Digital Prototyping - Dr. Philipp Grieb IT-Redaktion
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Software per Ratenkauf<br />
ware nicht in das Anlagevermögen<br />
des Kunden eingerechnet wird. Darüber<br />
hinaus ist es beim Leasing, aber<br />
auch beim Mietkauf schwierig bis unmöglich,<br />
zum Beispiel Subscription<br />
miteinzuschließen. Aus diesem Grunde<br />
haben wir uns mit Autodesk ganz<br />
bewusst auf eine Kreditfi nanzierung<br />
verständigt. Zudem ist bei einer reinen<br />
Finanzierung die Frage des Eigentumsübergangs<br />
zum Vertragsende<br />
bereits vorab beantwortet, da dem<br />
Kreditnehmer automatisch das alleinige<br />
Verfügungsrecht über die Softwarelizenzen<br />
zufällt.<br />
Inventor Magazin: Welche Steuervorteile<br />
bringt eine Softwarefi nanzierung?<br />
Norbert Müller: Der Kunde aktiviert<br />
die Software und nutzt die Abschreibung.<br />
Der Zinsaufwand wird in die<br />
Gewinn- und Verlustrechnung (GuV)<br />
eingestellt. Beim Leasing geht die<br />
Leasing rate, die sich auch aus Amortisation<br />
und Zinsen errechnet, in einer<br />
Summe in die Gewinn- und Verlustrechnung<br />
ein; beim Kredit sind es die<br />
Afa und die Zinsen.<br />
Inventor Magazin: Welche Unternehmen<br />
gehören zu Ihrem Kundenkreis?<br />
Software-Finanzierung <strong>Digital</strong> <strong>Prototyping</strong><br />
Softwarelizenzen können ganz schön das Budget belasten. Doch warum viel Geld auf einmal ausgeben,<br />
wenn man bequem auf Raten zahlen kann? Das geht nämlich nicht nur bei Wohnungen oder<br />
Fahrzeugen, sondern auch bei Software. Mit dem Finanzierungsmodell der GEFA haben Autodesk-<br />
Kunden jetzt viele Vorteile – und bleiben liquide. Denn die GEFA ist der führende Spezialist für die<br />
Absatz- und Investitionsfi nanzierung mobiler Wirtschaftsgüter. Wir haben Norbert Müller, Key Account<br />
Manager für den Bereich <strong>IT</strong>-Reseller, dazu befragt.<br />
Inventor Magazin: Warum ist eine<br />
Software-Finanzierung heute sinnvoll?<br />
Norbert Müller: Selbst in konjunkturell<br />
guten Zeiten oder vielleicht<br />
gerade in solchen sollte jeder Unternehmer<br />
seine Liquidität im Auge<br />
behalten. Konkret gesagt: Es ist besser,<br />
diese Liquidität im Umlaufvermögen<br />
anstatt im Anlagevermögen zu binden.<br />
Autodesk-Fachhändler haben nicht<br />
nur die Möglichkeit, ihren Kunden<br />
Soft- beziehungsweise Hardware und<br />
Software auf Raten zu verkaufen, vielmehr<br />
können sie ihren Kunden hierzu<br />
auch gleich ein Finanzierungsangebot<br />
unterbreiten – ein nicht zu unterschätzendes<br />
Verkaufsförderungsargument.<br />
Inventor Magazin: Wie sieht eine<br />
Software-Finanzierung konkret aus?<br />
Norbert Müller: Der Kunde kann die<br />
Laufzeit, die zwischen 12 bis 36 Monaten<br />
liegt, frei wählen. Die Zinsen und<br />
somit auch die monatlichen Raten<br />
variieren nach Finanzierungsbetrag<br />
und Laufzeit. Der besondere Vorteil:<br />
Die Finanzierung kann direkt bei den<br />
Autodesk-Fachhandelspartnern abgewickelt<br />
werden. Diese verkaufen nämlich<br />
nicht nur Software, sondern auch<br />
Subskriptionsverträge und Finanzierungsmodelle.<br />
Das bedeutet, sie kalkulieren<br />
spezielle Angebote und leiten<br />
die Kreditanfragen weiter. Auf diese<br />
Weise sind sie eine Art „kleine Bankfi -<br />
liale vor Ort“.<br />
Inventor Magazin: Worin liegt der Unterschied<br />
zwischen einer Softwarefi -<br />
nanzierung und Software-Leasing beziehungsweise<br />
Mietkauf?<br />
Norbert Müller: Der Unterschied besteht<br />
darin, dass bei Leasing die Soft-<br />
Norbert Müller: Vom alleintätigen Gewerbetreibenden<br />
bis zum Großunternehmen<br />
deckt die GEFA alle Kategorien<br />
ab. Für alle Unternehmensgrößen<br />
ist ein solches Angebot, besonders<br />
wenn es durch Subventionierung<br />
noch attraktiver gestaltet wird, inte-<br />
„Selbst in konjunkturell guten Zeiten oder vielleicht<br />
gerade in solchen sollte jeder Unternehmer<br />
seine Liquidität im Auge behalten.“<br />
ressant. Hier sollte immer bedacht<br />
werden, dass dies eine zusätzliche<br />
Dienstleistung ist, die von Autodesk<br />
beziehungsweise dessen Partnern für<br />
Endkunden erbracht wird.<br />
Inventor Magazin: Wie kann man –<br />
trotz Finanzierungszinsen – immer<br />
noch Kosten sparen?<br />
Norbert Müller: Autodesk-Händler<br />
bieten ihren Kunden bei Mehrjahres-<br />
beziehungsweise Subskriptionsverträgen<br />
großzügige Rabatte an. Diese<br />
gleichen dann die Zinsen wieder aus.<br />
Solche Rabatte erhalten aber nicht nur<br />
Neukunden. Ganz besonders attraktive<br />
Angebote bekommen Bestandskunden,<br />
die ihre Verträge verlängern.<br />
Norbert Müller ist Key Account Manager für den<br />
Bereich <strong>IT</strong>-Reseller bei GEFA, einem Spezialisten für<br />
die Absatz- und Investitionsfi nanzierung mobiler<br />
Wirtschaftsgüter.<br />
Kontakt<br />
E-Mail: service@gefa.de<br />
Internet: www.gefa.de<br />
Inventor Magazin Sonderheft 45
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