein beiläufig ausgerufenes Motto, läuft 

große Gefahr, an der vielleicht einschneidendsten 

Entwicklung der kommenden Jahre nicht zu 

partizipieren. Es geht um nicht weniger als eine 

Weichenstellung für die Zukunft. 

Der STIEBEL-ELTRON-Messestand steht daher 

ganz im Zeichen innovativer Systemlösungen für 

die umweltfreundliche Wärmeversorgung. Hier 

finden Sie nicht nur eine blitzsaubere Präsentation 

vieler Produkte aus dem klassischen Haustechnik-Bereich, 

sondern vor allem auch zahlreiche 

Systemlösungen auf Basis modernster 

Wärmepumpentechnik. Bei dieser Technik, die 

aus 1 kWh elektrischer Energie rund 5 kWh 

nutzbare Energie für die Warmwasser- und 

Wärmeversorgung erzeugen kann, liegt die 

Zukunft. Denn trotz aller nötigen Investitionskosten 

lassen sich so die Energiekosten schon 

heute halbieren. 

Die treibende Kraft weg von fossilen Brennstoffen 

hin zu den erneuerbaren Energien 

sind wieder einmal die Energiepreise. Doch 

anders als beispielsweise im Jahr 1980, als 

die Rohölpreise einen Rekordstand erreichten, 

bildet Gas keine wirkliche Alternative mehr. Im 

Gegenteil, wie die rüde Preispolitik russischer 

Gaslieferanten gleich zu Beginn des Jahres 

belegt hat. Aber nicht nur die Ressourcen- 

Knappheit verhilft den erneuerbaren Energien 

zum anhaltenden Boom. Darüber hinaus sind 

es auch die strengen Emissionsvorschriften, 

die viele Verbraucher zum Umdenken und 

damit zum Modernisieren zwingen. 


ISh 2007 

als eines der ersten unternehmen hatte STIEBEL ELTRON mit der Entwicklung 

umweltfreundlicher heiztechnik begonnen. Deshalb verfügt das unternehmen 

heute über eine der größten Produktpaletten in diesem Segment überhaupt. und 

ist damit für den boomenden markt der erneuerbaren Energien bestens gerüstet. 

Dabei ist der Schritt vom reinen Produktentwickler mit einzelnen Insellösungen 

hin zum Lösungsanbieter mit einem enormen Sortiment an kombinierbaren 

Systemen längst vollzogen. und zwar nicht nur für den Privat-, sondern auch 

im gewerblichen Bereich. 

01 

02 

01 Gesamtansicht des STIEBEL-ELTRON-Messestands 

auf der ISH 2007. 02 Energiesparzentrum mit Heiztechnik 

der Zukunft. 03 Installierte Geräte zeigen 

Möglichkeiten auf. 04 Ansicht des Innenbereichs der 

STIEBEL-ELTRON-Rotunde. 05 Natürlich wird auch für 

das leibliche Wohl gesorgt – Eingang zur Cafeteria. 

ENERGIE auS waSSER – ERDE – LufT 

Darum bietet STIEBEL ELTRON auf der Messe 

allen kleinen und großen Fachhandwerksbetrieben 

neben rein technischen Informationen 

auch die Perspektive, sich auf dem wachsenden 

Markt der erneuerbaren Energien entsprechend 

zu positionieren. 

Nutzen Sie einfach die Gelegenheit, mit den 

Fachleuten von STIEBEL ELTRON über den Einstieg 

in den neuen Heizungsmarkt zu sprechen. 

Wir unterstützen Sie dabei. Mit Planungshilfen, 

Schulungen und umfangreichem Verkaufsmaterial. 

Auf unserem Messestand finden Sie alles 

in konzentrierter Form. Kommen Sie vorbei 

und machen Sie sich einfach selbst ein Bild von 

den neuen Möglichkeiten. Wir freuen uns auf 

Ihren Besuch! 

03 

04 

05


GRöSSTE wäRmEPumPEN-faBRIKaTION 

mITTELEuROPaS ENTSTEhT. 

STIEBEL ELTRON INvESTIERT IN PRODuKTIONSSTaNDORT DEuTSchLaND 

Die STIEBEL-ELTRON-Gruppe hatte mitte September an ihrem hauptsitz in holzminden den Grundstein 

für eine neue fabrikationshalle gelegt. In anwesenheit von Niedersachsens umweltminister hans- 

heinrich Sander startete das über zehn millionen Euro teure Projekt – eines der größten Bauvor- 

haben in der 82-jährigen Geschichte des unternehmens. Bereits ab 2007 sollen jährlich mehr als 

25.000 wärmepumpen in der nach Dr. Theodor Stiebel – dem Gründer von STIEBEL ELTRON – benann- 

ten halle produziert werden. „mit diesem Großprojekt setzen wir klar auf den Produktionsstandort 

Deutschland“, sagte Rudolf Sonnemann, der für die Produktion verantwortliche Geschäftsführer 

von STIEBEL ELTRON.


» Die Nachfrage nach Wärmepumpen steigt europaweit 

überproportional an. Hausbesitzer suchen durch die stark 

steigenden Energiepreise nach Alternativen zu Öl und Gas. 

Die Zukunft gehört also Heizsystemen, die erneuerbare 

Energien nutzen .« 

01 

02 

01 – 03 Das ehrgeizige 10-Millionen-Projekt von 

STIEBEL ELTRON nimmt deutlich sichtbar Form an. 

Der Neubau der Halle 1 stellt einen Meilenstein in der Unternehmensgeschichte dar | Mit fast 

6.000 Quadratmetern Produktionsfläche entsteht die modernste und größte Fabrikation für 

Wärmepumpen in Mitteleuropa. „Die Nachfrage nach Wärmepumpen steigt europaweit überproportional 

an. Hausbesitzer suchen durch die stark steigenden Energiepreise nach Alternativen zu 

Öl und Gas. Die Zukunft gehört also Heizsystemen, die erneuerbare Energien nutzen“, ergänzt 

Vertriebs-Geschäftsführer Karlheinz Reitze. „STIEBEL ELTRON wird seine Position als Marktführer 

auch dank der neuen Produktionskapazitäten ausbauen.“ Bereits im Frühjahr 2007 soll in der 

neuen Halle die erste Wärmepumpe vom Band laufen. Auf fünf Fertigungslinien werden dann 

die unterschiedlichen Ausführungen produziert. 

In der Rekordzeit von nur 18 Tagen setzten Stahlbau-Spezialisten das Tragwerk für die neue 

Dr.-Theodor-Stiebel-Halle auf die Fundamente. Riesige 160-Tonnen-Kräne fügten die schweren 

Stahlträger zu einer dreischiffigen Hallenkonstruktion zusammen. Rechtzeitig vor dem Winter 

war die Halle geschlossen und nur vier Wochen später die Bodenplatte gegossen. Mit Beginn 

des neuen Jahres starteten die Innenarbeiten. Gleichzeitig begann der Aufbau der fünf Fertigungslinien. 

03


STIEBEL-ELTRON-EffIzIENzPREIS 2006. 

» Die Idee: die Prämierung wirksamer 

Energiesparkonzepte auf der Basis 

moderner Wärmepumpentechnik. « 

Die Jury von rechts nach links: Prof. Dr. Peter Zec (Design Zentrum NRW), 

Detlef Ruhnke (Architekt), Ekkehard Briese („Wohnen“), Rainer Metz (Moderator), 

Dr. Joachim Klare (BHW) und Karlheinz Reitze (STIEBEL ELTRON) 

STIEBEL ELTRON und die Redaktion der zeitschrift „wohnen“ hatten in ausgabe 02 / 2006 den 

„STIEBEL-ELTRON-Effizienzpreis 2006“ ausgeschrieben. Die Idee: die Prämierung wirksamer Ener- 

giesparkonzepte auf der Basis moderner wärmepumpentechnik. Die Jury wählte aus 100 Einsendungen 

jeweils einen ersten, zweiten und dritten Platz in den Bereichen Neubau und altbau-modernisierung. 

unter der Schirmherrschaft des Landesumweltministers von Niedersachsen, hans-heinrich Sander, 

und einer fachkundig besetzten Jury wurden aus rund 100 Einreichungen attraktive Geldpreise 

in jeweils zwei Kategorien – für Neubau und modernisierung – an die Bauherren vergeben. Dotiert 

ist der wettbewerb mit insgesamt 16.000 Euro, wovon die beiden hauptgewinner jeweils 5.000 Euro 

erhalten. Die beiden Siegerhäuser wollen wir hier vorstellen.

zuKuNfTSPERSPEKTIvE | öl und Gas werden immer 

teurer – und wärmepumpen immer beliebter. Über 

40.000 Geräte dieser genial einfachen heiztechnik 

wurden letztes Jahr verkauft. Die Siegerfamilien 

des „STIEBEL-ELTRON-Effizienzpreises“ haben 

damit beste Erfahrungen gemacht. 

03 

04 

01 


» SIEGER aLTBau 

1. Platz Altbau | Die Sonne scheint an diesem herrlichen Septembertag 

und lässt das Haus der Familie Schlegel in der Mühlhausener Altstadt 

in noch satterem Gelb leuchten. Drinnen ist die Stimmung ebenfalls 

sonnig, denn Annett und Edgar Schlegel haben 5.000 Euro in der Kategorie 

Altbau gewonnen. Das Haus der Schlegels steht direkt an der 

historischen Stadtmauer des thüringischen Städtchens, wurde 1698 

erbaut und ist denkmalgeschützt. Da war es keine leichte Aufgabe für 

den Architekten Andreas Formann und Elektromeister Roland Kiel, 

nach modernsten Energiespargesichtspunkten zu sanieren. Die angrenzende 

Bebauung bietet wenig Platz und der Denkmalschutz hat 

auch den Daumen drauf. 

Roland Kiel schlug eine Wärmepumpe vor: „Ich habe selbst seit einigen 

Jahren eine in meinem Haus installiert und damit spare ich viel 

Geld“, erzählt er. „Ich brauche nur meine Heizkostenabrechnung zu 

zeigen, damit kann ich die meisten meiner Kunden überzeugen“. In 

der Tat: Die Installation einer Wärmepumpe kostet zwar zwischen 8.000 

und 13.000 Euro. Doch das rechnet sich: Bis zu 50 Prozent Heizkosten 

werden eingespart. Die Kosten amortisieren sich teilweise bereits 

nach acht Jahren. 

Wichtig ist die so genannte Jahresarbeitszahl: Sie zeigt an, wie viel 

Wärme übers Jahr mit dem eingesetzten Strom erzeugt wurde. Eine 

Jahresarbeitszahl von 4 bedeutet also die vierfache Menge des gelieferten 

Stroms an erzeugter Heizenergie. 

