GK 031 Zweiradhandel - GENO-Star

VR-GründungsKonzept GK031 4
kalten Jahreszeit als reguläres Verkehrsmittel nutzen. Dabei ist in den Wintermonaten
mehr an Ersatzteile, Zubehör und entsprechende Bekleidung zu denken
als an den Fahrzeugverkauf.
Fahrräder
Marktanteile (Stückzahlen) / Fachhandel 69 %
/ Verbrauchermärkte, Baumärkte u.ä. 23 %
/ Versand- und Onlinehandel 8 %
(ZIV, 2011)
Laut VDZ konnte der Fachhandel – entgegen dem Trend im Einzelhandel –
seinen Marktanteil noch ausbauen. Beim wertmäßigen Marktanteil halten die
Fachbetriebe sogar einen Marktanteil von 78 Prozent (2010). Über den Fachhandel
laufen vor allem die hochpreisigen Sortimente, die wiederum mehr
Nachfrage nach Zubehör und Wartung bewirken. Dazu passen Daten des Statistischen
Bundesamts (2011), nach denen die Herstellerabgabepreise der deutschen
Fahrradindustrie allein 2010 im Schnitt um 13,4 Prozent gestiegen sind,
bei Tourenrädern sogar um rund 30 Prozent, bei Mountainbikes um 20 Prozent,
bei Sporträdern um 15 Prozent. Und diese Räder verkaufen sich im Fachhandel.
Es sind vorwiegend Billigräder, vor allem Kinderräder, die über andere
Vertriebswege - Sportartikelhändler, Warenhäuser, Versandhandel, Fahrraddiscounter
und branchenfremde Unternehmen (z.B. Baumärkte oder Kaffeeröster)
– abgesetzt werden.
Markt. Aus einem Stückabsatz von rund 4,1 Mio. Fahrrädern sowie Zubehör
und Textilien ergab sich für die Branche ein Marktvolumen von rund 4 Mrd.
EUR, davon stammen rund 50 Prozent aus dem Fahrradgeschäft, die andere
Hälfte aus dem Zubehör. Dabei profitiert der Fachhandel von der Nachfrage
nach qualitativ hochwertigen Zweirädern, die für den Alltag tauglich sind. Ein
zunehmend wichtiges Teilsegment sind nun auch die E-Bikes, die nachgerade
boomen: 310.000 Stück wurden 2011 abgesetzt (plus 55 %, ZIV), 2012 soll die
Stückzahl auf voraussichtlich 400.000 E-Bikes steigen. Nachgelassen hat die
Nachfrage nach reinen Sportgeräten, ob aus dem Rennbereich oder Mountainbikes.
Insgesamt legte der Umsatz mit Fahrrädern 2011 um fast 9 Prozent zu. Für das
laufende Jahr rechnet die Branche mit einem weiter wachsenden Fahrradmarkt.
Bis 2015 erwartet das IfH (Branchenfokus Fahrräder 2011) ein jährliches Umsatzwachstum
im Fahrradmarkt von deutlich über 3 Prozent. Allerdings beobachtet
der Verband der Zweiradhändler sogenannte „Firmenkonjunkturen“,
d.h. für Existenzgründer, dass sie auch bei einer erfreulichen Situation der Gesamtbranche
ihr Projekt sorgfältig planen und auf Standort und Zielgruppe
abstimmen müssen.
Nachfrageverhalten. Bei aller Liebe zum Sport – im Fahrradverkauf dominieren
die Argumente Ersatzbedarf und technische Innovationen. Denn: Mittlerweile
rund 70 Millionen Fahrräder zählt das Statistische Bundesamt in deutschen
Haushalten (2009), über 10 Prozent mehr als im Jahr 2000. Das bedeutet, vier
von fünf Haushalten besitzen mind. 1 Fahrrad, Haushalte mit Kindern sind nahezu
flächendeckend mit Fahrrädern ausgestattet. Potenzial für die Anschaffung
neuerer, leichterer, mit moderner Technik ausgestatteter Fahrräder besteht
demnach allemal. Nach Einschätzung des ZIV erneuert sich der Bestand im
Schnitt alle 10 bis 15 Jahre.
Nach Studien des ADFC werden die Räder allerdings nur knapp zur Hälfte regelmäßig
genutzt (so fuhren 2008 nur mehr 12,6 % der Schüler und Studenten
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