Macher - WirtschaftsEcho

D79227 3.Jahrgang /Nummer 2 MAGAZIN FÜR MACHER UND MÄRKTE IN SÜDHESSEN 

April/Mai 2010 3,50 Euro 

Macher &Märkte 

Freiheit unter Sternen 

Bei der Darmstädter Firma Spacecamper 

werden VW-Busse mit 

viel Know-howzuvielseitigen 

Wohnmobilen umgebaut. Seite 11 

FOTO: ALEXANDER HEIMANN 

4 1978930 03501 02 

Ugra/FOGRA MiniTarget 

c 1999 v1.1 eps 

MedienhausSuedhessen 

Geld &Finanzen 

Keine Kreditklemme 

Die Sparkasse Darmstadt will 

ihreRolle als Partner der südhessischen 

Wirtschaft 2010 intensiv 

wahrnehmen. Seite 14 

Ugra/FOGRA MiniTarget 

c 1999 v1.1 eps 

MedienhausSuedhessen 

Handwerk &Hightech 

WM-Tore via Darmstadt 

Wenn der Fußball in Südafrika 

rollt, ist die Vidi GmbH im Auftrag 

der Fifa mit am Ball. Ohne sie 

bliebe der TV schwarz. Seite 27 

Life &Style 

Maßstäbe aus Bayern 

Mit dem neuen Fünfer-BMW und 

dem GT gibt es zwei Hightech-Modelle, 

die vor allem für Vielfahrer 

interessant sind. Seiten 41,42+43 

Suche Nachfolger(in) 

oder Existenzgründer 

für gut eingeführtes Berufsbekleidungs-Unternehmen 

mit Textil- und kaufmännischen 

Kenntnissen. 

Erste Kontaktaufnahme gerne 

unter Telefon 0173 3039597 

Nichtvon Pappe 

Wellpappe-Werk Biebesheim – 

Aus Bergen von braunen Papierrollen und Stärkeleim 

stellt die Firma Kunert (Foto: Andreas Kunert) 

diese ökologische Verpackung her. 

Seiten 4+5 

ECHO Zeitungen GmbH /Holzhofallee 25–31 /64295 Darmstadt 

Telefon: Zentrale 06151387-1 / Redaktion: Fax387-307 /Abo-Service: Telefon 387-431,Fax 387-505 / Anzeigen: Telefon 387-387, Fax 387-448 

Internet: www.wirtschafts-echo.de /www.echo-online.de

WirtschaftsEcho ·APRIL/MAI 2010 Editorial & Index 2 

Editorial 

RIEBARTSCH: Werter Herr Preu, mit Kannegießer 

oder Adenauer. 

PREU: Herrje,geschätzter Herr Riebartsch, was 

haben Sie denn jetzt wieder auf der Pfanne? 

RIEBARTSCH: Ja, ganz einfach. Ob ich mit 

Kannegießer oder Adenauer anfangen soll. 

PREU: Na, da geht es doch bestimmt um die 

Rüffel der Wirtschaftsverbände gegen die glorreichen 

Zwei in Berlin, Schweige-Merkel und 

Plauder-Westerwelle. 

RIEBARTSCH: Schlau wie immer, der Herr 

Preu. Martin Kannegießer, Präsident des Arbeitgeberverbandes 

Gesamtmetall findet, die 

Regierung gibt ein diffuses Erscheinungsbild 

ab. 

PREU: Na, mir scheint da alles 

klar. Und Adenauer, welcher 

eigentlich? 

RIEBARTSCH: Patrick 

Adenauer, Präsident der 

Familienunternehmer, 

Schwarz-Gelb könne 

weder Bevölkerung 

noch Wirtschaft Verlässlichkeit 

vermitteln. 

PREU: Ich hab 

auch noch 

Verlag 

Echo Zeitungen GmbH 

Verleger und Geschäftsführer 

Dr. Hans-Peter Bach 

Index 

Impressum 

Chefredakteur und verantwortlich 

für den redaktionellen Teil 

JörgRiebartsch 

Redaktionsleitung 

Achim Preu 

FIRMEN 

� BMW Niederlassung Darmstadt 41/42/43 

� Cosynus 26 

� Count +Care 22 

� Darmstadtium 12 

� DevoteamDanet 6 

� DHL 10 

� Dorndruck/„Drucken und Lernen“ 28 

� Enmore 24 

� Köhl 32 

� Malzfabrik Rheinpfalz 15 

� Mayence 30 

� Michelsbräu 7 

� Miltenberger Otto Aulbach GmbH 36/37 

� Odenwald-Quelle 8/9 

� Ramada Hotel 34/35 

� Spacecamper 11 

� Sparkasse Darmstadt 14 

� Studio für Digitaltechnik 25 

� Töpferei Müller-Dönig 29 

� Vidi Video Digital Studiotechnik 27 

� Volksbank Darmstadt/Kreis Bergstraße 15 

� Wellpappen-Werk Biebesheim 4/5 

� Restaurant „Zur Krone“ 38 

Redaktion 

einen: Die Koalition sollte sich endlich an die 

Arbeit machen, statt sich mit weiteren Kindereien 

aufzuhalten. 

RIEBARTSCH: Klare Worte von? 

PREU: Anton Börner, Chef des Außenhandelsverbands 

BGA. 

Dicke Luftherrscht 

derzeit zwischen großer Politik und Wirtschaft. Achim Preu (links) 

und Jörg Riebartsch haben versucht, die Szene mit Zigarrenrauch nachzustellen. 

FOTO: HANS DIETER ERLENBACH 

Johannes Breckner, Sabine Eisenmann, 

Ilka Ennen, Hans Dieter Erlenbach, 

Tino Friederich, Kim Jenny Geyer, 

Daniel-Patrick Görisch, Klaus Thomas 

Heck, Bruno Hidding, Dirk Janowitz, 

Sonja Jordans,Silke Jungbluth-Sepp, 

Helen Knust, Andreas Müller, Silke 

Schmidt, Nina Voigt, Andreas Wollny 

RIEBARTSCH: Ich hätte da noch das 

bodenständige Handwerk 

zu bieten. Also 

die, die gerne jammern, 

aber nie Zeit 

haben, wenn man 

einen braucht. 

Oder die erst ab 

20 000 Euro antanzen. 

Von 

Arheilgen 

Umbruchredaktion/Layout 

Christian Meister 

Fotografie 

Alexander Heimann 

Grafik 

GerhardBerger 

Verlagsleitung 

Heike Findeis 

Verantwortlich 

für den Anzeigenteil 

Sabina Sturr, Andreas Wohlfart 

nach Eberstadt fahren wollte jüngst ein Bad- 

Sanierer erst ab dieser Summe, Wahnsinn. 

PREU: Nette Story, aber sicher nicht die Regel. 

Es sei denn, der Wahnsinn hätte Methode. Zurück 

zur Sache. Ich nehme an, Otto Kentzler, 

Präsident des Zentralverbands des Deutschen 

Handwerks, fordert auch irgend was. 

RIEBARTSCH: Exakt. Und zwar: Der Koalitionsvertrag 

muss eingehalten und endlich auf 

den Weggebracht werden. 

PREU: Recht so! Pacta sunt servanda. 

Da darf der Mittelstand 

nicht fehlen. 

RIEBARTSCH: Ich empfehle 

den Präsidenten des 

Bundesverbandes mittelständische 

Wirtschaft, 

Mario Ohoven. 

PREU: Sie kennen 

sich aber aus. Der 

Mittelstand, ver- 

NAMEN 

� Aulbach, Philipp 37 

� Aulbach, Stefan 37 

� Brüssermann, Johannes 22 

� Carroccia, Pasquale 43 

� Degenhard, Tilo 43 

� Dönig, Bernd 21/29 

� Dönig, Erika 29 

� Dorn, Bernhard 28 

� Eichenauer,Anton 15 

� Eisele, Karl 37 

� Fenn, Bernhard 23 

� Filbert,Albert 23 

� Fischer,Thomas 42 

� Geisselhart, Oliver 39 

� Glaubauf,Heinz-Jürgen 24 

� Grütters, Eckard 27 

� Hartmann, Marcus 24 

� Hatzipantelis, Jürgen 6 

� Keck, Thomas 43 

� Knaup, Armin Kurt 25 

� Köhl, Thomas 32 

� Krumrey,Klaus 12 

� Kunert,Andreas 1/4/5 

Projekt-und Verkaufsleitung 

Dagmar Bensch, Heike Röver 

Vertrieb 

Peter Kemper 

Technische Leitung 

Dr. Michael Horn 

Ladungsfähige Anschrift 

für Verlag, Verleger und alle 

meldet Ohoven, ist enttäuscht und verärgert 

über die bisherige Arbeit vonSchwarz-Gelb. 

RIEBARTSCH: Arbeit? Aha! Meinte BDI-Präsident 

Hans-Peter Keitel damit die Debatte über 

Leistung und Verteilungsgerechtigkeit in der 

Bundesregierung? 

PREU: Offenbar spricht man wieder mal über 

Dinge, die es nicht gibt. Selbst wenn der deutsche 

Außenminister, heavy on wire wie sonst 

keiner,eine Welle nach der anderen macht und 

darauf bei Ausflügen mit seinem familiären 

Hofstaat im Ausland surft. 

RIEBARTSCH: Apropos.Dahätte ich 

noch eine Fabel aus dem Managerleben. 

PREU: Oweia, mir bleibt heute aber 

auch nichts erspart. 

RIEBARTSCH: Eine Krähe saß auf 

einem Baum und tat den ganzen 

Tagnichts. Ein kleiner 

Hase sah die 

Krähe und 

fragte sie: 

� Leisler, Christian 15 

� Lindner, Volker 43 

� Liste, Patrick 43 

� Mahr, Michael 15 

� Müller, Bernhard 30 

� Reibold, Michael 26 

� Riese, Markus 11 

� Scaramella, Enzo 43 

� Schmidt, Andreas 3/8 

� Schneider, Michael 36 

� Schoen, Catherine, Freifrau von 7 

� Schoger, Hildegard 12 

� Schork, Ronald 3/8 

� Schütz,Alexander 15 

� Seidel, Gabriele 34 

� Sellner, Georg 14 

� Stapelfeldt, Alfred 31 

� Tuero Gutierrez, José Luis 30 

� Vester, Vanessa 36 

� Voigt, Silvia 10 

� Wawra, Ben 11 

� Weinmeister, Mark 23 

� Winterberg, Karsten 27 

� Wölfelschneider-Daab, Iris 33/38 

im Impressum genannten 

Verantwortlichen 

ECHO Zeitungen GmbH 

WirtschaftsEcho 

Holzhofallee 25–31, 64295 Darmstadt 

Druck 

Echo Druck und Service GmbH 

Holzhofallee 25–31, 64295 Darmstadt 

Telefon 06151 387-1 

„Kann ich mich auch so hinsetzen und den 

ganzen Tagnichts tun?“ Die Krähe gab zur Antwort: 

„Sicher, warum denn nicht.“ So setzte 

sich der kleine Hase auf den Boden unter der 

Krähe und ruhte. Plötzlich kam ein Fuchs, 

sprang auf den kleinen Hasen und fraß ihn. Und 

nun die Frage an Sie,Herr Preu. Welche Lehren 

ziehen Sie daraus? 

PREU: Ganz einfach. Um herumzusitzen und 

nichts zu tun, müssen Sie sehr, sehr weit oben 

sitzen! Nur in der Höhe fliegt der Adler einsam, 

hat schon der ehemalige BMW-Chef Eberhard 

von Kuenheim gesagt. Was er verschwiegen 

hat: Dort ist die Luft ziemlich dünn. Dabei mangelt 

es mancher Denkmurmel schon heute an 

Sauerstoff und Nahrung, was dem Hochziehen 

bei Schnupfen eine ganz andere Bedeutung 

gibt. 

RIEBARTSCH: Völlig neue Denkansätze. Respekt. 

PREU: Daher möchte ich aus gegebenem Anlass 

eine Bitte nach ganz oben richten: Gott, lass 

es Hirn regnen! In der Kirche freilich stehen 

derzeit leider ganz andereKörperteile im Fokus. 

Deshalb kommt es hier wie in der großen Politik 

an der Spree wohl zum klassischen Drama in 

fünf Akten: Exposition, Steigerung, Peripetie, 

Retardation und schließlich Katastrophe. 

RIEBARTSCH: Da möchte ich eigentlich 

nicht dagegen wetten. 

»Bequemer sitzen« 

E-Mail 

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Bezugspreis 18,00 Euro (inkl. 1,18 Euro Umsatzsteuer) 

Nachdruck vorbehalten, Zitate nur mit Quellenangabe 

Wirtschaftsecho und Wirtschaftsjunioren Südhessen 

sind Kooperationspartner

WirtschaftsEcho ·APRIL/MAI 2010 Macher & Märkte 3 

Seiten 8+9 

Na,denn Prost 

Nach dem Management- 

Buy-out soll es bei der 

Odenwald-Quelle 

wieder bergauf 

gehen. 


Handel, Handwerk und Industrie | Ihr Erfolg hat regionale Wurzeln. 

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Macher & 

Märkte 

Ja! 

Vorname/Name 

Straße/ Nr. 

PLZ/Ort 

Telefon 

E-Mail 

»Was immer du tun kannst 

oder erträumst zu können, 

beginne es jetzt.« 

Johann Wolfgang von Goethe 

Seite 6 

Wände einreißen 

In der Weiterstädter Zentrale 

der Devoteam Danet GmbH 

und in den Köpfen der IT- 

Experten ist das Ende fester 

Strukturen gekommen. 

Seite 7 

Brau-Adel 

Juristen sind überall. Catherine 

Freifrau vonSchoen, 

neue Chefin vonMichelsbräu 

in Babenhausen, verrät beim 

Lunch einiges über sich. 

Seite 10 

Alles im Griff 

Damit DHL täglich 70 Millionen 

Briefe weltweit zustellen 

kann, ist eine leistungsfähige 

IT nötig. Deren Herz schlägt 

in Darmstadt. 

Seite12 

Der nächste Schritt 

Auf das Darmstadtium ist 

man im Ausland als Kongresszentrum 

mit Öko-Appeal 

aufmerksam geworden. 

Die Vermarktung steht an. 

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Roland Schork (links) und Andreas Schmidt FOTO: ALEXANDER HEIMANN 

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GmbH, Holzhofallee 25–31, 64295 Darmstadt. 

Datum/Unterschrift


Die Kunert Gruppe 

Die Kunerts können vor allem mit ihrer Erfahrung 

punkten. Seit 110Jahren sind sie im Verpackungsgeschäft. 

1893 hat Alois Paul, der Urgroßvater von 

Andreas Kunert, dem heutigen Geschäftsführer des 

Wellpappe-Werks in Biebesheim, seine Schachtelproduktion 

gegründet. Gemeinsam mit seinem 

Schwiegersohn Karl Kunert macht er aus dem Familienunternehmen 

Paul &CoinEulau im Sudetenland 

rasch einen Industriebetrieb. 

Bereits 1902findet sich Wellpappe im Sortiment, 

später kommen Hartpapierhülsen hinzu. Nach dem 

Zweiten Weltkrieg und der Flucht in den Westen 

gründen die Söhne vonKarl Kunert die Firma 1948 

neu. Paul &CoinWildflecken an der Rhön wirdder 

Hauptsitz der Hülsenproduktion. 1957 folgt die 

Gründung der Kunert Wellpappe in Bad Neustadt, 

seit 1985 gibt es Kunert Wellpappe in Biebesheim. 

Heute produzieren 16 WerkeinWest- und Osteuropa 

sowie Asien Hartpapierhülsen, Wellpappe und 

Hülsenkarton. Die Kunert-Gruppe beschäftigt 1800 

Mitarbeiter weltweit und produziert jährlich 

300 000 Tonnen Hülsen, Wellpappe und Kantenschutz. 

[Infobox] 

Inspiration durch 

den Faltenrock 

Wellpappe – Die Kunert-Gruppe,die auch in Biebesheim produziert, baut auf Tradition 

und gestaltet die Zukunft des Öko-Produktes mit –Branchenverband sitzt in Darmstadt 

VON HELEN KNUST 

Braunes Papier und Stärkeleim 

gehören zu den Kunerts 

wie Mehlstaub und 

Zucker zu einer Bäcker-Familie. 

Schon der Urgroßvater war 

Schachtelmacher,hat 1893 im Sudetenland 

angefangen, mit Verpackungen 

Geld zu verdienen. Die 

Söhne traten in seine Fußstapfen, 

nach dem zweiten Weltkrieg nahmen 

die Enkel die Produktion wieder 

auf. Die Urenkel sind noch immer 

im Geschäft, einer vonihnen 

ist Andreas Kunert. Wenn er heute 

im Wellpappenwerk Biebesheim 

eine wichtige Entscheidung treffen 

muss, telefoniert er sich deshalb 

nicht bis zu einer Konzernzentrale 

durch, wo im vollen Terminkalender 

des Chefs erst in drei 

Tagen eine Lückefür ein Gespräch 

frei ist. Er geht einfach ins Nebenzimmer 

und bespricht sich mit 

seinem Bruder Wolfgang, mit dem 

er die Geschäfte in Biebesheim gemeinsam 

führt. Oder er ruft seinen 

Cousin Manfred in Wildflecken 

an, Mathias in Bad Neustadt 

oder Walter in Peiting. 

„Im Familienbetrieb sind die 

Wege kurz“, sagt der 48-jährige. 

Entscheidungen können auch mal 

einfach aus dem Bauch heraus getroffen 

werden. 

Flexibilität ist wichtig auf 

umkämpften Markt 

Diese Flexibilität ist wichtig auf 

dem hart umkämpften Papiermarkt. 

110 Wellpappefabriken 

gibt es in Deutschland, etwa 

40 Prozent davon sind in der 

Hand vonKonzernen und werden 

zentral gesteuert. 

In Biebesheim produziert die 

Kunert-Gruppe klassische Faltkisten 

aus Wellpappe, ganz nach 

Wunsch mit bis zu sechs Farben 

bedruckt. So bekommt ein Staubsauger 

der Firma Xnicht nur einen 

individuellen Karton, der im 

Elektromarkt gleichzeitig Regal- 

Dekoration ist. Er kann in seiner 

Verpackung auch bis zu sieben 

Meter hoch gestapelt werden und 

würde nach einem Sturz aus 

knapp zwei Meter Höhe ohne 

Beulen und Kratzer noch zuverlässig 

saugen. 

Auch Teleskop-Verpackungen, 

werbewirksame Verkaufsaufsteller 

für den Kassenbereich, Kartons 

für Gefahrgut aus der eigenen 

Zertifizierungsstelle und wasserfeste 

Verpackungen gehören 

ins Sortiment. Die Kunerts können 

ihre Wellpappe ziemlich vielen 

Bedingungen anpassen, entscheidend 

ist eine genaue Absprache 

mit dem Kunden. Wenn der 

Lieferant für Peking-Ente in Senfkruste 

aber vorher nicht sagt, dass 

er seine Kisten längerfristig in 

Kühlhäusern unterstellen will, 

kann die Fracht auch mal einknicken 

und die Soße auf den Boden 

tropfen. 

Damit das nicht passiert, gibt 

es im Wellpappenwerk eine ausgefeilte 

Qualitätskontrolle. „Produziert 

wird millimetergenau“, 

betont Kunert. Um Lager- und 

Transportkosten zu minimieren, 

werden in Biebesheim in der Regel 

nur die flachen, gestanzten 

Pappen gefertigt. Falten und Aufstellen 

übernehmen die Kunden 

selbst. Früher war das Handarbeit, 

heute sind Maschinen am 

Werk. Und die können nicht gegensteuern, 

wenn die linke Kistenseite 

mal ein bisschen länger 

ist als die rechte.Die Pappen müssen 

automatengängig sein, ein 

Qualitätsmerkmal, das für jeden 

Wellpappenhersteller ein Muss 

ist. 

27 000 Quadratmeter bebaute 

Fläche hat das Gelände der Kunert-Gruppe 

in Biebesheim. In 

großen Mengen wird aus Wasser 

und Kartoffel-, Mais- oder Weizenstärke 

der Leim angerührt, 

über riesige Rollen und Walzen 

laufen in der Produktionshalle die 

braunen Papierbahnen, der Rohstoff 

für die Wellpappenproduktion. 

„Das Papier ist zu 80 Prozent 

recycelt“, sagt Kunert. Frischfaserpapier 

werde nur selten, als 

einzelne verstärkende Schicht für 

einen besonders stabilen Karton 

verwendet. 

Aber auch dann handelt es sich 

um Verschnitt der Holzwirtschaft, 

betont Oliver Wolfrum vom Verband 

der Wellpappen-Industrie 

(VDW) in der Darmstädter Hilpertstraße. 

Seit 2009 weist ein 

Öko-Signet auf die Umweltverträglichkeit 

der Papp-Verpackung 

hin. Aber das ist kein neuer Trend: 

„Wellpappe war schon immer 

öko“, sagt Wolfrum. Rund 80 Prozent 

aller Waren, die in Deutschland 

auf Reisen gehen, würden in 

Wellpappe verpackt. 

Einfache Prinzipien 

bringen den Erfolg 

„Erfolgreiche Unternehmen bauen 

auf einfache Prinzipien“, sagt 

Andreas Kunert selbstbewusst. 

Zum klassischen Nebenprodukt 

Wellpappe,das zwar keiner wirklich 

haben möchte,aber doch alle 

brauchen, hat angeblich der Faltenrock 

Ende des 18. Jahrhunderts 

einen Tüftler in den USA inspiriert, 

erzählt Wolfrum. Auch 

Kunert bedient sich Vokabeln aus 

der Modewelt, um das Prinzip 

Wellpappe zu erklären. Wie mit 

einem Lockenstab die Haarewird 

in den Maschinen die Papierfaser 

gebogen und ist auch ohne Leim 

schon stabil. Umhüllt von zwei 

glatten Papierbahnen entsteht ein 

Karton mit Luftpolster. Jenachdem, 

wie fest er sein soll, werden 

bis zu drei Wellen übereinandergelegt. 

In die Kisten kann fast alles. 

VonKnabbergebäck über Getränkedosen, 

Ersatzteile für Autos, 

Schrauben oder Blumenzwiebeln 

bis zu Kosmetikprodukten oder 

Lacken und Farben. 

Die Zusammenarbeit mit derartig 

vielen Branchen hat sich bei 

den Kunerts schon immer als Vorteil 

erwiesen. Ist der Sommer 

trüb und grau, geht zwar die Produktion 

in der Getränkeindustrie 

zurück, aber die Regenschirmhersteller 

legen zu. In der aktuellen 

Wirtschaftskrise gab es auch 

im Biebesheimer Werk Einbrüche 

und Kurzarbeit, die breite 

Aufstellung hat das Unternehmen 

aber vor größerem Schaden 

bewahrt, sagt der Geschäftsführer. 

Der Umsatz lag 2009 bei etwa 

30 Millionen Euro. So gab es zwar 

einen Einstellungsstopp, vonden 

190 Mitarbeitern wurde aber nie- 

mand entlassen. Andreas Kunert 

ist das wichtig. Als Leiter eines 

mittelständischen Unternehmens, 

bei dem der Großteil der 

Belegschaft aus der Region 

kommt und der demnächst sein 

25-jähriges Dienstjubiläum feiert, 

ist er sich seiner sozialen Verantwortung 

bewusst. „Wir ziehen 

auch mal einen Mitarbeiter 

mit, der nicht auf dem Höhepunkt 

seiner Leistungsfähigkeit 

ist“, sagt er. 

Der VDW vertritt etwa80Prozent 

der deutschen Wellpappenindustrie. 

Hier ist der Umsatz 

2009 im Schnitt um etwa 16Prozent 

gesunken, von 3,6 auf 3,06 

Milliarden Euro. Was das Problem 

für die Wellpappenproduzenten 

verstärkt hat, waren die 

drastisch gestiegenen Papierpreise 

ausgerechnet im Krisenjahr. 

Das an die Kunden weiterzugeben, 

sei nicht drin gewesen, sagt 

Wolfrum. Und da die Roh- und 

Hilfsstoffe etwa 50Prozent der 

Gesamtkosten bei den Herstellern 

ausmachen, war der Effekt 

enorm. Während ein Quadratmeter 

Wellpappe 2008 im Schnitt 

noch 52,1 Cent brachte,waren es 

2009 nur noch 46,7 Cent. Ein Minus 

vonetwa10, 4Prozent. „Wir 

haben die Talsohle erreicht, aber 

es wird nicht gleich wieder bergauf 

gehen“, sagt Wolfrum. 

Tendenz geht zu 

„Mikrowellen“ 

Derzeit gibt es die Tendenz zu 

immer bunteren und leichteren 

Wellpappen. Der Verbandsgeschäftsführer 

spricht im Fachjargon 

vonMikrowellen, auch wenn 

sich damit kein Essen warm machen 

lässt. „Damit erobern wir 

Bereiche, die früher der Faltschachtel 

gehörten“, sagt Wolfrum. 

Ob Handy-Karton oder Bic- 

Mac-Schachtel, das meiste ist aus 

Wellpappe machbar.Auch der Internethandel 

kommt den Wellpappe-Produzenten 

zugute. 

Während 1999 nur 1,3 Milliarden 

Euro auf diesem Feld umgesetzt 

wurden, waren es 2009 schon 

21,9 Milliarden Euro. Hauptabnehmer 

für Wellpappe ist die Le- 

Andreas Kunert FOTOS: ALEXANDER HEIMANN


FOTOS: ALEXANDER HEIMANN 

Andreas Kunert 

bensmittelbranche mit 30 Prozent. 

Die Kunden der Kunerts rufen 

die Pappen dann ab,wenn sie sie 

brauchen. Gelagert werden sie 

auf dem Gelände in Biebesheim. 

Mit einem eigenen Fuhrpark und 

Speditionen wird die Ware in der 

Region verteilt. Etwa 80Prozent 

geht an Kunden im Industriegebiet 

Rhein-Main-Neckar. Die Firma 

hat ihren Schwerpunkt in der 

chemischen Industrie. Bayer, 

BASF und Merck gehören zu den 

Stammkunden. Die pünktliche 

Lieferung ist das Aund O, sagt 

Kunert: „Es gibt nichts Ärgerlicheres 

für einen Kunden, als 

wenn er seine Produktion anhal- 

Obwohl er seine ganze Kindheit 

mit Wellpappe gespielt 

und gebastelt hat, wollte Andreas 

Kunert nicht unbedingt in 

die Branche einsteigen. Zahnmedizin 

wäre eine Alternative 

gewesen, aber dann hat er 

doch in Würzburg Betriebswirtschaft 

studiert. 1985 hat 

die Kunert-Gruppe das Werk in 

Biebesheim gekauft und sich 

neben Bad Neustadt einen 

zweiten Standort für die Wellpappen-Produktiongeschaffen. 

Nach beruflichen Stationen 

in anderen Wellpappe-Fabriken 

hat Kunert 1987 mit 

seinem Bruder die 

Geschäftsführungübernommen, 

ist mit 

seiner Frau zu- 

[Person] 

ten muss, weil die Verpackung 

fehlt.“ 

Der Familienbetrieb ist bodenständig. 

Seit Generationen produzieren 

die Kunerts Verpackungen 

aus Wellpappe und Hartpapierhülsen, 

was anderes kommt dem 

Unternehmen nicht aufs Gelände. 

„Wir haben uns immer auf unser 

Produkt konzentriert und nie 

wilde Zukäufe gemacht“, sagt Kunert 

und befindet sich damit in 

guter Gesellschaft. „Bescheiden“, 

nennt Oliver Wolfrum die Branche. 