Die Wärmepumpe des Psychologen-Ehepaars Schlegel nimmt ihre 

Energie aus der Luft. Ein Vorteil: Sie kann ohne behördliche Genehmigung 

draußen aufgestellt werden und braucht nicht viel Raum. „Bei 

unseren begrenzten Platzverhältnissen ist die gewählte Wärmepumpe 

genau die richtige“, so der Bauherr. Die Luft | Wasser-Wärmepumpe 

wurde einfach draußen aufgestellt. Elektromeister Roland Kiel setzte 

das Energiekonzept technisch um. „Wir haben gleich die ganze Wand 

zum Heizkörper gemacht“, erklärt er. „So konnten wir möglichst viel 

alte Bausubstanz und damit den Charakter des Hauses erhalten, denn 

die Heizschlangen sind in den Wänden verlegt und hinterher mit Lehm 

verputzt. Damit hat man einen schönen, unverstellten Blick auf das 

innere Fachwerk, die Räume sehen genau so aus wie vor 300 Jahren.“ 

Zudem harmoniert eine Flächenheizung perfekt mit der Wärmepumpe: 

Weil sie so großflächig verlegt ist, braucht sie eine geringere Vorlauftemperatur 

als ein kleiner Heizkörper. 

01 Familie Schlegel hat das Haus in Mühlhausens Holzstraße 9 komplett saniert. Es 

wurde 1698 erbaut und steht unter Denkmalschutz. 02 Edgar und Annett Schlegel, hier 

mit Töchterchen Hanna (2), gewannen beim „STIEBEL-ELTRON-Effizienzpreis 2006“ in 

der Kategorie Altbau. 03 Edgar Schlegel freut sich über seine Luft | Wasser Wärmepumpe. 

04 Elektromeister Roland Kiel erklärt die Wärmepumpe: Über Rohre gelangt 

die Wärme in den Pufferspeicher mit Wasser. 

02


STIEBEL-ELTRON-EffIzIENzPREIS 2006. 

» SIEGER NEuBau 

01 

02

1. Platz Neubau | Für eine Luft | Wasser-Wärmepumpe haben sich auch 

Walter und Anita Fechtig entschieden. Sie gewannen damit den ersten 

Preis des Effizienz-Wettbewerbs im Bereich Neubau. Mit ihren beiden 

Söhnen haben sie sich ein Haus im schweizerischen Dörfchen Eiken 

gebaut, genau zwischen Schaffhausen und Basel, wo der Anlagenbauer 

arbeitet. 

Die Entscheidung für eine Wärmepumpe war bei den Fechtigs vor allem 

von dem Wunsch bestimmt, ohne Öl oder Gas zu heizen: „Wir wollten es 

so umweltfreundlich wie irgend möglich machen“, so der Bauherr. 

Architekt Roland Arzner aus Laufenburg empfahl der Familie, das Haus 

in der schweizerischen Minergiebauweise zu errichten – das entspricht 

dem deutschen KfW-40-Energiesparhaus. Hinter dieser Zahl verbirgt 

sich der jährliche Energiebedarf mit einer Obergrenze von 40 Kilowatt 

pro Quadratmeter. Der neue Wohnsitz der Fechtigs, in Massivbauweise 

errichtet, ist mit 14 Zentimeter starken Wärmedämmplatten aus Steinwolle 

extrem gut isoliert. Aber bei so gut isolierten Häusern gibt es 

» Wir wollten es so 

umweltfreundlich 

wie irgend möglich 

machen. « 


leider ein Problem: Es zirkuliert nicht genügend Luft, das Raumklima 

wird feucht und muffig, und es kann sogar Schimmel entstehen. Da 

es zu umständlich ist, das Haus durch regelmäßiges Stoßlüften mit 

frischer Luft zu versorgen, braucht es eine automatische Lüftung. Daher 

bauten die Fechtigs in ihr Haus eine zentrale Lüftungsanlage mit 

Wärmerückgewinnung ein. Dabei wird die verbrauchte Luft abgesaugt 

und die Wärme dieser verbrauchten Luft über Wärmetauscher der 

frischen Luft zugeführt. Das bedeutet: Die frische Luft von draußen ist 

bereits vorgewärmt, wenn sie in die Räume fließt. Die beiden Kreisläufe 

sind getrennt, die Gerüche der abgesaugten Luft werden nicht mit der 

frischen Luft vermischt. Über diese Lüftungsanlage können bis zu 90 

Prozent der Energie zurückgewonnen werden, die sonst beim Lüften aus 

dem Fenster gepustet würde. Mit ihrer konsequent umweltfreundlichen 

Ausstattung überzeugten die Fechtigs – ebenso wie die Schlegels – die 

Jury beim „STIEBEL-ELTRON-Effizienzpreis 2006“. 

01 Das Haus der Familie Fechtig im schweizerischen Eiken gewann mit seiner 

Wärmepumpe den „STIEBEL-ELTRON-Effizienzpreis 2006“. 02 Neben der eigentlichen 

Luft | Wasser-Wärmepumpe stehen die Pufferspeicher mit heißem Brauch- und Heizwasser. 

03 Auch in der Architektur setzten die Fechtigs auf originelle Lösungen – wie 

die rote Garage. 04 Architekt Roland Arzner (links) beriet die Bauherren Walter und 

Anita Fechtig beim Bau ihres energiesparenden Hauses. 

03 04


wIR SIND wäRmEPumPE. 

