Macher - WirtschaftsEcho

D79227 3.Jahrgang /Nummer 3 MAGAZIN FÜR MACHER UND MÄRKTE IN SÜDHESSEN 

Juni/Juli 2010 3,50 Euro 

Macher &Märkte 

Flotte Flotten 

Der Fuhrpark ist für Firmen ein 

Thema mit vielen Facetten. Kosten, 

Ökologie, Image: Beispiele 

aus der Praxis. Seiten 4bis 8 

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Geld &Finanzen 

TunSie Gutes 

Gemeinwohlorientiertes Wirken 

vonStiftungen ist vielen ein Buch 

mit sieben Siegeln. Dabei ist deren 

Zahl auf Rekordniveau. Seite 19 

Kraftstoffverbrauch kombiniertinl/100 km: 5,6 (innerorts 7,1/außerorts 4,8); CO 2-Emissionen: 148 g/km 

nach dem vorgeschriebenen EU-Messverfahren. 

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MedienhausSuedhessen 

Handwerk &Hightech 

Die Verknüpfer 

Mit semantischen Netzen bringen 

die Darmstädter IT-Spezialisten 

von Intelligent Views Ordnung in 

den Datendschungel. Seite 27 

Life &Style 

Ein Jahr Budersand 

Die Investition der Darmstädter 

Unternehmerfamilie Ebert in das 

Luxus-Golfhotel hat den Süden 

vonSylt verändert. Seite 39 

Miteinem 

Lachen 

zumErfolg 

Karl Elektronikbau – Rosemarie Karl ist 

Ausnahmsweise 

keinePhrase: 

Krisen sind Chancen. 

Zum Beispiel umeine Bank kennenzulernen, 

die das Geld ihrerKunden 

unfallfreidurch alle bisherigen Krisen 

gebracht hat: www.metzler.com 

authentisch, bodenständig, offen –die gelebte 

Partnerschaft mit Beschäftigten und Kunden 

ist Basis des erfolgreichen Geschäftsmodells. 

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ECHO Zeitungen GmbH /Holzhofallee 25–31 /64295 Darmstadt 

Telefon: Zentrale 06151387-1 / Redaktion: Fax387-307 /Abo-Service: Telefon 387-431,Fax 387-505 / Anzeigen: Telefon 387-387, Fax 387-448 

Internet: www.wirtschafts-echo.de /www.echo-online.de 

FOTO: ALEXANDER HEIMANN

WirtschaftsEcho ·JUNI/JULI 2010 Editorial & Index 2 

Editorial 

Preu: Lieber Herr Riebartsch, haben Sie denn schon mit der 

Ihnen eigenen Akribie und dem Adlerauge des Durchblickers 

wasentdeckt? 

Riebartsch: Auf was soll ich denn überhaupt achten bei 

meinem Blick durchs Fernglas? Etwas mehr Präzision in der 

Fragestellung ist da schon nötig, bitteschön. 

Preu: Um das zarte Wachstumspflänzchen können wir uns 

später im Labor kümmern –mit dem Mikroskop. Das meine 

ich diesmal nicht. Es geht vorallem darum: Sehen Sie irgendwo 

Land? 

Impressum 

Verlag 

Echo Zeitungen GmbH 

Verleger und Geschäftsführer 

Dr. Hans-Peter Bach 

Chefredakteur und verantwortlich 

für den redaktionellen Teil 

JörgRiebartsch 

Redaktionsleitung 

Achim Preu 

Index 

FIRMEN 

� Altes Gewürzamt 36/37 

� Anonyme Insolvenzler 16 

� Autohaus Brass 4 

� Autohaus Wiest 6 

� AV Markt 30 

� Bankhaus Metzler 14/15 

� BMW-Niederlassung Darmstadt 5 

� D&B Deutschland 32 

� Didacta 12 

� Entega 29 

� FSV Mainz 05 29 

� G&G Eventmarketing 11 

� Hotel Budersand 39 

� Intelligent Views 27 

� Karl Elektronikbau 10 

� Krämer GmbH 34 

� Lexus-Forum Darmstadt 38 

� MaskeAutovermietung 5 

� Mercedes Niederlassung Darmstadt 6 

� Merck 7 

� Nirwana 22 

� Rhein-Main-Zentrum für Diagnostik 28 

� Richter +Frenzel 26 

Redaktion 

Johannes Breckner, Sabine Eisenmann, 

Ilka Ennen, Hans Dieter Erlenbach, 

Tino Friederich, Daniel-Patrick Görisch, 

Bruno Hidding, Dirk Janowitz, 

Sonja Jordans,Silke Jungbluth-Sepp, 

Ute Kernbach, Helen Knust, Julia Lumma, 

Birgit Reuther, Nina Voigt 

Umbruchredaktion/Layout 

Christian Meister 

Riebartsch: Land, welches Land? Ich seh nix. 

Preu: Irgend eines. Eben nur festen Boden, einen Orientierungspunkt. 

Denn die ausufernde Verschuldung allerorten 

ist beängstigend. Keiner weiß wirklich, was’ne Milliarde ist, 

aber alle reden drüber wie über Peanuts. 

Riebartsch: Es bleibt dabei: Ich sehe nix. Die Wellen sind 

noch zu hoch. Rettungsringe nicht zu orten, geschweige 

denn mehr. 

Preu: Dabei hat doch Roland Koch Wegweisendes von sich 

gegeben. Ich meine nicht den Sensations-Wechsel in die 

Wirtschaft. Ich meine sein Statement vor einiger Zeit in 

Darmstadt beim ECHO-Podium. Wenn das 

Geld nicht langt, so Hessens (noch) Oberster, 

müsse ein Privater den Gürtel eben 

enger schnallen, umdenken. Oder eine 

Bank überfallen. Der Staat habe es da 

einfacher.Der holt es sich einfach 

von den Bürgern. 

Riebartsch: Sie meinen also 

Steuererhöhungen, statt 

-senkungen? Mehr Ab- 

Ich sehe was, 

was dunicht siehst: 

Achim Preu (links) und 

Jörg Riebartsch auf der Suche 

nach finanzieller Solidität. 

FOTO: HANS DIETER ERLENBACH 

Fotografie 

Alexander Heimann 

Grafik 

Nicole Wunder 

Verlagsleitung 

Heike Findeis 

Verantwortlich 

für den Anzeigenteil 

Andreas Wohlfart 

� Robolution 24/25 

� Rosenparkklinik 9 

� Seat Deutschland 4 

� Skoda Auto Deutschland 4 

� Zimmer und Kreim 23 

NAMEN 

� Bandholz, Stephan 29 

� Baumer, Claudia 27 

� Brand, Matthias 26 

� Bungert, Niko 29 

� Carroccia, Orlando 35 

� Dölger,Gosbert 35 

� Dold, Thomas 32 

� Ebert, Claudia 39 

� Ebert, Simon 39 

� Edling, Lisa 35 

� Eisele, Karl 35 

� Elbert, Clemens 26 

� Emert, Wolfgang 23 

� Erdogan, Ernek 38 

� Ersü, Enis 35 

� Grossmann, Frank Friedrich 11 

gaben auf Gemeindeebene, sodass der Hundehaufen bald 

für den Halter zum wertvollen Anlagegut wird? 

Preu: Exakt. Anders kommen wir aus der Nummer nicht 

mehr raus. Denn die systemische Relevanz, die Banken, 

Staaten und andere für sich reklamieren, ist der perfekte 

Hebel, Verluste auf den kleinen Steuerzahler abwälzen zu 

können. Und Nullen produzieren eben gerne Nullen. 

Riebartsch: Aber FrauMerkel will doch die Banken nach all 

den Erfahrungen enger an die Kandare nehmen. Ordnung 

schaffen wie eine richtige Hausfrau. Den Commerzbank-Vorstand, 

mit 18 Milliarden Steuerknete gepampert, an seine 

gedeckelten Bezüge vonschlappen 500000 Europro Kopf und 

Jahr erinnern. Die denken ja schon wieder viel weiter. Unglaublich. 

Eigentlich nur für Porsche eine gute Nachricht. 

Projektleitung 

Dagmar Bensch, Heike Röver 

Vertrieb 

Peter Kemper 

Technische Leitung 

Dr. Michael Horn 

Ladungsfähige Anschrift 

für Verlag, Verleger und alle 

Preu: Ja, super Idee von der Merkel. Aber darf man 

Hoffnung auf was Wasserdichtes haben? Betreutes 

Betrügen könnte man das auch 

nennen, wasdarauskommt. 

Riebartsch: Währenddessen können die Unternehmen 

und Unternehmer schauen, 

was sich überhaupt noch unternehmen 

lässt, um nicht unterzugehen, 

oder doch Unterlassen 

nicht sinnvoller ist. Warum 

wirdnicht in Berlin 

ausnahmsweise 

mal über Ausgabensenkungennachgedacht? 

Preu: Wie 

wahr. Aber 

wer beraubt 

sich bei einer Halbierung 

des Bundestages 

denn schon gern des 

eigenen Jobs –zumal man 

nebenbei noch ganz normal 

und entspannt weiterarbeiten 

kann als Rechtsanwalt 

� Gutfried, Thiemo 11 

� Holland, Ingo 33/36 

� Holle, Harald 39 

� Jennert,Heike 28 

� Karl, Rosemarie 1/10 

� König, Wolfgang 21/24 

� Koslitz,Reinhard 12 

� Krämer,Ralf 34 

� Krammig, Sascha 6 

� Lau, Alexander 30 

� Löhr-Müller,Katja 8 

� Mahr,Michael 35 

� Martens, Hans-Erwin 6 

� Matthies, Florian 29 

� Metzler,Friedrich, von 14 

� Oehm, Stefan 28 

� Rau, Rolf 22 

� Reckmann, Bernd 35 

� Reichenberger,Klaus 27 

� Ruch, Martin 28 

� Sattler,Sonja 3/9 

� Uhland, Eberhard 35 

� Unruh, Attila, von 16 

� Ziethmann, Jörn 7 

im Impressum genannten 

Verantwortlichen 

ECHO Zeitungen GmbH 

WirtschaftsEcho 

Holzhofallee 25–31, 64295 Darmstadt 

Druck 

Echo Druck und Service GmbH 

Holzhofallee 25–31, 64295 Darmstadt 

Telefon 06151 387-1 

oder was immer. Und nicht mal sagen muss, was man konkret 

einsackt. Dann doch lieber bei der Bildung sparen. 

Riebartsch: Genau. Zumal das unsereeinzige Ressource ist. 

Und das käme der Einheitlichkeit der Lebensverhältnisse 

entgegen, Chancengleichheit würde produziert. Denn die 

Casting-Shows und deren Erfolg belegen das dominierende 

IQ-Niveau auf Zimmertemperatur.Schlecht geheizte Räume 

meine ich. Und wie steht es um die Fusion von Bundesländern, 

oder das Ende für chinesische Entwicklungshilfe? 

Preu: Die Schlagloch-Schuster in Südhessen dürfte es freuen, 

wenn sie mehr Füllmasse bekämen. Aber auch den 

Stadtkämmerer von Darmstadt, Chef über viel finanzielles 

Nichts. Mit Taschenrechnern könnte man denen zu Weihnachten 

sicher viel Freude machen. Insgesamt aber ist das 

Beharrungsvermögen enorm. Motto: Nimm, wasgeht. Und: 

Nach mir die Sintflut. Dieses Geschäftsmodell boomt. 

Riebartsch: In der Tat. Zum Glück fragt niemand nach der 

Bonität von Kommunen wie Darmstadt. 

Preu: Ja ja, irgendwie haben wir doch alle Dreck am Stecken, 

also stehen irgendwo bei irgendwem in der Schuld. So 

schlimm wie mit Griechenland muss es ja hoffentlich nicht 

kommen. 

Riebartsch: Danke für das Stichwort. Raten Sie mal, was 

Griechenland und ich gemein haben? 

Preu: Oh nein. 

Riebartsch: Oh doch. Ich bin auch Kunde bei der KfW. 

Preu: Und wer bürgt für Sie? 

Riebartsch: Niemand. Aber ich habe ja auch die eins vorm 

Komma beim Zinssatz. 

Preu: Respekt. Das heißt, dass IhreBonität etwazehnmal so 

gut ist wie die vonGriechenland. 

Riebartsch: Volltreffer, Herr Preu. Waidmannsheil. 

Preu: Waidmannsdank. 

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Verkaufspreis 3,50 Euro 

Bezugspreis 18,00 Euro (inkl. 1,18 Euro Umsatzsteuer) 

Nachdruck vorbehalten, Zitate nur mit Quellenangabe 

Wirtschaftsecho und Wirtschaftsjunioren Südhessen 

sind Kooperationspartner

WirtschaftsEcho ·JUNI/JULI 2010 Macher & Märkte 3 

Macher & Märkte 

Seite 9 

Frau im Hintergrund 

Die Hautärztin und Schönheitsverkäuferin 

Sonja Sattler kümmert sich in der Rosenparkklinik um 

Finanzen, Personal und Organisation. 

»Trends lassen sich –wie Pferde – 

leichter in jene Richtung lenken, 

in die sie sich ohnehin bewegen« 

John Naisbitt, amerikanischer Prognostiker 

Seite 7 

Herr der Autos 

Jörn Ziethmann ist beim 

Dax-Konzern Merck als Car- 

Fleet-Manager Herr über 630 

Fahrzeuge: Deutsch, Dunkel, 

Diesel lautet die Losung. 

Seite 8 

Miss Fuhrpark 

Deutschlandweit als Institution 

bei allen Themen ums 

Fuhrparkrecht gilt die promovierte 

Rüsselsheimer Anwältin 

Katja Löhr-Müller. 

Seite 11 

Immer schön locker 

Die G&G Eventmarketing 

GmbH bringt Rock 'n' Roll 

und seriöses Business,also 

Lederjacke und Anzug, erfolgreich 

unter einen Hut. 

Seite 12 

Bildung über alles 

Der Didacta-Verband, 90 

Jahre alt, hat seinen Sitz in 

Darmstadt und versucht den 

Spagat zwischen guter Bildung 

und guten Geschäften. 

Hohe Aufnahmefähigkeit für bessere Bildung. 

Möglichst viel Wissen aufzusaugen, ist eine Lebensaufgabe. Doch damit Bildung in allen Lebensphasen und auf 

allen Wissensstufen gelingen kann, braucht es qualitativ hochwertige Lehr- und Lernmittel und eine bedarfsgerechte 

Einrichtung und Ausstattung aller Lernorte –national wie international. Genau dafür machen wir uns stark. 

Seit 90 Jahren vertreten wir die Interessen der deutschen Bildungswirtschaft. Zuunseren Mitgliedern zählen mehr als 215 

Unternehmen und Organisationen. Sie sind es, die mit ihren Angeboten das gesamte Spektrum des lebenslangen Lernens 

abdecken und weltweit Qualitätsstandards in verschiedenen Branchen setzen. Durch unsere Verbandsarbeit erhält die 

Bildungswirtschaft eine eindringliche Stimme und zugleich eine einzigartige Bühne. Denn einmal im Jahr laden wir mit 

der didacta zur weltweit größten Bildungsmesse ein. Besuchen Sie uns schon jetzt: www.didacta.de 

Sonja Sattler FOTO: ALEXANDER HEIMANN


FOTO: AP 

Die Fuhrparks werden 

umweltfreundlicher 

Während das Privatkundengeschäft 

durch die staatliche Abwrackprämie Rückenwind 

bekam, hatte das Geschäftmit 

der gewerblichen Kundschaft 2009 

Zündaussetzer. Nun aber geht es wieder 

deutlich voran. Nach Erhebungen von 

Dataforce, Marktforschungs- und Beratungsunternehmen 

für den deutschen 

Flottenmarkt, wurden in den ersten vier 

Monaten 4,2 Prozent mehr Fahrzeugezugelassen 

als im Vorjahreszeitraum. Sieben 

Prozent der Befragten wollen nicht 

nur Ersatzinvestitionen vornehmen, sondern 

die Flotte erweitern. Das soll mit 

umfangreichen Servicepaketen auch für 

Kunden mit nur wenigen Fahrzeugen gelingen. 

VW, Audi, Ford oder BMW haben 

hier spezielle Lösungen geschnürt. 

Wenigerist manchmal mehr 

Stimmen von Anbietern – Kleinere Motoren, niedrigerer Verbrauch –Der Trend geht zum Downsizing 

VON SABINE EISENMANN 

Geräumige Kombi-Fahrzeuge 

mit sparsamen Dieselmotoren 

sind bei Firmenflotten 

gefragt. In diesem Sektor 

können Marken wie Skoda 

durchaus mithalten. Die VW- 

Tochter hat sich im gewerblichen 

Geschäft auf kleinere Flotten bis 

zu zehn Fahrzeuge spezialisiert 

und den Skoda Octavia Combi gut 

etabliert, sagt Christoph Ludewig 

von der Unternehmenskommunikation 

der Skoda Auto Deutschland 

mit Sitz in Weiterstadt. 

„Auch für den Superb Combi, in 

dessen Segment Skoda erstmalig 

ein Fahrzeug anbietet, verzeich- 

Schwerpunktthema –Hohe Spritkosten sorgenfür neue Politik – 

Leasing die bevorzugte Finanzierungsform –Servicepakete gefragt 

nen wir ausgezeichnete Auftragseingänge“, 

sagt Ludewig weiter. 

Für Skoda scheint das gewerbliche 

Geschäft im Jahr 2010 sehr gut 

angelaufen. Der Autobauer belegt 

dies mit Zahlen: „Im ersten Quartal 

dieses Jahres konnten wir den 

Marktanteil im Großkundengeschäft 

von3,1 Prozent auf 4,7 Prozent 

steigern. 2009 erzielten wir 

40 000 der 190 000 Zulassungen 

in diesem Geschäftsbereich. Der 

Anteil der Privatkunden im vergangenen 

Jahr wardurch den Anreiz 

der Abwrackprämie besonders 

hoch.“ 

Auch die VW-Tochter Seat 

zählt zu Gewinnern im Flottengeschäft. 

Mit einer Steigerung von 

Auf diesem, von heimischen Herstellern 

dominierten Markt (Importeursanteil 

rund 20 Prozent), sind aber auch 

weitereTrends erkennbar.Und das nicht 

nur, umKosten zu sparen. Bei einem 

Fuhrpark von 50Autos und einer jährlichen 

Fahrleistung von je40000 Kilometern 

können allein 20 000 Euro dadurch 

gespart werden, wenn es gelingt 

die Kosten je Kilometer um einen Cent 

zu senken. 

Über den Verbrauch geht das rasch, 

was zugleich natürlich den CO 2-Ausstoß 

senkt, der auf diesem Markt nur noch159 

Gramm je Kilometer betragen soll. Elektromobilität 

spielt bei alldem nochkeine 

Rolle. Aber jeder fünfte deutsche Flottenentscheider 

will zumindest bis 2013 sol- 

160 Prozent bei Flottenkunden 

gehört Seat zur am stärksten 

wachsenden Marke in Deutschland. 

Das Ziel: „Mittelfristig etwa 

20 Prozent des Gesamtvolumens 

in diesem Sektor abzudecken“, 

beschreibt Volker Werner (43), 

Leiter der Sparte Großkunden bei 

Seat Deutschland in Mörfelden- 

Walldorf. Erfolge bescheren vor 

allem Fahrzeuge der Mittelklasse 

wie der Kombi Exeo ST. Auch der 

Alhambraist seit vielen Jahren im 

gewerblichen Sektor beliebt. „Der 

Trend geht eindeutig zum Downsizing“, 

sagt Werner. Die Einstellung 

zum Thema Image habe sich 

klar gewandelt. „Es muss nicht 

immer ein Premium-Produkt sein, 

cheStromer nutzen. Bei dann geringeren 

Anschaffungskosten und größerer Batterie-Reichweite, 

versteht sich. 

Zunächst aber bestehen trotz der erhältlichen 

Hybrid- oder Gasantriebe die 

„grüner“ gewordenen Flotten aus Fahrzeugen 

mit optimierten Motoren, Karosserien 

und Reifen. Die laufen beispielsweise 

unter den Öko-Labels Bluemotion 

(VW), Efficent Dynamics (BMW), Blue Efficiency 

(Mercedes) oder Ecoflex (Opel). 

Diese Fahrzeugefinden sichbereits in 22 

Prozent aller Fuhrparks, wie die aktuelle 

Studie „CVO-Barometer 2010 –Trends im 

Fuhrparkmanagement“ zeigt, hinter der 

Arval als ein führendes Leasingunternehmen 

unter dem Dachder Bank BNP Paribas 

steht. 

wenn man für weniger Geld ein 

vergleichbares Produkt bekommt.“ 

Auch auf die Frage der 

Umweltverträglichkeit hat sich 

die VW-Tochter eingestellt und 

bietet zum Beispiel Common- 

Rail-Dieselmotoren mit Start- 

Stopp-Automatik an. Der neue 

Seat Ibiza ST Ecomotive 1.2 TDI 

sei ein vollwertiger flottentauglicher 

Kombi, der auf 100Kilometer 

nur 3,6 Liter Diesel verbrauche. 

In Sachen Umweltschutz kann 

auch Skoda punkten: „Es wirdbesondersauf 

die Wirtschaftlichkeit 

und umweltschonende Antriebstechnik 

geachtet. Vor allem der 

CO 2-Ausstoß steht dabei im Mittelpunkt. 

Hier ist Skoda durch mo- 

derne Motorentechnik besonders 

gut aufgestellt. Der Verbrauch unserer 

Greenline-Modelle beginnt 

bei 3,4 Litern auf 100Kilometer,“ 

so Ludewig. 

„Leasing von SUVs 

geht gegen Null“ 

Wie esdort weiter heißt, hat sich Leasing 

hierzulande zuletzt als beliebteste 

Finanzierungsmethode erwiesen vordem 

Kauf (44 zu 43 Prozent). Die Anschaffung 

über einen Autokredit bleibe mit 13 

Prozent konstant niedrig. Bei der Anschaffung 

der Fahrzeugeräumt die Mehrheit 

der Unternehmen den Beschäftigten 

übrigens kein Mitspracherecht ein. Ein 

Drittel darfsichinnerhalb eines vorgegebenen 

finanziellen Rahmens frei entscheiden. 

Aufden folgenden vier Seiten kommen 

Fachleute aus der Praxis zu Wort –von 

der Angebots- sowie von der Nachfrageseite. 

Ergänzt wird das Ganze um einen 

juristischen Gastbeitrag für Flottenmanager. 

apd 

Großvolumige Fahrzeuge mit hohem 

Verbrauch sind out, sagt 

Wolfgang Ley(43), Verkaufsleiter 

beim Autohaus Brass in Darmstadt. 

„Leasing von SUVs gehen 

gegen Null“. Ein Firmenchef, der 

mit einem bulligen Auto vorfahre, 

sei nicht unbedingt ein Vorbild. 

„Das Image von sparsameren 

Kombi-Fahrzeugen ist allemal 

besser“, so die Erfahrung des Verkaufsleiters. 

Der Anteil an Kombi- 

Fahrzeugen, die Brass an Großkunden 

abgebe, betrage rund 95 

Prozent. Ausnahmen gebe es: Mit 

dem Opel Insignia hätten die Rüsselsheimer 

Autobauer zum Beispiel 

ein konkurrenzfähiges Fahrzeug 

in der oberen Mittelklasse 

auf den Markt gebracht. „Vor allem 

die Diesel-Limousine mit 160 

PS läuft gut.“ Das neue Flaggschiff 

von Opel lasse sich zudem sehr 

gut mit ökologischen Ansprüchen 

vereinbaren. Unterbodenverkleidung, 

Optimierung der Getriebeabstimmung 

und Leichtlaufreifen 

reduzierten bei den „Ecoflex-Modellen“ 

von Opel den Schadstoff-


Betriebskosten 

Marke/Modell/Version 

ausstoß.Damit könne der Insignia 

mit beliebten Flottenfahrzeugen 

vonBMW in dieser Fahrzeugklasse 

mithalten, sagt Ley. Rund 50 

Prozent aller Fahrzeuge,die Brass 

für Firmenflotten bereitstellt, sind 

von Opel. Kleingewerbe bevorzuge 

kleinereModelle wie Corsa, beliebt 

bei Pflegediensten sei der 

Smart, den Mehrmarken-Händler 

Brass ebenfalls im Portfolio hat. 

Im Sektor der Nutzfahrzeuge sind 

neben dem Opel Vivaro auch 

Fahrzeuge wie der Peugeot Boxer 

beliebt. 

Doch mit dem Angebot allein 

sei es heute längst nicht mehr getan. 

Fast ebenso viel Wert wie auf 

geeignete Fahrzeuge legten Kun- 

Betriebskosten in Euro/km bei einer Haltedauer von 36 Monaten und einer Jahreslaufleistung von 40.000 km 

Neupreis 

in Euro 

Wertverlust 

in Euro 

Kraftstoff- 

Verbrauch 

in Euro 

Wartung/ 

Inst.-halt./ 

Reparatur 

in Euro 

Betriebskosten 

in Euro/km 

Minicars 

Toyota Aygo 1.0 VVT-I (5-Türer) 9.975 6.883 7.830 2.656 0,18 

Citroen C1 1.0 Advance (3-Türer) 9.490 6.738 7.830 3.273 0,18 

Fiat Panda 1.1 8V Active (5-Türer) 9.690 7.171 8.700 2.877 0,19 

Hyundai i10 1.1 Classic 9.990 7.293 8.700 4.074 0,20 

Renault Twingo RIP Curl 1.2 LEV 16V 75 (3-Türer) 12.190 9.777 8.874 2.980 0,21 

Kleinwagen 

Skoda Fabia 1,2 (5-Türer) 10.580 7.512 9.918 2.623 0,20 

Opel Corsa 1.2 Twinport EcoFlex Selection (3-Türer) 11.300 7.910 9.222 2.849 0,21 

VW Polo 1.2 Trendline (44 kW/5-Türer) 13.015 9.241 9.570 2.535 0,22 

Ford Fiesta 1.25 Trend (60 kW/5-Türer) 13.800 9.522 9.744 2.801 0,23 

Peugeot 207 1.4 16V Filou 95 VTI (3-Türer) 13.100 9.301 10.266 2.805 0,23 

Renault Clio Expression 1.2 16V 75 Eco2 (3-Türer) 11.900 8.687 10.266 3.443 0,23 

Seat Ibiza 1.4 16V Reference (5-Türer) 13.750 9.625 10.440 3.284 0,24 

Kompaktklasse 

Opel Astra 1.4 EcoFlex Selection (64 kW/5-Türer) 15.900 10.176 9.570 2.782 0,24 

VW Golf 1.4 Trendline (5-Türer) 17.600 11.792 11.136 2.904 0,27 

Skoda Octavia Combi 1.6 Tour (5-Türer) 15.490 10.998 12.702 3.090 0,28 

VW Golf Plus 1.4 Trendline (5-Türer) 18.325 12.095 10.092 3.246 0,30 

BMW 118i (5-Türer) 24.700 17.043 10.614 3.337 0,33 

Mittelklasse 

VW Passat Variant 2.0 TDI DPF Trendline (5-Türer) 29.325 19.061 8.550 3.074 0,33 

Opel Insignia Sports Tourer 2.0 CDTI EcoFlex Selection (5-Türer) 28.690 18.075 7.950 3.196 0,33 

Ford Mondeo Turnier 2.0 TDCI DPF Trend (103 kW/5-Türer) 29.800 19.668 7.950 3.881 0,34 

Audi A4 2.0 Avant TDI (DPF) Attraction (5-Türer) 33.050 20.491 7.800 3.592 0,35 

Mercedes C 180 BlueEfficiency Autom. (4-Türer) 34.445 23.074 6.750 4.480 0,35 

Audi A5 3.0 TDI (DPF) Tiptronic quattro (2-Türer) 49.050 30.411 10.350 4.101 0,50 

Obere Mittelklasse 

Mercedes E 220 CDI BlueEfficiency Autom. (4-Türer) 44.328 26.126 8.700 5.108 0,44 

BMW 520d Touring Autom. (5-Türer) 44.800 29.467 7.950 4.891 0,47 

Audi A4 allroad quattro 3.0 TDI (DPF) (5-Türer) 45.900 30.753 10.800 4.014 0,50 

Chrysler 300C 3.0 CRD Auto (4-Türer) 40.890 28.623 11.550 6.346 0,50 

Audi A6 3.0 Avant TDI (DPF) Tiptronic quattro (5-Türer) 51.400 34.952 10.650 4.288 0,54 

Luxusklasse 

BMW 730d (4-Türer) 73.300 45.446 10.200 5.600 0,69 

Mercedes S 350 CDI BlueEfficiency (4-Türer) 73.721 42.758 11.400 9.618 0,72 

Audi A8 4.2 TDI Tiptronic quattro (4-Türer) 90.800 61.744 11.400 9.580 0,90 

Vans 

Nissan Qashqai 1.6 Visia 19.490 13.448 11.484 3.736 0,30 

Ford C-Max 1.6 Style+ 21.025 14.928 12.006 3.103 0,31 

Opel Zafira 1.8 Selection 22.095 14.804 12.876 2.964 0,32 

Mercedes B 180 1.7 BlueEfficiency 25.823 17.301 11.136 4.004 0,34 

SUV 

VW Tiguan 2.0 TDI 4Motion Trend & Fun 29.600 17.168 9.600 3.021 0,33 

Ford Kuga 2.0 TDCI 4WD Trend (103 kW) 29.000 17.690 9.000 3.886 0,36 

BMW X3 2.0 xDrive 38.600 22.774 9.750 3.843 0,42 

BMW X5 3.0 xDrive 54.200 30.894 11.100 5.836 0,55 

Mercedes ML 300 CDI 4Matic BlueEfficiency 53.074 32.375 12.600 7.096 0,59 

Quellen: Jato Dynamics, Bähr & Fess Forecasts, AuDaCon / Tabelle: ukb 

den auf den Service,sagt Ley. „Beratung 

wird immer wichtiger. 

Kunden erwarten beim Leasing 

heute einen Full-Service.“ 

Gelassen blickt Matthias Magdon 

(36), Verkaufsleiter der 

BMW-Niederlassung in Darmstadt, 

auf das Leasing-Geschäft. 

„Von Krise ist keine Spur“, sagt er 

zufrieden. BMW könne sich auf 

die Markentreue seiner Kunden 

verlassen. Alternativen zur sportlichen 

Marke mit hohem Fahrkomfort 

gebe es nicht. Mit innovativer 

Technik habe man schon 

überzeugen können, bevor Themen 

wie Schadstoffausstoß aktuell 

wurden. „Mit unserer Start- 

Stopp-Automatik haben wir seit 

Jahren die Nase vorn. Da hat uns 

das CO 2-Thema super in den Kram 

gepasst.“ Auch Bremsenergie- 

Rückgewinnung bei zahlreichen 

Modellen und weitere umweltfreundliche 

Maßnahmen unter 

dem Motto „Efficient Dynamics“ 

seien längst bei den Kunden etabliert 

und gefragt. Diesel-Fahrzeuge 

haben im Flottengeschäft auch 

bei BMW die Nase vorn. Anders 

als bei anderen Marken punktet 

hier jedoch die Limousine der 

Dreier-Serie, sagt Magdorn. Der 

Trend gehe zu kleineren Motoren. 

„Wir bedienen mehr Nischen als 

früher“, sagt Magdorn weiter. Als 

Beispiel nennt er den Vollhybriden 

X6 activ hybrid. Die Nachfra- 

ge sei zwar noch nicht allzu groß. 

„Aber mit diesem Fahrzeug sind 

wir in der Lage,auch diesen Markt 

zu bedienen.“ 

Maskesetzt auf 

besondereAngebote 

„Autos liefern kann jeder. Mit Nischenfahrzeugen 

und besonderen 

Angeboten kann man heute in der 

Autovermietung punkten“, sagt 

Kai Marnet (41), Verkaufsleiter 

Region Mitte beim Unternehmen 

MaskeAutovermietung in Darmstadt. 

Das Unternehmen bietet 

Firmenflotten mit Fahrzeugen unterschiedlicher 

Marken an. Seit 

der Wirtschaftskrise drehen die 

Kunden an der Kostenschraube, 

wollen mehr Service, ist Marnets 

Erfahrung. Hol- und Bringservice 

bundesweit, punktgenaues Tauschen 

der Leasingfahrzeuge,Sonderwünsche 

bei der Ausstattung – 

auch Fahrzeuge mit Bluetooth für 

iPhones seien für Kunden von 

Leasingfahrzeugen heute schon 

fast selbstverständlich. Gleichzeitig 

sei bei der Motorisierung eine 

neue Bescheidenheit in. „Geschäftsführer 

fahren heute aus 

Überzeugung sparsame Autos, 

das ist auch gut so“, sagt Marnet. 

SUVs wie Touareg oder Q7 und X5 

fänden allenfalls auf dem privaten 

Sektor Abnehmer. Die Markentreue 

habe insgesamt nachgelas- 

sen. „Es gibt Alternativen.“ Mit 

dem Seat Exeo und dem Opel Insignia 

seien in der mittleren Oberklasse 

tolle Fahrzeuge auf dem 

Markt. Gefragt sei auch der VW 

Caddy, der als Neunsitzer oft als 

Baustellenfahrzeug eingesetzt 

werde. „In dieser Branche darf 

man nicht stehenbleiben“, sagt 

Marnet. Er berät Fuhrparkleiter in 

Sachen Ladungssicherung und 

Führerscheinkontrolle der Kollegen. 

Die „Geiz-ist-geil-Mentalität“ 

führeoft zu schiefen Angeboten 

auf dem Markt. „Eine Full-Service-Rate 

ist nicht gleich eine Full- 

Service-Rate. Man sollte die Module 

des Angebots immer hinterfragen, 

erst dann gibt es ein Bild.“ 

Folgekostenkönnen schnell 

zumEuro-Fresserwerden 

Betriebskosten – Da gibt es deutliche Unterschiede pro Kilometer, was übers Jahr einige tausend Eurobedeutet 

VON UTE KERNBACH 

Gerade für den Fuhrparkverantwortlichen 

sind die 

Betriebskosten ein wichtiges 

Kriterium, um sich für die Anschaffung 

bestimmter Modellreihen 

zu entscheiden. Selbstverständlich 

wird sich der Firmenberechtigte 

nicht für den Volkswagen 

Fox umstimmen lassen, wenn er 

für die automobile Oberklasse berechtigt 

ist. Dann kann der Blick in 

die Betriebskostentabelle aber 

durchaus dazu führen, dass anstatt 

eines Audi A6 quattroein Fünfer-BMW 

angeschafft wird. Selbstverständlich 

müssen die Ausstat- 

tung des Fahrzeuges, seine Farbe 

und einige andere Kriterien ebenfalls 

in die Überlegungen bei einer 

Neuanschaffung einbezogen werden. 

Die Betriebskosten darf man 

allerdings nie außer Acht lassen. 

Sonst ist die Gefahr sehr groß,dass 

aus einer vermeintlich günstigen 

Anschaffung ein Euro-Fresser 

werden kann. 

Zeiten haben 

sich geändert 

„Es gab Zeiten, da hat 

der Flottenmanager 

blind auf einen oder 

zwei Markennamen 

vertraut und die Autos ohne weiteres 

bestellt, davon ausgehend, 

dass er keine hohen Verluste mit 

Firmenwagen dieser Marke machen 

könnte. Geachtet wurde 

höchstens auf Dieselmotorisierung 

und die Leasingrate.Das war 

aber gestern“, sagt der Geschäftsführer 

von Jato Dynamics 

Deutschland Nick Margetts. Jato 

Dynamics bietet weltweit Automobildaten 

mit genauen, umfassenden 

und aktuellen Spezifikations- 

und Preisdaten an. An diesem 

Punkt arbeiten die Jato-Analysten, 

um jede Ecke der fälligen 

Gesamtkosten darzustellen, von 

Versicherung bis Wertverlust bei 

Sonderausstattungen, von Ölkapazitäten 

und Inspektionsintervallen 

bis hin zu Zins- und Verwaltungskosten. 

Und die Gesamtkosten 

in Cent proKilometer nehmen 

heutzutage auch die guten 

Flottenmanager unter die Lupe, 

bevor sie auf „Verbindlich bestellen“ 

klicken. 

„Es geht nicht mehr nur um 

Verbrauchs- und CO 2-Werte. Obwohl 

die sogenannte grüne Bewegung 

bei Fuhrparkmanagern aus 

unternehmenspolitischen Gründen 

Fußgefasst hat, werden Fahrzeuge 

immer häufiger vorder Anschaffung 

auf eine umfassendere 

Kostenprobe gestellt, um die versteckten 

Geldvernichter auszufiltern, 

bevor sie in den Firmenbestand 

kommen können“, so Nick 

Margetts weiter. 

Die Besten aus jeder 

Fahrzeugklasse 

Anhand von Volumenfahrzeugen 

verschiedener Fahrzeugklassen 

(siehe Tabelle) haben die Experten 

vonAuDaCon, Jato Dynamics 

und Bähr &Fess Forecasts die Betriebskosten 

pro Kilometer bei einer 

Haltedauer von 36Monaten 

errechnet. Viele Komponenten 

wie Anschaffungspreis, Wertverlust, 

Verbrauch, Versicherung, 

Steuern und anderes spielen hier 

eine Rolle. 

Schaut man sich in den einzelnen 

Fahrzeugklassen mal genauer 

um, so kann mit der richtigen 

Wahl doch der ein oder andere 

Cent pro Kilometer gespart werden. 

Bei der Auswahl der Modelle 

wurden die volumenstärksten 

Autos des jeweiligen Segments 

und davon die am häufigsten zugelassenen 

Motorversionen ausgewählt. 

Bei den Minicars reichen die 

Betriebskosten von jeweils 18 

Cent proKilometer für den Toyota 

Aygo und Citroën C1 bis 21 Cent 

für die Besitzer des Renault Twingo. 

Bei den Kleinwagen öffnet sich 

die Kostenschere bereits um vier 

Cent pro Kilometer: Die geringsten 

Kosten mit 20 Cent – also 

schon einem Cent weniger als 

beim Kleinwagen Twingo –werden 

für den Skoda Fabia aufgerufen 

und 24 Cent lautet das Ergebnis 

für den Seat Ibiza. In der Kompaktklasse 

ermittelten die Experten 

24 Cent Betriebskosten für den 

Rüsselsheimer Ecoflex Astra, der 

Pilot des Wolfsburger Konkurrenten 

Golf muss dagegen 27 Cent 

pro Kilometer hinblättern. Legt 

der Fahrer Wert auf einen Premium-Kompaktwagen 

wie den fünftürigen 

BMW 118i lauten die Folgekosten 

33 Cent pro Kilometer. 

Das bedeutet in der Kompaktklasse 

einen Unterschied vonelf Cent 

proKilometer zwischen dem Rüsselsheimer 

und dem Münchner.In 

der Mittelklasse liegen mit einem 

Folgekostenunterschied von 17 

Cent für den VW Passat Variant 

beziehungsweise dem Opel Insignia 

Sports Tourer mit je 33 Cent 

und dem Audi Coupe A5 3.0 TDI 

Tip-tronic quattro (50 Cent) fast 

ARCHIVFOTO: AP 

Welten oder auf ein Jahr hochgerechnet 

6800 Euro. 

Ab der oberen Mittelklasse 

schießen die Betriebskosten in die 

Höhe. Unter 40 Cent pro Kilometer 

läuft nichts mehr. Mit Folgekosten 

von44Cent hat die E-Klasse 

Limousine E220 CDI Blue Efficiency 

von Mercedes in Sachen 

Betriebskosten die Nase vorn. 

Drei Cent mehr proKilometer kostet 

der BMW 520d Touring und für 

einen Audi A6 3.0 Avant TDI mit 

Tiptronic und Allrad werden sogar 

54 Cent nötig. Sofern man in 

der Luxusklasse mitfahren will, 

muss man mit 69 Cent proKilometer 

für einen 730d vonBMW rechnen. 

In Sachen Betriebskosten dominiert 

hier der Ingolstädter A8 

vonAudi mit 90 Cent Betriebskosten 

proKilometer. 

Bei den Vans dagegen geht es 

noch recht beschaulich zu. 30 

Cent betragen die Folgekosten für 

einen Nissan Qashqai und dann 

geht es in Cent-Schritten mit dem 

Ford C-Max (31Cent), Opel Zafira 

(32 Cent) und Mercedes B180 (34 

Cent) weiter.Bei den SUVs sind in 

Sachen Folgekosten der VW Tiguan 

und Ford Kuga auf der Gewinnerseite. 

Die Betriebskosten des 

Wolfsburger liegen mit 33 Cent 

um drei Cent niedriger als beim 

Zweitplazierten Kuga (36 Cent). 

Bei den größeren Geländegängern 

wird esteurer: So müssen beim 

BMW X5 55 Cent einkalkuliert 

werden und beim Mercedes ML 

300sogar 59 Cent. 

Gibt es durchgehende Gewinner 

unter den Marken? „Nur bedingt 

–erst bei näherer Betrachtung 

der Zahlen weiß man, ob ein 

heimisches oder importiertes Auto 

wirklich den besten Wert unter 

dem Strich haben wird“, sagt Jato-Deutschland-Chef 

Nick Margetts.


Rabattesind nurdie halbeWahrheit 

Mercedes-Niederlassung – Total Cost of Ownership 

die entscheidende Größe –60Prozent gewerbliches Geschäft 

Hans-Erwin Martens (57), Pkw- 

Verkaufsleiter bei der Mercedes- 

Niederlassung in Darmstadt 

WIRTSCHAFTSECHO: Herr 

Martens, welchen Stellenwert 

nimmt das gewerbliche Geschäft 

derzeit ein? 

HANS-ERWIN MARTENS: Etwa 

60 Prozent beträgt der Anteil an 

gewerblichem Leasing in unserer 

Niederlassung in Darmstadt. Das 

entspricht etwa dem bundesweiten 

Trend bei Mercedes. Imvergangenen 

Jahr gab es eine Zurückhaltung 

der Kunden. Viele 

Leasingverträge wurden verlängert. 

Doch die Großkunden lösen 

den Stau auf. 

WIRTSCHAFTSECHO: Kombi 

oder Limousine, Diesel oder Benziner 

–was wirdvon den Kunden 

am häufigsten angefragt? 

MARTENS: Wer viel fährt, entscheidet 

sich aus Kostengründen 

nach wie vor für einen Diesel. 

Dauerbrenner ist bei uns zum einen 

das C-Klasse T-Modell als Diesel-Kombi. 

Es wird durch alle 

Branchen hinweg gerne genommen. 

Ein weiterer Favorit unter 

den Außendienstfahrzeugen ist 

der C220 CDI, eine geräumige Limousine. 

WIRTSCHAFTSECHO: Was 

macht den Kombi so attraktiv? 

Flottenmarkt 

festindeutscher Hand 

Marktüberblick – VW auf vordereRänge abonniert, aber Mercedes-Image unangefochten gut 

VON UTE KERNBACH 

Der Flottenmarkt gewinnt 

seit Jahren zunehmend an 

Bedeutung für die Autohersteller. 

„Die gewerblichen Zulassungen 

spielen eine enorme 

Rolle für die Wirtschaft und für die 

Fahrzeughersteller, ihr Anteil betrug 

im ersten Quartal 2010 wieder 

über 50 Prozent aller neuen Pkw in 

Deutschland, mit steigender Tendenz. 

Schon in der Designphase 

werden die kritischen Wünsche 

der Flottenmanager berücksichtigt. 

Günstige Betriebskosten, typische 

Vielfahrerausstattungen und 

leistungsfähige Dieselaggregate 

sind nur wenige der wichtigen Forderungen, 

damit Großkunden der 

Marke weiterhin treu bleiben“, so 

Jato-Deutschland-Chef Nick Margetts.Nicht 

nur großzügige Rabattierungen 

sind es, mit denen die 

Hans-Erwin Martens 

ARCHIVFOTO: ALEXANDER HEIMANN 

MARTENS: Das Platzangebot 

und der Lifestyle-Aspekt. Viele 

Kunden nutzen den Wagen nicht 

nur als Arbeitsplatz, sondern 

auch privat für die Familie. 

WIRTSCHAFTSECHO: Ist das 

Leasing-Geschäft schwieriger geworden? 

MARTENS: Es war schon immer 

schwierig. Wir müssen auf jeden 

Fall viel Überzeugungsarbeit leisten. 

WIRTSCHAFTECHO: Inwiefern? 

MARTENS: Es werden viele Rabattschlachten 

geführt und oft orientieren 

sich Kunden an dem Listenpreis 

eines Fahrzeugs.Aber eine 

Beurteilung nach Listenpreis 

wird völlig schief und Rabatte 

sind nur die halbe Wahrheit. Relevant 

sind die „Total Costs of Ownership“, 

also die Kosten, die insgesamt 

anfallen und unter anderemauch 

den Restwert eines Fahrzeugsberücksichtigen. 

Und 

da können wir 

ganz klar 

punkten. 

WIRT- 

SCHAFTS- 

ECHO: Sind 

ökologische 

Aspekte Themen 

bei Leasingfahrzeugen? 

MARTENS: 

Auf jeden Fall. 

Schon allein 

deshalb, weil 

Großkunden 

mit ihrer FahrzeugflottegesetzlicheVorgabeneinhalten 

müssen, 

wasden CO 2- 

Ausstoß betrifft. 

Mit unserenBlue-Efficiency-Modellen 

bieten wir 

zahlreiche Maßnahmenpakete 

an, die zum Beispiel durch Getriebeabstufung,Gewichtseinsparung 

und verbesserte Aerodynamik 

Kraftstoffverbrauch und 

Emissionen optimieren. 

Das Interview führte 

Sabine Eisenmann 

Produzenten auf Kundenfang gehen; 

auch Sondermodelle, die mit 

speziellen „Flottenausstattungen“ 

versehen werden, drängen immer 

häufiger auf diesen viel umkämpften 

Markt. 

Welches Fahrzeug aus dieser 

schier unüberschaubaren Angebotsvielfalt 

letztlich das Richtige 

ist, verrät nach wie vor der Blick 

auf die allgemeine Zulassungsstatistik. 

Hier treten die „üblichen 

Verdächtigen“ gegeneinander an: 

Golf und Co., BMW, Audi und 

Mercedes. Insofern keine Überraschungen. 

Unangenehme Überraschungen 

hingegen kann es geben, 

wenn die Kenntnisse über 

den zukünftigen Wertverlust nur 

unzureichend sind oder gar fehlen. 

Dann werden, je nach Größe 

der Flotte, schnell ein paar hunderttausend 

Euroinder Kasse fehlen. 

„Kunden wollen 

Service und Beratung“ 

Flott im Geschäft: Der Skoda Superb Combi findet zunehmend als Firmenfahrzeug Absatz. FOTO: SKODA 

VW-Vielfalt – Sascha Krammig vom Autohaus Wiest ist 

nicht nur Verkaufsleiter,sondern auch Fuhrparkmanager 


Die Flaute im Flottengeschäft 

scheint überwunden. 

Bis zu 50 Prozent beträgt 

der Anteil am gewerblichen 

Geschäft. Doch gerade Anbieter 

der großen Marken müssen Überzeugungsarbeit 

leisten. Neben 

Prestige rücken Kosten und Service 

immer mehr in den Vordergrund. 

„Die Kunden sind anspruchsvoller 

geworden, es wird 

härter verhandelt“, ist die Erfahrung 

von Sascha Krammig (40), 

Verkaufsleiter beim Autohaus 

Wiest in Darmstadt. Neben Volkswagen 

und Audi führt das Unternehmen 

die Marke Skoda. Mit 

wachsendem Erfolg, wie Krammig 

sagt. „Fahrzeuge von Volkswagen 

und Audi genießen nach 

wie vor einen hohen Stellenwert 

am Markt. Der Audi A4 Avant ist 

zum Beispiel eines unserer Volu- 

Tendenzen im Flottenmarkt 

können auch regelmäßigen Befragungen 

der Flottenverantwortlichen 

entnommen werden, die ihre 

automobilen Präferenzen für 

die nächsten zwei bis drei Jahre 

kundtun. Dies wird sicherlich zu 

Verschiebungen innerhalb der 

ersten zehn Ränge führen, allerdings 

kann es als ausgeschlossen 

gelten, dass es wirklich neue Fahrzeuge 

in die TopTen schaffen werden. 

Die Dominanz der heimischen 

Automobilhersteller ist dafür 

einfach zu groß.Esscheint, als 

ob VW auf die vorderen Ränge 

abonniert sei. 

Mercedes, sokönnte man meinen, 

hat an Nimbus verloren, 

glaubt man der veröffentlichten 

Meinung. Dieter Fess, Mitinhaber 

der „Bähr & Fess Forecasts“ in 

Saarbrücken, hat hierzu eine etwas 

differenziertere Einstellung: 

menmodelle.Aber Fahrzeuge von 

Skoda wie der Superb werden immer 

häufiger als Firmenfahrzeuge 

eingesetzt. Aus Kostengründen 

und weil sie mittlerweile ein gutes 

Image haben.“ 

Gefragt seien nach wie vorDieselfahrzeuge 

mit einer Motorisierung 

zwischen 105 und 170 PS. 

Bei der Karosserie schlägt bei 

Wiest der Kombi klar die Limousine.„Die 

Fahrzeuge haben längst 

nicht mehr das Handwerker- 

Image.Sie sind hübsch, praktisch 

und vor allem multifunktional. 

Außendienstmitarbeiter brauchen 

Platz, ganz gleich, welcher 

Branche sie angehören. Sie haben 

immer mehr im Gepäck als ein 

Notebook. Keine Kompromisse 

machten die Kunden – zumeist 

seien dies Außendienstmitarbeiter 

in der IT-Branche – bei der 

„Die Deutschen neigen, in allen 

Bereichen des gesellschaftlichen, 

wirtschaftlichen und politischen 

Lebens dazu, ihrer eigenen Ikonen 

überdrüssig zu werden. Die Tatsache, 

dass ein Automobilhersteller, 

der wie kein anderer seit Jahrzehnten 

mit Solidität und Sicherheit in 

Verbindung gebracht wird, wie 

eben Mercedes, zu schwächeln 

scheint, wirdmit etwas übertriebener 

Genugtuung und geradezu genüsslich 

in der Öffentlichkeit ausgeschlachtet. 