Als Geschäftsführer verhandelt 

Andreas Kunert nicht nur mit 

den Kunden, er betreut auch die 

technische Ausstattung der Firma, 

ist verantwortlich für das Per- 

erst nach Seeheim-Jugenheim, 

dann in ein kleines Dorf bei 

Bensheim gezogen. „In die 

Fußstapfen des Vaterstreten zu 

können, ist auch etwas sehr 

Schönes“, sagt der 48-jährige 

heute. Vor sechs Jahren kam 

seine Tochter zur Welt, das Kinderzimmer 

ist ähnlich von 

Wellpappe dominiert wie früher 

beim Vater.Aus den Hülsen 

werden Ferngläser gebaut, aus 

Wellpappe Spielhäuser, Fahrräder 

und Autos. Privat schaltet 

Andreas Kunert gern einen 

Gang zurück. Zieht die Wanderschuhe 

an und macht sich 

auf in den Odenwald oder 

kocht mit seiner Frau und 

Freunden. Schnelles Essen 

zwischendurch ist für den Geschäftsmann 

nichts: „Da lasse 

ich meinen Magen lieber länger 

knurren.“ 

sonal, den Einkauf und vor allem 

viele Kleinigkeiten. Das Essen in 

der Kantine muss schmecken, das 

Toilettenpapier darf nicht zu hart 

sein und wenn der Zaun auf der 

Grundstücksgrenze kaputt ist, 

kümmert sich Kunert darum, dass 

er geflickt wird. Eingebunden sein 

ins Tagesgeschäft ist für ihn elementar.Auch 

sein Bruder und die 

Cousins halten es so. „Da gibt es 

keinen Erklärungsbedarf. Alle haben 

vollkommenes Verständnis 

für die Belange des Unternehmens.“ 

Ohne Verpackung gibt es kei- 

Glänzende Perspektiven. 

nen Fortschritt, sagt Kunert. Einkaufen 

im Supermarkt wäre 

schlicht undenkbar. Trotzdem 

sehnt er sich manchmal nach ruhigeren 

Zeiten zurück. Der Umgang 

im Geschäftsleben habe gelitten, 

„überall spürt man den 

zeitlichen Druck.“ Auch manche 

Das neue Porsche Zentrum Darmstadt. 

Lebensläufe von Bewerbern erschrecken 

ihn eher, als dass sie 

beeindrucken. „Wenn jemand nie 

länger als zwei Jahreineinem Betrieb 

ist, hat er sich auch nicht 

tiefergehend mit dem Produkt beschäftigt“, 

urteilt er. „Aber das 

Produkt verdient das.“ 

Porsche Zentrum Darmstadt 

Wiest Sportwagen GmbH 

Hilpertstraße 5 

64295 Darmstadt 

Tel.: 06151 86 42 51 

Fax: 06151 86 43 02 

www.porsche-darmstadt.de


Jürgen Hatzipantelis FOTOS: ALEXANDER HEIMANN 

VON ANDREAS WOLLNY 

Wer Jürgen Hatzipantelis 

konsultiert, dem 

schwebt in der Regel 

der ganz große Wurf vor: Die Kunden 

der vomDiplom-Informatiker 

geführten Devoteam Danet GmbH 

wollen vielfach ihren Markt neu 

erfinden – oder zumindest sich 

selbst. Die meisten von ihnen beackern 

Geschäftsfelder in der Telekommunikation, 

andere stammen 

aus Branchen wie Automotive, 

Logistik und Medien. Ihr häufigstes 

Anliegen: schneller,besser 

und hipper als die Konkurrenz 

werden; oder es bleiben. Dazu benötigen 

sie das Know-howder IT- 

Dienstleister aus Weiterstadt. 

Devoteam Danet gehört laut 

dem Lünendonk-Anbieterranking 

Unternehmen und Hintergrund 

Danet wurde am 30. Oktober 1981 aus der 

französischen GSI-Datel ausgegründet. Die 

Aktivitäten umfassen Consulting, IT-Dienstleistungen 

und -Lösungen. Seit Januar 2009 

gehört Danet zur Devoteam Group, einer börsennotierten 

Gesellschaft (Umsatz 460 Millionen 

Euro) mit Hauptsitz in Paris. Neben 

der Devoteam Danet-Zentrale in Weiterstadt 

gibt es Filialen in Hamburg, Köln, München 

und Stuttgart. Die Niederlassungen des Unternehmens 

in Österreich und Großbritannien 

wurden an die jeweiligen Devoteam-Landesgesellschaften 

angeschlossen. Dies ließ 

2009 den Umsatz im Vergleich zum Vorjahr 

um rund acht auf 34 Millionen Euro sinken. 

Devoteam Danet beschäftigt bundesweit 318 

[Infobox] 

zu den Top25IT-Spezialisten für 

Beratung- und Systemintegration 

in Deutschland. Der Schlüsselbegriff 

des Wettbewerbs lautet Informations- 

und Kommunikationstechnologie. 

Diese garniert Devoteam 

Danet mit Kompetenz in 

punkto Betriebswirtschaft. „Wir 

verstehen die Sprache, die Geschäftsmodelle 

und die Schwierigkeiten 

unserer Kunden“, sagt 

Hatzipantelis. Im Arbeitsalltag 

heißt dies: Devoteam Danet konzipiert, 

entwickelt, implementiert 

und betreibt innovative Geschäftslösungen 

über die gesamte 

Wertschöpfungskette der Kunden 

hinweg. 

Zu ihnen gehört derzeit zum 

Beispiel ein Zeitungsverlag, der 

sich langfristig von den „Fesseln 

des Printformats zu befreien ver- 

DasEnde 

festerStrukturen 

IT-Dienstleister – Zeitung im E-Book-Reader 

oder Kundenanalyse im Musik-Downloadportal: 

Die Weiterstädter Devoteam Danet GmbH entwickelt, 

implementiert und betreibt innovativeGeschäftslösungen 

sucht“, so Hatzipantelis –„und 

mit seinem Produkt auch per E- 

Book-Reader Geld verdienen 

will.“ Spätestens seit Apple das 

iPad präsentiert habe, „überlegen 

zahlreiche Entscheidungsträger 

in der Medienbranche: Können 

wir von dieser Technologie profitieren? 

Und wenn ja: wie?“ Devoteam 

Danet bietet maßgeschneiderte 

Projektunterstützung in 

technischen, organisatorischen 

und finanziellen Fragen an. Im 

Fall des Zeitungsverlags feilen die 

IT-Experten unter anderem daran, 

wie eine Zeitung in das elektronische 

Lesegerät gelangt, darin 

möglichst gut aussieht und einfach 

bezahlt werden kann. 

Solche Aufträge an Land zu 

ziehen, sei spannend und mühsam 

zugleich, findet Hatzipante- 

Mitarbeiter,davonsind 261inWeiterstadt beschäftigt. 

Informations- und 

Kommunikationstechnik (IKT) 

Informationstechnik und Kommunikationstechnik 

(IKT) sind Schlüsseltechnologien der 

Informationsgesellschaft. Sie stellen Bindeglieder 

zwischen den klassischen Disziplinen 

Elektrotechnik und Informatik dar.Ein zentrales 

Ziel der IKT ist dabei, Hardware und Software 

für ganz unterschiedliche Anwendungen 

und neue Dienste zu entwickeln. Beispiele 

hierfür sind Kommunikationsnetze über (Mobil-)Funksysteme,E-Learning-Dienste 

und intelligente 

Assistenzsysteme in Fahrzeugen. 

Die wichtigsten IKT-Trends sind aktuell Cloud 

Computing und die Virtualisierung. 

lis. „Denn wir haben es nahezu 

ständig mit Technologien zu tun, 

von denen 90 Prozent vor zwei, 

drei Jahren noch gar nicht existierten.“ 

Für die Arbeitsstruktur 

bedeutet dies: „Es gibt meist keine 

Vorlagen oder Regeln, an denen 

man sich orientieren kann –was 

zählt ist Kreativität, gestützt von 

Fachwissen.“ 

IT und viel Verständnis 

fürsBusiness 

Wie intensiv bei den Arbeitsprozessen 

von Devoteam Danet ITund 

Business-Verständnis ineinander 

greifen, das zeigt ein Projekt 

für das Internetportal Musicload. 

Die Südhessen berieten das 

zur Telekom AG gehörende Unternehmen 

in Sachen System-Architektur. 

Zudem brachten sie Ideen 

für die Content Delivery-Plattform 

ein. Kernstück der Zusammenarbeit 

war „Markis“, ein System 

zur Marketinganalyse. Esist 

ein Werkzeug, um auf Kundengruppen 

zugeschnittene Marketingkampagnen 

starten zu können. 

Die Software erlaubt es zum 

Beispiel, die Verkaufszahlen im 

Genre „Pop“ mit der Kundensegmentierung 

in Altersklassen in 

Beziehung zu setzen. 

Hatzipantelis’ Mitarbeiter begleiten 

Markis während des kompletten 

Lebenszyklus: Design, 

Systemintegration, Datenschutzkonzept, 

Betrieb und Wartung – 

die richtigen Leute dafür zu finden, 

sei schwer. „Nicht jede IT- 

Fachkraft ist in der Lage, andem 

unterhaltsamen, aber komplexen 

Spiel bei uns teilzunehmen.“ Die 

meisten Angestellten in der 318köpfigen 

Belegschaft sind Akademiker. 

„Bindestrich-Informatiker 

mit mehreren Kompetenzfeldern“, 

unterstreicht Hatzipantelis. 

Dagegen haben Spezialisten, 

die ausschließlichpro- 

grammieren, bei Devoteam Danet 

ausgedient. „Seit Oktober letzten 

Jahres produzieren wir keine eigenen 

Software-Produkte mehr, das 

ist zu teuer, das können zudem 

andere besser.“ 

Verbessern wollen sich die 

Weiterstädter IT-Tüftler nun unter 

dem Dach der Devoteam Group. 

2009 wurden sie übernommen. 

Die französische Devoteam konnte 

dadurch nach einigen erfolglosen 

Versuchen endlich den hart 

umkämpften IKT-Markt in 

Deutschland betreten, für Danet 

ist der mächtige Mutterkonzern 

vor allem ein Türöffner bei Großkunden. 

„Bei Outsourcing-Projekten 

von zehn Millionen Euro waren 

wir bis dahin potenziellen Kunden 

wirtschaftlich zu klein gewesen“, 

sagt Hatzipantelis. Heute 

sieht es andersaus.Für einen Mobilnetzbetreiber 

in den Vereinigten 

Arabischen Emiraten automatisiert 

Devoteam Danet zurzeit die 

Geschäftsprozesse und betreut 

die Qualitätssicherung im Netz. 

„Eine ideale Chance, umsich im 

Nahen Osten zu etablieren –vor 

einigen Jahren noch schwer vorstellbar 

für uns.“ 

Firmenkultur 

verändert sich 

Finanzen, Know-how und Kontakte 

stimmen also. Doch Jürgen 

Hatzipantelis, seit Sommer 2008 

an der Unternehmensspitze, will 

mehr.Erwill die Firmenkultur bei 

Devoteam Danet verändern. „Innovation, 

Kommunikationsstärke 

und Dynamik lassen sich nicht 

nach draußen verkaufen, wenn 

man intern von festen Strukturen 

gebremst wird.“ Diese sollen nun 

aufgebrochen werden. Dabei setzt 

Hatzipantelis auf seine Erfahrungen 

beim US-Konzern Hewlett 

Packard. Inzwischen duzen 

seine Mitarbeiter sich, 

den Chef und bisweilen 

sogar die Kunden; 

dabei auf die 

Surftipp 

Krawatte oder gleich den Anzug 

zu verzichten, bewertet der Firmenlenker 

nicht als unschick. 

Auch den StandardEinzelbüro 

gab Hatzipantelis auf. Im Frühjahr 

ließ er die meisten Wände der 

Büroflächen einreißen. Seit April 

arbeiten alle Beschäftigten, auch 

die Führungscrew, ingroßen Gemeinschaftsräumen; 

inklusive 

„Shared Desk“-Prinzip, firmeneigenem 

Café und der Nachricht, 

dass die eingesparten Mietkosten 

für die nun überflüssigen Büroetagen 

vor allem in Marketingmaßnahmen 

des Unternehmens investiert 

werden. 

Man kann somit beruhigt feststellen: 

Es kommt nicht nur auf 

die richtigen IT-Anwendungen an, 

um schneller, besser und hipper 

als die Konkurrenz zu sein. 

Jürgen Hatzipantelis 

Jürgen Hatzipantelis wurde 1961 in 

Rottenburg amNeckar geboren. Der 

Diplom-Informatiker studierte an 

den Universitäten Karlsruhe und 

Stuttgart. Seit November 2007 ist der 

Hörbuchfan bei Danet, erst als CSO 

und später als CEO. Zuvor führte er 

unter anderem den IT-Dienstleister 

Tieto Enator und warinunterschiedlichen 

Managementpositionen bei 

Hewlett Packard Deutschland beschäftigt. 

Hatzipantelis verbringt freie Zeit 

am liebsten mit seiner Frau Friederike 

(45) sowie Sohn Konstantin (9) 

und Tochter Antonia (7). 

[Person] 

von Jürgen Hatzipantelis 

www.bitkom.org


Zum Lunch mit … 

CATHERINE FREIFRAU VON SCHOEN 

Im Sauseschritt 

aufden 

Chefsessel 

Catherine Freifrau von Schoen – 

Die neue Inhaberin vonMichelsbräu 

in Babenhausen ist Juristin, hat die 

Geheimnisse des Bieres aber verinnerlicht – 

Unprätentiös, konservativ und doch kreativ 

VON ILKA ENNEN 

Wenn Catherine Freifrau 

von Schoen abends 

nach Hause kommt, 

greift sie gerne zur Flasche. Dass 

es zurzeit ein alkoholfreies Pfungstädter 

sein muss, hat für sie nur 

erfreuliche Gründe. Der leidenschaftlichen 

Biertrinkerin aber einen 

alkoholfreien Prosecco als 

Aperitif vorzuschlagen, kommt 

fast einer unanständigen Offerte 

gleich und ist der erste Schritt in 

Richtung Fettnäpfchen. „Nein“, 

sagt die Brauereichefin von Michelsbräu 

in Babenhausen entschieden 

und es klingt wie „igitt“. 

„Davon habe ich nur Schlechtes 

gehört.“ 

Aristokratische Arroganz trägt 

die Freifrau nicht zur Schau. Sie 

kann ihr Bier mit dem Feuerzeug 

öffnen. Gibt Auskunft über die 

maximal erlaubte Dosierung von 

Aspirin und outet sich als chronische 

Zuschnell-Fahrerin. 

Zum Lunch-Termin präsentiert 

sie sich nicht im Society-Look mit 

Kostüm und steilen Absätzen, 

sondern erscheint authentisch im 

Jedermann-Aufzug mit Jeans und 

Stiefeln. „Ich verkaufe Bier, da 

kann man das schon vertreten“, 

sagt sie und lacht. Auch auf der 

Internet-Seite des Unternehmens 

erscheint vonSchoen nicht als retuschierte 

Fotostudio-Schönheit 

im hochhackigen Maßgeschneiderten. 

Ein Schnappschuss zeigt 

sie naturburschig im Grünen mit 

Anorak und Baumwolltuch. 

Die Michelsbräu-Inhaberin, 

die in der elften Generation die 

Babenhäuser Brauereifamilie 

Schubert anführt und mit einem 

Schuss Pils im Weihwasser ge- 

tauft wurde, ist keine matroneske 

Oktoberfest-Zenzi mit üppiger 

Oberweite zum Bierkrugabstellen, 

sondern weitgehend zierlich. 

Catherine von Schoen kaschiert 

den fülligen Bauch mit einem 

Schwarz-macht-schlank-Pulli. 

Die weibliche Rundung hüllt 

nicht weich den Körper ein, sondern 

kugelt nach vorne und birgt 

nicht etwa überflüssige Bierpfunde, 

sondern den nächsten Freiherrn 

vonSchoen. Im Juni ist Geburtstermin. 

Dass Bier dick 

macht, ist für die Fraumit Kleidergröße 

36 ausgeschlossen. „Meine 

Mutter und ich sind der lebende 

Beweis“, sagt sie. „Bier regt nur 

den Appetit an.“ 

Der ist beim Mittagessen im 

Restaurant „Bölle“ eher bescheiden. 

Dicke Sahnesoßen seien 

nicht nach ihrem Geschmack, 

sondern eher die leichte mediterrane 

Küche, erzählt von Schoen 

und ordert eine überschaubare 

Ofenkartoffel mit Kräuterdip, garniert 

mit einem versprenkelten 

Salatbouquet. Keine Vorspeise. 

Keinen Nachtisch. Vielleicht liegt 

es an der schwangerschafts-kompatiblen 

Apfelsaftschorle. Oder 

daran, dass die Jung-Unternehmerin 

keine Zeit für ein anschließendes 

Nickerchen hat, wie früher 

zu Studentenzeiten, wo die 

geschäftige Ruhe der Universitätsbibliothek 

die angehende Juristin 

zum Schlafen animierte. 

Norddeutsch 

angehaucht 

Seit dem Studium in Bremen und 

Hamburg und dem Referandariat 

in Lübeck ist die in Frankfurt Geborene 

norddeutsch angehaucht. 

Den zu jeder Tageszeit üblichen 

„Moin“-Gruß hat sich die als Langschläferin 

verdächtigte Frühaufsteherin 

schweren Herzens abgewöhnt. 

Morgens um viertel vor 

sechs,erzählt sie,sei ihreNacht zu 

Ende. Die Leitung des Unternehmens 

ist unwegsames Gelände. 

Die Routine fehlt, um die Stolperfallen 

des Geschäftslebens zu umgehen. 

Oder um den Kopf nach einem 

anstrengenden Arbeitstag auf 

Feierabend zu programmieren. 

„Der Jobbeschäftigt mich rund um 

die Uhr“, sagt die 28-jährige.Schlaflose 

Nächte gehören seit dem fliegenden 

Wechsel von der Referandariatsstelle 

auf den Chefsessel 

zum Alltagsgeschäft. Der Notizblock 

neben dem Bett auch. Trotzdem 

bereut vonSchoen nicht, sich 

in die Familientradition gefügt und 

vor fünf Monaten die Nachfolge 

von Mutter Susan Schubert angetreten 

zu haben, anstatt eigene We- 

ge zu gehen. Noch genießt sie 

„Mutter-Schutz“. Als Prokuristin 

soll sie sich langsam mit ihrer neuen 

Rolle vertraut machen und nach 

einer Eingewöhnungszeit die Geschäftsführung 

übernehmen. Frau 

Mama, die zwei Brauereien in Frankenund 

eine Mälzerei in Schweinfurt 

leitet, steht als Beraterin im 

Dauerkontakt mit der Tochter. 

Wenn die Last der Verantwortung 

nicht drückt, genießt die 

Nachwuchskraft die Vorteile des 

Chef-Seins: Freiheiten, die sich in 

einem anderen Leben als Staatsanwältin 

nicht geboten hätten. 

„Ich kann endlos kreativ sein und 

habe keinen Oberstaatsanwalt, 

der mir den Mund verbietet.“ Die 

Welt der Paragrafen ist ihr so 

fremd geblieben wie die Liebe 

zum Detail. „Es wareine Fehlentscheidung, 

Jurazustudieren. Gute 

Juristen sind wahnsinnig genau. 

Ich bin kein Krümelkacker, 

Catherine Freifrau von Schoen Unternehmen 

Catherine Freifrau von Schoen (28), die zur elften 

Generation der Babenhäuser Brauereifamilie 

Schubert gehört, folgt ihrer Mutter Susan nach, 

die –ebenfalls von Haus aus Rechtsanwältin – 

mit 27 Jahren die Michelsbräu-Leitung von ihrem 

Vater übernommen hatte. Von Schoen, die 

nach der neunten Klasse in der Gesamtschule 

Babenhausen aufs Elite-Internat Schloss Salem 

wechselte, schloss im Herbst 2009 ihr Jura-Studium 

mit dem Zweiten Staatsexamen ab und 

übernahm als Prokuristin die Leitung der Privatbrauerei. 

Sie ist verheiratet und erwartet im Juni 

ihr erstes Kind. Ab 2014 soll die begeistereLäuferin 

und Reiterin auch die Brauereien in Arnstein 

und die Mälzerei in Schweinfurt übernehmen, die 

bis dahin vonSusan Schubert geleitet werden. 

[Person] 

Mit 28 „on the Top“: 

Catherine Freifrau von Schoen – 

beim Lunch mitECHO-Redakteurin IlkaEnnen – 

folgt zielstrebig und volksnah einer langen Familientradition. 


sondern sehe eher das Ganze.“ 

Gut für sie, dass Michelsbräu ein 

übersichtliches, mittelständisches 

Unternehmen mit zwölf Angestellten 

ist. 

Platz für Bierkästen 

und Jagdhund 

Der trendige Smart ist dem gutbürgerlichen 

Golf Variant gewichen. 

Im Kofferraum hat neben 

Bierkästen auch der leicht angegraute 

Jagdhund Platz. Mit der 

Bierkutsche pendelt von Schoen 

täglich nach Neu-Isenburg, wo 

sich die Jungverheiratete mit ihremMann 

nach achtjähriger Hessen-Abstinenz 

einlebt. VonSchoen 

genießt die Anonymität im 

Landkreis Offenbach, wo sie morgendlich 

zerknautscht und unfrisiert 

zum Bäcker gehen kann, ohne 

das Opfer des Babenhäuser 

Kleinstadt-Tratsches zu werden. 

Michelsbräu ist eine mittelständische Privatbrauerei, 

deren Geschichte fast 200Jahre 

zurückreicht. Zwölf Mitarbeiter arbeiten 

derzeit für das Familienunternehmen, das 

1815 in Babenhausen gegründet wurde 

und seit 1925 von der Familie Schubert 

betrieben wird. Seit 1. November 2009 leitet 

Catherine von Schoen die Michelsbräu 

GmbH, die im vergangenen Jahr 20 000 

Hektoliter Bier produziert hat. Der Familie 

gehören zwei weitere Brauereien in Franken 

sowie eine Mälzerei in Schweinfurt. 

Michelsbräu braut sechs Sorten für den 

lokalen Markt. 60 Prozent der Jahresproduktion 

sind Pils, der Fassbieranteil liegt 

bei 70 Prozent. 

[Infobox] 

Keine Experimente wagen, 

lautet die konservativeDevise der 

neuen Chefin. Tradition wirdpostuliert, 

anstatt Produkte populistisch 

auf den vermeintlichen Einheitsgeschmack 

zu trimmen. Michelsbräu 

hat nicht genug Reserven, 

um große Summen zu investieren. 

Den Anteil des Flaschenbierswürde 

vonSchoen gerne erhöhen. 

Einen Sixpack einführen, 

weil Frauen keine Kisten schleppen. 

Und Getränkemärkte und 

den Einzelhandel mit heimischem 

Bier aus Babenhausen überschwemmen. 

Doch der heftige 

Preiskampf, den die übermächtigen 

Großkonzerne mit harten 

Bandagen auf dem Massenmarkt 

führen, ist für Michelsbräu nicht 

zu gewinnen. Im Duell David gegen 

Goliath siegt Goliath. 

Die Bügelflasche ist eine Anleihe 

an den Zeitgeist, genauso wie 

die Hexe-und Hexator-Kreationen, 

die den mauen Absatz vonExportbier 

steigern sollen. In den Markt 

der Biermixgetränkeeinzusteigen, 

kommt nicht in Frage.„Das ist eine 

Mode, die hat ihre Konjunktur gehabt. 

Ich glaube, 

das bricht 

wieder ein“, 

sagt von Schoen. 

Vier ProzentUmsatzplus 

hatte sie 

bei Arbeitsantrittausgegeben. 

Mehr Ansporn 

denn realistischeZielsetzung. 

Die 

Durststrecke 

der Brauindustrie 

währt schon 

viele Jahre, die 

Lust der Deutschen 

auf Hopfen 

und Malz 

geht kontinuierlich 

zurück. 

„Man kann to- 

tal glücklich sein, wenn man bei 

null landet“, sagt sie.Fremdes Territorium 

zu erobern, ist schwer. 

Darmstadt sei ein gutes Pflaster für 

das Unternehmen. Außerhalb Hessens 

hat Michelsbräu nur einen 

Kunden in Mainz. Annäherungsversuche 

nach Bayern seien erfolglos. 

„Bayern trinken kein hessisches 

Bier“, sagt vonSchoen. „Die 

sind ganz rabiat.“ 

„Ich sage gerne, 

wasich denke“ 

Surftipp 

von Catherine 

Freifrau von Schoen 

www.tagesschau.de 

„Ich bin ein 

Nachrichtenjunkie.“ 

VonSchoen hat die Geheimnisse 

des Biers verinnerlicht. Es klingt 

nicht mühsam angelernt, wenn 

sie über die Kunst des Zapfens, 

gepflegte Leitungen und die richtige 

Temperatur des Bieres philosophiert. 

Eine auf Absatz und Verkauf 

getrimmte Sprache und die 

Kunst der Diplomatie geht ihr 

nicht so leicht über die Lippen. 

„Ich sage gerne, was ich denke. 

Das kommt nicht immer gut an, 

vor allem, wenn man einen Verkäuferjob 

hat.“ 

Das eigene Unternehmen zum 

Verkauf auf den Markt zu werfen, 

auf das es einverleibt wird von 

einem Brauerei-Platzhirsch, hält 

vonSchoen für eine Schnapsidee. 

„Das kommt überhaupt nicht in 

Frage.“ Schließlich wächst gerade 

die zwölfte Generation des Brauereigeschlechts 

im Babybauch heran. 

Vielleicht wird der Sohn irgendwann 

die Privatbrauerei weiterführen, 

denn die Vernunfts-Juristin 

hat schon Pläne für den Ruhestand. 

Studieren will sie nochmal, 

diesmal nach Interesse: Politik, 

Geschichte oder Philosophie. 

Spätestens dann wird auch wieder 

ein Nickerchen zur Mittagszeit 

möglich sein. Den Kopf auf 

den Armen abgelegt in der Universitätsbibliothek. 

Vorher wird die 

Mutterchefin in Personalunion 

noch einige durchwachte Nächte 

haben. Nicht nur wegen der Firma. 

Wenn der Kleine nach der Flasche 

schreit, muss die Michelsbräuerin 

nur auf eines achten: Der 

Kleine hat garantiert keinen Bierdurst. 

Er steht einzig und allein 

auf Milch.


VON ACHIM PREU 

Der Blick aus dem Fenster 

des Besprechungszimmers 

führt in die Irre. Er 

fällt an diesem sonnigen Nachmittag 

Ende März nämlich direkt auf 

Weinberge.Idyllisch –und entlarvend? 

Wasser predigen und dann 

lieber Wein trinken, wie in der Politik 

oder der Kirche. „Nein“, sagt 

Ronald Schork (55) und lächelt, 

die sind verpachtet. Und auch keine 

Liefermengen vereinbart. Bislang 

jedenfalls, so Andreas 

Schmidt (42), vonHaus aus Jurist 

und durch diese Nachfrage wohl 

auf eine Idee gekommen. Kurz 

nach dem Ortsende von Heppenheim 

Richtung Laudenbach dreht 

sich nämlich alles nur um Wasser. 

Konkret, um Mineralwasser und 

mit Fruchtzusätzen versehene 

Ableger der über 75 Jahre alten 

Odenwald-Quelle.Und das um einiges 

intensiver als zuletzt. Denn 

der Vertriebschef Schork und der 

Mannheimer Anwalt Schmidt, sie 

haben das Unternehmen aus dem 

inzwischen aufgespaltenen Getränkekonzern 

Actris des SAP- 

Mitbegründers Dietmar Hopp herausgekauft.Management-Buy- 

out (MBO) wirddas genannt. Milliardär 

Hopp, unternehmerisch 

weiter vorallem in der Biotechnologie 

unterwegs, hat nämlich seine 

Brauerei-Beteiligungen – darunter 

Eichbaum –jüngst als Betriebsunfall 

bezeichnet. Und zu 

Actris, heute nur noch Immobilien-Sammelstelle, 

gehörte eben 

auch die Odenwald-Quelle sowie 

die dazugehörige Finkenbach- 

Quelle. 

Ausstieg vonHopp 

dauert Jahre 

Der Ausstieg nach neunjährigem 

Engagement zog sich über drei 

Jahre hin, es gab auch andere Interessenten: 

Wettbewerber, nur 

an der Marke, nicht am Standort 

Heppenheim interessiert, wie es 

heißt. „Das hat für uns gesprochen“, 

so Schmidt. Nach achtmonatigen 

Verhandlungen aufgrund 

der komplexen Materie war die 

Sache endlich perfekt. Aus Beschäftigten 

waren Bosse geworden. 