Martina 

Ohrmann, 

Katrin Pfannkuche, 

Heidemarie Specht, 

Uta Krone, Michael 

Kruckenberg, 

Norbert Markus, 

Horst 

Behling, Jürgen 

Häger, Werner Heine, 

Andre Kose, Thomas 

Reichardt, Martin Schillingk, 

Albert Stapel, Barbara Styki-Bilicki, 

Egbert Tomaszewski, Michael 

, Henning Wilmes, Vladimir Dück, 

Ralf Briese, Volker Hagedorn, Melanie 

smann, Alexander Hörsting, Hart- 

Kirchhoff, Hubert Nolte, Sebastian Ott, 

r Reischenbacher, Michael 

aumlöffel, Carsten Schmidt, 

-Heinz Schrader, Steffen Smollich, Dieter 

cht, Frank Strohmeyer, Michael Beveren, 

Tatjana Klassen, 

Karlheinz Reitze, Andreastin 

Schultze, Hamit Ates, Markus Bauer, 

ias Berndt, Dirk Blaszczyk, Carstend 

Borgolte, Markus Borski, 

Rainer Brandner, Timo Brünig, 

fettin Demirci, Angelika Disse, Steffen 

mann, Andreas Dück, Viktor 

k, Dr. Johannes Brugmann, Markus 

rt, Mirco Eichhorst, Carl-Ro- 

Elberfeld, Karl Wiest, Petra Weschle, 

r Truckenmüller, Klaus-Peter Single, 

en Scharpf, Tho- 

Reinhardt, Gottfried Baumgarten, 

rt Beilmann, Gunnar Berkum, 

er Bonn, Markus Wild, Gerhard 

mer, Helmut Stampfer, Frank 

mitz, Alf Roswag, 

Manfred Reebmann, 

Norbert 

Rebitzke, 

Martin Paprotta, 

Dieter 

Nestle, Jörg 

Mayer, Klaus Mästling, 

Christian Fielbrand, 

Jakob Giesbrecht, 

Benno Gola, Roland Gor- 

tol, Marco Grimme, Josef Groppe, 

Sascha Hahne, Evelin Heller, Manfred 

Hildebrandt, Alexander Ibe, Gerhard 

Jäger, Ronald Schmidt, Sebastian Schrader, 

Peter Sperling, Karin Spille, Holger 

Steffens, Eduard Stoller, Willi 

Streich, Dieter Tacke, Bekir Ucar, Bernd 

Voss, Wieslaw Wachholz, 

Rudolf Sonnemann, Enrico Weck, 

Andreas Wollner, Karl Beineke, 

Jürgen Bauer, Heike Görlich, Heiko König, 

Josef Müller, Thilo Pechbrenner, 

Dieter Reimann, Benjamin Schmeer, 

Martin Stamm, Dietmar Warnecke, 

Margit Dombrowski, Hans- 

Joachim Weege, Horst Bauer, Jörg 

Bielefeld, Caroline Tyrchan, 

Horst Umbach, Nadine Höppner, 

Jürgen Kahrs, Andreas Kastendiek, 

Dietbert Kullick, Rainer Lobe, 

Heinz-Werner Löhner, Andreas 

Mahncke, 

» Wenn unser Unternehmen bei Wärmepumpen 

seit über 30 Jahren das ist, was man Technologieführer 

nennt, dann vielleicht auch deshalb, weil 

wir bei STIEBEL ELTRON wohl immer alles besser 

machen wollen. « 

Angelika 

Walther, Astrid 

Warkus, Angela 

Bielke, Florian 

Bruns, Thomas 

Emde, 

Anja Keitel, Thomas 

Schröter, Andreas 

Winkens, Andreas 

Zurek, Heidi Boden, 

Roland Böttche, Monika 

Edler, Patrick Faika, Sabine 

Fleischer, Matthias Fritsche, Bernd 

Gerike, Holger Gräfe, Arndt Hafner, Gerd 

Hoffmann, Pia Kämpfer, Wolfgang Koch, 

Ralf Luft, Andreas Michel, Jacky Monory, 

Enrico Mütze, Ingo Rausch, Martina Rohland, 

Matthias Trinks, Klaus Wünschman 

Frank Aschenbrenner, Christian Eberle, Bernd 

Felkel, Werner Glodniok, Jürgen Hermann, Uwe Ho 

mann, Manfred Knapp, Jutta Kramer, Roberto 

Reinhold Lermann, Erwin Meier, Holger Mölle 

Johann Naßl, Helmut Paulus, Martina Pfo 

Thomas Reichl, Guido Becherer, Harald Beilke, R 

Bielefeld, Beate Burk, Maria de Fatima Freita 

Jennifer Glusa, Uwe Horn, Ingo Kaise 

Julia-Nadine Leimert, Dennis Merker, Rainer 

Metz, Ralf Naskrent, Mario Peters, Rita Seelen, Dani 

Zbick, Brigitte Dierkes, Albert 

Elberfeld, Detlef Faes, Hans-Joachim 

Löffelsend, Wolfgang Menke, Oliver 

Blume, Andreas Krick, Thomas Peithmann, 

Verena Roller, Andreas Schöner, Rainer Senkel, 

Tanja Stilla, Reimar Viehmeyer, Bernd 

Wieck, Volker Witt, Volker Dachtler, Jürgen 

Bitter, Anita Benna, Markus Baumgartner, 

Gerd Wolfrum, Peter Ziese, Josef Aretz, 

Norbert Schauerte, Ralf Breuer, 

Herbert Fassbender, Klaus Gervers, Rolf 

Haferkamp, Stefan Küpper, Hartmut 

Schrader,

n, 

Christina Magnus, 

Sonja Tito, 

Norbert Weber, 

Stephanie Winkler, 

Christian Bartolles, 

Bernhard Borowski, 

Steffen Enkemeier, 

Klaus Gallo, 

Christian Geers, 

Rainer Hartung, Klaus Hoffmann, 

Roland Merker, Klaus-Dieter Rei- 

ff- mers, Andreas Schaper, Volker Vieth, 

Krönke, Heinz-Jürgen Wyzgol, Bekim Zenunaj, 

r, 

hl, Gregor Albertz, Heinz-Josef Belke, Bernd 

einhold Bergfort, Oliver Johannknecht, 

s, Klaus Jungblut, Björn Busse, 

r, Dr. Kai Schiefelbein, Joachim 

ela Bittner, Ralf-Peter Hinneburg, 

Christiane Jungels, Marek Kabus, 

Eduard Janzen, Reiner Kämmerer, 

Ursel Karre, Günter Kassner, Konstantin 

Kibler, Viktor Klaus, Detlef Kleinsorge, 

Steffen Klie, Hartmut Köhler Bilent 

Kökcam, Aliriza 

Kökcan, Manfred 

Kühlewind, Torsten Marquardt, 

Dirk Matzen, 

Kaum ein anderes Unternehmen stellt so hohe Ansprüche an die 

Qualität seiner Produkte | Diese Qualität haben wir produzierbar 

gemacht. Und das in Serie. Das konnten wir schaffen, weil wir massiv 

in die Entwicklung Erneuerbarer Energie investiert haben. Und in die 

Forschung für immer neue Wärmepumpen – für kleine und große Häuser, 

für Heizung, Warmwasser und Kühlung. Zur Nutzung von Luft, Wasser 

und Erde. Leistungsstarke Geräte für zufriedene Kunden. Und wenn 

wir neue Märkte für uns gewinnen konnten, dann vor allem, weil wir 

Qualität und Innovation geliefert haben. Damit das so bleibt, haben 

wir Mitarbeiter, die mit der und für die Wärmepumpe leben. Auf den 

Menschen kommt es an. Unser Erfolg resultiert aus dem unentwegten 

Einsatz außergewöhnlicher Mitarbeiter, die dem Markt permanent 

neue Impulse geben können: Die Wärmepumpe bei STIEBEL ELTRON 

Ingo Kühnemann, 

Harald Lemke, Klaus 

Liepherr, Bernhard 

Lockstedt, Harald 

Lönnecker, Waldemar 

Lorenz, Andreas 

Löwens, Nikolai 

Löwens, Werner 

Mansfeld, Thomas 

Meese, Detlef 

Meier, Rolf Meisel, 

Anton Mikosz, 

Jan Moosdorf, 

Christian Muhs, Reinhard Neudecker, 

Jacob Neufeld, Sebastian Nowak, 

Andre Ohagen, Burghard Rauls, 

Sascha Reick, Sergej Reisich, Heike Reuter, 

Andre Röse, Jan Martin Ruttkowsky, Michael 

Schanzkowski, Andrej Schimpf, Peter 

Schmidt, Thomas Schmidt, Volker 

Schrader, Dietrich Leisner, Sebastian Steffens, 

Eduard Stoller, Evelin Büchner, Wilfried Dahm, 

Angela Hartmann, Silke Hartmann, 

Frank Lewerenz, Karin Meyer, Silke Rossbach, 

Martin Schultze, Benjamin Sievers, 

Christiane Steinwachs, Markus 

Koperek, Gerhard Langner, Wolfgang 

Marker, Werner Münnecke, 

Gerd Puttler, Werner Rethmeier, Karsten 

Rybarz, Harald Schreer, Frank-Peter 

Schulte, Ingo Kühnemann, Klaus Liepherr, 

Karl-Heinz Müller, Eveline Nagel, Silvia 

Panzer-Petroschkat 


Markus 

Schulte, 

Hannelore 

Schürmann, Marcus 

Schüttler, 

Wolfgang 

Schütz, Andrea 

Stegemann, 

Volker Wonsak, Jürgen Wunderlich, 

Jörg Bettinger, Hilma 

Blum-Oeste, Michael Gamm 

Jürgen Heindl, Hans Jakob, Ud 

Kolter, Petra Lang, Klaus Lindenthal, 

Götz Müller, Winfried Müll 

Erwin Pfeffer, Roswitha Piasecki, Ax 

Pres, Stephan Röder, Peter Schäfer, 

ger Sixtus, Herbert Sohns, 

Michael Birke, Harald Spreyer, 

Karl Wiest, Petra Weschle, Peter Tr 

ckenmüller, Klaus-Peter Single, Euge 

Scharpf, Thomas Reinhardt, 

Manfred Reebmann, Norbert Reb 

Martin Paprotta, Dieter Nestle, Jö 

Mayer, Klaus Mästling, Günter Leh 

Ralf Könen, Peter Kieber, Walter Ke 

greiß, Alfonso Florido-Martins, Micha 

Walther, Stefan Warnecke, 

Thomas Begerow, Horst Brinkm 

Holger Fähnrich, Monika Fricke, 

Marcus Haferkamp, Arne Harland, 

Torsten Hartmann, Jörg Hensche, 

Joachim Hinz, 

ist nicht das Produkt weniger Mitarbeiter. Vielmehr ist sie das Produkt 

vieler hundert Menschen – vom Azubi bis zum Geschäftsführer. Sie alle 

stehen mit Herz und Verstand hinter der Wärmepumpe. 

Seit über 30 Jahren beschäftigt sich STIEBEL ELTRON mit Wärmepumpen. 

Wir gehören zu den Pionieren und konnten in dieser Zeit jede 

Menge Kompetenz aufbauen. Diesen Know-how-Vorsprung nutzen 

wir. Wir sprechen also nicht über eine neue Technik, sondern über 

Standards auf höchstem Niveau. Unsere Produkte sind auf dem Markt 

etabliert und geben uns angesichts der Vielzahl der installierten Systeme 

große Akzeptanz beim Kunden. Gemeinsam mit Ihnen – unseren Markt- 

partnern – können wir – auch weiterhin den Markt der Zukunft erfolgreich 

bearbeiten.


wIR GEhEN fÜR wäRmEPumPEN 

auf DIE STRaSSE. 

| Göttingen | Magdeburg 

„Wir wollten umfassend über Wärmepumpen informieren und gleichzeitig Kontakte zwischen 

Fachhandwerkern und Endverbrauchern herstellen“, so beschreibt Hans-Joachim Weege, 

Vertriebsleiter STIEBEL ELTRON Deutschland, die Zielsetzung der Ende November 2006 zu 

Ende gegangenen bundesweiten Wärmepumpen-Infoshow. „Und das ist uns sehr erfolgreich 

gelungen.“ 

Unter dem Motto DIEKOSTENHALBIERUNGSKOMFORTVERDOPPELUNGSHEIZUNG, wie die Wärmepumpen-Tour 

durch Deutschland von den Machern der Veranstaltungsreihe liebevoll getauft 

wurde, gab es jede Menge Informationen zur Wärmepumpe, zu Energiekosten, Fördermitteln 

und Finanzierungsmöglichkeiten. In Kooperation mit der Bausparkasse BHW, dem Baufinanzierer 

der Postbank, zahlreichen Energieversorgern und Fachpartnern vor Ort wurde so ein geeignetes 

Beratungsumfeld geschaffen, das von weit über 5.000 Besuchern aktiv genutzt wurde. Knapp 

300 Fachhandwerksbetriebe nahmen teil. 

Durch Radiospots, Anzeigen und Presseartikel hatte man im Vorfeld auf die insgesamt 60 

Veranstaltungen aufmerksam gemacht. In fast 200 Zeitungen wurde mit großen Farbanzeigen 

auf die Termine hingewiesen. Zusammen mit zahlreichen redaktionellen Veröffentlichungen 

wurden weit über 50 Millionen Leser in Deutschland erreicht. Hinzu kamen Eintragungen in 

über 100 Online-Veranstaltungskalendern und Internet-Portalen. Insgesamt 144 Radiosender 

strahlten 3.500 Mal den Wärmepumpen-Spot aus. 

„Der Aufwand hat sich gelohnt“, so Hans-Joachim Weege. „Wir haben nicht nur zusätzliche 

Impulse für Wärmepumpen setzen können, sondern auch gezeigt, dass STIEBEL ELTRON ein 

starker Partner des Fachhandwerks ist.“ 

| Aachen 

3.500 x wärmepumpen-Spots 

DIEKOSTENhaLBIERuNGS 

KOmfORTvERDOPPELuNGS 

hEIzuNG. 

aLLES ÜBER wäRmEPumPEN. 

144 Radiosender



ONLINE-BERaTuNG 

fÜhRT zuR RIchTIGEN wäRmEPumPE. 

| Vorhaben 

| Aktuelles Heizsystem 

| Heizkosten im Vergleich 

» STIEBEL ELTRON verstärkt 

Endkunden-Kommunikation 

im Internet. « 

Steht eine Investition ins Haus, ist das Internet mittlerweile eine der 

ersten Adressen, die vor dem Kauf zu Rate gezogen werden. Hier verschafft 

man sich Informationen über Anbieter und Produkte und stellt 

im Vorfeld Preisvergleiche an. Angepasst an diese Entwicklung, hat auch 

STIEBEL ELTRON seine Endkunden-Kommunikation im Internet verstärkt. 

Auf der Suche nach dem geeigneten Heizsystem hilft seit kurzem die 

neue Wärmepumpen-Beratung auf der Internetseite von STIEBEL ELTRON 

weiter: www.stiebel-eltron.de/waermepumpen-beratung 

Die Online-Anwendung führt private Bauherren und Hausbesitzer – auch 

ohne Vorwissen – zu dem für ihre Bedürfnisse geeigneten Heizsystem 

– egal ob Neubau oder Renovierung. Mit einfachen Fragen wird 

der Nutzer entlang dem Beratungsprozess gelenkt. Durch diverse 

Angaben zum Gebäude wird zunächst der Heizwärmebedarf ermittelt 

und ein Vergleich der zu erwartenden jährlichen Heizkosten mit 

unterschiedlichen Heizsystemen durchgeführt. Dabei stehen sich die 

konventionelle Öl- und Gasheizung und die Wärmepumpe gegenüber. 

Neben den Energiekosten werden auch die Kapital- und Betriebskosten 

für einen Zeitraum von 15 Jahren betrachtet und das individuelle 

Sparpotenzial wird errechnet. 

Anschließend können sich Interessierte eine auf ihre individuellen 

Wünsche und Bedürfnisse abgestimmte Wärmepumpenheizung 

empfehlen lassen. Als Systemanbieter berücksichtigt 

STIEBEL ELTRON hierbei auch die Einbindung einer Solar- oder Lüftungsanlage, 

soweit vom Kunden gewünscht oder vom Gebäudestandard 

her notwendig. Der Kunde erhält über das Beratungstool nicht 

nur Informationen darüber, welche Wärmepumpe geeignet ist, er 

bekommt weiterhin eine ungefähre Übersicht der Anschaffungskosten 

für die Anlage samt Zubehör und Wärmequellenerschließung – soweit 

möglich. Darüber hinaus erhält er Hintergrundinformationen über 

Funktionsweisen und Möglichkeiten der Wärmepumpe. Durch weiterführende 

Links kann er Zusatzinformationen, wie beispielsweise 

die Höhe möglicher Fördermittel, erreichen. Der Kunde kann sich 

seine Empfehlung per Mail zusenden, ausdrucken oder abspeichern. 