Dennoch ist das Markenimage, 

das zeigen Untersuchungen 

unterschiedlichster Provenienz, 

nach wie vor unangefochten 

gut. Dies alleine,inVerbindung 

mit den Anstrengungen, die 

bei Mercedes unternommen werden, 

sorgt dafür, dass auch in Zukunft 

mit den Untertürkheimern 

zu rechnen sein wird –vielleicht 

noch mehr als schon bisher!“ 

Wahl der Farbe: „Schwarz und Silber 

sind die Favoriten“, sagt 

Krammig. Immer häufiger entschieden 

ökologische Aspekte bei 

der Wahl der Firmenflotte. „Bluemotion“ 

heißt das Ausstattungspaket, 

mit dem Volkswagen bei 

seinen Modellen den CO 2-Ausstoß 

verringert. Leichtlaufreifen, die 

den Verbrauch senken, gehören 

dazu. Und vor allem Service sei 

gefragt. Hol- und Bringservice sei 

mittlerweile selbstverständlich. 

Zusätzlich bietet Wiest einen separaten 

Service-Schalter für Geschäftskunden 

an. „Sie geben das 

Fahrzeug ab und bekommen umgehend 

ein Ersatzfahrzeug, so 

dass sie keine langen Wartezeiten 

haben.“ Verkaufsleiter Sascha 

Krammig ist zugleich zertifizierter 

Image scheint auch das Stichwort 

und die Erklärung dafür zu 

sein, warum im Ausland renommierte 

Marken wie Peugeot, Alfa 

und Lexus hierzulande im Flottenmarkt, 

aber auch generell, nur ein 

Mauerblümchendasein fristen. 

Der durchschnittliche Firmenwagenfahrer 

scheint geradezu „reflexmäßig“ 

auf die deutschen Marken 

zurückzugreifen und findet 

sich damit durchaus repräsentativ 

im allgemeinen deutschen Zulassungsklima 

wieder.InFrankreich, 

wie generell im europäischen 

Ausland, sehen die Bestückungen 

im Flottenmarkt ähnlich aus, das 

heißt auch hier sind die deutschen 

Fabrikate in den Spitzenpositionen 

zu finden, aber die lokalen 

„Einsprengsel“ von Peugeot 607 

und 407 sowie Renault Megane 

und anderen sind deutlicher als 

dies hierzulande der Fall ist. 

Sascha Krammig FOTO: WIEST 

Fuhrparkmanagement-Berater 

und versorgt seine Kunden nicht 

nur mit den geeigneten Fahrzeugen, 

sondern auch mit nützlichen 

Tipps und Infos rund um das Thema 

Fuhrpark und Firmenflotte. 

„Das wird heutzutage erwartet. 

Unser Beratungsangebot ist 

enorm gestiegen.“ 

Flottenmarkt 

VW liegt vorn 

Durch die Abwrackprämie kam2009 

der deutsche Automarkt ordentlich 

auf Touren: Plus 23,2 Prozent auf 

mehr als 3,8 Millionen Neuzulassungen. 

Das Flottengeschäft aber legte 

den Rückwärtsgang ein –minus 22,4 

Prozent. Insgesamt wurden nur noch 

knapp 537 800 Flotten-Pkw verkauft 

nach 692 600 im Jahr davor. 

Stärkste Marke war hierzulande 

erneut VW mit 132 300Zulassungen 

und 24,6 Prozent Marktanteil. Es folgen 

Audi (81700/15,2 Prozent), 

BMW (64 200/11,9), Mercedes 

(51 700/9,6), Opel (44 200/8,2), Ford 

(43 300/8,1), Skoda (16 900/3,2), 

Renault (15 600/2,9), Peugeot 

(9300/1,7) und Volvo (8800/1,6). 

Das Ranking der gefragtesten Modelle 

führt der VW Passat an mit 

40 200Neuzulassungen vorAudi A4 

(33 200) und VW Golf (31100). 

[Infobox]


Jörn Ziethmann 

FOTOS: ALEXANDER HEIMANN 

JörnZiethmann (43) arbeitet seit 2001 beim 

Darmstädter Dax-KonzernMerck KGaA. Der 

Leasing-Fachwirtist dortals Car-Fleet-Manager 

für 630 Fahrzeuge zuständig. Underhat eine 

internationale Koordinierungsfunktion inne für 

4500 Fahrzeuge. Zuvor warZiethmann bei Leasing-Gesellschaften 

tätig. Wirsprachen mit ihm 

über Kriterien bei der Anschaffung von Autos, 

ökologische Aspekte und die Untiefen des Alltags 

in diesem Job. 

Beispiel Merck – 

Flottenmanager Jörn Ziethmann hat stets auch 

den Verbrauch im Blick –Beschränkung auf 

wenige Hersteller –Meist Full-Service-Leasing 

WIRTSCHAFTSECHO: Herr 

Ziethmann, welche Kriterien haben 

bei der Anschaffung von 

Fahrzeugen in ihrem Haus Priorität? 

JÖRN ZIETHMANN: Wir haben 

die Hersteller begrenzt auf Volkswagen, 

Audi, Mercedes und 

BMW in erster Linie. Als Abteilungsfahrzeuge 

kommen Opel- 

Modelle hinzu. Der Hintergrund 

ist der: In der Breite bekommen 

wir keine guten Nachlässe. Hier 

zu bündeln ist von Vorteil. Deutsche 

Marken werden bevorzugt 

aufgrund der vielen Incentive- 

Themen. Und deutsche Nutzer 

wollen in erster Linie deutsche 

Fahrzeuge fahren. 

WIRTSCHAFTSECHO: Warum 

ist dem so? 

ZIETHMANN: Es gibt teilweise 

eben auch einen Qualitätsunterschied. 

WIRTSCHAFTSECHO: In welcher 

Beziehung? 

ZIETHMANN: Wir hatten mal für 

eine gewisse Zeit auch Peugeot 

aufgenommen und da einige 

Probleme. Beispielsweise bei Ersatzteillieferungen 

bis hin zur Karosserieform 

und dem Umstand, 

dass die Kennzeichen tief angebracht 

warenund regelmäßig verloren 

gegangen sind. 

WIRTSCHAFTSECHO: Hat die 

Beschränkung auch einen Grund 

darin, dass sie die Komplexität in 

der eigenen Werkstatt verringern 

wollen; oder gehen alle Fahrzeuge 

zur Wartung nach draußen? 

ZIETHMANN: Das ist nicht von 

der Hand zu weisen. Für unsere 

Management-Fahrzeuge haben 

wir in Darmstadt eine eigene 

Werkstatt. Der größte Teil der 

Flotte ist im Full-Service-Leasing 

untergebracht. Das beinhaltet Instandhaltung, 

Reifenersatz, 

Kraftstoffbezug und das durch 

Externe, weil unser Außendienst 

ja auch bundesweit unterwegs ist 

und wir das nicht regional lösen 

können. 

WIRTSCHAFTSECHO: Arbeiten 

sie da mit mehreren Leasinggesellschaften 

zusammen? 

ZIETHMANN: Ja, momentan 

sind es drei. Wir schreiben sozusagen 

in kleinerem Rahmen aus 

pro Fahrzeugbestellung. Wir haben 

da ein gutes System aufgebaut 

und können die Administration 

klein halten. UnsereLeasing- 

geber sind Daimler Fleet, Alphabet 

für BMW und Leaseplan. 

Deutsche 

Fahrzeuge 

mit Dieselmotor 

in dunklen Farben 

WIRTSCHAFTSECHO: Zurück 

zu den Kriterien, um etwas mehr 

Tiefenschärfe reinzubringen hinsichtlich 

Spritverbrauch respektive 

CO 2-Ausstoß. Wie wichtig ist 

das Thema geworden? 

ZIETHMANN: Es ist für Merck sicher 

wichtiger geworden, als es 

früher war. Wir haben mittlerweile 

auch im Managementbereich 

CO 2-Beschränkungen sowie eine 

Malusvereinbarung mit den Mitarbeitern. 

Ab 180 Gramm CO 2 je 

Kilometer kostet es einen Aufschlag 

pro Gramm. 

WIRTSCHAFTSECHO: Wie teuer 

ist da jedes Gramm? 

ZIETHMANN: Fünf Euro. Beispiel: 

Wenn jemand einen Mercedes 

E350 nehmen würde, T-Modell, 

Benziner, dann liegt er 19 

Gramm drüber,was also rund 100 

Euro imMonat kostet. Das ist beträchtlich. 

WIRTSCHAFTSECHO: Gibt es 

dennoch genug Interessenten für 

solche Autos? 

ZIETHMANN: Wir konnten fast 

alle dazu bringen, Dieselfahrzeuge 

zu wählen. Die liegen hier 

deutlich günstiger durch ihren geringen 

Verbrauch. 

WIRTSCHAFTSECHO: Wie hoch 

ist die Dieselquote? 

ZIETHMANN: Die liegt bei 95 

Prozent. 

WIRTSCHAFTSECHO: Das heißt 

im Umkehrschluss, alternative 

Antriebe wie Hybrid oder Gas 

sind kein Thema? 

ZIETHMANN: Wir haben alles 

geprüft. So sind die Leasingkonditionen 

bei Flüssiggas-Autos nicht 

günstig, weil diese Fahrzeuge 

beim Wiederverkauf nicht mehr 

viel bringen, der Restwert niedrig 

ist. Der bestimmt ja die monatliche 

Rate. Auch die Leistungseffektivität 

spricht für den Selbstzünder. 

Nachlässe für Gasautos 

durch die Energiewirtschaft ändern 

an der Betrachtung nichts. 

Zudem ist das Netz an Tankstellen 

für Flüssiggas immer noch nicht 

groß genug, um flächendeckend 

zu sein für Außendienstler. 

WIRTSCHAFTSECHO: Befassen 

sie sich schon mit Elektromobilität? 

ZIETHMANN: Die verfügbaren 

Fahrzeuge sind momentan leider 

noch unwirtschaftlich. Reine E- 

Autos ohnehin, aber auch Hybridmodelle 

sind noch zu teuer. Zudem 

haben diese höhereKosten in 

der Instandhaltung und bieten 

teilweise weniger Platz wegen der 

großen Batterien. 

WIRTSCHAFTSECHO: Wie hoch 

ist der Spritkostenanteil denn bei 

Merck? 

ZIETHMANN: Der liegt bei einem 

Drittel. 

WIRTSCHAFTSECHO: Bisweilen 

sollen es in anderen Firmen 

schon 50 Prozent sein. Gibt es 

Spritspartrainings, schauen sie 

sich die individuellen Verbräuche 

an? 

ZIETHMANN: Wir haben vor einigen 

Jahren entsprechende Trainings 

durchgeführt, hatten kurzfristig 

auch Erfolg. Ohne dauerhafte 

Kommunikation verpufft 

derlei aber schnell. Da sind wir 

noch nicht soweit. Wir haben jedoch 

alles im Blick, wenn es Ausreißer 

beim Verbrauch gibt. 

WIRTSCHAFTSECHO: Waswäre 

ein Ausreißer? 

ZIETHMANN: Die Hersteller liegen 

mit ihren Angaben ja regelmäßig 

zu tief. Tatsächlich sind es 

mindestens ein bis 1,5 Liter mehr. 

Wenn jemand mehr als zwei Liter 

je 100 Kilometer darüber liegt, 

dann wirderangesprochen. 

WIRTSCHAFTSECHO: Und neben 

dem Verbrauch, wie steht es 

ums automobile Image.Ist das ein 

Faktor? 

ZIETHMANN: Ja. Das Imagethema 

spielt bei Merck wie bei allen 

anderen Gesellschaften eine große 

Rolle.Deshalb hat es beispielsweise 

Opel schwer,Fuß zu fassen. 

Obwohl die Rüsselsheimer mit ihrer 

neuen Modellpolitik auf dem 

richtigen Weg sind. Wir haben 

aber auch sehr gute Rahmenvertragskonditionen 

mit den anderen 

deutschen Herstellern. Der Dreier-BMW 

ist für uns das günstigste 

Fahrzeug momentan. 

WIRTSCHAFTSECHO: Wassind 

die beliebtesten Modelle? 

ZIETHMANN: Der 320 Touring 

von BMW ist das Referenzfahrzeug 

für den Außendienst. Im Management 

spielt der 520diese Rolle. 

Bei Mercedes ist es die C-Klasse,T-Modell, 

also auch Kombi beziehungsweise 

der E350.Bei Audi 

ist es A4 Avant 2.0 mit 140 PS und 

der A6 2.7 beziehungsweise 3.0 

TDi. Volkswagen und Audi nehmen 

den Hauptanteil ein, über 50 

Prozent. BMW kommt auf 20 Pro- 

zent, Daimler auf 18 Prozent, 

Opel auf acht Prozent. BMW und 

Mercedes aber holen auf. 

WIRTSCHAFTSECHO: Und wie 

steht es um die Individualisierung, 

etwadie Farbe? 

ZIETHMANN: Da müssen wir 

schauen, was die Leasinggesellschaften 

vorgeben. Die Farbe 

weiß –obwohl sie als trendy gilt – 

ist nach wie vornicht möglich wegen 

der Restwertproblematik. Andere 

Farben, die unseriös daherkommen, 

schließen wir auch aus. 

Beispiel: Feuerwehrrot. 

WIRTSCHAFTSECHO: Aber es 

gibt keine Corporate Identity-Vorgabe, 

etwablau mit Schriftzug? 

ZIETHMANN: Nein. Gibt es definitiv 

nicht. Es sollten jedoch bevorzugt 

dunkle Farben gewählt 

werden. Oder Silber. 

WIRTSCHAFTSECHO: Und wie 

steht es mit Sicherheitsfeatures. 

Machen Sie hier Vorgaben? 

ZIETHMANN: Die sind ja fast alle 

Serie wie ESP oder ABS. Vorgeschrieben 

wirddurch uns die Einparkhilfe 

Parc Distance Control. 

Denn wir haben wie andere auch 

eine Menge Einparkschäden. 

Gleichwohl ist die Schadensquote 

über alles von65Prozent gut. 

WIRTSCHAFTSECHO: Gibt es Limits 

bei den Kaufpreisen? 

ZIETHMANN: Die Limits sind 

durch das Referenzfahrzeug gegeben. 

Auf dieses Fahrzeug darf 

höchstens 100Europro Monat zugezahlt 

werden. Es geht also über 

die monatliche Rate, nicht über 

den Listenpreis. 

WIRTSCHAFTSECHO: Wie stufen 

sie die Qualität der Fahrzeuge 

generell ein? 

ZIETHMANN: Alle relativ ähnlich 

bei Audi, BMW und Mercedes.Die 

Qualität wechselt immer mal wieder 

ab. Wir haben Probleme gehabt 

bei Mercedes mit der E-Klasse.Mit 

Audi haben wir kontinuierlich 

gute Erfahrungen, ungleichmäßiger 

Reifenverschleiß einmal 

ausgenommen. Bei BMW ist mir in 

den letzten Jahren nichts bekannt 

geworden. Die Fahrzeuge sind ja 

auch maximal 3,5 Jahre alt im 

Schnitt bei einer Laufleistung von 

150000 Kilometern im Außenund 

rund 100000 im Innendienst. 

WIRTSCHAFTSECHO: Wie halten 

sie es als Fuhrpark-Chef mit 

der Kontrolle der aktuellen Fahrerlaubnis? 

ZIETHMANN: Dafür sind die Geschäftsführer 

der Tochtergesellschaften 

verantwortlich, auf die 

die Fahrzeuge zugelassen sind. 

Die Führerscheinkontrolle führen 

wir zweimal pro Jahr inhouse 

durch. Wir schauen uns gerade 

an, was extern möglich ist über 

spezielle Dienstleister. 

Das Interviewführte 

Achim Preu


VON KATJA LÖHR-MÜLLER 

Welche rechtlichen 

Pflichten treffen einen 

Fuhrparkleiter? Diese 

Frage löst in der der Praxis regelmäßig 

heftige Diskussionen aus. 

Insbesondere dann, wenn eine 

schriftliche Aufgabenzuweisung 

durch das Unternehmen nicht erfolgt 

ist, besteht große Unsicherheit 

bei den betroffenen Mitarbeitern. 

Wasgehört also zum Pflichtenkreis 

desjenigen, dem die Fahrzeugflotte 

von seinem Arbeitgeber 

zugewiesen wurde und der 

den Fuhrpark in eigener Verantwortung 

leiten soll? 

Mit einer solchen Aufgabendelegation 

übernimmt ein Fuhrparkverantwortlicher 

diejenigen 

Pflichten, die sich aus der Haltereigenschaft 

für die Firmenfahrzeuge 

des Unternehmens ergeben. 

Gleichgültig ist hierbei, ob es 

sich um gekaufte Fahrzeuge handelt 

oder diese im Wege des Leasing 

genutzt werden. 

Geldstrafe oder 

Freiheitsstrafe 

In strafrechtlicher Hinsicht bedeutet 

das zunächst, dass sich der 

Fuhrparkverantwortliche selbst 

strafbar machen kann, wenn 

Fahrzeuge von Mitarbeitern gefahren 

werden, die nicht über die 

erforderliche Fahrerlaubnis verfügen. 

Der Gesetzgeber sieht hierfür 

eine Geldstrafe oder sogar eine 

Freiheitsstrafe bis zu einem Jahr 

vor. Der Fuhrparkleiter als Träger 

der Halterverantwortung für die 

Firmenfahrzeuge hat deshalb sicherzustellen, 

dass sämtliche 

Fahrzeugnutzer im Besitz einer 

für das Fahrzeug erforderlichen 

gültigen Fahrerlaubnis sind. 

Hierfür ist ein geeignetes Kontrollsystem 

zur Führerscheinüberprüfung 

im Unternehmen 

einzurichten. Dabei ist nicht nur 

zu prüfen, ob der Mitarbeiter 

überhaupt eine Fahrerlaubnis besitzt, 

sondern auch, für welche 

Fahrzeugklasse der Führerschein 

ausgestellt wurde und ob dem 

Führerscheininhaber gegebenenfalls 

Auflagen erteilt wurden. In 

welchen Abständen die Kontrolle 

des Führerscheins erfolgen sollte, 

ist für jedes Unternehmen individuell 

festzulegen. Häufig werden 

solche Überprüfungen zweimal 

im Jahr vorgenommen. Ein bestimmter 

Zyklus wird allerdings 

vom Gesetzgeber nicht vorgeschrieben. 

Da eine Führerscheinkontrolle 

nicht immer durch den Fuhrparkverantwortlichen 

oder von ihm 

beauftragte andere Mitarbeiter 

durchgeführt werden kann, ist es 

auch zulässig, eine firmenexterne 

Führerscheinkontrolle durchzuführen. 

Im Zuge der immer größer 

werdenden Sensibilisierung der 

Unternehmen hinsichtlich Fragen 

zur Halterhaftung bei Firmenfahrzeugen 

bietet heute eine Anzahl 

von Drittunternehmen (zum Beispiel 

TÜV oder Dekra) die Führerscheinkontrolle 

als Serviceleistung 

an. Das ist insbesondere für 

Unternehmen interessant, die ei- 

Katja Löhr-Müller FOTOS: ALEXANDER HEIMANN 

DemFuhrparkleiter fährt 

manals erstes an den Karren 

Pflichten – Schriftliche Aufgabenzuweisung durch die Geschäftsleitung dient der Rechtssicherheit – 

Regelmäßige Prüfung der Führerscheine und vieles mehr gehört dazu 

nen dezentralen Fuhrpark vorhalten. 

Gerade dann, wenn der 

Standort der Firmenfahrzeuge 

über ganz Deutschland verteilt 

ist, stellt die Führerscheinkontrolle 

für das Unternehmen ein logistisches 

Problem dar. Für sämtliche 

Formen der externen Kontrolle 

gilt, dass die „Kontrolleure“ des 

ausgewählten Dienstleistungsunternehmens 

über entsprechende 

Fachkenntnisse zur ordnungsgemäßen 

Führerscheinprüfung verfügen 

sollten. Statt eine Sichtprüfung 

des Führerscheins vorzuneh- 

men, bedienen sich immer häufiger 

Unternehmen der elektronischen 

Führerscheinkontrolle, wie 

sie etwa bei LapID angeboten 

wird. 

In bußgeldrechtlicher Hinsicht 

ergibt sich aus der Halterverantwortung 

auch die Verantwortung 

für den Zustand des Fahrzeugs. 

Befindet sich etwader Firmenwagen 

in nicht verkehrstüchtigem 

Zustand, kann es gegen den Fuhrparkmanager 

zu einem Bußgeldverfahren 

kommen. Zudem muss 

er mit einer Eintragung vonPunk- 

Unternehmen und Person 

ten im Verkehrszentralregister 

rechnen. Da der Fuhrparkverantwortliche 

die Verantwortung für 

die Betriebs- und Verkehrssicherheit 

der Firmenfahrzeuge trägt, 

sollten von ihm in regelmäßigen 

Abständen an den Fahrzeugen, 

die vonwechselnden Nutzern gefahren 

werden (wie Nutzfahrzeuge 

oder Poolfahrzeuge), Fahrzeugkontrollen 

durchgeführt werden. 

Natürlich kann der Fuhrparkleiter 

mit der Durchführung 

dieser Maßnahmen auch andere 

Personen beauftragen. Bei Fahr- 

Die Kanzlei Groth &Müller –1975 gegründet –ist 

die größte Rechtsanwaltskanzlei in Rüsselsheim 

und dem Kreis Groß-Gerau. Die Kanzlei ist überwiegend 

in den verschiedenen Bereichen des Zivilund 

Wirtschaftsrechtes tätig. Mit sieben Rechtsanwälten, 

davonzweiFachanwälte für Familienrecht, 

ein Fachanwalt für Bau- und Architektenrecht und 

ein Fachanwalt Steuerrecht werden die Mandanten 

bei ihren privaten und geschäftlichen Entscheidungen 

sowie bei der Durchsetzung ihrer außergerichtlichen 

und gerichtlichen Ansprüche qualifiziert 

und engagiert begleitet. Daneben bietet das Notariat 

der Kanzlei mit zwei Notaren das gesamte Spektrum 

notarieller Tätigkeiten an. 

Die promovierte Rechtsanwältin Katja Löhr-Müller 

arbeitet speziell in den Tätigkeitsfeldern Vertragsrecht, 

Fuhrparkrecht, Leasingrecht, Markenrecht 

sowie Wettbewerbs- und Urheberrecht. Sie ist 

Referentin beim Deutschen Verkehrsgerichtstag 

und Fachjournalistin im Bereich des Fuhrparkrechtes 

(www.fuhrparkrecht.com). 

Weitere Informationen: www.groth-mueller.de 

[Infobox] 

zeugen, die einem Mitarbeiter für 

eine gewisse Dauer zur alleinigen 

Nutzung überlassen wurden, 

muss der Fuhrparkleiter in regelmäßigen 

Abständen durch Stichproben 

kontrollieren beziehungsweise 

kontrollieren lassen und dokumentieren, 

ob Inspektionen, 

erforderliche Hauptuntersuchungen 

und die vonder Berufsgenossenschaft 

geforderten Sachkundigenprüfungen 

ordnungsgemäß 

durchgeführt worden sind. 

Werden im Unternehmen Mitarbeiter 

eingesetzt, die dem Fahrpersonalrecht 

unterliegen, können 

den Fuhrparkleiter auch die 

mit dem Einsatz vonFahrpersonal 

verbundenen Unternehmerpflichten 

auf Grundlage der Sozialvorschriften 

im Straßenverkehr treffen. 

Das Fahrpersonalrecht findet 

Anwendung auf Fahrzeuge,die im 

Güterverkehr eingesetzt werden 

und eine zulässige Gesamtmasse 

von über 2,8 taufweisen. 

Lenk-, Ruhezeiten sowie 

weitere Vorschriften 

Neben der Beachtung von Lenkund 

Ruhezeiten ist der Fuhrparkleiter 

auch für die Beachtung der 

Verpflichtungen, die sich aus den 

Unfallverhütungsvorschriften für 

Fahrzeuge – insbesondere der 

BGVD29 –ergeben, zuständig. So 

finden diese Vorschriften auf jedes 

Fahrzeug Anwendung, das 

von einem Unternehmen betrieblich 

eingesetzt wird. Betroffen 

sind damit nicht nur Lkw oder 

Fahrzeuge im Güterverkehr, sondern 

auch jeder Dienstwagen. Firmenfahrzeuge 

sind danach etwa 

mit einer Warnweste auszurüsten, 

an die Ladungssicherung 

werden besondere Anforderungen 

gestellt und die Fahrzeuge 

müssen vor Fahrtantritt vom Fahrereiner 

Sichtprüfung unterzogen 

werden. Der Fuhrparkleiter hat 

hier Maßnahmen zu treffen, um 

sicherzustellen, dass diesen Verpflichtungen 

nachgekommen 

wird. Gleiches gilt auch für die 

Sachkundigenprüfung, die mindestens 

einmal jährlich an jedem 

Firmenfahrzeug durchzuführen 

ist. Da ein Unternehmen, das Mitarbeitern 

Fahrzeuge zur dienstlichen 

Nutzung zur Verfügung stellt, 

verpflichtet ist, die Mitarbeiter in 

das Fahrzeug einzuweisen, fällt 

auch diese Aufgabe in der Regel in 

den Verantwortungsbereich eines 

Fuhrparkleiters. In Zusammenarbeit 

mit der Geschäftsleitung ist es 

deshalb zweckdienlich, Betriebsanweisungen 

für die Nutzung von 

Firmenfahrzeugen zu erlassen. 

Die entsprechenden Verpflichtungen 

des einzelnen Fahrzeugnutzers 

können sich natürlich auch 

aus einer Dienstwagenrichtlinie 

oder einem Überlassungsvertrag 

ergeben. Aufgabe des Fuhrparkleitersist 

es dabei, durch regelmäßige 

Stichproben zu überprüfen, ob die 

erteilten Anweisungen auch beachtet 

werden. 

Die Funktion eines Fuhrparkleitersbeinhaltet 

schließlich eine 

gesteigerte Vertraulichkeit im Umgang 

mit persönlichen Daten von 

Fahrzeugnutzern. Datenschutzrechtliche 

Bestimmungen sind insoweit 

strikt einzuhalten. Bedient 

sich der Fuhrparkverantwortliche 

zur Erfüllung seiner Aufgaben anderer 

Mitarbeiter, haben diese 

sich ebenfalls den datenschutzrechtlichen 

Bestimmungen strikt 

zu unterwerfen. 

AufGrund der Vielfältigkeit der 

Aufgaben eines Fuhrparkverantwortlichen, 

insbesondere auch in 

rechtlicher Hinsicht, sollte jeder 

Fuhrparkleiter seine Geschäftsleitung 

auffordern, eine schriftliche 

Aufgabenzuweisung für den Fuhrpark 

vorzunehmen, in der die Verpflichtungen 

des Fuhrparkmanagers 

ausdrücklich benannt werden. 

Eine solche Vorgehensweise 

dient der Rechtssicherheit. Aber jeder 

Fuhrparkverantwortliche sollte 

bedenken: Eine Haftung kann 

sich bereits aus seiner Position im 

Unternehmen ergeben, ohne dass 

dies ausdrücklich schriftlich niedergelegt 

wurde.


Zum Lunch mit … 

SONJA SATTLER 

VON ILKA ENNEN 

Sonja Sattler 

Wer die Schöpfungsgeschichte 

in zynischer 

Stimmung und konsequent 

männerfeindlich zu Ende 

denkt, den überrascht es nicht, 

dass Frauen selten mit ihrem 

Aussehen zufrieden sind. Wenn 

Gott Eva aus einer Rippe Adams 

erschaffen hat, ist es kein Wunder, 

dass sich Evas Töchter seit 

Jahrhunderten diverser Kulturtechniken 

bedienen, um ihr Erscheinungsbild 

zu korrigieren. 

Zur Not eben auch mit dem Skalpell. 

Nicht jede Frau wird derart 

umfangreich Hand anlegen lassen 

wie die Dänin Brigitte Nielsen. Die 

Ex-Gattin von Hollywood-Boxer 

Sylvester Stallone setzte sich mit 

der medialen Offenbarung ihrer 

Restauration als Hauptdarstellerin 

der RTL-Doku-Soap „Aus alt 

macht neu“ vor einem Millionen- 

Publikum in Szene. Und ließ der 

mit der Generalüberholung beauftragten 

Darmstädter Rosenparkklinik 

ein üppiges fünfstelliges 

Honorar zukommen. Derartig 

umfangreiche „Bauarbeiten am 

lebenden Objekt“, wie die Bild- 

Zeitung spottete,sind auch in der 

Rosenparkklinik nicht an der Tagesordnung. 

„Die deutsche Frau 

ist viel differenzierter und neigt 

nicht zu Übersprungshandlungen“, 

sagt Hautärztin Sonja Sattler. 

Sie ist eine, die es wissen 

muss. 

Die Frau 

im Hintergrund 

Sonja Sattler ist die FrauimHintergrund. 

Mitbegründerin der Rosenparkklinik, 

die spezialisiert darauf 

ist, den menschlichen Körper möglichst 

makellos zu formen. Dass sie 

eines Tages als Life-Style-Medizinerin 

richtig viel Geld mit dem Absaugen 

menschlichen Körperfetts 

verdienen würde und die Giftspritze 

zur Faltenglättung einsetzt, war 

viele Jahre nicht Bestandteil ihrer 

Vorstellungswelt. „Eigentlich wollte 

ich ja immer in die Entwicklungshilfe“, 

erzählt sie. Das war, 

bevorsie an der Darmstädter Hautklinik 

den Mann kennenlernte,der 

zum Schönheitspapst der Stadt 

avancieren sollte: Doktor Gerhard 

Sattler. 

Die Ehefrau wacht über die Finanzen, 

hütet das Personal, hält 

die Organisation am Laufen. Sie 

braucht ein wenig Anlaufzeit, 

wenn sie über sich selbst sprechen 

soll. „Es geht ja meistens um 

meinen Mann“, entschuldigt sie. 

Er ist das Aushängeschild der Klinik. 

Und sie mehr als ein hübsches 

Anhängsel. 

1996 gegründet, residiert die 

Klinik heute in zwei herausgeputzten 

Jugendstil-Villen an der 

Heidelberger Landstraße. Dort 

treffen sich heute Menschen, die 

es sich leisten können und wol- 

len, in ihr Aussehen zu investieren. 

„Als wir angefangen haben, 

war eseine halbe Baustelle“, erinnert 

sich Sattler. „Die Leute 

sind über Holzbohlen zum Fettabsaugen 

gelaufen.“ Die Zeiten 

sind vorbei. 

Aus der ganzen Republik 

kommt die Kundschaft, erzählt 

die Chefin. Seit der öffentlichkeitswirksamenNielsen-Aufbereitung 

im Sommer 2008 sind Sattler 

und Co. im Land bekannt. 

Gut sieht die Frauaus im Sommerlook, 

den sie in der Darmstädter 

Trattoria Romagnola ausführt: 

Weißes Top, weiße Jeans, weiße 

Chanel-Armbanduhr. Und obendrüber 

das Business-gerechte 

dunkle Nadelstreifen-Sakko. Neugierig 

macht aber vor allem das, 

wasman nicht sieht. Die 41-jährige 

ist ihr eigener Kunde. 

Die unerwünschten Körperhaare 

sind weggelasert. Unterspritztes 

Eigenfett kaschiert die 

Schatten unter den Augen. Die 

Zornesfalte dazwischen ist glattgespritzt. 

Richtig böse gucken 

kann Sonja Sattler nicht. Aber die 

Stirn runzelt sich. Schlechte Laune 

liegt möglicherweise nicht in 

ihrem Naturell, weil sie als Posi- 

Dr. med. Sonja Sattler gründete 1996 gemeinsam mit 

ihrem Mann Gerhard die Darmstädter Rosenparkklinik. 

Zu den Spezialgebieten der Hautärztin zählen 

Laser- und Faltentherapie, Botoxbehandlungen und 

Dermatologie. Hausintern gilt die 41-jährige als Finanzministerin, 

die sich um die kaufmännische Leitung, 

die Organisation und das Personal kümmert. In 

der Klinik arbeiten derzeit nach SattlersAngaben über 

50 Mitarbeiter, davon zehn Ärzte. Darüber hinaus 

organisiert die gebürtige Langenerin weltweit Kongresse 

im Fachbereich ästhetisch-operative Dermatologie 

und plastische Chirurgie. Sonja Sattler ist zweifache 

Mutter und Patchworkmama vondreiKindern, 

die ihr Mann mit in die Ehe gebracht hat. 

[Person] 

tivdenkerin schon glücklich ist, 

wenn morgens die Sonne scheint. 

Den Rest erledigt Botox. 

Medizinisch betrachtet ist die 

Behandlung mit dem Nervengift 

ein kleiner Eingriff ohne äußere 

Verletzungen. Zwei, drei Stiche 

in die Haut, das war’s. Botox 

lähmt die Muskeln und sorgt, 

wenn der Arzt sein Handwerk 

versteht, für vier bis sechs Monate 

andauernde Faltenfreiheit. Danach 

kehrt der Knitterlook zurück. 

Bei Pfusch können die Gesichtszüge 

allerdings ebenso 

lang entgleisen. Sattler weiß, 

dass sich die Klinik die Karl-Dallisierung 

ihrer Patienten nicht 

leisten kann. „Versauen Sie mal 

zwei oder drei Leute und die verklagen 

Sie.Danach wollen Sie nie 

wieder Arzt sein.“ 

Beauty-Verkehr auf der 

Heidelberger Landstraße 

Das Geschäft mit der Schönheit 

brummt. Botox togo, die Schönheit 

auf die Schnelle in der Mittagspause 

oder nach Feierabend, 

zählt auch in der Rosenparkklinik 

zu den Umsatzbringern. Am 

Nachmittag setzt der Beauty-Ver- 

Thema Schönheit: 

Life-Style-Medizinerin Sonja Sattler 

im Gespräch mit ECHO-Redakteurin IlkaEnnen. 


kehr auf der Heidelberger Landstraße 

ein und endet erst in den 

Abendstunden gegen 21 Uhr. 

Menschen aus allen Bevölkerungsschichten 

lassen sich aufhübschen. 

Der Rosenpark sei 

nicht nur Promi-, sondern auch 

Jedermann-Klinik, sagt Sattler. 

„Zu uns kommt auch die Friseurin, 

die sich das Geld zusammengespart 

hat. Anstatt in den 

Urlaub zu fahren, lassen sich 

Frauen die Reithosen entfernen.“ 

Die Liposuktion, besser bekannt 

als Fettabsaugung, steht ebenfalls 

hoch im Kurs. Auch in Krisenzeiten. 

Die Wirrungen auf den Finanzmärkten 

hat die Welt der 

Darmstädter Schönheitsoperateure 

offenbar unberührt gelassen. 

„2009 war eines unserer besten 

Jahre“, sagt Sattler. „Statt das 

Geld auf die Bank zu bringen, haben 

die Leute es in sich selbst investiert.“ 

Die eine oder andere Problemzone 

entdeckt die Schönheitsverkäuferin 

nach wie vor an 

sich. „Ich wäre auch gerne drei 

Kilo leichter. Aber ich will nicht 

auch noch überlegen, ob ich 

beim Brot die Butter weglasse.“ 

Zum Lunch gibt sich die Lieb- 

Generation 

Botox 

Rosenparkklinik – 

Sonja Sattler ist die 

Finanzministerin 

der deutschlandweit bekannten Darmstädter Adresse – 

Geschäft mit der Schönheit boomt –Für Promis und Normalos 

haberin italienischer Küche unkonventionell, 

bestellt zwei Vorspeisen 

und lässt das Hauptgericht 

weg: Jakobsmuscheln mit 

Salat und ein Duett aus Tomate- 

Mozzarella. Die Kalorien werden 

abtrainiert, nicht fortgesaugt. Dafür 

sorgt entweder der Personal 

Trainer,das neue Rennrad oder im 

Zweifel die zwei Kinder, sechs 

und zehn Jahre alt. 

„Wir machen die 

Leute glücklich“ 

Sonja Sattler genießt ihre Schönwettermedizin. 

Sie hat ein Stellenangebot 

in der Onkologie abgelehnt, 

weil sie nicht jeden Tagder 

Fratze Krebs ins Gesicht blicken 

will. „Das Schöne an unserer 

Sparte ist, dass wir die Leute 

glücklich machen.“ Trotzdem ist 

ihr die Beauty-Welt auf Dauer zu 

klein. „Ich würde alleine mit der 

Ästhetik nicht glücklich werden“, 

sagt sie. Als Geschäftsführerin einer 

kleinen Firma organisiert sie 

weltweit Kongresse für Dermatologen 

und Chirurgen und macht 

sich auf die Suche nach internationalen 

Trends. Kein Exportschlager 

werden die amerikani- 

schen Ideale, die aufgespritzte 

Schlauchboot-Lippen und überdimensionierte 

Brüste zum Statussymbol 

erhoben haben. „Das will 

hier kein Mensch.“ 

Das Verlangen nach Schönheit 

hat mittlerweile aber auch Männer 

ergriffen. Die Zeiten, in denen 

Falten und graue Haare als interessant 

galten, vergehen. Geld und 

Macht kaschieren keine Bierplautze 

mehr. Eine gesunde und 

vitale Ausstrahlung ist gefragt. 

Zehn bis 15 Prozent der Eingriffe 

in der Klinik gehen laut Sattler auf 

das Konto vonMännern. Mit steigender 

Tendenz. Die Adams lassen 

sich Falten wegspritzen, die 

Lider straffen und das Doppelkinn 

absaugen. Und was für die Frau 

der silikonverstärkte Superbusen 

ist, ist für den Mann das handmodellierte 

Six Pack am Bauch. 

Emanzipation ist keine Einbahnstraße. 

„Sie müssen uns unbedingt 

mal besuchen“, sagt Sonja Sattler 

zum Abschied. Zurück bleibt der 

Zweifel, wie diese Einladung gemeint 

sein mag. Und der Eindruck, 

dass das Leben eine Baustelle 

ist. Je länger es dauert, desto 

größer wirdsie. 

Das Geschäft mit der Schönheit 

Die Operation Schönheit boomt wie noch nie.Eine Million ästhetische 

Eingriffe hat es in Deutschland nach Schätzungen der 

Deutschen Gesellschaft für Ästhetisch-Plastische Chirurgie im 

Jahr 2008 gegeben. Faltenunterspritzungen und Laserbehandlungen 

(jeweils rund 180 000) führen die Rangfolge an, dicht gefolgt 

von Botox-Behandlungen (170000). 80 000 mal saugten Ärzte 

Fett ab und operierten 45 000 Brüste. Die Zahl der klassischen 

Facelifts liegt bei 6000 und wird von 10 000 Intimoperationen 

überboten. Das Interesse der Männer steigt stetig. Rund 20 Prozent 

aller Eingriffe gehen auf ihr Konto. Dass keine gesicherten 

Zahlen vorliegen, führt die Gesellschaft auf den Umstand zurück, 

dass sich in Deutschland jeder Arzt Schönheitschirurg nennen 

und ästhetische Eingriffe vornehmen darf, auch wenn er keine 

Fachausbildung hat. 

[Hintergrund]


Rosemarie Karl 

Rosemarie Karl ist gebürtige Reichelsheimerin. 

Und auch bekennende, 

selbst wenn sie gern in 

Mannheim shoppen geht. Straßencafés 

in Fußgängerzonen liebt. Ab 

und an sich mehr Privatleben 

wünscht. Die gelernte Krankenschwester 

ist durch einen herben 

Schicksalsschlag in die Unternehmer-Rolle 

gerutscht. Überraschend 

erlag 1999 ihr Mann Lothar beim 

Sport nach Feierabend einem Herzstillstand. 

Bis dahin hatte sie nur ab 

und an im Bürogeholfen, die Buchhaltung 

erledigt. Nach kurzem Innehalten 

folgte der Rollenwechsel. 

Und kamder erste Frust. Großkunde 

Siemens sprang ab, weil es den Firmengründer 

nicht mehr gab, der 

1980 gestartete Zulieferbetrieb 

scheinbar seiner Zukunft beraubt 

war. Im Januar 2000 mussten 15 der 

damals 32 Beschäftigten entlassen 

werden. Die Sparkasse Odenwald 

als Hausbank aber blieb an Bord. 

Ende 2000 kam Siemens zurück – 

und die meisten der Mitarbeiter,die 

nicht anderweitig untergekommen 

waren. Zu Siemens gesellte sich alsbald 

ABB. Und Messer Cutting und 

Welding in Groß-Umstadt. Heute 

stehen 142 Frauen und Männer auf 

den Lohn- und Gehaltslisten, strebt 

man 2010 einen Umsatz von elf bis 

zwölf Millionen Euro an. 

Bei allem Stress könne sie gut abschalten, 

habe einen sehr guten 

Schlaf, sagt Karl. Jogging und Nordic 

Walking sorgen für den nötigen 

Ausgleich. Oder ihr Freundeskreis 

und Urlaub in Meran. Vielschichtiges 

soziales Engagement versteht 

sich fast vonselbst. Im Vorstand der 

Mittelstands-Vereinigung sitzt sie. 

Und seit Dezember hat Rosemarie 

Karl eine weiterewichtige Funktion 

inne: Sie ist Oma, hat eine Enkeltochter: 

„Mein Sonnenschein“, sagt 

sie. Mutter ist Tochter Kerstin (33), 

Diplom-Betriebswirtin beim Chemieriesen 

BASF; zudem hat sie eine 

„Stand-by-Funktion“ inne. Esgebe 

einen Notfallplan, sagt Rosemarie 

Karl –die eigene bittere Erfahrung 

war hier offenbar der Ratgeber. Die 

zweite Tochter, Stephanie (29), ist 

übrigens als Krankenschwester tätig 

wie einst die Mutter,arbeitet im Kardiologischen 

Zentrum im Alice-Hospital 

in Darmstadt. 

[Person] 

Tragen ihreChefin auf Händen: 

Michael Geissner, Horst Arras, Regina Werner 

und Wilfried Pfeifer (von links) . 

FOTOS: ALEXANDER 

Karl Elektronikbau – Übernahme der insolventen 

GRSSchaltanlagen GmbH stellt das Reichelsheimer 

Unternehmen auf eine breitereBasis – 

Rosemarie Karl kombiniert soziale Ansätze 

und unternehmerischen Erfolg trefflich 

VON ACHIM PREU 

Die Filmtitel könnten lauten: Eine 

Frau steht ihren Mann. Mit 

weiblicher Intuition zum wirtschaftlichen 

Erfolg. Hauptsache, die 

Chemie stimmt. Oder: Der Betrieb als 

funktionierende Familie. 

Wasabgedroschen klingt, reichlich 

aufgesetzt, marketingtechnisch konstruiert, 

das ist hier gelebte Realität. 

Für die Besetzung der Hauptrolle 

drängt sich Rosemarie Karl (54) geradezu 

auf, obwohl es ihrem Naturell 

widerspricht, dick aufzutragen. Aber 

die geschäftsführende Gesellschafterin 

der Karl Elektronikbau GmbH ist 

ebenso authentisch wie mit ihrer optimistischen 

Grundeinstellung ansteckend. 

Und offenbar durchsetzungsstark, 

selbst wenn man das der kleinen 

zierlichen Frau mit der großen Ausstrahlung 

zunächst nicht zutraut. Vielleicht 

ist sie deshalb so erfolgreich, hat 

selbst in der Krise mit ihrer Firma trotz 

zum Teil massiver Umsatzeinbrüche 

keinen Schiffbruch erlitten. Und ist für 

viele gefragte Gesprächspartnerin – 

auch für Insolvenzverwalter.SoimFall 

der gestrandeten GRS Schaltanlagen 

GmbH aus Darmstadt, deren Wurzeln 

im zerlegten Schenck-Konzern zu finden 

sind. Im März beim Notar, kurz 

vorder Unterschrift, kamen zwar erste 

Zweifel, ob man GRStatsächlich übernehmen 

sollte: Wasmachst du da denn 

nur,schoss es ihr durch den Kopf, wie 

sie offen sagt. Aber das finanzielle Risikosei 

überschaubar,kein großer Kredit 

nötig gewesen, beruhigte eine innere 

Stimme. Unterstützung gab es von 

den zwei Töchtern, rationale Aspekte 

gewannen die Oberhand. Ohne Zweifel 

wichtig. 

Aber es gibt auch eine emotionale 

Ebene.Die taugt in der Wirtschaft bisweilen 

mehr als tiefschürfende und 

teure Analysen, die sich nur zu oft als 

Fehleinschätzung entpuppen. „Mein 

Bauchgefühl hat mir gesagt, das kann 

was werden.“ Die menschliche Basis 

muss passen, sagt sie. Dann erinnert 

sich die mit einem ehrlichen Odenwälder 

Idiom sowie viel Herz gesegnete 

Geschäftsfrau an ihren ersten Kontakt 

mit den GRS-Beschäftigten, den ersten 

Besuch in Darmstadt. Imponiert habe 

ihr, dass dort zielstrebig, ehrgeizig an 

Aufträgen gearbeitet wurde, obwohl 

die Gehälter nicht gezahlt worden waren. 

Schon da wardie Karl Anlagenbau 

GmbH gedanklich geboren. 17 Beschäftigte 

mussten nicht zur Arbeitsagentur,weil 

Karl sich den Verlockungen 

dieser „Herausforderung“ nicht 

Charmantes 

Odenwälder 

Geschäftsmodell 

ernsthaft widersetzt hat. Vonden drei 

GRS-Gründern sind nur noch Peter W. 

Schmidt aus Bad König an Bord und 

Jörg Gallei aus Lorsch. Das große R– 

dahinter stand Torsten Roß aus Otzberg–gehört 

nicht mehr dazu. 

Über 140 Mitarbeiter 

an mehreren Standorten 

Insgesamt stehen nun 142 Frauen und 

Männer (darunter sechs Auszubildende) 

auf der Payroll. Die Zahl der Leiharbeiter, 

früher etwa 20, wurde abgebaut. 

Also exakt das umgesetzt, was 

etwa Gewerkschaften fordern, sozialversicherungspflichtige 

Jobs geschaffen. 

Und Karl stellt ihreAktivitäten auf 

eine breitere Basis, bekommt knapp 

drei Millionen Umsatz hinzu, erreicht 

einen besseren Risikomix. Eine typische 

Win-win-Situation. Denn neben 

den Hauptkunden Siemens und ABB 

aus der Energiebranche hat sich nun 

mit Schenck Rotec und der Mutter 

Dürr AG das Torzur Autoindustrie geöffnet. 

Oder über Schenck Process in 

den Anlagenbau. Und dabei das qualitative 

Profil geschärft, denn die ehemalige 

GRS erledigt auch besonders 

komplexe Aufgaben. Der Standort 

Darmstadt mit seinen logistischen Vorteilen 

im Schenck Industriepark wird 

beibehalten mit Blick auf die Geschäftsbeziehungen 

zu Siemens im 

nahen Frankfurt. Die Fertigungen von 

Karl und GRSergänzten sich, heißt es. 

Zudem sei es nun einfacher, Kapazitätsengpässe 

auszugleichen. Photovoltaik, 

wo GRSfür Conergy nicht unproblematische 

Millionenaufträge abwickelte, 

gehört aber nicht mehr zum 

Portfolio. 

WoranGRS denn gescheitert ist? Bei 

dieser Frage hält man sich nicht lange 

auf. Belässt es bei Allgemeinem. Dass 

das Kaufmännische unterbelichtet war, 

Controlling gefehlt hat, zu viel Unproduktives 

an Bord war. Derzeit ist man 

dort bis Ende Juni ausgelastet, der Ordereingang 

ist gut. Auch skeptische Lieferanten 

wurden zurückgewonnen, obwohl 

dazu viel Überzeugungsarbeit geleistet 

werden musste. Die Fertigung 

wurde umgekrempelt, fast täglich ist 

man beim neuen Familienmitglied in 

Darmstadt. Man, das ist die Alleingesellschafterin 

Karl oder einer ihrer 

„Buben“: Prokurist Michael Geissner 

(36) oder Produktionsleiter Horst Arras 

(54). Da nimmt man die 25 Kilometer 

einfache Streckeanden Woog gerne in 

Kauf, um voranzukommen. 

Dieses schlanke Konstrukt an der 

Spitze garantiert hohe Flexibilität und 

kurze Wege bei zugleich viel Teamgeist. 

Wenn es den nicht ohnehin gäbe, 

würden ihn die Räumlichkeiten in der 

Reichelsheimer Hochstraße bedingen: 

Zwei kleine Büros links und rechts 

gleich hinter der gläsernen Eingangstür. 

Damuss man zusammenrücken. 

Sogar im angrenzenden Privathaus 

von Karl wird produziert. Und dennoch 

ist ein Standortwechsel kein Thema. 

Denn der Betrieb ist ohnehin dezentral 

aufgestellt. Kundennähe wird 

hier besonderswörtlich genommen. In 

Groß-Umstadt bei der Firma Messer 

Cutting und Welding wurden vor Ort 

Räume angemietet, um Steuerungen, 

Schaltschränke und Kleinteile nach 

Kundenvorgabe herzustellen. Bei der 

ABB AG in Hanau/Großauheim verkabeln 

seit 2004 rund 30 Frauen und 

Männer Schaltanlagen, produzieren 

Baugruppen und Strommodule. Die 

Schaltschränkefür diesen Kunden, bei 

dem Karl erster Lieferant ist, stammen 

aus dem Werk Gumpen, einem Ortsteil 

von Reichelsheim. Zwischen den einzelnen 

Standorten erfolgt ein reger 

Personalaustausch, je nachdem wo 

wieviel zu tun ist. Kontinuierliche 

Schulung ist da nötig, das niedrige 

Durchschnittsalter vonrund 30 Jahren 

hilft dabei. Dass Rosemarie Karl bei 

der Wahl der Auszubildenden bewusst 

Hauptschülern mit ansonsten 

„schlechten Chancen in der Industrie“ 

eine Chance gibt, ist kein Widerspruch 

dazu. Und eigentlich haben wir so etwas 

auch erwartet. Dass durch die 

Konzerne die Produkte zu 90 Prozent 

indirekt meist im Export landen, überrascht 

da mehr. Odenwälder Elektrotechnik 

àlaKarl findet sich deshalb in 

Indien, Russland oder Abu Dhabi. Hin 

und wieder müssen Mitarbeiter deshalb 

vor Ort sein. 

Wenn als Folge der GRS-Transaktion 

schon mal öfter das Telefon bei Rosemarie 

Karl klingelt und weitere Firmen 

angedient werden, weil die dicht 

besetzte Branche gerade eine Konsolidierung 

durchläuft – beschleunigt 

durch die Krise –,bringt das die Geschäftsführerin 

nicht aus der Fassung. 

Aber an Übernahmen denkt sie momentan 

nicht, wiewohl sie sich in die 

jeweilige Situation „hineinzufühlen“ 

versucht, keine Schadenfreude empfindet. 

Dazu geht heutzutage im Wirtschaftsleben 

vieles viel zu schnell. 