Kaufpreis? Kein Kommentar. 

Dass es deutlich weniger sind als 

die im Jahr 2000 gezahlten 30 Millionen 

Mark von Hopp an die damalige 

Eigentümerfamilie 

Strauch, liegt auf der Hand. Im 

eigenen Namen und auf eigene 

Rechnung sei man aktiv geworden, 

so das neue Führungsduo, 

das auch schon mal kurz vor 23 

Uhr in der Produktion auftaucht, 

mal Hand anlegt trotz Anzugs, 

wenn was imWeg rumliegt oder 

es klemmt. In den Feierabend strebende 

Mitarbeiter während unseres 

Rundgangs werden namentlich 

verabschiedet. Geben sich so 

Strohmänner? 

Die beiden kennen sich seit 

acht Jahren, duzen und ergänzen 

sich trefflich. So unser Eindruck. 

So ihreEinschätzung. Nach zwölf 

Jahren als Anwalt, die Hälfte davonals 

Partner einer Kanzlei, reizte 

Schmidt das Neue.Und Schork, 

im Vertrieb auch für Actris tätig 

und 16 Jahre bei der Odenwald- 

Quelle, will nun sein Know-how 

unternehmerisch nutzen. Aber in 

einer Branche,inder die Produkte 

verramscht werden, der Preisverfall 

immens ist, ebenso wie der 

Wettbewerb? Die Antworten kommen 

rasch. Aggressive Harddiscounter 

werden nicht beliefert. 

Die Preisstellung im Getränkefachgroßhandel 

und der Gastronomie 

sei eine andere. Eine gehobene. 

Als Marktführer in der 

Rhein-Main-Neckar-Region, als 

Vollsortimenter, als starkes Label 

sieht man gute Perspektiven. 

Denn, so der nicht unkritische 

Blick zurück, das Unternehmen 

In Heppenheim 

sprudeln neue Ideen 

Odenwald-Quelle – 

Ronald Schork und Andreas Schmidt haben 

nach dem Management-Buy-out viel vor – 

Gute Perspektiven für den regionalen 

Mineralwasser-Marktführer 

PET-Rohling: 

Aussolchen „Reagenzgläsern“ 

werden in Sekundenschnelle 

Kunststoff-Flaschen. 

sei zuletzt „suboptimal“ geführt 

worden. Konkret: Einiges ist liegen 

geblieben. Beispielsweise im 

Einkauf. Reichlich Potenzial hat 

die Due Diligence zu Tage gefördert. 

Also die sorgfältige,systematische 

und detaillierte Prüfung inklusiveeiner 

Stärken- und Schwächenanalyse 

des Übernahmeobjektes. 

Und auch die teuren und ökologisch 

unsinnigen 6000 Shuttles 

pro Jahr ins angemietete Zwischenlager 

nach Viernheim sollen 

bald der Vergangenheit angehören. 

Denn auf der anderen Straßenseite 

der B3 am Stammsitz 

wird ein seit langem geplantes, 

aber auf Eis gelegtes Logistikzentrum 

jetzt in Angriff genommen. 

Spatenstich soll spätestens 2011 

sein. Etwa vier Millionen kostet 

das Ganze, was sich innerhalb 

vonvier Jahren amortisieren dürfte. 

Professionell umgeplant aber 

muss werden. Denn Optimierung 

steht bei Schork/Schmidt obenan. 

Ausder Region für die 

Region ist das Motto 

Dabei liegt der unternehmerische 

Fokus weiter auf der Region, 60 

Kilometer im engeren und 90 Kilometer 

im erweiterten Markt. 

Distribution bis zur Nordsee mache 

keinen Sinn. Eine bessere 

Marktpenetration, wertigerer Auftritt, 

neue Geschmacksrichtun- 

Andreas Schmidt und Ronald Schork 

Ronald Schork stammt aus Sulzbach, 

einem Stadtteil vonWeinheim, ist verheiratet 

und hat zwei Söhne (27 und 

32). Der Älterearbeitet im Vertrieb bei 

der Odenwald-Quelle,woder neue geschäftsführende 

Gesellschafter seit 

1994 tätig ist. Fünf Jahre Eichbaum- 

Brauerei und seit 2006 Tätigkeiten bei 

der Actris hat der Verkaufsprofi ebenfalls 

im Lebenslauf stehen. Ausgebildet 

zum Verwaltungskaufmann wurde 

[Personen] 

der begeisterte Rennradfahrer bei der 

Stadt Weinheim. 

Andreas Schmidt hat seine berufliche 

Karrieremit einer Ausbildung zum 

Bankkaufmann bei der Deutschen 

Bank begonnen. Danach studierte er in 

seiner Geburts- und Wohnstadt Mannheim 

sowie in Denver Jura. Seit 2003 

warerPartner einer Kanzlei. Schmidt, 

verheiratet und ebenfalls Vater zweiter 

wenngleich jüngerer Söhne (drei und 

fünf) fährt gerne Rad und im Winter 

Ski alpin. 

Prost Odenwald-Quelle: Andreas Schmidt (links) und Ronald Schork. FOTOS: ALEXANDER HEIMANN



gen, jüngereund frischereAußendarstellung, 

Nutzen der Netzwerke 

auch im sportlichen und kulturellen 

Leben: Das Spektrum der 

Möglichkeiten ist breit und nur 

ansatzweise gehoben. Ob Sponsoring-Partner 

des Fußball-Bundesligisten 

Hoffenheim, Engagement 

beim Eishockeyclub Adler 

Mannheim, den Festspielen Heppenheim 

oder vielen kleinen Vereinen. 

Das sind die Betätigungsfelder 

ebenso wie ein Stand auf 

dem Maimarkt in Mannheim. 

Große Sprünge wie Rossbacher 

mit Michael Schumacher sind 

schließlich nicht drin. 

Dass die nicht quantifizierte 

(aber verbesserungsbedürftige) 

Marge poliert werden soll, ist das 

Ziel. Denn derlei sichert auch die 

132 Jobs, darunter drei Ausbildungsstellen. 

45 sind es am Standort 

Viernheim, vier in Finkenbach. 

Und würde dem neuen Management, 

das sich erst gar nicht 

am Bau von Luftschlössern versucht, 

letztlich das Zeugnis ausstellen, 

dass man es besser kann. 

Eine interessante Erkenntnis 

hat man nach kurzer Zeit schon 

gewonnen. Weil sich die Odenwald-Quelle 

absolut autark gemacht 

hat vonEichbaum, wo früher 

zentral die Lohnabrechnung 

erledigt wurde und die Personalabteilung 

saß,gab es bereits positive 

Kosteneffekte. Der eigene 

Fuhrpark mit 14 Zügen freilich 

steht nicht zur Disposition. Zu 80 

Prozent werden hiermit Getränkefachhändler 

und Lebensmittelhandel 

beliefert; 20 Prozent entfallen 

auf Selbstabholer. 

Belegschaft hat 

ihreSkepsis abgelegt 

Nach anfänglicher Skepsis steht 

die Belegschaft den Angaben zufolge 

nun motiviert hinter der 

Neuausrichtung. Der Betriebsrat 

habe das MBO unterstützt, die 

Chancen der neuen Freiheit früh 

erkannt. Und weil man durch die 

Kooperation mit Eichbaum auch 

weiter das Getränke-Deputat in 

Form vonBier erfüllen kann, trübt 

selbst von dieser Seite nichts die 

Neuausrichtung. Dass bei einer 

Betriebsversammlung der Odenwald-Quelle 

GmbH &CoKGzum 

Verkauf diese Frage am Anfang 

stand, belegt schlicht, dass es 

eben überall menschelt. 

Maschinen dominieren dagegen 

die Produktion. In der PET- 

Abfüllanlage, die zehn Millionen 

gekostet hat und 2002 eine Zeitenwende 

einläutete sowie die Zukunft 

sicherte, sind nur noch vier 

Beschäftigte je Schicht tätig. In 

atemberaubendem Tempo werden 

hier aus Rohlingen, die Reagenzgläsern 

ähneln, Kunststoff- 

Flaschen in drei Größen von 0,5 

bis 1,5 Liter „geblasen“. Die werden 

dann vollautomatisch abgefüllt 

– wobei möglichst große 

Chargen wegen der jeweiligen 

Umstellung wichtig sind. 22 000 

Flaschen schafft die Anlage je 

Stunde. Spülen, Abfüllen, Verschließen, 

in Kästen verpacken, 

Palettieren: Ein faszinierendes 

Schauspiel, was da im elektronisch 

gesteuerten Räderwerk modernster 

Technik abläuft zwischen 

Flaschen-Karussells, Laufbändern 

und Roboterarmen. Ohne 

das O.K. des Labors geht freilich 

keine Flasche in den Verkauf. 

Zwar werden 60 Prozent der 

Produkte in PET-Flaschen ausgeliefert, 

aber „traditionsbewusste 

Glasverwender“ gibt es weiter. 

Mehr sogar als im Marktdurchschnitt. 

Vorallem die gehobene 

Gastronomie verlangt danach. 

Hier will man die Gebinde noch 

nobler gestalten. Schließlich werden 

generell hochpreisige Rohstoffe 

auch vonDöhler aus Darmstadt 

verwandt für aromatisierte 

Mineralwässer, Schorlen oder 

Wellnessgetränke. Neuem steht 

man offen gegenüber, trendy zu 

sein will man jedoch anderen 

überlassen. Bei 80 verschiedenen 

Gebinden, 50 verschiedenen Getränken 

und immer kürzeren Lebenszyklen 

gibt es ohnehin genug 

zu tun. Mit 90 Millionen Füllungen 

kommt man auf rund 800 000 

Hektoliter im Jahr.Von der technischen 

Kapazität ginge noch mehr. 

Wobei von April bis September 

„Saison“ ist, vor allem Juni, Juli 

und August das stark wetterabhängige 

Geschäft brummt. Hinter 

alldem stehen dann 21 Millionen 

Euro Umsatz –daist man vorne 

mit dabei in der Branche, vor allem 

im Ranking der Familienbetriebe, 

zudenen sich die Odenwald-Quelle 

nun wieder zählt. 

Unternehmen und Produkt 

Die Odenwald-Quelle GmbH &Co. KG wurde 

1931 von Diplom-Kaufmann Hans 

Strauch gegründet. Mitte 2000 erfolgte der 

Verkauf an den Getränkekonzern Actris AG 

für rund 15 Millionen Euro. Seit Januar 

2010 ist das Unternehmen nach dem Management-Buy-out 

wieder in privater 

Hand. Die 132 Beschäftigten setzen rund 21 

Millionen Euroum. Die Produktion liegt bei 

80 Millionen Litern im Jahr. Das für die 

Herstellung der Getränke verwendete natürliche 

Mineralwasser stammt aus bis zu 

170 Meter Tiefe. Die Geschäftsidee wurde 

im heißen Sommer 1929 geboren, als es eng 

wurde bei der Versorgung der Bevölkerung 

an der Bergstraße mit sauberem Trinkwasser.Die 

Quelle befindet sich auf der bereits 

den Römern bekannten Gemarkung, die 

früher als „gesalzenes Wasser“ bekannt 

war. 

Natürliches Mineralwasser hat seinen 

Ursprung in unterirdischen, vor Verunreinigungen 

geschützten Wasservorkommen, 

wirdander Quelle abgefüllt und muss amtlich 

anerkannt werden. Mit physikalischen 

Verfahren darf Kohlensäure entzogen oder 

hinzugefügt werden. Eisen und Schwefel 

dürfen entfernt werden. Weil Leitungswasser 

als Substitut gilt, wird Mineralwasser 

im Gegensatz zu anderen Lebensmitteln 

mit 19 und nicht mit sieben Prozent Umsatzsteuer 

belastet. Der Pro-Kopf-Verbrauch 

hat hierzulande von 12,5 Litern 

1970 auf inzwischen 138 Liter zugelegt. 

Tendenz: Weiter steigend. Es gibt etwa220 

Brunnenbetriebe in Deutschland. 

[Infobox]


Silvia Voigt FOTOS: HANS DIETER ERLENBACH 

VON HANS DIETER ERLENBACH 

Wer in 220 Ländern und 

Territorien weltweit 

tätig ist, wer täglich 

mehr als 70 Millionen Briefe und 

bis zu drei Millionen Pakete zustellt, 

wer invielen Ländern dieser 

Welt Filialen unterhält, der 

muss gut organisiert sein. Und 

wer ein ehemaliges Staatsunternehmen 

in einen effizienten 

Dienstleister umbauen will, 

braucht viel Geduld und oftmals 

einen langen Atem. Dass DHL als 

Dienstleister weltweit den besten 

Ruf der Branche hat, dafür arbeiten 

auch in Darmstadt rund 400 

Mitarbeiter an wichtigen Schaltstellen. 

Ein Mitarbeiter von DHL 

braucht Briefumschläge. Schließlich 

verschickt auch die Post gelegentlich 

Post. Früher schrieb er 

IT-Services – Darmstadt spielt eine zentrale Rolle,damit bei der Post alles läuft, 

wie es soll und kostenoptimal dazu –Computerprogramme in 17 Sprachen 

eine Materialanforderung. Die 

ging durch zahlreiche Hände, 

wurde mehrfach gestempelt und 

landete irgendwann in einem 

Zentrallager. Tage oder Wochen 

später kamen die gewünschten 

Briefumschläge. 

Mit einem Klick 

ans Ziel 

Heute geht das viel unkomplizierter. 

Der Mitarbeiter klickt in seinem 

Computer auf ein bestimmtes 

Programm, sieht, ob und wo 

die Umschläge verfügbar sind 

oder wo er sie preisgünstig einkaufen 

kann. Aber auch die Rentenabrechnungen 

für die ehemaligen 

Postbediensteten, die Computersysteme 

der rund 14 000 Postfilialen 

in Deutschland, die gesamte 

betriebsinterne Buchführung 

oder die Verwaltung des Fuhr- 

parks werden über die Informationstechnologie 

gesteuert. 

Oder es geht um den Einkauf 

von Kleidung. DHL-Mitarbeiter 

sollen möglichst weltweit einheitlich 

auftreten. Nun finden Asiaten 

rote Hosen total unmännlich und 

würden sie nie tragen. Deshalb 

müssen für sie andere Hosen geordert 

werden. Außerdem fragen 

Asiaten nicht nach, wenn sie etwas 

nicht verstanden haben. Sie 

machen es einfach so, wie sie es 

verstanden haben. Deshalb müssen 

PC-Programme möglichst so 

narrensicher sein, dass es erst gar 

nicht zu Nachfragen oder Unsicherheiten 

kommt. 

IT-Services nennt sich die in 

der Darmstädter Hilpertstraße 

angesiedelte DHL-Tochter, inder 

IT-Spezialisten für reibungslose 

Betriebsabläufe im DHL-Konzern 

sorgen. 3000 Mitarbeiter welt- 

DasHerz 

vonDHL 

weit beschäftigt DHL im IT-Bereich, 

davon 800 in der Bonner 

Zentrale und eben 400 in Darmstadt. 

Nach außen tritt das Unternehmen 

kaum in Erscheinung, 

obgleich es so etwas wie das Herz 

von DHL ist. Die Programmierer 

sorgen für optimale Betriebsabläufe 

rund um den Globus. Das 

interne DHL-Einkaufssystem 

wurde in Darmstadt entwickelt 

und wird von hier aus gewartet. 

Silvia Voigt, eine von vier Geschäftsführern 

der IT-Services 

Deutschland, leitet die Darmstädter 

Niederlassung. Hier werden 

nicht nur vorhandene Programme 

gepflegt und verbessert, 

sondern ständig neue Programme 

für DHL entwickelt. 

In einem weltweit agierenden 

Unternehmen nicht immer ganz 

unkompliziert. Die Philosophie 

deutscher Pünktlich- und Gründ- 

lichkeit lässt sich nicht einfach per 

Datenkabel rund um den Globus 

verbreiten. „Viele Völker dieser 

Welt ticken andersals wir.Die vielen 

Kulturen sind eine große Herausforderung“, 

gibt Silvia Voigt 

zu bedenken. Da ist viel Überzeugungsarbeit 

nötig. Vorallem müssen 

die Anwender in jeder DHL- 

Filiale der Welt nicht nur die deutschen 

Eigenheiten, sondern auch 

die Computerprogramme verstehen. 

Deshalb gibt es sie in 17 Sprachen. 

Packstationen eine 

Erfolgsstory 

Eine Erfolgsgeschichte habe DHL 

mit den Packstationen geschrieben, 

freut sich Silvia Voigt. Die 

Darmstädter haben daran einen 

großen Anteil. Die Packstationen, 

an denen Kunden rund um 

die Uhr Pakete abgeben oder abholen 

können, stehen inzwischen 

sogar in größeren Firmen. 

Dass ein Kunde sein Paketinzwischen 

vonder Abgabe bis zur Ankunft 

beim Adressaten im Internet 

verfolgen kann, ist eine weitere 

Leistung der IT-Mitarbeiter 

des DHL-Konzerns.„Wir machen 

die Highlights“ freut sich Silvia 

Voigt, die in Darmstadt auf eine 

enge Kooperation mit dem Softwareentwickler 

SAP setzt. 

Eine weitere Herausforderung 

ist die Vernetzung von DHL mit 

diversen Firmennetzwerken. Vorbei 

sind Zeiten, in denen jeder seine 

Pakete zur Post bringen musste.DHL 

holt Pakete bei Klein- und 

Großkunden ab und ist dort oft 

sogar mit eigenem Personal vertreten. 

Um den Versand so reibungslos 

wie möglich zu gestalten, 

müssen das Firmennetzwerk 

und das DHL-Netzwerk für den 

Versand aufeinander abgestimmt 

sein. Viele Firmen arbeiten mit eigener 

Software und nach eigenen 

Philosophien. Die muss von IT- 

Services verstanden und aufgenommen 

werden. „Die IT ist nicht 

so genormt wie Schrauben“, gibt 

Silvia Voigt 

Silvia Voigt wurde in Breisach geboren 

und nahm nach dem Abitur ein 

Studium bei der Post auf. Die gelernte 

Diplom-Verwaltungswirtin war 

zunächst Sachbearbeiterin, zeigte 

aber schon früh Interesse an der IT. 

1980/81 wechselte sie in diesen Bereich 

der Post und arbeitete an den 

ersten Programmen mit. Später betreute 

sie IT-Projekte,bevorsie in die 

Personalleitung der Post einstieg. 

2002 half sie, den neuen Bereich IT- 

Services zu gründen. Seit 2005 ist sie 

eine der Geschäftsführerinnen. Ihre 

Hobbys sind – neben ihrem Ehemann 

–Tennis und Lesen. 

[Person] 

Silvia Voigt zu bedenken.„Wir arbeiten 

an mehreren tausend Projekten“, 

schildert sie den Alltag 

bei IT-Services. Die Spezialisten 

im Haus könnten noch mehr machen. 

Doch es gibt Grenzen. „Vieles 

wäre technisch möglich, aber 

nicht alles ist wegen des Datenschutzes 

erlaubt.“ 

Jedes Programm wird unter 

dem Gesichtspunkt der Wirtschaftlichkeit 

entwickelt. „So gesehen 

sind wir der größte Kostensenker 

vonDHL“, sagt Silvia Voigt 

nicht ohne Stolz. DHL sieht das 

offenbar genauso. Denn Pläne, 

den eigenen IT-Service aufzugeben 

und mit dieser Arbeit externe 

Dienstleister zu beauftragen, sind 

erst mal wieder in der Schublade 

verschwunden.


VON DANIEL-PATRICK GÖRISCH 

Wenn es links zu einem 

Grandhotel geht, mit 

Sektempfang, Dinner, 

Whirlpool, einer Crew für erstklassigen 

Service und rechts mit 

dem Auto in die Wildnis, zuunbekanntenÜbernachtungsplätzen, 

vielleicht zu summenden 

Stechmücken, dann gibt es Menschen, 

die rechts abbiegen. Man 

nennt sie Camper.Aus dem lateinischen 

„campus“, das bedeutet 

„Feld“.Nicht zu verwechseln mit 

jener Spezies, die mit luxuriösen 

Wohnanhängern Campingplätze 

besiedeln, Vorzelte aufbauen, 

Geranienkästen aufstellen und 

ihr Vorgartenrevier abstecken – 

diese nennt man Dauercamper. 

Und Camper lassen sich mit ihnen 

nicht gern in einen Topf werfen. 

Markus Riese (41), Mitbegründer 

der erfolgreichen Darmstädter 

Fahrradmanufaktur Riese und 

Müller und sein Kumpel und Geschäftspartner 

Ben Wawra (40) 

sind solche Rechtsabbieger –aus 

Überzeugung. Sie lieben Freiheit 

unterm Sternenhimmel, neue Wege, 

sich im Urlaub treiben lassen 

und einfach dort über Nacht bleiben, 

wo immer man will. Und sie 

lieben kleine Busse, indie Surfbretter 

und Fahrräder hineinpassen, 

ein Gaskocher und eine Matratze. 

Der Maschinenbauingenieur 

Riese hat den VW-Bus schon 

als Kind erlebt. Spanien, Italien – 

Rieses waren zufünft unterwegs, 

im kleinen „Bulli“. Diesen liebevollen 

Spitznamen hatte das von 

Volkswagen erstmals als „Typ 2“ 

gebaute, inzwischen bis zum T5 

vielfach modifizierte Kultmobil 

zuerst von Werksmitarbeitern erhalten, 

wegen seiner stämmigen 

Frontansicht. 

Noch mehr Buserfahrung 

bringt der Bauingenieur Ben 

Wawra mit. Der logierte am Anfang 

seines Studiums wegen des 

Mangels an Studentenbuden in 

Darmstadt gar komplett in einem 

Ford Transit. In fünf Jahren wurde 

aus der Notlösung ein Spaß und 

eine Lebensart: „Ich hatte immer 

staunenden Besuch“, erinnert 

sich Wawra. 

Keine Frage: die beiden wissen, 

wo beim Camping die Matratze 

zwickt, und wassich auf Dauer 

als praktisch erweist. Und sie haben 

ihr Hobby zum Beruf gemacht. 

Sie bauen in Darmstadt 

seit 2005 VW-Busse aus, die von 

ihren Erfahrungen zeugen. Die 

besser,praktischer und ein wenig 

schicker sein sollen als etwa das 

Serien-Campingmodell California, 

das bei VW-Nutzfahrzeuge in 

Hannover-Stöcken vom Band 

rollt. Wasimmer sie auch an den 

Produkten traditionsreicher Ausbauer 

wie Westfalia oder Reimo 

im nahen Egelsbach auszusetzen 

haben, wollen sie besser machen, 

mit ihrem Spacecamper, made in 

Darmstadt. 

Mit viel Handarbeit und 

Liebe fürsDetail 

Spacecamper heißt auch das Unternehmen 

mit derzeit zehn festen 

und zehn freien Mitarbeitern, darunter 

Schreiner und Kraftfahrzeugmechaniker. 

Mit reichlichem 

Einsatz vonHandarbeit fertigt man 

in der Haasstraße 4–gleich neben 

der Fahrradfabrik, die Riese mit 

Heiko Müller betreibt. Der Blick 

auf die Türme der benachbarten 

Markus Riese und Ben Wawra 

Moscheen weckt Fernweh, schon 

hier,wovon VW zum Vorzugspreis 

angelieferte Busse ihre praktische 

Campingausstattung erhalten. Es 

werden je nach individuellem 

Kundenwunsch allerlei Raffinessen 

eingebaut, vorallem das Dach 

für ein aufklappbares Hochdach 

aufgeschnitten. Dessen zeltartige 

Stoffwände lassen sich allein in der 

Spacecamper-Version so zusammenraffen, 

dass ein riesiger überdachter 

Freisitz in der Natur entsteht. 

IhreAutos sollen die Alltagstauglichkeit 

als Business-Mobil 

oder familienfreundlicher Sechssitzer 

behalten, so das Ziel vonRie- 

Der Maschinenbauingenieur Markus Riese (41) ist Konstrukteur 

des sportlichen und voll gefederten Klapprades 

„Birdy“, hergestellt vonRiese und Müller in Darmstadt. Mit 

seinem Kompagnon Heikeund Müller hat er noch im Studium 

1995 die Fahrradmanufaktur gegründet. Inzwischen 

wurden weltweit über 100000 seiner leichten Falträder aus 

dem Hochpreissegment verkauft. Fahrräder faszinierten 

Riese schon immer, genau so wie das Campen im VW-Bus. 

„Als Kind bedeutete mir das Fahrrad meine Unabhängigkeit, 

ich war immer mit dem Rad unterwegs“. Und auch geschraubt 

und experimentiert hat er schon immer gerne. Er 

ist im Paulusviertel aufgewachsen, studierte an der Darmstädter 

Universität und gründete 2005 mit seinem Freund 

und Geschäftspartner Ben Wawra den Wohnmobilausbau- 

[Personen] 

Abenteuer – 

made in Darmstadt 

Spacecamper – Die Darmstädter IngenieureMarkus Riese und Ben Wawra 

bauen VW-Busse zu besonders vielseitigen Wohnmobilen aus –Ziel: 300 Fahrzeuge im Jahr 

se und Wawra. Campingelemente 

sollen weder vonaußen besonders 

auffallen, noch innen stören. 62 

unter dieser Perspektiveausgebaute 

Autos haben die Halle im Vorjahr 

verlassen, der Umsatz der GmbH 

lag bei 2,3 Millionen Euro. In diesem 

Jahr sind die Ausbauer bereits 

bis August ausgebucht, Riese rechnet 

mit über 100Fahrzeugen. 

Die Darmstädter Campingtüftler 

sehen ihr Babynach Jahren der 

Etablierungsphase gerade in die 

Rationalisierungsphase krabbeln. 

„Wir brauchen täglich weniger 

Zeit für bestimmte Abläufe,spüren 

den Fortschritt“, sagt Wawra. Der 

Markt und die Kapazitäten von 

Spacecamper sollten langfristig bis 

zu 300 Fahrzeuge im Jahr hergeben, 

so der Traum der Macher. 

Es gibt vier Modellvarianten 

mit normalem und extralangem 

Radstand, sowie schier endlose 

Extrawünsche,die das Team erfüllen 

möchte. Familien, Geschäftsleute 

und Extremsportler gehören 

zu den Kunden, die für einen 

Spacecamper in der Einstiegsvariante 

„light“ ab 33 000 Euroausgeben, 

mit etwas Ausstattung sind es 

rasch 50 000 bis 60 000 Euro. 

Testsieger 

beim ADAC 

Im Januar hat der Automobilclub 

ADAC in seiner Freizeit-Mobil- 

Zeitschrift sechs kompakte Camper 

verglichen. Das stolze Ergebnis 

für Riese und Wawra: Ihr 

Spacecamper ist Testsieger mit 

schnellem Bettenumbau, bestem 

Schlafkomfort, bester Dinette – 

wie sich die multifunktionale Essecke 

im gehobenen Camperdeutsch 

nennt –und bestem Möbelbau, 

liest man auf der Homepage 

www.spacecamper.de.Doch 

was machen die Darmstädter andersals 

andere Ausbauer? 

„Unser Bett im Fahrzeugheck 

muss nicht erst im Fahrzeug verschoben 

werden, um es von der 

Bank zum Bett zu klappen“, beginnt 

Riese die Führung durch 

sein Produkt. Der Schlafplatz im 

Innenraum habe mehr an Schlafkomfort, 

Ruhe und Isolierung als 

im ausklappbaren Dachbett. Beide 

Kojen in Kombination bieten 

aber vier vollwertige Schlafplätze. 

Die Sitzbank sei zudem andersals 

betrieb Spacecamper.Hotelaufenthalte verbinde der Tüftler 

stets mit Arbeit, er kann beim Campen richtig ausspannen 

und würde die Klappbank stets der Luxussuite vorziehen. 

Riese ist seit kurzem Vater,liebt Sport in der Natur und spielt 

gern Gitarre. 