Ein persönliches Beratungsgespräch mit einem Fachberater von 

STIEBEL ELTRON rundet den Prozess ab.


wO ERNEuERBaRE ENERGIEN 

uRLauB machEN.

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Freiheit im Schatten des Vorzelts | Camping 

heißt eigentlich: mobil sein. Aber nicht für 

Dauercamper: Sie lieben die feste Scholle samt 

Plattenweg, Rosenbeet und Nachbars Rollbraten. 

Ein duftender Rosenbogen markiert den 

Eingang. Am Zeltdach hängen leuchtende Petunien 

und Geranien. Gegenüber der Sitzgruppe 

lodert das Feuer des Grills – Lilienthals Garten 

ist ein kleines Paradies auf 50 Quadratmetern. 

„Das ist unser Leben, das ist unser zweites 

Zuhause“, sagt Britta Lilienthal. 

Zuhause, das war lange Jahre nur die Wohnung 

in Hamburg. Hier übernahm Harald Lilienthal 

1990 als Inhaber die alteingesessene 

Firma Elektro-Beetz. Zusammen mit Ehefrau 

Britta, vier Elektrikern, drei Auszubildenden 

und einem Maler hat er sich im Laufe der 

Jahre einen guten Namen bei allen Arten der 

Installationstechnik, EIB- und EDV-Verkabelungen 

gemacht. Kompetenz beweist seine 

Firma auch beim Einbau von Warmwassergeräten, 

Wärmepumpen, Solar-, Lüftungs- und 

Klimaanlagen. 

1988 gönnten sie sich einen Wohnwagen mit 

Vorzelt. Der steht auf dem Campingplatz „Brodauer 

Eiche“, direkt an der Ostsee zwischen 

Neustadt und Grömitz. Der kleine Campingplatz 

beherbergt ausschließlich Dauercamper und 

verfügt über rund 150 Stellplätze und Mitglieder. 

Seither ist Familie Lilienthal von Mai 

bis Oktober fast jedes Wochenende und während 

der Sommerferien über in ihrem zweiten 

Domizil. 

Namensgeber für die Zeltgemeinschaft war 

die alte und mächtige Eiche auf der Düne. Sie 

ist heute als Naturschutzdenkmal anerkannt 

und eingetragen. Die meisten Stellplätze haben 

uneingeschränkten Ostseeblick. Kein Platz 

liegt weiter als 100 Meter vom Wasser entfernt. 

„Mit neu erbauten Sanitär-Einrichtungen, die 

zum Saisonbeginn 2006 in Betrieb genommen 

wurden, sind wir für die Zukunft gerüstet“, ist 

der agile Elektromeister überzeugt. „Die Freiheit 

des Campens, die Nähe zur Natur sollten 

sich auch in unserer Energieversorgung widerspiegeln“. 

Die Planung der beiden neuen Waschhäuser 

begann 2003 und wurde in den Jahren 

2005/2006 realisiert. Bis dahin hatte Harald 

Lilienthal dem Vorstand ein schlüssiges Konzept 

für das Energiekonzept der beiden Gebäude 

vorgelegt. Jedes sollte Solaranlage, Wärmepumpe 

und Lüftungsgerät erhalten. Die Argu- 


mentation und die vorgelegten Zahlen überzeugten 

den Vorstand – die Anlagen konnten 

gebaut werden. 

Die Ausstattung der zwei Waschäuser umfasst 

fußbodenbeheizte Waschräume, 16 Warmwasser-Duschen, 

35 Toiletten, Waschmaschinen 

und Wäschetrockner. Auch behindertengerechte 

Duschen und Toiletten stehen zur Verfügung. 

Von STIEBEL ELTRON wurden installiert: 

zwei Luft | Wasser-Wärmepumpen WPL 18 

mit 200-Liter-Pufferspeichern, insgesamt 30 

Flachkollektoren SOL 20 plus (Indachlösung), 

sechs 600-Liter-Warmwasserspeicher. Zwei 

zentrale Lüftungsgeräte LWZ 270 runden das 

Komplettpaket ab. 

» Wir beheizen und speisen das 

Warmwasser und die Heizung 

ausschließlich durch Solar- 

energie und Wärmepumpe. « 

Die Frischluftversorgung in den Waschräumen 

gewährleisten die beiden zentralen Lüftungsgeräte. 

„Das Gesamtkonzept bedeutet neben 

eingesparten Energiekosten auch eine hohe 

Umweltverträglichkeit – darauf sind wir besonders 

stolz“, so Harald Lilienthal. 

01 Die Brodauer Eiche: Namensgeber für die Zelt- 

gemeinschaft. 02 Beide Solar- und Wärmepumpen- 

Anlagen erfüllen die in sie gesetzten Erwartungen: 

Harald Lilienthal (rechts) und Alexander Klein von 

STIEBEL ELTRON zeigen sich begeistert. 03 Die Solaranlage 

im Eingangsbereich zeugt von modernem Denken 

bei der Energieversorgung. 14 Flachkollektoren – ausgeführt 

als Indachlösung – versorgen auch das zweite 

Waschhaus mit Warmwasser. 04 Elektromeister Harald 

Lilienthal überprüft Einstellungen. 05 Frische Luft rein – 

verbrauchte, feuchte Luft raus. Über das Abluftventil gelangt 

sie zum Lüftungszentralgerät LWZ 270.


wäRmEPumPE EINGEwEchSELT – 

öLKESSEL vOm PLaTz. 

» Die Reduzierung der Energiekosten, eine bessere Kostenplanung, 

die Nutzung von Umweltwärme und die Vermeidung übler Ölgerüche 

waren für uns Gründe, nach einer Alternative für unsere 

30 Jahre alte Ölheizung zu suchen, « 

02 

04 

01 Das Wohnhaus der Familie Lorenzen im bayerischen Kissendorf. 02 Die 

Tage des Ölkessels und der Öltanks sind gezählt. 03 Die neue Luft | Wasser- 

Wärmepumpe WPL mit Luftführungsmodul WPIC im Keller des Hauses. Sie 

sorgt für eine energiesparende und umweltfreundliche Heizungs- und Warm- 

wasserversorgung. 04 Freuen sich über den Austausch (v. r.): Hausbesitzer 

Hans Lorenzen, Dipl.-Ing. Armin Maier und STIEBEL-ELTRON-Verkaufsförderer 

Roberto Krönke. 05 Hans Lorenzen im Tonstudio. 

03 

05 

erläutert Hans Lorenzen aus dem bayerischen Kissendorf, Gemeinde 

Bibertal. In seinem kombinierten Tonstudio und Wohnhaus findet sich 

alles, was das Herz eines Vollblut-Musikers höherschlagen lässt: ein 

komplettes Studio mit riesigem Mischpult und 24-Spur-Digitaltechnik, 

moderner Aufnahmetechnik sowie eigener CD-Produktion. 

„Wie kommen wir von Öl und Gas weg?“, diese Frage stellte er und 

Ehefrau Edith sich vor einigen Monaten. Über den STIEBEL-ELTRON- 

Wärmepumpen-Rechner verschafften sie sich einen ersten Überblick. 

Auch über Internet stießen sie auf die Sanitär- und Heizungsfirma 

Maier & Sohn in Krumbach. Im Gespräch mit Diplom-Ingenieur Armin 

Maier wurden die Vor- und Nachteile einzelner Systeme verglichen. 

Schließlich fiel die Entscheidung zu Gunsten einer innenaufgestellten 

Luft | Wasser-Wärmepumpe WPL 23 mit kompaktem Luftführungs- 

modul WPIC, SBB 400 WP SOL und Pufferspeicher SBP 700 E SOL von 

STIEBEL ELTRON. 

Der vorhandene Heizkreis konnte übernommen werden. Damit gab 

es im Wohnbereich der Familie überhaupt keine Umbauarbeiten. Die 

Wärmepumpe steht im Keller des Hauses. Lediglich die Anschlüsse an 

Vor- und Rücklauf, Pufferspeicher und 400-Liter-Warmwasserspeicher 

mussten neu verlegt werden. 

Die ausführende Firma Maier & Sohn versteht etwas von Wärmepumpen, 

denn sie baut seit vielen Jahren dieses umweltfreundliche Heizsystem 

ein. Sie plante und führte alle Installationsarbeiten zur vollen Zufriedenheit 

der Hausbesitzer aus. Der Betrieb wurde 1920 von Leonhard Maier 

gegründet. Seit 1994 führt Armin Maier zusammen mit Siegfried Maier 

in vierter Generation das mittlerweile 20-köpfige Unternehmen. 

Die Anlage in Kissendorf ist monoenergetisch ausgelegt. Eine mögliche 

Nacherwärmung an wenigen extrem kalten Tagen erfolgt über eine 

elektrische Zusatzheizung. Die Wohnfläche beträgt etwa 160 qm. Die 

Heizlast des Hauses liegt bei 12 kW. 

„In der Vergangenheit haben wir rund 4.000 Liter Öl verbraucht. Nach 

der Umstellung erwarten wir um rund 50 Prozent reduzierte Heizkosten“, 

erläutert Hausbesitzer Hans Lorenzen abschließend. „Der 

Aufwand für die Umstellung war gering. Wir würden diesen Schritt 

jederzeit wieder tun.“ 

01

fESTE BOhREN – 

TIEfE zEIGEN. 

» Die Idee ist ebenso simpel wie faszinierend: 

eine Heizung, die keinen Brennstoff braucht, 

sondern aus der Erdwärme mit Hilfe von 

Wärmetauschern für angenehme Zimmer- 

temperaturen und heißes Wasser zum Baden 

und Duschen sorgt oder sogar kühlen kann. « 

01 Das kleine, aber extrem leistungsstarke Bohrgerät beim Einsatz. 

02 Großes Interesse auch in den Medien. Hier interviewt Radio Hochstift 

Hausbesitzerin Monika Reining. 03 Die Sole | Wasser-Wärmepumpe 

WPC ist bereits aufgestellt. 04 STIEBEL-ELTRON-Vertriebsbeauftragter 

Björn Busse erläutert die Vorzüge von Wärmepumpen. 

01 



Gespannte Erwartungshaltung in Salzkotten | Zahlreiche Besucher 

hatten sich zum 1. Bohrfest der Firma Richter ElektroCom eingefunden. 

Zusammen mit STIEBEL ELTRON hatte sie zu diesem aufmerksamkeitsstarken 

Event geladen. „Und das Interesse war riesengroß“, freute sich 

Firmeninhaber Frank Nettelnbreker. Live erlebten die Zuschauer, wie 

Meter für Meter Bohrgestänge im Erdreich verschwanden. Insbesondere 

das aufgestellte Bohrgerät der Firma Geowell überraschte die 

Beobachter. „Das hatte ich mir viel größer vorgestellt.“ 

Immer wieder sah STIEBEL-ELTRON-Vertriebsbeauftragter Björn Busse, 

dass zahlreiche Neugierige bei Bohrarbeiten für Sole | Wasser-Wärmepumpen 

stehen blieben. Der Menschenauflauf brachte ihn auf die Idee: 

Warum diese Neugierde nicht für ein Bohrfest nutzen? Ein Partner für 

diese attraktive Marketingmaßnahme war schnell gefunden. Schon 

kurze Zeit später bot sich in einem nahegelegenen Neubaugebiet die 

Gelegenheit zu einem solchen Fest. 

