GK 031 Zweiradhandel - GENO-Star

VR-GründungsKonzept GK031 6
2. Konzept: Fahrradhandel
Rund 50 Prozent des Umsatzes im Fahrradhandel stammt aus dem Verkauf von
Fahrrädern, die anderen 50 Prozent aus dem Verkauf von Zubehör, Bekleidung,
aus Wartung und Reparatur von Kundenfahrzeugen.
• Vermietung macht im Schnitt der Branche nur einen kleinen Umsatzanteil
aus, kann an einigen Standorten, besonders in Ferienregionen, aber in der
Saison zu einem wichtigen zweiten Standbein des Unternehmens werden.
Auch aus Großstädten berichten Vermieter von wachsender Nachfrage, von
Touristen, aber auch Einheimischen, die in den Sommermonaten Ausflüge oder
längere Touren planen und dafür hochwertigere – oder eben dafür passendere
– Räder benötigen.
• Für andere Geschäfte ist die Organisation von Fahrradreisen und -touren
ein bedeutsamer Einnahmefaktor geworden: Laut ADFC hat der Fahrradtourismus
ein Marktvolumen von rund 5 Mrd. EUR (Deutschland), etwa 7 Mio.
nehmen das Fahrrad mit in den Urlaub oder mieten vor Ort. 21 Prozent der
Deutschen haben bereits einmal eine Fahrradreise mit Übernachtung unternommen,
50 Prozent der Befragten würden so verreisen.
Fahrradverkauf. Der Verkaufspreis pro Fahrrad liegt im Schnitt bei 495 EUR
(2011), erreichte nach Untersuchung einer Fachzeitschrift in den Fachgeschäften
aber schon 2007 bei rund 690 EUR. Jedes deutliche Umsatzwachstum in der
Branche wurde in den letzten Jahren hauptsächlich durch Produktinnovationen
ausgelöst – aktuell betrifft dies z.B. Fahrräder mit Elektrohilfsmotoren (pedelecs)
und hochwertiger Ausstattung wie besserer Federung. Laut Branchenverband
VDZ spielen Optik und Marken-Image bei der Kaufentscheidungen mit:
Hinzu kommen immer wieder „Kulträder“ als Incentives, waren es vor Jahren
die Hollandräder, sind es derzeit Schweizerische Armeeräder oder das „Brompton“
ein hochwertiges englisches Klapprad.
Umsatzanteile (2010, VDZ):
Zubehör / Werkstatt 45 %
Fahrräder 55 %
davon (2011, ZIV) Trekkingräder 34 %
City-Räder 25 %
MTB 10 %
ATB 8 %
E-Bikes 8 %
Rennräder/Fitness/Cross 5 %
alle Übrigen (inkl. Kinderräder) 10 %
Technisch legen die Käufer Wert vor allem auf das (geringe) Gewicht der Räder
und komfortable Benutzung. Gefragt sind höherwertige Ausstattungen wie
Federungssysteme, Fahrradcomputer, Verbesserungen bei Schaltung und Beleuchtung.
Die Federungstechnik breitet sich vom Mountainbike auf Alltagsräder
aus, hochwertige Materialien, wie Aluminium, Titan oder Carbon, finden
einen breiteren Einsatz über die Sportgeräte hinaus.
E-Bike, Pedelec sowie die neuen High-Tech-Räder mit computergesteuerter
Gangschaltung bieten Wachstumschancen für den Fachhandel. Der Marktanteil
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