Der Bauingenieur Ben Wawra(40) liebt Nächte unter freiem 

Himmel, im Biwaksack in den Alpen fühlt er sich lebendig. 

„Gewitter auf 4000 Meter sind das Größte“, sagt er. Nicht 

allein die Geschäftsführung vonSpacecamper verbindet ihn 

mit Markus Riese. Sie kennen sich seit zehn Jahren, haben 

gemeinsam mehrere Abenteuerreisen erlebt. Wawra ist in 

Bensheim aufgewachsen und hat während seiner Studienzeit 

an der TU Darmstadt fünf Jahreineinem Bus gelebt. Er 

hat zwei Kinder –und eine Doktorarbeit im Wasserbau liegt 

in der Schublade. Esfehle nicht mehr viel, doch die Spacecamper-Produktion 

vermag ihn gerade mehr zu fesseln. 

bei vielen Mitbewerbern während 

der Fahrt nahe bei den Vordersitzen 

arretiert, statt im Heck –was 

Unterhaltungen ermögliche. Und 

sie biete darunter die variable 

Durchlademöglichkeit für Umzüge 

–oder für Surfbretter auf der 

Fahrt. Die Bank- und Bett-Elemente,die 

Spacecamper bei einem slowenischen 

Zulieferer bestellt, 

sind laut Riese leichter und komfortabler 

als die Serienbank und 

lassen sich mit 17 Kilo auch von 

Nichtbodybuildern handlich bewegen 

und herausnehmen. 

Besonders die Verarbeitung, 

der Klapptisch und Küchenelemente 

fallen auch dem Laien positiv 

ins Auge. Stabile Möbelbauplatten 

mit echtem Furnier fassen 

den schmalen Küchenblock. In 

die kleine Küchenversion mit Minispüle 

ist ein Outdoorkocher der 

bewährten Marke Trangia integriert, 

der sich auch auf Wanderungen 

im Rucksack mitnehmen 

lässt. Der Warmwassertank im 

Heck wird während der Fahrt 

durch die Motorabwärme geheizt, 

dank guter Isolierung habe man 

darin knallheißes Wasser über 

mindestens zwei Tage.Damit lässt 

sich dann auch eine Außendusche 

speisen: Heckklappe hoch, den 

integrierten Duschvorhang herunter,und 

fertig ist die Dusche im 

überdachten Vorraum. 

Ein schmutzabweisender, dennoch 

schicker Gummiboden zieht 

sich durch das ganze Fahrzeug. 

Die hölzerne WC-Brille, die sich 

toll kaschiert aus der Schiebetür 

zaubern lässt, mögen Nicht-Camper 

skurril finden, in Notfällen 

wird man sie schätzen lernen. 

Nach dem Prinzip vonEinwegwin- 

Ben Wawra und 

Markus Riese (von links). 


deln lassen sich Kunststoffbeutel 

darunter ziehen, die man in der 

nächst erreichbaren Restmülltonne 

entsorgt. Spezielle Vorhänge 

machen das Mobil blickdicht, 

denn man campt ja nicht immer in 

der freien Prärie, sonder auch mal 

in Städten. Riese rät zur hellen 

Fahrzeuglackierung, damit sich 

das Mobil in Südländern nicht so 

sehr aufheize.Esscheint viel Herzblut 

und Tüftelei in den Spacecampern 

zu stecken. Und wenn die 

Sonne scheint, wird Campen zum 

Genussmoment; mit schönem 

Ausblick das Dach aufstellen und 

die Füße über die Windschutzscheibe 

baumeln lassen. 

Andere Basisfahrzeuge 

rasch verworfen 

Über andere Basisfahrzeuge haben 

Riese und Wawrazwarnachgedacht, 

diese aber verworfen. 

Bei den Volkswagen-Bussen 

stimmten die Qualität und der 

Wiederverkaufspreis, zudem seien 

sie kultig. Sie sind verbrauchsgünstig, 

dabei flink. 

Und so buhlen die Darmstädter 

Wohnmobilbauer mit ihrem 

schicken Spacecamper erklärtermaßen 

auch um Kunden, die 

(noch) keine Camper sind. Um 

Familien und Geschäftsleute, die 

viel unterwegs sind. Sie bieten 

Computer- und Büroausstattung, 

die den „Bully“ zum fahrenden 

Businessmobil machen. Mit dem 

man aber ganz spontan ausbrechen 

kann, wenn es mal wieder 

links ins Grandhotel geht und 

rechts das Abenteuer ruft. Mit 

diesem Fahrzeug scheint die Verlockung 

groß.


VON ILKA ENNEN 

Die Zeit als hauptberuflicherSpülmaschinenausräumer 

ist schon länger 

vorbei. Knapp dreieinhalb Jahre 

ist es her,dass Klaus Krumrey seinen 

Job als Hausmann aufgegeben 

hat und als Geschäftsführer 

der Congress Centrum GmbH 

nach Böblingen ging. Dort guckten 

ihn die Darmstädter Stadtoberen 

als Chef für eine ihrer Problemzonen 

aus: das neugebaute 

Wissenschafts- und Kongresszentrum. 

Der Ruheständler im 

Wartestand nahm das Angebot 

an. Seine Abschiedsvorstellung 

vom Berufsleben hatte sich der 

Karlsruher hübsch ausgedacht. 

Als neuer Geschäftsführer vom 

Darmstadtium wollte er die vornehmste 

Aufgabe übernehmen: 

Das Haus repräsentieren und an 

nationalen und internationalen 

Netzwerken spinnen, auf dass 

Darmstadt künftig ein Bauchnabel 

der Tagungswelt wird. Natürlich 

wusste Klaus Krumrey, dass 

seine Aufgabe über das Grußonkel-Dasein 

hinausgehen wird. 

Doch statt zu netzwerken, musste 

er vomersten TaganKrisen managen. 

Das Haus war offen, aber 

nichts fertig. 

Werbung im 

In- und Ausland 

Ein futuristisches Grau dominiert 

das Gebäude, doch für viele 

Darmstädter scheint es nur 

Schwarz oder Weiß bei der Betrachtung 

des Darmstadtiums zu 

geben: Für die einen ist es avantgardistische 

Vorzeigeimmobilie, 

für die anderen städtisches Millionengrab. 

Geschäftsführer Klaus 

„Defizitär,aber 

gewinnbringend“ 

Darmstadtium – Kongresszentrum mit Öko-Appeal und optimaler Infrastruktur – 

Avantgardistische Vorzeigeimmobilie oder städtisches Millionengrab? 

Krumrey muss nicht nur Kunden 

in Deutschland und der Welt für 

sein Kongresszentrum gewinnen, 

sondern direkt vor der Haustür 

mit der Imagewerbung anfangen. 

„Die Darmstädter werden alle 

noch eingefangen“, verspricht er. 

Ein ehrgeiziges Ziel in begrenzter 

Zeitspanne. Ende des Jahres verabschiedet 

sich Krumrey in den 

Ruhestand. Mal wieder. 

Der Mann wirkt wie ein Farbtupfen 

im minimalistischen Farbdesign 

des Hauses. Der dunkle, 

sanft gestreifte Anzug bildet den 

Kontrast für ein Hemd von kräftigem 

lila. Eine robuste Goldkette 

hängt um den krawattenfreien 

Hals.Eine Kapitänsmütze,ein Geschenk 

seiner Mitarbeiter, hängt 

an der Garderobe.Die Aufgabe im 

Darmstadtium ist ein Gastspiel 

auf Zeit, dennoch fühlt er sich hier 

angekommen: „Ich bin hier zu 

Hause“, sagt Krumrey. 

Der Problemlöser gibt sich 

freundlich im Tonund bestimmt 

in der Aussage. Viele Baustellen 

hat er in den vergangenen zwei 

Jahren beseitigt. Nun geht es dar- 

um, das „publizistisch und in der 

Öffentlichkeitswahrnehmung 

stark angeschlagene“ Haus, das 

die Darmstädter ironisch-liebevoll 

„Schepp Schachtel“ nennen, 

nach außen positiv zu verkaufen. 

Hildegard Schoger, Krumreys 

Stellvertreterin, tourt mit Mitarbeitern 

durchs In- und Ausland 

und wirbt für ihre berufliche Heimat. 

Sie besucht Messen in Millionenstädten 

oder ködert Veranstaltungsagenturen, 

Verbände und 

große Unternehmen in Köln, Berlin 

und München mit interessan- 

ten Vortrags-Promis. Ein großes 

Ziel ist, das bisher kleinste Segment 

der internationalen Veranstaltungen 

zu pushen: von zehn 

Prozent in 2009 auf zwanzig Prozent 

in 2012. 

„Green Meetings“ 

heißt das Zauberwort 

Richtig angeben kann das Darmstadtium 

in Sachen Umwelt. 

„Green Meetings“ heißt das Zauberwort 

der Branche, und beim 

Thema Nachhaltigkeit und Energieeffizienz 

übernimmt das 

Darmstadtium als „Grünes Haus“ 

nicht nur in Deutschland eine Vorreiterrolle.Das 

German Convention 

Bureau, die Vermarktungsorganisation 

des Tagungsstandortes 

Deutschland mit Sitz in Frankfurt, 

beschreibt das Darmstadtium als 

Multitalent, das in punkto Energieverbrauch 

auf Sparflamme 

läuft. Photovoltaikanlagen sorgen 

für Strom, Regenwasser spült die 

Toiletten, ein Holzhackschnitzel- 

Kraftwerk mit Holz aus dem nahegelegenen 

Odenwald und Spessart 

versorgt das Haus mit Heizung 

und Warmwasser. Der Öko- 

Appeal findet auch im Ausland 

Beachtung. Das Thema Nachhaltigkeit 

sei im Veranstaltungsgewerbe 

in den USAnoch höher angesiedelt 

als in Europa, sagt Hildegard 

Schoger. „Wir waren der 

Renner für die Amerikaner.“ Auch 

was die Veranstaltungstechnik 

angeht, ist das Darmstadtium auf 

dem neuesten Stand. Selbst IT-Unternehmen 

seien begeistert von 

der Ausstattung. „Hier gibt es keine 

Verkabelungsorgien. Die Infrastruktur 

lässt keine Wünsche offen“, 

sagt Schoger. 

230 Veranstaltungen sind für 

2010 bereits gebucht. Krumrey ist 

sicher, dass es ein besseres Jahr 

wird als das vergangene, das ihm 

mit einer mauen zweiten Hälfte 

die Bilanz verhagelt hat. Zu den 

2,4 Millionen Euro Finanzaufwand 

aus Zins und Tilgung summierte 

sich der operativeBetriebsverlust 

von1,7 Millionen Euroauf 

einen städtischen Zuschussbedarf 

von 4,1 Millionen. 2010 rechnet 

Krumrey mit einem operativen 

Minus von 1,2 Millionen Euro. 

Dass das Haus irgendwann in die 

Gewinnzone kommt, hält der Geschäftsführer 

für ausgeschlossen. 

„Wir haben uns mit vielen Städten 

verglichen, die haben alle 

schöne Defizite“, sagt Krumrey. 

„Kein Kongresszentrum in 

Deutschland schreibt schwarze 

Zahlen.“ Schlimm findet er das 

nicht. Seine Rechnung geht den- 

Zahlen und Fakten 

Das Wissenschafts- und Kongresszentrum 

verfügt über eine 

Gesamtfläche von 18000 Quadratmetern. 

Der Kongresssaal 

„Spectrum“ mit bis zu 1677 

Sitzplätzen und einer Deckenhöhe 

vonrund 14 Metern kann 

in zwei oder drei Säle geteilt 

werden. Mit Hubpodien können 

die Höhen der Sitzplätze 

variiert werden. Darüber hinaus 

gibt es 18 flexibel kombinierbare 

Konferenzräume für 

insgesamt bis zu 1300 Personen. 

Größte Veranstaltungen 

waren nach Unternehmensangaben 

2009 die „Touristica“ mit 

18 000 Besuchern, die Unternehmenskontaktmesse 

für Studenten 

„Konaktiva“ (14 500), 

der „Tag der Vereine“ (13 000) 

und die Hochschul- und Berufsinformationstage 

für Schüler 

„Hobit“ (12 000). 

[Infobox] 

noch auf. Das Darmstadtium ist 

„defizitär,aber gewinnbringend“, 

sagt Krumrey und bedient sich dabei 

der prägnanten Formulierung 

eines FAZ-Redakteurs. Nur beim 

ersten Hören sei das ein Widerspruch. 

Das Haus generiere Umsatz 

und Wertschöpfung für die 

Stadt, seine Gastronomie, Hotel- 

lerie und die Geschäfte. Wie viel 

genau, das soll das Europäische 

Institut für Tagungswirtschaft in 

Wernigerode ausrechnen. Noch 

vor den Sommerferien wollen die 

Verantwortlichen das Ergebnis 

verkünden. Mit einem Kaufkraftzufluss 

von 20 Millionen Euro 

rechnet der Geschäftsführer. 

Zu wenig Hotelbetten 

in Darmstadt 

Aus seiner Sicht könnte es auch 

mehr sein, wenn es da nicht eine 

Wachstumsbremse gäbe: das unzureichende 

Bettenangebot in der 

Stadt. Mit der Hartnäckigkeit eines 

Wadenbeißers fordert Krumrey 

ein weiteres Drei- oder Vier- 

Sterne-Haus. Offensichtlich hat 

die Penetranz Erfolg: „Die Diskussion 

ist angeregt“, sagt er. Fakten 

hat derweil HildegardSchoger geschaffen. 

Sie hat dem Veranstalter 

des Ärztekongresses mitgeteilt, 

dass er die Anzahl an Betten bekommt, 

die er für seine Tagung 

2014 braucht: 1400 Besucher 

werden erwartet. 

Klaus Krumrey 

wird dann nicht mehr 

der erste Mann vorOrt 

sein. Über seine Nach- 

folge wirdam21. April 

entschieden. Die Stellvertreterin 

hat sich beworben. 

Bis dahin hat 

Krumrey noch einiges 

zu tun. Er will das unselige 

Kapitel um die 

Baukosten schließen, 

die Finanzsituation 

klären und Personalfragen 

lösen. Auf dass 

sich der neue Geschäftsführer 

um die 

vornehmste Aufgabe 

kümmern kann: repräsentieren 

und netzwerken. 

Dass Krumrey dann 

zu Hause in Karlsruhe 

Grashalme zählt, ist 

unwahrscheinlich. 

„Wenn es nach anderenginge,wäreich 

bis 

2012 wieder verplant. 

Aber es gibt noch ein 

Leben vor dem Tode“, 

sagt der 68-Jährige. 

Nach seinem Empfinden 

hat Krumrey noch 

32 Jahre Zeit für Dinge, 

die ihm wichtig 

sind. Er will vor allem 

reisen. Den Kilimandscharo 

besteigen und 

zum Basislager des 

Mount Everest stapfen. 

BoraBoraund die 

Galapagosinseln sehen. 

Durch Wüstensand 

stiefeln. Ohne Handy. Ohne 

Laptop. Unerreichbar sein für die 

Mühen dieser Welt. Krumrey bekommt 

glänzende Augen, wenn 

er davon spricht. Nebenher wird 

er sich noch ein bisschen Taschengeld 

verdienen als Berater. Beim 

Tagessatz von 1500 Euro ist er offen 

für vieles. 

Geschäftsführungsduo: 

Hildegard Schoger und 

Klaus Krumrey. 

FOTOS: ALEXANDER HEIMANN

WirtschaftsEcho ·APRIL/MAI 2010 Geld & Finanzen 13 

Computer 

und Technik 

Geld & Finanzen 

»Ein Bankier ist ein 

Mensch, der seinen 

Schirm verleiht, wenn 

die Sonne scheint, 

und ihn sofort zurückhaben 

will, wenn es 

zu regnen beginnt.« 

Mark Twain, US-Schriftsteller 

Seite 16 

VonPrivat an Privat 

Online-Kreditbörsen erfreuen 

sich regen Zuspruchs. 

Doch Verbraucherschützer 

sind bei diesen Plattformen 

für frisches Geld skeptisch. 

Seite 17 

Ende der Langeweile 

WerinAktien investiert hat, 

schaut aktuell wieder mehr 

auf die Ausschüttung: Gute 

Rendite mit gebremstem 

Risikoeben. 

Seiten 18 +19 

Krisenfeste Anlage 

Absolute Sicherheit steht bei 

vielen Anlegern längst ganz 

weit oben. Mit Bundeswertpapieren 

kann man ruhig 

schlafen und gut kassieren. 

Seite 20 

Reif für die Börse? 

Wersein Eigenkapital stärkenund 

wachsen will, der 

denkt womöglich auch an 

ein Going Public.Doch dabei 

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Seite 15 

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in Pfungstadt zeigen, wie es geht. 

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Tiefe Spuren in den Unternehmen 

hat die schwerste 

Wirtschaftskrise seit Bestehen 

der Bundesrepublik hinterlassen. 

Das Schlimmste scheint 

überstanden –aber für Entwarnung 

ist es nochzufrüh. Zwar 

kommen Firmen bei den 

Banken in Deutschland wieder 

einfacher an Geld. Zum dritten 

Mal in Folgeist die sogenannte 

Kredithürde für die gewerbliche 

Wirtschaftgesunken, wie 

das IfoInstitut für Wirtschaftsforschung 

mitgeteilt hat. 

Dennochkann es hier weiter 

Probleme geben, die einen 

nachhaltigen Aufschwung 

bremsen. In einigen Beiträgen 

beleuchten wir nachfolgend 

das Thema vor allem aus 

südhessischer Perspektive. 

Kreditversorgung 

für den Mittelstand 

istsichergestellt 

Sparkasse Darmstadt – Vorstandschef Georg Sellner sieht keine 

ungewöhnlichen Engpässe –„Partnerschaftliches Miteinander“ 

GeorgSellner (57) arbeitet seit 25 Jahren 

als Sparkassenvorstand. Erst im Odenwald, 

seit rund sieben Jahren als Vorstandschef 

in Darmstadt. Darüber hinaus 

ist Sellner in diversen Funktionen des Verbandes 

tätig, beispielsweise als Landesobmann 

aller hessischen/thüringischen 

Sparkassenvorstände und stellvertretender 

Bundesobmann. 

Georg Sellner FOTOS: ALEXANDER HEIMANN 

WIRTSCHAFTSECHO: Frühlingserwachen 

auch in der Konjunktur. 

Die Jobkrise ist bislang 

weitgehend ausgeblieben. Aber 

im südhessischen Mittelstand 

herrscht Unsicherheit und zum 

Teil Angst, dass das Geld zur Finanzierung 

des anziehenden Geschäftes 

2010 ausgeht. Ist das berechtigt? 

GEORG SELLNER: Die Einschätzung 

zur weiteren wirtschaftlichen 

Entwicklung ist sicher nicht 

ohne Grund von einer gewissen 

Skepsis geprägt. Der Mittelstand 

hat jedoch einen Vorteil gegenüber 

größeren Unternehmen: Er 

weiß, dass er in der Frage Kreditversorgung 

keine Probleme zu befürchten 

hat. 

WIRTSCHAFTSECHO: Das müssen 

Sie sagen. Ist dem wirklich so? 

SELLNER: Das ist meine feste 

Überzeugung. Denn der Mittelstand 

profitiert davon, dass er seine 

Kredite im Wesentlichen von 

den Sparkassen und Genossenschaftsbanken 

bekommt. Und die 

sind in jeder Beziehung leistungsfähig. 

WIRTSCHAFTSECHO: Andererseits 

kommen jetzt langsam die 

Bilanzen 2009 auf den Tisch, die 

bisweilen Zeugnisse des Schreckens 

sein dürften. Wie gehen die 

Institute dann mit solchen Firmen 

um bezüglich neuer Kredite? 

SELLNER: Es gibt ja ein differenziertes 

Bild auch in der Wirtschaft. 

Etwaein Drittel der Unternehmen 

ist kaum berührt vonder 

aktuellen Wirtschaftskrise.40bis 

45 Prozent sind von der Krise 

durch Umsatz- und Gewinneinbrüche 

stärker betroffen, werden 

die Krise aber aus eigener Kraft 

bewältigen. Und dann gibt es so 

etwa25Prozent, die sich schwertun. 

Es ist häufig produzierendes 

Gewerbe, meistens exportorientiert. 

Davon sechs Prozent sind 

akut gefährdet. So differenziert 

ist dann auch das Bild bei Kreditanfragen. 

Sparkassen und Volksbanken, 

die viele Jahre mit den 

Unternehmen partnerschaftlich 

verbunden sind, werden diese sicher 

nicht im Stich lassen, wenn 

die Bilanzen mal zwei Jahre 

schwächer sein sollten, die Perspektiven 

des Unternehmens 

aber gut sind. 

WIRTSCHAFTSECHO: Aber,dass 

sich gar nichts tut, ist doch unwahrscheinlich, 

oder? 

SELLNER: Man wird sicher genauer 

hinschauen, mehr Fragen 

stellen als in der Vergangenheit. 

Worauf ist die Verlustsituation 

konkret zurückzuführen? Was 

kann der Unternehmer selbst zur 

Verbesserung der Liquidität beitragen? 

Ist auf Basis einer realen 

Planung die Kapitaldienstfähigkeit 

in einem vertretbaren Zeitraum 

wieder zu erreichen? Sind 

die Produkte weiterhin wettbewerbsfähig? 

Wenn es nur annäherungsweise 

Chancen gibt, die Krise 

zu meistern, dann wird man 

einen solchen Kunden auch weiter 

begleiten. 

WIRTSCHAFTSECHO: Sie haben 

die Einschränkung gemacht, 

wenn es etwas schwächer laufen 

sollte.Was ist mit Firmen, die vom 

Markt eigentlich schon verabschiedet 

wurden, die Geschäftsführung 

das aber noch nicht bemerkt 

hat? 

SELLNER: Das gibt es ja in jeder 

Wirtschaftsphase, Einzelfallprobleme,die 

nicht lösbar sind. Wo ein 

Unternehmen keine Zukunft hat. 

Dies wird dann in der Krise 

schneller offenkundig. Wenn jemand 

vor der Wirtschaftskrise 

schon in seiner Existenz gefährdet 

war, wird esjetzt natürlich ganz 

schwierig. 

WIRTSCHAFTSECHO: Die deutschen 

Unternehmen sind international 

betrachtet vonder Eigenkapitalseite 

eher schwach positioniert. 

SELLNER: Das ist so. Die durchschnittliche 

Eigenkapitalquote 

liegt bei etwa 14Prozent. Das ist 

wenig, die Quote hatte sich 2008 

aber um knapp zwei Prozentpunkte 

verbessert. 

WIRTSCHAFTSECHO: Waswäre 

eine gute Quote? 

SELLNER: 20 bis 25 Prozent, das 

hängt aber auch von der Branche 

ab. 

WIRTSCHAFTSECHO: Wie steht 

es denn um die Kreditkonditionen, 

wenn einerseits das Ausfallrisiko 

der Bank steigt und auch deren Eigenkapitalanforderungen? 

SELLNER: Wir haben in der Konditionspolitik 

nur marginale risikoorientierte 

Anpassungen vorgenommen. 

Dies hat sicher auch etwas 

damit zu tun, dass wir als 

Sparkasse Darmstadt eine sehr 

gute Eigenkapitalausstattung und 

eine gute Refinanzierungsbasis 

über Kundeneinlagen haben. 

WIRTSCHAFTSECHO: Gibt es da 

breiten Konsens der sechs Südhessen-Sparkassen 

zum Procedere? 

SELLNER: Alle wissen um ihre 

Verantwortung für den Mittelstand, 

sind sehr solide unterwegs, 

so dass dies für alle gilt. 

WIRTSCHAFTSECHO: Wirdesin 

diesem Kontext eine Neuauflage 

der Mittelstandsoffensive geben? 

SELLNER: Wir haben uns vorwenigen 

Tagen darauf geeinigt. Und 

wir senden dabei auch das Signal 

aus, dass wir gemeinsam auch 

größere Kunden bedienen können. 

Dazu wurden konkrete Absprachen 

getroffen. 

WIRTSCHAFTSECHO: Bis zu 

welchen Volumina? 

SELLNER: Da sind auch 20 bis 30 

Millionen durchaus zu stemmen. 

WIRTSCHAFTSECHO: Woranvor 

allem drohen denn Kreditgespräche 

überhaupt zu scheitern? Was 

sind Kardinalfehler der Firmen? 

SELLNER: Der Grad der Transparenz 

muss in kniffligen Fällen natürlich 

entsprechend erhöht werden. 

Wegschauen oder Leugnen 

von Problemen und Vorlage von 

intransparenten, veralteten und 

nicht auswertbaren Unterlagen 

gefährden den Erfolg jedes Kreditgespräches. 

Kooperation und Be- 

reitschaft, eigenes finanzielles Risikoeinzugehen, 

sind vertrauensstiftend 

und positive Faktoren. 

WIRTSCHAFTSECHO: Haben Sie 

denn den Eindruck, dass es genügend 

nachhaltige Geschäftsmodelle 

gibt oder innovativeAnsätze 

auf der Produktseite? Dass die Unternehmen 

mehr zu bieten haben 

als früher? 

SELLNER: Vieles wird weiter extrapoliert. 

Das ist vielleicht gar 

nicht so falsch. Zukunftsstrategien 

sollten durchaus eng am 

Kerngeschäft dran bleiben. In prekärer 

Lage zu viel Kapital in problematischen 

Innovationen zu 

verbrauchen, ist nicht gut. Das 

Kerngeschäft muss man erst mal 

optimieren. Darauf aufbauend 

müssen die nächsten Schritte folgen. 

WIRTSCHAFTSECHO: Andersherum: 

War die Krise insofern 

fruchtbar, als Schwachpunkte rascher 

und schonungsloser offengelegt 

wurden? 

SELLNER: Das sehe ich anders. 

Auf solche extremen Entwicklungen 

kann sich ein Unternehmen 

nur schwer einstellen. Substanz, 

Eigenkapital in guten Phasen aufzubauen, 

das ist von großer Bedeutung. 

Eigenkapital ist nicht 

nur bei Banken wichtig, sondern 

auch bei mittelständischen Unternehmen. 

WIRTSCHAFTSECHO: Neben 

dem klassischen Kredit gibt es ja 

auch Mittel der KfW, die aber offenbar 

von den Sparkassen mit 

spitzen Fingern angefasst werden, 

weil man wenig daran verdient. 

Ist dem noch so? 

SELLNER: Es gibt da bei uns überhaupt 

keine Vorbehalte. Die Risikotoleranz 

der KfW ist zum Teil 

geringer als die der Sparkassen. 

Die Möglichkeiten, über KfW-Mittel 

ein Unternehmen zu stabilisieren, 

werden von uns voll ausgeschöpft. 

Wir haben deutlich über 

100Millionen solcher Mittel in der 

Bilanz stehen. Ein Mittelständler 

aber braucht stets eine mittelständische 

lokale Bank als Hauptbankverbindung. 

Das ist die beste 

Grundlage für eine langfristig sichere 

Finanzierung. 

WIRTSCHAFTSECHO: Andere 

Finanzierungen wie etwaein Börsengang 

sind also keine echten Alternativen? 

SELLNER: Das ist eine Nische, 

wie man auch in Südhessen sieht, 

abgesehen von der Phase des 

Neuen Marktes. Für die meisten 

ist das keine wirkliche Option. 

WIRTSCHAFTSECHO: Angeblich 

tickt eine Zeitbombe bei Mezzaninen-Programmen, 

also einer Mischung 

aus Fremd- und Eigenkapital. 

Haben Sie diese Befürchtung 

auch? 

SELLNER: Das wirdsosein. Wenn 

die Fälligkeiten kommen bei zugleich 

schlechteren Bilanzen kann 

das ganz schnell zu einem Problem 

werden. Ohne stabile Hausbankverbindung 

kann ein Unternehmen 

dann sehr schnell in größere 

Schwierigkeiten kommen. 

WIRTSCHAFTSECHO: Haben Sie 

solche Kandidaten im Haus? 

SELLNER: Mir ist kein konkreter 

Fall bekannt. 