Zwölf Millionen Umsatz 

vorAugen 

Nach einem Umsatz von8,0 Millionen 

Euro (2008: 9,5 Millionen) sollen 2010 

konservativ geschätzt elf bis zwölf Millionen 

2010 mit zehn Kunden herauskommen. 

Damit habe man eine gute 

Betriebsgröße.Vor allem verdient man 

Geld, was heute nicht die Regel ist. 

Zahlen bleiben unter Verschluss. Verständlich. 

Karl sagt aber: „Der Gewinn 

war sehr gut.“ Welche Kollege würde 

derlei so ehrlich äußern? Richtig. Niemand. 

Dass man ohne Tarifbindung 

unterwegs ist bei einer Arbeitszeit zwischen 

37,5 und 40 Wochenstunden, 

dürfte wegen des engen Arbeitsmarktes 

nicht der Rendite-Hauptgrund sein. 

Zumal es seit vier Jahren eine Gewinnbeteiligung 

gibt. Zuvor werden mittels 

eines Punktesystems Qualität der Arbeit, 

Qualifikation und andereParameter 

zu einer Bewertung verdichtet. 

Durchgehende Qualität (ISO 9001 zertifiziert), 

gute Preise und hohe Reaktionsgeschwindigkeit 

sind bei alldem 

die betriebliche Basis. 

Weil Stillstand Rückschritt ist in der 

Wirtschaft, denkt Karl gleichwohl an 

weitere Betätigungsfelder. Klima- und 

Schwimmbadtechnik etwa, Umwelttechnik 

oder Labormedizin. Oder Komplettlösungen 

und Engineering-Leistungen. 

Die kluge Frau baut eben vor. 

Schließlich ist sie für viele Menschen 

und Familien verantwortlich, weil Karl 

Elektronik zu den drei größten Arbeitgebern 

in Reichelsheim gehört. Und ihre 

Chefin irgendwie eine Botschafterin 

ist –für den Odenwald, für Frauen in 

Führungspositionen, noch mehr freilich 

für Unternehmertum alter Prägung 

mit starken sozialen Wurzeln und abseits 

des schnellen Geldes. Berechenbar. 

Nachhaltig. Das macht das Ganze 

doppelt sympathisch. Und deshalb bislang 

so erfolgreich?


Zwischen Rock ’n’Roll und Business 

FOTO: ALEXANDER HEIMANN 

G&G Eventmarketing GmbH – Mit dem Schlossgrabenfest haben sich Gutfried und Grossmann einen Namen gemacht – 

Firmenveranstaltungen und Kreativ-Marketing als zweites Standbein –Türöffner Telekom und Wella 

VON DANIEL-PATRICK GÖRISCH 

Es waren einmal zwei musikbegeisterteDarmstädter,die 

hatten einen Traum. 

Sie wollten Bands der regionalen 

Musikszene auf eine möglichst 

große Open-Air-Bühne stellen. 

Die Darmstädter Macher: Thiemo 

Gutfried (30) und Frank Friedrich 

Grossmann (41). Der Traum, der 

Wirklichkeit wurde: Das Darmstädter 

Schlossgrabenfest, das gerade 

wieder Ende Mai die Innenstadt 

rund um das Residenzschloss 

in Hessens größtes Rockfestival 

verwandelt hat. Dafür haben 

sie 1997 die Agentur G&G 

Eventmarketing gegründet, die 

schnell eine GmbH wurde. 

Begonnen hat alles 1999 mit 

zwei Bühnen, gemeinsam mit 

Freunden und ehrenamtlichen 

Helfern haben Gutfried und 

Grossmann das Festival aufgezogen. 

Respekt dem Jungunternehmertum 

–Gutfried hatte zwei Wochen 

zuvor erst seine Abiturprüfung 

gemeistert. 60 000 Besucher 

kamen zum Einstand, inzwischen 

sind 400 000 nicht selten. Die Organisationskosten 

beziffert Gutfried 

auf 1,2 Millionen Euro, sie 

kommen vor allem durch Sponsorenverträge 

und über die Lizenz 

für die Gastronomie wieder 

herein. Längst ist die Organisation 

ein Jahresjob für die Agentur 

mit zehn festen Mitarbeitern. 

Aber es ist nur einer von vielen: 

Die Spezialisten für Event-Marketing 

inszenieren Betriebsfeste, 

planen Golfturniere, vermitteln 

Künstler und organisieren die 

ganze Palette solcher Betriebsausflüge, 

die Mitarbeiter zusammenschweißen 

sollen. Das VIP- 

Arrangement bei einem Formel- 

Thiemo Gutfried und Frank Friedrich Grossmann 

Der Diplom-Medienwirt Thiemo Gutfried 

(30, links) ist in Wiesbaden geboren 

und in Darmstadt aufgewachsen. 

Schon zwei Jahrevor seinem Abitur an 

der Lichtenbergschule hat er im Jahr 

1997 mit seinem Geschäftspartner 

Frank Friedrich Grossmann die Agentur 

G&G Eventmarketing gegründet. 

Gutfried liebt Skifahren und Städtereisen. 

Lieblingsstadt: Darmstadt. 

Doch gleich danach kommen Hamburg, 

Berlin und Wien. An seinem 

Partner Grossmann schätzt er: dessen 

Offenheit und den ungebrochenen Optimismus. 

[Personen] 

1-Rennen findet sich ebenso im 

Katalog wie Rafting auf reißenden 

Flüssen. 

Die Telekom gehörte zu den 

ersten großen Kunden, erinnert 

sich Gutfried: Sein Team organisierte 

die Weihnachtsfeier, setzte 

die Eröffnung von T-Punkt-Filialen 

ins rechte Licht der Öffentlichkeit. 

„Das war ein wichtiger Türöffner“. 

Öffner zum gehobenen 

Veranstaltungsmanagement für 

Firmenkunden. Dass sie in T-Shirt 

und Lederjacke ein Rockfestival 

aus dem Boden stampfen können, 

hatten die quirligen Jungspunde 

bewiesen. Dass sie auch im Anzug 

auf dem Wirtschaftsparkett eine 

gute Figur machen, das halfen die 

Telekom und einst auch Wella zu 

etablieren. „Zwischen Rock ’n’ 

Roll und Business“, beschreiben 

Gutfried und Grossmann seither 

ihre Arbeitswelt und Leidenschaft. 

Die Agentur G&G hat sich 

inzwischen ganz auf nichtöffentliche 

Veranstaltungen und Kreativmarketing 

spezialisiert. 150 

Veranstaltungen im Jahr, 1,3 Millionen 

EuroUmsatz, das sind Eckdaten 

des Geschäfts. Von der 

Wirtschaftsflaute hätten sie per- 

Der Kaufmann Frank Friedrich Grossmann 

(41, rechts), kurz „Freddy“, war 

vor seiner Zeit bei G&G bereits Eventgastronom 

und Konzertveranstalter. Er 

bezeichnet sich selbst als Mann der Praxis 

und ist gerichtlicher Sachverständiger 

für Veranstaltungswesen und der 

Mann für alle rechtlichen Fragen der 

Agentur. 

Er ist begeisterter Fußballfan, liebt 

das Skifahren. Sein größtes Glück: Sohn 

Luca (acht Monate). „Der soll den Laden 

hier mal schmeißen“, sagt Grossmann 

und lacht. Der Patenonkel? Klar, 

Thiemo Gutfried, „das ist Ehrensache“. 

Grossmann schätzt dessen Bodenständigkeit, 

das Organisationstalent und die 

stetige Ruhe in hitzigen Diskussionen. 

sönlich wenig gespürt, sie blickten 

auf ihr stärkstes Jahr zurück. 

„Wir haben Glück, unsere Kunden 

haben nicht gespart“, sagt 

Gutfried und glaubt an den soliden 

Branchenmix der Agentur: 

„Wir haben zum Beispiel keine 

Kunden aus der gebeutelten Autoindustrie“. 

Musikgeschäft 

ausgelagert 

Für das Marketing und Management 

öffentlicher Veranstaltungen, 

wie für das Schlossgrabenfest, 

haben die Jungunternehmer im 

Jahr 2005 eigens die Stage Groove 

Festival GmbH gegründet, das Musikgeschäft 

ausgelagert. Es wareine 

strategische Entscheidung, die 

Sparten zu trennen. Die Geschäftsführer 

und die Mitarbeiter sind 

identisch. Doch Stage Groove steht 

fortan für Rock ’n’ Roll und G&G 

eben für das ganz seriöse Business: 

Barfuß oder Lackschuh, Lederjackeoder 

Anzug. 

Bleiben wir beim Business. 

G&G inszenieren Marken, Produkte 

und Dienstleistungen, heißt 

es in der eigenen Image-Broschüre.Sie 

wollen emotional erlebbare 

Situationswelten schaffen. Von 

erfolgreichem Beziehungsmanagement 

zu Kunden ist da zu lesen 

und von „fühlbaren Markenbildern, 

profilscharfer Positionierung 

und verkaufsfördernder Bekanntheitsgradsteigerung“. 

Waskann man sich darunter 

vorstellen? „Kochevents für das 

Verlagshaus Axel Springer an den 

Standorten Frankfurt, Düsseldorf 

und Hamburg zum Beispiel“, erklärt 

Gutfried. Die Bickenbacher 

Bio-Markt-Kette Alnatura gehöre 

ebenso zu den treuen Kunden. 

Größter Auftrag im Vorjahr: Die 

Unternehmensfeier zum 25. Firmenjubiläum. 

G&G haben das Alnatura-Verteilzentrum 

in Lorsch 

zur Partyhalle umfunktioniert, 

grüne Luftballons zierten den 

Weghinein. Der Rest sei Betriebsgeheimnis.Auch 

der Darmstädter 

Energieanbieter HSE habe über 

Jahre zu den Kunden gezählt: 

Sommerfeste,ein Golfturnier und 

der „Tag des Wassers“ haben die 

kreativeHandschrift vonGutfried 

und Grossmann getragen. Der 

Pharma- und Chemiekonzern 

Merck und die Darmstädter Spar- 

kasse greifen regelmäßig auf G&G 

zurück. Ihr aufwendigstes Projekt 

aller Zeiten: ein Ball des Sports in 

Wien im Jahr 2005.Eine Produktvorstellung 

von Wella hatte die 

Agentur zuvor zu einem Projekt 

an die Donau verschlagen. Der 

örtliche Caterer hatte sich an G&G 

erinnert und die Darmstädter erneut 

ins Spiel gebracht. Bis zu 300 

flexible Aushilfen finden sich am 

Ende eines Jahres stets auf der 

Lohnliste der Agentur. Die Datei 

werde gut gepflegt, die flexiblen 

Teams seien eine der Stärken. 

Und wer sich neulich am 16. 

Mai über das Meer aus Gummi- 

Entchen auf 

dem Main bei 

Frankfurt ge- 

wundert hat: 

Auch hier hatten 

G&G ihr Organisationstalent 

im Spiel – 

rein ehrenamtlich 

für den guten 

Zweck. Der 

Frankfurter Lions-Clubtrommelte 

zu Gunsten 

mehrerer 

sozialer Einrichtungen 

in 

Frankfurt zum 

„Duck Race“. 

Firmen und Privatleute 

konnten Enten mit Losnummern 

kaufen und sie am Eisernen 

Steg aufs Rennen zum Holbeinsteg 

schicken. Die schnellste 

„Quakquak“ entschied über eine 

Reise auf die Malediven. 

Kommunikationsziel 

steht obenan 

Surftipp 

von Thiemo Gutfried und 

Frank Friedrich Grossmann 

www.gug-marketing.de 

Von der Veranstaltungsidee bis 

zur Versorgung mit dem Caterer 

oder der Vermittlung von Künstlern 

reicht die Leistung von G&G. 

„Wir arbeiten stark konzeptionell, 

sind kreativ und erfüllen das 

Kommunikationsziel“, erklärt 

Gutfried überzeugt. Denn jede 

Feier oder Werbeaktion habe 

schließlich ein Kommunikationsziel. 

Sei es, dass sich Mitarbeiter 

mit dem Unternehmen stärker 

identifizieren oder Produkte vermehrt 

gekauft werden. Und eben 

dafür gebe es Profis.Gutfried und 

Grossmann haben die Professionalisierung 

ihres jungen Berufs 

als Autodidakten der ersten Stunde 

miterlebt und mitgestaltet. 

Denn erst seit 2003 sei der Lehrberuf 

Veranstaltungskaufmann an 

der Industrie- und Handelskammer 

Darmstadt institutionalisiert. 

Gutfried sitzt seit Beginn im Prüfungsausschuss, 

ist heute dessen 

Vorsitzender.Erentscheidet unter 

anderem darüber, welchen Quereinsteigern 

mit besonderer Praxiserfahrung 

und Vorbildung das 

Berufszertifikat verliehen werden 

kann und setzt damit die Maßstäbe 

für seinen Berufsstand mit. 

Auch an Hochschulen sei das 

Eventmanagement ein recht junges 

Studienangebot, sagt Gutfried. 

Darum habe er selbst noch 

Medienwirtschaft an der Fachhochschule 

Wiesbaden studiert, 

weil es seinem Wunsch zumindest 

nahe kam. 

Leger geht es zu im Büro von 

Thiemo Gutfried und Frank Friedrich 

Grossmann. Noch tüfteln sie 

in einem Altbau am Riegerplatz, 

darunter eine Kneipe. Eswird zu 

eng, im August zieht die Agentur 

in die Erbacher Straße. Grossmann 

und Gutfried bezeichnen 

sich scherzhaft als „altes Ehepaar“, 

schließlich arbeiten die 

freilich jungen Macher schon dreizehn 

Jahregemeinsam. Sie sitzen 

sich gegenüber,haben Spaß,freuen 

sich über die „schlanken Strukturen 

ohne Blähbauch“, es wird 

sich geduzt und gern hessisch gebabbelt. 

Plakate vom Schlossgrabenfest 

an den Wänden, AC/DC 

steht auf einem Autokennzeichen 

an der Wand. Vieles sieht mehr 

nach Rock ’n’ Roll aus, als nach 

feinem Business, aber sie können 

auch anders.


Die Messe 

NurBauklötzchen 

funktionieren überall 

Bildungswirtschaft –Mit dem Didacta-Bundesverband 

hat eine ganz besondereBranche ihreInteressenvertretung in Darmstadt 

VON NINA VOIGT 

InDeutsch und Mathe sind die 

Unterschiede extrem. Jedes 

Bundesland in Deutschland 

hat einen anderen Lehrplan in diesen 

Fächern. Für die Schulbuchverlage 

bedeutet das: 16 verschiedene 

Lehrbücher in verhältnismäßig 

kleinen Auflagen. Und ständig 

eine Landtagswahl, die wieder 

Veränderungen für die Bildungslandschaft 

bedeuten kann. Neue 

inhaltliche Schwerpunkte zum 

Beispiel, aber auch mehr oder weniger 

Geld. Meistens weniger. 

Kaum eine andere Branche in 

Deutschland ist so sehr von den 

politischen Verhältnissen abhängig 

wie die Bildungswirtschaft. 

„Wir können nicht langfristig planen, 

sondern müssen in Wahlperioden 

denken“, erklärt Reinhard 

Koslitz, Geschäftsführer des Bundesverbands 

Didacta in Darmstadt. 

Die Hersteller von Unterrichtsmedien 

sind davon am 

stärksten betroffen. Aber auch 

Schulmöbelbauer und Spielzeugproduzenten, 

Softwareanbieter 

und Laborausstatter bekommen 

es schnell zu spüren, wenn Lan- 

„Didacta –Die Bildungsmesse“ ist die zentrale 

deutsche Fachveranstaltung für alle, die mit Bildung 

zu tun haben. Der Didacta-Verband als ideeller 

Träger arbeitet hierfür eng mit dem VdS Bildungsmedien 

aus Frankfurt zusammen, einst Verband 

der Schulbuchverlage. 850 Unternehmen 

stellten zuletzt im März 2010 in Köln ihreProdukte 

und Dienstleistungen vor, vonVerlagen über Anbieter 

vonKlassenfahrten und Schulspeisung bis 

hin zu Möbelherstellern, Textilunternehmen und 

privaten Nachhilfeinstituten. Der Bereich Schule 

ist am stärksten vertreten, gefolgt vonKindergar- 

[Hintergrund] 

despolitiker Mittel kürzen. Sie alle 

sind im Didacta-Verband organisiert, 

der sich für den Einsatz qualitativ 

hochwertiger Lehrmittel 

und Ausstattung stark macht und 

sich auch auch in Bildungsdebatten 

einmischt. Der Staat ist ihr 

größter Kunde. 

Zumindest bisher.Denn der öffentlichen 

Hand geht das Geld 

aus. Wenn es um höhere Ausgaben 

für die Bildung geht, seien 

immer nur mehr Lehrer und Erzieher 

für Schulen und Kindergärten 

gemeint, bemängelt Koslitz. Die 

Qualität der Schulbücher sei zwar 

sehr gut in Deutschland. Sachmittel 

blieben dennoch häufig auf der 

Strecke, neue Lernmaterialien 

würden nicht angeschafft, alte 

Schulbücher endlos weiter benutzt. 

Das ist nicht unbedingt 

neu: Nach dem Zusammenbruch 

der Sowjetunion und dem Ende 

der DDR haben noch Generationen 

von Schülern das geteilte 

Deutschland in ihren Atlanten vor 

Augen gehabt. Doch im digitalen 

Zeitalter veralteten Lehrbücher 

schneller, während die Schüler 

bei der Nutzung elektronischer 

Geräte an ständig neue Updates 

FOTO: DIDACTA 

gewöhnt seien, mahnt Koslitz. „Es 

wirdimmer ein klassisches Schulbuch 

geben“, sagt der 53-jährige, 

„aber die Laufzeiten vonBüchern 

sind zu lang.“ Manche Verlage 

stellen sich darauf ein: Der berühmte 

Diercke-Atlas etwa 

kommt heute mit Online-Schlüssel 

zu zusätzlichen Angeboten im 

Internet daher. 

Staat lässt viele 

finanzielle Lücken 

Die finanzielle Lücke, die der 

Staat vielerorts hinterlässt, füllen 

Sponsoren, private Initiativen 

und immer häufiger die Familien. 

„Heute müssen Elternverbände 

Batterien für Geräte kaufen, weil 

kein Geld dafür da ist“, so die Erfahrung 

von Koslitz. Gleichzeitig 

kümmerten sich die Eltern insgesamt 

mehr um die Bildung ihrer 

Kinder. Privatschulen seien deshalb 

ebenso auf dem Vormarsch 

wie Nachhilfeinstitutionen. Der 

Besucherkreis der Bildungsmesse 

Didacta, der zentralen Veranstaltung 

der Branche, erweitert sich 

dadurch immer mehr. Die Fachmesse, 

die der Didacta-Verband 

jährlich organisiert, ist bekannter 

als der Verband selbst. Das ganze 

Jahr über ist Koslitz, der in Griesheim 

lebt, als politischer Lobbyist 

in Sachen Bildung unterwegs. Im 

direkten Kontakt zu politischen 

Entscheidungsträgern in den Ministerien 

setzt er sich für Reformen 

im Schulwesen und mehr individuelle 

Förderung ein, spricht 

mit Unternehmen und Arbeitgeberverbänden 

über die Bedeutung 

frühkindlicher Bildung, 

Krippenplätze und Vereinbarkeit 

von Familie und Beruf. Auf der 

Messe erntet der gelernte Bankkaufmann 

die Früchte seiner Aktivitäten 

während des Jahres. 

Zwischen dem hehren Anspruch, 

für gute Bildung in 

Deutschland zu sorgen, gleichzeitig 

aber auch Bücher, Software 

und Möbel verkaufen zu wollen, 

sieht Koslitz keinen Widerspruch. 

Immerhin kümmere sich der Verband 

ja auch um die Weiterbildung 

der Lehrer,die nach wie vor 

den Großteil der Messebesucher 

stellen. Die Messe fungiert hier 

auch als Kongress und Fachtagung: 

In einer Woche Didacta in 

Köln haben im März 25 000 Päd- 

agogen 1600 Seminare und Vorträge 

besucht. „Das ist auch ein 

finanzieller Aufwand, den wir als 

Verband betreiben“, so Koslitz. 

Der ehrgeizige Lehrer,der sich 

auf Messen über neue Trends und 

Lehrmethoden informiert und 

nach innovativem Unterrichtsmaterial 

stöbert, bestimmt nicht gerade 

das Image der Pädagogen in 

Deutschland. Koslitz jedoch hat 

ein positives Bild vom Personal 

der deutschen Schulen: „Die 

meisten sind bestrebt, ihren Job 

gut zu machen“, sagt er. Auf der 

Messe sehen sie, was möglich ist 

in ihrem Job und waskünftig eine 

Rolle spielen wird, zum Beispiel 

im Hinblick auf die Einbindung 

ten und Aus- und Weiterbildung für Pädagogen. 

Die Messe findet abwechselnd in Köln, Stuttgart 

und Hannoverstatt, um die ganze Republik abzudecken, 

weil sich herausgestellt hat, dass Lehrer 

nicht weiter als 300Kilometer anreisen. Ausrichter 

ist jeweils die Messegesellschaft. Die Veranstaltung 

in Köln ist die mit 110000 Besuchern die 

größte,nach Stuttgart kommen im Schnitt 90 000 

Besucher,nach Hannover75000. Im Rahmenprogramm 

der Messe gibt es Fortbildungsangebote 

und Workshops zu Didaktik, Medienkompetenz 

oder E-Learning für Lehrer und Angestellte im 

Bildungswesen. An den beiden großen Standorten 

erwirtschaftet die Didacta Messe GmbH damit 

im Schnitt einen Umsatz vonvier Millionen Euro. 

ReinhardKoslitz FOTOS: ALEXANDER HEIMANN 

Der Verband 

Der „Didacta – Verband der Bildungswirtschaft“ 

mit rund 200 Mitgliedern 

hat seinen Sitz seit 1992 in 

Darmstadt in der Rheinstraße. Präsident 

ist Professor Wassilios E. Fthenakis.GeschäftsführerReinhardKoslitz 

ist mit sechs Mitarbeitern für die 

Organisation der Fachmesse Didacta, 

Unterstützung der Mitglieder,Öffentlichkeits- 

und Lobbyarbeit zuständig. 

Der Verband besteht seit 90 Jahren 

und feiert das Jubiläum im Juni 

mit einem großen Fest in Darmstadt. 

Er ist aus dem Bund der Lehrmittelverleger- 

und -fabrikanten hervorgegangen, 

hieß später Deutscher Didacta 

Verband und seit 2004 nur 

noch Didacta Verband e.V..Anfangs 

gab es eine Lehrmittelmesse, dann 

die beiden Veranstaltungen Didacta 

und Interschul des Konkurrenz- und 

Partnerverbands VdS Bildungsmedien. 

Seit 1997 laden beide gemeinsam 

ein, inzwischen heißt die Messe nur 

noch Didacta. 2000 wurde der Bereich 

Kindergarten und Vorschule integriert. 

[Infobox] 

der neuen Medien in den Unterricht. 

In diesem Bereich tut sich 

viel, angefangen bei den interaktiven 

White Boards,die nach und 

nach die herkömmlichen Tafeln 

ablösen sollen bis hin zu digitalen 

Lernspielen für Computer,Konsole 

oder Mobiltelefon, die gleichzeitig 

bilden und unterhalten. Die 

Branche, fasst es Koslitz zusammen, 

ist auf der Suche nach Unterrichtsformen, 

die Schülern und 

Lehrern Spaß machen. 

Bis zu sechs Messen 

im Ausland proJahr 

Und zwar nicht nur in Deutschland: 

Auffünf bis sechs Auslandsmessen 

pro Jahr ist Koslitz mit 

dem Didacta-Verband und Mitgliedern 

vertreten, zuletzt war er 

in Dubai, Indien und Shanghai, 

nächstes Jahr ist Kuweit dran. 

Großes Vorbild ist allerdings die 

Bett-Show inEngland, die größte 

Messe für Informations- und 

Kommunikationstechnik im Bildungswesen. 

Der riesige englischsprachige 

Markt ist dem deutschen 

häufig einen Schritt voraus, 

was technische Entwicklungen 

und Multimedia-Anwendungen 

im Klassenzimmer angeht. Doch 

auch deutsche Produkte sind gefragt 

im Ausland. Vorallem die 

Didacta-Mitgliedsunternehmen 

aus dem naturwissenschaftlichtechnischen 

Bereich, etwa Laborausstatter, 

sind im Exportgeschäft 

stark. Abnehmer sind insbesondere 

die arabischen Emirate.„Dort 

wirdgerade viel Geld für 

Bildung ausgegeben“, weiß Koslitz. 

Auch im Vorschulbereich gibt 

es keine Sprachbarriere: „Mit 

Bauklötzen kann man überall 

spielen.“

WirtschaftsEcho ·JUNI/JULI 2010 Geld & Finanzen 13 

Geld & Finanzen 

Seite 16 

Anonyme Insolvenzler 

Attila von Unruh, lange erfolgsverwöhnter 

Unternehmer, hat nach 

der Pleite eine Selbsthilfegruppe 

für Betroffene gegründet. 

»Wer seine Schweißtropfen zählt, 

wird nie sein Geld zählen« 

Christian Friedrich Hebbel, deutscher Dramatiker und Lyriker 


Seiten 14 +15 

Die andereBank 

Das 336 Jahre alte Frankfurter 

Bankhaus Metzler verkörpert 

Kernwerte des Geldgeschäftes:solide,gewissenhaft, 

nachhaltig. 

Seite 17 

SchwereZeiten 

Geld anlegen macht derzeit 

wenig Spaß.Das Pulver trocken 

halten, ist sicher nicht 

falsch. Auf alle Fälle Hände 

wegvon langen Laufzeiten. 

Seite 18 

Richtig rechnen 

Fonds über die Börse zu kaufen, 

muss nicht unbedingt 

günstiger sein. Viele Gesellschaften 

haben Angebote 

ohne Ausgabeaufschlag. 

Seite 20 

Nomen est omen 

Wohlklingende Straßennamen 

sind bei Immobilien 

nicht ganz unwichtig. Danach 

folgt freilich nur eines: 

Lage,Lage,Lage.


Bankhaus Metzler – 

Seit 336 Jahren unabhängig aus Prinzip – 

Reine Beraterbank ohne Kreditgeschäft – 

„Wir stehen für Aktien, Renten und Cash“ 

VON BRUNO HIDDING 

Ein Bankhaus,das viele Jahre 

auf die Entwicklung des 

deutschen Kapitalmarktes 

–nach dem zweiten Weltkrieg – 

gewartet hat: kaum zu glauben. 

Ein Bankhaus,das seinen Kunden 

das langsame Geld verspricht: 

wer geht denn dahin? Ein Bankhaus, 

das Analysten mit gutem 

Charakter sucht: ist das nicht 

rückständig? Ein Bankhaus, das 

nur die zu ihm passenden Kunden 

akzeptiert: ist das nicht überheblich? 

Und doch gibt es das alles 

beim alteingesessenen Frankfurter 

Bankhaus B. Metzler seel. 

Sohn &Co.. Und das merkwürdige 

daran ist, es ist alles sogar 

glaubhaft, es wird wirklich so gelebt. 

Und es lebt gut, das Bankhaus. 

Aber das war nicht immer so, 

weiß Bankier Friedrich vonMetzler, 

Mitglied des achtköpfigen 

Partnerkreises des Bankhauses zu 

berichten. Gemeint sind dabei 

nicht die 336 Jahre seit der Gründung 

als Tuchhandel im Jahre 

1674 in Frankfurt, sondern eher 

In Asien wachen die bevölkerungsreichsten 

Länder der Welt auf. Davon 

können Europa und besonders die Bundesrepublik 

profitieren, meint Friedrich 

von Metzler, Partner und Namensträger 

des Frankfurter Bankhauses B. Metzler 

seel. Sohn &Co. Wenn es in Ländern wie 

China, Indien oder aber Brasilien keine 

sozialen Unruhen gäbe,die derzeit nicht 

zu erkennen seien, könnte es in diesen 

die ersten Jahrzehnte nach dem 

zweiten Weltkrieg. Das Bankhaus 

hat lange gewartet, bis sich der 

deutsche Kapitalmarkt einigermaßen 

entwickelt hatte,also wieder 

eine Basis für ihr angestammtes 

Beratungsgeschäft –und eine 

entsprechende, vermögende Klientel 

–vorhanden war. Eine bewusste 

Entscheidung war, bei 

Metzler auf das Kreditgeschäft 

oder den Eigenhandel in Aktien 

zu verzichten, weil das nicht zur 

Struktur einer modernen Privatbank 

passe. DaMetzler aber nur 

Geschäfte macht, die zu seiner 

Struktur passen, entwickelte sich 

das Geschäft erst später mit der 

zunehmenden Reife und Bedeutung 

des deutschen Kapitalmarktes. 

Jetzt, beziehungsweise seit 

einigen Jahren, sieht Friedrich 

vonMetzler sein Bankhaus als Investment- 

und Vermögensverwaltungsbank 

im Kapitalmarktumfeld 

gut positioniert. „Wir 

sind jetzt in den Wachstumsbereichen 

des Bankgeschäftes zu Hause“. 

Und er sieht, dass sein Bankhaus, 

noch wichtiger aber viel- 

Spezialisten 

für das 

langsame Geld 

„Vor allem Deutschland 

profitiertvon Chinaund Indien“ 

Regionen ähnlich wie in Deutschland 

nach dem Zweiten Weltkrieg eine langdauernde 

wirtschaftliche Aufwärtsentwicklung 

voneventuell 20 Jahren geben. 

Ähnlich sei die Situation in Osteuropa 

einzuschätzen, wobei Russland sicher 

ein Sonderfall sei. 

Vondiesen Entwicklungen werdeEuropa, 

besondersDeutschland als starkes 

Exportland, langfristig deutlich profitie- 

Bankier 

Friedrich von Metzler. 


ren. Vordiesem Hintergrund sieht er für 

deutsche Aktien durchaus noch einen 

Spielraum von zehn bis 15 Prozent bis 

Mitte 2011,wobei in dieser Aussage die 

sich zuspitzenden Bonitätsprobleme 

vonGriechenland &Co. sicher einen Unsicherheitsfaktor 

bilden. Für die asiatischen 

Märkte spreche, sodie Private- 

Banking-Spezialisten des Bankhauses 

Metzler, ein überproportionales Wirt- 

schafts- und Gewinnwachstum sowie eine 

vergleichsweise niedrige Verschuldung 

von Staat, Unternehmen und Privathaushalten. 

Abgerundet würde dieses 

positive Bild durch Leistungsbilanzüberschüsse,hohe 

Sparraten und mittelfristig 

günstige demografische Effekte. 

Zehnjährige Staatsanleihen der USA 

und Deutschlands hält Metzler-Private 

Banking für überbewertet. Anleihen mit 

leicht seine Kunden, aufgrund 

des konsequenten strategischen 

Langfristansatzes ausgesprochen 

gut durch die Krisen der letzten 

Jahre gekommen sind. Dazu hat 

eine gute Risikostreuung beigetragen. 

Motto: ein Drittel Aktien, 

ein Drittel Festverzinsliche Wertpapiere 

und ein Drittel in Cash. 

Letzteres kann je nach Einschätzung 

der Lage und der Mentalität 

des Kunden zu taktischen Investitionen 

eingesetzt werden. Dazu 

passt dann auch die an die Kunden 

gerichtete Aussage, dass das 

Bankhaus Spezialist für das langsame 

Geld sei. Soll heißen, langsam 

aber sicher,keine großen Risiken 

eingehen, keine Kurzfristzockereien, 

vielmehr mit einem 

international gut gestreuten Portfolio 

fahren, weil der Kunde damit 

am besten gegen Überraschungen 

abgesichert ist. Es werden 

keine Modetrends mitgemacht, 

keine Zertifikate in die Depots 

genommen, sondern nach 

intensiver sauberer Analyse die 

Depots langfristig strukturiert. 

Aber natürlich ständig überwacht. 

Viele vorbereitende 

Einzelgespräche 

Die jeweilige Strategie wirdinvielen 

vorbereitenden Einzelgesprächen 

zwischen dem Kunden und 

seinem Beraterteam sorgfältig abgestimmt. 

Wichtig dabei ist eine 

Gesamtanalyse aller Vermögens- 

kurzer bis mittlerer Laufzeit vonSchuldnern 

mit guter bis sehr guter Bonität, 

deren Anleihen auf Euro lauten und die 

einen Renditeaufschlag gegenüber 

Staatsanleihen bieten, werden hingegen 

weiter für attraktiv gehalten. Im Staatsanleihesegment 

wird empfohlen, den 

gestiegenen Inflationsrisiken mit inflationsindexierten 

Anleihen mittlerer Laufzeit 

zu begegnen.


teile des Kunden; auch solcher 

Vermögensteile wie beispielsweise 

das im eigenen Unternehmen 

gebundene Vermögen oder von 

Immobilien, die Metzler grundsätzlich 

nicht verwaltet. Schließlich 

ist das Wissen um diese Vermögensteile 

wichtig für eine optimale 

Risikostreuung des Gesamtvermögens. 

Die Bank erhält dann 

ein Mandat, das Vermögen des 

Kunden nach den getroffenen Absprachen 

zu managen. Diese klärenden 

Gespräche mit den Kunden 

finden im ersten und zweiten 

Jahr der Zusammenarbeit in der 

Regel häufiger statt; später richtet 

sich der Kontakt auch nach dem 

Wunsch des Kunden. Manche 

wollen aus Zeitmangel nur maximal 

zwei- bis viermal im Jahr kontaktiert 

werden. Allerdings werden 

in schwierigen Zeiten wie zuletzt 

die Kunden intensiver betreut, 

um sie zu informieren und 

die Strategie zu erläutern. Denn 

wesentlich ist, die einmal gewählte 

Strategie auch durchzuhalten. 

Doch passen nicht alle Kunden 

zu uns,sagt vonMetzler ohne Ironie, 

aber selbstbewusst. Wir verfolgen 

ganz eindeutig langfristig 

angelegte Strategien. Kommt nun 

ein Kunde mit spekulativ ausgelegtenKurzfriststrategiewünschen 

auf uns zu, dann müssen 

wir abwinken, dann passen wir 

nicht zusammen. 

In der Regel hat ein Depot dabei 

kaum mehr als 25 bis 30 Aktientitel. 

Auch bei den sogenannten 

Small Caps,also kleineren Unternehmen, 

tendiert Metzler regelmäßig 

zu Direktanlagen, sofern 

die Marktbreite des Papiers 

ausreicht. Fonds werden nur in 

besonderen Ausnahmefällen, 

zum Beispiel China-Anlagen, in 

die Kundendepots genommen, 

weil man nicht den Eindruck erwecken 

will, Metzler wolle seine 

eigenen Produkte verkaufen. Ansonsten 

wirdbei Anlagen in Euro- 

pa und auch den USA stets die 

Direktanlage in die Aktie bevorzugt. 

Das bedeutet auch, dass in 

diesem aktiven Managementansatz 

kein Platz für den Einsatz von 

ETFs (Exchange Traded Funds) 

ist. 

Die verschiedenen Teams aus 

den insgesamt 40 Beratern –in 

Gruppen über Deutschland verteilt 

–setzen sich aus erfahrenen 

Bankern und zunehmend auch 

Akademikern zusammen, die 

vielfach bereits 15 bis 20 Jahreim 

Hause sind. Die Fluktuation in 

diesem Bereich ist ausgesprochen 

gering. Das trägt dazu bei, dass 

der Kunde über längere Zeit immer 

den oder die gleichen Gesprächspartner 

hat. Wichtig ist 

von Metzler dabei die Feststellung, 

dass diese Berater nicht bonusgesteuert 

gegeneinander getrieben 

werden. Die Teammitglieder 

werden beurteilt nach dem 

Grad der Kundenzufriedenheit. 

Sicher ungewöhnlich ist in diesem 

Zusammenhang die Aussage von 

Metzlers, dass ganz wichtig für 

sein Haus ein guter Charakter des 

Beraterssei. Bleibt offen, wie dieser 

zertifiziert oder nachgewiesen 

werden kann. 

„Gute Arbeit leisten 

und wachsen“ 

Wichtig ist von Metzler, dass in 

diesem Geschäftsfeld der Vermögensbetreuung 

die absolute Größe 

keine beziehungsweise nur eine 

untergeordnete Rolle spielt. Sicher 

müsse eine gewisse kritische 

Größe vorhanden sein, um für das 

Portfolio Management entsprechende 

IT-Lösungen und auch das 

Research bestreiten zu können. 

Doch dann gehe es darum, gute 

Arbeit zu leisten und zu wachsen. 

Die zuletzt viel diskutierte Honorarberatung 

ist im Bankhaus 

Metzler ein alter Hut. Das mache 

man immer schon, heißt es. Die 

B. Metzler seel. Sohn &Co. Holding AG 

Hauptsitz: Frankfurt am Main 

WeitereStandorte Inland: 

Hamburg, Köln/Düsseldorf, München, 

Stuttgart 

Ausland: 

Dublin, Los Angeles, Seattle, Tokio, Peking 

Profil/Geschäftsschwerpunkte: 

Investment- und Vermögensverwaltungsbank 

mit den Geschäftsfeldern Asset Management, 

Corporate Finance, Equities, Financial 

Markets und Private Banking 

Kundenzielgruppe: 

Unternehmen, institutionelle Auftraggeber, 

anspruchsvolle Privatkunden 

Mindestanlagebeträge (Private Banking): 

Vermögensverwaltung mit Einzeltitel ab drei 

Millionen Euro 

Bilanzsumme: 

3,4 Milliarden Euro (Bankengruppe 2008) 

Eigenkapital in Prozent der Bilanzsumme: 

ca. 15 Prozent 

Geschäftsvolumen: 3,4 Milliarden Euro 

Zahl der Mitarbeiter: 

In- und Ausland rund 750 

(wesentliche)Tochtergesellschaften 

(nach Geschäftsfeldern): 

� Private Banking, Equities und 

Financial Markets: 

B. Metzler seel. Sohn &Co. KGaA 

� Corporate Finance: B. Metzler GmbH 

� Asset Management: 

Metzler Asset Management GmbH 

� Fondsmanagement, Master KAG, Pension 

Management: Metzler Investment GmbH, 

Metzler/Payden, LLC 

� Vertrieb Metzler Publikumsfonds: Metzler 

Servicegesellschaft für Vertriebspartner mbH 

[Infobox] 

Bank verdiene überwiegend an 

der Vermögensverwaltungsgebühr; 

Provisionen und Kick Backs 

gebe es nicht. Man brauche also 

keine Umsätze, umGeld zu verdienen. 

Es sei ein identisches Interesse 

von Kunde und Bank. 

Wenn das verwaltete Vermögen 

steige,steige auch die Vermögensverwaltungsgebühr. 

Ausgesprochen zurückhaltend 

äußert sich Friedrich von Metzler 

zum Zahlenwerk und Erfolg des 

eigenen Hauses, das er in der elften 

Generation führt. Es gehe ihm 

gut, sagt er, umdann noch anzumerken, 

dass die Eigentümer und 

auch der Gesellschafterausschuss 

sehr wohl und detailliert über die 

Situation des Hauses informiert 

seien. Für die Kunden sei die Unabhängigkeit, 

Objektivität, Vertraulichkeit, 

Kontinuität, persönliche 

Verantwortung und die 

strukturelle Vermeidung von Interessenkollisionen 

zwischen 

Kunde und Bank bedeutsam. Bewusst 

ist das Bankhaus, sohatte 

es sein Partner Johannes Reich 

Anfang des Jahres formuliert, weder 

im klassischen Kreditgeschäft 

noch in Emissionskonsortien vertreten, 

betreibe kein Private-Equity-Geschäft 

und verzichte konsequent 

auf den Eigenhandel in Aktien. 

Der Tätigkeitsschwerpunkt 

liegt auf der Kundenberatung in 

ausgewählten Kapitalmarktfragen 

–und damit auf dem wenig 

kapitalintensiven und daher weit 

weniger risikoanfälligen Provisionsgeschäft. 

Und auf Fragen danach, ob er 

in Deutschland noch ähnlich agierende 

und strukturierte Privatbanken 

sieht, verweist er auf die 

Berenberg Bank und M.M. Warburg; 

aber gleich mit der Anmerkung, 

dass diese sich doch in der 

Struktur und den Aktivitäten 

deutlich vom Bankhaus Metzler 

unterscheiden würden. 

Die Gesamtaktivitäten des 

Gruppe/Eigentümer: 

B. Metzler seel. Sohn &Co. Holding AG, 

gesamtes Kapital in den Händen der Familie 

Metzler 

Management: 

Partnerkreis (operativ verantwortlich) 

� Karl-Emil Fuhrmann 

� Michael Klaus 

� Frank-Peter Martin 

� Friedrich von Metzler 

� Emmerich Müller 

� Hartmut Petersmann 

� Dr.Johannes Reich 

� Gerhard Wiesheu 


Bankhauses Metzler verteilen 

sich auf fünf Kerngeschäftsfelder. 

Asset Management (Investmentberatung 

und -management, 

Fonds, Pension-Management und 

US-Real Estate), Corporate Finance 

(Mergers & Acquisitions, 

Kapitalmarktberatung, Privatisierungen 

und Finanzierungsberatung, 

Treuhandlösungen), Equities 

(Research, Sales,Trading), Financial 

Markets (Beratung Geldund 

Kapitalmarkt, Fremdwährungsmanagement, 

Research & 

Produktentwicklung, Devisen- 

/Rentenhandel) und Private Banking 

(Verwaltung, Vermögenstreuhand, 

Stiftungen). 

Umfangreiches 

soziales Engagement 

Passend zum zurückhaltenden 

Stil des Hauses gehen vonMetzler 

und sein Pressesprecher Jörg- 

Matthias Butzlaff erst auf Nachfrage 

auf das umfangreiche soziale 

Engagement des Bankhauses 

Verbandszugehörigkeiten (Auszug): 

� Bankenverband Hessen e. V. 

� Bundesverband Deutscher Banken e. V. 

� BVI Bundesverband Investment und 

Asset Management e. V. 

� European Association for Banking 

and Financial History e. V. 

� Die Familienunternehmer ASU e. V. 

� Frankfurt Main Finance e. V. 

� Frankfurter Gesellschaft für Handel, 

Industrie und Wissenschaft e. V. 

� Gesellschaft für Kapitalmarktforschung 

(Center für Financial Studies) e. V. 

� Kulturkreis der deutschen Wirtschaft im 

Bundesverband der Deutschen Industrie e.V. 

ein. Dabei ist ihr Anliegen, nicht 

nur mit Geld, sondern vor allen 

Dingen mit Ratund Tatzuhelfen. 

Dazu gehören der Zugang zum 

Metzler’schen Netzwerk sowie 

Hilfe bei der Öffentlichkeitsarbeit 

und beim Fundraising –Metzler 

nennt es „Anstiften zum Stiften“. 

Das Engagement von Bankhaus 

und Familie von Metzler wird 

heute in der Metzler-Stiftung gebündelt. 

Der Schwerpunkt der 

Stiftungsarbeit liegt auf der ganzheitlichen 

Förderung vonKindern 

und Jugendlichen beim Sehen, 

Hören und Lernen –nicht nur in 

Frankfurt sondern auch hessenoder 

bundesweit. Aktuelle Projekte 

sind das „Netzwerk für Gehirnforschung 

und Schule“, eine Kooperation 

mit dem ZNL, dem 

Transferzentrum für Neurowissenschaften 

und Lernen in Ulm. 

Durch anwendungsorientierte 

Forschung und Erprobung in 

Schulen sollen wissenschaftlich 

abgesicherte und praxistaugliche 

Erkenntnisse über das Lernen gewonnen 

werden, die zu konkreten 

und umsetzbaren didaktischen 

Methoden für die Lehrer führen. 

Daneben unterstützt Metzler seit 

2009 erstmals die Frankfurter Anlaufstelle 

für straffällig gewordene 

Frauen, die unter dem Dach der 

AWOFrankfurt seit 30 Jahren erfolgreich 

und preisgekrönt arbeitet. 

Metzler fördert die Halbtagsstelle 

einer Sozialarbeiterin im 

Übergangswohnheim. Die meisten 

der betreuten Frauen – die 

stets freiwillig kommen –haben 

minderjährige Kinder.Die in Hessen 

einmalige Einrichtung arbeitet 

sehr erfolgreich. 

� Deutscher Gründerpreis 

� Prüfungsverband Deutscher Banken e. V. 

� Stiftung Familienunternehmen 

� Wissensfabrik – 

Unternehmen für Deutschland e. V. 

Gründungsjahr/Gründungszweck: 1674 

� Tuch-und Gewürzhandel mit 

angeschlossenem Kommissions- und 

Speditionsgeschäft (Kopplung von 

Waren- und Geldgeschäften war 

zu dieser Zeit völlig üblich) 

� Ab 1760 dann reines Bankhaus 

� Erster reiner Bankier warFriedrich Metzler 

(1749 bis 1825)


Kontakt 

VON SILKE JUNGBLUTH-SEPP 

Aneinen seiner schwärzesten 

Tage kann sich Attila 

vonUnruh noch genau erinnern. 

Es warder Tag, als er einige 

Zeit nach der Insolvenz eine 

Kontoverbindung brauchte, deshalb 

bei einer Bank um ein Guthaben-Girokonto 

bat – und vom 

Kundenberater vordie Türgesetzt 

wurde.„Das ist eine ganz normale 

Erfahrung für Insolvenzler“, sagt 

er heute.Doch damals warer„einen 

ganzen Taglang im Schock“, 

empfand die Situation als entwürdigend. 

Weder eine Kreditkarte 

noch ein Konto zu bekommen, 

keine Wohnung mieten zu können 

und nicht mal einen Handyvertrag 

abschließen zu dürfen, sei 

hart: „Die simpelsten Dinge sind 

nicht mehr, wie man sie kennt, 

und man kann mit kaum jemandem 

darüber reden.“ 

Mit anderen Betroffenen 

austauschen 

Letzteres immerhin ist heute anders. 

Dank von Unruh. Denn der 

lange Zeit erfolgsverwöhnte Unternehmer, 

der mit seiner Familie 

in der Nähe vonBonn lebt, wollte 

sich nach seiner Pleite mit anderen 

Betroffenen austauschen, offen 

über seinen drückenden 

Schuldenberg, das Gefühl des 

Scheiterns und die Selbstzweifel 

reden, gemeinsam Wege aus der 

Krise suchen. Doch er stellte 

schnell fest: „Eine Selbsthilfegruppe 

für Insolvenzler gab es nirgendwo 

in Deutschland.“ Also 

machte er kurzerhand selbst einen 

Gesprächskreis für Betroffene 

auf, in Köln, im Herbst 2007.Und 

traf mit dieser Idee einen Nerv.Er 

wurde mit Anfragen überschüttet, 

inzwischen haben sich quer 

durch die Republik Ableger der 

„Anonymen Insolvenzler“ gegründet, 

seit Mai trifft sich einmal 

pro Monat auch in Frankfurt eine 

Gruppe mit Teilnehmern aus dem 

Rhein-Main-Gebiet – anonym, 

kostenfrei und ohne Verpflichtungen. 

Wenn die Pleite 

alles verändert 

Der Frankfurter Gesprächskreis der 

„Anonymen Insolvenzler“ trifft sich 

jeweils am dritten Dienstag im Monat 

um 19 Uhr im Diakonie-Begegnungszentrum 

„Drehscheibe“, 

Fürstenbergerstraße 27, 60322 

Frankfurt. Die nächsten Termine 

sind der 15. Juni und 20.Juli 2010. 

Information und Anmeldung unter 

www.anonyme-insolvenzler.de. 

[Infobox] 

Second Life – WerInsolvenz anmelden muss, verliert nicht nur 

sein Vermögen, sondern oft auch sein altes Leben – 

Gesprächskreis der „Anonymen Insolvenzler“ in Frankfurt 

hilft beim Wegaus der Krise 

Seit die Wirtschaftskrise das 

Land erfasst hat, ist der Ansturm 

vonverzweifelten Unternehmern, 

die in der Klemme stecken, noch 

größer geworden. „Wir könnten 

noch zehn weitere Kreise aufmachen, 

die Nachfrage ist enorm“, 

sagt der heute 49-jährige, der früher 

Teilhaber einer gutgehenden 

Eventmarketing-Agentur warund 

sie eigentlich für gutes Geld verkauft 

hatte. Doch der Käufer ging 

wegen abgesprungener Investorensoschnell 

pleite,dass er seine 

Verpflichtungen nicht erfüllen 

konnte und es erwischte auch von 

Unruh –weil seine 300 000-Euro- 

Bürgschaft für die Agentur noch 

nicht gelöscht worden war und 

von der Bank sofort fällig gestellt 

wurde. 

Viele, die ihn in diesen Tagen 

anrufen, stehen noch vor dem 

Gang zum Insolvenzrichter. Sie 

haben oftmals in den vergangenen 

beiden Krisenjahren die 

Rücklagen aufgebraucht, jetzt 

drehen ihnen die Banken den 

Geldhahn zu, erzählt von Unruh 

in Frankfurt. Es sei eine Mär,dass 

es keine Kreditklemme im Mittelstand 

gebe. Nicht nur er rechnet 

deshalb mit einem weiteren Anstieg 

bei den Pleiten: Nach Ein- 

schätzung der Wirtschaftsauskunftei 

Creditreform könnte es 

2010 bis zu 40 000 Unternehmensinsolvenzen 

geben, nachdem 

schon im Vorjahr mit 34 300 Firmenpleiten 

ein Plus von 16Prozent 

verzeichnet wurde und 2009 

durch Insolvenzen über eine halbe 

Millionen Arbeitsplätze in Gefahr 

gerieten oder verloren gingen. 

Handwerker,Freiberufler, 

Anwälte oder Ärzte 

In den Gesprächskreisen sitzen 

Handwerker und Freiberufler, 

Chefs traditionsreicher mittelständischer 

Betriebe, Anwälte, 

Architekten, Ärzte –und bürgende 

Ehefrauen, die durch eine Insolvenz 

oft mit in die finanzielle 

Katastrophe gerissen werden. So 

unterschiedlich ihre Geschichten 

sind, so ähnlich empfinden sie 

doch alle den Schock, wenn es 

zum Äußersten kommt. Diesen 

Schock hat auch die Hessin Barbara 

Schmidt erlebt, deren Insolvenz 

alle ihreZukunftspläne zum 

Platzen brachte. Ihren richtigen 

Namen möchte die 58 Jahre alte 

Frau nicht öffentlich machen, 

ebenso wenig die Branche, inder 

sie als Freiberuflerin arbeitet, 

denn sie führt ihr Büro inFrankfurt 

weiterhin –unter dem strengen 

Regiment des Insolvenzverwalters. 