„Teilweise haben die Leute eine völlig falsche Vorstellung von dem 

eingesetzten Bohrgerät“, beschreibt Frank Nettelnbreker. „Viele, die 

zu unserem Bohrfest kamen, suchten einen weit über das Wohnhaus 

hinausragenden riesigen Turm. Sie waren fast sprachlos, als sie das 

kleine, aber extrem leistungsstarke Bohrgerät beim Einsatz sahen“. 

Gezeigt wurde am Wohnhaus von Monika Reining, wie eine Tiefenbohrung 

für eine Wärmepumpenheizung erstellt wird. Bei Getränken, 

Würstchen und sonniger Stimmung haben sich zahlreiche Besucher über 

die Technik der Wärmepumpe informiert. „Die Technik ist beeindruckend“, 

so die Meinung der Zuschauer. Mit dem kompakten Bohrgerät 

wurden mit Zwei-Meter-Bohrrohren und Wasserspülung zwei rund 60 

Meter tiefe Löcher in das Erdreich getrieben. 

Und was sagt Frank Nettelnbreker abschließend über das Bohrfest? 

„Die Aktion war ein voller Erfolg. Wir konnten viele Informationen 

über Wärmepumpen in Verbindung mit Erdwärmesonden geben. Ich 

gehe fest davon aus, dass einige der Besucher bereits in Kürze einen 

Termin mit mir abstimmen werden, um sich eine solche Anlage in ihr 

eigenes Wohnhaus einbauen zu lassen.“ 

03 

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04


KEINE 

aNGST !!!w 

vOR maRKETING 

KUNDEN UMWERBEN. 

» Manche mögen sie, andere ignorieren sie, einige setzen 

sie gewinnbringend für sich ein. So unterschiedlich sie auch 

gesehen wird – eines steht unbestritten fest: Werbung fördert 

den Verkauf. Doch wie funktionieren eigentlich die Werbestrategien 

aus den Marketingabteilungen der großen Unternehmen? 

Und vor allem: Welchen Nutzen hat das Fachhandwerk 

davon? Kann auch eine kleine Firma erfolgreich 

Marketing betreiben? « 

Am Ende des Verkaufsgesprächs standen 

eigentlich nur noch zwei Alternativen zur Auswahl. 

Nach kurzem Überlegen war sich der 

Kunde sicher: Der soll es sein. 

» Ein kurzes Nicken be- 

Das Gerät wurde bestellt und am übernächsten 

Tag installiert. Was eigentlich nach einer spontanen 

Kaufentscheidung klingt, dem ist in 

Wahrheit ein langer Prozess vorausgegangen. 

Denn die Meinungsbildung eines Kunden beginnt 

schon lange bevor das erste Gespräch 

mit dem Fachhandwerker geführt wurde. Der 

Fachhandwerker profitiert dabei vom positiven 

Abstrahleffekt der Marke. Zusammen mit seinem 

Renommee als kompetenter Fachmann ergibt 

das ein starkes Gespann. Gerade bei hochpreisigen 

Investitionen gibt ein bekannter Markenname 

dem Kunden die nötige Entscheidungssicherheit. 

Auf der einen Seite spielen dabei 

stätigte den Kauf. « natürlich die reinen technischen Daten und » Darum investieren Un- 

Fakten eine wichtige Rolle. Aber nicht nur. 

Schließlich ist es am Ende oft der Bauch, der 

einem zur Entscheidung rät. 

» Und genau dort 

setzt das Marketing 

seine Hebel an. « 

Bekanntheit und Image der Marke sollten dem 

Kunden also geläufig sein. Oder würden Sie 

beispielsweise ein Auto nur nach technischen 

Daten kaufen, obwohl Sie von der Marke noch 

nie in Ihrem Leben etwas gehört haben? Wohl 

kaum. 

ternehmen viel Geld, um 

die Stärken der Marke 

bekannt zu machen. « 

Aus diesem Grund hat STIEBEL ELTRON in Zusammenarbeit 

mit einer neuen Agentur sein 

gesamtes Erscheinungsbild modernisiert. Durch

w 

eine moderne Fotostilistik, frischere Farben 

und eine markante Typographie (Schriftbild) 

zeigt sich die Marke im zeitgemäßen Design. 

Und bringt damit den Unternehmenswert 

„Technik zum Wohlfühlen“ auch optisch zum 

Ausdruck. Dies geschieht vor allem durch Anzeigen 

in Magazinen, die vom Verbraucher 

gelesen werden. Dadurch entstehen im Übrigen 

echte Mehrwerte, denn der Kunde ist generell 

bereit, für ein Markenprodukt eine höhere 

Summe auszugeben als etwa für ein vergleichbares 

No-Name-Produkt. Aber auch auf Grund 

des Vertrauensvorschusses bildet das Marken- 

Image einen wichtigen Türöffner zum Kunden. 

» Viele Wege führen 

zum Kunden. « 

Was ist eigentlich Marketing? Der Begriff bedeutet 

„Umgang mit Märkten“ und umfasst 

alles, was den Absatz fördert. Es bezeichnet 

jedes unternehmerische Planen und Handeln, 

das sich am Markt orientiert. Professionelles 

Marketing ist nicht nur für große Unternehmen 

ein Muss: Auch die kleinen Betriebe und Firmen 

müssen etwas tun, wenn sie morgen nicht mit 

leeren Händen dastehen wollen. 

vIELSEITIG wERBEN. 

Bereits während des Besuchs der Meisterschule 

interessierte er sich für Wärmepumpentechnik. 

„In Seminaren, insbesondere bei STIEBEL ELTRON 

in Holzminden, habe ich mir das entscheidende 

Hintergrundwissen geholt.“ Für den Elektrotechnikermeister 

stand von vornherein fest, dass er 

sich später nicht nur um EIB-Gebäudesystemtechnik, 

Kleinsteuerungen sowie Alt- und Neubauinstallationen 

kümmern würde, sondern sich 

insbesondere der Wärmepumpe widmen wollte. 

„Die Konkurrenz ist groß, der Kunde wählerisch 

und das zur Verfügung stehende Marketing- 

Budget knapp“, so beschreibt Oliver Hundeck 

seinen Start in die Selbstständigkeit. „Je kleiner 

das Budget, desto kreativer muss man sein“, so 

sein Credo. Zuerst arbeitete er an seinem zukünftigen 

Auftritt. Die kleinste und zugleich 

wichtigste Einheit für die Außenwirkung ist das 

Firmenzeichen oder Logo. Menschen sind gewohnt, 

anhand von Logos unmittelbar die zu 

Marketing trägt dazu bei, Produkte und Leistungen 

kundenorientiert zu gestalten und anzubieten 

und das möglichst erfolgreicher als 

die Konkurrenz. Gerade in Zeiten gesättigter 

Märkte ist es ein wichtiges Instrument, um 

erfolgreich zu verkaufen. Ein eigener „Marketing-Plan“ 

hilft, sich in „seinem“ Markt zu 

positionieren. 

» Marketing ist mehr 

als Werbung. « 

Vielfach wird Marketing mit Werbung gleichgesetzt. 

Das ist falsch. Zwar gehört Werbung 

zum Marketing, doch erfolgreiches Marketing 

beginnt viel früher. 

Erfolgreiches Marketing ist nicht zwangsläufig 

von der Höhe des Budgets abhängig, sondern 

davon, wie treffsicher man mögliche Käufer erreicht. 

Wichtig ist, dass die Kommunikation die 

anvisierte Kundengruppe anspricht. Hier sind 

praktische Erfahrungen von Vorteil, die durch 

Wettbewerbsbeobachtungen, Marktrecherchen, 

Zielgruppenerfassungen und -beschreibungen 

gemacht wurden. Sie liefern wertvolle Informationen, 

mit deren Hilfe erfolgreich geworben 

» Das Erscheinungsbild ist die Visitenkarte einer Firma. Der 

erste Eindruck ist entscheidend: Er bestimmt, ob das Unter- 

nehmen dem Kunden sympathisch ist, ob er Vertrauen fasst 

und bei dieser Firma sein Geld ausgeben möchte. « 

Oliver Hundeck aus Grävenwiesbach wagte Ende 2005 den Schritt in die Selbstständigkeit. 

erwartende Leistung einzuschätzen. Das Logo 

muss also die richtige Geschichte erzählen. 

„Nach reiflicher Überlegung war mein Firmenname 

geboren. ,Huntech‘ – also eine Kombination 

aus Familienname und dem Begriff Elektrotechnik.“ 

Handwerker, die überwiegend am Ort des Kunden 

tätig werden, können ihr Markenzeichen 

am Körper tragen. Eine saubere, mit Farbe und 

Logo passend zum übrigen Erscheinungsbild 

gestaltete Arbeitskleidung verstärkt einen kompetenten 

und vertrauenswürdigen Auftritt. Sie 

gibt dem Handwerker selbst auch das Gefühl, 

gut vorbereitet beim Auftraggeber zu erscheinen. 

Für einen Handwerksbetrieb, der Kundenbesuche 

empfängt, ist wichtig, wie Kunden 

seine Räume erleben. Der Arbeitsplatz sagt 

allerhand über einen Handwerker aus. Noch 

bevor der Kunde eintritt, macht er sich ein 

Bild. Vereinfacht gesagt, denkt man beispiels- 


werden kann. Erst jetzt beginnen die Überlegungen, 

welche Maßnahmen Erfolg bringen. 

Nur wenn mehrere Aktionen wie lokale Anzeigen, 

mehrstufige Kundenanschreiben, telefonisches 

Nachfassen, Pressearbeit, E-Mail-Newsletter, 

Messen und Veranstaltungen sinnvoll 

kombiniert werden, besteht Aussicht auf Erfolg. 

Genau diese Verzahnung der einzelnen 

Maßnahmen, sprich der Kommunikationsmix, 

hilft, neue Kontakte zu potenziellen Kunden 

aufzubauen. Bei allen Maßnahmen steht 

STIEBEL ELTRON unterstützend zur Seite. 

» Aber modernes Marketing 

findet auch direkt vor der eigenen 

Haustür statt. « 

So haben STIEBEL-ELTRON-Partner ihre 

Wärmepumpen für alle sichtbar im Vorgarten 

aufgestellt und an die Hausversorgung 

angeschlossen. Das beseitigt bei den Kunden 

letzte Vorbehalte gegen diese teilweise noch 

unbekannte Technik. Die meisten Kontakte zu 

ihrer Kundschaft haben sie praktisch im Vorbeigehen 

geschlossen. 