WIRTSCHAFTSECHO: Wie viele 

Gewerbekunden haben Sie, wie 

viele Unternehmenskredite ausgegeben? 

SELLNER: Wir haben knapp 1,5 

Milliarden Kredite an Unternehmen 

zugesagt, davonsind aktuell 

1,25 Milliarden in Anspruch genommen. 

Und das bei insgesamt 

etwa15000 Gewerbekunden. 

WIRTSCHAFTSECHO: Das böse 

Wort vonder Kreditklemme –alle 

reden über sie,aber keiner hat sie 

gesehen, ähnlich wie das Ungeheuer 

vonLoch Ness –ist also für 

Südhessen nicht wirklich ein Thema? 

SELLNER: Das wird deutlich 

überstrapaziert. Es gibt jedoch 

Unternehmen, die noch nicht kapitalmarktfähig 

sind, aber auf größereKredite 

der Geschäftsbanken 

angewiesen sind. Für die mag es 

ein solches Problem geben. Denn 

diese Banken haben sich wegen 

dünner Eigenkapitaldeckeund erhöhter 

Risiken teilweise aus diesem 

Geschäft zurückgezogen. Die 

Politik sollte hier zum Beispiel 

über die KfW die staatlichen Unterstützungsmöglichkeiten 

klar 

auf die Unternehmen direkt ausrichten 

und nicht weitere Bankenhilfen 

organisieren. 

WIRTSCHAFTSECHO: Sie denkenanCommerzbank/Dresdner? 

SELLNER: Zum Beispiel. Vonkeiner 

der früheren Mittelstandsbankenist 

mehr viel geblieben. 

WIRTSCHAFTSECHO: Aber 

spuckt nicht auch Ihnen und den 

Genossenschaftsbanken Berlin 

jetzt in die Suppe mit der Bankenabgabe? 

Wird das unmittelbar 

Auswirkungen zeitigen auf Ihre 

Kreditvergabe? 

SELLNER: Das Problem in der Finanzindustrie 

wirddamit nicht gelöst. 

Die richtige Schlussfolgerung 

aus der Finanzkrise wäre es doch, 

diejenigen stärker zu belasten und 

zu regulieren, die risikoreiche internationale 

Finanzgeschäfte machen 

oder wegen ihrer Größe für 

die ganze Volkswirtschaft ein Systemrisiko 

darstellen. Das sind weder 

die Sparkassen noch die Genossenschaftsbanken. 

Selbst mit 

einer Bankenabgabe wird esfür 

unser Haus aber zu keiner veränderten 

Kreditpolitik kommen; für 

andereschließe ich dies allerdings 

nicht aus. 

WIRTSCHAFTSECHO: 2010 wird 

also eine solide Geschichte. Oder 

lauert noch Risikopotenzial? 

SELLNER: In Südhessen kann ich 

kein Damoklesschwert erkennen, 

das 2010 über uns schwebt. Wir 

selbst sind optimistisch, werden 

auf keinen Fall in eine Situation 

kommen, in der wir unserer Verantwortung 

für den Mittelstand 

nicht gerecht werden können. 

Das Interviewführte 

Achim Preu


VON SILKE JUNGBLUTH-SEPP 

In den vergangenen Monaten 

hatten Christian Leisler und 

Anton Eichenauer einen randvollen 

Terminkalender: Rund ein 

halbes Dutzend ausführliche Gespräche 

mit der Bank, dazu zahlreiche 

Mails und Telefonate –bis 

alle Details ausgehandelt waren 

und die beiden Geschäftsführer 

der Pfungstädter Malzfabrik 

Rheinpfalz im Februar ihreUnterschrift 

unter ihren Kreditvertrag 

setzen konnten, gab es viel Abstimmungsbedarf. 

Doch damit 

nicht genug. Schon vorab, so Leisler, 

„haben wir zu- 

sätzlich mindestens zehn Gespräche 

mit insgesamt drei Banken geführt, 

um für unser Projekt den 

richtigen Finanzierungspartner 

zu finden“. Ganz abgesehen von 

unzähligen Verhandlungen rund 

um die Auftragsvergabe. 

Neues Weichhaus 

für rund 1,5 Millionen 

Dieses Engagement hat sich für 

das mittelständische Unternehmen 

gelohnt: Bis zum Sommer 

wird die Malzfabrik ein neues 

Weichhaus bekommen, als Ersatz 

für die in die Jahre gekommene 

alte Produktionsanlage. Auf dem 

Betriebsgelände in Pfungstadt 

wird bereits emsig gebaut. Rund 

1,5 Millionen Euro investiert das 

inhabergeführte Unternehmen in 

das Zukunftsprojekt – und die 

Volksbank Darmstadt/Kreis Bergstraße 

steuert gemeinsam mit der 

Förderbank KfW einen großen Teil 

dieser Summe bei. „Das Weichhaus 

ist eine klassische Ersatzinvestition 

und dient der Standortsi- 

Mittelstands-Tisch: 

Michael Mahr,Vorstand der Volksbank Darmstadt/Kreis Bergstraße (links) 

und sein KollegeAlexander Schütz (rechts) 

mit den Vertretern der Malzfabrik Rheinpfalz, 

Anton Eichenauer (zweiter von links) 

und Christian Leisler. 


Ohne gutes 

Kreditmarketinghaben 

die Firmen schlechte Karten 

Mittelstandsfinanzierung – Fallbeispiel Malzfabrik Rheinpfalz in Pfungstadt – 

Volksbank Darmstadt/Kreis Bergstraße geht stets vor Ort, um alles zu verstehen 

cherung“, so Leisler. Der Neubau 

komme kaum teurer als eine Renovierung 

der alten Anlage und 

die aktuell niedrigen Zinsen hätten 

die Investitionsentscheidung 

begünstigt. Die 20 Mitarbeiter des 

1866 gegründeten Traditionsunternehmens, 

das seit 1922 als 

Malzfabrik Rheinpfalz GmbH firmiert, 

dürften sich ebenfalls über 

das neue Weichhaus freuen: Es 

gehe einzig um Qualitätssicherung, 

nicht um Stellenabbau oder 

Rationalisierungseffekte,betonen 

die Geschäftsführer. 

Klassisch ist ein solches Investitionsprojekt 

auch für die 

Volksbank Darmstadt/Kreis Bergstraße, 

die sich bei 

Gewerbekrediten 

auf kleine und 

mittlere Unternehmen 

in 

Südhessen 

konzentriert – 

und daher 

Mittelständler 

vom Handwerksbetrieb 

bis eben hin 

zur Mälzerei 

in der Kundenkartei 

hat. Damit 

es zwischen 

Bank 

und Unternehmen 

in Sachen 

Kredit gut 

klappt, ist laut Volksbank-Vorstand 

Michael Mahr vor allem eines 

wichtig: „Wir müssen verstehen, 

was das Unternehmen überhaupt 

macht und warum investiert 

werden soll“, sagt er. 

Im Fall des Weichhauses war 

das für Alexander Schütz, Bereichsleiter 

Firmenkunden bei der 

Volksbank, eine besondere Herausforderung. 

„Mit der Malzproduktion 

hatte ich mich vorher 

noch nicht beschäftigt“, sagt er. 

Also musste er dazulernen: 

„Christian Leisler und Anton Eichenauer 

haben mich zwei Stunden 

lang durch die Fabrik geführt, 

damit ich alles kennenlerne“, erinnert 

er sich. Dabei fand er nicht 

nur heraus, was ein Weichhaus 

ist, sondern auch wie das Mälzen 

funktioniert: Die Braugerste wird 

eingeweicht, damit ihr Wassergehalt 

von 13auf 38 Prozent steigt. 

Danach kommt sie für einige Tage 

zum Keimen in Keimkästen und 

wird schließlich auf der Darre getrocknet, 

bis sie nur noch vier Prozent 

Wassergehalt hat. Fertig ist 

das Malz, von dem in Pfungstadt 

jährlich rund 30 000 Tonnen produziert 

werden, die an regionale 

Brauereien, aber auch an nationale 

und internationale Abnehmer 

gehen. Fast 40 000 Tonnen Gerste 

werden dafür benötigt. 

Zahlen spielen 

die Hauptrolle 

Einen solchen Besuch vorOrt machen 

Volksbank-Mitarbeiter bei allen 

Kreditentscheidungen, sagt 

Schütz: „Wir gehen immer zu den 

Kunden, um uns ein Bild zu machen.“ 

In erster Linie spielen bei 

einer Kreditvergabe aber natürlich 

die Zahlen eine Rolle: aktuelle betriebswirtschaftliche 

Daten und 

aussagefähige Planungsrechnungen. 

Bei der Kreditentscheidung 

folgt die Bank laut Schütz einer 

„klaren Strategie“ in zwei Schritten 

–egal ob es um kleine oder 

große Firmen, um kleine oder große 

Summen geht. Zunächst wird 

die Kreditwürdigkeit geprüft, also 

ob das Unternehmen wirtschaftlich 

in der Lage ist, den Kapitaldienst 

zu leisten. „Diese Prüfung 

muss immer positiv ausfallen“. 

Im zweiten Schritt geht es um die 

Sicherheiten. Hapert es hier,könne 

man die KfW oder die Bürgschaftsbank 

Hessen einbeziehen, sagt 

Schütz. Auf Branchenratings legt 

die Volksbank nach seinen Angaben 

weniger Gewicht: „Es gibt in 

jeder schlechten Branche gut laufende 

Unternehmen und 

in jeder guten Branche schlechte 

Unternehmen.“ Deshalb gehe es 

der Bank immer um eine individuelle 

Einschätzung der Firmen, 

nicht zuletzt aus Eigeninteresse: 

„Schließlich wollen wir auch in 

kritischen Branchen Geld verdienen.“ 

Für die Malzfabrik Rheinpfalz 

musste Schütz’ Team ohnehin 

einen eigenen Maßstab finden: „Es 

gibt nur 40 Mälzereien in Deutschland, 

da kommt man mit einem 

Branchenschlüssel nicht weit“, 

sagt Geschäftsführer Christian 

Leisler. Und noch etwas passt bei 

dieser Mälzerei nicht in den Branchentrend: 

Zwar sei der Bierkonsum 

bundesweit seit Jahren rückläufig, 

die Auftragsbücher in 

Pfungstadt aber trotzdem gut gefüllt, 

so Leisler. Die aktuelle Wirtschaftskrise 

ist ebenfalls nicht angekommen. 

„Unser Geschäft ist 

antizyklisch, wir arbeiten mit langfristigen 

Verträgen.“ Frühestens 

2011,wenn wieder neu mit den Ab- 

nehmern verhandelt wird, rechnet 

er deshalb mit Auswirkungen der 

Krise –wenn überhaupt. 

Dies alles offen zu kommunizieren 

und alle Details, angefangen 

vonden Zahlen über die Produkte 

und die Branche bis hin 

zum Sinn der geplanten Investition 

der Bank gegenüber ehrlich 

und verständlich darzustellen, 

ist nach Ansicht von Leisler der 

Königsweg zum Erfolg. „Ohne 

gutes Kreditmarketing von Firmenseite 

geht es heute nicht 

mehr“, sagt er. Deshalb ist er 

auch überzeugt, dass viele Firmenchefs, 

die über eine zu restriktive 

Haltung ihrer Bank klagen, 

einfach schlecht kommunizieren. 

Oder schlicht die Chemie 

zwischen Unternehmer und 

Bankberater nicht stimmt. Die 

Entscheidung für die Volksbank, 

die vorher nicht ihre Hausbank 

war, haben laut Eichenauer viele 

Faktoren beeinflusst –auch personenabhängige: 

„Wir fühlten 

uns gut aufgehoben, uns hat der 

Mix aus guter Beratung, Interesse 

und Kompetenz überzeugt“. Und 

natürlich die Konditionen. 

KfW-Unternehmerkredit 

eingebunden 

In die Finanzierung des Weichhauses 

hat die Volksbank die 

KfW eingebunden –über das speziell 

für Mittelständler aufgelegte 

Programm „KfW-Unternehmerkredit“.Dieses 

kann laut KfW für 

Investitionen, aber auch für Betriebsmittelkredite 

eingesetzt 

werden. „Der KfW-Unternehmerkredit 

ist in der Mittelstandsfinanzierung 

das gängigste Programm“, 

sagt Schütz. Mit einer 

Laufzeit zwischen fünf und 20 

Jahren eröffnet es zwei Wege: Die 

KfW refinanziert den Banken den 

Kredit komplett –kann zusätzlich 

aber auch bis zur Hälfte mit 

für das Darlehen haften, wenn es 

an Sicherheiten fehlt. Oder wenn 

es, wie im Fall der Malzfabrik, 

strategisch sinnvoll ist, vorhandene 

Sicherheiten für mögliche 

spätere Investitionen zurückzuhalten. 

Vorteil für den Kunden in 

allen Fällen: Er profitiert von der 

KfW-Refinanzierung durch niedrige 

Kreditzinsen, die an ihn weitergegeben 

werden, sagt Volksbank-Vorstand 

Mahr. Und die 

Bank, weil sie in der aktuellen 

Niedrigzinsphase vorallem kurzfristige 

Einlagen verbucht, die 

nicht in vollem Umfang langfris- 

tig ausgeliehen werden dürfen 

und sie daher verstärkt auf andere 

Refinanzierungsmittel zurückgreifen 

muss. 

Unter dem Strich entpuppte 

sich die Einbindung der KfW daher 

sowohl für die Malzfabrik als 

auch die Bank als günstigste Lösung 

– wie bei vielen anderen 

Kunden auch, berichtet Schütz. 

Obwohl die Volksbank Darmstadt/Kreis 

Bergstraße die meisten 

Mittelstandskredite alleine 

stemme, gebe es keine Vorbehalte, 

die KfW immer dann mit ins 

Boot zu holen, wenn es notwendig 

oder sinnvoll sei: „Bei energetischen 

Sanierungen sind zum 

Beispiel KfW-Mittel dank Zinssubventionierung 

unschlagbar 

günstig.“ Dank verbesserter Margen 

sei die aufwendige Abwicklung 

über die KfW heute im übrigen 

für Banken keine Belastung 

Die folgende Liste ist das Ergebnis einer 

Befragung von Beratungsexperten der 

KfW. 

Die zehn wichtigsten Signale 

für eine Strategiekrise 

1. Sie gewinnen keine neuen Kunden dazu. 

2. Neue Angebote werden von den Kunden 

nicht angenommen. 

3. Sie verlieren Kunden an neue Konkurrenten. 

4. Zunehmende Konkurrenz drückt das 

Preisniveau 

5. Es gibt über unternehmerische Entscheidungen 

persönliche Differenzen 

unter den Verantwortlichen. 

6. Sie verschieben aus Zeitmangel immer 

wieder strategische Planungssitzungen. 

7. Sie haben keine Planung für die nächsten 

Jahre. 

8. Ihre Produktionsverfahren sind nicht 

mehr auf dem neuesten Stand. 

9. Der Service lässt nach. 

10. Reklamationen werden nicht systematisch 

ausgewertet. 


für eine Ertragskrise 

1. Der Umsatz geht erkennbar zurück. 

2. Der Gewinn geht erkennbar zurück. 

3. Sie verlieren einige Stammkunden. 

[Checkliste] 

mehr,ergänzt Mahr.„Das warvor 

zehn Jahren anders.“ Bei kleineren 

Krediten rechne sich der Aufwand 

allerdings noch immer 

nicht. Die Bürgschaftsbank Hessen 

kommt dagegen in der Praxis 

selten ins Spiel – nämlich nur 

dann, wenn die Einbindung der 

KfW nicht ausreiche und zusätzliche 

Bürgschaften benötigt werden. 

„Das ist vor allem bei Existenzgründern 

der Fall“, so Schütz. 

Ansonsten seien die Bürgschaften 

wegen relativ hoher Kosten für 

Kreditnehmer meist weniger attraktiv 

als die Offerten der KfW. 

Christian Leisler und Anton 

Eichenauer von der Malzfabrik 

Rheinpfalz sind indes sicher,dass 

sie ein attraktives Kreditpaket geschnürt 

bekommen haben –nicht 

zuletzt dank der vielen Gespräche 

und hartnäckigen Verhandlungen 

in den vergangenen Monaten. 

Signale, wann es langsam eng wird 

4. Sie haben deutliche Außenstände. 

5. Kundenbeschwerden häufen sich. 

6. Die Kapazitäten Ihrer Produktion sind 

nicht immer ausgelastet. 

7. Die Ausgaben Ihres Unternehmens 

übersteigen die Einnahmen. 

8. Sie überziehen immer wieder Ihre 

Kontokorrent-Kreditlinie. 

9. Die Bank fragt nach erwarteten Zahlungseingängen 

(Rückführung der Überziehung). 

10.Qualifizierte Mitarbeiter kündigen. 


für eine Liquiditätskrise 

1. Der Umsatz geht stark zurück (25 Prozent 

und mehr). 

2. Der Gewinn geht stark zurück (25 Prozent 

und mehr). 

3. Sie verlieren viele Stammkunden (25 

Prozent und mehr). 

4. Sie haben hohe Außenstände (mehr 

als zehn Prozent des Umsatzes) 

5. Lieferanten liefern nur noch gegen 

schlechtere Lieferkonditionen. 

6. Die Bank erhöht die Zinsen für Kredite. 

7. Die Bank verlangt mehr Sicherheiten 

für (laufende) Kredite. 

8. Die Produktionsanlagen des Unternehmens 

sind kaum noch ausgelastet. 

9. Sie müssen Kurzarbeit einführen. 

10.Sie können Löhne und Gehälter nicht 

mehr zahlen. 

www.kfw-mittelstandsbank.de


Mikrokredite: Das „Man-kennt-sich-Prinzip“ 

Die einen sitzen in Berlin-Kreuzberg 

und wollen bunte Kuschelkissen unter 

die Leute bringen. Die andere ist Friseurin 

in Dortmund und träumt vom 

eigenen Salon. Eine gemeinsame Agentur 

schwebt zwei Werbefachleuten in 

München vor. Alle haben eines gemeinsam: 

Ihnen fehlt das Kapital, denn ihre 

Hausbanken melden bei der Kreditwürdigkeit 

Bedenken an. Die Berliner, 

die Dortmunderin und die Münchner 

haben es trotzdem geschafft. Sie sind 

heute erfolgreich selbstständig dank 

Mikrokrediten. Die Kleinkredit-Idee 

[Infobox] 

Marktplätze für frisches Geld 

Online-Kreditbörsen – Selbstständige und Existenzgründer nutzen diese Plattformen vonPrivat zu Privat, 

weil Banken bei Klein- und Betriebsmittelkrediten zögern –Verbraucherschützer skeptisch 

VON SILKE JUNGBLUTH-SEPP 

Die Geschäfte vonSusanne 

Mann (Name geändert) 

laufen gut. VomFirmensitz 

im Raum Frankfurt aus vermittelt 

die 37-jährige seit 2003 

Berater und Trainer an Mittelständler 

und Großbetriebe, 

bei denen es Personalentwicklungsbedarf 

gibt. „Unter anderem 

machen wir 

Vertriebsmitarbeiter 

fit für 

Verhandlungen 

oder 

FOTO: FOTOLIA 

begleiten Personalveränderungen 

bei einer Firmenübernahme“, beschreibt 

sie. Das ist gefragt, der 

Jahresumsatz ihrer Firma liegt bei 

rund 500000 Euro, die Zahlen 

sind gut, sagt Mann, die auch 

Kunden in Südhessen betreut. 

Deshalb rechnet sie nicht mit 

Problemen, als sie Mitte 2009 expandieren 

will und dafür einen 

Kredit über 18 000 Euro braucht. 

Doch weit gefehlt. 

IhreHausbank, eine Sparkasse 

im Süddeutschen, windet sich 

trotz eines Bürgschaftsangebots 

der KfW, will dort keinen Antrag 

stellen „weil sie daran nichts verdient“. 

Fordert dann eine Bürgschaft 

ihres Mannes ein, der mit 

wird hierzulande immer populärer, 

trotz oder wegen der Krise. 

„Durch Mikrokredite haben Menschen 

Zugang zu Krediten, die bei Banken 

keine Chance haben, denn diese 

Finanzierung ist besonders leicht zugänglich“, 

sagt der Mikrofinanz-Experte 

Falk Zientz von der Bochumer GLS- 

Bank, die sich als deutschlandweit erstes 

Geldinstitut auf Kleinkredit- 

Vergabe spezialisiert hat. Unbürokratisch 

gibt es hier Kredite bis maximal 

20 000 Euro –nach dem Prinzip „Man 

kennt sich“, sagt Zientz. 

Das Geld kommt aus dem gut drei 

Millionen Euroschweren Mikrofinanzfonds 

der GLS-Bank. Der wird unter 

anderem von der Förderbank KfW sowie 

den Bundesministerien für Arbeit 

der Firma nichts zu tun hat und 

lässt schließlich wochenlang 

nicht von sich hören. Und bei ihrer 

zweiten Bank, einer Frankfurter 

Großbank, braucht sie erst gar 

nicht anzuklopfen: „Für die sind 

wir viel zu klein.“ 

Den Ausweg aus ihrer persönlichen 

Kreditklemme findet die 

entnervte Unternehmerin schließlich 

im Internet –sie stößt beim 

Surfen auf die Berliner Online- 

Kreditbörse Smava, die private 

Geldgeber und Kreditnehmer zusammenbringt. 

Da ist sie nicht die 

Einzige, seit Beginn der Finanzkrise 

entdecken neben Privatleuten 

auch immer mehr Freiberufler 

und Gewerbetreibende die Kreditmarktplätze 

im Netz für sich, wie 

die rasanten Zuwachsraten beim 

und Wirtschaft und von Privatleuten 

bestückt. Bewilligt werden die Kredite 

von elf regionalen Mikrofinanzierern, 

deren Mitarbeiter vor Ort „dicht am 

Kunden“ seien, sagt Zientz. Da bei Kreditausfällen 

auch die Mikrofinanzierer 

anteilig haften, ist eine gründliche Prüfung 

der Bewerber in ihrem eigenen 

Interesse. 

AndereSchwerpunkte 

bei der Kreditvergabe 

Doch sie setzen bei ihren Vergabekriterien 

andere Schwerpunkte als die Kreditabteilung 

einer Bank. An die Stelle 

der klassischen Prüfung eines Geschäftskonzepts 

bei der Hausbank 

kann bei der Mikrofinanzierung ein 

Marktführer Smava und dem kleineren 

Konkurrenten Auxmoney 

aus Hilden zeigen. Deutlich kleiner 

sind Portale wie Money4friends, 

Gevopa oder Geldmieten. 

„Nachfrage ist 

sehr gewachsen“ 

„Die Nachfrage von Selbstständigen 

ist sehr gewachsen“, sagt 

Smava-Geschäftsführer Alexander 

Artopé.Gerade kleinereInvestitionen 

und Betriebsmittelkredite 

mit Laufzeiten zwischen einem 

und drei Jahren würden vonBankennur 

noch zögerlich finanziert, 

hat er beobachtet. Auch deshalb 

können Kreditsuchende bei Smava 

seit März bis zu 50 000 Euro 

aufnehmen, zuvor galt eine Obergrenze 

von 25000 Euro. „Mit der 

Anhebung reagieren wir auf den 

höheren Kreditbedarf von 

Unternehmen“, sagt 

Artopé, auf dessen 

Plattform 

sich zu rund 35 

Prozent Selbstständige 

und Existenzgründer 

mit ihrenKreditwünschen 

tummeln. 

Auch bei Auxmoney, 

kurz nach Smava 

im Frühjahr 2007 

gestartet, sind 

Selbstständige 

vom Freiberufler 

bis zum 

Handwerksbetrieb 

eine wichtigeKundengruppe. 

„Ihr Anteil 

liegt bei rund 

30 Prozent und es 

ist ein großer 

Markt für uns“, 

sagt Auxmoney- 

Mitgründer und 

Firmensprecher 

Philip Kamp. Die 

maximale Kreditsumme 

liege bei 

20 000 Euro. 

Das Prinzip der 

Online-Kreditbörsen 

ist einfach: Die 

Kreditsuchenden 

stellen ihr Vorhaben 

samt gewünschter Kreditsumme 

vor –sowie den 

Zinssatz, den sie zahlen wollen. 

Je nach Projekt und Bonität 

fällt der sehr unterschiedlich 

aus, sollte aber so attraktiv sein, 

dass Anleger einsteigen. Sicherheiten 

müssen nicht gestellt werden. 

Die Kreditgeber entscheiden 

selbst, wem sie ihr Geld leihen – 

und tragen je nach Geschäftsmodell 

ganz oder teilweise das Risiko, 

sollte der Schuldner 

säumig bleiben. Deshalb 

empfehlen die Plattform-Anbieter,dieAnlagesumme 

stets auf mehrere 

Projekte zu verteilen. 

Smava federt Verluste zudem 

über Risikopools ab, die 

alle Anleger bestücken müssen. 

Dies schmälert zwar die Nettorendite,schließt 

dafür aber einen Totalverlust 

aus, wenn der Kredit 

platzt. Das passiert immerhin in 

drei bis fünf Prozent aller Fälle. 

Hausbesuch treten: Der Finanzierer 

macht sich sein Bild vom Interessenten. 

Freunde können sich für den Gründer 

verbürgen. Auch ein Blick in die 

Kontoauszüge des Bewerbers „zeigt 

viel“, sagt Zientz. Rasch stelle sich heraus, 

ob der Interessent zuverlässig 

scheint. 

Die Gründer der Kissen-Firma Kazik 

aus Berlin-Kreuzbergliefen 2006 bei ihrerHausbank 

vordie Wand, als sie drei 

Jahre nach Geschäftsgründung dort 

zwei Kredite über 5000 und 10 000 Euro 

beantragten, um neue Produkte auf 

den Markt bringen zu können. „Wir 

sind abgeschmettert worden“, erinnert 

sich Sven-Oliver Nerger: „Der Bank 

waralles zu schwankend.“ Die Berater 

hätten nur die Zahlen angeschaut. 

Die Renditen, die Online-Anleger 

nach Angaben der Portale 

erwirtschaften können, lassen 

sich sehen: im Schnitt gut sieben 

Prozent, heißt es bei Smava und 

fast acht Prozent bei Auxmoney. 

Der durchschnittliche Kreditzinssatz 

liege bei rund neun Prozent, 

sagt Smava-Chef Artopé. 

Die Spannweite ist dabei groß: 

„Bei guten Bonitäten sind es rund 

fünf Prozent, bei risikoreichen 

bis zu 14 Prozent“. Für Kreditnehmer 

sei das Gesamtpaket attraktiv: 

„Die Zinsen sind oft 

günstiger als bei Kontokorrentkrediten, 

es sind keine Sicherheiten 

notwendig und der Kredit 

kann jederzeit getilgt werden“, 

sagt Artopé. Eine Besonderheit 

bietet Auxmoney: Wollen viele 

Anleger in ein Projekt einsteigen, 

können sie sich beim Zinssatz 

unterbieten –dann wird esfür 

den Schuldner günstiger. 

Innerhalb von Minuten 

18 000 Eurobeisammen 

Manns Kreditwunsch finden offenbar 

viele Anleger attraktiv, innerhalb 

weniger Minuten sind die 

18 000 Eurozusammen. 36 Bieter 

geben ihr zwischen 250 und 1000 

Euro –zueinem Zinssatz von 9,8 

Prozent. „Wahrscheinlich hätte 

ich auch ein Prozent weniger bieten 

können, da warich zu blauäugig“, 

sagt sie rückblickend. Da 

aber absehbar sei, dass sie das 

Geld vorzeitig zurückzahlen könne,sei 

der Zinssatz kein Problem. 

FürihreExpansionspläne wardie 

Finanzspritze auf jeden Fall unentbehrlich: 

„Nur so konnte ich 

einen Geschäftszweig ausbauen 

und eine Mitarbeiterin einstellen“. 