Bisher pendelte sie jeden 

Monat zu den Treffen der „Anonymen 

Insolvenzler“ nach Köln, 

jetzt ist sie im neu gegründeten 

Kreis im Frankfurter Nordend mit 

von der Partie. 

Sie macht sich vor allem Sorgen 

um ihre finanzielle Situation 

im Alter. Invier Jahren, mit 62, 

kann sie zwar einen Antrag auf 

Erlass der Restschulden stellen, 

doch finanziell steht sie dann vor 

dem Nichts. Die Immobilien, in 

die sie investiert hatte,sind verloren. 

Ebenso die beiden privaten 

Rentenversicherungen. In die gesetzliche 

Rentenkasse hat sie nie 

eingezahlt. „Auf mich wartet 

Hartz IV“, sagt Schmidt, die als 

Singlefrau auch nicht auf familiäre 

Unterstützung bauen kann. Zu 

lange hatte sie gehofft, dass ihre 

Geschäfte wieder besser laufen 

würden, schließlich war sie viele 

Jahre von Erfolg zu Erfolg geeilt 

und hatte richtig gut verdient. 

Doch die Wirtschaftsflaute, Kunden, 

die Rechnungen nicht bezahlten, 

und vor allem die eine 

oder andere Fehlinvestition sorg- 

ten dafür, dass sich ihr Schuldenberg 

sohoch türmte, dass sie ihn 

irgendwann nicht mehr in den 

Griff bekam. Mit insgesamt fast 

einer Million Euro steht sie heute 

in der Kreide. 

Die „Anonymen Insolvenzler“ 

seien in dieser Situation ein wichtiger 

Halt für sie, berichtet sie. 

Man könne offen über Sorgen und 

Probleme reden, bekomme Trost 

und praktische Tipps, höre ermutigende 

Geschichten von denen, 

die nach ihrer Pleite schon wieder 

etwas Licht in ihrem Leben sehen. 

„Es ist wie unter Freunden“, sagt 

sie. Zudiesem Gefühl trage vor 

allem bei, dass nur Betroffene und 

ihreAngehörigen mitmachen dürfen. 

Besucher sind nicht erlaubt, 

um die Anonymität zu wahren. 

Schmidt selbst sagt inzwischen 

„es hätte schlimmer für mich 

kommen können“. Immerhin sei 

sie nicht krank geworden, so wie 

viele andere. Und sie habe gute 

Freunde,die ihr zur Seite stehen. 

Vielen Menschen, die vor und 

in der Insolvenz stecken, geht es 

anders. Sie verlieren nicht nur ihr 

Vermögen, sondern auch ihr 

Selbstwertgefühl, weiß von Unruh. 

Oft zerbricht die Ehe, Freunde 

und Bekannte wenden sich ab. 

Andere brechen selbst alle sozialen 

Kontakte ab, vereinsamen, 

werden depressiv, hegen Selbstmordgedanken. 

„Wenn sie sehen, 

dass andere Betroffene ähnlich 

fühlen wie sie,hilft das vielen aus 

ihrem Tief“, sagt er. Die Erfahrungen 

der anderen relativierten 

das eigene Erleben, häufig bildeten 

sich auch neue Freundschaften 

aus den Gruppen heraus. 

Wenn das nicht reicht, vermittelt 

die ehrenamtliche Insolvenzler- 

Initiative, die seit 2009 voneinem 

gemeinnützigen Trägerverein geführt 

wird, auch an Psychotherapeuten 

weiter. Zum Netzwerk 

zählen außerdem Schuldnerberater 

und Fachanwälte. 

Stigma der Niederlage 

abstreifen 

Doch mit der individuellen Heilung 

der Wunden, der Aufarbeitung 

vonScham und Versagensgefühlen 

in den Gesprächskreisen 

allein gibt sich von Unruh inzwischen 

nicht mehr zufrieden. Zu 

sehr steckt ein Macher in ihm, 

dem Spross einer Unternehmerfamilie, 

zusehr haben die eigenen 

Erfahrungen ihn spüren lassen, 

dass es nirgendwoeine Lobbyfür 

Insolvenzbetroffene gibt. Ihn 

treibt um, dass es hierzulande für 

gescheiterte Unternehmer kaum 

jemals eine zweite Chance gibt, 

weder von den Banken noch von 

der Gesellschaft. Dass ihnen meist 

für alle Zeit das Stigma der Niederlage 

anhaftet. Dass viele den 

Rest ihrer Tage als Hartz-IV-Empfänger 

fristen müssen. „Dabei 

könnte die Gesellschaft nicht nur 

von ihrem Wissen als Unternehmer, 

sondern auch von ihrer Krisenerfahrung 

profitieren“, wirbt 

er für ein Umdenken –und hat 

sich mit seinen Erfahrungen inzwischen 

auch bei Politikern ein 

Standing als Vertreter aus den Reihen 

der Betroffenen erarbeitet. 

Beruflich geht es ebenfalls 

langsam wieder aufwärts bei dem 

zweifachen Familienvater, der inzwischen 

als Unternehmensberater 

arbeitet. Vonseinen Honorarendarf 

er einen Pfändungsfreibetrag 

vonrund 1350Eurobehalten, 

der Rest geht an die Gläubiger. 

Noch ein gutes Jahr, bis zum 25. 

Juli 2011,muss vonUnruh durchhalten. 

Dann ist das sechsjährige 

Insolvenzverfahren zu Ende und 

er von seinen Restschulden befreit. 

Für ihn ist das ein großes 

Glück: Dann könne er wieder 

selbst über sein Leben entscheiden, 

sagt er. Eigentlich sei eine 

Insolvenz nämlich dank der 

Schuldenbefreiung eine große 

Chance. „Es dauert aber, bis man 

das so sehen kann“. 

Attila von Unruh 

FOTOS: ALEXANDER HEIMANN


Geldanlegenmacht keinen Spaß mehr 

Unstete Zeiten – Die Zinsen nähern sich der Null-Linie –Aktien taumeln südwärts –Der Euronicht nur im Ouzo-Schock – 

Gold, Silber, Platin &Co. als Ausweg? –Und was ist mit Immobilien? 


Geldanleger sind frustriert. 

Sie wissen nicht, was sie 

tun sollen. Kein Wunder, 

denn noch nie stand die westliche 

Welt vor einem solchen Problembündel 

wie derzeit. Da helfen alle 

gemachten Erfahrungen kaum 

noch, weil es ein derartiges Problemumfeld 

noch nie gegeben hat. 

Und es hagelt Empfehlungen in alle 

Himmelsrichtungen. Einmal ist 

die Rede vom idealen Anlagezeitpunkt 

für (die richtigen) Aktien 

und auch für Gold &Co.; aber auch 

die gegenteiligen Empfehlungen 

sind von ebenfalls qualifizierten 

Ökonomen und Kommentatoren 

zu hören. All das macht Anleger 

noch ratloser und unsicherer, zumal 

sie spüren, dass unsere Politikerauch 

mächtig schwimmen und 

Dinge vorgeben beziehungsweise 

der (bisher) unabhängigen Notenbank 

aufs Auge drücken, die sie 

bisher als absolut undenkbar bezeichnet 

hatten. 

In unsicheren Zeiten 

Risiken vermeiden 

Die Lage: Ein Dax bei unter 5900 

nach einem Zwölfmonatshoch 

von6341, ein Eurounter 1,22 Dollar 

nach der Bankenstützung in 

Spanien, aufkommenden Sorgen 

um das BonitätsrisikoFrankreichs 

und Überlegungen allerorten, wer 

wohl als nächstes ins Gerede 

kommt. All das mahnt an alte 

Geldanlage-Grundregeln. Je größer 

die Unsicherheit in Geldanlagedingen, 

desto mehr hält der Anleger 

sein Pulver trocken und 

bleibt in Liquidität, so weh es 

auch tut. Denn die Zinsen für die 

erste Qualität im Lande, die umlaufenden 

Bundesanleihen, liegen 

Anfang Juni im Einjahresbereich 

bei 0,70 Prozent, für fünf 

Jahre bei 1,90 und für zehn Jahre 

bei 2,80 Prozent. Okay,die Pfandbriefrenditen 

liegen jeweils einige 

Schnäpschen darüber, doch auch 

sie treiben dem zinsbewussten 

Anleger die Tränen in die Augen. 

Und es sollte kein Gedankeanhöher 

rentierende Griechenland-Anleihen 

oder andererenditeträchtigere 

Risikopapiere verschwendet 

werden. Schmalhans ist derzeit 

Küchenmeister. Damuss der Anleger 

durch. 

Lange Anleihelaufzeiten 

vermeiden 

Und was ist mit den Zinsaussichten? 

Die Zinsen steigen nicht so 

bald, weil dummerweise die Notenbanken 

aus Angst vor einer 

neuerlichen Krise sich vorerst 

nicht trauen, die zu viel in die 

Märkte gepumpte Liquidität wieder 

heraus zu ziehen; andererseits 

wird aber diese Liquidität noch 

nicht nachfragewirksam, treibt also 

die Inflation vorerst nicht an. 

Doch das wird und muss sich irgendwann 

ändern, zumal die 

hochverschuldeten Staaten kaum 

jemals ohne Inflation von ihren 

riesigen Schulden herunterkommen. 

Das heißt in Klarschrift, dass 

Anleger lange Laufzeiten vermeiden 

müssen, weil dort bei einem 

Anziehen der Zinssätze das Kursrisikosehr 

hoch ist. Maximal also 

zwei bis drei Jahre Laufzeit. Andererseits 

locken die niedrigen 

Zinsen naturgemäß Anleger, um 

zu den niedrigen Zinsen gezielt 

Immobilienbesitz zu erwerben. 

Das kann Sinn machen, wenn es 

wirklich gezielt geschieht, also 

die drei wichtigsten Einflussfaktoren 

für eine erfolgreiche Immobilienanlage 

beachtet werden: Lage, 

Lage, Lage! 

Noch zu früh für 

Aktienkäufe? 

Aber solange die Zeiten so unübersichtlich 

sind, ist noch keine Zeit 

für Aktienkäufe. Wie gesagt, das 

Pulver trocken halten. Viel spricht 

für die Strategie, wenn der Zeitpunkt 

gekommen ist, auf solche 

Regionen mit Aktien zu setzen, in 

denen voraussichtlich das Wachstum 

in den nächsten Jahren und 

Jahrzehnten höher ist als in den 

Kurz und 

bündig 

Mehr Eigenkapital 

für die Unternehmen 

Die Aktie muss als Finanzierungsinstrument 

attraktiver 

werden, damit die Innovationskraft 

und das Wachstum der 

deutschen Wirtschaft über eine 

bessere Eigenkapitalausstattung 

gestärkt wird, ruft das Deutsche 

Aktieninstitut die Politik zum 

Handeln auf. Die steuerliche Diskriminierung 

der Aktienanlage 

müsse beendet werden. Aktienerträge 

würden derzeit mit rund 

48 Prozent Steuer belastet, während 

Erträge aus Fremdkapital 

mit rund 26 Prozent besteuert 

würden. Der Koalitionsvertrag 

forderevöllig zu Recht eine Auseinandersetzung 

mit diesem 

Problem der Doppelbesteuerung. 

Jetzt müssten Wege gefunden 

werden, um die Diskriminierung 

des Eigenkapitals zu beenden. 

Fußball als 

Wirtschaftsfaktor 

Mehr als fünf Milliarden Euro 

soll nach der Studie einer internationalenBeratungsgesellschaft 

der deutsche Profifußball 

zum volkswirtschaftlichen Nutzen 

beitragen. Dabei wurden die 

Bundesligen, DFB-Pokal, internationale 

Wettbewerbe und Nationalmannschaft 

einbezogen 

sowie auch die mittelbaren Profiteure 

wie Hotels, Restaurants, 

Logistikunternehmen, ferner 

Sportartikelhersteller, Ausrüster, 

Vermarkter und Medien. Damit 

alten und etwas träge gewordenen 

Industriestaaten. Ähnliches wird 

gelegentlich auch in Sachen Währungen 

vertreten. Also auf ausgewählteSchwellenländer-Währungen 

setzen, eventuell auch auf die 

sogenannten Rohstoff-Währungen 

wie kanadische Dollar, australische 

Dollar oder die norwegische 

Krone. Aber: Der normale deutsche 

Geldanleger ist kein Währungsspekulant. 

Er verdient in Euro, 

erkonsumiert in Euro und er 

legt –zumindest schwerpunktmäßig 

–auch in Euroan. Selbst wenn 

er am stärkeren Wachstum in 

Schwellenländern profitieren will, 

kann er das immer auch noch über 

jene deutschen oder andere europäischen 

Werte tun, die in diesen 

generiere die Sportart Nummer 

eins in Deutschland jährliche 

Steuereinnahmen von 1,7 Milliarden 

Euro. Dem stünden Ausgaben 

–überwiegend für Polizeieinsätze 

–inHöhe von 200 Millionen 

Euro gegenüber, schreibt 

die Commerzbank in einem 

„Topthema des Tages“. Jeder 

500. Euro des Bruttoinlandsproduktes 

werdedurch die Fußballbundesliga 

generiert, was70000 

Vollarbeitsplätzen entspreche. 

Offensichtlich ein zarter Hinweis 

aus der Commerzbank-Arena, 

vomFußball die Erstattung jener 

200 Millionen für die Polizeieinsätze 

abzuwenden. 

Union Investment 

gewinnt Fonds-Rating 

Beste große Fondsgesellschaft in 

Deutschland für das erste Quartal 

2010 ist wie im Vorquartal 

Union Investment, ermittelte die 

Bad Homburger Feri EuroRating 

Services AG.Damit führt der Asset 

Manager des genossenschaftlichen 

Finanzverbundes seit 

September 2009 das Ranking unter 

den 34 großen Fondsgesellschaften 

an. AufPlatz zwei folgt 

mit geringem Abstand Threadneedle,wiederum 

gefolgt vonFidelity.Bei 

den kleinereFondsgesellschaften 

verteidigte Vitruvius 

den Spitzenplatz. Auf Platz 

zwei folgt mit geringem Abstand 

der Vermögensverwalter Star Capital. 

Wein bringt mehr 

als US-Aktien 

Seit Jahrzehnten schon steigt die 

Nachfrage nach alternativen Investments, 

darunter zum Beispiel 

auch Wein und Kunst. Auf 

Ländern sehr aktiv sind, also von 

dem dortigen starken Wachstum 

entsprechend profitieren. Das gibt 

ein Mehr an Sicherheit und Transparenz. 

Prognosen gehen 

weit auseinander 

der Suche nach Schutz vorInflation 

kommen neben den traditionellen 

Investments wie Aktien, 

Anleihen und Gold andere Kategorien 

ins Visier. Dabei haben 

Spitzenweine, sohaben Schweizer 

Ökonomen ermittelt, in den 

vergangenen 13 Jahren über 

zwei Rezessionen hinwegbesser 

abgeschnitten als US-Aktien, 

und das bei einer wesentlich geringeren 

Volatilität. Es wurden 

die Preise von 400 000 regelmäßig 

gehandelten Weinen studiert 

und ein Weinindex sowie eine 

Benchmark der Spitzenjahrgänge 

erstellt. Stiegen die Aktienkurse 

im Beobachtungszeitraum 

um 50 Prozent, so hat sich der 

Weinindex mehr als verdoppelt, 

die Spitzenweine kommen sogar 

auf einen fünfmal höheren Ertrag 

als die Aktien. 

Rohstoffwährungen 

beachten 

Die Probleme um Griechenland 

& Co. machen dem Euro zu 

schaffen. Andererseits gab es mit 

den steigenden Rohstoffpreisen 

seit 2003 einen strukturellen 

Umbruch zugunsten der sogenannten 

Rohstoffwährungen. So 

warfen zum Beispiel kurzlaufende 

Anleihen auf australische 

Dollar oder auch den kanadischen 

Dollar in den vergangenen 

zwölf bis 15 Monaten satte Renditen 

ab. Inzwischen haben beide 

Währungen deutlich aufgewertet 

und es mehren sich die 

Stimmen, dass sie überbewertet 

seien, beobachtet die Commerzbank. 

Doch liegt nach Meinung 

des Hauses keine fundamentale 

Überbewertung vor, zumal die 

Länder bei steigenden Rohstoffpreisen 

trotz fester Währungen 

Bleibt ein Wort zu Gold, Silber & 

Co. Mehrfach warbereits im WirtschaftsECHO 

auf die erfolgversprechende 

Geldanlage in Platin 

hingewiesen worden. Das hat sich 

bewahrheitet. Auf dem jetzigen 

Preisniveau von Gold hingegen 

gehen die Meinungen unter den 

Experten auseinander.Die Produzenten-Lobby 

sieht den Unzenpreis 

natürlich höher, oft bis zu 

konkurrenzfähig blieben. Bei äußerst 

soliden Staatshaushalten 

dürften die Währungen ihren 

Aufwärtstrend sogar fortsetzen 

können. 

Vorsicht beim 

Beratungsprotokoll 

Die Schutzgemeinschaft der Kapitalanleger 

(SdK) befürchtet, 

dass die soeben eingeführten Beratungsprotokolle 

die Rechte der 

Anleger bei einer Falschberatung 

durch die Kreditinstitute nicht 

verbessern. Sie befürchtet eher 

das Gegenteil. Mit den von den 

Banken entwickelten standardisierten 

Formularen würde nicht 

das Wertpapier dem Kundenprofil, 

sondern das Kundenprofil 

dem Wertpapier angepasst. „Die 

Berater werden gerade geschult, 

wie die Protokolle auszufüllen 

sind, damit eine Falschberatung 

möglichst schwer nachweisbar 

bleibt.“ Wichtig: Sich auf das Beratungsgespräch 

gut vorzubereiten, 

einen vertrauenswürdigen 

Zeugen mit zum Beratungsgespräch 

mitzunehmen und später 

zu Hause das Protokoll in Ruhe 

durchzugehen und jede Anlageempfehlung 

noch einmal zu 

überdenken. 

Initiative„Gründerland 

Deutschland“ 

Mit der Initiative „Gründerland 

Deutschland“ will die Bundesregierung 

den Deutschen mehr 

Lust auf selbstständige oder unternehmerische 

Aktivitäten machen. 

Doch sollte diese Initiative 

noch weiter gehen, zum Beispiel 

beim Bürokratieabbau und der 

Reform des Insolvenzprozesses, 

heißt es in einer Analyse von 

2000 Dollar die Unze.Das ist nicht 

auszuschließen, solange sich genug 

Finanzinvestoren finden, die 

daran glauben. Doch es gibt auch 

andereStimmen, die vordem Hintergrund 

des erreichen Preisniveaus 

von 1230 Dollar die Unze 

(31,1 Gramm) zur Vorsicht mahnen 

und eher ein Engagement in 

den auch industriell benötigten 

Metallen Platin und Palladium anraten. 

Aufjeden Fall sollte kein physisches 

Metall unters Kopfkissen 

gelegt werden, sondern eine der 

angebotenen Kauf- und Verwahrangebote 

genutzt werden. Auf 

Xetra-Gold war an dieser Stelle 

schon mehrfach hingewiesen 

worden. 

dbresearch.de. Auch der kommerzielle 

Erfolg sollte stärker in 

den Vordergrund rücken. Gründungen 

sind kein Selbstzweck. 

Sie entfalten ihre Wirkung nur, 

wenn sie sich auch am Markt 

durchsetzen. Es geht also grundsätzlich 

darum, eine moderne, 

wettbewerbsfähige und dynamische 

Wirtschaft zu fördern, in 

der es innovativen Startups 

leichter fällt, zu wachsen und 

Gewinne zu machen. Richtige 

Vorbilder überzeugten stärker 

als jede Öffentlichkeitsarbeit. 

Beweislastumkehr 

statt Beipackzettel 

Der Beipackzettel, also die Kurzund 

Knapp-Übersicht der Finanzinstitute 

zu bestimmten Finanzprodukten 

mag zwar gut gemeint 

sein, soll aber letztlich 

wohl den Instituten vor allem 

helfen, sich von ihrer Haftung 

freizukaufen, meint der Anlegeranwalt 

Julius F. Reiter. Umdie 

Anleger wirklich zu schützen 

fordert der Jurist eine Umkehr 

der Beweislast. Derzeit müsse 

selbst ein 80-jähriger, dem eine 

Lebensversicherung aufgeschwatzt 

wurde, nachweisen, 

dass er diese gar nicht wollte. 

Künftig sollten jedoch die Institute 

aufzeigen müssen, 

dass das Produkt für den 

Kunden sinnvoll ist. Jeder 

Kundenbetreuer 

würde sich dann 

genau überlegen, 

waser 

wemverkaufe.


Beim Fondskauf richtigrechnen 

Anlage – Über die Börse kaufen kann, muss aber nicht billiger sein –Viele Fondsgesellschaften haben Angebote ohne Ausgabeaufschlag 


Ein ausgebuffter Anleger 

versucht natürlich auch 

beim Kauf von Wertpapieren, 

so bei Investmentfonds, Kosten 

zu sparen. Fünf Prozent Ausgabeaufschlag 

am Anfang kann ja 

schließlich bedeuten, dass der 

Anleger im ersten Jahr seiner Anlage 

nichts verdient. Schnell sind 

pfiffige Ratgeber und Portale bei 

der Hand, die auf die Möglichkeit 

des Fondskaufes über die Börse 

aufmerksam machen und die damit 

–angeblich –sotollen Kostenvorteile. 

Schließlich werden an 

vielen deutschen Börsenplätzen 

(Hamburg, München, Stuttgart) 

und auch auf dem vollelektroni- 

schen Handelssystem Xetra der 

Deutsche Börse über 3000 Investmentfonds 

gehandelt. 

Und bei einem solchen Kauf 

über die Börse fällt natürlich kein 

Ausgabeaufschlag an, was aber 

nicht heißt, dass es keine sonstigen 

Kosten gibt. Der Kauf und 

Verkauf von Fondsanteilen über 

die Börse hat gewisse Vorteile,gerade 

jenseits der genannten Kostenüberlegungen. 

Vorallem die 

schnellen professionellen Trader 

wenden sich der Börse zu, weil 

sie dort ganztägig, quasi im Minutentakt, 

kaufen und verkaufen 

können. Diesen Weg über die 

Börse beschreiten jedoch nur 

knapp vier Prozent der Fondsbesitzer, 

hat der Branchenverband 

David schlägtGoliath 

BVI ermittelt. Der Kauf von 

Fondsanteilen über die Fondsgesellschaft 

kann hingegen bis zu 

zwei Tage dauern. Nicht beachtet 

wird oft, dass viele große Fondsgesellschaften 

für die schnellen, 

kurzfristig orientierten Anleger 

auch Fonds ohne Ausgabeaufschlag, 

sogenannte no-load- 

Fonds anbieten. 

Bei Veräußerung 

fallen wieder Kosten an 

Ein Fondskauf über die Börse ist 

nicht unbedingt immer preiswerter. 

Invielen Vergleichsrechnungen 

werden dem Ausgabeaufschlag 

von vier oder fünf Prozent 

beim Erwerb über die Fondsge- 

Börsenwerte – Aktien kleiner Unternehmen entwickeln sich nach 

einer Rezession besser als Standardwerte –Aber auch höhereVolatilität 

Eingehende Untersuchungen 

brachten es an den Tag. Die 

Aktien kleiner börsennotierter 

Unternehmen –der sogenannten 

Small Caps, die eine Marktkapitalisierung 

von unter vier 

Milliarden Euroaufweisen –haben 

sich in der Vergangenheit 

nach einer Rezession stets besser 

entwickelt als die Aktien großer 

Unternehmen (Large Caps). 

Das gilt auch für die jüngste Krise,konstatiert 

Allianz Global Investors. 

2009 legten Small Caps 

global um 46 Prozent zu, während 

Large Caps „nur“ 29 Prozent 

gewannen. In global ausgerichteten 

Aktiendepots haben 

sich Small Caps in der Vergangenheit 

stets als Performancetreiber 

im Depot erwiesen. Aber: 

Esstimmt zuversichtlich, dass inzwischen 

das Sparziel „Altersvorsorge 

klar die Spitzenposition der 

wichtigsten Sparziele der Bundesbürger 

einnimmt. Jedenfalls rangiert dieses 

Sparziel in der Frühjahrsumfrage 

der privaten Bausparkassen gegenüber 

der Herbstumfrage 2009 mit einem 

Zuwachs um 7,3 Prozentpunkte 

auf 67,6 Prozent eindeutig auf Rang 

eins. Auf Platz zwei folgt dann recht 

stabil das Sparziel „Erwerb/Renovierung 

von Wohneigentum“ (52,2 nach 

Wersich auf Small Caps konzentriert, 

muss neben einer zu erwartenden 

höheren Rendite 

auch mit einer höheren Volatilität 

zurecht kommen. 

Ein wesentlicher Grund für 

die bessere Performance der 

Small Caps ist die Tatsache,dass 

sich um die sehr hohe Zahl von 

Small Caps nur wenige Analysten 

kümmern, also von aufmerksamen 

Anlegern noch 

Schnäppchen herausgefiltert 

werden können. Hier können 

sich fundamentale Denker einen 

Informationsvorsprung erarbeiten 

und diesen dann in eine gute 

Rendite umsetzen. Das bedeutet 

aber auch, dass das Arbeiten mit 

Nebenwerten ein aktives „Asset 

Management“ erfordert. 

Für die augenblickliche Beurteilung 

sollten Small Caps 

trotz der schon starken Kurserholung 

auch aus Bewertungssicht 

weiter attraktiv sein. Dazu 

trägt bei, dass das Ertragswachstum 

kleiner Unternehmen 

regelmäßig größer ausfällt 

als das der großen Unternehmen. 

Für aktive, selbst analysierende 

Anleger sollte also alles 

klar sein: Weiter intensiv um 

die Ringeltauben unter den 

Small Caps kümmern. Und 

wenn der Erfolg sich eingestellt 

hat, sollten aber auch Gewinne 

mitgenommen werden. Denn 

an Gewinnmitnahmen ist noch 

niemand pleite gegangen, wohl 

aber am zu langen Warten auf 

noch weitere Gewinne. Og 

sellschaft regelmäßig „nur“ die 

Ankaufkosten bei einem Erwerb 

über die Börse gegenübergestellt. 

Das ist jedoch nicht exakt. Denn 

bei einer späteren Veräußerung 

über die Börse fallen wieder die 

entsprechenden Kosten an, so 

dass die Ankaufkosten bei einem 

Börsenkauf vorneweg kalkulatorisch 

erst einmal doppelt angesetzt 

werden müssten. Sollte sich, 

wasder Anleger natürlich erhofft, 

der Wert des Fonds im Laufe einiger 

Jahredann verdoppelt haben, 

müssen die Verkaufskosten sogar 

auf den dann verdoppelten Wert 

angesetzt werden. 

Daneben ist bei dem Wegüber 

die Börse der Spread, die Kursdifferenz 

zwischen dem Geld- und 

Sparen istnicht einfach 

Briefkurs, mit in die Rechnung 

einzubeziehen. Schließlich haben 

die Börsenmakler die Anteile vorab 

auf eigene Rechnung von der 

Kapitalanlagegesellschaft oder 

der Depotbank erworben und 

dem Anleger dann im Freiverkehr 

zu einem Preis weiter gegeben, 

der den Anteilswert des Fonds, 

daneben aber auch die Kosten des 

Maklers, die Kursrisiken und eine 

angemessene Gewinnmarge beinhalten; 

das alles neben den erwähnten 

Bankspesen für die Abwicklung. 

Hier ist mit spitzem 

Bleistift zu rechnen, ob die Börsenorder 

dann wirklich immer 

noch so viel vorteilhafter ist. Ein 

Aspekt, der auch bei einer Benutzung 

der Preisvergleichsrechner 

Untersuchung – Altersvorsorge ein wichtiges Ziel –Aber die Risikostreuung muss stimmen 

52,0 Prozent), also ein Motiv, das eigentlich 

auch dem Thema Altersvorsorge 

zugeordnet werden kann. Das 

Sparziel „Konsum/Anschaffungen“ 

auf Rang drei mit 50,1 Prozent (minus 

9,8 Prozentpunkte) zeigt, dass das 

Thema Lebensfreude durchaus noch 

da ist, aber eben unter den krisenhaften 

Erscheinungen dieser Tage doch 

gelitten hat. 

Weniger Begeisterung hervorrufen 

sollte das Ergebnis,dass die Deutschen 

immer noch am liebsten mit dem Spar- 

buch sparen. Einschließlich Spareinlagen 

und Banksparplan kommt diese 

Anlageart immer noch auf einen Anteil 

von55,2 nach 55,7 Prozent im Frühjahr 

2009. Dahinter rangiert schon, was die 

Bausparkassen sicher freut, oder besser 

weshalb sie diese Untersuchung überhaupt 

machen beziehungsweise veröffentlichen, 

das Bausparen mit 39,0 

nach 38,3 Prozent. Dann folgen Investmentfonds 

mit 23,9 (20,9) und Immobilien 

mit 23,8 (21,1) Prozent. Auf die 

Geldanlage in Aktien entfielen nur 14,6 

(12,5) Prozent. Insgesamt positiv zu 

werten ist, dass ein steigender Anteil 

von immerhin 47,5 (44,4) Prozent der 

Befragten überhaupt spart, während 

andererseits der Anteil der Nicht-Sparer 

auf 55,0 (51,9) Prozent zurückgegangen 

ist. Doch sind eigentlich die 

Nichtsparer-Zahlen weiterhin erschreckend. 

Regelmäßig wirdzum Sparverhalten 

der Deutschen kritisiert, dass sie durch 

die gewählten Sparschwerpunkte viel 

Geld, also eigentlich eine bessere Al- 

tersvorsorge, verschenken. Da freut es 

die Aktienfans, dass der Anteil der Aktiensparer 

leicht gestiegen ist. Aber 

schon wird eine andere Kritik laut. 

Deutsche Aktienanleger, Private und 

auch Profis, hängen viel zu sehr an 

deutschen Werten, haben also den sogenannten 

„Home Bias“. Dadurch verpassen 

sie viele Chancen, die die Märkte 

in anderen Teilen der Welt, vorallem 

Nordamerikaund Asien, bieten. So verständlich 

es ist, dass in Darmstädter 

Depots relativ sicher wesentlich mehr 

der Börsen berücksichtigt werden 

muss. 

Eine ganz andere Überlegung 

ist, ob der Anleger sich einem Onlinebroker 

zuwendet. Denn Comdirekt, 

ING Diba, Cortal Consors 

und Co. haben eine breite Palette 

von Fonds ohne Ausgabeaufschläge 

im Angebot. Wenn der 

vom Anleger ausgewählte Fonds 

dabei ist, sollte die Marschroute 

klar sein. Dann spart er, zumal 

bei größeren Beträgen, wirklich 

Geld. 

Und im Verbraucherportal biallo.de 

kann jeder Anleger im 

Fondskauf-Rechner nachklicken, 

wo welcher Fonds ohne oder mit 

Rabatt auf den Ausgabeaufschlag 

angeboten wird. 

FOTO: DPA 

Merck-Aktien liegen als in Hamburger 

Depots,sodarf dieses Denken rund um 

den eigenen Schornstein nicht zu weit 

gehen.Wer nicht direkt IBM, Toyota 

oder Anglo American kaufen will, weil 

ihm die Kosten zu hoch sind oder die 

Informationsbeschaffung zu langwierig 

ist, der wählt eben einen guten 

Fonds,der die ganze Welt, oder Europa 

oder die Emerging Markets einfängt. 

Das Web überschüttet jeden Anleger 

mit Informationen, wenn er sich nur 

mal drum kümmert. hid


FOTO: FOTOLIA 

Tun 

SieGutes – 

gehen Sie„stiften“ 

Stiftungen – Kein Steuersparmodell –SoftwareAG-Stiftung eine der Größten im Lande – 

Hessen gut bestückt –Auch „Zustiftungen“ sind möglich 


Vielen Menschen vermittelt 

es innere Befriedigung, 

wenn sie anderen auch 

mit kleinen Beträgen wirklich helfen 

können. Und dieses gemeinnützige 

Denken und Handeln will 

der Staat –wenn die Voraussetzungen 

dazu im Detail stimmen – 

auch mit der Gewährung von 

Steuervorteilen beziehungsweise 

von Steuerfreiheiten unterstützen. 

Grundprinzip einer Stiftung 

ist, Kapitalvermögen auf Dauer 

für einen bestimmten, vorher genau 

definierten wohltätigen und 

gemeinnützigen Zweck zur Verfügung 

zu stellen. 

Leider, sokonstatiert der Bundesverband 

deutscher Stiftungen, 

wüssten die Deutschen trotz der 

großen gesellschaftlichen Bedeutung 

relativ wenig über das gemeinwohlorientierte 

Engagement 

der Stiftungen. Deshalb sei vorneweg 

gleich mit einem immer wieder 

zu hörenden Vorurteil aufgeräumt, 

dass Stiftungen ein steuerlicher 

Verschiebebahnhof für 

Wohlhabende in diesem Lande 

darstellen; sie sind keineswegs 

ein Steuersparmodell. Fürein Vermögen, 

das einer gemeinnützigen 

Stiftung überlassen wird, muss 

keine Erbschaftsteuer mehr gezahlt 

werden. Aber,das Vermögen 

gehört dann auch der Stiftung und 

die daraus fließenden Erträge dürfen 

nur noch für den gemeinnützigen 

Stiftungszweck verwendet 

werden. Und Gemeinnützigkeit 

liegt nur dann vor, wenn die Stiftung 

die Allgemeinheit, nicht nur 

einen bestimmten Personenkreis, 

auf materiellem, geistigem oder 

sittlichem Gebiet selbstlos fördert. 

Der Stifter hat materiell also 

nichts mehr von„seiner“ Stiftung, 

nur eben die Befriedigung, etwas 

Gutes für die von ihm vorgegebenen 

und ihm am Herzen liegenden 

wohltätigen Zwecke zutun. 

Zuwendungen an Stiftungen, die 

steuerbegünstigte Zwecke verfolgen, 

können allerdings bei der 

Einkommensteuer, der Körperschaftsteuer 

und der Gewerbesteuer 

steuermindernd abgesetzt 

werden. 

Sicher können andererseits, so 

das Gemeinnützigkeitsrecht, Stif- 

tungen bis zu einem Drittel ihrer 

Vermögenserträge für den „angemessenen“ 

Unterhalt des Stifters 

und seiner nächsten Angehörigen 

sowie der Pflege ihres Andenkens 

und ihrer Gräber verwenden. Diese 

Möglichkeit ist in vielen Stiftungssatzungen 

vorgesehen. Doch 

was nach einem Steuertrick aussieht, 

seine Vermögenseinnahmen 

steuerfrei zu gestalten, geht auch 

nicht auf. Denn die Empfänger dieser 

Erträge müssen diese auf Heller 

und Pfennig versteuern. 

Viele arbeiten 

im Verborgenen 

Das Dumme an der ganzen „Stifterei“ 

ist, dass es in den wenigsten 

Fällen in das Bewusstsein der Öffentlichkeit 

dringt, hat soeben der 

Bundesverband Deutscher Stiftungen 

noch einmal konstatiert. 

Dabei stieg allein im Jahre 2009 

die Zahl der Stiftungen bürgerlichen 

Rechts um 914auf einen Rekordstand 

von 17372. Viele, vor 

allem kleine Stiftungen, würden 

fast im Verborgenen arbeiten, dabei 

verfügten 70 Prozent aller Stiftungen 

über weniger als zwei Millionen 

Euro Stiftungskapital. Zudem 

liegt nach Meinung des Verbandes 

die Bedeutung der Stiftungen 

weniger in der Höhe der Fördermittel 

als in ihrer Rolle als Impulsgeber. 

Stiftungen sähen sich 

mehr als Werkstätten gesellschaftlichen, 

kulturellen und wissenschaftlichen 

Fortschritts. Sie 

griffen frühzeitig Themen auf, die 

oft später vomStaat oder anderen 

Trägern weiter geführt würden. 

Das Vermögen einer Stiftung 

kann in unterschiedlichster Weise 

gestreut sein. Es kann aus Immobilien 

(Häuser, Wald, Landwirtschaft) 

aus Kunstwerken, Beteiligungen 

an Unternehmen (Aktien), 

Anleihen oder auch verwertbaren 

Rechten (Patenten) und vielem 

anderen bestehen. Wichtig ist 

dabei, dass die Vermögenswerte 

der Stiftung laufende Erträge erbringen, 

damit die Stiftung ihre 

satzungsgemäßen Aufgaben auch 

erfüllen kann. Deshalb wird das 

Vermögen der Stiftung dabei 

grundsätzlich in seinem Bestand 

erhalten. Und bei der Anlage dieses 

Stiftungsvermögens unter- 

scheiden sich die Stiftungen naturgemäß 

grundlegend in ihrem 

Ansatz. 

Bei einer der größten deutschen 

Stiftungen, der Software 

AG-Stiftung in Darmstadt zum 

Beispiel, sind zwei Drittel des Vermögens 

in Höhe vonderzeit rund 

900 Millionen Euroineinem Aktienpaket 

an der Software AGgebunden. 

Der Rest steckt in Immobilien 

oder ist am Kapitalmarkt investiert. 

Die Stiftung fördert gemeinnützigeVereine,Gesellschaften 

und Initiativen für definierte 

Projekte in den Bereichen Erziehung 

und Bildung, Kinder- und 

Jugendhilfe,Behindertenhilfe,Altenhilfe, 

Wissenschaftsförderung 

in bestimmten Bereichen und Naturhilfe(www.software-ag-stiftung.com). 

Völlig anders gelagert ist die 

Anlage des Stiftungsvermögens 

zum Beispiel bei der Share Value 

Stiftung in Frankfurt/Darmstadt, 

wasder Name und das Motto „Mit 

Aktien helfen“ auch schon andeu- 

tet. 100Prozent des Vermögens in 

Höhe von derzeit rund 14 Millionen 

Euro ist in Aktien, in Value- 

Aktien, investiert. Kein Wunder, 

denn der Gründer dieser Stiftung 

(2003) ist der Aktienanalyst Günter 

Weispfenning, der einen Teil 

seiner Börsengewinne über diese 

kirchliche Stiftung für sozialdiakonisches 

Wirken zur Verfügung 

stellt. Seit Gründung der Stiftung 

wurden Fördermittel vonmehr als 

1,7 Millionen Euro vergeben und 

das jährliche Fördervolumen liegt 

bei 500000 Euro (share-value.de). 

Schader und Kübel 

zwei bekannte Namen 

Die 1988 gegründete Darmstädter 

Schader-Stiftung will die Kommunikation 

und Kooperation zwischen 

den Gesellschaftswissenschaften 

und der Praxis sowie die 

Praxisorientierung in den Gesellschaftswissenschaften 

fördern. 

Sie sieht ihre Aufgaben im Initiie- 

Die größten Stiftungen privaten Rechts 

Nach Vermögen Nach Gesamtausgaben 

Name In Euro 

Robert Bosch Stiftung GmbH 5.184.899.000 

Dietmar-Hopp-Stiftung gGmbH 2.900.000.000 

VolkswagenStiftung 2.374.314.000 

Landesstiftung Baden-Württemberg gGmbH 2.282.450.000 

Deutsche Bundesstiftung Umwelt 1.806.799.000 

Else Kröner-Fresenius-Stiftung 1.800.000.000 

Klaus Tschira Stiftung gGmbH 1.293.941.000 

Joachim Herz Stiftung 1.000.000.000 

Alfried Krupp von Bohlen und Halbach-Stiftung 898.803.000 

Gemeinnützige Hertie-Stiftung 798.603.000 

ZEIT-Stiftung Ebelin und Gerd Bucerius 724.023.000 

Software AG-Stiftung 689.000.000 

Bertelsmann Stiftung 618.998.000 

Körber-Stiftung 510.000.000 

Siemens Stiftung 400.000.000 

ren (Fragen stellen und Ideen auf 

den Wegbringen), Kommunizieren 

(Akteure aus Wissenschaft 

und Praxis zusammenbringen), 

Moderieren (Entscheidungs- und 

Umsetzungsprozesse fördern), 

Evaluieren (nach Ergebnissen fragen) 

und Publizieren (Ideen, Erfahrungen 

und Ergebnisse verbreiten). 

Gemeinsam mit anderen 

wirdder „Preis Soziale Stadt 2010“ 

ausgelobt. Bis zum 30. Juni 2010 

können Bewerber Projekte einreichen, 

die beispielhaft zeigen, wie 

das soziale Miteinander in den 

Stadtquartieren gefördert werden 

kann. 

Die 1972 gegründete Bensheimer 

Karl Kübel Stiftung für Kind 

und Familien sieht drei Säulen ihrer 

Stiftungsarbeit: Inlandsarbeit, 

Entwicklungszusammenarbeit 

und Bildungsinstitute. Die Stiftung 

realisiert Projekte allein und 

zusammen mit Partnern. Sie kooperiert 

bei vielen Projekten mit 

einzelnen Unternehmen. Es stehen 

in der Regel solche Themen 

im Vordergrund, für die sich ein 

Unternehmen besonders einsetzen 

möchte: Wasserversorgung, 

Energie und Hausbau, Mikrofinanzprojekte, 

der Kampf gegen 

Kinderarbeit oder die Unterstützung 

schwangerer Teenager in 

Deutschland sind beispielhafte 

Schwerpunkte solcher Zusammenarbeit. 

Stiften hört sich stets nach Millionenbeträgen 

an, doch kann eine 

Stiftung auch mit wesentlich 

geringeren Mitteln ins Leben gerufen 

beziehungsweise können 

auch „Zustiftungen“ in bestehende 

gemeinnützige Stiftungen geleistet 

werden. Ausschlaggebend 

ist, dass die gestifteten Vermögenswerte 

laufende Erträge abwerfen, 

seien es Dividenden, Zinsen, 

Mieten oder Pachten. Denn 

mit diesen Erträgen, beziehungsweise 

nur mit diesen Erträgen sollen 

ja die Anliegen der Stiftung 

erfüllt werden, während das Stiftungsvermögen 

erhalten bleiben 

soll. Schon mit einem kleinen Vermögen 

kann gestiftet werden, 

wenn der Stiftungszweck, die gewählte 

Rechtsform und die sonstigen 

Umstände ein plausibles 

Konzept für eine nachhaltige Stiftungsarbeit 

ergeben und die Erträge 

des Vermögens für eine dauerhafte 

und nachhaltige Zweckverwirklichung 

ausreichen. 

Die richtige Rechtsform 

ist wichtig 

VorGründung einer Stiftung gilt 

es die richtige Rechtsform auszuwählen, 

wobei zwischen der 

Rechtsform und dem Stiftungskapital 

Abhängigkeiten bestehen. 

Hierzu merkt der Bundesverband 

Deutscher Stiftungen (www.stiftungen.org) 

an, dass für die Gründung 

einer selbstständigen 

rechtsfähigen Stiftung des bürgerlichen 

Rechts eine Mindestkapitalausstattung 

von etwa 50000 

Euro erforderlich sei, damit auch 

aus den Erträgen der Stiftungszweck 

adäquat verwirklicht werden 

kann. Daneben gebe es die 

kleinere Lösung über die Gründung 

einer unselbstständigen Stiftung 

mit einer Mindestkapitalausstattung 

von etwa10000 Euro. 

Werkann stiften? Jedermann, 

der geschäftsfähig ist. Auch jede 

juristische Person, zum Beispiel 

ein rechtsfähiger Verein, kann 

sich als Stifter betätigen. 

Voraussetzungen: Der Stifter 

muss die Absicht erklären, eine 

Stiftung zu gründen. Gleichzeitig 

muss er sich verpflichten, ein im 

Stiftungsgeschäft genau bestimmtes 

Vermögen auf die neue Stiftung 

zu übertragen. 

Rechtsformen: die rechtsfähige 

Stiftung bürgerlichen Rechts ist 

das geeignete Instrument, um als 

Stifter auf Dauer sein Vermögen 

einem bestimmten Zweck zu widmen. 

Die staatliche Aufsicht garantiert 

den dauerhaften Bestand 

der Stiftung und die Berücksichtigung 

des Stifterwillens. Daneben 

gibt es die Treuhandstiftung, die 

Stiftungs-GmbH und den Stiftungsverein. 

Zustiftungen sind Spenden in 

den Vermögensstock einer gemeinnützigen 

Stiftung, die auf Antrag 

des Steuerpflichtigen im Jahr 

der Zuwendung und in den folgenden 

neun Jahren bis zu einem Gesamtbetrag 

voneiner Million Euro 

abgezogen werden können. 

Name In Euro 

VolkswagenStiftung 121.861.000 

Bertelsmann Stiftung 77.500.000 

Robert Bosch Stiftung GmbH 75.856.000 

Landesstiftung Baden-Würtemberg gGmbH 71.074.000 

Alexander von Humboldt-Stiftung 67.871.000 

Deutsche Bundesstiftung Umwelt 60.815.000 

Studienstiftung des deutschen Volkes e.V. 51.618.000 

Alfried Krupp von Bohlen und Halbach-Stiftung 42.200.000 

Deutsche Stiftung Denkmalschutz 38.000.000 

Umweltstiftung WWF-Deutschland 35.330.000 

Dietmar-Hopp-Stiftung gGmbH 30.000.000 

ZEIT-Stiftung Ebelin und Gerd Bucerius 27.528.000 

Stiftung Mercator 24.500.000 

Software AG-Stiftung 24.130.000 

Gemeinnützige Hertie-Stiftung 21.102.000 

Finanzdaten aus 2008 Quelle: Bundesverband Deutscher Stiftungen (2010)


FOTO: MEYHOME/PIXELIO 


Es ist in Fachkreisen unbestritten, 

dass wohlklingende 

und vielversprechende 

Straßennamen schon einen gewissen 

Einfluss auf das Interesse von 

Immobilienkäufern oder auch 

Wohnungssuchenden ausüben. 

Vielleicht ist es ja auch nur der 

erste,spontane Eindruck, der dann 

bei einer Besichtigung vor Ort 

möglicherweise in sich zusammenschmilzt, 

wenn der Name 

eben mehr oder zu viel verspricht, 

und der angebliche Charme der 

Parkstraße von einem städtischen 

Parkhaus abgeleitet ist. 

Aber seien wir ehrlich, bei einer 

Wohnungs- oder Immobiliensuche 

springen wir doch alle sicher 

eher auf Panoramaweg oder 

Seeblick-Anlage als auf Puckelweg 

oder „Hinter der Verbren- 

Wirtschafts-TV: 

AfrikaimBlick 

VON TINO FRIEDERICH 

Analog zum sportlichen Großereignis 

dieses Jahres finden sich unter 

den Wirtschafts-TV-Sendungen der 

kommenden Wochen einige Beiträge 

zum Fußball und zu Afrika. Darüber 

hinaus erwartet Interessierte eine bunte 

Mischung aus Porträts, Dokus und 

Reportagen (Änderungen vorbehalten): 

Mittwoch, 9. Juni: Kurz vor dem Anpfiff 

zur 19. Weltmeisterschaft in Südafrika 

schaut sich das „Auslandsjournal 

XXL: Global Player–Die Weltmacht 

Fußball“ (ZDF, 22.15 Uhr) im internationalen 

Fußballgeschäft um, wo der 

Sport längst als Produkt verstanden 

wird. Dementsprechend führt der Weg 

zum Erfolg in großen Wettbewerben 

heutzutage häufig durch die Vorstandsetagen 

milliardenschwerer Großkonzerne. 

Später am Abend werden in der 

Reihe „Dynastien“ „Die Miele-Männer“ 

(HR, 23.45 Uhr) porträtiert. Der 

Film erzählt die nordrhein-westfälische 

Familien- und Firmengeschichte 

Senior-Chef Rudolf Miele im Produktionswerk. 

FOTO: WDR/MIELE 

der Mieles und Zinkanns von den Anfängen 

des Unternehmens Ende des 19. 

Jahrhunderts bis zum letzten Wechsel 

Seeuferstraße 

an der Kläranlage 

Immobilien – Wirdaus Lage,Lage, Lage also Lage, Straßenname,Lage? – 

Alexanderstraße und AlexandraweginDarmstadt 

nungsanlage“, weshalb es derartige 

negativeNamen bezeichnenderweise 

ja auch gar nicht erst 

gibt –oder zumindest sehr selten. 

Spezialisten des Immobilienmarketings 

wissen schon seit ge- 

an der Doppelspitze der Dynastie, der 

im Jahre 2004 vollzogen wurde. 

Samstag, 12. Juni: Den Hauptumsatz 

macht „Der Pfandleiher –Retter in der 

Not“ namens Hans Niereisel mit Unternehmen, 

die Zahlungsengpässe überbrücken 

müssen oder kurz vorder Pleite 

stehen. Der „Hessen-Reporter“ (HR, 

17.30 Uhr) besucht ihn in Erlensee bei 

Hanau. 

Sonntag, 13. Juni: Als Retter der 

Schweizer Uhrenindustrie („Swatch“) 

ist der Unternehmer Nicolas G. Hayek 

weithin bekannt. In der Reihe „NZZ 

Standpunkte“ (3sat, 11.15 Uhr) erläutert 

der 82-Jährige seine Kritik am Managertum, 

macht deutlich, wasihm an 

den Schweizer Großbanken missfällt 

und erklärt, warum er weiterhin an den 

„Werkplatz Schweiz“ glaubt. Am 

Nachmittag blickt die Sendung „neues 

spezial: Afrikaconnect –Ein Kontinent 

sucht Anschluss“ (3sat, 16.30Uhr) beispielhaft 

nach Uganda, Ruanda und 

Kenia. Der Film will aktuelle Entwicklungen 

auf einem der am schnellsten 

wachsenden Märkte der Welt –dem 

afrikanischen Mobilfunksektor –nachzeichnen. 

Dienstag, 15. Juni: Um die Entsorgung 

des Hausmülls der deutschen Hauptstadt 

geht es in „Pulsschlag Berlin“ 

(3sat, 13.45 Uhr). Die Doku schaut hinter 

die Kulissen der gigantischen technischen 

und wirtschaftlichen Unternehmung 

„Abfallbeseitigung“ und begleitet 

Menschen, die mit dem zuverlässigen 

Verschwindenlassen der Konsum-Reste 

ihr Geld verdienen. Später 

gibt es den Themenabend „Südafrika– 

Kapder großen Hoffnung?“.Sein erster 

Beitrag „Schwarz, arm, chancenlos?“ 

(Arte, 20.45 Uhr) untersucht am 

Beispiel des Wirtschaftsprogramms 

„Black Economic Empowerment 

(BEE)“ die Wirtschaftspolitik am Kap. 