Oliver Hundeck | Elektrotechnikermeister 

weise: Wer so sauber auftritt, wird auch sauber 

arbeiten. Man nennt das den Vertrauensvorschuss 

der Marke. „An einen solchen Auftritt 

können Menschen sich besser erinnern. Sie 

kommen gerne wieder und erzählen anderen 

davon.“ 

Mittlerweile ist Oliver Hundeck den nächsten 

Schritt gegangen: Zukünftig ist er für Kunden 

auch der Fachmann für Wohnungslüftung mit 

Wärmerückgewinnung. Um auf sich aufmerksam 

zu machen, setzt er auf regionale Anzeigenschaltungen, 

Baustellenschilder, Fahrzeugbeschriftung, 

die Kontaktpflege mit Bauwilligen 

und viele andere kleine Maßnahmen – und 

natürlich auf die eigene Luft | Wasser-Wärmepumpe 

im Garten. 

„Das wirkt, das bringt Erfolg.“


aBSchIED DER GaSThERmEN – wGh SETzT 

auf ELEKTRONISchE DuRchLaufERhITzER. 

» Michael Jedamski empfängt uns im neugestalteten Verwaltungsgebäude 

direkt im Zentrum Hannovers. Hier werden in Zukunft 

alle Dienstleistungen für die Mieter der Wohnungsgenossenschaft 

Herrenhausen (WGH) zusammengefasst. Im Rahmen dieses Umbaus 

erhielt auch die Fassade des Gebäudes ein neues, zeitgemäßes 

Gesicht, das die Ästhetik des beginnenden 21. Jahrhunderts 

harmonisch mit der am Königsworther Platz vorherrschenden 

Fassadenarchitektur der fünfziger Jahre vereint. « 

„Die Fassade verdeutlicht eindrucksvoll unser stetes Bemühen, Vergangenheit 

und Gegenwart – wenn es Sinn macht – sinnvoll zu vereinen.“ 

Als geschäftsführendes Vorstandsmitglied leitet Michael Jedamski die 

Geschicke der Genossenschaft. Im Gespräch spürt man, dass er mit 

dem Ergebnis der Umbaumaßnahmen sehr zufrieden ist. Seit mehr als 

100 Jahren baut, pflegt, modernisiert und vermietet die WGH Immobilien 

in der Region Hannover. Sie ist eine moderne, wirtschaftlich 

unabhängige, kundenorientierte Genossenschaft und orientiert sich 

ausschließlich an den Interessen ihrer Mitglieder. Die Genossenschaft 

wurde im Jahre 1903 gegründet. Der Hausbestand mit fast 5.000 

01 

Wohnungen in Hannover und Umgebung kann sich sehen lassen. „Die 

letzten Gaspreiserhöhungen haben uns und unseren Mietern stark 

zugesetzt. Untersuchungen der Stadtwerke Hannover ergaben zudem, 

dass viele der alten Gasleitungen hätten erneuert werden müssen“, 

beschreiben Michael Jedamski und der technische Leiter der WGH, 

Rudolf W. Herr, die Ausgangssituation für die Überlegungen hinsichtlich 

vorhandener Einsparmöglichkeiten. Zusätzlich wären immense 

Kosten für die Sanierung zahlreicher Schornsteine dazugekommen. 

„Ohne dabei die permanent anfallenden Wartungskosten für weit über 

600 installierte Gasthermen zu vergessen.“

Nach reiflicher Überlegung entschied sich die WGH dafür, die Gasära 

zu beenden. „Seit 2003 heizen wir mit Fernwärme und bauen in die 

Wohnungen unserer Mieter elektronische Durchlauferhitzer für warmes 

Wasser ein.“ Und das rechnet sich durch den Wegfall der Kosten für 

Schornstein, Wartung und Gaszähler. 

Mit einem offenen Ohr für die Sorgen und Wünsche der Mieter ging 

man die Sache an. Ausführliche Information stand an erster Stelle. Alle 

Besonderheiten der einzelnen Wohnungen wurden vorher aufgenommen. 

In unzähligen Gesprächen wurden Ängste und Vorbehalte der älteren 

Mieter ausgeräumt. „Als der Austausch der Gasthermen gegen neue 

elektronische Durchlauferhitzer begann, war ich Klempner und ,Seelenklempner‘ 

in einer Person“, weiß Horst Neumann, Geschäftsführer 

der gleichnamigen Sanitär- und Heizungstechnik-Firma aus Hannover, 

zu berichten. Ähnlich erging es seinem Kollegen Manfred Recht, Geschäftsführer 

der Recht Elektroanlagen GmbH. „Auf die persönlichen 

Bedürfnisse der Mieter einzugehen, war teilweise sehr kompliziert“, 

so sein Fazit. „Aber wir haben es geschafft – auch wenn manchmal 

Möbel schleppen und Tapete besorgen dazugehörte.“ 

DHB-E ElEctrONic 

FÜR EINE ODER MEHRERE ENTNAHMESTELLEN 

» Über- und Untertischmontage möglich 

» Bauart: druckfest (geschlossen) 

» Für kalkarmes und kalkhaltiges Wasser 

» Anschlussleistung: 18 / 21 / 24 / 27 kW 

» Geeignet für Kunststoff-Rohrsysteme 

» Temperatur stufenlos wählbar von ca. 30 bis 60 °C 

» Abmessungen (H x B x T) in mm: 470 x 225 x 110 

» Gewicht mit Wasserfüllung: 3,6 kg 

» Elektronisches Lufterkennungs-System 


WGH-Mieter sollen sich in ihrem Zuhause wohlfühlen. Daher versucht 

die Wohnungsgenossenschaft bei anstehenden Modernisierungsmaßnahmen, 

möglichst die Wünsche ihrer Mieter zu erfüllen. „Seit mehreren 

Jahren arbeiten wir mit den Firmen Neumann und Recht zusammen“, so 

Michael Jedamski. „Immer wieder erhalten wir Angebote von Betrieben, 

die meinen, sie könnten das Ganze billiger leisten. Fingerspitzengefühl, 

die soziale Kompetenz, einen Zugang zu den älteren Menschen zu 

finden, das sind die für uns bestimmenden Faktoren. Mitarbeiter beider 

Firmen haben sich das Vertrauen der Mieter erworben.“ 

Da alle an den Modernisierungsmaßnahmen Beteiligten bereits zuvor 

gute Erfahrungen mit den Produkten von STIEBEL ELTRON gemacht 

hatten, wurden in den letzten drei Jahren weit über 600 elektronische 

Durchlauferhitzer DHB-E electronic eingebaut. Wie sagte uns ein Mieter: 

„Als ich damals von der geplanten Umstellung hörte, war ich sehr 

skeptisch. Mittlerweile begeistert mich der Warmwasser-Komfort.“ 

03 04 05 06 

01 Das WGH-Verwaltungsgebäude im Zentrum von Hannover. 02 Gespräch unter 

Fachleuten (v. l.): Michael Jedamski (WGH), Reimar Viehmeyer (Leiter STIEBEL-ELTRON- 

Vertriebszentrum Hamburg), Manfred Recht (Recht Elektroanlagen), Rudolf W. Herr 

(WGH) und Horst Neumann (Sanitär- und Heizungstechnik). 03 Vor der Modernisierung: 

Zahlreiche Schornsteine „schmückten“ die Wohnhäuser. 04 Nachher: Attraktive 

Vorstellbalkone und freundliche Farben bestimmen jetzt das Gesamtbild. 05 Auch 

Eingangsbereiche und Fassaden wurden saniert. 06 Thomas Schwarzbach, Firma 

Recht Elektroanlagen, überprüft Einstellungen. 

02

q u a L I T ä T 

DuRchLaufERhITzER – 

48 JahRE Im EINSaTz. 

REKORDvERDächTIG 

Karl Schneider wollte sich in Ruhe informieren. In der Bonner Stadthalle 

blieb er vor der Warmwasser-Ausstellungswand von STIEBEL ELTRON 

stehen. Er hielt die Zeit für gekommen, über ein Nachfolgemodell 

seines alten Durchlauferhitzers nachzudenken. Vertriebsbeauftragter 

Ralf Breuer traute seinen Ohren nicht, als er im Beratungsgespräch das 

Alter des Durchlauferhitzers erfuhr: 1958 – vor genau 48 Jahren – war 

das „Warmwasser-Schätzchen“ eingebaut worden. „Seit damals hat er 

unserer Familie permanent warmes Wasser geliefert – und das ohne 

jede Störung“, so der stolze Hausbesitzer über den DH 18. Ralf Breuer 

kann sich nicht daran erinnern, jemals von einer so langen Lebensdauer 

gehört zu haben. „Das ist mit Sicherheit rekordverdächtig.“ 1955 

brachte STIEBEL ELTRON die ersten thermisch gesteuerten, für Drehstrom 

bestimmten Durchlauferhitzer des Typs DH 18 auf den Markt. 

Die Ausführungen ähnelten kleinen Speichern mit großer Leistung. 

01 48 Jahre ununterbrochen 

im Einsatz: der DH 18 von 

STIEBEL ELTRON. 

02 Zum letzten Mal stand 

der DH 18 im Mittelpunkt: 

Karl Schneider, Ralf Breuer, 

Installateur Michael Brodziak, 

Elisabeth Schneider und 

Peter Küpper nahmen 

Abschied. 03 STIEBEL-ELTRON- 

Vertriebsbeauftragter Ralf 

Breuer erklärt Karl Schneider 

die Funktionen des neuen 

vollelektronischen Durchlauferhitzers. 

zum letzten mal stand der Dh 18 im mittelpunkt: Karl Schneider, Ralf Breuer, Installateur 

michael Brodziak, Elisabeth Schneider und Peter Küpper nahmen abschied. 

01 

Von der Qualität der STIEBEL-ELTRON-Produkte überzeugt, wollten 

Karl Schneider und Ehefrau Elisabeth auch diesmal wieder den besten 

Durchlauferhitzer: einen DHE electronic comfort. Eine Installationsfirma 

für den Geräteaustausch war schnell gefunden. Die Josef Küpper Söhne 

GmbH ist als Familienunternehmen seit mehr als acht Jahrzehnten ein 

kompetenter Ansprechpartner für alle Godesberger, Bonner und Kunden 

aus dem Umland. Die Geschäftstradition gründet sich auf Vielseitigkeit, 

Flexibilität, Zuverlässigkeit, Kundennähe und Kompetenz. Komplette 

Bäder oder maßgeschneiderte Bad-Teillösungen, effektive und sparsame 

Sanitär- und Heizungstechnik sowie umweltverträgliche Lösungen 

sind die besonderen Stärken des Unternehmens. Auch Geschäftsführer 

Peter Küpper ließ sich den Austausch nicht entgehen. „Ein Gerät, das 

nur ein paar Tage jünger ist als ich, musste ich einfach sehen. 48 Jahre 

Laufzeit sprechen für die hohe Qualität der Produkte.“ 

02 

03


» STIEBEL ELTRON steht für komfortable Haustechnik seit 1924. 

Damals wie heute entwickeln wir funktional ausgereifte Produkte 

auf höchstem Qualitätsniveau. Wir verbinden innovative Tech- 

nologie, zuverlässige Qualität und partnerschaftlichen Service 

zu Markenprodukten in bester Tradition. « 

quaLITäT KOmmT NIchT vON uNGEfähR. 