Ist ein Projekt durchfinanziert, 

kommt auch bei Online-Kreditvermittlern 

meist eine klassische 

Bank ins Spiel, die die Abwicklung 

übernimmt. Gläubiger und 

Schuldner kommen nicht unmittelbar 

in Kontakt. Bei Smava ist 

die Bank für Investments und 

Wertpapiere (BIW) zwischengeschaltet, 

Auxmoney arbeitet mit 

der SWK Bank zusammen. Allerdings 

kommen auch im Netz 

längst nicht alle Kreditwilligen 

zum Zuge. Während bei Smava 

immerhin 90 Prozent der Kreditgesuche 

erfüllt werden, sind es 

bei der offeneren Plattform Auxmoney 

nur rund 20 Prozent. 

Grund: „Viele bieten nur einen 

Zinssatz von einem Prozent oder 

ihr Vorhaben ist nicht kreditwürdig“, 

so Kamp. 

Smava mit vermittelten 

15 Millionen 2009 

Smava verdreifachte nach eigenen 

Angaben 2009 das vermittelte 

Kreditvolumen im Vergleich zum 

Vorjahr –auf rund 15 Millionen 

Euro. Allein im Dezember seien 

zwei Millionen Euro vergeben 

worden. Auxmoney vermittelt 

laut Kamp monatlich fast eine 

Million Euro, Tendenz steigend. 

Trotz des Booms raten Experten 

allerdings zu einem kritischen 

Blick auf die Geschäftsmodelle 

der Portale. Nicht alle seien emp- 

Der Mikrofinanzierer IQ Consult dagegen 

habe dasselbe Konzept durchgewunken, 

sagt Nerger: „Die kannten 

uns.“ Die „direkte persönliche Betreuung“ 

sei ein wichtiges Merkmal der 

Mikrokreditvergabe. Der Mikrofinanzierer 

habe bei Kazik einschätzen können, 

dass „viel Nachdruck und Kompetenz 

dahintersteckt“.Statt nackter Zahlen 

wurde hier anerkannt, dass die 

Kreuzberger ein Produktions- und Vertriebsnetz 

geschaffen hatten. Die vier 

Gründer leben heute von ihrem Geschäft 

und haben zwei Halbtagskräfte 

eingestellt. 

Der Mikrofinanzfonds soll nach 

dem Willen des Bundesarbeitsministeriums 

jetzt mit 100Millionen Euro neu 

aufgelegt werden. Das Ministerium 

fehlenswert, warnt etwa die Stiftung 

Warentest in der Zeitschrift 

Finanztest (11/2009). Bei Smava 

stimme das Konzept, bei Auxmoney 

nicht, so das Fazit der Fachleute. 

Zu diesem Urteil trägt vor allem 

die unterschiedliche Sicherheit 

für Anleger bei. Denn Auxmoney 

verzichtet auf eine Bonitätsprüfung 

und spricht daher auch 

Menschen an, die anderswo kein 

Geld bekommen. „Mit weiterer 

Verschuldung ist ihnen aber zumeist 

nicht geholfen 

und für 

Anleger können 

sie zum Ri- Surftipp 

siko werden“, 

urteilt Finanz- www.smava.de 

test. Wer für 

bessere Kondi- www.auxmoney.com 

tionentrotzdem geprüft 

werden will, 

muss extra dafür 

zahlen. Bei 

Smava müssen 

Selbstständige 

hingegen Jahresabschlüsse 

und betrieblicheAuswertungen 

vorlegen, Privatleute Einkommensnachweise 

–genau wie 

bei einer Bank. Geeignete Kreditnehmer 

werden in Bonitätsklassen 

von Abis Heingeteilt. Zugleich 

verteilen Anlegerpools die 

Risiken auf viele Schultern, gestaffelt 

nach Bonität. So stehen alle 

Geldgeber mit A-Schuldnern 

füreinander ein und alle Anleger 

mit H-Schuldern ebenfalls. Dies 

kostet die Anleger derzeit zwischen 

0,7 Prozent (A) und 8,9 Prozent 

(H) Risikoabschlag bei der 

Rendite. 

Hohe Gebühren 

ein wichtiger Punkt 

Auch die hohen Gebühren einiger 

Anbieter sehen Verbraucherschützer 

kritisch: „Kreditnehmer 

sollten genau prüfen, welche 

Kosten auf sie zukommen“, rät 

Stefanie Laag von der VerbraucherzentraleNordrhein-Westfalen. 

Gebührenhöhe und -struktur 

änderten sich sehr häufig, sagt 

sie. Smava kassiert nach eigenen 

Angaben derzeit je nach Kreditlaufzeit 

bis zu 2,5 Prozent Bearbeitungsgebühr, 

Anleger zahlen 

vier Euro für jeden Kauf einer 

Kreditforderung. Auxmoneylässt 

sich bereits das Einstellen des 

Projekts ins Internet mit 9,95 Euro 

bezahlen, im Erfolgsfall 

kommt eine Provision von 1,95 

Prozent dazu. Bonitätsnachweise,etwavon 

der Schufa, schlagen 

vorab jeweils mit 9,95 Euro zu 

Buche. Anleger zahlen einen Euro 

pro Investment. Laut Finanztest 

summieren sich bei Auxmoneydie 

Kosten für ein 5000-Euro- 

Darlehen auf 188 Euro, bei Smava 

auf 100Euro. 

Susanne Mann schrecken diese 

Kosten nicht. Sie hat inzwischen 

über Smava noch einen 

zweiten Kredit aufgenommen: 

7000 Euro zusieben Prozent für 

die Renovierung von Küche und 

Bad. 

sieht „eine erhebliche Angebotslücke 

bei Mikrokrediten“, die durch die Finanzkrise 

gewachsen sei. „Mit dem 

neuen Fonds wird das Angebot erweitert“, 

sagt Zientz –die GLS-Bank bewirbt 

sich, die Kooperation steht aber 

auch anderen Banken offen. 

Die Idee der Mini-Gründerkredite ist 

zwar in Deutschland vergleichsweise 

neu, das Konzept ist allerdings älter. 

Schon in den siebziger Jahren machte 

der Ökonom Muhammad Yunus in 

Bangladesch mit dem Mikrofinanz-Gedanken 

Furore. 2006 wurden er und 

seine Grameen-Bank für ihr Engagement 

mit dem Friedensnobelpreis geehrt. 

Und heute lernt die Industrienation 

Deutschland in Sachen Mikrokredite 

vonden Entwicklungsländern. afp


VON BRUNO HIDDING 

In der Hausse an den Kapitalmärkten 

gelten sichere Anlagen 

und entsprechende Strategien 

als langweilig. In Phasen wie 

derzeit jedoch, in denen die weiteren 

Börsenaussichten nach einer 

ersten deutlichen Aufschwungphase 

durch viele Unsicherheitsfaktoren 

vernebelt werden, 

sind diese Langweiler wie Dividendenwerte 

oder auch generell 

Dividendenstrategien wieder 

richtig „in“. 

Kein Wunder, zumal an den 

Zinsmärkten die Sätze von den 

Notenbanken noch ausgesprochen 

niedrig gehalten werden. Sie 

wagen es bislang nicht, ihre Krisenbekämpfungsmaßnahmenzurückzunehmen 

und die in die 

Märkte geschleuste Liquidität 

wieder einzusammeln beziehungsweise 

zumindest damit zu 

beginnen. Die Folge: Zinsen auf 

fünf- oder zehnjährige Bundesanleihen 

von2,40 oder 3,30Prozent 

sind vielen Anlegern zu wenig. 

Und da Griechenland-Anleihen 

mit ihren gut sechs Prozent nicht 

jedermanns Sache sind, schaut 

der Investor halt auf den Aktienkurszettel 

und bemerkt die oft 

deutlich über den genannten Kapitalmarktzinsen 

liegenden guten 

Dividendenrenditen. 

Um Missverständnissen gleich 

vorzubeugen. Natürlich geht der 

Anleger mit Aktien sofort ein völlig 

anderes, inder Regel höheres 

Risikoein als mit einer Bundesanleihe.Dort 

weiß er mit Sicherheit, 

dass er zum festgesetzten Termin 

seine zugesagten Zinsen bekommt 

und am Ende der Laufzeit 

seine 100Prozent Einzahlung zurück. 

Das weiß er bei Aktien nicht. 

Die Dividende kann gesenkt wer- 

Hohe 

Dividenden 

als Airbag 

Ausschüttungssaison – Aber die 

Nachhaltigkeit muss gewährleistet sein – 

Spezielle Fonds,ETFs und Zertifikate helfen 

dem Anleger –Abgeltungsteuer bewirkt Strategieänderung 

den oder sogar ausfallen. Und eine 

Rückzahlung gibt es bei einer 

Aktie auch nicht, schließlich läuft 

diese in der Regel unendlich. Der 

Aktienkurs kann steigen, aber 

eben auch fallen. Insofern ist eine 

Aktie eine andere Risikoklasse, 

mit mehr Chancen, wenn gut ausgewählt, 

aber auch mit mehr Risiken. 

Unterschiedliche 

Risikoklassen 

Aber unter Aktien gibt es eben 

auch unterschiedliche Risikoklassen. 

Und zu den eher stabileren 

und weniger volatilen Werten gehören, 

wie lange empirische Untersuchungen 

eindeutig zeigen, 

die sogenannten Dividendenwerte; 

also jene Aktien, die dem Anleger 

eine gute Dividendenrendite 

abwerfen und sich auf Sicht auch 

durch ein wesentlich stabileres 

Kursverhalten auszeichnen als 

die reinen Wachstumswerte ohne 

die Absicherung durch eine gute 

und dauerhafte Dividende. Alles 

Argumente, weshalb eine solche 

Dividendenstrategie oft als eine 

gute Anlagepolitik für Senioren 

angesehen wird. Gute Rendite mit 

gebremstem Risiko. 

Das sind im wesentlichen die 

Gründe,weshalb derzeit bei Anlegern 

die Dividendenstrategie gefragt 

ist. Allein im April und Mai 

ist bei 25 der 30 Dax-Werte Dividendentermin. 

Dabei lockt die 

Anleger sicher, dass die durchschnittliche 

Dividendenrendite 

der Dax-Werte mit etwa 3,5 Prozent 

über dem Kapitalmarktzins 

liegt, zumindest in Deutschland. 

Sinn macht eine solche Strate- 

gie allerdings nur, wenn die Dividende 

der ausgesuchten Werte 

voraussichtlich nachhaltig erzielt 

werden wird. Wasnutzt dem Anleger 

eine historisch tolle Rendite, 

wenn im nächsten Jahr die Dividende 

deutlich gesenkt oder gar 

ausfallen wird? Da sind Dividendenrenditen 

wie bei der Deutschen 

Telekom und dem Immobilienwert 

Gagfah reiner Etikettenschwindel. 

Denn die Telekom verdient 

die Dividende nicht, sondern 

zahlt diese nur aus ihrem guten 

Cash flow. Doch das geht nicht 

unendlich. Insofern ist diese Dividende 

nur als ein krampfhafter 

Versuch des Managements zu sehen, 

den Aktienkursnoch einigermaßen 

in der Balance zu halten. 

Hier also Finger weg. Andersliegt 

der Fall beim Dividendenrendite- 

Spitzenreiter Gagfah, deren Dividende 

über dem operativen Gewinn 

liegt. Hier bedient sich der 

amerikanische Großaktionär, der 

Finanzinvestor Fortress. 

Überhaupt ist es gar nicht so 

einfach wie es klingt, eine gute 

Dividendenstrategie auf die Beine 

zu stellen. Doch wären wir ein 

Land ohne pfiffige Finanzdienstleister, 

wenn hier dem Anleger 

nicht gleich unterschiedlichste 

Hilfen präsentiert würden. Da gibt 

es zum Beispiel einen Dividenden-Dax 

von der Deutsche Börse. 

Er enthält die 15 Unternehmen 

des Dax mit der höchsten Dividendenrendite. 

Rückrechnungen 

zeigen, dass dieser DivDax den 

normalen Performance-Dax in 

den vergangenen zehn Jahren um 

60 Prozentpunkte geschlagen hat. 

Und auf diesen DivDax gibt es natürlich 

sofort auch Exchange Tra- 

ded Funds /ETFs. ,zum Beispiel 

DE0002635273. Doch soll nicht 

verschwiegen werden, dass auch 

einige gute gemanagte Fonds auf 

dem Markt sind, die sich diesem 

Dividendenansatz verschrieben 

haben. Genannt seien nur der 

DWSTop Dividende (984811)und 

der DJE Dividende & Substanz 

(164325). 

Auch hier Haare 

in der Suppe 

Allerdings fanden findige Köpfe 

bei diesen Strategieansätzen sofort 

auch schon wieder Haare in 

der Suppe.Denn der DivDax zum 

Beispiel orientiert sich an den bereits 

gezahlten Dividenden. Es 

kann also passieren, dass in diesem 

Index Werte enthalten sind, 

die zwar eine hohe Dividende gezahlt 

haben, diese aber voraussichtlich 

nicht halten können und 

dies sogar schon angekündigt haben. 

Flugs hat die Deutsche Börse 

einen Daxplus Maximum Dividend 

entwickelt, der sich an der 

erwarteten Dividendenrendite 

orientiert. Und auch dieser Index 

hat sich, wie Rückrechnungen 

zeigen, deutlich besser entwickelt 

als der normale Dax. Die Indexgewichtung 

des Daxplus Maximum 

Dividend richtet sich an der erwarteten 

Dividendenrendite aus, 

nicht mehr an der Marktkapitalisierung. 

Auch auf diesen Index 

gibt es schon die ersten ETFs,zum 

Beispiel DE000ETFL235 vonETFlab. 

Wemder Dax beziehungsweise 

nur Werte aus Deutschland zu 

eng sind, dem bieten sich darüber 

hinausgehende Varianten für eine 

FOTO: FOTOLIA 

international ausgerichtete Dividendenstrategie 

an. So enthält der 

DowJones EuroStoxx Select Dividend 

30 Index die 30 dividendenstärksten 

Werte aus dem Euroraum. 

Und die Dividendenrendite 

dieses Index ist noch um einiges 

höher als bei den Dax-Indices, da 

in diesem Index mehr Titel aus 

besonders dividendenstarken 

Branchen enthalten sind, zum 

Beispiel France Telecom und Belgacom. 

Die logische Folge ist, dass 

inzwischen mehrere Fondsgesellschaften 

ETFs auf diesen Index 

anbieten. So zum Beispiel ComStage 

(LU0378434236) und db xtrackers 

auf den DJ Stoxx Global 

Select Dividend 100(Dividendenfavoriten 

aus aller Welt/ 

LU0292096186). 

Wäre noch auf zwei besondere 

Qualitätsaspekte der DJ Euro 

Stoxx Select Dividend Indices hinzuweisen: 

Bei keinem Indexmitglied 

darf die Dividende in den 

zurückliegenden fünf Jahren gesunken 

sein und die Ausschüttungsquote 

der Unternehmen darf 

nicht über 60 Prozent liegen. Aspekte, 

die die Nachhaltigkeit der 

Dividendenzahlung, und damit 

den Anleger, absichern sollen. 

Bliebe noch auf zwei mit guten 

Testnoten versehene Euroland Dividendenfonds 

hinzuweisen: ING 

Invest Euro High Dividend 

(666311)und LBBW Dividenden 

Strategie Euroland (978041). 

Im Rahmen einer steuerlichen 

Betrachtung der Dividendenstrategie 

ergeben sich durch die inzwischen 

anzuwendende Abgel- 

tungsteuer einige neue taktische 

Verhaltensweisen. Dividenden 

waren und sind, zumindest bei 

Überschreiten der jeweiligen Freibeträge, 

steuerpflichtig. Sie werden 

gleich an der Quelle, von der 

Bank, mit dem Abgeltungsteuersatz 

von 25Prozent plus 

Solidaritätszuschlag und 

eventuell Kirchensteuer, 

versteuert und erhöhen 

dann in der Einkommensteuererklärung 

nicht mehr das dort auszurechnendesteuerpflichtige 

Einkommen. 

Bisher war das ähnlich, 

allerdings wurden Dividendenerträge 

mit dem individuellen Steuersatz 

belegt. Nun ist die Situation 

derart, dass, abgesehen von Altbesitz, 

Kursgewinne aus Aktien 

ebenfalls mit der Abgeltungsteuer 

belegt werden, also genau so behandelt 

werden wie Dividenden. 

Das warbisher anders, da Kursgewinne 

außerhalb der zwölfmonatigen 

Haltefrist für Privatpersonen 

steuerfrei vereinnahmt werden 

konnten. Das warder Grund, weshalb 

viele Gutverdienende mit hoherSteuerprogression 

keine Dividenden 

haben wollten 

und mehr auf das 

Vereinnahmen steuerfreier 

Kursgewinne gesetzt 

haben. Das entfällt nun, weshalb 

künftig Dividenden für Gutverdienende 

steuerlich nicht mehr benachteiligt, 

sondern mit den Kursgewinnen 

gleichgestellt sind. Ein 

Umstand, der auch Gutverdienende 

mit hoher Steuerprogression 

eher mal wieder auf Dividendenrenditen 

als früher schauen lassen 

dürfte. 

Wasist eigentlich mit dem Anlagepapier 

Zertifikat in Zusammenhang 

mit diesen Dividendenfragen? 

Der Aussteller der Zertifikate 

vereinnahmt die Dividenden 

zum Beispiel bei Bonus- und auch 

Discount-Zertifikaten. Das allerdings 

nicht ohne 

eine Gegenleistung. 

Bei 

Unternehmen 

mit hohen Dividendenerwartungen 

wandeln die 

Emittenten diese 

während der 

Laufzeit des 

Zertifikates zu 

erwartende Dividende 

in einen 

attraktiven 

Bonus um. Bei 

Discount-Zertifikaten 

führt eine 

hohe zu erwartendeDividende 

zu einem 

hohen 

Preisabschlag 

des Zertifikates 

gegenüber dem 

aktuellen Kurs 

des zugrunde 

liegenden Titels. 

Der Anleger 

hat also ab- 

zuwägen, was ihm vorteilhafter 

erscheint. Die Dividende auf der 

einen Seite bei einer Direktanlage 

in die Aktie oder einen attraktiven 

Preisabschlag auf den Kurs der 

Aktie, was ihm sein Problem des 

Kauftimings erleichtert. 

Effekt eventuell 

spekulativ nutzen 

Pfiffige Fortgeschrittene können 

diesen Effekt eventuell auch spekulativ 

nutzen. Sind sie zum Beispiel 

der Meinung, dass die Dividendenerwartungen 

für die beobachtete 

Aktie zu positiv sind, 

kann man sich diese bei entsprechender 

Auswahl der Laufzeit des 

Zertifikates sichern. Denn man 

bekommt ja einen Discount, der 

auf Basis der zu hohen Dividendenerwartung 

errechnet worden 

ist. Das macht aber nur 

Sinn, wenn er ansonsten 

für die zugrunde liegende 

Aktie weiter positiv gestimmt 

ist. 

Am Rande noch etwas 

Wichtiges: Es gibt, 

oder besser es gab bis zur 

Einführung der Abgeltungsteuer, 

auch steuerfreie Dividenden. 

Zum Beispiel bei Deutsche 

Euroshop oder auch der 

Deutschen Post aufgrund diffiziler 

Steuerkonstruktionen im Unternehmen. 

Jetzt ist die Dividende 

zum Beispiel bei Deutsche Euroshop 

voraussichtlich für die nächsten 

vier Jahrenur noch für die Altbesitzer 

steuerfrei. Werjetzt die 

Aktie kauft, der erhält zwar auch 

die Dividende brutto für netto ausgezahlt, 

also ohne den 

Abzug der Abgeltungsteuer. 

Doch bei einem 

Verkauf der Aktien wird 

ihm die erhaltene Dividende 

kalkulatorisch von seinem 

Einstandspreis abgezogen. Dieser 

Abzug erhöht also dann seinen 

eventuellen Kursgewinn und 

wird mit der Abgeltungsteuer belegt. 

Die Besteuerung der Dividende 

wird also quasi beim späteren 

Verkauf nachgeholt. Wasbleibt, ist 

der Zinsvorteil. Dieser ist um so 

größer, jelänger der Anleger die 

Aktie behält. 

Ändern die Unternehmen 

ihrePolitik? 

Zum Schluss noch ein Blick in die 

Zukunft, aber nicht in die Kristallkugel. 

Möglich erscheint, dass 

viele Unternehmen in den nächsten 

Jahren eine andere Dividendenpolitik 

betreiben als bisher 

und als von den Auguren derzeit 

erwartet wird. 

In einem wachstumsschwachen 

Umfeld werden möglicherweise 

steigende Gewinne nicht 

mehr zu einem (Wieder-) Anheben 

der Dividendensätze führen. 

Schon derzeit ist es vielen Unternehmen 

nur möglich, sich zu steigenden 

Zinssätzen zu refinanzieren. 

Diese Finanzierungskosten 

sollten bei einem Anziehen der 

Kapitalmarktzinsen noch zunehmen. 

Auch die zunehmenden Eigenkapitalzwänge 

bei den Banken 

dürften mit zu einem Anhalten 

der als „Kreditklemme“ bezeichneten 

Verhaltensweise der 

Kreditinstitute beitragen. 

Fazit: Selbst wenn die Unternehmensgewinne 

steigen sollten, 

dürften die Aktionäre daran nur 

deutlich unterproportional beteiligt 

werden. Sicher ein Aspekt, der 

bei Verfolgung von Dividendenstrategien 

in der Zukunft beachtet 

werden sollte. 

Die nächsten 

Dax-Hauptversammlungstermine 

9.4. Merck 

14.4. Daimler 

19.4. Henkel 

22.4. RWE 

22.4. VW 

28.4. Deutsche Post 

28.4. Münchener Rück 

29.4. Lufthansa 

29.4. Beiersdorf 

29.4. BASF 

30.4. Bayer 

3.5. Deutsche Telekom 

[Infobox] 

4.5. Linde 

5.5. Allianz 

5.5. Metro 

6.5. Adidas 

6.5. E.ON 

11.5. K+S 

11.5. Fresenius 

Medical Care 

12.5. Fresenius 

18.5. BMW 

19.5. Commerzbank 

27.5. Deutsche Bank 

27.5. Deutsche Börse 

8.6. Salzgitter 

8.6. SAP


So wie der Januar, 

so wirdauch das 

gesamte Börsenjahr... 

... lautet eine Börsianerweisheit. 

In diesem Jahr hat der 

Dax im Januar sechs Prozent 

verloren, folglich. .. Doch so 

recht stimmt das nicht. Denn 

zwischen 1960 und 2009 hat 

der Dax nach einem schwachen 

Januar zehn Mal ins Plus 

gedreht und im Schnitt 27 Prozent 

Plus gemacht. Und elf Mal 

folgte auf einen guten Januar 

ein schlechtes Börsenjahr mit 

einem Verlust von durchschnittlich 

13 Prozent, hat das 

DAI errechnet. Offensichtlich 

ist es mit dieser Börsenregel also 

ähnlich wie bei der bäuerlichen 

Wettervorhersage: 

„Wenn der Hahn kräht auf dem 

Mist, ändert sich das Wetter 

oder es bleibt wie es ist. 

Wasser als 

Investitionsgut 

Die Prognose ist nicht neu, 

dass über kurz oder lang um 

das knappe Gut Wasser auf 

der Welt Kriege entstehen 

könnten. Auf diesem Gebiet 

sind die Chancen –auch für 

Anleger –aber auch die Herausforderungen 

groß. Umso 

bemerkenswerter eine Studie 

der Deutschen Bank Research 

zu den Weltwassermärkten. 

Fazit: Die Wasserpreise spiegeln 

derzeit nicht die Knappheit 

der Ressource wieder. Es 

seien viele Technologien zur 

Bewältigung der Wasserprobleme 

vorhanden, doch scheitere 

die Umsetzung vielerorts 

an zu geringen Wasserpreisen. 

Und das liegt zum Teil daran, 

dass bei der Preisgestaltung 

soziale Belange berücksichtigt 

werden müssen. Das 

Absatzpotenzial für Hersteller 

von Wassertechnologien sei 

trotz vieler Risiken sehr groß. 

Über eine Milliarde Euro 

in Xetra-Gold 

Gold im Gegenwert von über 

einer Milliarde Euro verwahrt 

die Deutsche Börse zur physischen 

Deckung der begebenen 

Schuldverschreibungen Xetra- 

Gold. Zusammen sind das 38,5 

Tonnen Gold. Xetra-Gold entspricht 

einem Gramm Gold 

und ist damit eine der günstigsten 

Möglichkeiten, physisches 

Gold zu erwerben und börsentäglich 

zu handeln. Die Spanne 

zwischen Kauf- und Verkaufspreis 

liegt bei 0,1 Prozent. Damit 

kombiniert die Schuldverschreibung 

Xetra-Gold (ISIN 

DE000A0S9GB0) die Vorteile 

des Besitzes von physischem 

Gold mit optimaler Transparenz 

und niedrigen 

Kosten. Jede Teilschuldverschreibung 

verbrieft 

die Option auf 

Lieferung voneinem 

Gramm 

Gold und kann 

Kurz &bündig 

Die Dividendensaison hat begonnen, 

es fließen also nun die Ausschüttungen 

für das Jahr 2009. Für 

Anleger ein Grund, noch schnell einmal 

ihre Freistellungsaufträge zu 

überdenken und eventuell zu verändern, 

also möglicherweise von einer 

auf die andere Bank zu verlagern. Allerdings 

müssen die Anleger den Banken 

hierfür schon etwa vier Wochen 

Zeit geben, um zu reagieren und ihre 

Computer entsprechend zu füttern. In 

Zeiten wie diesen, in denen Anleger 

gern einmal auch größereBeträge von 

einem Tagesgeldangebot zum anderen 

schaufeln, wirddie exakte Disposition 

der Freistellungsaufträge zu einem 

Muss. Sonst gehen nämlich wieder 

Zinsen dadurch verloren, dass man 

jetzt zu viele Steuern zahlt und diese 

erst wesentlich später mit der Einkommensteuererklärung 

für 2010, also 

vielleicht erst gegen Ende 2011,zurück 

erhält. 

über die Xetra-Handelsplattform 

fortlaufend gekauft und 

veräußert werden. Noch ungeklärt 

ist, ob diese Schuldverschreibung 

künftig der Abgeltungsteuer 

unterliegt. 

Gold als globale 

Krisenwährung 

Während Währungs- und Börsenkrisen 

immer wieder die 

Vermögen der Anleger zunichte 

machten, blieb Gold ein stabiler 

Wertspeicher, heißt es in 

einer Studie des World Gold 

Council und des FAZ-Instituts. 

Da Gold mit anderen Geldanlagen 

wie Aktien oder Anleihen 

nicht korreliert, sorgt es für eine 

stabile Gesamtrendite, ist 

folglich zur Beimischung in einem 

Vermögensportfolio besondersgut 

geeignet. Andererseits 

meint Uni-Credit zur aktuellen 

Lage am Goldmarkt, 

dass zur Zeit keine ausreichende 

Nachfrage nach Gold zu 

beobachten sei. Erwartet wird 

für 2010 ein durchschnittlicher 

Goldpreis pro Unze (31,1 

Gramm) von 1200Dollar. 

Einfach und transparent 

in Rohstoffe investieren 

Eine Plattform für börsengehandelte 

Rohstoffprodukte (Exchange 

Traded Commodities, 

ETCs) hat die Deutsche Bank 

soeben mit vier Produkten gestartet. 

Bis Juni sollen mehr als 

30 Produkte angeboten werden. 

Es handelt sich um besicherte 

Schuldverschreibungen 

der db ETCIndexplc,die kontinuierlich 

im Xetra Handelssystem 

an der Deutschen Börse gehandelt 

werden können. Sie ermöglichen 

eine einfache,transparente 

und effiziente Partizipation 

an der Wertentwicklung 

von Rohstoffen, und das währungsgesichert. 

Die vier db 

ETCs sind mit physischen Goldbarren 

hinterlegt und kosten eine 

niedrige Produktgebühr von 

0,45 Prozent proJahr. 