Mit dem voreinigen Jahren aufgelegten 

raumer Zeit, dass wohlklingende 

und bekannte Namen durchaus 

einen gewissen Reiz ausüben 

und auch einen gewissen Einfluss 

auf den Preis haben sollen, 

was sich sukzessive bei den 

BEE wirddas Ziel verfolgt, die Chancen 

auf wirtschaftlichen Erfolg von 

Schwarzen und anderen benachteiligten 

Bevölkerungsgruppen zu erhöhen. 

Die Doku zieht eine Zwischenbilanz. 

Freitag, 18. Juni: Die von Thea Dorn 

moderierte Gesprächssendung „Literatur 

im Foyer“ (SWR, 0.00 Uhr) steht 

Thea Dorn FOTO: SWR/ALEXANDER KLUGE 

unter dem Motto „Kapitalismus –was 

nun?“.Der Publizist Roger de Weck und 

der Sozialwissenschaftler Meinhard 

Meinhard Miegel ist ein Urgestein 

deutscher Sozialwissenschaften. In seinem 

neuen Buch „Exit. Wohlstand ohne Wachstum" 

wagt er sich an die heiligeKuh so gut 

wie aller Parteien: das Wachstum. 

FOTO:SWR/MICHAEL SCHULZE 

Stadtplanern herumgesprochen 

hat. Auch erste wissenschaftliche 

Gehversuche auf diesem Gebiet 

vermitteln den Eindruck, dass eine 

wohlklingende und interessante 

Namensgebung durchaus 

Miegel diskutieren darüber,obund wie 

der Kapitalismus noch zu retten und 

wie sinnvoll es ist, unsere Gesellschaft 

den Bankern anzuvertrauen. 

Samstag, 19. Juni: VonSegelflugfanatikern, 

Radsport-Fans, Lebensmittelhändlern 

und Kaffeeröstern erzählt die 

Reportage „Hessische Familienbetriebe 

mit Tradition“ (HR, 18.30Uhr). Bei diesen 

verschmelzen die Elemente Zusammenhalt, 

handwerkliches Geschick 

und gemeinsame Vision zum 

wirtschaftlichen Erfolg. 

Firmengründer Bernhard Rohloff 

bei der Arbeit. Der Familienbetrieb Rohloff 

AG in Fuldatal bei Kassel wurde 1986 von 

Barbara und Bernhard Rohloff gegründet. 

Die Firma stellt Fahrradkomponenten her. 

FOTO: HR/ROHLOFF AG 

Sonntag, 20. Juni: Um ein Großprojekt, 

das den hiesigen Erdgasbedarf zu 

einem Gutteil decken helfen soll, geht 

es in der „hitec“-Reportage „Die Ostsee-Pipeline“ 

(3sat, 15.55 Uhr). Ab 

2012 wird durch sie russisches Erdgas 

direkt nach Deutschland gelangen. 

Montag, 21.Juni: Windparks auf hoher 

See und solarthermische Anlagen 

in Afrika verlangen nach neuen Techniken, 

um Strom über Hunderte von 

geeignet ist, werterhaltend und 

wertsteigernd zu wirken, beim 

Gegenteil aber auch wertmindernd. 

Nur müssen die Namen und 

die Assoziationen, die sie erzeu- 

Kilometern möglichst verlustarm zum 

Verbraucher zu transportieren. Die „hitec“-Doku 

„Das Stromnetz von morgen“ 

(3sat, 21.30 Uhr) erklärt die neue 

Gleichstromtechnologie, zeigt, wo sie 

eingesetzt werden soll und fragt, warum 

die großen Energiekonzerne vor 

dieser Modernisierung zurückschrecken. 

Dienstag, 22. Juni: Im ersten von drei 

Teilen der Doku-Reihe „Spurensuche in 

Ruinen“ wird mit „Original Wolfen – 

Die Geschichte einer Filmfabrik“ 

(MDR, 22.05 Uhr) erzählt. Unter dem 

Namen Agfa Wolfen wurde 1936 der 

erste „Farbfilm für jedermann“ entwickelt. 

Zu DDR-Zeiten arbeiteten 15 000 

Beschäftigte für den devisenträchtigen 

Industrieriesen. Doch kurz nach der 

Wende kamdas Aus. 

Freitag, 25. Juni: „Katanga –Krieg um 

Kupfer“ (Arte, 22.30 Uhr) berichtet 

vomgnadenlosen Kampf multinationaler 

Konzerne um das lukrativeGeschäft 

mit Rohstoffen. Denn in der südöstlichen 

Provinz der Demokratischen Republik 

Kongo lagern gigantische Vorkommen 

an Kobalt, Uran und anderen 

strategisch bedeutsamen Rohstoffen. 

Montag, 28. Juni: Am Beispiel eines 

mittelständischen Autozulieferers 

zeigt „ARD-exclusiv: Letzter Ausweg 

Insolvenz“ (HR, 11.25 Uhr), was die 

Zahlungsunfähigkeit eines Unternehmens 

für die Mitarbeiter bedeutet. Der 

Autor Mirko Tomic hatte dafür die Gelegenheit, 

einen Insolvenzverwalter 

von der ersten Betriebsversammlung 

bis zum Abschluss eines Kaufvertrages 

für den Betrieb zu begleiten. 

Dienstag, 29. Juni: Ums Konsumieren 

dreht sich der Themenabend „Ich kaufe, 

also bin ich“. Im ersten Beitrag 

„Shoppen bis zum Umfallen“ (Arte, 

20.15 Uhr) wird amBeispiel der USA 

das Konsumverhalten in den vergange- 

gen, auch stimmig sein. Eine 

Bahnhofstraße ist eben selten am 

Park und eine Parkstraße selten 

am Bahnhof. Mit Bahnhofstraße 

verbindet sich Lärm, Lagerschuppen 

und Rangiertätigkeit; 

da ist die Bahnhofstraße in Zürich 

als eine der teuersten Flanierstraßen 

der Welt sicher eine 

große Ausnahme. 

Der Zweck ist 

am wichtigsten 

Wichtig bei alledem ist, wozu die 

gesuchte Immobilie dienen soll. 

Eine gewerbliche Nutzung, zum 

Beispiel als Einzelhandelsshop, 

sucht sicher weniger die Panoramastraße, 

vielmehr die vielbegangene 

und vielbefahrene 

„Hauptstraße“.Datickt der Wohnungssuchende 

eher umgekehrt. 

Nur dürfen dann auch bei der 

„Parkstraße“ die Parks, also die 

Bäume, nicht fehlen. Und zu 

hoch greifen dürfen Stadtväter 

auch nicht in dem Bemühen, interessante 

Lagen per interessanten 

Namen zu erzeugen. Eine 

Seeuferstraße am Rande einer 

Kläranlage wäre sicher eine Vorspiegelung 

falscher Tatsachen. 

Interessenten müssen sich also 

nach dem ersten Namenseindruck 

vor Ort genau umschauen. Lage 

bleibt eben doch Lage,egal wie sie 

genannt wird. Dann wirdsich auch 

schnell herausstellen, dass die 

leicht zu verwechselnden Alexanderstraße 

und Alexandrawegzwar 

gar nicht weit voneinander entfernt 

liegen, jedoch nur der Alexandraweg 

zum exklusiven und 

beliebten Darmstädter Jugendstilviertel 

Mathildenhöhe zählt. Und 

beim Hingehen, Ansehen, Umhören, 

Einordnen und Vergleichen 

fällt dann auch auf, ob pfiffige 

Stadt- und Immobilienplaner aus 

Hinterhofadressen von bekannten 

Straßen eben bekannte Hinterhofadressen 

machen, indem sie die 

Hausnummern der bekannten 

Straße nur mit Zusätzen zu den 

Hausnummern, aoder boder c, 

versehen. 

Oft entscheidet die 

andereStraßenseite 

Manchmal ist auch die Straßenseite 

von großer Bedeutung. So 

bietet die Düsseldorfer Königsallee 

nur auf einer Seite die exklusive 

Shopping-Meile, auf der anderen 

Seite reihen sich Bankpaläste 

aneinander. Und nicht nur alte 

Düsseldorfer wissen, dass vordiesen 

Bankpalästen außerhalb der 

Bürostunden früher ein ganz altes 

Gewerbe flanierte. 

nen 60 Jahren unter die Lupe genommen. 

In „Anleitung zur Katastrophe – 

Ein Jahr auf Öl-Diät“ (Arte, 21.05 Uhr) 

unternimmt der Dokumentarfilmer 

John Webster mit seiner Familie den 

Versuch, ein Jahr lang auf den Konsum 

von Erdöl und Erdölprodukten zu verzichten. 

Am Abend geht die „Spurensuche 

in Ruinen“ mit „Zekiwa –Kinderwagen 

aus Zeitz“ in ihre zweite 

Runde. Inder zu DDR-Zeiten größten 

Kinderwagenfabrik Europas liefen 

jährlich mehr als 600000 Fertigprodukte 

vomBand. Mitte der neunziger Jahre 

kamfür das Traditionsunternehmen jedoch 

das Aus. 

Montag, 5. Juli: Die Doku „Henners 

Traum –Das größte Tourismusprojekt 

Europas“ (3sat, 23.10 Uhr) beschreibt 

ein Investitionsvorhaben mit einem Volumen 

von 420 Millionen Euro, mit 

dem der Bürgermeister des nordhessischen 

Hofgeismar, Henner Sattler 

(CDU), die verschlafene Domäne Beberbeck 

in ein mondänes Touristen-Resort 

verwandeln will. Der Film beleuchtet 

die ökonomischen und politischen 

Prozesse dahinter. 

Dienstag, 6. Juli: Im dritten und letzten 

Teil der Reihe „Spurensuche in Ruinen“ 

geht es um „Malimo aus Wolkenberg“ 

(MDR, 22.05 Uhr). Der Malimo- 

Stoff fand sich in fast jedem DDR-Haushalt, 

das Malimo-Webverfahren wurde 

vom Erzgebirge aus in die ganze Welt 

exportiert. Doch auch diese einstige Erfolgsgeschichte 

hatte kurz nach der 

Wende ein Ende.

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Seite 22 

Süße Träume 

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Seite 29 

Voll defensiv 

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Datum/Unterschrift




Längst nicht überall, wo Nirwana 

drin ist, steht auch 

Nirwana drauf. Denn die 

meisten bundesweiten Bettenhäuser,die 

hochwertige Matratzen des 

Groß-Gerauer Herstellers anden 

Mann und in die Schlafzimmer 

bringen, lassen die Produkte unter 

ihrer jeweiligen Hausmarkefirmieren. 

Im Darmstädter Bettenhaus 

Kalbfuß am Ludwigsplatz etwa, 

wo man den Hersteller gern als 

„Qualität aus Südhessen“ empfiehlt, 

heißt die Marke Dormabell. 

Auch in der Matratzenwelt in 

Groß-Zimmern und bei Betten Rid 

in Frankfurt und München gibt es 

Nirwana-Matratzen unter Hausmarken, 

verrät der Nirwana-Chef 

und Inhaber Rolf Rau(63). 

Direkt bei Nirwana bestellen 

und kaufen, können Endkunden 

nicht. Der Vertrieb über den 

Handel habe sich bewährt, es werde 

allein auf Bestellung gefertigt. 

Für den Moment zu produzieren 

hilft Lagerkosten zu sparen, verlangt 

aber Flexibilität von den 16 

festen Mitarbeitern. Aushilfen 

kommen regelmäßig hinzu. Wer 

im Bettenhaus bestellt, bekommt 

die Ware nach acht bis vierzehn 

Tagen geliefert, verspricht der 

Hersteller. 

13 000 bis 15 000 Matratzen 

verlassen die 5000 Quadratmeter 

Werkshallen in der Sudetenstraße 

inzwischen jedes Jahr.Federkern, 

Latex- und unterschiedlichste 

Schaumstoffmatratzen. Kaltschaummatratzen 

liegen dabei 

besonders imTrend, sie machen 

derzeit 60 Prozent der Produktion 

aus. „Sie sind leichter als Latex, 

lassen sich beim Putzen im 

Schlafzimmer auch gut verrücken 

und wenden und bieten aus orthopädischen 

Gesichtspunkten 

beste Voraussetzungen“, sagt 

Rau. Auch Topper liegen im 

Trend, dünne Matratzen, die man 

auf vorhandene Matratzen auflegt; 

in den USA sei das üblich. 

Der Absatz bei Nirwana habe sich 

nach der letzen Hallenerweiterung 

im Jahr 1996 eingependelt. 

Der Umsatz der GmbH bewege 

sich stabil bei 1,5 Millionen Euro, 

sagt Rau. Große Schwankungen 

kenne der Markt nicht, „geschlafen 

wird immer“. 

Eigene Philosophie 

durch die Schnitte 

Aber wie viel Schlafkomfort 

stammt tatsächlich aus Groß- 

Gerau? Werden die Schaumstoffkerne 

doch von verschiedenen 

Herstellern etwa aus Sinsheim- 

Steinsfurt und aus dem saarländischen 

Bexbach geliefert. „Eine 

ganze Menge“, erklärt der Chef. 

Denn auch bei den Zulieferern, 

wo „der Schaum aus der Düse 

kommt und aufgeht wie ein Hefekuchen“, 

werde nach Nirwana- 

Vorgaben gefertigt. Gewicht des 

Schaums und vor allem die 

Schnitte machen die ganz eigene 

Philosophie eines jeden Herstellers 

aus. Die Schnitte, die eine 

CNC-Maschine noch bei den Lieferanten 

in die Schaumblöcke 

fräst, sichern die Durchlüftung 

der Matratze und sorgen dafür, 

dass der Körper in unterschiedlichen 

Zonen genau so gebettet 

wird, dass die S-förmige Wirbelsäule 

punktgenau Unterstützung 

findet. Körpergröße und Gewicht 

spielen bei der Auswahl der richtigen 

Matratze daher die wichtigste 

Rolle. 

Die Matratzenrohlinge erhalten 

in der Nirwana-Näherei je nach 

Kundenwunsch variantenreiche 

Bezüge und Füllungen. Ob Rosshaar, 

Schurwolle oder Kokos, vieles 

ist als Füllung möglich, wird 

aber vom Kunden seit bald einem 

Jahrzehnt immer seltener gefragt, 

weiß Rau. Die Klimaschichten verdichten 

die Oberfläche. InZeiten, 

wo Hausstauballergien und orthopädische 

Gesichtspunkte bei der 

Auswahl in den Vordergrund treten, 

sind abzieh- und waschbare 

Bezüge aus Mehrlagen-Jersey- 

Stoff der Renner. Auf Füllungen 

werdehäufig verzichtet. 

Der Raumausstattermeister 

und Leiter der Polsterei, Heiko 

Kuhlmann, führt durch die Hallen, 

zeigt stolz manche Sonderanfertigungen: 

Für die Kajüte einer Motorjacht 

werden gerade besonders 

feste Kaltschaummatratzen zurechtgeschnitten, 

sie kommen in 

den spitzen Bug. FürYachten wurden 

auch schon kreisrunde Matratzen 

gefertigt, berichtet Kuhlmann. 

Süße Träume – 

nurauf Bestellung 

Matratzen – Hochwertiges aus Schaumstoff, Latex und Federkern 

wirdbei Nirwana in Groß-Gerau gefertigt –„Ein Stück Lebensqualität“ 

Fürsolche Individualanfragen und 

Aufträge für die hauseigene Polsterei 

können sich Kunden auch direkt 

an den Hersteller wenden 

(www.nirwana-matratzen.de). 

Taschenfederkern-Matratzen 

erhalten noch immer bei Nirwana 

ihre Feder in die Tasche, werden 

komplett gefertigt. Der Federkern 

bestimmt die bewegte 

Geschichte des Betriebs,der 1908 

in Wuppertal begann. Damals 

hieß Nirwana noch „Frischauf 

Matratzenfabrik“. Rolf Raus 

Großvater Walter Tusch hatte an 

der Wupper die Firma gegründet. 

Seither ist der Betrieb fest in Familienhand. 

In den Dreißigerjahren 

zog die Produktion zunächst 

nach Offenbach. Doch das Werk 

wurde bei Fliegerangriffen im 

zweiten Weltkrieg zerstört. Ein 

Neustart im Büttelborner Volkshaus 

hat die Frischauf-Matratze 

dann ins Ried verschlagen, erzählt 

der Chef. Das war1945. Die 

Amerikaner hatten rasch andere 

Pläne mit dem Volkshaus und die 

Frischauf-Fabrik zog für fast 20 

Jahre anden Dornheimer Bahnhof, 

darauf an ihren heutigen 

Standort nach Groß-Gerau – in 

die Sudetenstraße 13. 

Im Jahr 1978 hat der studierte 

Volkswirt und Wirtschaftspädagoge 

Rolf Rau das Ruder übernommen. 

Er sprang in die Bresche. 

Inseinem „ersten Leben“, 

wie er sagt, war Rau Lehrer an 

einem Hanauer Wirtschaftsgymnasium. 

Mit seinem Vater Heinz 

Rauverband ihn nicht gerade Harmonie 

und Eintracht, verrät er.An 

die Nachfolge im Betrieb verschwendete 

Rau deshalb lange 

keine Überlegung, ging bewusst 

seinen eigenen Weg. Ein Onkel 

sollte die Frischauf-Matratzen 

übernehmen. Überraschend kam 

es anders. Rauhängte den Lehrerjob 

an den Nagel, ein Beruf in dem 

er glücklich war. 

Aber er hat es nicht bereut. Nur 

wenn er vonMaterialien und Wirbelsäulenaufbau 

referiert, bei 

komplizierten Zusammenhängen 

langsamer spricht, wenn er wartet, 

bis der Journalist mitgeschrieben 

hat, da mag der Lehrer noch 

durchkommen. Ein modernerer 

Firmenname war des frischgebackenen 

Unternehmers erste Tat. 

Nirwana steht im Buddhismus für 

den Austritt aus dem Kreislauf des 

Leidens und der Wiedergeburt, in 

das ewige Erwachen. 

Meist zwischen 

400 und 800 Euro 

Auch wenn die Preisliste bei 150 

Eurobeginnt, liegen Nirwana-Matratzen 

in der Standardgröße 200 

mal 80 Zentimeter je nach Machart 

und Material gern zwischen 

400 und 800 Euro. Qualität habe 

eben ihren Preis, sagt Rau: „Man 

kauft ein Stück Lebensqualität“, 

Rolf Rau 

Rolf Rau(63) ist in Darmstadt 

geboren, in Büttelborn aufgewachsen. 

Nach seinem Abitur 

in Groß-Gerau hat er in Mainz 

Volkswirtschaft und Wirtschaftspädagogik 

studiert, 

wurde zunächst Lehrer an einem 

Wirtschaftsgymnasium 

in Hanau. 1978 hat er kurzfristig 

umgesattelt und das Familienunternehmen 

„Frischauf 

Matratzenfabrik“ übernommen, 

taufte es fortan „Nirwana“ 

und führte den Absatz 

von 6000 Matratzen auf recht 

konstante 13 000 bis 15 000 

Stück im Jahr.Rau liebt außergewöhnliche 

Skireisen und 

spielt leidenschaftlich Tennis, 

in der Regionalligaklasse des 

TC Rüsselsheim. Insgeheim 

träumt er davon, dass sein 

Sohn Max (29) einmal Nirwana 

übernehmen wird. Der studiert 

Philosophie und Homöopathie 

in Berlin. 

[Person] 

verbringe schließlich ein Drittel 

seines Lebens im Schlaf. Und –so 

der Rat vom Fachmann: alle acht 

Jahresollte man die Matratze aus 

hygienischen Gründen austauschen. 

Kein anderer Artikel werde 

so belastet und vonkeinem anderenerwarte 

man, dass er so lange 

halte. Matratzen sind ein klassisches 

„Low-Interest-Produkt“, 

kategorisiert der Volkswirt: ein 

Konsumgut, dem Verbraucher ein 

geringes Interesse entgegenbringen 

und das durch habituelles 

Kaufverhalten charakterisiert ist. 

Es gibt also Menschen, denen die 

Matratze von Haus aus wichtig 

ist, und vielen denen es vonHaus 

aus egal ist, auf was sie liegen. 

Breitere Matratzen für 

zwei lassen sich bei Nirwana 

übrigens auch ohne 

Aufpreis mit zwei unterschiedlich 

harten 

Matratzenkernen lie- 

fern, falls Mann es lieber 

hart mag, Frau weich – 

oder umgekehrt. 

Doch mal das brennende 

Interesse vorausgesetzt, 

welche Matratze 

soll es sein, Herr Rau? 

Latex, Federkern, Kaltschaum 

oder gar das 

neue Visco Flex, jener 

sich bei Wärme besonders 

anpassende viskoelastische 

Schaumstoff? 

Beste Laborwerte würden 

immer noch vonLatex-Matratzen 

erzielt, 

verrät der Chef. Das Material 

sei aber immer etwasteurer 

und erheblich 

schwerer als der heute 

meistverkaufte Kaltschaum, 

der auch im 

Schlafgefühl dem Latex 

kaum mehr nachstehe. 

Für Federkernmatratzen 

wiederum spreche die 

beste Belüftung. Wenn 

schon keine eindeutige 

Empfehlung – auf was 

schlafen Sie selbst zuhaus 

in Nauheim, Herr 

Rau? „Auf einer Kombination 

aus Taschenfederkern- 

und Kaltschaummatratze, 

im 

Handel wird sie als Matralux 

angeboten“, sagt er 

–und Rau wirkt ausgeschlafen.


VON JULIA LUMMA 

Unternehmen 

Vom odenwäldischen Örtchen 

Brensbach aus arbeitet 

der Maschinenbauer 

Zimmer und Kreim weltweit. Geschäftsführer 

Wolfgang Emert hat 

in der 5200-Einwohner-Gemeinde 

zwar seinen Schreibtisch, doch 

der 58 Jahre alte Manager ist selten 

da. Vertragsverhandlungen in 

Asien, Potenzialanalysen in Südamerika 

und Geschäftsessen bei 

europäischen Kunden dominieren 

Emerts Terminkalender. 

Doch auch die Tage in Brensbach 

sind schnell gefüllt, mit Mitarbeitergesprächen, 

einer Betriebsversammlung 

und einem 

Fotoshooting für den neuen Katalog. 

Immer wieder klingelt das Telefon: 

Mal ist London dran, mal 

Seoul. Die Verhandlungen für 

neue Verträge laufen, da wird der 

Chef um Ratgefragt. 

In Deutschland ist Zimmer und 

Kreim führend bei den Erodiermaschinen 

im Werkzeug- und Formenbau. 

Für seine Kunden wie 

Samsung, LG, Lego und Braun 

Medizintechnik entwickeln und 

bauen rund 60 Mitarbeiter in 

Brensbach individuelle Lösungen. 

Ergänzt werden sie durch 

entsprechende Software und 

Handling-Systeme.Sogibt es etwa 

das „Chamäleon“, einen Roboter, 

der fertige Werkstücke und Elektroden 

identifiziert und in ein Magazin 

sortiert. In die automatisierten 

Systeme können Zimmer und 

Kreim-fremde Maschinen, etwa 

Fräsanlagen, integriert werden. 

Den Kunden aus der Medizintechnik, 

Telekommunikations- und 

Automobilbranche ermöglicht 

dies individuelle Anpassungen. 

Kleinste Formen 

im Nanobereich 

Zimmer und Kreims Kunden stellen 

mit den Erodiermaschinen 

Formen her,aus denen später Produkte 

oder Bestandteile beispielsweise 

für Steckdosen oder Modelleisenbahnen 

gefertigt werden. 

Durch eine Elektrode werden 

Funken auf dem Werkstück erzeugt. 

Wie bei einer Erosion, bei 

der Wind die Erde abträgt, platzen 

Teile ab oder verdampfen. Möglich 

sind kleinste Formen im Nanobereich, 

etwa stecknadelgroße 

Rädchen für Pumpen im Herzschrittmacher,aber 

auch größere, 

etwaTurbinen für Flugzeuge. 

Ganz gegen den Trend, Produktionsstätten 

in Billiglohnländer zu 

verlagern, hat das Odenwälder Unternehmen 

sein Stammwerk in 

Brensbach erweitert. Rund 5500 

Quadratmeter groß ist nun das 

Areal mit Verwaltungsgebäude, 

Fertigungshallen und Technologiezentrum. 

Die Mittelstandsholding 

HPI (München), der Zimmer und 

Kreim seit 1998 gehört, ließ sich 

die Vergrößerung gut zwei Millionen 

Eurokosten. 

Erodiermaschinen werden in 

Brensbach seit 1985 gebaut. Viele 

werden heute nach Asien geliefert. 

„Unsere Kunden sind dort. Wir 

müssen hin, wo sie sind“, sagt 

Wolfgang Emert. Fürihn heißt das, 

einmal im Monat eine Woche nach 

Asien zu fliegen. Vorallem in China, 

Singapur, Korea, Hongkong, 

Malaysia und Thailand stellt er 

Produkte vor und führt Verhandlungen. 

Dass es dabei Unterschiede 

zu Deutschland gibt, merkt der 

Geschäftsführer dauernd: „Ein 

asiatischer Geschäftspartner wird 

immer nicken, egal ob er einverstanden 

ist oder nicht, ob er es 

verstanden hat oder nicht.“ Er er- 

Wolfgang Emert FOTOS: ALEXANDER HEIMANN 

Die Firmengründer Alfred Zimmer und Klaus 

Kreim mieteten 1985 wegen Platzmangels in 

Brensbach im Bad Königer Stadtteil Zell eine 

Produktionshalle an und entwickelten dort die 

erste Senkerodiermaschine.Noch im gleichen 

Jahr präsentierten die beiden auf der Werkzeugmaschinen-Weltausstellung 

Emo in Hannover 

ihre Weltneuheit: den damals einzigen 

Elektroden-Tellerwechsler. Drei Jahre später 

folgte der Umzug auf das heutige Firmengelände 

ins Brensbacher Gewerbegebiet. 

Seit seiner Gründung wuchs das Unternehmen 

kontinuierlich. Heute ist es den Angaben 

[Infobox] 

gänzt: „Das gebietet ihm die Höflichkeit.“ 

Netzwerkpflege und der Aufbau 

vertrauensvoller Partnerschaften 

sind Emert wichtig. Die 

asiatische Gastfreundschaft sei 

immer sehr groß. „Es hat sieben 

Jahregedauert, bis ich einen Samsung-Manager 

auch mal zum Essen 

einladen durfte.“ Dass Verträge 

dann gelegentlich auf ungewöhnliche 

Art entstehen, erzählt 

der gebürtige Baden-Württemberger 

gerne, und berichtet von dem 

Anruf eines Geschäftspartners, 

der ihn vonjetzt auf nachher nach 

Singapur bestellte. Ein Vertrag 

sollte abgeschlossen werden. 

Emert zieht ein Stück Papier heraus.Auf 

ihm stehen ein paar Zahlen 

in Millionenhöhe, darunter 

Datum und Unterschriften –ein 

Vorvertrag, wie er in diesen Ländern 

nicht unüblich ist. 

Doch Emert weiß auch, dass er 

erst verbindlich, wenn das Geld 

geflossen ist. 

Bis zu hundert Mails bekommt 

der Geschäftsmann täglich. In seiner 

wenigen Freizeit liest er daher 

gerne mal ein Buch. Doch auch 

die Auswahl ist durch seinen Beruf 

geprägt. Die Bücher handeln 

von fremden Ländern, ihrer Kultur 

und Geschichte.„Ich will wissen, 

wann sich Personen so oder 

so verhalten.“ Seinen Beruf sieht 

Wolfgang Emert als Berufung: 

„Gesunder Stress kann jeder aushalten.“ 

Für den dreifachen Vater gibt 

es keinen Feierabend, kein Wochenende.„Fürdie 

Familie ist das 

eine immense Belastung. Sie 

muss viel Verständnis haben“, reflektiert 

Emert, der selten bei Frau 

und Hund in Bad Wimpfen ist. In 

Brensbach hat er eine Einliegerwohnung, 

ansonsten fährt er. 

„Eineinhalb Stunden brauche ich, 

quer durch den Odenwald, immer 

am Neckar entlang.“ 

Der Abstand zur Arbeit ist 

Emert wichtig: „Ich will nicht mit 

den Hausschuhen zur Arbeit, weil 

man diese dann in das Private hineinträgt.“ 

Persönliches findet 

sich kaum in seinem Büro. Mehrere 

Aktenstapel, ordentlich sortiert 

in Klarsichthüllen, liegen auf dem 

hölzernen Schreibtisch. An der 

Wand hängt eine Weltkarte auf 

zufolge bei Erodiermaschinen im Werkzeugund 

Formenbau hierzulande führend und 

weltweiter Technologieführer bei Handlingsystemen. 

Geplant ist 2010 ein Umsatz von13 

Millionen Euro. Die Tochtergesellschaft ZK 

China mit Sitz in China und Hongkong sorgt 

für den Vertrieb der Maschinen in Asien, wo 

sich Zimmer und Kreim vermehrt engagiert. 

Alfred Zimmer zog sich 2001 aus dem Unternehmen 

zurück, Klaus Kreim Ende 2006. Bereits 

1998 wurde die Zimmer und Kreim 

GmbH &Co. KG von der HPI Holding übernommen. 

Im Internet ist Zimmer und Kreim auf 

www.zk-system.com vertreten. 

Ausder Idylle 

in die große 

weiteWelt 

Maschinenbau – Geschäftsführer Wolfgang Emert baut das internatonale 

Geschäft des Odenwälder Unternehmens Zimmer und Kreim aus – 

In Brensbach entwickeln 60 Mitarbeiter Erodiertechnik 

Glas graviert, ein Jahreskalender 

ohne Einträge und ein Personal- 

Organigramm. 

Die Kinder sind mittlerweile 

groß, haben eigene Familien und 

leben über ganz Europa verstreut. 

Der älteste Sohn ist in Stockholm, 

die Tochter in Kiel, der Jüngste in 

Brüssel. Emert war über 20 Jahre 

im Ausland tätig, arbeitete fünf 

Jahre in Schweden, 16 in Griechenland 

bei einem Maschinenbauer. 

Sokamen die Kinder jeweils 

woanderszur Welt. 

„Maximal eine 

Woche ausklinken“ 

Gerne verbindet der Opa von 

sechs Enkeln Kundenbesuche mit 

Stippvisiten bei seinen Kindern. 

Entspannen kann sich der Geschäftsführer 

aber am besten bei 

Kurzurlauben. „Ich kann mich 

maximal eine Woche ausklinken, 

ohne das Gefühl zu haben, dass 

etwas anbrennt“, meint Emert. 

Der nächste Urlaub steht im 

August an. Dann fährt das Ehepaar 

Emert zu den Salzburger 

Festspielen. Wichtig ist ihnen da- 

bei: „Wir gehen gerne gepflegt essen 

und genießen einen guten 

Wein.“ Seine Leidenschaft, den 

Pferdesport, hat Wolfgang Emert 

aufgegeben. „Dazu ist keine Zeit 

mehr.“ 

Seit 2003 ist der gelernte Kaufmann 

bei Zimmer und Kreim. Er 

arbeitete in der Produktentwicklung 

und baute den Vertrieb auf. 

„Früher haben die Gründer das 

Fenster aufgemacht und die Aufträge 

kamen geflogen. Diese Zeiten 

sind längst vorbei“, blickt 

Emert zurück. 

Anfang 2009 wurde der Bad 

Wimpfener Geschäftsführer. Sein 

Anspruch dabei: „Verspreche 

nichts, was du nicht kannst. Das, 

was du versprochen hast, halte 

ein.“ Seinen Kunden garantiert 

er individuelle Lösungen, ganz 

nach dem Firmenmotto „Simply 

genius“. Stolz ist Emert auf die 

Tatsache, dass es keinen Mitbewerber 

gebe, der ihnen in ihren 

drei Geschäftsfeldern Erodiermaschinen, 

Software und Handling- 

Systemen begegnen würde. 

Dass Zimmer und Kreim mit 

60 Mitarbeitern in Brensbach kein 

HPI-Mittelstandsholding 

Die HPI Holding AG mit Sitz in München 

hält Mehrheitsbeteiligungen an 

spezialisierten mittelständischen 

Produktionsunternehmen. Neben 

Zimmer und Kreim gehört der Holdinggesellschaft 

seit 1998 zu 100Prozent 

die Pfälzer Berger-Gruppe, die 

Spannringe für Kunststoff- und Metallfässer 

herstellt. 

HPI wurde 1997 in München gegründet. 

Aktionäre, die den Mittelstand 

fördern wollten, schlossen sich 

zusammen. VonAnfang an konzentrierte 

sich das Unternehmen auf den 

mehrheitlichen Erwerb von Unternehmen 

im Maschinen- und Werkzeugbau. 

15,6 Millionen Aktien mit 

einem Wert von jeeinem Euro wurden 

beim Start ausgegeben. Zielsetzung 

ist nach eigenen Angaben die 

langfristige Entwicklung vonWachstum 

und Ertrag der Beteiligungsgesellschaften. 

Eines der wesentlichen 

Ziele warder Börsengang, der im August 

2007 umgesetzt wurde. 

[Infobox] 

Riese ist, sieht der Geschäftsführerals 

Gewinn: „Wir sind flexibel, 

schnell und haben kurze Wege – 

das kann ein Großunternehmen 

nicht leisten.“ 2010 möchte er 13 

Millionen Euro umsetzen, 2009 

waren eszehn Millionen. „Und 

das trotz der wirtschaftlichen 

Rahmenbedingungen“, fügt er an. 

Als nächstes steht der Ausbau des 

asiatischen Marktes an, doch 

auch in Nord- und Südamerika 

möchte Zimmer und Kreim bald 

Fußfassen.


„Zuguckenwie 

ein kleines Kind“ 

Robolution AG – Wolfgang König 

faszinieren Roboteranlagen wie am ersten Tag– 

Investitionen in zufriedene Mitarbeiter –Geschäftsvolumen, 

Standort Gräfenhausen und Zusammenhalt des Teams wachsen 

VON HELEN KNUST 

Wer als Kind mit Lego- 

Technik gespielt hat, 

wirddie Montagehalle 

von Robolution lieben. Kleine 

Schräubchen, Schaltschränke, 

Elektromotoren –die Firma mit 

Sitz in Gräfenhausen baut Roboteranlagen 

mit Schweißvorrichtungen. 

Geschäftsführer Wolfgang 

König ist hier in seinem Element. 

Komplettsimulation, Safety-Bus-Systeme 

und Offline-Programmierung 

– die Image-Broschüre 

seiner Firma ist für ein 

Fachpublikum gemacht. Entweder, 

man ist Techniker und von 

Maschinen mit Eigenleben fasziniert, 

oder man staunt stillschweigend 

und insgeheim ein bisschen 

kopfschüttelnd über den Erfindungsgeist, 

mit dem hier Automatisierungsprozesse 

möglich gemacht 

werden. 

König hat an der Hochschule 

Darmstadt Maschinenbau studiert, 

gleich sein erster Job bei 

ESAB-Masing in Dietzenbach hatte 

mit der Konstruktion vonRobotern 

zu tun. Seine Augen leuchten, 

wenn er heute vor einer Apparatur 

steht, die er vor20Jahren 

entwickelt hat. „Die arbeitet immer 

noch genauso, wie ich das 

damals dieser Maschine als Leben 

eingehaucht habe. Da guck ich 

dann zehn Minuten zu. Wie ein 

kleines Kind.“ 

Im Betrieb ist er fleißig Sprosse 

für Sprosse die Karriereleiter 

hochgeklettert. Auf die Konstruktion 

folgte die Anlagenplanung, 

dann wurde er Projektleiter, als 

seine Firma an ein auf Robotertechnik 

spezialisiertes Unternehmen 

von Asea Brown Boveri 

(ABB) in Friedberg verkauft wurde 

schließlich technischer Leiter. 

Mit Anfang 40 spukte ihm aber 

immer häufiger die Frage im Kopf 

herum: Kann das alles gewesen 

sein? „Ich saß irgendwann nur 

noch in Meetings“, sagt König. 

Was er eigentlich gelernt hatte, 

trat immer mehr in den Hintergrund. 

2001 mit zwei Kollegen 

in die Selbstständigkeit 

Mit zwei Arbeitskollegen hat sich 

der Diplom-Ingenieur 2001 selbstständig 

gemacht. Bei ihm zu 

Hause, inder Garage in Gräfenhausen, 

wurde probiert und 

konstruiert. An Aufträge zu kommen 

warvergleichsweise einfach, 

erinnert sich König. Schon vor 

der Selbstständigkeit hatten sie 

Kontakte geknüpft, sich umgehört, 

wer mit einer sehr viel 

kleineren, aber dafür individuell 

und flexibel agierenden Firma zusammenarbeiten 

würde. Schwieriger 

war es, die Banken von der 

Rentabilität des Unternehmens zu 

überzeugen. Im zweiten Jahr lag 

der Umsatz bei etwa 500 000 Euro. 

Dann kam ein Auftrag von 

Daimler über 1,5 Millionen Euro. 

Bis eine Bank hierfür die Bürgschaft 

übernahm, war esein weiter 

Weg. 

In den vergangenen neun Jahrenhaben 

König und seine Kollegen 

kleinereund größereSchwierigkeiten 

dieser Art immer wieder 

souverän umschifft. „Es ist 

fast besser gelaufen, als gedacht“, 

sagt der Geschäftsführer 

ein bisschen zögerlich, als würde 

er innerlich drei Mal auf Holz 

klopfen. Dabei gibt es allen 

Grund, stolz zu sein. Statt in einer 

kleinen Garage sitzt er inzwischen 

in einer modernen Industriehalle, 

in der Montage, Fertigung, 

Konstruktion, Softwareentwicklung 

und Vertrieb untergebracht 

sind. Im ersten Stock 

sind die Büroarbeitsplätze, drei 

Angestellte und eine Auszubildende 

kümmern sich um Buchhaltung 

und Auftragsadministration. 

In fünf bis acht Jahren wollte 

König es mit Robolution auf 

rund 40 Angestellte bringen. Inzwischen 

beschäftigt er tatsächlich 

42 Kollegen, darunter Ingenieure, 

Anlagenelektroniker, 

Elektrotechniker und CNC-Fräser. 

Und die Firma soll weiter 

wachsen. Schon bald wird die 

Montagefläche von aktuell etwa 

700 Quadratmeter auf rund 1500 

erweitert. 

Wirtschaftskrise 

gut verkraftet 

Die Wirtschaftskrise hat Robolution 

relativ gut verkraftet. Es war 

keine Kurzarbeit nötig, im Gegenteil, 

es wurden sogar fünf neue 

Kollegen eingestellt. „Das Thema 

Fachkräftemangel hat uns natürlich 

schon Probleme bereitet“, 

sagt König. „Da haben wir die 

Wirtschaftsflaute ausgenutzt, wo 

der ein oder andere eher zum 

Wechseln bereit war.“ Vor zwei 

Jahren haben König und seine 

Kollegen beschlossen, auch die 

Fertigung selbst zu übernehmen. 

„Das war mit die spannendste 

Phase“, sagt König rückblickend. 

Es wurde eine eigene AG gegründet, 

an der die Mitarbeiter Anteile 

erwerben konnten. Nicht jeder 

hat das Angebot angenommen, 

Wolfgang König 

Nach dem Maschinenbau-Studium hatte 

gleich der erste Job von Wolfgang König mit 

Robotern zu tun. Als Ingenieur in der Konstruktion 

hat er Maschinen entworfen. Die 

Herangehensweise an ein eigenes Unternehmen 

war deshalb klar. Als kleine Firma widmet 

sich Robolution –wie die Namensschöpfung 

nahelegt –individuellen Roboterlösun- 

[Person] 


gen. „Natürlich muss man mit dem Produkt 

auch Geld verdienen“, sagt der Zweiundfünfzigjährige. 

Aber während große Konzerne in 

der Regel kaufmännisch getrieben sind, ist 

sein Ansatz immer ein technischer. 

Wolfgang König ist zum zweiten Mal verheiratet 

und baut gerade ein Haus im Odenwald. 

Dann kann er zwar nicht mehr mit dem 

Rad zur Arbeit fahren, aber es ist ruhiger als 

in Gräfenhausen, und es gibt einen Garten für 

seine Bonsai-Zucht.


Unternehmen 

aber insgesamt ist die Sache ein 

Erfolg. König wollte seine Angestellten 

langfristig binden, ihr Engagement 

in der Firma halten und 

unternehmerisches Denken in die 

Mannschaft bringen. „Ein Miteigentümer 

geht anders mit Ressourcen 

um“, ist seine Erfahrung. 

Vorkurzem wardie zweite Hauptversammlung, 

bei der sogar 

schon ein kleiner Gewinn ausgeschüttet 

wurde. 

Was König selbst als Angestellten 

gestört hat, versucht er in 

seiner Firma unter allen Umständen 

zu vermeiden. Die Dienstwege 

sind kurz, Konferenzen zielorientiert, 

es nimmt nur teil, wer 

auch was beizutragen hat. „Das 

ist eine ganz andere Besprechungskultur“, 

sagt der Unternehmer. 

„Wir versuchen, uns 

konzentriert und kompakt abzustimmen.“ 

Und obwohl er als 

Chef von 42Angestellten bereits 

wieder weit vonder Konstruktion 

und seiner ursprünglich techni- 

Die Firma Robolution mit Sitz in Gräfenhausen 

entwickelt Robotersysteme und Zubehör 

vor allem im Bereich Sondermaschinen- und 

Schweißvorrichtungsbau. Mittelfristig soll es 

auch Angebote für andereProduktionsschritte 

wie Kleben oder Trennen geben. Vondrei 

Unternehmern im April 2001 gegründet, ist 

Robolution in den vergangenen neun Jahren 

[Infobox] FOTOS: 

schen Ausbildung abgerückt ist, 

ist er dennoch näher am Produkt 

als in einem großen Konzern wie 

ABB. Immer wieder schaut er 

sich Konstruktionen mit seinen 

Mitarbeitern gemeinsam an und 

tüftelt an noch effizienteren Lösungen 

für Kundenwünsche. 

„Hier kann ich auch mal selbst 

den Schraubenschlüssel in die 

Hand nehmen“, sagt König zufrieden. 

Flexibilität 

zahlt sich aus 

Die Entscheidung für die Selbstständigkeit 

hat er noch keinen Tag 

bereut. Kontinuierlich ging es mit 

der Firma voranbis zu einem Jahresumsatz 

vonrund 7,5 Millionen 

Euro imvergangenen Jahr. Geldreserven 

mussten bislang nicht 

angezapft werden. Ist die Auftragslage 

mal schwächer, werden 

Überstunden abgebummelt. Hier 

erwartet König von seinen Mitar- 

beitern Flexibilität. Muss eine Maschine 

schneller fertig werden, als 

es nach Plan dauern würde, sind 

die Arbeitstage entsprechend länger. 

Aber er bietet den Angestellten 

auch einiges. Vom Gratis-Kaffee 

als Wertschätzung im Alltag 

über Unternehmensfeste mit der 

ganzen Familie bis zum mehrtägigen 

Betriebsausflug ein Mal im 

Jahr.„Das ist ein Mehrwert für die 

Firma“, sagt König. Er war schon 

mit allen Kollegen zum Skifahren 

in den Bergen und zum Sonnetankenauf 

Mallorca, dieses Jahr steht 

eine Floßfahrt auf der Isar an. Er 

investiert und weiß: „Man bekommt 

zufriedene Mitarbeiter zurück.“ 

Als Unternehmer sieht er für 

sich auch eine gesellschaftliche 

Verantwortung und bildet seit 

fünf Jahren junge Mitarbeiter aus. 

König hat zwei eigene Kinder, 

zwei hat seine zweite Frau mit in 

die Ehe gebracht. Er engagiert sich 

außerdem bei der Deutschen Le- 

auf 42 Mitarbeiter und einen Jahresumsatz 

vonrund 7,5 Millionen Eurogewachsen. Kunden 

kommen aus der Autobranche wie Daimler 

oder MAN Nutzfahrzeuge, Auftraggeber 

sind aber auch der Einkaufswagen-Hersteller 

Wanzl, der Werkzeug- und Maschinenbauer 

Süssmilch oder die Firma Rauch mit Produkten 

für Dünge-, Sä- und Kommunaltechnik. 

ALEXANDER HEIMANN 

bensrettungsgesellschaft in Gräfenhausen 

und bekommt die Sorgen 

vieler Jugendlicher ohne 

Ausbildungsplatz direkt mit. Bei 

Robolution hat er deshalb eine 

angehende Bürokauffrau, eine 

technische Zeichnerin und einen 

Industriemechaniker unter seine 

Fittiche genommen. „Das ist mir 

im Konzern immer verwehrt 

worden“, sagt König, dem die 

Lehrlinge in drei Jahren richtig 

ans Herz wachsen. „Das ist auch 

eine Entwicklung für die Mitarbeiter, 

die die Ausbildung leiten“, 

sagt er und sieht in jedem Fall 

positive Effekte für seine Teams. 

„Eine Gruppe verändert sich dadurch.“ 

In dem Maße, wie Robolution 

gewachsen ist, musste König lernen, 

auch wieder Verantwortung 

an Angestellte zu delegieren. Frühere 

Vorgesetzte sind ihm selbst 

mit viel Vertrauen begegnet, das 

versucht er weiterzugeben. 

„Wenn das gelingt, ist es sehr 

schön“, sagt König, dem der Zusammenhalt 

und die Identifikation 

seiner Mitarbeiter mit dem Betrieb 

wichtig sind. „Mit jedem 

neuen Mitarbeiter gibt es auch eine 

Entlastung.“ Ihm warauch von 

Anfang an klar, dass Robolution 

kein Drei-Mann-Betrieb bleiben 

würde. „Wir wollen Maschinen 

bauen, dafür braucht man Manpower.“ 

Maximal 150Mitarbeiter 

sind denkbar 

Ein Konzern wirdaus dem Unternehmen 

aber nicht werden. „Wir 

wollen eine überschaubare, 

schlagkräftige Firma sein“, sagt 

König. Er könnte sich vorstellen, 

insgesamt 100bis 150Mitarbeiter 

zu führen, will aber immer in der 

Lage sein, auf Bedürfnisse von 

Kunden schnell und flexibel zu 

reagieren. Anders als in einem 

Konzern wird bei Robolution der 

Umsatz nicht über möglichst viel 

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verkaufte Maschinen erwirtschaftet, 

sondern über individuelle 

Roboter-Lösungen für ganz 

spezielle Probleme. Sich in einer 

solchen Branchen-Nische zu etablieren, 

wäre vermutlich nicht direkt 

nach dem Studium möglich 

gewesen. „Man braucht eine gewisse 

Erfahrung“, sagt König. 

Auch eine gründliche Planung 

des Vorhabens war ihm wichtig. 

„Das darf keine Ad-hoc-Geschichte 

sein. Man muss langfristig 

und fundiert untersuchen, ob 

das tragfähig ist.“ König und seine 

beiden Mitstreiter haben sich 

damals Ratbei der Industrie- und 

Handelskammer geholt, einen 

Business-Plan geschrieben, sich 

ein gutes Netzwerk geknüpft und 

vor allem auch die Skeptiker in 

der Gründungsphase ernst genommen. 

„Ich habe das Risiko 

bewusst gewählt“, sagt König. 

Ob er den Wegwieder gehen würde? 

Die Antwort kommt ohne Zögern: 

„Uneingeschränkt ja.“


VON NINA VOIGT 

Wer bisher dachte,zueinem 

gelungenen Entspannungsbadgehörten 

bloß reichlich Schaum und die 

richtige Wassertemperatur, der 

merke sich: Eine Badewanne ist 

dann komfortabel, wenn Wasserlinie 

und Körperhaltung zusammen 

passen. Musik und Kerzen 

heben vielleicht die Stimmung, 

das körperliche Wohlbefinden garantiert 

allein der richtige Neigungswinkel 

des Rückens. Und 

die Länge der Wanne. Und ihre 

Form. 

Damit die Kunden bei der Wohnungsausstattung 

nicht eine falsche 

Entscheidung treffen, die sie 

dann jahrelang ausbaden müssen, 

hat Richter +Frenzel die 

Bad-Center erfunden. Schon vorab 

im Internet können Interessenten 

sich anhand verschiedener Parameter 

ihre ideale Wanne bestimmen 

und das Modell dann vor 

Ort austesten. Reinsetzen ist erlaubt. 

„Ein Auto fährt man ja auch 

nicht nur virtuell Probe“, sagt 

Matthias Brand, 46 Jahre alter 

Verkaufsleiter in der Niederlassung 

Büttelborn. In manchen 

Bad-Centern gibt es auch größenskalierbare 

Duschkabinen und 

auf Wunsch sogar die Badplanung 

im Maßstab 1:1, mit Wänden und 

Elementen aus Holz- und Styropor 

auf dem Originalgrundriss des 

heimischen Badezimmers. Als 

Entscheidungshilfe für diejenigen, 

denen es an räumlichem Vorstellungsvermögen 

mangelt. 

Intensiver Wettbewerb 

verlangt Mehrwert 

Die direkten Kunden des Großhändlersfür 

Sanitär,Heizung und 

Haustechnik sind zwar die Handwerker, 

die das Bad montieren. 

Um diese zu unterstützen, bietet 

sich Richter +Frenzel jedoch 

auch als Berater für die Endabnehmer 

vonDusche,Heizung und 

Wasserleitung an. „Das hat schon 

immer zur Firmenphilosophie gehört“, 

erklärt Clemens Elbert. Der 

Zweiundvierzigjährige ist seit fast 

25 Jahren für Richter +Frenzel 

tätig, hat als kaufmännischer 

Azubi angefangen und ist heute 

Leiter der Niederlassung in Büttelborn, 

zu deren Einzugsgebiet mit 

elf weiteren Standorten auch das 

Rhein-Main-Gebiet sowie Bergstraße 

und Odenwald gehören. Im 

Wettbewerb mit anderen Großhändlern 

wie der Cordes &Graefe-Gruppe 

und der Reisser AG, 

Baumärkten und immer stärker 

dem Internet muss das familiengeführte 

Unternehmen den Kunden 

seiner Kunden einen Mehrwert 

bieten. Individuelle Beratung 

und Hilfe bei der Raumgestaltung 

gehören dazu. 

Denn das Badezimmer ist nicht 

mehr nur funktionale Nasszelle. 