SONDERN vON GaNz GENau. 

03 04 

01 Hier wird Qualität in Serie produziert: der vollelektronische Durchlauferhitzer DHE SL 

electronic comfort. 02 Alle Bauteile werden in einzelnen Fertigungsschritten immer wieder 

auf Funktion oder Dichtheit überprüft. Hier durchläuft die Durchflusserfassung DFE 

für den DHE eine automatische 100-prozentige Funktions- und Druckprüfung. 03 Elektronik 

auf dem Prüfstand: Am In-Circuit-Tester werden Baugruppen auf Bestückung, 

Bauteil- und Lötfehler überprüft. 04 Vor dem Verpacken wird jedes einzelne Gerät 

auf Herz und Nieren geprüft. 

01 02 

StiEBEl EltrON, das bedeutet langlebigkeit (siehe Seite 24), Zuverlässigkeit 

und Sicherheit | Mit demselben Enthusiasmus, mit dem in 

der Vergangenheit die Produkte für die Gegenwart entwickelt wurden, 

arbeitet das Unternehmen bereits heute an optimalen Lösungen für 

die Zukunft. Sich dabei nicht mit dem Erreichten zufriedenzugeben und 

sich nie für den zweitbesten Weg zu entscheiden, das bestimmt auch 

heute das Handeln des Unternehmens. 

So werden wir auch weiterhin Verbrauchern mit höchsten Ansprüchen 

Geräte bester Qualität und mit nachgewiesener Langlebigkeit liefern. 

Um dies zu erreichen, investieren wir regelmäßig hohe Beträge in 

Forschung, Entwicklung, Produktion und Vertrieb. Jedes einzelne Produkt 

wird in allen Funktionen geprüft, bevor es das Werk verlässt. Zu 

unserer Qualitätssicherung in der gesamten Fertigungsbreite gehört, 

dass in jeder Fertigungsstufe, angefangen vom Rohmaterial bis hin zu 

hochkomplexen Baugruppen und Komponenten, der gleiche Anspruch 

erhoben wird wie für das Gesamtprodukt. So leisten wir auf Qualitätsseite 

alles, damit die Nutzer von Durchlauferhitzern viele Jahre mit 

Begeisterung duschen, waschen und baden können. 

Wir bauen Qualität – Schritt für Schritt. Beispielsweise beim vollelektronischen 

Durchlauferhitzer DHE SL electronic comfort. Nicht nur 

regelmäßige Audits, speziell geerdete Schuhe, Tische, Fußböden und 

Handwerkszeuge, sondern auch das ständige Prüfen aller Bauteile ist 

der Garant für Qualitätsprodukte von STIEBEL ELTRON.


01 

SINShEImER BauGENOSSENSchafT BauT Lwa 100 EIN 

BaDEN auf DEm BaLKON. 

„Es ist noch nicht so lange her, da wurde über ,Lüften‘ nicht ernsthaft nachgedacht, denn es ge- 

schah üblicherweise rund um die uhr meist durch undichte fenster. mit dem fortschreiten moderner 

Dämmtechnik änderte sich diese Situation. Plötzlich gab es Probleme mit feuchtigkeit, Pilzbefall“, 

beschreibt Peter flaig, Geschäftsführer der BG Immobilien Gmbh in Sinsheim, seine Erfahrungen. 

„So erging es uns nach unserer ersten modernisierungsmaßnahme.“ 

01 Deutlich sichtbare Veränderungen auch nach außen. Das Wohnhaus in der Westlichen Ringstraße in Sinsheim 

vorher und nachher. Wo früher Balkone waren, sind heute Badezimmer. 02 Optimale Lösung für den Geschosswohnungsbau. 

Die installierte LWA 100. 03 Zufriedenheit beim Ortstermin (v. r.): Installateur Helmut Rasig, Wolfgang 

Brenneisen, BG Immobilien; Architekt Stefan Riedelberger, Peter Kieber, Leiter STIEBEL-ELTRON-Vertriebszentrum, 

Peter Flaig, Geschäftsführer BG Immobilien und Ralf Könen, STIEBEL-ELTRON-Vertriebsbeauftragter. 04 Spezielle 

Lösung für die Küche. Die Luftansaugung wurde bewusst um die Ecke gelegt, um kein Fett vom Herd anzusaugen. 

01 

02

Bereits nach einem halben Jahr traten dunkle 

Flecken in den Ecken der Wohnräume auf. 

Schimmel machte sich breit. Die Räume waren 

zu gut wärmegedämmt und wurden von 

den Mietern falsch beziehungsweise gar nicht 

belüftet. „Aber das beweisen Sie mal“, so der 

Geschäftsführer. 

Die BG Immobilien GmbH ist ein Tochterunternehmen 

der Baugenossenschaft Sinsheim und 

verwaltet den kompletten Wohnungsbestand. 

„Wir sind eine relativ kleine Gesellschaft“, erläutert 

Wolfgang Brenneisen, zuständig für Verkauf 

und Vertrieb. „Bei unseren über hundert 

Wohnungen gibt es keinen Leerstand. Damit 

das auch zukünftig so bleibt, modernisieren wir 

schrittweise in unseren einzelnen Wohnobjekten. 

Damit können wir die Nebenkosten für unsere 

Mieter gering und überschaubar halten.“ 

Auf einem von STIEBEL ELTRON veranstalteten 

Energieforum fanden die Vertreter der Baugenossenschaft 

Sinsheim die passende Lösung 

für die aufgetretenen Probleme: das zentrale 

Lüftungsgerät LWA 100. Es erzeugt in angeschlossenen 

Räumen einen leichten Unterdruck. 

Durch einzelne Zuluftventile strömt 

Frischluft von außen nach. Der angesaugten 

Abluft entzieht eine hochwirksame Wärmepumpe 

die Restenergie und speist sie in den 

integrierten 100-Liter-Wasserspeicher ein. 

Der Trinkwasserspeicher wird durch die Abluftwärme 

auf bis zu 55 Grad aufgewärmt und 

deckt die Warmwasserversorgung der ganzen 

Wohnung ab. 

„Jetzt kann sich keiner mehr rausreden. Wer 

das Gerät ausschaltet, hat kein Warmwasser“, 

beschreibt der planende Architekt Stefan Riedelberger 

die neue Situation. Immer wieder zieht die 

Baugenossenschaft den seit 1993 selbstständigen 

Architekten aus Sinsheim für Planungsaufgaben 

hinzu. Das neue Konzept sah nicht nur die Umwandlung 

auf Niedrigenergiehaus-Standard vor, 

sondern für alle acht Mietsparteien gleichzeitig 

den Einbau eines LWA 100 vor. Auch das äußere 

Erscheinungsbild des Mehrfamilienhauses änderte 

sich. Die Dachaufstockung brachte mehr Wohnfläche, 

alte Balkonflächen wurden zu erweiterten 

Badezimmern und neue, vorgesetzte Balkone 

prägen nun die Ansicht des Mehrfamilienhauses 

aus dem Jahr 1959 in der Westlichen Ringstraße 

in Sinsheim. 

Installationsarbeiten übernahm die Firma 

Helmut Rasig, Heizung/Sanitär/Lüftung, aus 

Sinsheim-Hoffenheim. „Wir begannen in den 

beiden neuen Dachgeschosswohnungen und 

haben den Einbau der Geräte schrittweise nach 

unten fortgesetzt“, so der seit 1972 selbst- 

ständige Firmeninhaber. „Das LWA 100 eignet 

sich hervorragend für den nachträglichen 

Einbau in kleine bis mittlere Wohnungen. 

Durch die dezentrale Frischluftzufuhr kann auf 

einen großen Teil der Lüftungsrohre verzichtet 

werden. Installationsarbeiten fallen lediglich 

für das Abluftsystem und den Warmwasseranschluss 

an“. Nach Abschluss der Maßnahmen 

zeigen sich nicht nur die Mieter zufrieden, 

sondern auch die Baugenossenschaft, wie Peter 

Flaig im Gespräch bestätigt. 


» Die bisher gemachten 

Erfahrungen sprechen 

für das System. Jetzt 

können wir Wärmeschutz 

und Frischluftbedarf unter 

einen Hut bringen. « 

03 04

T E c h N I K 

fRISchE fILTER 

fÜR fRISchE LufT. 

01 

02 

01 Alf Roswag (links) und Leonhard Taglieber zeigen, 

was alles in den Filtermatten eines Integralsystems 

LWZ 303 hängen bleibt. 02 Verschmutzte Filtermatten 

eines Außenwandventils 80. 

Aktuelle StiEBEl-EltrON-lüftungsgeräte 

mit Wärmerückgewinnung im Überblick: 

» Jeder Wohnraum muss nicht nur beheizt, 

sondern auch belüftet werden. Mit der Abluft 

entweicht aber ein Großteil der vorhandenen 

Wärme ungewollt nach draußen. « 

Moderne Lüftungssysteme von STIEBEL ELTRON 

filtern die Luft und sorgen für einen geregelten 

Austausch ohne Energieverschwendung. Denn 

sie entziehen der Abluft die Wärme und führen 

sie ins Haus zurück. Damit keine teure Energie 

mehr zum Fenster hinausgeworfen wird. 

Aktuelle Richtlinien schreiben vor, dass durch 

Ventilatoren die Außenluftqualität nicht verschlechtert 

werden darf. Es sind entsprechende 

Filter beziehungsweise Reinigungsöffnungen 

vorzusehen. Gerade an stark befahrenen Straßen 

oder im Stadtbereich wird viel Straßenstaub 

vom Filter zurückgehalten. Für Allergiker kann 

die Reduktion der Pollenbelastung durch den 

Filter hilfreich sein. 

Beim Wohnungslüftungssystem von STIEBEL ELTRON 

führen Ventilatoren entweder zentral oder 

dezentral verbrauchte, staubhaltige Luft ab 

und frische gefilterte Luft zu. Die integrierten 

Filter erfüllen unterschiedliche Aufgaben: 

Während Filter im Außenwand-Luftdurchlass 

Staub und Schwebstoffe aus der einströmenden 

Außenluft aufnehmen, schützen Filter in den 

Lüftungsgeräten Ventilatoren, Rohrleitungen 

und Wärmeaustauscher vor Schmutz. In Deutschland 

werden Filter nach der europäischen Norm 

DIN EN 779 klassifiziert. Sie unterscheiden zum 

einen die Grobstaubfilter, Filterklassen G1 bis 

G4, und zum anderen die Feinstaubfilter, F5 

bis F9. STIEBEL-ELTRON-Lüftungsgeräte sind 

standardmäßig mit Filterklasse G3 ausgerüstet. 

Werden höhere Anforderungen gestellt, kann 

mit einer zweiten Filterstufe problemlos Filterklasse 

F5 oder sogar F7 erreicht werden. 

Ventilatoren sind grundsätzlich wartungsfrei. 