Beratungsprotokoll 

kein Freifahrschein 

Das seit Jahresbeginn vonjeder 

Bank nach einem persönlichen 

oder telefonischen Beratungsgespräch 

mit Kunden auszufertigende 

Beratungsprotokoll 

scheint manchen Anlegern in 

die falsche Kehle gekommen zu 

sein. Keineswegs ist dieses Protokoll 

für den Anleger ein risikoloser 

Freifahrschein, um im 

Vertrauen auf eine mögliche Regresspflicht 

der Bank heiße Spekulationen 

einzugehen und 

diese,wenn sie nicht aufgehen, 

der Bank mit dem Hinweis auf 

eine falsche Beratung an die Backezuheften. 

Nach wie vor 

ist der Anleger immer 

selbst für seine Anlageentscheidung 

verantwortlich 

und sollte nur 

Dinge kaufen, 

die er wirklich 

versteht. dd 

Ruhigschlafen... 

... und dennoch 

kassieren 

Krisenfeste Anlage – Werseine Börsenwunden noch leckt, 

schwört inzwischen auf absolute Sicherheit –Von der 

Tagesanleihe über den Schatzbrief 

bis zur Bundesanleihe 

VON BRUNO HIDDING 

Vieles, was vor Jahren von 

vielen Anlegern noch als 

langweilige und indiskutable 

Geldanlage abgetan wurde, 

ist nach den Kurseinbrüchen in 

der Finanzkrise plötzlich wieder 

absolut „in“. Zum Beispiel alle 

Spielarten an Bundeswertpapieren, 

welche die Finanzagentur des 

Bundes auf ihren Web-Seiten 

(www.bundeswertpapiere.de) 

selbstbewusst anbietet. 

Viele Aktienanleger mit hohen 

Verlusten wären froh, sie hätten 

sich schon früher mit diesen de- 

Flexibel anpassen 

Freistellungsaufträge – Viel Banken bieten Online-Service –Tricksen fällt auf 

Mehr Netto vomBrutto wollen naturgemäß 

auch Anleger. Und um das 

im Rahmen der seit 2009 geltenden 

jährlichen Sparerpauschbeträge (801 

Euro, Ehepaare 1602 Euro) bestmöglich 

zu gewährleisten, müssen Anleger 

ihren Banken stimmige Freistellungsaufträge 

rechtzeitig einreichen. 

Das sind Anweisungen von Steuerpflichtigen 

an ihr Kreditinstitut oder 

ihre Kreditinstitute (bei mehreren 

Konten), anfallende Kapitalerträge 

(Zinsen, Dividenden, Kurserträge) 

automatisch vomSteuerabzug freizustellen. 

Dann bleiben diese Erträge 

bis zu diesem der Bank erteilten Freistellungsbetrag 

frei von 25Prozent 

Abgeltungsteuer, 5,5 Prozent Solidaritätszuschlag 

und einer eventuellen 

Kirchensteuerbelastung. 

Diese Pauschbeträge können Anleger 

auf mehrere Banken verteilen, 

bei denen sie Konten und/oder Depots 

unterhalten; nur dürfen die 

FOTO: FOTOLIA 

Höchstbeträge dabei nicht überschritten 

werden, sonst gibt es Ärger 

mit dem Finanzamt. Werden Ehepaare 

gemeinsam steuerlich veranlagt, 

sind diese Aufträge auch gemeinsam 

zu erteilen. Wergerne einmal Tagesgeldschnäppchen 

hier und dort ausnutzt, 

sollte seine Freistellungsaufträge 

jeweils maximal für ein Jahr erteilen 

und dann für das nächste Jahr 

–oder auch zwischenzeitlich –die 

Aufteilung seines Pauschbetrages 

neu kalkulieren. Bei vielen Kreditinstituten 

können Anleger ihre genau 

durchdachten Freistellungsaufträge 

flexibel per Internet verwalten, also 

auch online erteilen und im Jahresverlauf 

abändern. 

Wichtig ist, dass Kapitalerträge 

vonKindern nicht auf den Pauschbetrag 

der Eltern anzurechnen sind. 

Denn auch für Kinder kann ein eigenständiger 

Freistellungsauftrag 

bis zu jeweils 801 Euro erteilt wer- 

fensiven Sicherheits-Geldanlagen 

auseinander gesetzt. Der Staat ist 

nun mal der erste Schuldner im 

Lande, was erfreulicherweise für 

Deutschland auch heute noch gilt. 

Und da der Staat keine Aktien ausgibt, 

handelt es sich immer um 

zinstragende Anlagen. Und diese 

haben, sofern sie börsengehandelt 

sind, also Kurse haben, sich 

durchaus positiv entwickelt. Was 

aber primär kein Verdienst des 

Staates ist, sondern eine Folge der 

weltweit niedrigen Zinsen an den 

Geld- und Kapitalmärkten. Denn 

wenn die Zinsen ständig sinken, 

steigen die Kurse der zuvor bege- 

den. Ein solcher Auftrag ist vonallen 

gesetzlichen Vertretern zu unterzeichnen. 

Geringverdiener,die nicht 

zur Einkommensteuer veranlagt 

werden, haben die Möglichkeit, von 

Steuerabzügen völlig freigestellt zu 

werden. Eine solche Nichtveranlagungsbescheinigung 

kann der Steuerpflichtige 

beim zuständigen Finanzamt 

beantragen. Dann bleiben 

Kapitalerträge generell steuerfrei, 

selbst wenn sie über den obigen 

Pauschbeträgen liegen. 

Anleger sollten wissen, dass die 

Banken verpflichtet sind, dem Fiskus 

die Höhe der eingerichteten Freistellungsaufträge 

jährlich mitzuteilen 

und auch die Höhe der tatsächlich 

freigestellten Kapitalerträge zu 

melden. Damit weiß das Finanzamt 

also die genaue Höhe der auf jeden 

Steuerpflichtigen entfallenden Kapitalerträge. 

Tricksen ist also nicht 

drin. Og 

benen festverzinslichen Wertpapiere. 

Eben weil sie noch die höheren 

Zinsen vongestern verbriefen, 

also bessereZinsen abwerfen 

als die später emittierten Wertpapiere. 

Inzwischen bietet die Finanzagentur 

auch für Privatanleger die 

unterschiedlichsten Anlagemöglichkeiten 

in einer breiten Laufzeitenspanne 

und verschiedensten 

Ausstattungsvarianten. Am 

kurzen Laufzeitenende ist das die 

sogenannte Tagesanleihe, die seit 

der Jahresmitte 2008 angeboten 

wirdund jeweils am Jahresanfang 

wieder auf den Kurs von 100 gesetzt 

wird. Da die Tagesanleihe 

täglich über die Erhöhung des Tagespreises 

verzinst wird, ist an jedem 

Tagablesbar, was bisher im 

Jahresverlauf an Zinsen aufgelaufen 

ist. Der flexible Zins ist ausgerichtet 

am EONIA, dem European 

Over Night Index Average, einem 

Durchschnittszinssatz für auf Euro 

lautende Übernachtausleihungen 

unter Banken. Der Mindestanlagebetrag 

liegt bei 50 Euro, bei 

Wiederanlagen sind auch Kleinstbeträge 

möglich. Die Laufzeit ist 

unbefristet. Die Verwahrung erfolgt 

im Schuldbuchkonto bei der 

Finanzagentur, das vom Anleger 

voraberöffnet werden muss. 

Alternativefür Private 

zu Tagesgeldkonten 

Gedacht wardiese Anlageform als 

Alternative für Privatanleger zu 

den Tagesgeldkonten der Banken. 

Denn viele Privatanleger warenin 

den vergangenen zehn bis fünfzehn 

Jahren sukzessiveinandere 

Geldanlageformen privater Anbieter 

abgewandert. Bei dem derzeitigen 

niedrigen Stand des EO- 

NIA von etwa 0,4 Prozent erscheint 

das Tagesgeldkonto aber 

auch unter Berücksichtigung des 

Sicherheitsaspektes zumindest 

im Augenblick wenig interessant, 

zumal viele Tagesgeldangebote 

der Banken doch ausgesprochen 

deutlich darüber liegen und in der 

Regel –auch von der deutschen 

Einlagensicherung und vomStaat 

–garantiert werden. 

Eine ähnliche Beurteilung 

müsste derzeit für ein anderes Anlagegebot 

des Bundes gelten, die 

ein- oder zwei Jahrelaufenden Finanzierungsschätze(Mindestauftrag 

500Euro). Diese Titel sind als 

Diskontpapier konstruiert, der 

vereinbarte Zins wird also vornewegvom 

Kaufpreis abgesetzt. Am 

Fälligkeitstag erhält der Anleger 

dann nach Abzug der Abgeltungsteuer 

den Nennwert (Kaufpreis 

plus Zinsertrag) zurückgezahlt. 

Da nun die Geldmarktzinsen an 

den Märkten ausgesprochen niedrig 

sind, liegt der Verkaufszinssatz 

für den Zwölf-Monats-Titel bei 

0,38 Prozent und für den 24-Monats-Titel 

bei 0,67 Prozent. Auch 

unter Berücksichtigung der Tatsache, 

dass weder beim Erwerb 

noch bei Fälligkeit der Schätze 

Kosten und Gebühren anfallen 

und auch die Verwahrung und 

Verwaltung der Titel im Schuldbuchkonto 

der Finanzagentur 

kostenlos ist, stößt diese Anlage 

bei Privatanlegern derzeit nicht 

auf viel Zuspruch, so Pressesprecher 

Boris Knapp vonder Finanzagentur. 

Weiterhin durchaus gut gekauft 

werde von Privatanlegern 

jedoch der Bundesschatzbrief, 

fügt er hinzu, wenn auch nicht 

wie zu seinen besten Zeiten. Bei 

diesem Titel liegen die Endrenditen 

der derzeit angebotenen Serien 

2010/01Typ Amit sechs Jahren 

Laufzeit und 2010/02Typ B(nicht 

ausschüttend) mit sieben Jahren 

Laufzeit bei 2,16 und 2,45 Prozent. 

Dabei liegt der Anreiz zum 

Durchhalten dieses seit rund 40 

Jahren angebotenen Titels in der 

aufsteigenden Zinsstaffel. So 

steigt der Zinssatz von 0,25 Prozent 

im ersten Jahr auf vier Prozent 

im sechsten und bei TypB 

auch im siebten Laufzeitenjahr. 

Diese Bundesschatzbriefe werden 

immer dann in einer neuen 

Tranche ausgegeben, wenn die 

Renditen der laufenden Ausgabe 

nicht mehr den Marktgegebenheiten 

entsprechen. Die Schatzbriefe 

der jeweils aktuellen Serie können 

gebührenfrei bei der Finanzagentur 

erworben und verwahrt werden, 

die Rendite wird also nicht 

durch Spesen oder Gebühren vermindert. 

Damit ist der Schatzbrief 

ein klassischer Titel nach dem 

Motto: Gut schlafen, wissen was 

kommt, nicht übermäßig reich 

werden, aber eine feste Kalkulationsbasis 

haben. 

Und die nicht allzu langen 

Laufzeiten sollten verhindern, 

dass von Seiten einer anziehenden 

Inflation böse Überraschungen 

eintreten können. Außerdem 

hat der Schatzbriefinhaber durchaus 

die Möglichkeit, bei heraufdräuenden 

Inflationsgefahren – 

oder aus sonstigen Gründen – 

auszusteigen. Denn er kann nach 

Ablauf des ersten Laufzeitenjahres 

monatlich für 5000 Euro 

Schatzbriefe zum Nennwert zurückgeben. 

Daneben wissen Zinsjäger, 

dass zum Beispiel die bei 

einer Bank zurückfließenden


BUNDESWERTPAPIERE AUF EINEN BLICK 

Merkmale 

Stückelung 

Mindestauftrag 

Anlagehöchstbetrag 

Zinszahlung 

Zinsberechnungsmethode 

Laufzeit 

Rückzahlung 

Erwerber 

Verkauf bzw. vorzeitige 

Rückgabe 

Übertragbarkeit auf Dritte 

Verkaufsstellen 

Lieferung 

Verwahrung/Verwaltung 

Kosten und Gebühren 

beim Erwerb 

Einlösung bei Fälligkeit 

Verwaltung durch Kreditinstitute 

Finanzagentur* 

Stückelung 

Mindestauftrag 

Anlagehöchstbetrag 

Zinszahlung 

Zinsberechnungsmethode 

Laufzeit 

Rückzahlung 

Erwerber 

Verkauf bzw. vorzeitige 

Rückgabe 

Übertragbarkeit auf Dritte 

Verkaufsstellen 

Lieferung 

Verwahrung/Verwaltung 

Kosten und Gebühren beim 

Erwerb 

Einlösung bei Fälligkeit 

Verwaltung durch Kreditinstitute 

Finanzagentur* 

Schatzbriefe auch an Dritte übertragen 

werden können und auch 

dürfen. So gab es –gibt es? –bei 

der einen oder anderen Bank 

durchaus Wartelisten, wo gutbetuchte 

Anleger Schatzbriefe mit 

hohen Zinsen in den letzten Jahren 

jagen, falls solche von Anlegern 

mit Geldbedarf vorzeitig zurückgegeben 

werden sollten. 

Im Auktionsverfahren 

begeben 

Die fünf Jahrelaufenden Bundesobligationen 

werden seit 2003 im 

Rahmen eines Auktionsverfahrens 

begeben und direkt nach der 

Auktion an der Börse eingeführt. 

Damit sind sie seitens der Finanzagentur 

primär als Produkt für 

Institutionelle konzipiert, können 

nach der Börseneinführung 

aber natürlich auch von Privatanlegern 

erworben werden; und 

zwar auch kostenfrei zum Börsenkurs 

bei der Finanzagentur. 

Doch hat die Finanzagentur den 

Eindruck, dass hier Private kaum 

in größerem Umfang zugreifen. 

Die jüngste Emission vom15. Januar 

2010 mit Laufzeit bis zum 

27. Februar 2015 (WKN 114156) 

trägt einen Nominalzins von2,50 

Prozent. 

Die längsten Laufzeiten aller 

Bundeswertpapiere haben Bundesanleihen, 

ab dem Emissionszeitpunkt 

zehn oder dreißig Jahre. 

Sie sind, richtig ausgewählt und 

auf die persönlichen Bedürfnisse 

zugeschnitten, ein guter Anlagetitel 

auch für Private.Die Sicherheit 

des Emittenten Bund bedeutet je- 

Tagesanleihe 

0,01 € 

50 €. Keine Mindestbetragsgrenze bei 

Wiederanlagen von Zins- und Tilgungsleistungen 

aus dem Schuldbuch 

250 000 € je Person und Bankgeschäftstag. 

Keine Höchstbetragsgrenze bei Wiederanlagen 

von Zins und Tilgungsleistungen aus 

dem Schuldbuch 

immer zum 31.12., Umwandlung in Anteile 

actual/360 

unbefristet 

zum Tagespreis (Nennwert + Zinsen) 

jedermann, 

Direkterwerb bei der Finanzagentur* 

tägliche Rückgabe bei der Finanzagentur* 

zum Tagespreis möglich, 

max. 1 Mio. € je Gläubiger und Geschäftstag 

jederzeit 3) 

gebührenfrei 

gebührenfrei 

Depotgebühren 

gebührenfrei 

Bundesschatzanweisungen 

0,01 € 

Börse: kein Mindestauftrag 

(Tenderverfahren: 

Mindestgebot 1 Mio. €) 

unbeschränkt 

jährlich nachträglich 

actual/actual 

2 Jahre 

zum Nennwert 

jedermann, 

Ex Emission nur Mitglieder der Bietergruppe 

nach Börseneinführung täglicher Verkauf zum 

aktuellen Kurs möglich 

bei Verkauf über Finanzagentur* 2) : 

zum Einheitspreis der Frankfurter 

Wertpapierbörse als Festpreis 

jederzeit 3) 

übliche Bankprovision 

gebührenfrei bei Finanzagentur*; 



gebührenfrei 

doch nicht, dass mit solchen langlaufenden 

Papieren nicht auch 

Verluste eingefahren werden können. 

Verluste, die nicht aus dem 

Emittenten-Risiko herrühren, 

sondern dem Zinsveränderungsrisiko. 

Ein Beispiel: Derzeit liegen 

die Zinsen sowohl im kurzen als 

auch im langen Laufzeitenbereich 

auf einem historisch ausgesprochen 

niedrigen Niveau. Werjetzt 

Bundesanleihen mit langer Laufzeit 

und einem niedrigen Kupon 

erwirbt, muss damit rechnen, 

dass er bei einem Anziehen der 

Zinssätze an den Märkten mehr 

oder wenige deutliche Kurseinbußen 

erleidet. 

Ende März rentierten zehnjährige 

Bundesanleihen an den 

Märkten mit etwa 3,40 Prozent. 

Sollten nun die vielfach gehegten 

Inflationsbedenken wahr werden 

und die Notenbanken daran gehen, 

Liquidität aus den Märkten 

zu nehmen, wäre nach Meinung 

vieler Auguren durchaus ein Zinsanstieg 

auf vier Prozent möglich. 

Das würde dann dazu führen, 

dass die alten Anleihen mit dem 

niedrigen Zinskupon so weit fallen 

müssten, bis sich auch für diese 

Emissionen auf Basis des gesunkenen 

Kurses dann auch eine 

Rendite auf Marktniveau vonvier 

Prozent errechnet. Das heißt 

nichts anderes, als dass bei einer 

Geldanlage in Anleihen, abgesehen 

einmal von der Qualität des 

Emittenten, dem Zinsänderungsrisiko 

Rechnung getragen werden 

muss.Drohen also wirklich in absehbarer 

Zeit Zinserhöhungen, 

tut der Anleger gut daran, sich die 

Bundesschatzbriefe 

0,01 € 

50 € 

52 € im Direkterwerb bei der Finanzagentur* 

unbeschränkt 

Typ A: jährlich 

Typ B: Zinsansammlung (Auszahlung der Zinsen mit 

Zinseszinsen bei Rückzahlung des Kapitals) 

actual/actual 

Typ A: 6 Jahre 

Typ B: 7 Jahre 

Typ A zum Nennwert 

Typ B zum Rückzahlungswert (= Nennwert + Zinsen) 

nur natürliche Personen, gebietsansässige Einrichtungen 

die gemeinnützigen, mildtätigen oder kirchlichen 

Zwecken dienen, sowie WEG 4) 

nach dem 1. Laufzeitjahr bis zu 5. 000 € je 

Gläubiger innerhalb von 30 Zinstagen 

jederzeit auf Erwerbsberechtigte 3) 

gebührenfrei 

gebührenfrei 


gebührenfrei 

derzeit niedrigen Zinsen nicht zu 

lange ans Bein zu binden. Soll heißen, 

in solchen Zeiten kauft der 

Anleger eher zwei- oder dreijährige 

Anleihen, weil er damit dem 

Zinsänderungsrisiko weitgehend 

ausweicht. Schließlich erhält er 

nach den zwei oder drei Jahren 

seine 100 Prozent zurück, muss 

also nur für einen kurzen Zeitraum 

den Minderzins zum gestiegenen 

Marktzins verkraften. Bundesanleihen 

sind folglich dann eine 

gute Anlage, wenn dem neben 

dem Emittentenrisiko gegebenen 

Zinsrisiko in geschickter Weise 

Rechnung getragen wird. 

Palette der Angebote 

wächst weiter 

Mit diesen Produkten ist die Palette 

der Bundesemissionen keineswegs 

erschöpft. Doch sind die 

Bundesschatzanweisungen, die 

inflationsindexierten Bundesobligationen 

(fünf Jahre) und -anleihen 

(zehn Jahre), die unverzinslichen 

Schatzanweisungen und 

auch die Dollar-Anleihen primär 

für institutionelle Anleger gedacht. 

Wasnicht heißt, dass auch 

hier aufgeschlossene Privatanleger 

mit von der Partie sein können. 

Außerdem, so merkt die Finanzagentur 

an, seien viele Privatanleger 

indirekt über Fonds 

oder die Portfolios ihrer Lebensversicherung 

in solchen Titeln engagiert, 

ohne es zu wissen. Auf 

jeden Fall hat der Bund als der 

Emittent Nummer eins im Lande 

derzeit einen großen, krisenbedingten 

Vertrauensvorsprung und 

Finanzierungsschätze 

0,01 € 

500 € 

250 000 € je Person und 

Geschäftstag 

Abzinsung 

(Nennwert -- Zinsen = Kaufpreis) 

actual/actual 

1 Jahr und 

2 Jahre 

zum Nennwert 

jedermann 

außer Kreditinstitute 

nicht möglich 

jederzeit auf Erwerbsberechtigte 3 

gebührenfrei 

gebührenfrei 


gebührenfrei 

Bundesobligationen 

0,01 € 


110 € im Direkterwerb bei der Finanzagentur* 1) 

(Tenderverfahren: Mindestgebot 1 Mio €) 

unbeschränkt; bei Direkterwerb Finanzagentur* 1) 

250 000 € je Person und Geschäftstag 

ohne Wiederanlage und Umtausch 

jährlich 

actual/actual 

5 Jahre 

zum Nennwert 

jedermann 

Direkterwerb bei der Finanzagentur* 1) 


nach Börseneinführung täglicher Verkauf 

zum aktuellen Kurs möglich 

bei Verkauf über die Finanzagentur* 2) : zum 

Einheitspreis der Frankfurter Wertpapierbörse 

als Festpreis 

jederzeit 

Finanzagentur* Finanzagentur* und Kreditinstitute Kreditinstitute 

Wertrechte (= Anteile an einer Sammelschuldbuchforderung oder Einzelschuldbuchforderung), keine effektiven Stücke 

Finanzagentur*, Banken, Sparkassen, sowie Kreditgenossenschaften 

Unverzinsliche Schatzanweisungen 

0,01 € 




unbeschränkt 

Abzinsung 

(Nennwert – Zinsen = Kaufpreis) 

actual/360 

6 Monate 

zum Nennwert 

jedermann, 







jederzeit 3) 





gebührenfrei 

Klarheit über die Konditionen im Anleihendschungel verschafft auch ein Blick in den Wirtschaftsteil 

der Zeitung. FOTO: TMN 

damit guten Zuspruch für seine 

Titel im In- und Ausland. Ob er 

diesen wie geplant zu weiteren 

Aktivitäten und Produkten nutzen 

kann wie zum Beispiel einer 

Ausweitung des Privatkundengeschäfts 

generell, einen Sparplan 

auf ein Bundeswertpapierportfolio, 

einen inflationsgeschützten 

Schatzbrief Aoder langlaufende 

Floater, ist abhängig von politischen 

Entscheidungen in Berlin. 

Die Finanzagentur ist keine Bank 

und soll sich, so steht es im Koalitionspapier, 

nicht im konkurrierenden 

Umfeld zu den Banken bewegen. 

Ihre jüngste Tagesanleihe 

aus dem Jahre 2008 hatte schon 

einen Aufschrei im Kreditgewerbe 

Inflationsindexierte Anleihe 

0,01 € 




unbeschränkt 

jährlich nachträglich, auf Basis des 

indexierten Zinssatzes 

actual/actual 

10 Jahre 

abhängig von Inflationsentwicklung, 

mindestens zum Nennwert 

jedermann, Ex Emission nur 

Mitglieder der Bietergruppe 

nach Börseneinführung täglicher 

Verkauf zum aktuellen Kurs möglich 




jederzeit 3) 

übliche Bankprovision; gebührenfrei bei 

Direkterwerb Finanzagentur* 1) 

gebührenfrei bei Finanzagentur*, 



gebührenfrei 

Finanzagentur*, Banken, Sparkassen, sowie Kreditgenossenschaften 






gebührenfrei 

verursacht, ähnlich wie vor 40 

Jahren bei der Taufe des Bundesschatzbriefes. 

Damit sind der 

Agentur derzeit die Hände gebunden; 

sie denkt und produziert im 

Augenblick zwar Neues mit Blick 

auf die Privatanleger,vorerst aber 

nur für die Schublade. 

Organisiert wirddie Schuldenaufnahme 

des Staates seit Juni 

2001 durch die Bundesrepublik 

Deutschland Finanzagentur 

GmbH mit Sitz in der Lurgiallee in 

Frankfurt. Seit der Zusammenlegung 

im August 2006 mit der Bundeswertpapierverwaltung 

bietet 

die Finanzagentur die kostenlose 

Depotverwaltung für Bundeswertpapiereund 

deren gebühren- 

Inflationsindexierte Obligation 

0,01 € 




unbeschränkt 

jährlich nachträglich, auf Basis des 

indexierten Zinssatzes 

actual/actual 

5 Jahre 

abhängig von Inflationsentwicklung, 

mindestens zum Nennwert 

jedermann, Ex Emission nur Mitglieder der 

Bietergruppe 






jederzeit 3) 

Kreditinstitute 

Wertrechte (= Anteile an einer Sammelschuldbuchforderung oder Einzelschuldbuchforderung), keine effektiven Stücke 




gebührenfrei 

Bundesanleihen 

0,01 € 



Mindestgebot 1 Mio €) 

unbeschränkt 

US-Dollar-Anleihe 

1.000 U.S.$ 


unbeschränkt 

jährlich nachträglich 

30/360 

5 Jahre 

zum Nennwert 

jedermann 



jederzeit 3) 

Miteigentumsanteil an einem in einer Globalurkunde 

verbrieften Wertpapiersammelverband 

Kreditinstitute 




nicht möglich 

* Bundesrepublik Deutschland – Finanzagentur GmbH (kurz: Finanzagentur) 

1) nur Erwerb der jeweils zuletzt börseneingeführten Bundesobligation durch natürliche Personen, gebietsansässige Einrichtungen die gemeinnützigen, mildtätigen oder kirchlichen Zwecken dienen, sowie WEG 4) möglich 

2) einmalige Gebühr in Höhe von 0,4 % des Kurswertes 

3) von einem Schuldbuchkonto auf ein anderes Schuldbuchkonto gebührenfrei 

4) Wohnungseigentumsgemeinschaft: wenn mehr als die Hälfte der Miteigentumsanteile von natürlichen Personen gehalten wird 

jährlich 

actual/actual 

10 bzw. 30 Jahre 

zum Nennwert 

jedermann 




bei Verkauf über die Finanzagentur*) 2) : 



jederzeit 3) 

Surftipp 

freien Erwerb auch für Privatanleger 

an (kostenlose Hotline: 0800- 

2225510). Die Gesellschaft erfüllt 

Aufgaben bei der Haushalts- und 

Kassenfinanzierung des Bundes, 

die zuvor dezentral vom Bundesfinanzministerium, 

der Deutschen 

Bundesbank und der Bundeswertpapierverwaltungwahrgenommen 

wurden. Dazu zählen 

Dienstleistungen bei der Emission 

von Bundeswertpapieren, die 

Kreditaufnahme mittels Schuldscheindarlehen, 

der Einsatz derivativer 

Finanzinstrumente sowie 

Geldmarktgeschäfte zum Ausgleich 

des Kontos der Bundesrepublik 

Deutschland bei der Deutschen 

Bundesbank. 

Wermehr wissen will über 

Bundeswertpapiere und die 

Finanzagentur: www.deutsche-finanzagentur.de 

oder 

auf dem Messestand der Finanzagentur 

vom23. bis 25. 

April 2010 auf der Invest in 

Stuttgart. Kostenlose Eintrittskarten 

können über die 

Finanzagentur bestellt werden. 





gebührenfrei


Istmein Unternehmen 

reif für die Börse? 

Kapital durch Aktienausgabe – 

Stephan Mahn, Vorstandsmitglied 

Blättchen & 

Partner AG aus 

Leonberg zu 

Aspekten eines 

Going Public 

FOTO: FOTOLIA 

Über Jahre und Jahrzehnte hieß es, 

dass Deutschland mit seiner geringen 

Wohneigentumsquote international 

einen riesigen Nachholbedarf habe. 

Während in vielen anderen europäischen 

Ländern 60 bis 80 Prozent der 

Haushalte in den eigenen vier Wänden 

wohnen, dürften es in Deutschland nur 

gut 40 Prozent sein und in den Großstädten 

sogar noch deutlich weniger. 

Das war auch einer der Gründe, weshalb 

über Jahreund Jahrzehnte das Ansparen 

und Errichten eines eigenen 

Häuschens mit den unterschiedlichsten 

Maßnahmen vom Staat gefördert wurde.Ok, 

die Eigenheimzulage ist Anfang 

2006 ausgelaufen, aber immerhin gibt 

es jetzt den sogenannten Wohn-Riester. 