Es gehört heute zum Wohnraum, 

man gibt sich Mühe bei der Einrichtung 

und Dekoration und 

zeigt es gern. Besonders ins Gäste-WCwerde 

verhältnismäßig viel 

investiert. „Wir merken, dass das 

Interesse gestiegen ist, das Bad zu 

gestalten“, sagt Elbert. Immerhin 

beginne und beende man den Tag 

im Bad, da sei der Wohlfühlfaktor 

besonders wichtig. „In diesen 

Sendungen, in denen ein Fernsehteam 

eine Wohnung umgestaltet, 

wirddas verschönerte Bad immer 

als letztes gezeigt“, hat Brand festgestellt, 

„erst da fangen die Leute 

an zu heulen vor Freude.“ 

Weniger emotional aufgeladen 

sind die beiden weiteren Ge- 

Niederlassungsleiter 

Clemens Elbert(vorne) und 

Verkaufsleiter Matthias Brand. FOTOS: ALEXANDER HEIMANN 

Welcher Wannentyp 

sind Sie? 

Richter +Frenzel – Der Sanitär-Großhändler setzt auf intensiveBeratung 

vonHandwerkern und ihren Kunden –InSüdhessen stark vertreten 

schäftsfelder vonRichter +Frenzel, 

Heizung und Haustechnik. 

Hier geht es um ressourcenschonende 

Wärmeerzeugung, effizienten 

Energieeinsatz und damit 

langfristige Kostenersparnis. Rationale 

Entscheidungen stehen im 

Vordergrund. Das Thema Heizen 

hat in den vergangenen drei bis 

vier Jahren durch die CO 2-Problematik 

und neue Gesetze und Vorgaben 

neuen Antrieb bekommen. 

„Das ist eine Riesenherausforderung 

für den Besitzer einer Heizungsanlage“, 

sagt Elbert. Und 

auch für den ausführenden Handwerksbetrieb, 

der im Wirrwarr 

der Verordnungen und Förderrichtlinien 

den Überblick behalten 

und sich mit immer neuerer 

Technik auskennen soll. „Es gibt 

längst nicht mehr nur Öl und 

Gas“, sagt Elbert, „sondern eine 

Vielfalt an Möglichkeiten und 

neuen Produkten, von der Solaranlage 

über die Wärmepumpe bis 

hin zu Festbrennstoffen wie 

Holz.“ 

Auch hier sieht Elbert die Aufgabe 

des Großhändlersdarin, den 

Starker Standort 

Die Richter+Frenzel GmbH + 

Co. KG ist einer der führenden 

deutschen Großhändler in 

den Produktsegmenten Sanitär, 

Haustechnik, Werkzeug und 

Tiefbau. 

Die Niederlassung Büttelborn 

zählt zu den TopTen im 

Richter +Frenzel-Imperium, 

was den Umsatz angeht. 1996 

wurde sie gegründet, elf kleinere 

Filialen im Umkreis von 50 

[Infobox] 

Handwerker zu beraten und zu 

unterstützen, Produkte vorzuselektieren 

und Entscheidungshilfe 

zu geben. „Wir wollen nicht 

nur Waren von Anach Bliefern“, 

erklärt er. Der Handwerker als 

wichtiges Glied in der Gewährleistungskette 

soll das Gefühl haben, 

mit der Beratung im Rücken und 

den Produkten von Richter 

+Frenzel auf mehrere Jahre 

hinaus haftungsfrei zu arbeiten. 

Mitarbeiter müssen 

auf neuestem Stand sein 

Die Mitarbeiter von Richter 

+Frenzel müssen dementsprechend 

immer auf dem neuesten 

Stand sein, schon aus purem 

Selbsterhaltungstrieb. „Wenn wir 

heute noch dieselben Produkte 

hätten wie vor zehn Jahren, hätten 

wir enorme Umsatzeinbußen“, 

ist sich Elbert sicher. Die 

permanente Dynamik in diesem 

Geschäftsfeld gefällt sowohl dem 

Chef als auch seinem Verkaufsleiter. 

Beide sind Kaufmänner, müssen 

sich aber auch mit techni- 

bis 60 Kilometern gehören dazu. 

Das Gebiet reicht vonFrankfurt 

über den Vordertaunus, 

Mainz, Wiesbaden, Darmstadt 

bis zur Bergstraße und in den 

Odenwald. 

Unter den Kunden in der Region 

sind Fachhandwerksbetriebe, 

Industrieunternehmen mit eigenem 

Gebäudemanagement 

wie Merck und Opel, Telekom 

und Fraport sowie kommunale 

Unternehmen wie Mainova, 

Entega und HSE. Sie sind Garanten 

für eine gute Geschäfts- 

entwicklung, sagt Niederlassungsleiter 

Clemens Elbert. Die 

Firmen investierten selbst in 

Gebäudeausstattung und Technik, 

und gleichzeitig gebe es 

viele Privatleute mit gesunden, 

hochwertigen Jobs, die kaufkräftig 

sind. 

Die 141 Standorte von Richter 

+Frenzel in ganz Deutschland 

werden als eigenständige 

Profitcenter geführt und agieren 

im operativen Geschäft 

weitgehend selbstständig. 22 

weitere Niederlassungen gibt 

schen Innovationen auskennen. 

Da hilft es,dass beide auch Hausbesitzer 

sind, der eine im Raum 

Aschaffenburg, der andere im 

Main-Taunus-Kreis. „Wenn man 

sich in den eigenen vier Wänden 

mit einem Thema beschäftigt, ist 

das die beste Vorbereitung auf den 

Job“, findet Brand. 

Gebäudetechnik – 

das sensibelste Thema 

Viele Einfamilienhaus-Eigentümer 

wüssten dagegen gar nicht, 

dass sie zum Beispiel auch Besitzer 

eines Trinkwasserleitungssystems 

sind, das bestimmte Hygieneanforderungen 

erfüllen 

muss. Hinter dem unspektakulären 

Begriff Gebäudetechnik versteckt 

sich „unser sensibelstes 

Thema“, betont Elbert daher. 

Wenn ein Waschbecken nicht 

korrekt montiert ist, wird esausgetauscht 

und der Fall ist erledigt. 

Wenn die Trinkwasserleitung 

defekt oder nicht fachgerecht 

eingebaut ist, können sich 

Keime bilden, die eine Gefahr für 

die Gesundheit darstellen, zum 

Beispiel eine Legionelleninfektion 

hervorrufen können. 

Ähnlich wie inzwischen bei 

Heizungen gibt es auch bei Rohrleitungssystemen 

keinen Standard; 

das richtige Material, ob 

Kunststoff oder Metall, hängt von 

der Zusammensetzung des Wassers 

ab, die innerhalb Deutschlands 

unterschiedlich ist. Ähnlich 

wie bei den Bädern setzt 

Richter +Frenzel seit kurzem 

auch bei der Heizungs- und Gebäudetechnik 

auf greifbare Hilfe 

für den Endkunden: In Darmstadt 

hat Anfang des Jahres das 

erste Technik-Center von Richter 

+Frenzel in der Region eröffnet. 

Nach dem Vorbild der Bad- 

Center können sich hier die Endkunden 

Produkte von der Wärmepumpe 

bis zur Klimaanlage 

zeigen und über Vor- und Nachteile 

der Modelle beraten lassen. 

es in Tschechien. Hauptsitz des 

Großhändlers ist Augsburg. 

Dort führen die Nachkommen 

der Firmengründer –1895 hoben 

Emil Richter und Ernst 

Frenzel die „Großhandlung für 

Kanal-, Gas- und Wasserleitungs-Artikel“ 

aus der Taufe – 

das Unternehmen in dritter Generation. 

3500 Mitarbeiter sind 

bei Richter +Frenzel beschäftigt, 

der Umsatz liegt inklusive 

der Tochterunternehmen bei 

rund einer Milliarde Euro im 

Jahr.



Suchmaschinen sind eine tolle 

Sache.Man gibt einen Namen 

oder einen Begriff in 

ein Feld ein und mit nur einem 

Mausklick findet der Computer 

sofort im Internet die gewünschten 

Angaben und Zusammenhänge.Soweit 

die Theorie.Inder Praxis 

sieht es andersaus.Unzählige 

Ergebnisse werden angezeigt, oft 

sind die Informationen weder hilfreich 

noch sinnvoll, schlimmstenfalls 

widersprechen sie sich sogar. 

Besonders kurios wird es, wenn 

mehrere Suchbegriffe miteinander 

kombiniert werden. Dann 

spuckt die Suchmaschine eine 

wahre Flut an verknüpften Merkwürdigkeiten 

aus,sodass sich der 

Nutzer an seinem Rechner schon 

häuslich einrichten muss, bis er 

sämtliche Ergebnisse nach den 

gewünschten Informationen 

durchforstet hat. Beim Online- 

Shopping offenbart der gut gemeinte 

Hinweis: „Wer sich für dieses 

Produkt entschieden hat, 

kaufte auch. ..“entweder tragische 

Schicksale oder ein zweifelhaftes 

Gesellschaftsbild. Wassind 

das für Menschen, die sich neben 

einem Reiskocher auch ostschwedische 

Lyrik, eine Punkrock-CD 

und einen Felgenreiniger kaufen? 

„Hinter diesen Angaben steckt 

selten ein System“, beruhigt Klaus 

Reichenberger (44), Geschäftsführer 

von Intelligent Views in 

Darmstadt. Er hat mit seinen Kollegen 

der Willkür des Datendschungels 

den Kampf angesagt. 

Denn was im privaten Gebrauch 

allenfalls nervt und verwundert, 

ist im 

Geschäftsalltag 

eines Unter- 

Surftipp 

nehmens ein 

Zeitfresser, der 

vonClaudia Baumer 

den Wissensaustauschaus- 

www.tchibo.de 

bremst,Kapazitätenvergeudet, Potenziale 

verschenkt 

und vor allem 

Geld kostet. 

Sehr viel Geld. 

„Böse Studien 

sprechen von 

Millionen von 

Euro, die jährlich 

völlig umsonst 

investiert werden, weil der 

Wissensaustausch in Unternehmen 

nicht optimal funktioniert“, 

sagt Klaus Reichenberger. Doch 

Hilfe naht. K-Infinity ist die Abkürzung 

für Knowledge-Infinity, 

was soviel wie grenzenloses Wissen 

bedeutet. So heißt auch die 

Standard-Software, mit der die Informatiker,Sprachwissenschaftler, 

Grafik-Designer, Ingenieure 

und Kommunikationswirte von 

Intelligent Views Unternehmensdaten 

zu einem sinnvollen Ganzen 

verknüpfen und einen einheitlichen 

intelligenten Zugang 

„Wir sind 

wiekleine 

Trüffelschweine“ 

Intelligent Views –Mit semantischen Netzen bringen die 

Darmstädter IT-Spezialisten Ordnung in den Datendschungel – 

Wissen verschwindet nicht, Geld und Zeit werden gespart 

zu Daten und Informationen in einem 

Unternehmen herstellen. 

Für diese wegweisende Lösung, 

die auf dem Aufbau eines 

semantischen Wissensnetzes basiert, 

wurde das Darmstädter Unternehmen 

im vergangenen Jahr 

mit dem ersten Darmstädter IT-Innovationspreis, 

gesponsert von 

der Software AG, ausgezeichnet. 

Die Verzweiflung 

der Kunden ist groß 

Die Verzweiflung der Kunden, die 

Hilfe suchen, ist groß. „Denn das 

Wissen und die Informationen 

sind ja da“, sagt Reichenberger. 

Doch längst haben die Mitarbeiter 

den Überblick über ihr Datenlabyrinth 

verloren. Ablagesysteme,oft 

angelegt nach persönlichen Kriterien 

des jeweiligen Mitarbeiters 

und passwortgeschützte Datenbanken 

seien die Feinde des sinnvollen 

Informationsaustauschs. 

Vor allem Programme wie Outlook 

und Excel seien durch Mappen- 

und Ordnersysteme geradezu 

prädestiniert dafür, wichtige 

Infos in verzweigten Baumstrukturen 

unauffindbar zu machen, 

sagt Reichenberger.Auch der Umgang 

mit Begriffen kann den Datenfluss 

stoppen. „Was nützt es, 

wenn man das Wort Notebook 

eingibt, die benötigten Infos aber 

unter dem Begriff Laptop abgespeichert 

sind?“ 

Wie schnell bestehende Datenbanken 

und Wissensnetze in einem 

Unternehmen an ihre Grenzen 

stoßen wird ebenfalls deutlich, 

wenn es um Verknüpfungen 

geht. Für die Erfassung und Datenpflege 

eines Lagerbestands 

gibt es eine Auswahl an guter und 

hilfreicher Firmensoftware, sagt 

Klaus Reichenberger. Doch die 

Datenerfassung allein bringt keinen 

Wettbewerbsvorteil. Der Teufel 

steckt in der Verwaltung der 

Information. Wer zum Beispiel 

ein bestimmtes Ersatzteil liefern 

kann, ist im Firmennetzwerk 

schnell ermittelt. Dass der Zulieferer 

aber schon mehrfach Termine 

nicht eingehalten hat, das wissen 

die Kollegen in einer anderen 

Abteilung des Unternehmens. 

Beide Infos im Wissensnetz zusammenzuführen, 

so dass sie in 

der Datenbank gemeinsam erscheinen, 

diese Aufgabe übernimmt 

ein semantisches Netz. Zusätzlich 

optimiert es Arbeitsprozesse.Projekte 

und Studien, die in 

Unternehmen schon doppelt gemacht 

wurden, weil niemand 

wusste, dass ein Kollege wusste, 

dass ein früherer Kollege das auch 

schon mal gemacht hat. „Es gibt 

unzählige Beispiele dafür, wie 

wertvolles Wissen in Köpfen und 

Schubladen auf Nimmerwiedersehen 

verschwindet“, sagt Reichenberger. 

Beeindruckend ist, 

wie logisch und eindeutig die Software 

K-Infinity Daten verarbeitet 

und zusammenführt. Das Programm 

erscheint als Symbol auf 

dem Desktop und wird geöffnet 

wie ein Internetbrowser. Die 

Suchmaske und Oberfläche des 

Programms sind ansprechend gestaltet, 

Verknüpfungen, zum Beispiel 

von Mitarbeitern und deren 

Mitwirkung an Projekten, werden 

grafisch dargestellt. Der Unterschied 

zu gängigen Baumstrukturenist, 

dass keine Verästelung ins 

Leere läuft. Alles ist miteinander 

verbunden, nichts bleibt unentdeckt, 

nichts ist überflüssig. 

Um diesen Idealzustand zu erreichen, 

ist neben einer intelligenten 

Softwareauch viel Handarbeit 

nötig, sagt Claudia Baumer (44). 

Die Sprachwissenschaftlerin und 

Marketing Communication Managerin 

bei Intelligent Views liebt es, 

Wissen zu strukturieren, Daten 

zu ordnen und in sinnvolle Zusammenhänge 

zu bringen. Etwa 

zwei bis sechs Monate dauere es, 

bis die Mitarbeiter von Intelligent 

Views Schwachstellen entdeckt, 

Infos eingepflegt und eine individuelle 

Variante der Standardsoftware 

K-Infinity erstellt haben. 

„Wir sind wie kleine Trüffel- 

Claudia Baumer und 

Klaus Reichenberger 


schweine, die Daten finden und 

zu etwas ganz Wertvollem zusammenfügen.“ 

Die Software arbeite 

wie ein Verbandskästchen, das 

dort repariere, wo noch etwas repariert 

werden kann. Denn so 

groß und verstreut das Datenchaos 

sein mag –essei kaum möglich, 

dass vor allem große Firmen 

ihr Datennetz ganz neu aufbauen. 

„Ein großer Teil, der für ein Wissensnetz 

nötig ist, liegt ja schon 

da, in Datenbanken und in Ordnern“, 

sagt Baumer.Ganz wichtig 

und nicht zu unterschätzen beim 

Sortieren des Datensalats sei der 

menschliche Faktor. Denn wer 

gibt schon gerne zu, dass er über 

Jahre eine schlechte Ablage geführt 

hat? Mitarbeiter der IT-Abteilungen 

seien häufig erst skeptisch, 

dann begeistert, ist Reichenbergers 

Erfahrung. Er erinnert 

sich noch gut daran, wie groß 

noch vor zehn Jahren der Widerstand 

vonUnternehmen war, EinblickeinihreDatenbanken 

zu gewähren. 

„Das hat sich total geändert.“ 

Die Datenflut in der virtuellen 

Welt sei mittlerweile so riesig 

und unüberschaubar, dass es in 

Ordnung sei, sich Hilfe zu holen. 

Spin-off eines 

Fraunhofer-Projekts 

Schon bei der Gründung vonIntelligent 

Views im Jahr 1997 als Spinoff 

eines Fraunhofer-Projekts, sei 

Reichenberger sicher gewesen, 

dass er mit Wissensmanagementlösungen 

auf wachsenden Bedarf 

stoße.Aber als sich der Dudenverlag 

wenige Jahre später hilfesuchend 

an die Darmstädter Wissensmodellierer 

wandte, sei dies 

wie ein Ritterschlag für das damals 

noch junge Unternehmen gewesen, 

sagt Reichenberger.„Unser semantisches 

Netz hat den Duden 

revolutioniert“, freut er sich. Viele 

große Kunden kamen inzwischen 

hinzu, darunter die Lufthansa AG, 

SAP und die Messe Frankfurt. Für 

die Software, deren Kosten laut 

Reichenberger im fünfstelligen Bereich 

liegen, gibt es individuelle 

Updates,Schulungen und Support 

vor Ort. Bei der Frage nach einem 

Traumkunden fällt Claudia Baumer 

sofort der Kaffeeröster Tchibo 

ein. Als bekennender Fansei es für 

sie unerklärlich, warum das Unternehmen 

die Kundendaten in seinem 

Online-Shop nicht zu einem 

Kundenprofil verknüpft. „Wenn 

ich einen individuellen Newsletter 

bekäme, würde ich viel mehr dort 

kaufen. So ist alles viel zu versteckt, 

das könnte man viel besser 

machen.“ Dass nach wie vor der 

Mensch die Grenzen vonWissensnetzen 

festlegt, findet Reichenberger 

gut. Das motiviere auch dazu, 

vorhandene Wissensnetze weiter 

zu pflegen. Reichenberger sieht es 

als Win-win-Situation: „Wer intelligenten 

Output haben möchte, 

muss auch irgendwann einen intelligenten 

Input liefern.“ 

Unternehmen 

Aufeinen Blick 

Intelligent Views GmbH 

Geschäftsführer: Achim Gärtner, 

Jörg Kleinz, Klaus Reichenberger 

Mitarbeiter: 30 

Branche: 

Wissensmanagement-Lösungen 

Gründung: 1997 als Spin-Off 

der Fraunhofer Gesellschaft 

Kunden: Duden Paetec GmbH, 

Daimler AG,Deutsche Lufthansa AG, 

SAP AG, Thyssen-Krupp AG. 

Kontakt 

Intelligent Views GmbH 

Julius-Reiber-Straße 17 

64293 Darmstadt 

Telefon 061515006 118 

Fax: 061515006138 

www.i-views.de 

Termin 

Das Unternehmen intelligent views 

präsentiert sich am 25. August 

beim Software-Cluster-Forum 

im Darmstadtium 

[Infobox]


Stefan Oehm, HeikeJennert und Martin Ruch (von links). 

Digitale Reise 

durch den 

Körper 

Rhein-Main-Zentrum für Diagnostik – 

Die radiologische Praxis in Weiterstadt bietet exakte Darstellungen 

vonOrganen, Gelenken und Gefäßen –Von hoher Nachfrage überrascht 


Krankheiten erkennen, bevor 

sie entstehen, kleinste 

Geschwüre aufspüren und 

herausfinden, ob sie bösartig sind 

–digitale Aufnahmen von Herzkranzgefäßen, 

Organen und Gelenken 

in 3D machen es möglich. 

Wersich im Rhein-Main-Zentrum 

für Diagnostik in Weiterstadt 

durchleuchten lässt, weiß, wie es 

um ihn steht. Die exakte Darstellung 

vom Innern des menschlichen 

Körpersist Kern des Diagnostikzentrums 

in der Gutenbergstraße 

in Weiterstadt, nur wenige hundert 

Meter vom Einkaufszentrum 

Loop 5entfernt. Neueste Generationen 

von EKG, digitalem Röntgen, 

Ultraschall, Mammografie 

und Kernspin liefern exakte Abbildungen 

von Knochen, Gewebe 

und Gefäßen, die für die Diagnose 

und die weitereBehandlung wichtig 

sind. Starke Magnete und 

höchste Auflösungen können zum 

Beispiel Ablagerungen in Herzkranzgefäßen 

exakt darstellen, 

dreidimensionale Bilder von Gelenken 

können zeigen, wie viel 

Knorpel im Gelenk ist und wie 

dicht er ist, beschreibt Radiologe 

Martin Ruch. „Für die weitereBehandlung 

haben Chirurgen beste 

Bedingungen.“ 

Mit seinen Kollegen HeikeJennert 

und Stefan Oehm hat er das 

Diagnostikzentrum realisiert. 

Acht Millionen Euro haben die 

Fachärzte in Bau und modernste 

Geräte investiert. Exakte Diagnosen, 

schonende Untersuchungen, 

rasche Ergebnisse, Konzepte zur 

Vorsorge und vieles mehr wollen 

die Mediziner bieten. Und das alles 

mit geringen Wartezeiten und 

zum Teil auf Rezept. Mit etwa100 

Patienten pro Tag hatten die drei 


Radiologen im Vorfeld kalkuliert. 

Knapp ein halbes Jahr nach Eröffnung 

im Oktober 2009 sind es im 

Schnitt 120. „Die Entwicklung hat 

uns förmlich überrannt“, sagt 

Martin Ruch. 

Öffnungszeiten 

rasch verlängert 

Erst nach etwa einem Jahr sollte 

über eine Verlängerung der Öffnungszeiten 

nachgedacht wer- 

den. Schon wenige Wochen nach 

Eröffnung haben die Mediziner 

die Zeiten von6.30Uhr bis 23 Uhr 

ausgeweitet. Statt geplanter 15 

Mitarbeiter sind nun 20 Menschen 

in der Praxis beschäftigt. 

Ruch sei sich zwar sicher gewesen, 

mit dem Diagnostikzentrum 

eine Versorgungslücke zuschließen. 

„Aber die Nachfrage hat uns 

überrascht.“ Längst sollte die 

Homepage fertig sein, doch bislang 

fehlte dazu die Zeit. Patien- 

ten und Klienten nennt Ruch die 

Menschen, die das Diagnostikzentrum 

aufsuchen. Zum Teil 

werden sie vom Hausarzt oder 

Facharzt aus Weiterstadt und Umgebung 

überwiesen, um Befunde 

abklären zu lassen. Zum Teil kommen 

die Kunden auch ohne Befund. 

Denn es gehe nicht nur darum, 

schlechte Nachrichten zu 

überbringen. 

Ein ganzheitlicher Ansatz ist 

Schwerpunkt des „Instituts für 

Vorsorgemedizin und Früherkennung“, 

das neben der Praxis zweites 

Standbein des Diagnostikzentrums 

ist. Die Darstellung von 

Stoffwechselprozessen und 

kleinsten Gefäßen ermögliche eine 

Prognose für Menschen, die 

sich topfit fühlen. Die Radiologen 

können herausfinden, ob jemand 

innerhalb der nächsten fünf Jahre 

an Demenz erkranken wird und 

erste Anzeichen einer Herzerkrankung 

feststellen. Auf diese 

Weise haben sie in den vergangenen 

Monaten schon mindestens 

einem Menschen möglicherweise 

das Leben gerettet, sagt Ruch. 

„Ein 50 Jahrealter Mann ließ sich 

vorsorglich untersuchen, weil er 

beim Joggen eine leichte Beklemmung 

verspürte. Wir haben eine 

Verengung der Herzgefäße entdeckt, 

wenig später wurde der 

Mann operiert. Wäre er nicht gekommen, 

hätte er mit Sicherheit 

bald einen Herzinfarkt bekommen.“ 

Werfamiliär mit Krebserkrankungen 

vorbelastet ist oder 

raucht, kann sich gezielt ein Bild 

von seinem Krankheitsrisiko machen. 

Für diese Privatleistungen bieten 

die Radiologen Untersuchungspakete 

an, die speziell Organe 

wie Gehirn, Herz und Lunge 

unter die Lupe nehmen. Durch die 

Zusammenarbeit mit internationalen 

Partnern aus Kardiologie, 

Sportmedizin, Ernährungswissenschaft, 

Neurologie und Fitness 

sollen die Angebote zur Gesundheitsvorsorge 

stetig ausgebaut 

werden. 

300 Eurofür den 

Rauchercheck 

Die dreidimensionale farbliche 

Darstellung von Gefäßen könne 

einen pädagogischen Nutzen haben. 

„Wenn ein Raucher sieht, 

wie seine Lunge aussieht, ändert 

er vielleicht sein Verhalten.“ Rund 

300 Euro kostet ein digitaler Rauchercheck. 

Doch mit der Bereitwilligkeit 

von Rauchern, einen 

Blick in ihreLunge zu werfen, haben 

sich die Radiologen bislang 

verrechnet. „Die kommen eher 

selten“, sagt Ruch. Stattdessen 

seien Untersuchungen des Dickdarms 

gefragt. Die moderne Technologie, 

die laut Ruch zum Teil 

einzigartig in Europa ist, habe für 

die Patienten einen hohen Nutzen. 

Etwa eine Viertelstunde 

dauere bislang die Untersuchung 

im Kernspin. Nur noch sechs Minuten 

seien es im Diagnostikzentrum. 

„Die Patienten müssen bei 

uns nicht mehr ewig in der Röhre 

schmachten und die Wartezeiten 

werden kürzer“, nennt Ruch den 

Vorteil. Bösartiges Gewebe kann 

erkannt werden, ohne den ohnehin 

angeschlagenen Patienten zu 

pieksen oder ihn belastender 

Strahlung auszusetzen. Vorallem 

Herzkatheteruntersuchungen 

können mit dieser Methode überflüssig 

werden. „Noch immer 

werden im Rhein-Main-Gebiet 

drei Mal mehr Menschen der belastenden 

und nicht ganz risikofreien 

Untersuchung mit Katheter 

unterzogen als in Texas. Und die 

haben sie erfunden.“ 

Die Ergebnisse erhält der Patient 

sofort, die Gewissheit erfolgt 

in dreidimensionalen Bildern auf 

einem Computerbildschirm. Nur 

1,6 Prozent beträgt im Diagnostikzentrum 

die Rate einer sogenannten 

Falsch-Negativ-Aussage. Jene 

Fälle,indenen der Patient als vermeintlich 

gesund nach Hause geschickt 

wird, obwohl er doch einen 

Befund hat. Zwanzig Prozent 

beträgt diese Quote bei herkömmlichen 

Untersuchungsmethoden, 

sagt Ruch. 

Auch Fußballprofis 

kommen vorbei 

Auch das gibt es: Fußballprofis, 

die in Weiterstadt ihre Sprunggelenke 

untersuchen lassen um zu 

sehen, ob sie die kommende Saison 

überstehen. „Im Profisport 

geht es um viel Geld“, sagt Ruch. 

Mit dem Diagnostikzentrum 

Rhein-Main hat sich ein weiterer 

Riese in Weiterstadts Gewerbegebiet 

angesiedelt. Nur wenige 

hundert Meter vomEinkaufszentrum 

Loop 5entfernt steht das 

zweistöckige hochmoderne Haus 

mit fünf High-Tech-Geräten, Besprechungsräumen 

und Behandlungszimmern, 

rund 40 kostenfreien 

Parkplätzen vor dem Haus 

und einer Bushaltestelle ganz in 

der Nähe. ImStandort mit optimaler 

Verkehrsanbindung sehen 

die Radiologen einen Vorteil. 

Ebenso in der Entwicklung des 

Weiterstädter Gewerbegebiets, 

Kontakt 

Rhein-Main-Zentrum für Diagnostik 

Die Radiologen 

Gutenbergstraße 23 

64331Weiterstadt 

Telefon 0615178040 

Fax06151 7804200 

E-Mail info@dieradiologen-da.de 

Internet www.dieradiologen-da.de 

[Infobox] 

das Kunden weit über die Region 

hinaus anzieht. Für eine Ganzkörperdiagnose 

muss der Patient 

mit Vorgespräch, Untersuchung 

und Nachbesprechung etwa drei 

Tage einplanen. Kurzurlaube mit 

Rahmenprogramm wie Shopping-Ausflüge 

oder Abstecher in 

die Welt des Darmstädter Jugendstils 

bieten sich da an, überlegt 

Ruch. Nachrichten über weitere 

Ansiedlungen großer Unternehmen 

im Gewerbegebiet wie 

HP mit einem Rechenzentrum 

und die Deutschland-Zentrale 

der Autofirmen Seat und Skoda 

unter dann einem Dach zaubern 

ein Lächeln auf Ruchs Gesicht. 

Daher denken die Radiologen 

schon jetzt über eine Erweiterung 

des Diagnostikzentrums 

nach. Eine Fläche von 400 Quadratmetern 

haben sie dafür freigehalten. 

Vorsorglich.


Daseigene Torund 

dasKlimaverteidigen 

FOTO: FSV MAINZ 05 Stephan Bandholz 

FSV Mainz 05 und Entega –Ziel ist es, 

der erste klimaneutrale Fußball-Bundesligist 

zu werden –Profi Niko Bungert besonders 

engagiert –Der HSV und viele Klubs 

aus der Region sollen folgen 

VON HANS DIETER ERLENBACH 

So ein Tag, so wunderschön 

wie heute“, pflegen die Fans 

von Mainz 05 zu singen, 

wenn ihreMannschaft mal wieder 

gewonnen hat. Dann freut sich 

auch Innenverteidiger Niko Bungert. 

Seit neuestem verteidigt er 

nicht nur den Ball, sondern auch 

das Klima. Damit die Fans auch in 

Zukunft den alten Fastnachtsschlager 

noch singen können. 

Bungert, gerade mal 23 Jahre alt, 

bangt um diese Zukunft. Umwelt- 

Stephan Bandholz ist ein energischer 

Mann. Treten die Bundesligakicker 

von Mainz 05 im Stadion an, 

ist er in den Katakomben unterwegs.Bandholz 

hat eine Mission. Er 

ist Klimawart. In dieser Eigenschaft 

ist er maßgeblich mit verantwortlich 

für das Ziel der Mainzer, erster klimaneutraler 

Bundesligaverein zu 

werden. Deshalb gilt sein Augenmerk 

den Heizkörpern, den Fenstern 

und der Beleuchtung. Ein offenes 

Fenster bei voll bullernder Heizung 

in der Umkleidekabine geht 

gar nicht. Da setzt es Rüffel. Dass die 

Kicker einfach nach Hause gehen 

und Licht und Heizung anlassen, ist 

ebenfalls undenkbar. Stephan 

Bandholz sorgt dafür,dass so etwas 

nicht mehr vorkommt. Dabei hat er 

nicht nur die Profis im Blick, sondern 

auch die zweite Mannschaft 

und die Jugendmannschaften. Auch 

die trainieren am Bruchweg. 

Immer öfter ist Stephan Bandholz 

auf der Baustelle des neuen Stadions. 

Dort soll der Energieverbrauch 

mit allen heute technisch möglichen 

Mitteln minimiert werden. Das 

nutzt nicht nur dem Klima, sondern 

auch der Vereinskasse, wie Bandholz 

betont. Im neuen Stadion hat er 

es leichter, weil er dort Unterstützung 

durch modernste Technik hat. 

Ohnehin werden dort nur Bundesliga- 

und Sonderspiele durchgeführt. 

Alles andere geschieht weiter im 

Bruchwegstadion. 

Zwar sei es bis zum klimaneutralen 

Bundesligaverein noch ein weiter 

Weg. Doch jeden Tag komme 

man dem Ziel etwas näher,soBandholz. 

[Person] 

verschmutzung, Klimawandel 

oder eine Atomkatastrophe könnte 

die Zukunft der kommenden 

Generationen zerstören. Deshalb 

ist Bungert Klimaverteidiger. Und 

nicht nur er.Sondern die gesamte 

Mannschaft der Mainzer. Nach 

außen machten sie das bei einem 

Fußballspiel im vergangenen September 

deutlich. Statt des Logos 

ihres HauptsponsorsEntega stand 

„Klimaverteidiger“ auf den Trikots.Denn 

die Mainzer haben ein 

großes Ziel. Nicht nur sportlich. 

Sie wollen der erste klimaneutrale 

Fußballverein der Bundesliga 

werden. 

Niko Bungert engagiert sich in 

dieser Sache ganz besonders. Er 

ist der Klimabotschafter seiner 

Mannschaft. Er fährt ein besonders 

verbrauchsgünstiges Auto, 

ist auf Ökostrom umgestiegen 

(„Das geht in zehn Minuten“), radelt 

öfter mal ins Stadion und 

schaltet zu Hause seine Elektrogeräte 

konsequent aus, wenn er sie 

nicht braucht. 

Das Darmstädter Ökoinstitut 

bescheinigt den 05ern einen Kohlendioxidausstoß 

von900 Tonnen 

pro Jahr. 420 Tonnen entfallen alleine 

auf den Strom, den sie im 

Stadion verbrauchen. Für die 

Wärme gehen rund 290 Tonnen 

Niko Bungert FOTO: FSV MAINZ 05 

drauf, Fahrten zu Auswärtsspielen 

oder in Trainingslager schlagen 

mit 160 Tonnen zu Buche. 

Ökostrom kommt 

vonder Entega 

Um den größten Brocken des 

Schadstoffausstoßes zu eliminieren, 

stiegen die 05er auf den Ökostrom 

von Entega um. Und nicht 

nur sie,sondern auch der Caterer, 

der bei Heimspielen für die Verpflegung 

der Spieler, der Sponsoren 

und der Fans sorgt. Einweg- 

Plastikbecher gibt es im Stadion 

nicht mehr. Sie wurden durch 

Pfandbecher ersetzt. In den Umkleidekabinen 

wurde eine neue 

Belüftungsanlage installiert. Bisher 

einzigartig ist der Klimawart, 

den der Verein zu Beginn des 

Jahres einstellte. Erist dafür 

verantwortlich, dass im Stadion 

das Licht nicht unnötig 

brennt und die Räume nicht 

unnötig beheizt werden. Er 

sucht weitere Möglichkeiten, 

um Strom zu sparen. 

Kicker Niko Bungert sieht sich 

als Vorbild für die Jugend. „Denen 

will ich vermitteln, dass jeder etwas 

für den Klimaschutz tun 

kann“, sagt Bungert. Deshalb unterstützt 

er Aktionen, die Entega 

mit den Fans des Vereins organisiert. 

Kürzlich wurden die Anhänger 

gebeten, mit dem Fahrrad ins 

Stadion zu kommen. Dafür wurden 

sie belohnt. Während des 

Spiels wurden die Fahrräder von 

Fachleuten kostenlos durchgesehen 

und kleinere Reparaturen sofort 

erledigt. Nach dem Spiel waren 

die Fahrräder fit für den Sommer. 

Florian Matthies betreut bei 

der Entega das Sponsoring. Bewusst 

habe man sich für die erste 

Liga entschieden. Entega als bundesweit 

größter Ökostromanbieter, 

bezogen auf die Absatzmenge, 

will über die Region hinaus 

bekannt werden und für sein Konzept 

weg vom Atomstrom werben. 

„Wir waren Mitverursacher 

des Klimawandels und wollen 

jetzt zu denen gehören, die nachhaltige 

Energieversorgung betreiben“, 

sagt Entega-Sprecher Jürgen 

Hein-Benz. Dass ein Bundesligaverein 

nicht innerhalb weniger 

Wochen klimaneutral sein 

kann, liegt auf der Hand. Doch 

der Wegdorthin sei geebnet, 

sagt Florian Matthies und 

verweist auf die jüngsten 

Aktivitäten, bei denen 

Entega die Planungen 

für das neue Stadion 

der Mainzer noch so 

weit beeinflussen 

konnte,dass jetzt auch 

eine Photovoltaikanlage 

gebaut werden 

kann. 

Mit den 35 größten Fanclubs 

der Mainzer hat Entega ebenfalls 

Kontakt aufgenommen und mit 

einer Fragebogenaktion erkundet, 

wie die Fans zu Auswärtsspielen 

reisen. In Zukunft soll nicht mehr 

jeder alleine im Auto fahren, sondern 

Fahrgemeinschaften bilden. 

Noch besser wäre die Anmietung 

eines Busses oder die Anreise mit 

der Bahn. Nach Öko-Seminaren 

mit Spielern und Vorstand des 

Vereins wurde jetzt sogar beschlossen, 

die Fanartikel soweit 

als möglich aus umweltfreundlichen 

Materialien herstellen zu 

lassen. 

Je umweltfreundlicher, 

um so mehr Geld 

Das zweite Projekt geht Entega 

nun mit dem Hamburger SV an. 

Auch dort laufen bereits erste Gespräche, 

um den Verein klimaneutral 

zu machen. Die Hamburger 

beziehen seit kurzem den 

Strom für ihr Stadion vonEntega. 

In der Region 

in und um 

Darmstadt sponsort Entega 130 

Vereine.„Wir wollen sie nicht nur 

finanziell unterstützen, sondern 

mitnehmen“, betont Jürgen Hein- 

Benz. Zehn Vereine wurden bereits 

für das Ziel, klimaneutral zu 

werden, gewonnen, weitere sollen 

folgen. Die finanziellen Zuwendungen 

richten sich bei diesem 

Sponsorenmodell nach den 

Maßnahmen, die Vereine für ein 

klimaneutrales Wirken ergreifen. 

Je mehr Ideen greifen, umso höher 

ist der Sponsorenbetrag von 

Entega. 

„Wenn wir umweltfreundliche 

Energie für die nächste Generation 

anbieten, müssen wir uns auch 

um diese Generation kümmern“, 

betont Florian Matthies und verweist 

auf zehn Kinder-Sportclubs, 

die Entega ins Leben gerufen hat, 

um die Motorik von Kindern zu 

fördern. Auch hier greift die Verknüpfung 

zu Mainz 05. Immer 

wieder bekommen Kinder die 

Möglichkeit, mit den Profikickern 

aus Mainz gemeinsam zu trainieren. 

Klimaverteidiger NikoBungert 

hat inzwischen nahezu alle 

Spieler der Mainzer dazu bewogen, 

auf klimaneutralen 

Strom umzusteigen 

und hofft, dass 

viele Fans dem 

Beispiel folgen. 

„So kann jeder 

zu einem 

Klimaverteidigerwerden.“ 

Florian Matthies 

FOTO: HANS-DIETER ERLENBACH


Alexander Lau FOTOS: ALEXANDER HEIMANN 

DerHecht im Karpfenteich 

der Elektroketten 

AV Markt – Die Differenzierung gelingt 

Alexander Lau über günstigen Service 

und hohe Beratungsqualität – 

Die Einkaufskooperation Euronics 

sichert die preisliche Wettbewerbsfähigkeit 

der Märkte in Darmstadt und Bensheim 

VON ACHIM PREU 

Das ist ein zupackender 

Typ. Einer der unter 

Strom steht. Das Zigarettchen 

zwischendurch sich wahrlich 

verdient hat. Stets gut drauf 

ist. Ein Kaufmann mit Leib und 

Seele eben. Ein Händler,der weiß, 

was Kunden heute so schätzen, 

wo alles schneller, austauschbarer, 

anonymer wird. Da geht er 

selbst mal eben mit auf die Suche 

nach dem richtigen Kabel. Fragt 

bei wartenden Kunden nach. 

Scheint alles im Blick zu haben. 

Hat obendrein noch freundliche 

Worte für seine Mitarbeiter übrig. 

Und ist wohl aus all dem genannten 

so erfolgreich, obwohl es Media 

Markt, Saturn und Co. gibt, die 

Aldisierung längst das Geschäft 

mit Fernsehgeräten oder Waschmaschinen 

beherrscht. 

Die Rede ist vonAlexander Lau 

(53) und seinem AV Markt. Exakt: 

Von der Lau GmbH & Co. AV 

Markt KG in Darmstadt und Bensheim, 

die einer Monokultur durch 

nur scheinbare Konkurrenz von 

Media Markt/Saturn (weil in ei- 

Unternehmen und Person 

Der stete Wandel im Handel ist auch 

bei Unterhaltungselektronik und 

Haushaltsgroßgeräten ablesbar.Und 

im Besonderen am Wandel von„Radio-Lau“, 

einem einst kleinen Darmstädter 

Fachgeschäft hin zum großflächigen 

AV Markt. 

Als 1950 die Eheleute Wilhelm 

und Hedda Lau, gerade 21 Jahre alt, 

sich im Martinsviertel, Pankratius- 

Ecke Arheilger Straße, mit viel Mut 

und noch mehr Zuversicht selbst- 

[Infobox] 

nem Konzern verbandelt, wasviele 

nicht wissen) einen Riegel vorschiebt. 

Mit einigen wenigen anderen 

wie den Hifi Profis oder 

Notebook.de in Darmstadt. In der 

Rolle als Hecht im Karpfenteich 

fühlt er sich mit dem Konzept des 

„großflächigen Fachgeschäftes“ 

ausgesprochen wohl. Für was AV 

dabei steht? Audio und Video, so 

Lau. Reminiszenzen an die Anfänge.Und 

lachend dazu: Alexander 

und Verena, seine Frau. Operativ 

ist sie nicht tätig. Aber stete 

Diskussionspartnerin, wenn es 

um die Firmen-Belange geht. 

An diesem Tagwirdman nicht 

nur wegen der fachlichen Kompetenz 

des Verkaufspersonals, das 

man anderswo immer öfter vergeblich 

sucht beim Shoppen von 

erklärungsbedürftiger Technik, 

um Jahre zurückversetzt. Sondern 

auch deshalb, weil es vor 

ebenso wuchtigen wie antiquierten 

Röhren-TV-Geräten wimmelt. 

Eine Reihe von Kunden schiebt 

die alten Kisten auf Einkaufswagen 

und mit entschlossenem Blick 

ob der anstehenden Trennung 

vom Parkplatz ins Geschäft. Dort 

FOTOS: RADIO LAU/AV MARKT 

ständig gemacht hatten, war daran 

nicht zu denken. Schon bald warder 

Laden in der Nähe der Technischen 

Hochschule (heute TU) aber zu 

klein. Deshalb erfolgte 1952 der Umzug 

in die Grafenstraße,1956 dann in 

kommen sie auf die Waage. 

Schließlich locken sechs Europro 

Kilo. Damit ist der finanzielle 

Grundstock für den neuen Flachbildschirm 

gesichert. Und Lau hat 

mal wieder Kaufimpulse gesetzt. 

Am Samstag zuvor mussten 

gar Tieflader anrücken, um die 

matten Mattscheiben abzutransportieren. 

Alexander Lau weiß, 

wie man sich auf dem Markt der 

laut-schrillen Werbung Gehör 

verschafft. Und das ohne teure 

TV-Werbespots. Denn große 

Streuverluste kann er sich nicht 

leisten. Lieber ist ihm ohnehin 

Mundpropaganda. „Die ist wertiger.“ 

Dennoch wirdesweitereAktionen 

geben. Ein Handy-Zielwerfen 

ist die nächste. Die Werbemacht 

der Konzerne lässt sich nur 

mit Fantasie kontern. 

Gründungsmitglied 

vonEuronics 

Aber natürlich muss dahinter viel 

mehr stecken. Gute Preise sind 

dabei längst die Grundvoraussetzung. 

Diese werden garantiert 

durch die Einkaufskooperation 

Euronics, deren Gründungsmitglied 

Vater Lau mit weiser Voraussicht 

in den siebziger Jahren war. 

Europaweit ist Euronics heute die 

Nummer eins, bekommt deshalb 

vonder Industrie absolut konkurrenzfähigeAngebote.DerAußen- 

umsatz hierzulande lag zuletzt 

bei 3,6 Milliarden Euro. Den Herstellern 

ist derlei natürlich willkommen, 

um nicht aufgrund der 

Einkaufsmacht einer Adresse erpressbar 

zu werden, so Lau. Denn 

Media Markt mit 800 Läden europaweit 

kommt auf 19 Milliarden 

Euro Umsatz; US-Champion Best 

Buy erreicht 50 Milliarden Dollar. 

Mit einem Jahresumsatz von 

rund 30 Millionen Eurogehört der 

AV Markt zu den TopTen des Konditionen-Klubs 

Euronics. Und 

liegt in Südhessen von der Größe 

her zwischen dem Weiterstädter 

Media Markt (50 Millionen) und 

Saturn in Darmstadt (20 Millionen). 

Die Kundenfrequenz wird 

nicht gezählt. So wie das andere 

gerne tun. Beim AV Markt zählt 

das Wesentliche: Wieviel Geld 

lassen die Kunden im Laden. Hier 

sei man vorn aufgrund der vielen 

Großgeräte. Während in Bensheim 

–dort wurde 1986 die Firma 

Radio Müller und alle Mitarbeiter 

übernommen –schon mal mehr 

CDs und ähnliches über den Tresen 

gehen, was die Kaufsumme 

drückt. Dass die Verkaufsflächen 

kleiner sind als bei den marketinggetriebenen 

Marktbegleitern wie 

dem Media Markt –inBensheim 

sind es 2000 Quadratmeter, in 

Darmstadt 1800 –wird nicht als 

Manko gesehen. Denn Lau beschränkt 

sich auf die Geräte jeder 

die Ludwigspassage. Ende der Sechziger 

wurden Filialen unter anderem 

in der Rheinstraße, in Bessungen 

und Groß-Zimmern eröffnet, später 

außerdem im Luisencenter.Mit dem 

Einstieg von Alexander Lau (53) ins 

Unternehmen gab es eine Zäsur, 

wurden neue Ideen umgesetzt, 

schlug 1983 die Geburtsstunde des 

AV Marktes in der Rheinstraße 97. 

Der erste große Elektromarkt in der 

Heiner-Stadt. Und gleich eine Erfolgsstory,was 

den neuen Geschäftsführer 

ermutigte zu einer großen 

Umstrukturierung. Heute konzen- 

Gattung, die am besten gehen. Da 

helfen Panels der GfK Gesellschaft 

für Konsumforschung in Nürnberg 

und die Orientierung am 

Markt sowie Testberichte.Auf der 

Internationalen Funkausstellung 

in Berlin ist Lau stets. Auch auf 

der Messe CES in Las Vegas, der 

Consumer Electronics Show, war 

er schon. Werglaubt, dass Lau bei 

alldem der Ehrgeiz umtreibt, alles 

Neue stets zuerst im heimischen 

Wohnzimmer zu haben, irrt freilich. 

Da bleibt er ganz gelassen. 

Regelmäßig Kontrollgänge 

bei der Konkurrenz 

Um stets am Ball zu sein, auch bei 

den Konditionen, werden alle 

zehn bis 14 Tage Kontrollgänge 

bei den Wettbewerbern unternommen. 

Dann ist es keine Seltenheit, 

dass eine Waschmaschine 

nicht nur am günstigsten angeboten 

wird, sondern auch Lieferung 

(zehn Euro) und Anschluss 

(15 Euro) nicht zu toppen sind. 

Der Grund ist einfach: Der AV 

Markt beschäftigt eigene Teams 

für diesen Service,den andeream 

Markt erst zukaufen müssen. Um 

die Marge halten zu können, gilt 

es freilich auch hier stetig an den 

Kosten zu feilen. Aufgrund des 

enormen Preisverfalls muss die 

Anzahl der verkauften Geräte entsprechend 

steigen. Innovationen 

triert man sich auf die beiden Standorte 

Darmstadt und Bensheim. 

Fußball-affin ist Alexander Lau 

fangen zwar manches ab. Denn 

hier wirddas Kauf-Gen technikaffiner 

Kunden angesprochen, 

schaltet das „Must have“ andere 

Erwägungen aus. Die anstehende 

Fußball-WM in Südafrikawirddabei 

einen zusätzlichen Anreiz geben. 

„Das ist zweifelsfrei eine tragende 

Säule für den Handel generell“, 

sagt Lau. 

Aber heute hat doch fast jeder 

drei Fernseher und auch sonst alles, 

oder? Eine Marktsättigung 

kann Lau nicht erkennen. Erstens 

ist die Marktpenetration beim 

Flachbildschirm noch deutlich 

ausbaubar.Zum anderen geht die 

Entwicklung weiter.Beispiel: Größere 

Bildschirmdiagonale. Beispiel: 

3-D-Geräte. Auch bei „Weißer 

Ware“ gibt es steten Fortschritt: 

weniger Strom- oder Wasserverbrauch 

etwa. Zusätzlich 

zum Ersatzbedarf. 

Die 60 Mitarbeiter 

werden ständig geschult 

Der Preis ist das eine, wobei beispielsweise 

im Zeitalter der alleskönnenden 

Smartphones die Mittelklasse 

wegbricht, billig und 

teuer gefragt sind. Aber es gibt 

eben auch andere Kriterien wie 

Freundlichkeit und Beratungsqualität. 

Als da wären zudem 60 

Mitarbeiter,die hälftig auf die beiden 

Standorte verteilt sind, die 

lange mit dabei sind und nicht 

jährlich ersetzt werden. Die also 

auf einen reichen Erfahrungsschatz 

bauen können –und mehrfach 

intensiv pro Jahr geschult 

werden. Wie Lau betont. Da wäre 

außerdem eine eigene Meisterwerkstatt 

mit sechs Beschäftigten 

in Bensheim, wo von der Espressomaschine 

bis zum Flat-TV alles 

repariert werden kann. Der Standort 

an der Bergstraße erhielt übrigens 

gerade von einem unabhängigen 

Prüfinstitut Bestnoten, liegt 

deutlich vordem Wettbewerb.Befragt 

wurden rund 1000 Kunden. 

Der Blick über den Tellerrand 

hat Alexander Lau 1983 den Anstoß 

für die Umstrukturierung 

zum AV Markt gegeben. Der Pro 

Markt, dahinter stand Radio Diehl 

in Frankfurt, sei der Vorreiter der 

Entwicklung hierzulande gewesen. 

Dem sei man gefolgt –mit 

einigem Erfolg. Da macht die Arbeit 

Spaß. Ans Aufhören denkt 

Alexander Lau deshalb noch lange 

nicht. „Aber die Nachfolge ist 

schon geregelt.“ Denn Sohn Sebastian 

(24), der nach dem Fachabitur 

eine Ausbildung zum Kaufmann 

gemacht und sich zum Marketing-Ökonomen 

weitergebildet 

hat, ist bereits im Unternehmen 

tätig. Und dort für die Mobile 

Kommunikation verantwortlich. 

Damit ist eines gewiss: Der 

Dreikampf auf diesem Markt in 

der Region geht ungebremst weiter. 