Wichtig für den störungsfreien Betrieb und 

eine lange Lebensdauer der Lüftungsgeräte ist 

jedoch eine regelmäßige (Empfehlung: alle 

drei Monate) Überprüfung der Filter auf Verschmutzung 

und gegebenenfalls der Austausch 

beziehungsweise die Reinigung der Filter. Für 

eine saubere Zuluft müssen die Filter der Außenwand-Luftdurchlässe 

ebenfalls regelmäßig 

auf Verschmutzung geprüft und möglicherweise 

ausgetauscht oder gereinigt werden. 

Die Erfahrung zeigt jedoch, dass die Nutzer 

nicht unbedingt die Notwendigkeit eines sauberen 

Filters erkennen und diesen Austausch 

nur sehr selten vornehmen. Folglich werden 

die Lüftungsgeräte mit verschmutzten Filtern 

betrieben, was zu erhöhter Geräuschbelastung, 

einer höheren Leistungsaufnahme der Einzelventilatoren 

und einer verkürzten Lebensdauer 

führen kann. Ein Wartungsvertrag, der die regelmäßige 

Filterüberprüfung sichert, ist daher 

sinnvoll und hilft Kosten sparen. 

Selbst für Lüftungsgeräte, die nicht mehr im 

aktuellen STIEBEL-ELTRON-Programm sind, 

können über den Ersatzteil-Verkauf weiterhin 

Austausch-Filtermatten bestellt werden. 

Gerät filterklasse (EN 779) zubehör 

– LWZ 303 | 403 Integral | SOL G3 Filtermattenset 

– LWZ 203 | 303 SOL G3 Filtermattenset 

– LWA 403 G3 Filtermattenset 



– LWZ 70 | 170 | 270 plus G3 Filtermattenset 

– LWZ 100 G3 Filtermattenset 

– Außenwandventil 80 | 90 G3 Filtermattenset 

– Außenwandventil ALD G2 | G3 Filtermattenset 

– Filterbox DN 160 F5 | F7 Filterkassette

ENERGIEPOLITISchE GESPRächE 

BEI STIEBEL ELTRON. 

» Politiker entdecken die wärmepumpe « 

P O L I T I K 


STIEBEL ELTRON macht sich stark für wärmepumpen: nicht nur bei Bauherren und modernisierern, 

sondern auch in der Politik. Immer mehr unserer volksvertreter wollen die private Energiewende 

und dafür sorgen, dass der anteil der wärmepumpen im heizmarkt in den kommenden Jahren 

weiter steigt. um sich über chancen, möglichkeiten und anwendungen zu informieren, suchen sie 

das Gespräch mit STIEBEL ELTRON, so wie das unternehmen den austausch mit der Politik sucht. 

01 02 03 

01 Besuch in Holzminden (v. r.): STIEBEL-ELTRON- 

Geschäftsführer Dietrich Leisner, Niedersachsens Innenminister 

Uwe Schünemann, Sachsens Ministerpräsident 

Prof. Dr. Georg Milbradt und die STIEBEL-ELTRON- 

Geschäftsführer Rudolf Sonnemann und Dr. Kai 

Schiefelbein. 02 Ministerpräsident Milbradt und 

STIEBEL-ELTRON-Geschäftsführer Rudolf Sonnemann 

diskutieren über Wärmepumpen. 03 Sechsaugengespräch 

mit Minister in Holzminden: Niedersachsens 

Umweltminister Hans-Heinrich Sander (Mitte) und die 

Geschäftsführer Karlheinz Reitze (links) und Dietrich 

Leisner erörtern energiepolitische Fragen. 04 Die Wärmepumpe 

im Mittelpunkt: Prof. Dr. Ralf Simon (Leiter 

FH Bingen), die rheinland-pfälzische Staatssekretärin 

Jacqueline Kraege sowie Michael Gamm, Hans Jacob und 

Harald Spreyer von STIEBEL ELTRON (von links). 05 Interessiert 

an der Fertigung von Wärmepumpen: Die Europaabgeordnete 

Dr. Godelieve Quisthoudt-Rowohl erhält 

Erläuterungen von Geschäftsführer Dr. Kai Schiefelbein. 

06 Einig über die Energiepolitik der Zukunft: Umweltminister 

Hans-Heinrich Sander (Mitte), Firmeninhaber 

Dr. Ulrich Stiebel (li.) und Geschäftsführer Karlheinz Reitze. 

04 05 06

P R E I S R ä T S E L 

hauPTGEwINN auf GOEThES SPuREN: DuRch- 

LaufERhITzER GINGEN Nach hEILBRONN. 

» Drei Dinge sind an einem Gebäude zu beachten: 

dass es am rechten Fleck stehe, 

dass es wohlgegründet, 

dass es vollkommen ausgeführt sei. « 

Urbanstraße in Heilbronn | Das große Hinweisschild GEWO zeigt, dass 

wir hier richtig sind. Beim Warten auf den Fahrstuhl springt uns die 

zusätzlich auf dem Schild platzierte Weisheit von Johann Wolfgang 

von Goethe ins Auge. 

„Das passt sehr treffend zu unserem Denken“, erläutert Karl-Heinz 

Müller das Zitat. Als Vorstand der Wohnungsbaugenossenschaft Heilbronn 

zeichnet er seit vielen Jahren für den Erfolg der Gesellschaft 

verantwortlich. 

Die richtige Zahl „20“ aus dem TIPP-Sudoku-Gewinnspiel bescherte 

ihm den Hauptgewinn für die dezentrale Warmwasserbereitung: einen 

vollelektronischen Durchlauferhitzer DHE 24 electronic comfort und 

zusätzlich einen Mini-Durchlauferhitzer DHM 4. „Das passt gut, die 

kann ich wunderbar zum Einsatz bringen.“ 

Den DHE kannte Karl-Heinz Müller bereits, der Mini-Durchlauferhitzer 

war für ihn neu. „Auf den bin ich gespannt.“ Peter Kieber, Leiter des 

Vertriebszentrums Stuttgart, und Vertriebsbeauftragter Klaus-Peter 

Single erläuterten ihm die Vorzüge des Mini-Durchlauferhitzers. 

Seit 1911 beschäftigt sich die GEWO mit familiengerechtem Planen und 

Bauen von Wohnungen und gehört damit zu den ältesten Gesellschaften 

in Deutschland. Über 2.000 Mietwohnungen hat sie zurzeit im Bestand. 

„Um die Wohnungen für unsere Mieter attraktiv zu gestalten, stehen Modernisierungsmaßnahmen 

immer ganz oben“, so beschreibt Karl-Heinz 

Müller einen Hauptaufgabenbereich der Wohnungsbaugenossenschaft. 

„Im Rahmen unserer Umbau- und Neubau-Aktivitäten drängen dabei 

immer mehr Erneuerbare Energien in den Vordergrund“, ergänzt er. 

„Damit beschäftigen wir uns im Augenblick.“ 

01 Jede Menge warmes Wasser. Gewinnübergabe bei der GEWO in Heilbronn: 

Karl-Heinz Müller (links) nimmt die Glückwünsche und den Hauptgewinn von Peter 

Kieber und Klaus-Peter Single entgegen. 02 Karl-Heinz Müller hat bereits klare 

Vorstellungen über den Einsatz der beiden Durchlauferhitzer. 

01 

02

DER TIPP, um vERBRauchTE 

ENERGIE zuRÜcKzuhOLEN. 

Die WWK 300 lässt sich überall in der Nähe einer Steckdose und der zentralen Warmwasserleitung 

installieren. Sie deckt bis zu 75 Prozent des Warmwasser-Bedarfs aus 

vorhandener Raumluft am Aufstellort. Damit erwärmt sie 300 Liter Wasser bis 55 Grad 

im reinen Wärmepumpenbetrieb. Das reicht bequem für die Warmwasserversorgung 

mehrerer Entnahmestellen in Einfamilienhäusern. Dabei verursacht die Warmwasser- 

Wärmepumpe keinerlei Abgas-, Geruchs- oder Rußprobleme. Auch ihr Arbeitsmedium 

R 134a ist umweltfreundlich – es schädigt nicht die Ozonschicht. 

Eine spezielle Typenvariante – die WWK 300 SOL – besitzt einen zusätzlich eingebauten 

Wärmeaustauscher. Durch ihn kann die Warmwasserbereitung in den Sommermonaten 

über eine Solaranlage vorgenommen werden. Um die Warmwasser-Wärmepumpe 

zu gewinnen, müssen Sie nur die Postkarte von der hinteren Klappseite mit 

der richtigen Zahl des SUDOKU-Zahlenrätsels bis Freitag, den 30. März 2007, zur Post 

gebracht oder an uns gefaxt haben: 05531/702 95 584. 

SuDOKu 

SUDOKU | Füllen Sie die leeren Felder so aus, dass in jeder waagerechten Zeile und 

in jeder senkrechten Spalte alle Zahlen von 1 bis 9 stehen. Dabei darf auch jedes 3x3- 

Quadrat nur je einmal die Zahlen 1 bis 9 enthalten. 


hauPTGEwINN: waRmwaSSER-wäRmEPumPE wwK 300 

vor allem Kellerräume werden ungewollt passiv beheizt. Sei es durch einen heizkessel oder elektrische 

Geräte, die viel wärme abstrahlen. anstatt diese Energie dort ungenutzt zu verschwenden, 

fängt die warmwasser-wärmepumpe wwK 300 sie ein. mit einem entsprechenden ventilator 

ausgestattet, saugt die wwK die warme Luft einfach ab und entzieht ihr überschüssige wärme. Die 

daraus gewonnene Energie wird dann zur Erwärmung des Trinkwassers genutzt. 

Schlusslösung | Addieren Sie alle Zahlen, 

die sich aus den getönten Feldern ergeben. 

Lösungshilfe für dieses Rätsel: In der ersten senkrechten Spalte fehlen die Zahlen 1 und 

7. Die 1 muss in dieser Spalte in die mittlere Zeile des mittleren Quadrats eingetragen 

werden, da dort in der waagerechten Zeile schon die 7 vorhanden ist. Somit gehört 

die 7 in die obere Zeile des mittleren Quadrats dieser Spalte. 

6 1 7 4 5 

2 3 5 7 4 

9 4 5 2 8 6 

9 5 6 8 1 

8 7 

8 3 1 9 5 

5 2 3 9 4 8 

3 9 7 6 2 

4 5 7 1 3 

Der Gewinner wird durch Los ermittelt und von der Redaktion benachrichtigt. Gewinne können nicht in Bargeld ausgezahlt werden. Der Rechtsweg 

ist ausgeschlossen. Die Antwort-Postkarte zum Heraustrennen finden Sie am Ende des TIPP. Mitarbeiter/-innen von STIEBEL ELTRON sowie ihre 

Angehörigen sind von der Teilnahme ausgeschlossen.

STIEBEL ELTRON GmBh & cO. KG | DR.-STIEBEL-STRaSSE | 37603 hOLzmINDEN 

TELEfON 0180 3 700705* | E-maIL INfO-cENTER@STIEBEL-ELTRON.DE | www.STIEBEL-ELTRON.DE 

* 9 ct /min.

6 1 7 4 5 2 3 5 7 4 9 4 5 2 8 6 9 5 6 8 1 8 1 7 8 3 9 5 5 ... - Stiebel Eltron

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