Womit ein Sieger schon feststeht: 

Der Verbraucher. 

ungemein. Diplomatisch lässt er 

seinen Lieblingsverein aber mal offen. 

Selbst gegen den Ball treten ist 

aber nach Verletzungen nicht mehr 

drin. Das Thema Sport wirdbei längeren, 

strammen Spaziergängen mit 

Frau Verena abgehandelt. Daneben 

schlägt sein Herz für den Motorsport. 

In seiner Freizeit setzt er sich 

gern auch auf sein Motorrad, wann 

immer es die Zeit zulässt: eine Harley 

Night Rod Special. 

Der Darmstädter hat einen Sohn. 

Sebastian (24) arbeitet schon im Betrieb 

mit.


Chattenstatt zu jetten 

Videokonferenzen – Virtuelle Meetings sind wirtschaftlich und 

umweltfreundlich –Boom nach der Aschewolkemit Flugverbot – 

Merck nutzt die Technik ebenso wie Fußball-Bundestrainer Löw 

VON SILKE JUNGBLUTH-SEPP 

Seit der isländische Vulkan 

Eyjafjalla mit seiner Aschewolke 

so manche Geschäftsreise 

hat platzen lassen, 

sind sie besondersgefragt: Videokonferenzen. 

Schließlich haben 

die Flugverbote den Blick auf Alternativlösungen 

für Besprechungen 

gelenkt, bei denen alle Teilnehmer 

am Boden bleiben können 

–und so nicht nur Geld und 

Reisezeit sparen, sondern quasi 

nebenbei auch die Umwelt schonen. 

Dabei braucht die Idee, zu 

chatten statt zu jetten, den Schub 

durch den aschespuckenden Vulkan 

eigentlich gar nicht. Die Videokonferenz-Branche 

boomt 

und Studien bescheinigen ihr in 

den nächsten Jahren weltweit 

satte Zuwachsraten von 20Prozent 

und mehr. „Es ist ein wachsender 

Markt“, bestätigt Marc 

Thylmann vom Telekommunikations-Branchenverband 

Bitkom. 

Grund sei die deutlich gestiegene 

Qualität der Konferenzsysteme. 

„Die Technik hat einen Sprung 

gemacht, die Übertragungskapazitäten 

haben sich verbessert und 

es gibt auch für kleinere Unternehmen 

bezahlbare Lösungen“, 

sagt er. Doch gerade im Mittelstand, 

so Bitkom-Präsident August 

Wilhelm Scheer, werde die 

Technik trotz ihrer Kostenvorteile 

kaum eingesetzt: „Hier werden 

Chancen verpasst.“ 

Großunternehmen wie der 

Spezialchemie- und Pharmakonzern 

Merck in Darmstadt haben 

dagegen längst das Potenzial dieser 

Technologie für sich entdeckt. 

Der Sparzwang durch die Wirtschaftskrise 

hat den Einsatz allerdings 

erst so richtig beflügelt: Gab 

es bei Merck im Februar 2009 nur 

18 Videokonferenzen, kletterte ihre 

Zahl im April dieses Jahres auf 

481 Meetings mit insgesamt 1048 

Stunden Gesprächszeit, berichtet 

Pressesprecher Gerhard Lerch. 

Um möglichst viele Reisen über- 

Verhaltensregeln 

flüssig zu machen, sind insgesamt 

75 Standorte mit der notwendigen 

Technik für Gespräche via Bildschirm 

ausgerüstet. Besonders 

gut sind dabei neben der Zentrale 

die Firmensitze in Genf und Rockland 

bestückt. Insgesamt stehen 

an diesen drei Standorten 94 Videokonferenzsysteme 

zur Verfügung, 

konzernweit sind es 193. 

Beitrag zur 

Work-Life-Balance 

Moderne Videokonferenzanlagen erlauben 

konzentriertes Arbeiten –besonders, 

wenn sich alle Teilnehmer 

an einige Regeln halten. 

Störquellen: Ob Verkehrslärm, Gläserklirren 

oder Handyklingeln – 

hochsensible Mikrofone übertragen 

auch störende Hintergrundgeräu- 

[Infobox] 

Dabei geht es Merck nicht nur 

darum, Reisekosten zu senken, 

sagt Lerch. Es geht auch um die 

Zeit, die die daheimgebliebenen 

Mitarbeiter gewinnen – für die 

Arbeit und ihr Privatleben. „Das 

ist ein Beitrag zur Work-Life-Balance.“ 

Stundenlang in Flugzeug 

oder Bahn sitzen, zeitraubende 

Verspätungen oder Umsteigepausen 

und Reisestress –das nervt in 

der Tatnicht nur die Beschäftigten, 

sondern kostet als „verlorene 

Arbeitszeit“ die Unternehmen 

viel Geld, betont auch Manfred 

Breul, Bereichsleiter TK-Technologien 

bei Bitkom. Bei der Überlegung, 

ob sich die Anschaffung 

von Videoanlagen lohnt, sollten 

deshalb nicht nur die reinen Reisekosten 

in die Rechnung einfließen, 

rät er. 

Dass sich Investitionen in Videotechnik 

inzwischen nicht 

mehr nur für Großunternehmen 

rechnen, liegt allerdings nicht nur 

an der wachsenden Zahl von 

Dienstreisen bei vielen Mittelständlern, 

sondern auch daran, 

dass ruckel- und rauschfreie Übertragungstechnik 

erschwinglicher 

geworden ist –die rasante technische 

Entwicklung bei Hardware 

und Breitbandverbindungen sowie 

purzelnde Preise für Elektronik 

machen es möglich. Dabei ist 

das angebotene Spektrum bei 

der Videokonferenztechnik sehr 

breit, sowohl in Sachen Qualität 

als auch beim Preis.Die Lösungen 

reichen von fest installierten 

High-Tech-Räumen bis hin zu Vi- 

deokonferenzen via Internet vom 

Büro-PC aus. 

Wie teuer es wird, hängt aber 

auch davon ab, ob nur zwei oder 

aber mehrere Standorte miteinander 

verknüpft werden sollen und 

ob jeweils einzelne Mitarbeiter 

oder ganze Gruppen vorder Videokamera 

Platz nehmen. Wichtig ist 

auch die Frage, obwährend der 

Konferenz über Zusatzbildschirme 

Dokumente oder Präsentationen 

eingespielt werden sollen. 

Während ein optimal ausgestatteter 

Videokonferenzraum 

aus einem Guss, indem Möbel, 

Akustik, Licht und Übertragungstechnik 

perfekt aufeinander abgestimmt 

sind, schnell 250000 Euro 

oder mehr kosten kann, gibt es am 

unteren Ende der Qualitäts- und 

Preisspanne auch Softwarelösungen, 

die nur einen dreistelligen 

Eurobetrag kosten oder gar, wie 

das wohl bekannteste Programm 

Skype,kostenlos zu nutzen sind – 

Webcam, Mikrofon und ein 

schneller Internetzugang vorausgesetzt. 

Allerdings bergen Billiglösungen 

wie Skype neben der oft 

eher mäßigen Bild- und Tonqualität 

sowie Stabilität für Firmennutzer 

noch andere Tücken: die Datensicherheit 

und die Anbindung 

an das Firmennetzwerk. „Diese 

Punkte sollten vorher immer mit 

den Anbietern geklärt werden“, 

sagt Breul. 

Professionelle Sicherheit 

ist wichtig 

Vertriebsleiter Arwed Plate von 

Vidofon, die sich als Dienstleister 

auf Videolösungen für Mittelständler 

spezialisiert hat, rät 

ebenfalls zu High-Definition-Systemen 

mit professioneller Sicherheitstechnik. 

Oft sei auch ein separater 

Internetanschluss zur Entlastung 

des Firmennetzwerkes 

sinnvoll. Die Telekom baut derzeit 

gar ein eigenes Konferenznetz mit 

Verschlüsselungstechnik auf, das 

dank hoher Bandbreiten zudem 

eine besonders gute Übertra- 

sche. Nur wenige High-Tech-Systeme 

filtern bislang Störgeräusche 

heraus. Ansonsten gilt: Fenster und 

Türen schließen, Handys ausschalten, 

nicht mit dem Nachbarn plaudern. 

Oder einfach das Mikro ausschalten, 

wenn die andereSeite längere 

Zeit spricht. 

Optik: Video ist wie Fernsehen. Deshalb 

besser keine auffälligen Karos 

oder Streifen tragen –wie TV-Mode- 

gungsqualität verspricht, berichtet 

Dirk Backofen, Segmentleiter 

Marketing Business. Überhaupt 

ist die Schnelligkeit des Netzes bei 

Videokonferenzen vongroßer Bedeutung, 

damit bei keinem der 

Partner verpixelte Bilder ankommen: 

„Dabei ist auch die Uploadgeschwindigkeit 

entscheidend“, 

so Breul. 

Die Kosten für die Videotechnik 

selbst fallen sehr unterschiedlich 

aus, jenachdem was die Systeme 

leisten sollen –und wer sie 

herstellt. Zu den großen Hardware-Anbietern, 

deren Systeme 

sich laut Plate dank einheitlicher 

Standards auch problemlos für 

Konferenzen zusammenschalten 

lassen, zählen etwa Tandberg, 

Lifesize und Polycom. Sollen nur 

Einzelplätze konferenztauglich 

ausgerüstet werden, kostet dies 

nach seinen Angaben ab jeweils 

3000 Euro. KleinereRaumsysteme 

seien ab 7000 Euro netto pro Anlage 

erhältlich –mit nach oben 

offener Preisskala. Sie bieten sich 

laut Plate an, wenn an zwei Standorten 

jeweils Gruppen vonvier bis 

fünf Teilnehmern vorKameraund 

Flachbildschirmen sitzen sollen. 

„Solche klassischen Zwei-Standort-Systeme 

gibt es im Mittelstand 

sehr häufig“. Sollen drei Orte verbunden 

werden, muss aufgestockt 

werden: Zwischen 12 000 

und 20 000 Euro netto kostet ein 

Mehrpunktsystem, das aber nur 

an einem der drei Standorte benötigt 

wird, um sich einzuschalten, 

erläutert Plate. Oft sei es für Mittelständler 

sinnvoll, klein anzufangen 

und nach Bedarf auszubauen, 

hat er festgestellt. „Die 

große Lösung passt oft nicht immer.“ 

Mit moderner Technologie lassen 

sich auch weit mehr Standorte 

verknüpfen. Bis zu 48 verschiedene 

Plätze mit jeweils bis zu 18 Teilnehmern 

können nach Angaben 

von Dirk Backofen beispielsweise 

mit den Telepräsenz-Raumsystemen 

der Telekom und des Herstellers 

Cisco zusammengeschaltet 

ratoren auch. Außerdem: Körpersprache 

und Mimik spielen eine 

wichtige Rolle. Heftige und schnelle 

Bewegungen vermeiden, sie können 

aggressiv wirken und bei niedrigen 

Übertragungsraten den Bildaufbau 

holprig machen. Und: Die Kamera 

sollte so positioniert sein, dass alle 

Teilnehmer zu sehen sind. 

Kommunikation: Die Teilnehmer 

sollten sich vorstellen, vielleicht so- 

werden, die vor allem für größere 

Unternehmen interessant sind. 

Aber auch kleinere Anlagen sind 

über die Telekom möglich, wie das 

Beispiel von Bundestrainer Joachim 

Löw zeigt, der in den Monaten 

vor der WM mit seinem Stab 

ganz bequem vomheimischen Sofa 

aus über taktische Kniffe und 

Personalfragen diskutierte. 

Mietlösungen 

als Alternative 

Viele Anbieter bieten Konferenzanlagen 

auch als kurz- oder langfristige 

Mietlösung an, häufig 

samt aller Servicedienstleistungen, 

darunter etwa ein schnelles 

Troubleshooting während der 

Livekonferenz, wenn es mal 

klemmt. „Solche Angebote sind 

für viele Firmen interessant“, sagt 

Backofen. Da eigene Videoräume 

für Mittelständler oft trotzdem zu 

kostspielig sind, setzt die Telekom 

auch auf den Ausbau eines bundesweitenKonferenzraum-Netzes 

in Hotels und Tagungszentren. 

Für einen Stundensatz von 

200 bis 300 Euro können sich Interessenten 

dort einmieten. In der 

Region hat der Konzern gerade einen 

solchen Konferenzsaal im 

Frankfurter Lindner Hotel Walther-von-Cronberg-Platzeingeweiht. 

gar Namensschilder haben. Sind 

mehrere Standorte zugeschaltet, ist 

es sinnvoll, einen Moderator zu bestimmen. 

Durcheinanderreden und 

ins Wort fallen ist bei modernen Anlagen 

zwar technisch möglich, aber 

ebenso wenig höflich wie sonst auch. 

Außerdem gilt trotz Breitbandverbindung: 

Dem Partner Zeit für die Antwort 

lassen und mit Verzögerungen 

durch die Übertragung rechnen. 

FOTOS: FOTOLIA 

Auch der Dienstleister Regus, 

der weltweit 2500 Videokonferenzstudios 

betreibt, bietet in 

Frankfurt mehrere Videoräume 

an, darunter ein modernes Telepräsenzstudio 

nahe der Alten 

Oper. Die Kosten variieren nach 

Standort und Tageszeit und beginnen 

bei 229 Euro pro Stunde. 

Regus profitierte übrigens ganz 

besonders vom Aschewolken- 

Flugverbot im April: Das Unternehmen 

verzeichnete in dieser 

Zeit in Deutschland ein Buchungsplus 

von 290 Prozent. 

Das Darmstadtium bietet 

ebenfalls Videokonferenzen in 

seinen Sälen an –ab1500 Euro 

pro Tag. Rund 120 Euro kostet 

eine Konferenzstunde dagegen 

außerhalb des Rhein-Main-Ballungsraums: 

im Donnersberger 

Energie- und Gewerbepark in 

Kirchheimbolanden in der Pfalz. 

Virtuelle Meetings sind aber 

nicht nur wirtschaftlich und umweltfreundlich, 

sondern auch ein 

Erlebnis, findet Bitkom-Präsident 

Scheer: „Wer das erste Mal an einer 

Videokonferenz mit den neuen 

Highend-Geräten teilgenommen 

hat, will am Ende des Gesprächs 

seinem Geschäftspartner 

die Hand schütteln – er hat 

schlicht vergessen, dass er mehrere 

tausend Kilometer weg sitzt“, 

sagt er.


Schreibtische der Macher 

THOMAS DOLD 


� 

Person und Unternehmen 

Thomas Dold (53), studierter Betriebswirt, seit 

Mai 2004 Geschäftsführer des Wirtschaftsinformationsdienstes 

D&B Deutschland. Er pendelt 

zwischen Düsseldorf und Darmstadt. 

Dold ist „noch so gerade verheiratet“, liiert 

und hat eine achteinhalb Jahre alte Tochter. 

„Sie ist mein wichtigstes Hobby“, sagt Dold. 

„In sie investiere ich ganz viel Zeit und Energie.“ 

Auch Laufen und Kochen –„am liebsten 

asiatisch und mediterran, also leichte Küche“ 

–gehören zu seinen Hobbys. Ansonsten besucht 

Dold gerne Flohmärkte.Dort ist er bevorzugt 

auf der Suche nach Art-déco-Gegenständen, 

die er sammelt. „Auch schöne Dinge wie 

[Infobox] 

Schreibtisch: Standardmodell, „haben alle Mitarbeiter, 

nicht nur der Chef“, sagt dieser. Ermag dieses 

„Chefbüro-Gehabe“ mit anderen Möbeln nicht. 

� 

Stuhl: ebenfalls ein Standardmodell, „nix Besonderes“. 

� 

6 

Großes Bild hintere Wand: Vonder Düsseldorfer 

Künstlerin „Micmac“. Dold entdeckte einst Werke 

von ihr auf einem Flohmarkt, später engagierte er 

sie für dieses Werk. Es zeigt die Summe der Erkenntnisse, 

wie es im Unternehmen funktionieren 

soll. Jeder Mitarbeiter solle sagen, „ich will“, erläutert 

Dold. Die Firma gebe ihm dann die Möglichkeiten, 

„also das Umfeld, die Infrastruktur und Ähnliches“, 

dass der Mitarbeiter sagt „ich kann“. Die 

dritte Aussage zielt auf die Umsetzung ab. Von die- 

1 

sen Bildern hängen laut Dold rund 25 Versionen in 

der Firma; sie seien ein Synonym für die Kultur des 

Unternehmens. 

� 

Sideboards: „Dienen eigentlich nur als Ablagefläche“, 

sagt Dold. Da er das papierlose Büro bevorzugt, 

hat er keine Aktenordner, die untergebracht 

werden müssen. Lediglich die Aktentasche des Chefs 

findet in dem großen SideboardPlatz. Darauf stehen 

unter anderem ein Foto vonDolds heute achteinhalb 

Jahre alter Tochter sowie zwei gläserne Trophäen. 

2007,2008 und 2009 wurde Dold vomUnternehmen 

zum „MD of the year“ gewählt. Ein Mal gab es eine 

Urkunde, zwei Mal die gläserne Trophäe. „Schöne 

Anerkennung, man freut sich“, sagt Dold dazu. 

„Mehr aber auch nicht.“ 

� 

4 

Schreibtischlampe: „Billiges Katalogmodell“, funktional, 

schön, „das reicht“. Alles, was beim Chef im 

Bürosteht, haben die anderen Mitarbeiter auch. 

einen dunkelroten Murano-Aschenbecher und 

Silbergegenstände nehme ich gerne mit“, sagt 

Dold. 

Bevorzugte Urlaubsziele sind neben Asien – 

„besonders Bali“ –Frankreich, Italien und die 

USA. Zum Skilaufen geht es nach Südtirol. „Ich 

erfahregerne etwas über andereKulturen und 

lerne gerne andere Menschen kennen“, sagt 

Dold über seine Reiselust. 

D&B Deutschland 

Die Wirtschaftsinformationen vonD&B geben 

Kunden einen Überblick über die wirtschaftliche 

Situation ihrer Geschäftspartner.Die nach 

eigenen Angaben weltweit größte Unternehmensdatenbank 

von D&B enthält laufend aktualisierte 

Informationen zu 4,5 Millionen 

7 

� 

PC: von Dell. Da Dold oft dienstlich unterwegs ist, 

bevorzugt er ein leichtes Notebook mit Zwölf-Zoll- 

Bildschirm. An seinem Schreibtisch ist das Gerät per 

Docking-Station mit einem großen Bildschirm verbunden. 

� 

Schreibtischunterlagen und Utensilien (Stiftebox, 

Locher usw.): aus dem Top-Deck-Katalog. Sehen 

hübsch aus, findet der Chef. Außer ein paar Stiften 

benutzt er die Dinge jedoch kaum. „Da ich ein papierloses 

Büro habe, muss ich auch nichts lochen“, 

sagt Dold. 

� 

Tasse: Dold trinkt wenig Kaffee,„nur ab und zu einen 

Milchkaffee, aber die passende Maschine gibt es 

nicht im Büro.“ Heißen Kakao mit Rum mag Dold 

ebenfalls, „aber im Büro geht das nicht mit dem 

FOTO: D&B 

2 

deutschen und mehr als 160 Millionen Unternehmen 

weltweit. D&B aktualisiere weltweit 

täglich 1,8 Millionen Datensätze, davon 

120 000 in Deutschland. Zusätzlich wird für 

5 

Rum“. Also ist die Tasse eher Dekorationsobjekt als 

Gebrauchsgegenstand. Im Inneren der Tasse ist 

„Thomas ist der Beste“ zu lesen. Dold: „Jeder Mitarbeiter 

hat so eine Tasse, logischerweise mit dem 

jeweils eigenen Namen drin.“ 

� 

Karaffe mit Gläsern: Dold ist Wassertrinker, schafft 

nach eigenen Angaben etwa drei Liter pro Tag. Er 

bevorzugt stilles Wasser,gerne aus dem Hahn. „Wir 

haben hier so ein Wasseraufbereitungssystem“, 

sagt er. 

� 

8 

3 

9 

10 

Wecker: Warmal eine Werbeaktion des Unternehmens, 

umKunden „aufzuwecken.“ Allerdings zeigt 

das Modell auf Dolds Schreibtisch keine Uhrzeit 

mehr an –die Batterie ist leer. Jeder aus dem Kollegium 

hat einen solchen Wecker bekommen. „Kolleginnen 

nutzen ihn gerne zum Nachschminken, da 

man sich in der Vorderseite prima spiegeln kann“, 

weiß der Chef. sojo 

die Bonitätseinschätzungen das tatsächliche 

Zahlungsverhalten der Unternehmen berücksichtigt. 

D&B ermittelt aus diesen und anderen 

Daten einen Zahlungsindex, einen Frühwarnindikator 

für mögliche Liquiditätsprobleme. 

Außerdem gibt das Unternehmen politische, 

finanz- und volkswirtschaftliche Informationen 

sowie Risikoinformationen über mehr als 

130Länder. 

Die D&B Deutschland GmbH gehört zur Unternehmensgruppe 

Bisnode AB und ist nach 

Unternehmensangaben einer der größten 

Business-to-Business-Informationsanbieter in 

Europa. Der deutsche Unternehmenssitz ist 

Darmstadt (ehemals Hoppenstedt), Niederlassungen 

befinden sich in Berlin, Hamburg, Düsseldorf 

und München.

WirtschaftsEcho ·JUNI/JULI 2010 Life & Style 33 

Life & Style 

Die neue 

Hallwag Weinschule 

Dieses Buch führt den Einsteiger mit 

13 kompetent begleiteten Weinproben 

in die Kunst wahren Genießens ein. 

168 Seiten 

»Lifestyle ist die teure Art, 

so auszusehen wie die anderen« 

Klaus Klages,deutscher Gebrauchsphilosoph 

Seite 34 

Wasser ist chic 

Sekt oder Selters? Das ist oft 

die Frage.Was passt am besten 

zum Geschäftsessen? 

Getränke-Profi Ralf Krämer 

weiß,was gefragt ist. 

Seite 35 

Biss, stahlige Säure 

Aufder Suche nach Sommerweinen 

sind Experten bei einer 

Verkostung des WirtschaftsECHO 

in Südhessen 

fündig geworden. 

Seite 38 

Zwei Herzen 

Zeitgemäße Fortbewegung 

hat JörgRiebartsch im Lexus 

RX 450h erfahren, der die 

Kraft der zwei Herzen hat: 

Elektro- und Benzinmotor. 

Seite 40 

Fußball-Kultur 

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Johannes Breckner 

versucht den Doppelpass 

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Seiten 36 +37 

Scharfe Sache 

Im „Alten Gewürzamt“ 

des ehemaligen Sterne-Kochs 

Ingo Holland in Klingenberg 

entstehen die Zutaten, 

die feinem Essen den 

besonderen Kick geben. 

Ingo Holland FOTO: ALEXANDER HEIMANN


Ralf Krämer FOTOS: ALEXANDER HEIMANN 

Business-Knigge 

DIESMAL: WELCHE GETRÄNKE ZUM GESCHÄFTSESSEN 

Sekt 

oder 

Selters? 

Umgangsformen – 

Wasser bei Führungskräften der Renner – 

Auch Apfel-, Orangensaft, Champagner,Wodka und Gin im Trend 

VON DIRK JANOWITZ 

Sekt oder Selters? Diese Frage 

müssen sich Manager heute 

nicht mehr stellen, denn 

beim Geschäftsessen ist es kein 

Fauxpas,alkoholfreie Getränkezu 

bestellen, auch dann nicht, wenn 

der Gastgeber hochprozentige bevorzugt. 

„Vielmehr entscheiden 

sich Verhandlungspartner für 

Wasser,nicht nur um einen klaren 

Kopf zu behalten, sondern weil es 

einfach chic ist“, erklärt Ralf Krämer 

(46), Geschäftsführer der 

Krämer GmbH in Alsbach-Hähnlein, 

die rund 2000 Kunden (Sterne-Restaurants, 

Hotels, Szene- 

Kneipen, Klubs, Bars und Diskotheken) 

im Rhein-Main-Neckar- 

Gebiet mit Getränken beliefert. 

Der 46-jährige führt das 1926 ge- 

gründete Familienunternehmen 

in dritter Generation. 

Wasser ist jedoch nicht gleich 

Wasser und so haben die Geschäftsleute 

unter einer Vielzahl 

verschiedener Sorten die Qual der 

Wahl. „Außerdem ist es nicht einfach, 

das richtige Wasser zum Essen 

zu finden, da es keine festen 

Kriterien gibt“, sagt Krämer. Und 

es dürfe auf keinen Fall mit Zitronenschnitz 

und Eis serviert werden, 

da beides den feinen Geschmack 

zerstöre. „Heilwasser 

könnte zu geschmorter Lammkeule 

gut passen, aber nicht zu 

Fisch. Herren bevorzugen ein 

kräftigeres Wasser, Damen eher 

ein weiches“, so der Experte. Der 

Gemütszustand der Manager 

spiele ebenfalls eine Rolle: Kohlensäurehaltiges 

Wasser sei ge- 

Sekt –halbtrocken, trocken oder brut 

[Infobox] 

stressten Gesprächsteilnehmern 

nicht zu empfehlen, da es noch 

mehr aufkratze und für „Turbolenzen“ 

im Magen sorge. 

Sprudel zum Wein 

weniger geeignet 

Der typische Sprudel ist auch zum 

Wein weniger geeignet. „Er macht 

den Gaumen schnell satt, so dass 

der Geschmack des Weins untergeht“, 

weiß Krämer. Seiner Meinung 

nach passt stilles Wasser am 

besten zu edlen Tropfen, da es 

weicher ist und den Gaumen offen 

hält. TeureSorten, wie etwaexotische 

Wässerchen aus Norwegen, 

Kanada und Hawaii werden in 

Klubs und auf Szene-Partys serviert. 

„Besondersangesagt warim 

vergangenen Jahr stilles Wasser 

Die Bezeichnung der Geschmacksrichtung beim 

Sekt unterscheidet sich vonder beim Wein. Das hat 

einen einfachen Grund: Die Kohlensäure, die für 

den Sekt unentbehrlich ist, mildert die Wahrnehmung 

von Süße. Dieser Tatsache trägt das Weingesetz 

Rechnung und hat die Bezeichnungen für die 

Geschmacksrichtungen bei Sekt angepasst: 

extra brut – entspricht der ganz trockenen Geschmacksvariante 

und enthält weniger als sechs 

Gramm Restzucker proLiter. 

brut – bevorzugen Liebhaber der trockenen Geschmacksrichtung. 

Mit bis zu 15 Gramm Restzucker 

proLiter wirddie feine Frucht leicht unterstrichen, 

ohne den trockenen Charakter aufzugeben. 

extra trocken – ist eine Geschmacksrichtung, die 

beim Wein als „harmonisch trocken“ bezeichnet 

würde.Ein dezenter Restzuckergehalt vonzwölf bis 

20 Gramm pro Liter unterstreicht die aromatische 

Frucht und Fülle im Sekt. 

trocken – hinterlässt auf der Zunge einen zartsüßen 

Hauch und ist für Liebhaber eher halbtrockener 

Weine die richtige Geschmacksrichtung. Ein 

Restzuckergehalt von 17bis 35 Gramm pro Liter 

betont die Frucht. 

halbtrocken – die richtige Geschmacksrichtung für 

Liebhaber lieblicher Weine. Die Süße ist mit 33 bis 

50 Gramm Restzucker pro Liter ausgeprägt und 

sorgt für volles süß-fruchtiges Aroma. 

vonJean Paul Gaultier,das schon 

durch seine künstlerisch designte 

Flasche auffiel“, schmunzelt der 

Getränkefachgroßhändler. Der 

Preis scheint, ebenso wie bei den 

anderen trendigen, hochprozentigen 

Getränken wie Wodka, Gin 

und Champagner, keine Rolle zu 

spielen. 

Doch zurück zum geschäftlichen 

Treffen. Bei den Meetings 

nehmen die Manager meist mit 

regionalen, weniger hochpreisigen 

Produkten vorlieb. Als Aperitif 

sind Rosé-Sekt und Prosecco- 

Rosé im Trend. Bei den nicht alkoholischen 

Getränken sind die 

Klassiker Apfel- und Orangensaft 

beliebt. Zu Rennern entwickeln 

sich vor allem bei Frauen die 

Cranberry-Schorle und die sogenannten 

Smoothies (dickflüssiger 

mild – ist eine Geschmacksrichtung, die beim Sekt 

selten angeboten wird. Mit einem Restzuckergehalt 

von über 50 Gramm pro Liter ist die Süße sehr 

ausgeprägt. 

Wasser ist nicht gleich Wasser 

So unterscheiden sich die Wassersorten: 

� Natürliches Mineralwasser stammt aus bis zu 

1000 Meter tiefen unterirdischen Quellen, seine 

Reinheit wirdbehördlich geprüft. Es darf „enteisent“ 

–von Eisen und auch von Schwefel, Mangan 

und Arsen befreit –sowie „mit Kohlensäure 

versetzt“ werden. Auf dem Etikett sind die entsprechenden 

Angaben zu finden. 

� Natürliches Heilwasser aus unterirdischen 

Quellen darf nicht verändert werden und benötigt 

eine amtliche Zulassung als Heilmittel. 

� Quellwasser aus unterirdischen Vorkommen enthält 

weniger Mineralstoffe als Mineralwasser. Es 

bedarf keiner amtlichen Anerkennung, muss aber 

den allgemeinen Trinkwasseranforderungen genügen. 

Nach neuem EU-Recht darf es sich aber trotzdem 

auch Mineralwasser nennen. Viele bekannte 

französische stille Wasser sind Quellwässer. 

� Tafelwasser wird als Mischung aus vor allem 

Leitungswasser, Meerwasser, Sole, Mineralsalzen 

und Kohlensäure industriell hergestellt. 

Saft mit besonders viel Fruchtmark). 

„Außerdem zählen Energie-Drinks 

zu den Favoriten“, sagt 

Krämer. 

Zum Mittagessen werden 

überwiegend Weine gereicht: nationale 

aus der Region, internationale 

im Jahr der Fußball-Weltmeisterschaft 

häufig aus Südafrika. 

„Die Regel, dass zu Geflügelgerichten, 

Fisch und hellem 

Fleisch zumeist Weißweine serviert 

werden, zu dunklem oder rohem 

Fleisch Rotweine, ist bei Geschäftsessen 

überholt. Heute gilt: 

Erlaubt ist, was schmeckt“, erklärt 

der Geschäftsführer. 

Neben der richtigen Wahl 

spielt auch die Darreichung des 

Weines eine wichtige Rolle.„Mancher 

Feinschmecker zelebriert ein 

regelrechtes Ritual, insbesondere 

bei hochwertigen Rotweinen, 

welche bei Zimmertemperatur dekantiert, 

das heißt, in eine Weinkaraffe 

gefüllt werden“, unterstreicht 

Krämer. Die optimale 

Temperatur für einen Rotwein 

liegt zwischen 15 und 17 Grad Celsius, 

bei Spitzenweinen bis zu 19 

Grad Celsius. Der edle Tropfen 

sollte in dickbauchige Gläser mit 

Stiel (zur Hälfte) eingeschenkt 

werden, um sein Aroma voll entfalten 

zu können. 

Weißweine hingegen sollten 

ihrem Aroma entsprechend kühl 

serviert werden: Trockene,leichte 

Weißweine entfalten bei acht bis 

zehn Grad, halbtrockene bei bis 

zu zwölf Grad Celsius ihren besten 

Geschmack. Roséweine liegen 

bei zwölf bis 15 Grad Celsius 

optimal in der Mitte zwischen 

Rot- und Weißwein, so der Experte. 

Kühler Weißwein schmeckt 

aus einem schlichten, dünnwandigen 

Glas oder aus einem kleinen 

Kelch am besten. 

Nach dem Essen sind Espresso, 

Kaffee oder Mokka angesagt. 

Absolut tabu sind dagegen Softdrinks, 

dasie sättigen und den 

Geschmack von Speisen überdecken. 

„Da es sich mit Bier ähnlich 

verhält, lehnen die meisten Manager 

den Gerstensaft konsequent 

ab“, bestätigt Krämer. 

Am Abend wählen die Geschäftsleute 

hochprozentige Getränkeaus,wenn 

sie den Tagnach 

den oft schwierigen Verhandlungen 

in lockerer Atmosphäre ineiner 

Bar oder einem Klub ausklingen 

lassen. Dort werden meist neben 

Sekt, Champagner, Gin und 

Wodkaauch Bourbon und Scotch, 

irischer und Tennessee Whiskey 

sowie Malt und Canadian Whisky 

bestellt. 

Nicht mehr gefragt sind nach 

Krämers Angaben ehemalige 

Klassiker wie Sherry, Portwein, 

Calvados, Armagnac und Longdrinks. 

Auch deutsche Edelbrände 

und Likör sind eher beliebte 

Familiengetränke und bei Manager-Meetings 

nicht „in“. Ausnahme: 

Cognac.„Er erlebte durch die 

Fernsehwerbung eines bekannten 

US-Rappers eine Renaissance“, 

sagt Krämer.„International 

bekannte Musiker fungieren 

häufig als Getränke-Trendsetter. 

Seitdem bekannt wurde,dass der 

Techno-Star Sven Väth gerne 

Champagner trinkt, stiegen die 

Umsatzzahlen für den edlen 

Schaumwein deutlich an“, ergänzt 

der 46-jährige. 

Cocktails bei Managern 

nicht so sehr beliebt 

Ähnlich begehrt wie Champagner 

sind Cocktails,allerdings sind die 

alkoholischen Mischgetränke vor 

allem in der Party-Szene beliebt, 

bei geschäftlichen Treffen von 

Führungskräften spielen sie kaum 

eine Rolle. „Im Trend sind Pina 

Colada, Caipirinha, Sex on the 

Beach und der Mojito, der auch 

mehr und mehr von Managern 

entdeckt wird”, stellt Krämer fest. 

Bei den alkoholfreien Cocktails 

kommen Virgin Colada, Ipanema 

und San Francisco besonders gut 

an. 

Das gilt auch –vor allem auf 

Partys, privaten Festen und in 

Klubs –für das Anstoßen. „Ein 

schöner, alter Brauch –aber häufig 

unangebracht“, bekennt Krämer,denn 

nur mit Wein, Champagner 

oder Sekt wird angestoßen, 

nicht aber mit Bier-, Longdrinkund 

schon gar nicht mit Milchkaffeegläsern. 

Bei Geschäftstreffen 

wirdheute meist ganz darauf verzichtet. 

Die Manager heben einfach 

ihre Gläser an, während sie 

sich zunicken und zuprosten – 

Cheers! 

Krämer GmbH 

Erlenweg 10 

64665 Alsbach-Hähnlein 

Geschäftsführer: 

Ralf Krämer 

Telefon: 06257 93700 

Fax: 06257 937010 

E-Mail: 

info@kraemergmbh.de 

Internet: 

www.kraemergmbh.de 

� Leitungswasser steht nicht auf der Getränke 

karte eines Restaurants.Für US-Amerikaner ist es 

selbstverständlich, „tap water“ zum Essen zu 

bestellen, genauso selbstverständlich steht es am 

Ende nicht auf der Rechnung. Hierzulande kann 

es durchaus passieren, dass für eine Karaffe Leitungswasser 

ein Obolus abverlangt wird.


Weinkenner unter sich: 

Karl Eisele, Lisa Edling, Enis Ersü, 

Bernd Reckmann, Orlando Carroccia, Eberhard Uhland, 

GosbertDölger und Michael Mahr (von links). FOTOS: GÜNTHER JOCKEL 

Die besten Tropfen 

für die Sommerzeit 

Weinverkostung – Beschränkung auf Anbaugebiete vor der Haustüresind keine 

Beschränkung beim Genuss –Fachkundige Probierer beim WirtschaftsECHO 

VON ILKA ENNEN 

Die Bewertung 

Karl Eisele ist lange genug 

im Geschäft, um zu wissen, 

wann er die gute Kinderstube 

vergessen muss. Er 

trinkt. Zieht Luft durch den angespitzten, 

leicht geöffneten Mund. 

Schlürft ausgiebig, schmeckt und 

spuckt. Letzteres auch nach 33 

verschiedenen Weinen in üppigen 

zwei Stunden mit einer zielgerichteten 

Eleganz, die den Darmstädter 

Weinhändler und Gastronomen 

als routinierten und sachkundigen 

Probierer ausweist. 

Guter Wein wird nicht einfach 

nur getrunken oder gezischt wie 

ein Durstlöscher. Erwird erlebt, 

entdeckt, genossen. Kein Wunder, 

dass Kenner eine eigene Sprache 

erfunden haben, die sich ähnlich 

blumig entfaltet wie ein Bukett. 

Bewertet wurden die Weine nach 

dem Hundert-Punkte-System. Farbe, 

Duft, Geschmack, die Balance 

von Körper und Aromen und das 

Potenzial sollen beurteilt werden. 

Jeweils maximal zehn Punkte können 

für Farbe und Duft vergeben 

werden. Geschmack sowie die Balance 

von Körper und Aromen gelten 

als wichtigste Kriterien, die mit 

30 Punkten honoriert werden können. 

Das Potenzial (20 Punkte) ist 

für Probenleiterin Lisa Edling eine 

sinnvolle Ergänzung, mit der die 

Summe der einzelnen Kategorien 

für den Gesamteindruck nach oben 

oder unten korrigiert werden kann. 

[Infobox] 

Lisa Edling 

Wenn sich das Vokabular der Laien 

in Beschreibungen von lieblich, 

trocken oder herb erschöpft, 

setzen die Experten und fortgeschrittenen 

Genießer bei der dritten 

Weinverkostung des WirtschaftsECHO 

im Darmstädter Restaurant 

„Orangerie“ ihreDuftmarken. 

Sie sprechen vom Wein mit 

Biss,stahliger Säure, erfreuen sich 

am Pfirsicharoma oder loben den 

sanften Abgang. Manchmal fällt 

auch ein schlichtes, aber vielsagendes: 

„Schmeckt mir nicht.“ 

Nur vom Chambrieren, also auf 

Zimmertemperatur bringen, ist 

keine Rede, denn das wäre fatal: 

Gesucht sind die besten Tropfen 

für die Sommerzeit. Gut gekühlte 

Terrassenweine, die vor der eigenen 

Haustüre im Anbaugebiet 

Hessische Bergstraße zu finden 

sind. Ein Heimspiel für Winzerin 

Lisa Edling vom Roßdorfer Weingut 

Edling, die zwei Weine zur 

Verkostung anstellt, wie es im 

Weinsprech heißt, und deshalb 

nicht der Jury angehört. Sie avanciert 

in der vonECHO-Chefredakteur 

Jörg Riebartsch moderierten 

Veranstaltung zur Chef-Ausschenkerin. 

Der Riesling ist der König 

unter den Rebsorten 

In drei Kategorien teilt die einstige 

deutsche Weinprinzessin und Gebietsweinkönigin 

die Weine aus 

18 Bergsträßer Weingütern ein: 

Riesling, Nicht-Riesling und Rosé. 

Allesamt bewegen sich die Einheimischen 

in der erschwinglichen 

Preisklasse zwischen fünf und 

acht Euro. Die Vorkosterin ist sehr 

zufrieden mit der Auswahl: „Es 

sind ein paar schöne Sachen dabei.“ 

Das Anbaugebiet ist zwar 

das kleinste in Deutschland, aber 

die Trauben haben es in sich: Der 

Riesling ist hier der König unter 

den Rebsorten und genießt einen 

guten Ruf. 

Zahlenmäßig überlegen sind 

die Nicht-Rieslinge bei der Verkostung. 

Rivaner, Silvaner, Grauund 

Weißburgunder verstecken 

sich unter 16 geriffelten Pappmänteln, 

die den Ursprung der 

Tropfen verhüllen. Farbe, Duft, 

Geschmack, die Balance vonKörper 

und Aromen und das Potenzial 

sollen bewertet werden. „Sie 

dürfen ruhig auspunkten“, fordert 

Lisa Edling die Weinprobenden 

auf, bei der Beurteilung nicht 

zu geizen. 100Punkte sind jeweils 

zu vergeben. Zwischen 100 und 

95 Punkten vergibt Edling die Note 

sehr gut, von 94bis 80 ein gut. 

„Unter 50 Punkten haben Sie Weine, 

die Sie nicht mehr in den 

Mund nehmen wollen.“ 

Die Juroren haben die Nase 

schon in manches Glas gehalten. 

Zum dritten Mal dabei ist Eberhard 

Uhland, Schreinermeister 

und Inhaber der Uhland Werkstätten, 

und als fähiger Kopfrechner 

darf Volksbank-Vorstand Michael 

Mahr nicht fehlen. Neu in der 

Runde sind Bernd Reckmann, 

Doktor der Biochemie und Merck- 

Gesellschafter, und Enis Ersü, 

Vorstandsvorsitzender der IsraVision 

AG. Verkostungs-Nachwuchs 

ist auch Polizeipräsident 

Gosbert Dölger, der nicht nur das 

Gesetz hütet, sondern auch einen 

eigenen Präsidiums-Weinberg. 

Fürden gastgebenden Orangerie-Inhaber 

Orlando Carroccia, 

Karl Eisele oder Thilo Patzelt, Inhaber 

des Parkhotels Herrenhaus 

Bensheim-Auerbach, ist Wein 

nicht in erster Linie liebgewonnener 

Feierabend-Begleiter,sondern 

Ganztages-Umsatzbringer. Das 

Gläserkreiseln und Fachsimpeln 

ist ihr Alltagsgeschäft. Karl Eisele 

kennt sich aus mit dem Balzverhalten 

der Weintrinker. Ein 

Schaukampf, der meist nach ein 

paar Fachausdrücken schon beendet 

sei, sagt er und lächelt süffisant. 

Unnötig zu sagen, wer gewinnt. 

In Darmstadt werden die Flaschen 

hingegen auf Augenhöhe 

geleert. Die Juroren urteilen fachmännisch, 

zum Teil bissig in ihren 

Kommentaren. „Animalisch“ 

empfindet Carroccia den Inhalt 

von Nummer drei. Eine Beschrei- 

bung, die auch als „Pferdeschweiß“ 

oder „nasser Hund“ 

Eingang in die Fachliteratur gefunden 

hat. Nur dort und nicht in 

Darmstadt ist auch das Mäuseln 

zu finden. Ein Geruch, der Experten 

an Mäuseharn erinnern soll. 

Auch die 16 kann der Italiener 

nicht riechen, reklamiert Körperverletzung 

und fordert Gosbert 

Dölger auf, einen Haftbefehl zu 

beantragen. Der Polizeichef erfreut 

sich hingegen am Chanel 05artigen 

Duft des Frauenweins, erweitert 

den Weinprobendualismus 

Riechen und Schmecken zu 

fortgeschrittener Stunde um 

Schlucken und vergibt mit Vorliebe 

eine in Punkte umgerechnete 

zwei minus, umsich Luft nach 

oben zu lassen. „Ich weiß ja nicht, 

wasalles noch kommt.“ 

Wein des Abends: 2009er 

Bensheimer Kalkgasse 

Die Frage, obein Wein Potenzial 

hat, übersetzt Patzelt mit: „Kann 

ich ihn verkaufen?“ Um gute Weine 

zu finden, muss der Bensheimer 

die Stadtgrenze nicht überschreiten. 

Platz eins und drei in 

der Riesling-Runde gehen an das 

Weingut der Stadt, deren Erzeugnisse 

die 600-Punkte-Marke knacken. 

Der 2009er Bensheimer 

Kalkgasse mit seinem filigranen 

Pfirsich- und Aprikosenbukett ist 

der Wein des Abends und lässt mit 

Die Sieger-Weine 

Riesling: 

� 1. 2009er Bensheimer Kalkgasse, 

Kabinett trocken vomWeingut der 

Stadt Bensheim. Wein mit fein ausgewogenem 

und belebendem Fruchtspiel, 

filigranes Pfirsich- und Aprikosenbukett, 

viel Schmelz, weicher Abgang. 

7Euro. 

� 2. 2009er Umstädter Steingerück, 

Kabinett trocken von der Odenwälder 

WinzergenossenschaftVinum 

Autmundis in Groß-Umstadt. DuftigesBukett 

nach Pfirsich, Zitrusfrüchten 

und Ananas. Im Geschmack 

fruchtigeSäure, vollmundig, harmonisches 

Säure-Süße-Spiel, anhaltender 

Abgang. 4,90 Euro. 

� 3. 2009er Bensheimer Kirchberg, 

Qualitätswein trocken vomWeingut 

der Stadt Bensheim. Junger,frischer, 

saftiger Riesling mit dezenten Aromen 

vonPfirsich und Aprikose bei 

angenehm weicher Säure. Literflasche. 

5,30 Euro. 

Nicht-Riesling: 

� 1. 2009er Auerbacher Höllberg, 

Rivaner trocken vomWeingut Seitz in 

Bensheim. Frischer,unkomplizierter 

Weißwein, zartgelbe Farbe mit Aromen 

vonZitrone und Apfel. Leichter 

Muskatton. 5,70 Euro. 

� 2. 2009er Heppenheimer Grauer 

Burgunder,Kabinett trocken vom 

Weingut Freiberger inHeppenheim. 

Frischer Wein mit stark ausgeprägtem 

Burgunder-Typ und angenehmer 

Fruchtsäure. Markantes Bukett mit 

vielfältigen Primäraromen. 4,70 Euro. 

� 3. 2009er Grauer Burgunder,Kabinett 

trocken vom Weingut GötzingerinBensheim. 

Wein, der nach Äpfeln 

und Mango duftet. 4,25 Euro. 

Rosé: 

� 1. 2009er Blanc de Noir vomPinot 

Noir vomWeingut Mohr in Bensheim. 

Wein mit spritziger Säureaus Spätburgunder-Trauben, 

weiß gekeltert. 

Duftnach roten Johannesbeeren 

und grünen Bananen. Bereits ausgezeichnet 

mit der goldenen Preismünze 

der Landesweinprämierung 2010. 

7,90 Euro. 

� 2. 2009er Roßdorfer Roßberg, 

Rotling vomWeingut Edling in Roßdorf. 

Frischer Wein mit feinfruchtiger 

Aromatik und einem saftigen Geschmack. 

5,50 Euro. 

� 3. 2009er Auerbacher Rott Rotling, 

Kabinett trocken vomWeingut 

Seitz in Bensheim. Fruchtiger Wein 

mit einer frischen Erdbeernote und 

einem leichten Honigton. 6Euro. 

Knapp am Sieg vorbei: Weitere Weine mit hoher Punktzahlbei der Verkostung 

� 2009er Bensheimer Streichling, Riesling Spätlese trocken vomWeingut Volker Dingeldey 

in Bensheim. Frischer,spritziger Weißwein, mineralisch und harmonisch, mit einem Duft 

von Aprikose und Pfirsich. 

� 2008er Granit-Riesling trocken vom Weingut Simon 

Bürkle in Zwingenberg. Frischer, lebendiger Wein mit 

Pfirsich-Orangenduft, filigrane, mineralische Frucht. 

7Euro. 

� 2009er Alsbacher Schöntal, Silvaner trocken vomWeingut 

Simon Bürkle in Zwingenberg. Wein mit frischem Duft 

und neutraler Art. Literflasche, 6Euro. 

640 Punkten auch die Nicht-Rieslinge 

und Roséweine hinter sich. 

Auch die Siegerweine der beiden 

anderen Kategorien sind Bensheimer. 

Ein Rivaner vom Weingut 

Seitz mit Aromen von Zitronen 

und Äpfeln überzeugt die Jury in 

der Kategorie Nicht-Riesling. Ein 

Blanc de Noir, ein aus roten Trauben 

gekelterter weißer Wein vom 

Weingut Mohr, ist die Nummer 

eins bei den Rosé-Weinen. 

Karl Eisele ist zufrieden. Der 

Riech-Schmeck-Spuck-Experte 

konstatiert zu vorgerückter Stunde, 

aber vollkommen nüchtern: 

„Das ist eine saubere, anständige 

Qualität. Es gibt keine Ausreißer 

nach unten, wie wir es bei den 

Ausländern schon hatten.“ Das 

hat auch der Polizeipräsident festgestellt, 

der sich irgendwann fürs 

Genießen entschieden hat. Für 

ihn endet der Abend in ungewohnter 

Rolle: als gutgelaunter 

Beifahrer. 

Anbaugebiet Hessische Bergstraße 

Rund 450Hektar Rebfläche umfasst 

Deutschlands kleinstes Anbaugebiet, 

das eingebettet zwischen 

Neckar, Rhein und Main 

im Schutz des Odenwaldes liegt. 

Schon die Römer, die die „Via 

strata montana“ (Bergstraße) 

angelegt haben, bauten hier 

Wein an. VonKaiser Joseph II 

(1741–1790) ist angesichts des 

milden Klimas der Ausruf überliefert: 

„Hier fängt Deutschland 

an, Italien zu werden.“ Das An- 

[Hintergrund] 

baugebiet ist in die zwei Bereiche 

Umstadt (Odenwälder 

Weininsel) und Starkenburggegliedert. 

Der Riesling nimmt bei 

den Weißweinen mit einer Anbaufläche 

von 51Prozent Platz 

eins ein, mit weitem Abstand gefolgt 

vom auch als Grauer Burgunder 

bekannten Ruländer mit 

9,5 Prozent. Ordentlich zugelegt 

haben die Rotweine, deren Flächenanteil 

inzwischen bei über 

20 Prozent liegt.


Ingo Holland 

VON BIRGIT REUTHER 

Aromafundus im Kopf 

Mehr als Pfeffer und Salz – Im „Alten Gewürzamt“ von Ingo Holland in Klingenberg 

wirdkreiert, gemischt, zerstoßen oder gemahlen, wasbei Spitzenköchen in die Töpfe kommt 

Klingenberg. „Nun am besten nicht 

viel reden: Hier ist die Luft zu 

scharf“, grinst der Gewürzexperte 

auf dem Weginden kleinen Nebenraum, 

in dem gerade fünf Sorten Pfefferkörner 

grob gemahlen werden. Na gut, ich stelle 

meine Fragen erstmal zurück. Und bin 

froh, dass noch eine Ecke weiter gerade 

keine Chili-Schoten (botanisch: Beeren) 

geröstet werden. Weiter vorn in dem von 

außen unscheinbaren Betriebsgebäude 

duftet es nach Lavendel, und liegt da 

nicht auch eine Spur von Fenchel oder 

Anis in der Luft? 

In einem ehemaligen Einkaufsmarkt 

in Klingenberg amMain –imHintergrund 

die Weinberge, gegenüber das 

Flussufer –hat Ingo Holland (52), berühmt 

geworden als Sternekoch und 

nun apostrophiert als Deutschlands 

Gewürzmüller Nummer 1, seine Manufaktur 

„Altes Gewürzamt“ untergebracht. 

Dort, an der Unterlandstraße 

50, wird geprüft, gelagert, sortiert, 

experimentiert, gemischt, geröstet, 

zerstoßen oder gemahlen und letztlich 

verpackt, was später bei wohl den meisten 

deutschen Spitzenköchen wie auch 

bei vielen Freunden guten Essens in die 

Töpfe und auf die Teller kommt. 

Genuss-Reise um 

die ganze Welt 

Rund 70 Mischungen entstehen in dem 

Städtchen in Unterfranken, von der Idee 

bis hin zum küchenfertigen Produkt, 

licht- und aromasicher verpackt in grün 

beschichteten Stülpdeckeldosen aus 

Weißblech, die Wertigkeit transportieren 

und einen gewissen Wiedererkennungseffekt 

garantieren. Werdie Regale des Ladengeschäfts 

in der Klingenberger Altstadt 

oder die Seiten des auch online einzusehenden 

Kataloges durchstöbert, reist 

fast durch die ganze Welt: Die Palette 

reicht vonPfeffermischungen und Currys 

über Mixturen zum Würzen von Eintöpfen, 

Gegrilltem, Braten und Salaten bis 

hin zur heißen Schokolade mit Zimtblüten 

und Mischungen für feines Gebäck. 

Hinzu kommen Einzelgewürze, ungewöhnliche, 

raffinierte Salze, Chutneys, 

Pasten, Soßen, Essige, Öle, Senfe sowie 

eingelegte Früchte und Gemüsesorten. 

Am beliebtesten sind die Currys. „Die ernähren 

uns“, sagt Holland, der weder 

Umsatzzahlen noch Produktionsmengen 

nennen möchte. Den Markt erstklassiger 

Gewürze und Gewürzmischungen teilt 

sich das bewusst als Manufaktur firmie- 

Ingo Holland (52) ist gebürtiger Klingenberger 

und passionierter Sternekoch. 

Seine Künste stellte er unter anderem 

in den Hotels „Baur au Lac“ in 

Zürich und „Traube Tonbach“ in 

Baiersbronn sowie den Restaurants 

„Schweizer Stuben“ in Wertheim und 

Burg Windeck bei Bühl unter Beweis. 

Ende der achtziger Jahre machte sich 

Holland in Klingenberg mit seinem 

Restaurant „Winzerstübchen“ selbstständig, 

Ende der Neunziger eröffnete 

er, ebenfalls in diesem Städtchen, das 

Restaurant „Zum Alten Rentamt“. 

2000 begann der mehrfach ausgezeichnete 

Koch –trotz des steigenden 

Arbeitseinsatzes in der Gastronomie – 

mit dem „Alten Gewürzamt“ eine 

zweite Firma aufzubauen. Die zunehmende 

zeitliche Belastung führte dazu, 

dass Holland 2007 Kochlöffel und 

Schürze an den Nagel hängte,umsich 

fortan fast ausschließlich seiner zweiten 

Leidenschaft, den Gewürzen, widmen 

zu können. Der Genussmensch 

ist geschieden, hat einen Sohn, hört 

gern Musik, liest viel, liebt gute Weine 

und Reisen nach Frankreich –doch 

„Sport gehört nicht zu meinen Hobbys“. 

[Person] 

rende Unternehmen mit derzeit 25 Mitarbeitern 

mit einer Hand voll weiteren Herstellern 

im deutschsprachigen Raum. 

Ingo Holland, waschechter Klingenberger,wirkte 

seit Mitte der siebziger Jahre 

als Koch in international renommierten 

Hotels und Restaurants und stand noch 

bis August 2007 am Herd des von ihm 

selbst geführten Restaurants „Zum Alten 

Rentamt“.Seiner Leidenschaft für Gewürze 

frönt er seit 1996. Fünf Jahre später 


gründete der mit der Region verwurzelte 

Franke das „Alte Gewürzamt“, ein Wirkungsfeld, 

das ihn fortan immer mehr 

reizte,forderte und erfreute.Sein Ziel dabei 

war und ist: qualitativ erstklassige 

Gewürze und Mischungen zu (er)finden 

beziehungsweise herzustellen. Der Kochlöffel 

blieb dafür öfter hängen. Heute 

kocht der Chef eigentlich nur noch zu 

Hause und während der von ihm veranstalteten 

Kurseund Incentives. 

Sich ganz auf das Thema Gewürze zu 

konzentrieren, „das habe ich noch keine 

Sekunde bereut“, blickt Holland zurück. 

Wasihn an diesen Aroma-Wundern aus 

Körnern, Samen, Blättern, Wurzeln, 

Rinden oder Blüten derart fasziniert, 

erklärt Ingo Holland so: „Dass ich 

mit einer minimalen Menge einer 

Substanz eine große Menge einer Speise 

perfekt abrunden kann. Oder dass ich einer 

Speise eine neue, ungeahnte Wendung 

geben kann.“ Auch wer mal einen 

Nelkenbaum gesehen habe oder eine Vanillestange 

am Stock, die noch gar nicht 

rieche, oder wer etwa den Prozess der 

Fermentierung verfolge, der erhalte zumindest 

eine Ahnung vomZauber dieser 

Naturprodukte: „Gewürze sorgen seit 

Jahrtausenden für Wohlbefinden und Genuss.Schon 

mit einem richtig guten Salz 

kann man ein Essen zum Strahlen bringen.“ 

Qualität steht 

an erster Stelle 

Aber, und da lässt der Koch und Genussmensch 

keine Kompromisse zu: „An erster 

Stelle steht die Qualität. Zudem sollten 

Gewürze nur zaghaft verwendet werden; 

das Grundprodukt soll im Vordergrund 

bleiben, der Kabeljau 

zum Beispiel noch zu 

schmecken sein.“ Derzeit 

jedoch sei 

es fast Mode,mit möglichst hohen Dosierungen 

zu arbeiten, auch um so Farbe auf 

den Teller zu bringen. Dem stellt Holland 

–neben seinen langjährigen Erfahrungen 

als Sternekoch –eine üppige Portion gesunden 

Menschenverstands entgegen: 

Weniger ist eben doch meistens mehr.Ein 

richtig gutes Brot mit bester Butter und 

einem köstlichen Salz, ein Teller Spargel 

und Kartoffeln, angerichtet mit selbst aufgeschlagener 

Sauce Hollandaise –dieser 

Mann braucht „keinen Hummer und 

auch keine Gänseleber auf dem Teller“. 

Dennoch rät er allen Hobbyköchen, 

auch mal was auszuprobieren und, 

genauso wichtig, „sich selbst 

nicht zu ernst zu nehmen“. 

Ingo Holland, der 35 

Jahre lang Gourmetklasse 

gekocht 

hat, zieht es 

mittler-


Unternehmen 

Zur „Altes Gewürzamt GmbH Ingo 

Holland“, 2001 als Einzelunternehmen 

gegründet, gehören die Manufaktur 

an der Unterlandstraße 50 

und das Ladengeschäft in der Altstadt 

von Klingenberg. Die aktuell 

25 Mitarbeiter arbeiten hauptsächlich 

in Produktion und Verpackung. 

Personell will das Unternehmen 

nicht wachsen, doch effektiver werden. 

„Wir wollen Manufaktur bleiben, 

weiterhin selbst mahlen, überschaubar 

bleiben und unser Niveau 

halten“, so Inhaber und Geschäftsführer 

Ingo Holland. Die Kunden – 

Gastronomen, Händler und Endverbraucher 

–kommen aus dem gesamten 

deutschsprachigen Raum, 

vor allem aus Deutschland und der 

Region. Der Vertrieb erfolgt über das 

Ladengeschäft und den Webshop 

des Unternehmens, über Einzelhändler 

sowie Online Shops etwa 

vonFeinkosthändlern. 

[Infobox] 

weile zu den eher einfachen Gerichten 

einer bodenständigen Küche. 

„Wir haben große Vielfalt in 

Deutschland, wenngleich die 

kaum kultiviert wird. Doch sollten 

wir uns dann auch die Arbeit 

machen, den Knödelteig selbst 

herzustellen, den Rotkohl frisch 

aufzuschneiden und den Sauerbraten 

selbst einzulegen“, nennt 

der Mainfranke ein Beispiel. 

Blickt er im Einkaufsmarkt in die 

Karren anderer Kunden, packt ihn 

mitunter das kalte Grausen. Etwa 

bei Kartoffelbrei aus der Packung, 

zum Anrühren: „Völlig denaturiert, 

das schmeckt doch furchtbar!“ 

Auch in seinen Kochkursen 

und Gewürzseminaren sagt Holland 

entwaffnend ehrlich und direkt, 

was er denkt. Als Dogma 

möchte er seine Meinung nicht 

verstanden wissen. „Denn wir 

wissen, dass in Europa gerade mal 

zwei bis vier Prozent der Menschen 

wirklich einen Bezug haben 

zu gutem Essen.“ 

Ihnen und potenziell neuen 

Freunden kulinarischen Könnens 

möchte die Klingenberger Gewürz-Manufaktur 

beste Qualität 

bieten: Eingelagert, verarbeitet 

und veredelt wirdnur,was die geforderten 

Zertifizierungen und 

Analysen sowie die optischen und 

geschmacklichen Tests der eigens 

eingestellten Ernährungswissenschaftlerin 

bestanden hat. Bio- 

Produkte finden sich ebenfalls in 

den Regalen. Die verwendeten 

Einzelgewürze kommen hauptsächlich 

aus Indien und Indonesien, 

aber auch aus Afrika, Mittelamerikaund 

Australien. Seit einiger 

Zeit greift Holland zudem verstärkt 

auf Erzeugnisse aus 

Deutschland und –„noch lieber“ 

–aus der Region zurück: „Wir haben 

da einen sensationellen Koriander 

aus Franken. Warum also 

sollte ich den aus Indien beziehen?“ 

Und statt auf Himalaya-Salz 

schwört die Manufaktur auf Bergkernsalz 

aus Österreich. Meerrettich, 

Senfe,Öle –auch da könnten 

Deutschland und seine Nachbarländer 

sicher noch einiges bieten, 

meint Holland. 

Baharat, QuatreEpices 

oder Curry Anapurna 

Frische ist unabdingbar, daAnis, 

Vanille, Piment, Muskatblüte, 

Kardamom, Wacholderbeeren, 

Pfefferkörner, Koriander, Kurkuma 

oder Kreuzkümmel nur begrenzte 

Zeit eingelagert werden 

können. Wasebenso für die am 

Untermain kreierten Mischungen 

mit ihren verheißungsvollen Namen 

gilt: für Baharat (typisch für 

die Golfregion; vielseitig einsetzbar), 

Quatre Epices (Frankreich; 

für Terrinen, Eintöpfe, Weihnachtsgebäck), 

Curry Anapurna 

(Nepal; für Currysoßen, Geflügel, 

Lamm), Garam Masala 

(Nordindien; Eintöpfe, Geflügel, 

Fisch) oder Melange Noir (Pfeffermischung; 

vielseitig einsetzbar). 

Erst wird gemischt, dann 

gemahlen. „Diese Reihenfolge 

kommt dem Aroma zugute“, 

weiß der Chef. Geröstet werden 

nur manche Erzeugnisse. Farbund 

Aromastoffe kommen 

grundsätzlich nicht in die Dose, 

und Salz wird nur wenigen und 

dann entsprechend deklarierten 

Mischungen beigefügt. 

Fünfzehn Prozent des Umsatzes 

macht die Manufaktur mit ihrem 

Ladengeschäft in der Altstadt. 

„Das hat sich zu einer Art 

Pilgerstätte entwickelt, die Kunden 

reisen sogar aus mehr als 200 

Kilometer Entfernung an“, freut 

sich Ingo Holland. Der Großteil 

des Vertriebs erfolgt über Einzelhandelsgeschäfte 

in Deutschland, 

Österreich, der Schweiz, Frankreich 

und Liechtenstein, vom Gewürz-, 

Feinkost- oder Bioladen 

über den Buch- oder Weinhandel 

bis hin zum Küchenstudio. Zudem 

sind die „Gewürzamt“-Erzeugnisse 

über den Webshop des 

Unternehmens wie auch über Online-Shops 

etwa von Feinkostanbietern 

zu beziehen. 

Erfahrung als Koch und 

Freude am Experiment 

Woher Holland seine Inspirationen 

für neue Mischungen nimmt? 

Aus seinem in Jahrzehnten gesammelten 

Wissen als Koch, dem 

seitdem angehäuften „Aromafundus 

im Kopf“, ebenso aus Freude 

am Experimentieren. „Ich weiß, 

welche Wirkung, welchen Duft 

und Geschmack ich womit erzielen 

kann. Der Rest ist Intuition, 

Probieren, Verbessern.“ Ebenso 

reagiert das Unternehmen auf 

Kundenanfragen oder Wünsche 

von Auftraggebern. Für einen 

französischen Autohersteller zum 

Beispiel kreierte das Team vom 

Untermain die Mischung „Lion 

Poivré“, in der sich Tellicherry- 

Pfeffer, langer Pfeffer, Paradieskörner,Piment 

und Knoblauch zu 

einem Wohlklang in Duft und Geschmack 

vereinen. Anregungen 

zuhauf bietet zudem der Blick in 

die Kochbücher fremder Länder 

oder vergangener Zeiten, und mit 

dem japanischen Koch Joji Hachimure 

steht dem Gewürzexperten 

seit vier Jahren auch ein Ideengeber 

und Mitentscheider zur Seite. 

Die Zeitspanne, nach der eine 

neue Mischung küchenfertig entwickelt 

und ausgereift ist, dauert 

„zwischen 20 Minuten und einem 

halben Jahr“. Die Idee zu einer 

Neukreation indes kann auch mal 

Jahrezurück liegen, bevorsie Gestalt 

und Duft annimmt. 

Obwohl Ingo Holland „nicht 

auch noch am Abend übers Kochen 

und Würzen sprechen muss“ 

und sein Gesicht „nicht überall sehen 

will“, ist offensichtlich: Der 

Gewürzmüller vom Untermain 

liebt seine Arbeit, freut sich, seine 

Nase stets weiter zu schulen. Auch 

wenn er –wie derzeit wegen seiner 

Seminare, Kochkurse und Gewürzreisen 

–volles Programm und keinen 

freien Samstag hat. Danach 

will er sich wieder jenen Freiraum 

für Kreativität schaffen, ohne den 

es in diesem Metier ganz und gar 

nicht geht. Um die Zukunft der Manufaktur 

muss sich der Chef wahrscheinlich 

nicht allzu sehr sorgen: 

Sohn Kilian (20) bringt als Rüstzeug 

eine Ausbildung in der Gastronomie 

mit (wenn auch nicht als 

Koch). Er soll die Firma einmal 

übernehmen. Senior Holland will 

ihm dann so lang wie nötig zur 

Seite stehen –„als väterlicher Berater“. 

Geschäftspartner auf einen Blick 

VomZustand höchster Glückseligkeit 

„Der Schlaf ist für den ganzen Menschen, was das Aufziehen für die Uhr!“ 

sagt Arthur Schopenhauer und meint damit, dass man schlafend Energie tankt, 

leere Speicher auffüllt und Kraft schöpft für den Tag. 

Guter Schlaf kann aber noch mehr bedeuten: Tiefsten Frieden, paradiesische 

Ruhe,absolute Entspannung.Also beinahe so etwas wie den Zustand höchster 

Glückseligkeit –das Nirwana. 

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Auf Probefahrt 

MIT JÖRG RIEBARTSCH 

Reiseins Hybridzeitalter 

Lexus RX 450h – Wie man 2,2 Tonnen mit Elektromotoren bewegt –Vollhybrid im Premiumsegment 

Leasingbeispiel 

AufProbefahrt–JörgRiebartsch, 

Chefredakteur von Wirtschafts- 

ECHO und ECHO-Zeitungen, ist 

im Jahr 30 000 Kilometer mit 

dem Auto unterwegs. In dieser 

Rubrik bewegt er als potenzieller 

Geschäftswagenkunde über einige 

Tage ein Vorführfahrzeug und 

schildertpersönliche Eindrücke. 

Ich muss mir irgendetwas 

überlegen, wie ich das Geräusch 

nenne, das der Lexus 

macht, wenn man ihn an der Ampel 

abbremst. Er hat dann seinen 

Benzinmotor längst schon wieder 

abgestellt, rollt energie-aufnehmend 

aus.Vielleicht wie die Elektrische,die 

Straßenbahn. Der Vergleich 

mit elektrischem Schienenverkehr 

wäre gar nicht so abwegig. 

Denn der Lexus RX450h, ein 

SUV, der als Vollhybrid auch kurze 

Strecken oder im Rückwärtsgang 

rein mit selbst erzeugtem 

Strom fahren kann, klingt dann 

ähnlich wie die Tram; nur viel, 

viel leiser. 

Seit etlichen Jahren schon feilt 

der japanische Automobilhersteller 

Toyota auch bei seinem Luxus- 

Ableger Lexus an der Weiterentwicklung 

seiner Vorstellung von 

einem zeitgemäßen Antrieb: Benzinmotor 

gekoppelt mit Elektromotor. 

Das verbindet die Laufruhe 

eines Benzinmotors mit dem 

kaum wahrnehmbaren Geräusch 

eines Strommotors, der zudem 

Preisbeispiel für einen Lexus RX 450h Hybrid 

Drive Automatik ExecutiveLine. 

Nettopreise (unverhandelt), ausgearbeitet 

vonEmek Erdogan, Verkaufsleitung Lexus-Forum 

Darmstadt. 

Leasingdauer: 36 Monate. 

Laufleistung: 15 000 km im Jahr. 

Rate pro Monat: 799,- Euro 

Ausstattung (Auswahl): Elektronisch geregelter 

Allradantrieb, stufenloses Automatikgetriebe, 

Festplatten-Navigation mit Rückfahrkamera, 

Premium-Audiosystem, Heckklappe elektrisch 

schließend und öffnend, LED-Scheinwerfer. 

MEHR BILDER VOM 

LEXUS RX 450H 

IM INTERNET UNTER 

WWW.WIRTSCHAFTSECHO.DE 

den Vorteil hat, über unerreichte 

Drehmomente zu verfügen. Bei 

Lexus wird die Energie für die 

Strommotoren immer selbst 

durch das Fahrzeug erzeugt. Ein 

Anschluss an eine externe Stromversorgung, 

um die Batterie aufzuladen, 

ist nicht möglich und 

nicht notwendig (hierzu auch die 

vertiefenden Erläuterungen in der 

Infobox). 

SUV prädestiniert für 

das Hybrid-Konzept 

Der RX 450h ist ein sogenannter 

SUV, also eine Art höher gelegter 

Kombi mit Allradantrieb. Für die 

Verwirklichung des Konzepts des 

Vollhybrids ist ein SUV geradezu 

prädestiniert, denn er bietet im 

Wagenboden viel Raum für die 

notwendigen Komponenten des 

Hybridsystems ohne den Platz für 

die Insassen oder das Gepäck in 

irgendeiner Form einzuschränken. 

So bietet dieser Lexus viel 

Platz innen und hat dennoch eine 

gefällige Form. Die Verarbeitung 

und die verwendeten Materialien 

entsprechen dem hohen Niveau, 

das man von Lexus gewohnt ist. 

Das Armaturenbrett ist aufgeräumt 

und übersichtlich. Um 

Platz für ein zentrales Bedieninstrument 

zu schaffen, wanderte 

der Hebel für das stufenlose Automatikgetriebe 

nicht an die Lenksäule, 

sondern steht beinahe 

senkrecht am Fuße des Armaturenbretts.Das 

macht den Wegfrei 

für ein Bedienelement auf der Mittelkonsole, 

das Lexus „Remote 

Touch“ nennt. Ich nenne es „die 

Maus“.Die Maus ist etwas kleiner 

als ein Handteller und lässt sich 

wie am Computer hin- und herschieben. 

Damit bewegt man ein 

frei wählbares Symbol auf dem 

Navigationsbildschirm, mit dem 

man alle Funktionen des Autos 

steuern kann. Als gewissermaßen 

linke oder rechte Maustaste fungiert 

ein größerer Schalter, den 

man, während die Fingerspitzen 

auf der Maus ruhen, bequem beispielsweise 

mit dem Daumen drücken 

kann. Pfiffig gemacht. 

Große Augen werden neue Lexusfahrer 

auch machen, wenn sie 

der Instrumente angesichtig werden. 

Drehzahlmesser? Gibts 

nicht. Dafür findet sich neben 

dem Tacho eine kreisrunde Energie-Anzeige, 

die zeigt, ob der Lexus 

seine Batterie aus zurückgewonnener 

Energie lädt, Benzinund 

Elektromotor gleichzeitig benutzt 

oder zum Abrufen vonLeistungsspitzen 

die volle Power des 

Sechszylinder-Benzinmotors abruft. 

Insgesamt bietet der Lexus 

eine Systemleistung von 299 PS. 

Damit kann man schön ordentlich 

davon brausen. Die Spitzengeschwindigkeit 

wird mit 200 Stundenkilometer 

angegeben. Rein 

elektrisch schafft der Lexus Orts- 

tempo auf ebener oder abschüssiger 

Strecke. Mit sanftem Gasfuß 

gelang es mir manchmal, den halben 

Stromer nach dem Tacho mit 

50 Sachen ohne Benzinantrieb 

fortzubewegen. 

Verbrauch auf dem 

Niveau günstiger Diesel 

Und der Benzinverbrauch? Da 

darf man keine Wunderdinge erwarten, 

denn der RX wiegt ja leer 

allein etwa 2,2 Tonnen. Nun, der 

Verkaufsprospekt verspricht jedenfalls 

einen Mixverbrauch von 

6,3-Litern. Was selbst im Vergleich 

zu Diesel-SUVs dieser 

Gewichtsklasse eine 

Sensation wäre. 

Während meinerProbefahrt 

mit einempolarblauenVorführwagen, 

für den mir 

GeschäftsführerMichaelSchneider 

vom Lexus- 

Forum Darmstadt 

den Schlüssel 

in die Tasche gesteckt 

hatte, kann ich diesen 

Durchschnitt nicht vermelden. 

Aber deutlich unter zehn Litern 

lag der Verbrauch schon. Wohl gemerkt, 

das Auto wiegt 2,2 Tonnen. 

PuresUnderstatement 

Interview –Emek Erdogan über den Vollhybrid-SUV 

des japanischen Premium-Herstellersund das grüne Gewissen seiner Kunden 

Emek Erdogan, 29, ist seit 2006 Verkaufsleiter 

im Lexus-Forum, Auto 

Schneider GmbH, in Darmstadt. 

WIRTSCHAFTSECHO: Herr Erdogan, 

der RX 450h ist das beliebteste Modell 

von Lexus hier in Deutschland. Wie 

ist das zu erklären? 

EMEK ERDOGAN: Wenn man sich 

heute auf die Suche nach einem gesellschaftlich 

vertretbaren SUV macht, der 

die komfortablen Vorzüge hat wie erhöhte 

Sitzposition, übersichtlicheres 

Fahren, und das mit 299 PS Gesamtsystemleistung, 

also Sportwagen-Niveau, 

dem Verbrauch einer Mittelklasse-Limousine 

und dem CO ²-Ausstoß eines 

Kleinwagens, dann kommt man am 

RX450h einfach nicht vorbei. 

WIRTSCHAFTSECHO: Ist das alles, 

wasfür den Lexus spricht? 

ERDOGAN: Nein, keineswegs. Denn 

hinzu kommen ja noch innovative 

Ausstattungsideen wie LED-Scheinwerfer, 

Rundumblick mit Kameras, 

Elektromotoren, mit denen man rein 

elektrisch fahren kann und nicht 

schleichen und zudem bietet Lexus 

noch einen Preis,der 15 bis 20 Prozent 

unter den vergleichbaren deutschen 

Premium-Herstellern liegt. 

WIRTSCHAFTSECHO: Ist der Lexus- 

Hybrid nicht auch Vorbild für andere 

Hersteller geworden? 

ERDOGAN: In der Tatist er das. Die 

Beliebtheit unseres RX 450h ist auch 

unseren Marktbegleitern nicht entgangen 

und diese sind jetzt selbst dabei, 

Hybrid-Fahrzeuge auf den Markt 

zu bringen. Deren Elektromotoren 

bringen zwar keine Leistung von 

mehr als 150 Kilowatt, aber es ist 

wichtig, dass hier überhaupt die Notwendigkeit 

erkannt wurde. 

WIRTSCHAFTSECHO: Wie sieht 

denn bei Ihnen die Zielgruppe für einen 

RX 450haus? 

ERDOGAN: Ich liebe diese Frage,denn 

es gibt keine Zielgruppe, die für oder 

gegen das Fahrzeug spricht. Unsere 

Kunden sind Menschen mit einem grü- 

Dafür ist man übrigens ausgesprochen 

behände unterwegs. Zu 

der bei SUV üblichen erhöhten 

Sitzposition, die ein souveränes 

Fahren fördert, kommt beim Lexus-Vollhybrid 

die enorme Laufruhe 

hinzu, die natürlich kein Diesel 

bieten kann. Da wirdplötzlich 

allein der Wind bei hohen Geschwindigkeiten 

zur lauten Angelegenheit. 

Vielleicht tatsächlich 

die Antwort auf die Frage nach 

dem Antrieb für die automobile 

Fortbewegung der Zukunft –die 

Reise im Hybridzeitalter. 

Emek Erdogan 

nen Gewissen. Es sind Menschen, die 

großen Wert auf ihre Umwelt legen 

und auf das, was sie hinterlassen. 

Selbstverständlich kommen hier auch 

die sportlichen Fahrer nicht zu kurz, 

denn das Drehmoment eines Elektromotors 

kann kein Diesel liefern. Der 

Lexus-Kunde möchte auch nicht mit 

einer protzigen CO 2-Schleuder auffallen, 

sondern schätzt das Understate- 

Technisch hohes Niveau 

demonstriertder Lexus RX 450h, dessen Preise 

netto bei knapp oberhalb von 50000 Eurobeginnen. 

Das „h“ steht dabei für den Hybrid-Antrieb. 


Vollhybrid – 

so funktioniert es 

Der Lexus RX450h verfügt über insgesamt drei 

Motoren: ein Sechszylinder-Benzinaggregat mit 

immerhin 3,5 Litern Hubraum und zwei Elektromotoren. 

Der sogenannte Drehstromsynchronmotor 

vorn leistet 167 PS, der Motor an der 

Hinterachse 68 PS. Zusammen mit dem Benzinmotor 

kommt der Lexus-SUV deshalb auf 299 

PS. 

Gespeist werden die beiden Elektromotoren 

von einer Nickel-Metallhydrid-Batterie. Diese 

wirdimmer dann über einen Generator aufgeladen, 

wenn der Benzinmotor läuft oder wenn 

Energie aus dem Fahrzeug zurückgewonnen 

wird. Dazu genügt es schon, den Fuß vom Gas 

zu nehmen. Noch mehr Energie,die vomGenerator 

in Form von Strom für die Batterie zur 

Verfügung gestellt wird, entsteht beim Bremsen. 

Wenn ausreichend Ladekapazität in der Batterie 

besteht, können die Elektromotoren laufen. 

Der Elektromotor für die Front bewegt bis zu 

einer Geschwindigkeit von etwa 45Stundenkilometer 

das Auto auch ausschließlich mit Strom. 

Dazu muss man allerdings den Gasfuß behutsam 

einsetzen. Sobald es über dieses Tempo 

oder leicht bergauf geht, schaltet sich der Benzinmotor 

dazu. Bei starker Beschleunigung unterstützt 

der Elektromotor den Benzinmotor 

und auf den ersten Metern hängt der Lexus jeden 

Sportwagen nach einem Ampelstopp ab. 

Die Hinterachse für das Rückwärtsfahren 

wirdausschließlich durch den Elektromotor angetrieben. 

Steht nicht genügend Kapazität in der 

Batterie zur Verfügung, schaltet sich der Benzinmotor 

ein, um genügend Strom zu erzeugen, 

damit der Lexus rückwärts fahren kann. 

Das Zu- oder Abschalten des Benzinmotors 

ist kaum spürbar. Wenn der Energiemonitor im 

Bildschirm des Navigationsgerätes angewählt 

ist, lässt sich das dort anschauen. 

[Infobox] 

ment der Markeund das geräuschlose 

Dahingleiten. 

WIRTSCHAFTSECHO: Lexus lanciert 

im kommenden Jahr ein neues Hybridmodell 

auf dem Markt, den CT 200h. 

Wasversprechen Sie sich davon? 

ERDOGAN: Wir versprechen uns einen 

größeren Marktanteil. Der Vollhybrid 

CT 200h ist für uns eine neues 

Kapitel der Luxusfahrzeuge,wie auch 

für die gesamte Automobilbranche.Es 

ist uns gelungen durch die Erschließung 

des Segments der Kompaktklasse 

neue Kunden für unsere Marke zu 

begeistern. Durch steigende Verkaufszahlen 

werden wir in Deutschland 

zwar sicherlich kein Insider-Tipp 

mehr sein, sondern ein Hersteller der 

auch im deutschen Markt seinen sicheren 

Platz im Premium Segment 

verdient hat und nicht mehr weg zu 

denken ist. 

Das Gespräch führte 

Jörg Riebartsch


DasHotel der tausend i-Tüpfelchen 

Info 

www.budersand.de 

In den Sommermonaten 

bietet die Fluggesellschaft 

Air Berlin Direktflüge von 

Frankfurt nach Westerland 

an, www.airberlin.com. 

Luxusurlaub – 

Ein Jahr Sternehotel Budersand – 

Die Investition der Darmstädter 

Unternehmerfamilie Ebert 

hat den Süden von Sylt verändert 


Klar steht eine dieser 

schwarzen bayerischen 

Limousinen am Bahnhof 

Westerland für Sie bereit oder am 

kleinen Flughafenterminal, je 

nachdem wo Sie ankommen. Und 

natürlich kennt der Fahrer schon 

Ihren Namen, genau wie alle anderen 

Mitarbeiter, die Sie gleich 

im Hotel Budersand am Südzipfel 

vonSylt begrüßen werden. So gehört 

es zum guten Ton, am Zenit 

der Hotellerie. 

Tagezeitung und Mineralwasser 

klemmen in den weit entfernten 

Ledersitzen vor Ihnen, aber 

Sie werden die zwölf Minuten 

doch lieber rausgucken: Es geht 

vorbei an Rantum und an Reet gedeckten 

Häusern. Vorbei an wehendem 

Gras auf nahen Dünen 

und an der Sansibar. Richtig, das 

ist die wohl erfolgreichste deutsche 

Bretterbude direkt am 

Strand, ein brummendes Restaurant 

mit Lifestylemarkeund allerhöchstem 

Kultstatus.Für die Schickeria 

war hier lange Zeit Sylt 

schon zu Ende. Das Dörfchen 

Hörnum am 

Südzipfel lag 

bis vor fünf 

Jahren noch 

hinter den 

Schuppen der 

verlassenen 

Pidder-Lüng- 

Kaserne versteckt. 

Für 

Touristen bot 

sich ein bedrückendes 

Entree. In 

Hörnum lebten 

vor allem 

Insulaner. EinigeBesucher 

nutzten 

den Hafen für 

Ausflüge auf 

die Nachbarinsel 

Amrum, 

andere verfütterten 

Fisch an die zutrauliche 

Kegelrobbe Willi, die hier im Hafen 

noch immer täglich Dauergast 

ist. Und der Nehrungshaken am 

Südzipfel lockte Naturliebhaber 

zum Spaziergang. 

Bei Wind und Wetter 

wirdhier gegolft 

Die Kaserne ist verschwunden, 

die Landschaft renaturiert. Bei 

Wind und Wetter ziehen jetzt Golfer 

mit ihren Caddies über einen 

18-Loch-Golfplatz. Ein „Links- 

Course“ –sonennen die Spieler 

besonders naturnahe Plätze mit 

Heidekraut und wehendem Dünengras, 

gebaut nach schottischem 

Vorbild. Das Golfmagazin 

hat ihn 2009 als besten neuen 

Golfplatz Deutschlands ausgezeichnet. 

Golfmanager Harald 

Holle ist stolz, fährt nur noch mit 

einem 007-Anstecker am Revers 

über den Platz. Im Rücken des 

Areals thront schon immer die 

Düne Budersand, ein Naturschutzgebiet 

und direkt am Hafen 

hat nun seit einem Jahr das Golfund 

Wellness-Hotel Budersand 

eröffnet. 

Moderne Architektur, puristische 

Quader,die silbrig-graue Zedernholzverkleidung 

passt zu den 

Dünen und bietet den 79 herrschaftlichen 

Zimmern Blickschutz. 

Der imposante Bau hat 

sich herumgesprochen auf der Insel, 

er wird selbst zum Ausflugsziel 

für Neugierige. Sie sind willkommen, 

am liebsten nach telefonischer 

Anmeldung, sagt Hotelmanagerin 

Sandra Jacobs. Denn 

manchmal platzten so viele herein, 

dass Budersand ein echtes 

Gafferproblem bekomme. Aufgeblasene 

Charaktereseien auch darunter, 

die glaubten, dass ihnen 

die Welt gehöre. „Wann wirddenn 

das Gerüst abgebaut“, hört man 

Nostalgiker fragen, die sich nach 

Reetdächern und Seemannsromantik 

sehnen und über die Holzlamellen 

spötteln möchten. 

Dezente,persönliche 

Spuren sind prägend 

Budersand ist ein Gegenpol. 

Darmstädter haben hier investiert. 

Und wer genau hinschaut, 

könnte erkennen, dass Claudia 

Ebert (57) und ihr Sohn Simon 

(32) in dieses Hotel mehr hineingesteckt 

haben als die 50 Millionen 

Euro Baukosten, die bei dem 

Projekt Budersand im Gespräch 

sind. Die persönlichen Spuren der 

Investoren sind dezent und prägen 

doch das Image des Hauses: 

Nobel, doch nicht dekadent, modern 

und schlicht, zuvorkommend 

und nie aufdringlich, weltoffen 

und unbedingt heimatverbunden, 

großzügig und doch detailverliebt 

–das ist Budersand. 

Nicht jeder mag bei dieser sensiblen 

Mischung aus Nuancen auf 

gleicher Wellenlänge liegen. Darum 

hat das junge Hotel mit Sandra 

Jacobs (39) schon den zweiten 

Hotelmanager, und gerade hat 

Sternekoch Jens Rittmeyer (35) 

die Küche von Burkhard Lindlar 

übernommen. Claudia Ebert zählt 

auf ihr junges, neues Team. Mehr 

regionale Küche soll es mit Rittmeyer 

geben, im Hotelrestaurant 

„Kai 3“ und draußen auf der Veranda, 

direkt am Wattenmeer mit 

Blick auf den Leuchtturm. 

Die Eberts haben ihre Architekten 

eng begleitet, im Großen 

wie im Kleinen Akzente gesetzt. 

Der riesige Akazientisch in der Vinothek 

ist ein Mitbringsel vonden 

Philippinen, die filigranen Lampen 

darüber haben sie in Murano 

entdeckt. Die Krebsskulpturen 

wurden auf einem Pariser Flohmarkt 

ausgegraben. Viele der Gemälde 

stammen aus ihrer privaten 

Kunstsammlung. Und manche 

der Schwarz-Weiß-Fotografien, 

die in den weiten Gängen wie zufällige 

Relikte aus alten Syltzeiten 

wirken, sind in Wahrheit Familienbilder 

aus den Kindheitstagen 

vonClaudia Ebert. Sie stammt aus 

der Unternehmerfamilie Ströher, 

hat schon als Kind stets die Ferien 

auf der Insel verbracht. Ihr Urgroßvater 

gründete den Haarpflege- 

und Kosmetikkonzern Wella. 

Über zwei Jahrzehnte hat die Diplomkauffrau 

die Geschicke des 

Konzerns am Darmstädter 

Stammsitz mit gelenkt. Dass Wella 

im Jahr 2004 für mehrereMilliarden 

an Procter &Gamble wechselte, 

sei eine Mehrheitsentscheidung 

der Eigentümer gewesen, 

aber nicht die ihre, betont Claudia 

Ebert, wenn man sie fragt. Mit 

Wella ging ein Stück Identität ver- 

Die Investoren Claudia und Simon Ebert. 

Golfmanager 

Harald Holle. 

FOTOS: BUDERSAND 

loren. Das schmerze sie genauso 

wie der Abbau von Arbeitsplätzen, 

der dem Verkauf in Darmstadt 

folgte, sagt Ebert. 

Doch dieses Buch scheint zugeklappt. 

1200 neue stehen heute 

in der gemütlichen Bibliothek des 

Hotels, Schriftstellerin Elke Heidenreich 

hat sie exklusiv ausgewählt: 

Bestseller, Klassiker und 

jüngste Empfehlungen. „Wir bestellen 

Ihnen die Lektüregerne zu 

Ihnen nach Hause“, hat Ebert in 

das Leihverzeichnis geschrieben 

–sie bittet um Anstand, ist erschüttert, 

dass immer wieder Bücher 

abhanden kommen. 

Je nach Saison variieren die 

Preise für ein Doppelzimmer zwischen 

250 und 300 Euro pro 

Nacht, die 65- Quadratmeter- Sui- 

te mit großer 

Terrasse kostet 

1100 bis 1200 

Euro. Hunde 

müssen draußen 

bleiben, 

vor allem der 

naturbelassenenTeppichfasern 

wegen, 

und Raucher 

müssen draußen 

rauchen. 

Buchen kann 

man ausschließlich 

nach persönlichem 

Kontakt, 

telefonisch, so 

will es die ManagerinJacobs. 

Wer die 

Anfrage im Internet 

ausfüllt, 

wird zurückgerufen. Für Jacobs 

nur ein Signal vonExklusivität. In 

den Zimmern folgt die Fortsetzung: 

In vielen reicht der Blick 

aufs Wasser, bis zum endlosen 

Horizont – andernfalls auf den 

Golfplatz. Meeresrauschen und 

Möwenschreie inklusive. Perlino 

Bianco-Marmor ziert die Bäder. 

Auf Knopfdruck kommt der Radio- 

oder Fernsehton vom Flachbildschirm 

mit in die Badewanne. 

Raffiniert: Durch eine verdunkelbare 

Scheibe kann man in den 

Südzimmern aus der Wanne über 

das Bett und den Balkon hinweg 

aufs Meer und den Hafen blicken. 

Architektur und Ambiente, die 

Wertigkeit der Einrichtung und 

die Verarbeitung begeistern, man 

scheint angekommen im Hotel 

der tausend I-Tüpfelchen. Großzügigkeit 

unterstützt die Ruhe im 

SPA, allein der Ausblick aus der 

Sauna direkt aufs Meer wäre hier 

noch schöner gewesen. Wohlig 

eingehüllt auf den Liegen im Ruheraum, 

stochernd im frischen 

Obstsalat, liegt einem das Watt 

wieder direkt vorAugen. 

Claudia und Simon Ebert 

oft selbst vor Ort 

Claudia und Simon Ebert sind oft 

selbst greifbar im Hotel. „Die Motivation 

meiner Budersandfamilie 

liegt mir am Herzen“, sagt die Eigentümerin. 

Ja, sie kenne fast alle 

Mitarbeiter beim Namen. Im 

Stockwerk über dem Restaurant 

Strönholt, auf dem Hügel über 

dem Hotel gelegen, in einer restaurierten 

Kommandozentrale 

aus Kasernenzeiten, hat die Chefin 

ein Penthouse eingerichtet. 

Ein erhabener Platz. Der freie 

Blick reicht im Westen auf die 

Nordsee, imOsten auf das Watt. 

Hier kann sie ganz nah dran sein 

am Geschehen. Als Kulturliebhaberin 

hat sie eine klassische Konzertreihe 

ins Leben gerufen, die 

auch in der Nebensaison zusätzlich 

Gäste begeistern soll. Sohn 

Simon kümmert sich um den Golf- 

platz und um frische Kooperationen: 

Viele Markenhersteller, von 

Luxuslimousinen bis zum Kugelschreiber, 

glauben plötzlich zu 

Budersand zu passen, verrät Managerin 

Jacobs. Jüngste Idee von 

Simon Ebert ist folgendes Arrangement: 

Fünf Nächte in Budersand, 

leckeres Gänge-Menü, 

Sportmassage und eben mal mit 

dem Privatjet zum Golfen nach 

Inverness in Schottland und zurück, 

ab 3385 Euro pro Person. 

Rund 13 000 Übernachtungen 

zählt Jacobs seit der Eröffnung, 

die durchschnittliche Belegung 

sind 57,3 Prozent, stärkster Monat 

war der August 2009. Eberts 

sind mit ihrem Hotelstart zufrieden. 

Beide wohnen in Darmstadt 

und auf Sylt. In der Darmstädter 

Holzhofallee sitzt ihreSüdern Verwaltungs 

GmbH, die das Hotel 

Budersand und weitere, kleinere 

Immobilienprojekte betreibt. Am 

Steinernen Kreuz in Darmstadt 

haben sie Wohnungen gebaut, in 

Berlin gebe es aktuell weiterePläne, 

verrät Simon Ebert. 

Immobilienpreise haben 

sich verdoppelt 

Mit Budersand hat sich der Süden 

von Sylt verändert. Zusammen 

mit der Investition der Schweizer 

Hapimag-Gruppe, die auf der 

Nordseeseite fast zeitgleich ein 

Ferienwohnungs-Ressort baute, 

ging ein Ruck durch Hörnum. 

Auch im letzten, zuvor verschlafenen 

Winkel Sylts ist jetzt der gehobene 

Tourismus entbrannt. Die 

Immobilienpreise haben sich 

mehr als verdoppelt. Neben Golfplatz 

und Hotel haben Eberts 

auch in die Infrastruktur investiert 

und Mitarbeiterhäuser im 

skandinavischen Stil errichtet. Einige 

Häuser wurden zudem gezielt 

an junge Familien verkauft, 

erklärt Claudia Ebert. Viele Investoren 

vorihr hatten Pläne mit Budersand, 

aber stets kurz vor dem 

Zuschlag den Aufwand aus Renaturierung 

und Umweltauflagen 

gescheut. Im August 2004 kam 

Claudia Ebert erstmals auf die Budersanddüne, 

blickte über die Kasernenruinen 

und über den Nehrungshaken, 

den sie als Kind oft zu 

Fuß umrunden musste. „Damals 

kam esmir wie eine Strafe vor“, 

sagt sie und lacht. Im Geiste sah sie 

Hotel und Golfplatz schon vor 

sich, an diesem entscheidenden 

Tag, die Idee reifte. Der Platz, an 

dem sich das Schicksal über Budersand 

entschied, ist längst gesperrtes 

Naturschutzgebiet. Ebert 

wandert noch immer manchmal 

zur Besinnung hier herauf. Sie hat 

eine Sondergenehmigung. 

Die Morgensonne strahlt über 

das Frühstücksbuffet im Kai 3. 

Unter den vielen Töpfchen mit 

Brotaufstrich findet sich auch die 

Marmelade des Monats: Claudia 

Ebert kocht sie immer selbst, heute 

gibt es Blutorange.


Fußballbei Frank 

VON JOHANNES BRECKNER 

Jetzt geht die Rechnerei wieder los.Soll man seine Theaterkarten 

nun für den 26. Juni bestellen oder doch lieber 

für den Tagdanach? Wenn Deutschland Gruppenerster wird, 

empfiehlt sich der zweite Termin. WirdDeutschland zweiter, 

braucht man Karten für den ersten Abend. So hat man nichts 

verpasst, nicht auf der Bühne und auch nicht auf dem 

südafrikanischen Rasentheater.Rücksichtsvollerweise wird 

beim Festival „Neue Stückeaus Europa“ an beiden Abenden 

das gleiche Programm geboten –die kroatische Truppe 

„Zagrebačko Kazalište Mladih“ tritt im Kleinen Haus des 

Wiesbadener Staatstheatersauf und kann entspannt spielen, 

weil Kroatien an der WM ja gar nicht teilnimmt. Ebenso 

verhält es sich mit Island, das auf dem Rasen nicht punkten 

kann, wohl aber in der Wiesbadener Wartburgmit dem 

Drama „Liebe Isländer“, das den Staatsbankrott zur Komödie 

macht. Zeitgleich treten im Malersaal des Staatstheaters 

polnische Schauspieler auf mit einem albtraumhaften Familiendrama, 

ebenfalls ungefährdet voneinem möglichen 

WM-Spiel der eigenen Nationalelf. Die Gäste also können 

spielen, nur die Deutschen müssen zittern, dass sie möglicherweise 

vordie Entscheidung zwischen Kultur und Fußball 

gestellt werden. 

Aneinem Tagdieser wunderbaren Biennale, die einen 

Höhepunkt der ausgehenden Theatersaison verspricht, 

bevor die Spiellust wieder an die Freilichtbühnen 

abgegeben wird, stellt sich diese Frage nicht. Das Stück 

„Türkiye –Almanya 0:0“bringt eine sportliche Begegnung 

zweier Nationen auf die Bühne, die sich bei der 

Fußball-WM so nicht ereignen kann; die Türkei hat sich 

nicht qualifizieren können. Und die Sache ist sehr unterhaltsam, 

obwohl man den Ausgang schon kennt –auf dem 

Rasen ist diese sportliche Nulldiät zu Recht wenig geliebt, 

im Theater kann sie einiges Vergnügen bereiten. Weres 

erleben möchte, kann sich hinterher aussuchen, ob er die 

zweite Halbzeit des Vorrunden-Duells zwischen Mexiko 

und Uruguayverpasst hat oder des Spiels zwischen Frankreich 

und Südafrika. 

Wer in diesen Tagen Kultur ans Publikum bringen 

will, muss sich schon anstrengen. Museen sind eindeutig 

im Vorteil. Voreinem spannenden Spiel sehen die 

Bilder noch genauso aus wie hinterher, essei denn, ein 

Trupp schlecht orientierter Fußballfans sucht in der Ausstellung 

einen Ort des „Public Viewings“ und verschafft der 

Enttäuschung Luft, wenn sich auf den Picasso-Gemälden 

kein Ball bewegt. Wenn diese meist männlichen Gestalten 

ins Frankfurter Museum für komische Kunst gelangen, 

könnte es ihnen vorkommen, als sähen sie sich im Spiegel. 

Dort ist nämlich den Sommer über eine riesige Ausstellung 

vonFranziskaBecker zu sehen. Die Karikaturistin hat ihre 

Karriere beim Frauenmagazin „Emma“ begonnen und 

wurde in feministischen Kreisen dadurch berühmt, dass 

die Männerwelt in ihren Zeichnungen weder besonders 

intelligent noch besondersschön erscheint. Das klingt 

ziemlich einfältig und ist doch ein Vergnügen, weil FranziskaBecker 

erstens auch die Marotten der Frauenbewegung 

satirisch aufs Korn nimmt und zweitens neben Männern 

und Frauen noch viele andereThemen gefunden hat. 

Diese sehr vergnügliche Ausstellung muss sich keine 

Sorgen um ihr Publikum machen. AndereKulturveranstalter 

werden ihre Kunden während der Fußball-WM 

vielleicht mit kleinen Geschenken bei Laune halten. Vorbilder 

gibt es genügend. In Belgien sind in diesem Frühjahr 

Zeitschriften der Pressekrise begegnet, indem sie Gutscheine 

für Bier verteilten –zujedem Heft gab es sechs Flaschen 

gratis. Das passt zum Einzelhandel dieser Tage, der ja das 

Geschäft durch Geschenke ankurbelt. Wereine Sonnenbrille 

kauft, bekommt eine Zahnbürste geschenkt, wersein 

Auto durch die Waschstraße fährt, wirdmit einer „WM- 

Tröte“ belohnt. 

WahreKünstler müssen ihr Publikum allerdings nicht 

bestechen. In Mainz hat Frank Buchholz sein Restaurant, 

ein großer Meister der entspannten Kochkultur. 

Weil er aber auch Realist ist und überdies selbst gerne 

Fußball guckt, weiß er, dass an WM-Abenden in diesem 

schönen Lokal wenig los sein wird. Also lädt Frank, wie 

seine Schüler ihn vertraut nennen, an WM-Abenden in 

seine Kochschule ein –erst kocht er ein paar leckere Kleinigkeiten, 

dann wirdgemeinsam mit den Gästen Fußball 

geguckt und Rheinhessischer Wein getrunken. An solchen 

Abenden ist garantiert, dass auch bei einem 0:0der 

Zuschauer auf der Gewinnerseite ist. 

Und zwei Frankfurter Privattheater haben während der 

Vorrundenspiele der deutschen Mannschaft die Rabattaktion 

„2 :1für die Damen“ ersonnen: Wenn zwei 

Frauen kommen, ist die zweite Karte gratis. Dafür gibt es 

in der Komödie Walter Renneisens Solo „Die Sternstunde 

des Josef Bieder“, im Rémond-Theater aber ein Stück, das 

Frauenherzen zuverlässig höher schlagen lässt: Es heißt 

„Männer und andere Irrtümer“. 

Wenn die Börsenkurse fallen, 

regt sich Kummer fast bei allen, 

aber manche blühen auf: 

Ihr Rezept heißt Leerverkauf. 

Keck verhökern diese Knaben 

Dinge, die sie gar nicht haben, 

treten selbst den Absturz los, 

den sie brauchen –echt famos! 

Leichter noch bei solchen Taten 

tun sie sich mit Derivaten: 

Wenn Papier den Wert frisiert, 

wirddie Wirkung potenziert. 

Wenn in Folge Banken krachen, 

Tucholsky 1930 

haben Sparer nichts zu lachen, 

und die Hypothek aufs Haus 

heißt, Bewohner müssen raus. 

Trifft’shingegen große Banken, 

kommt die ganze Welt ins Wanken – 

auch die Spekulantenbrut 

zittert jetzt um Hab und Gut! 

Soll man das System gefährden? 

Da muss eingeschritten werden: 

Der Gewinn, der bleibt privat, 

die Verluste kauft der Staat. 

Dazu braucht der Staat Kredite, 

und das bringt erneut Profite, 

hat man doch in jenem Land 

die Regierung in der Hand. 

Fürdie Zechen dieser Frechen 

hat der kleine Mann zu blechen. 

Und –das ist das Feine ja – 

nicht nur in Amerika! 

Und wenn Kurse wieder steigen, 

fängt vonvorne an der Reigen – 

ist halt Umverteilung pur 

stets in eine Richtung nur. 

Aber sollten sich die Massen 

das mal nimmer bieten lassen, 

ist der Ausweg längst bedacht: 

Dann wird ein bisschen Krieg gemacht.

Macher - WirtschaftsEcho

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