VON STEPHAN MAHN 

Nach einer krisenbedingten 

Pause kamen zuletzt endlich 

wieder einige deutsche 

Unternehmen an die Börse. 

Mit diesen Börsengängen (oder 

IPOs, „Initial Public Offerings“) 

könnte die seit 2008 andauernde 

weitgehende Emissionsflaute am 

deutschen Eigenkapitalmarkt zu 

Ende gehen. Bei den Kandidaten 

handelt es sich um große Mittelständler 

aus dem Mehrheitsbesitz 

von Beteiligungsgesellschaften, 

die Umsatzerlöse in einer Größenordnung 

von wenigstens mehrerenhundert 

Millionen Euroerwirtschaften 

und an der Börse einen 

Betrag im dreistelligen Millionenbereich 

bewegen beziehungsweise 

hereinholen wollen. 

Sind diese Bemühungen von 

Erfolg gekrönt, dann steht die Tür 

zum Kapitalmarkt nach Meinung 

vonIPO-Beratern auch wieder für 

viele andere Unternehmen, auch 

wieder kleinere, offen. Doch für 

wen kommt dieser Schritt wirklich 

in Betracht? Welcher Mittelständler 

ist reif für die Börse oder 

kann sich in relativ kurzer Zeit reif 

machen? Neben formalen Kriterien 

wie der Rechtsform und inhalt- 

In der letzten Zeit mehren sich hingegen 

die Stimmen, die im Verhalten 

der Deutschen international eine Vorreiterfunktion 

sehen. Die Argumentationsketten 

laufen dabei auf verschiedenen 

Bahnen. So meint Florian Lanz, 

Vorstandsvorsitzender der Estavis AG 

in Berlin, dass bei einem Eigenheim 

nicht von einer guten Kapitalanlage 

und einer zweckmäßigen Altersvorsorge 

geredet werden könne. Denn dabei 

werde infataler Weise das wichtigste 

Auswahlkriterium einer Immobilie,die 

Standortwahl, verletzt. Zum einen werde 

aus Kostengründen oft am Stadtrand 

gebaut, zum anderen werdeder Makrostandort 

nach dem Sitz des aktuellen 

Arbeitgebers ausgewählt. Das binde 

lichen Fragestellungen wie der Attraktivität 

der Branche und des 

Unternehmens für Investoren 

spielt immer wieder die Frage 

nach der „kritischen Unternehmensgröße“ 

eine entscheidende 

Rolle. Weder der Gesetzgeber 

noch die Börsen legen sich hier 

wirklich fest. 

Emittenten ganz 

unterschiedlicher Größe 

Helfen kann ein Blick in die Emissionsstatistik 

früherer Jahre: Anhand 

der Börseneinführungen 

2006 und 2007 lässt sich belegen, 

dass die Emittenten je nach 

Marktsegment sehr unterschiedliche 

Größenmerkmale aufwiesen: 

So erwirtschafteten die 52 IPOs 

des Prime Standards, dem Transparenzstandard 

der Deutschen 

Börse mit den höchsten Anforderungen 

an Emittenten wie etwa 

einer internationalen Rechnungslegung 

im Median einen Umsatz 

von66Millionen EuroimJahr vor 

der Börseneinführung und erzielten 

im Median ein Emissionsvolumen 

von 88Millionen Euro. Die 

entsprechenden Zahlen für die 57 

Börsengänge im Entry Standard, 

wo beispielsweise die Rechnungs- 

Rational contraemotional 

Immobilien – Das eigene Häuschen wird längst nicht mehr generell als gute Geldanlage angesehen –„Lieber zur Miete wohnen“ 

heutzutage zu sehr an die Region und 

könne der Karriereplanung im Wege 

stehen. 

Sinnvoller sei es, weiter zur Miete 

zu wohnen und eine Immobilie als Kapitalanlage 

zu kaufen. Denn dann 

müsste der Standort der Immobilie 

nicht der persönlichen Situation, etwa 

einem Wechsel des Arbeitsplatzes 

oder der größer werdenden Familie, 

angepasst werden. Auch unter Steuerund 

Abschreibungsgesichtspunkten 

sei dieser Wegsinnvoller.Zudem gebe 

es später das Problem eines viel zu 

großen Hauses nicht, wenn die Kinder 

auszögen. Ganz zu schweigen davon, 

dass mit der Alterung sich das Anforderungsprofil 

an das gewünschte Haus 

ändert, sei es in Bezug auf die Größe, 

den Zuschnitt oder auch die Frage der 

Barrierefreiheit. 

Das ist sicher alles rational und 

richtig, vernachlässigt andererseits 

aber die irrationale Seite des Wunsches 

nach etwas eigenem für die Familie, 

nach ungestörtem, freiheitlichem 

Wohnen und damit einer gehobenen 

Lebensqualität. Doch stellt sich 

dann sofort die Frage, wieso die indirekte 

Immobilienanlage in offenen 

und geschlossenen Immobilienfonds 

in Deutschland so beliebt ist wie in 

keinem anderen Land der Welt. Dazu 

meint Torsten Deutsch, Geschäftsführer 

der Hannover Grund Vermögensanlagen 

GmbH, dass deutsche Anleger 

legung nach dem deutschen 

HGB auch zulässig ist, belaufen 

sich beim Umsatz lediglich 

auf 8,4 Millionen 

Euro und beim Emissionsvolumen 

auf 7,3 Millionen 

Euro ohne Berücksichtigung 

reiner Notierungsaufnahmen. 

Das zeigt zumindest, 

dass Börsengänge mit 

deutlich kleineren Volumina, 

als sie derzeit diskutiert 

werden, in einem 

guten Marktumfeld 

möglich sind. Wichtig 

ist dabei das „gute 

Marktumfeld“. Obsolche 

Börsengänge auch 

sinnvoll sind, kann 

nur für den Einzelfall 

beurteilt werden und 

hängt entscheidend davon ab, 

welche Ziele mit dem Börsengang 

verbunden werden. Geht es zum 

Beispiel vorallem um die Herstellung 

der Handelbarkeit vonAnteilen 

–etwa, um den Handel von 

bereits ausgegebenen Mitarbeiteraktien 

zu ermöglichen –sostehen 

dem auch relativ geringe 

Emissionsvolumina nicht notwendigerweise 

entgegen. Geht es 

aber um den idealtypischen Fall 

der langfristigen Wachstumsfinanzierung, 

so muss das Volumen 

nicht nur den unmittelbar bevorstehenden 

Wachstumsschritt ermöglichen. 

Vielmehr sollte die 

Transaktion auch für institutionelle 

Investoren interessant sein, 

denn sie können das Unternehmen 

auch in den weiteren Wachstumsphasen 

mit Kapitalerhöhungen 

in nennenswertem Umfang 

begleiten. 

Das setzt voraus, dass die Investoren 

ausreichend mit Informationen 

über die Attraktivität 

des Unternehmens versorgt werden 

und sich vor allem später an 

der Börse auf eine ausreichende 

Liquidität der Aktie verlassen 

können. Damit es sich für einen 

institutionellen Investor lohnt, zu 

DAS BRINGT DER GANG AN DIE BÖRSE 

Das Fazit eines Börsenganges 

formuliertdie Deutsche Börse 

in ihrer für jeden Mittelständler 

lesenswerten Broschüre 

„Wachstum und Unabhängigkeit 

durch Eigenkapitalfinanzierung, 

Strukturwandel und 

Lösungsansätze für den deutschen 

Mittelstand in der aktuellen 

Finanz- und Wirtschaftskrise“ 

wie folgt: 

� Aus finanzwirtschaftlicher 

Perspektive dient ein Börsengang 

vor allem der Finanzierung 

von Wachstumsstrategien 

und der Stärkung des Eigenkapitals, 

aber auch der besseren 

Risikodiversifizierung der Alteigentümer 

oder der Lösung einer 

Nachfolgeproblematik. 

� Mit der Harmonisierung des 

EU-Kapitalmarktrechts haben 

die Börsen Angebote für die Unternehmen 

entwickelt, einen 

Börsengang unter deutlich geringeren 

formalen Anforderungen 

außerhalb des EU-regulierten 

Markts durchzuführen. Diese 

alternativen Wege werden 

sehr stark in Anspruch genommen. 

� Die Mehrzahl der Unternehmen 

realisiert tat- 

sich offenbar eher für Bürohäuser in 

Australien, Kanada oder Amerika begeistern 

als für den Erwerb eines eigenen 

Häuschens mit Garten. Seit Jahren 

steige die Wohneigentumsquote nicht 

mehr, wohl aber das in indirekten Immobilien 

angelegte Vermögen. 

Und gerade diese Anlageform und 

Verhaltensweise der Deutschen hält er 

für modern und vorbildhaft. Das Investment 

in das eigene Haus sei emotional 

motiviert, das indirekte Immobilieninvestment 

in Fonds oder Immobilienaktien 

hingegen rational motiviert. 

Auch unter dem Gesichtspunkt 

der Diversifikation, also Risikostreuung, 

sei es nicht sinnvoll, die eigenen 

Mittel fast gänzlich in ein Haus zu ste- 

investieren, muss er nämlich ein 

bestimmtes Mindestvolumen bewegen, 

das selten unterhalb von 

100000 Euro liegen wird. Bei einem 

geringen Emissionsvolumen 

hält der Investor dann einen relativ 

hohen Anteil der ganzen Emission 

und muss befürchten, dass er 

anschließend bei Bedarf an der 

Börse weder nennenswert zukaufen 

noch veräußern kann. Daher 

empfiehlt es sich in diesen Fällen, 

bereits bei der Erstplatzierung ein 

Mindestvolumen anzupeilen, das 

auch in guten Kapitalmarktphasen 

nicht deutlich unter 20 Millionen 

Euroliegen sollte. 

Beispiele Geneart 

und Halloren 

sächlich Wachstumsstrategien 

und verbessert die Finanzierungssituation 

durch eine Stärkung 

der Eigenkapitalbasis. 

Diese Effekte sind bei kleinen 

Unternehmen deutlicher als bei 

großen. 

� Die Realisierung vonWachstumspotentialen 

findet ihren 

Ausdruck in wachsenden Bilanzsummen, 

in steigenden 

Umsätzen, in steigenden Mitarbeiterzahlen, 

in wachsendem 

Auslandsumsätzen und ausländischen 

Vermögenswerten sowie 

einem deutlich verbesserten 

Diversifikationsgrad. 

� Die Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten 

werden 

deutlich erhöht und die M&A- 

Aktivitäten steigen. 

� Mit der höheren Eigenkapitalbasis 

wachsen die Finanzierungsspielräume, 

auch im 

Fremdkapitalbereich, 

und die Investitionsvolumina 

steigen. 

Beispiele hierfür sind der Börsengang 

des Biotechnologieunternehmens 

Geneart mit einem 

Emissionsvolumen von rund 20 

Millionen Euro imMai 2006 oder 

der Halloren Schokoladenfabrik 

mit einem Emissionsvolumen von 

rund 16 Millionen im Mai 2007. 

Da unterschiedliche Unternehmen 

je nach Branche und Situation 

sehr unterschiedliche Bewertungen 

erzielen, ist es schwierig, 

daraus direkte Rückschlüsse auf 

die Unternehmensgröße im Sinne 

beispielsweise des Jahresumsatzes 

des Unternehmens zu ziehen. 

So erzielte Geneart etwa einen 

Umsatz von4,5 Millionen Euroim 

Jahr vor der Börseneinführung, 

Halloren immerhin rund 26 Millionen 

Euro. In jedem Fall empfiehlt 

es sich, die Überprüfung der 

Relationen am konkreten Einzelfall 

vorzunehmen und bei einem 

positiven Ergebnis die Vorbereitungen 

gründlich und mit fundierter 

Beratung anzugehen. Doch 

zeigen diese Zahlen, dass in 

Deutschland zwar noch nicht, wie 

in den USA, die Drogerie an der 

Ecke „public“ gehen kann, aber 

durchaus der „mittlere Mittelständler“, 

von denen es in Südhessen 

ausgesprochen viele gibt. 

cken. So würde kein Wertpapiersparer 

alle seine Mittel in eine Aktie stecken 

anstatt in Fonds mit einer breiten Risikostreuung. 

Aus solchen Einschätzungen ergeben 

sich sofort weitergehende Schlüsse 

beziehungsweise Fragen. Ist unter diesem 

Aspekt die staatliche Immobilienförderung 

noch sinnvoll? Warum sind 

fremdvermietete Immobilien ausgenommen? 

Warum indirekte Immobilienanlagen? 

Sein Fazit: Die staatliche 

Förderung folgt einem anachronistischen 

Verständnis von Immobilienanlagen 

und wird dem Paradigmenwechsel, 

der in einer modernen Gesellschaft 

eher in Richtung indirekter Anlagen 

weist, nicht gerecht. Og

WirtschaftsEcho ·APRIL/MAI 2010 Handwerk & Hightech 21 

Seite 29 

Individuell 

und dekorativ 

Töpfer-Tradition verkörpert 

Bernd Dönig aus Erbach. 

Odenwälder Keramik ist seine Leidenschaft. 

echo-auktion.de 

Handwerk & 

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»Ein schlechter Handwerker 

schimpft immer auf sein Werkzeug.« 

Bernd Dönig FOTO: ALEXANDER HEIMANN 

Englisches Sprichwort 

Seite 25 

Digitale Manufaktur 

Armin Kurt Knaup und sein 

Team bedrucken alles von 

der Visitenkarte bis zur Lkw- 

Plane. Auch Künstler kommen 

wegen der Qualität. 

Seite 26 

Unterwegs arbeiten 

Die Darmstädter Firma Cosynus 

entwickelt Software, damit 

iPhone und Blackberry 

effizient genutzt werden 

können im Business. 

Seite 28 

Alt und Neu 

Im Raunheimer Lehrmittelverlag 

vonBernhard Dorn 

treffen Gutenbergs Drucktechnik 

und die hochmoderne 

Medienwelt aufeinander. 

Seite 31 

KomplexeMaterie 

Das Umweltrecht vonAnlagenzulassung 

bis Ökodesign 

beeinflusst die Unternehmenspraxis.Gastbeitrag 

von 

Alfred Stapelfeldt. 

…und ab 10. April mitbieten – 

auf echo-auktion.de


Die Erbsenzähler 

Count +Care –Entega-Tochter nutzt die Liberalisierung der Energiemärkte 

und arbeitet jetzt auch als Dienstleister für andereUnternehmen 

VON HANS DIETER ERLENBACH 

Das Gänseblümchen ist eine 

der unscheinbarsten 

Blumen überhaupt. Klein 

duckt es sich neben Grasnarben, 

wirdmeist achtlos zertreten oder 

mit dem Rasenmäher beseitigt 

und gilt gelegentlich als Liebeshoroskop. 

Nämlich dann, wenn 

man Blättchen für Blättchen von 

der Blüte abzupft: „Sie liebt 

mich, sie liebt mich nicht, sie 

liebt mich ...“ 

Diese unscheinbare Blume, 

schon ein wenig gerupft, ziert das 

Firmenlogo von Count + Care. 

Zwar eine Tochter der HSE-Vertriebsfirma 

Entega, am Markt aber 

auch für andere Energieversorger 

tätig. 

Energie ist zu einem kostbaren 

Gut geworden, seit die Preise 

in immer höhere Regionen vorstoßen 

und der Blick auf den 

ständig rotierenden Stromzähler 

einem Hausbesitzer oder Mieter 

schon mal Schweißperlen auf die 

Stirn treibt. Für Geschäftsführer 

Johannes Brüssermann weisen 

die fehlenden Blätter des Gänseblümchens 

auf das Zählen hin. 

Denn gezählt wird bei Count + 

Care injeder Sekunde. Nämlich 

Energie. 

Sparen durch 

intelligente Stromzähler 

Genau hier setzt das Geschäftsmodell 

des Dienstleisters an, der 

rund 230Mitarbeiter hat. Tendenz 

steigend. Er unterstützt Energie- 

Noch besser als unser Service 

sind nur unsere Preise. 

Wechseln Sie jetzt zu Mainova Strom Direkt! Top-Service, faire Verträge und 

günstige Preise –ausgezeichnet mit Bestnoten in der Verivox Strom-Service- 

studie 2009. 

sparmaßnahmen durch den Einbau 

intelligenter Stromzähler. 

Nicht nur für Privatkunden, sondern 

vor allem für große Firmen 

und Filialketten. Neben der Firmenzentrale 

in der Darmstädter 

Landwehrstraße besteht eine kleine 

Niederlassung in Mainz. 

Früher, soerinnert sich Brüssermann, 

gab es bei der Heag alle 

Leistungen unter einem Namen. 

Das begann mit der Energieerzeugung, 

ging über die Verteilung 

der Energie auf die Netze 

und den Vertrieb sowie die Abrechnung. 

Die Liberalisierung 

der Energiemärkte eröffnete dem 

Unternehmen neue Geschäftsfelder. 

Eines davon ist Count + 

Care, früher besser als Entega- 

Service bekannt. „Der neue 

Name ist ein sprechender Name. 

Er drückt aus, was wir tun“, sagt 

Brüssermann. „Nämlich zählen 

und kümmern.“ Bei Count + 

Caresind inzwischen alle Prozesse 

vom Zähler über die Abrechnung 

bis zum Forderungsmanagement 

angesiedelt. 

Die Reform des Energiewirtschaftsgesetzes 

ermöglicht es 

Stromkunden seit 2009, sich 

selbst einen Stromzähler zu besorgen. 

Früher musste man nehmen, 

was der Stromanbieter installierte. 

Brüssermann ist sicher, 

dass die schwarzen Zähler mit 

dem rotierenden Rad, die seit 

Jahrzehnten installiert werden, 

bald ausgedient haben. 

Ein moderner Zähler hat 

durchaus Vorteile, wie Brüssermann 

erläutert. Er kann detailliert 

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aufzeigen, zu welcher Tageszeit 

und an welchen Geräten der 

Stromverbrauch besonders hoch 

ist. Fürdie Kunden liegen hier große 

Sparpotenziale, mit denen die 

monatliche Miete von zwei bis 

drei Euro für die Zähler meist 

schnell hereinzuholen ist. Bestellen 

kann man diese Zähler unter 

anderem bei Count +Care. 

Unrentablen Kühlgeräten 

auf der Spur 

Noch spannender als für einen 

Privathaushalt ist eine detaillierte 

Aufschlüsselung des Stromverbrauchs 

für Firmen oder große 

Handelsketten mit vielen hundert 

Märkten. Sie können tagesgenau 

sehen, in welchem Markt wie viel 

Strom verbraucht wird. So kommen 

sie unrentablen Kühlgeräten 

auf die Schliche oder lokalisieren 

Stromfresser.Das bringt nicht nur 

einen Spareffekt, sondern ist gut 

für die Umwelt. Count + Care 

bündelt für solche Firmen die Daten 

und wertet sie aus. 

Stromzähler müssen künftig 

nicht mehr abgelesen werden, 

Johannes Brüssermann FOTOS: HANS DIETER ERLENBACH 

sondern liefern ihre Daten per 

Funk direkt an den Abrechnungsbetrieb. 

Auf Wunsch kann ein 

Stromnutzer tagesaktuell seine 

Daten bekommen. Johannes 

Brüssermann spricht in diesem 

Zusammenhang von „intelligenten 

Zählern, die kommunikationsfähig 

sind.“ Die Daten sind sogar 

auf Wunsch auf bis zu 15 Minuten 

aktualisiert im Internet abrufbar. 

Gegründet wurde Count + 

Care2003als Entega-Service.2010 

firmierte das Unternehmen in 

Count +Careum. Die 230Mitarbeiter 

erwirtschafteten vergangenes 

Jahr 60 Millionen Euro Umsatz. 

Momentan werden 900 000 

Kunden bundesweit betreut. 

„Wir sind neutraler Dienstleister 

und Servicepartner für Vertriebe, 

Netzgesellschaften, Handel, 

Gewerbe, Industrie und Kommunen“, 

umschreibt Brüssermann 

das Tätigkeitsfeld des jungen Unternehmens. 

„Wir sind die Erbsenzähler, 

die Geschäftsmodelle 

absichern.“ Count +Carebetreut 

nicht nur Strom-, sondern auch 

Gas- und Wasserkunden.


VON KLAUS THOMAS HECK 

Der Stromzähler spricht 

deutsch, das Kraftwerk 

englisch, die Trafostation 

serbokroatisch und die Waschmaschine 

chinesisch. So ähnlich 

muss man sich die europäische 

Energieversorgung vorstellen. 

Ein babylonisches Sprachgewirr. 

Einheitliche Standards sind Mangelware, 

viele Systeme nicht mal 

miteinander kompatibel. Wie 

soll daraus jemals ein effizienter 

Markt entstehen? Sechs Modellprojekte 

in Deutschland, Spanien, 

Großbritannien und den Niederlanden 

sollen nun die Entwicklung 

intelligenter Stromnetze 

erforschen. Das umfassendste 

startet dieser Tage in Südhessen: 

Web2energy. 

„Der Strommarkt steht vorgroßen 

Herausforderungen“, sagt Albert 

Filbert, Vorstandsvorsitzender 

der Heag Südhessische Energie 

AG (HSE). Der Darmstädter 

Energieversorger führt das 

„Web2energy“-Konsortium an, 

an dem zehn Unternehmen und 

Forschungseinrichtungen beteiligt 

sind. Die Europäische Union 

fördert das fünf Millionen Euro 

teure Projekt mit 2,9 Millionen. 

Die HSE zahlt eine Million. 

Zunehmend lösen dezentrale, 

regenerative Energiequellen die 

großen Kraftwerke ab. Wasserkraft, 

Biomasse- und Solaranlagen 

statt großer Braunkohle- oder 

Kernkraftwerke. Experten erwarten, 

dass der Anteil erneuerbarer 

Energien von derzeit 15 Prozent 

bis zum Jahr 2030 auf 30 Prozent 

steigt. Doch das stellt so manchen 

Netzanbieter vor ungeahnte 

Probleme.Wie kann Strom von 

den großen Windkraftparks an 

der Küste ohne Verluste ins Gebirge 

transportiert werden? Lässt 

sich Energie dauerhaft speichern? 

Schließlich sind Wind 

und Sonne oft nur für wenige 

Stunden am Tagnutzbar. Doch 

noch sind viele Fragen weitestgehend 

ungelöst. 

Europa lernt 

in Eppertshausen 

In Südhessen sollen Antworten 

gefunden werden. Bis Ende 2012 

will das Konsortium in sechs repräsentativen 

Baugebieten in 

Darmstadt und im Landkreis 

Darmstadt-Dieburg sogenannte 

„smart grids“ – intelligente 

Stromnetze –testen: in der St.- 

Barbara-Siedlung in Eberstadt 

zum Beispiel, auf dem Miag-Gelände 

in Ober-Ramstadt und in 

den Neubaugebieten vonSchaafheim, 

Eppertshausen, Münster 

und Groß-Bieberau. 200 Haushalte 

erhalten dort kostenlos intelligente 

Stromzähler mit einem 

Wirtschafts-TV: 

Familien im Fokus 

VON TINO FRIEDERICH 

Unterschiedlich große und erfolgreiche 

Familienunternehmen bilden 

den inhaltlichen Schwerpunkt der an 

ökonomischen Sachverhalten orientierten 

TV-Sendungen der kommenden 

Wochen. Daneben werden zahlreiche 

charismatische Unternehmerpersönlichkeiten 

porträtiert, die mit Geschick 

und Mut ihreteilweise verwegenen Ideen 

verwirklichen konnten (Änderungen 

vorbehalten): 

Donnerstag, 8. April: „Karstadt –Der 

große Schlussverkauf“ (WDR, 14.15 

Uhr) aus der Reihe „die story“ unternimmt 

den Versuch, eine der größten 

Firmenpleiten der deutschen Nachkriegsgeschichte 

zu analysieren. Die 

ehemaligen Karstadt-Quelle-Chefs 

Thomas Middelhoff und Wolfgang Urban 

nehmen in Interviews Stellung. 

Um den sagenhaften Aufstieg eines baden-württembergischenUnternehmens 

und seines Chefs zur Weltspitze 

berichtet am Nachmittag das Porträt 

„Artur Fischer –Der Dübelkönig aus 

dem Schwarzwald“ (SWR, 18.15 Uhr). 

Denn die Befestigungssysteme des genialen 

Erfinders sind inzwischen Bestandteil 

unzähliger Bauwerkeauf dem 

gesamten Erdball. 

Nachdenklich geht es am Abend in der 

Gesprächssendung „scobel“ (3sat, 

21.00 Uhr) zu. Moderator Gerd Scobel 

diskutiert mit seinen Gästen die Frage, 

wie objektiv der Maßstab Geld wirklich 

ist. Denn die aktuellen globalen Krisen 

zeigen, dass Faktoren wie Vertrauen 

und Hoffnung in die Wirksamkeit der 

Zirkulation einfließen. Diese sind jedoch 

keine Bestandteile ökonomischer 

Wege ausBabylon 

Energieversorgung – In Südhessen beschäftigt sich ein europäisches Modellprojekt 

mit intelligenten Stromnetzen –Trendsetter für Europa und die Welt 

speziellen Kommunikationsmodul. 

Das misst einerseits den viertelstundengenauen 

Verbrauch, 

kann andererseits dem Kunden 

aber auch Tipps geben –etwa, 

wann die Waschmaschine am 

günstigsten läuft. Außerdem 

werden die Trafostationen der 

Baugebiete mit speziellen Pufferspeichern 

ausgerüstet. Das soll 

Überangebote und Versorgungsengpässe 

verhindern. 

Theorien. Wird etwa eine neue Philosophie 

des Geldes gebraucht? 

Freitag, 9. April: Voneinem Investmentbanker 

mit Spitzeneinkommen, 

der in eine Sinnkrise gerät, seinen hoch 

dotierten Job an den Nagel hängt und 

eine Pilgerfahrt unternimmt, erzählt 

die Doku „Die Zehn Gebote –Banker’s 

Blues“ (HR, 5.20Uhr). 

Samstag, 10. April: Im Rahmen der 

Reihe „Norddeutsche Dynastien“ 

steht mit der Folge „Berentzen –Die 

Erfinder des Apfelkorns“ (NDR, 11.30 

Uhr) ein über 250 Jahre altes Traditionsunternehmen 

im Fokus, das Mitte 

der siebziger Jahre des vergangenen 

Jahrhunderts mit einer genialen Innovation 

den Weltmarkt eroberte. Friedrich 

Berentzen, der gemeinsam mit 

seinem Bruder Hans lange Jahre das 

Unternehmen führte,berichtet aus der 

Historie. 

Sonntag, 11.April: Voneinem weiteren 

Familienbetrieb erzählt die Doku 

„Die Blüthner Klavierbauer –Ein Klang 

vonWeltruf“ (MDR, 22.10Uhr) aus der 

Doku-Reihe „Lebensläufe“.Nach mehr 

als 150 wechselvollen Jahren hat die 

Leipziger Musikinstrumentenschmiede 

zu alter Stärke zurückgefunden. 

Montag, 12. April: Hinter die Kulissen 

eines Berufsstandes,der in den vergangenen 

Jahren immer mehr in das Blickfeld 

der Öffentlichkeit geraten ist, 

schaut die Reportage „Wenn der Arbeitgeber 

pleite geht –unterwegs mit 

einem Insolvenzverwalter (SWR, 22.30 

Uhr). Der Film hat den Anwalt Sebastian 

Laboga vier Monate lang begleitet. 

Dienstag, 13. April: Im Rahmen des 

Themenabends „Hungerkrisen, vermeidbare 

Katastrophen?“ beleuchtet 

die investigative Doku „Krieg um den 

Reis“ (Arte, 20.15 Uhr) den gesamten 

Weg des Reises von der Produktion 

über den Export, den Großhandel bis 

„Wir hoffen auf neue Erkenntnisse 

für das ganze Land“, sagt 

Mark Weinmeister,Staatssekretär 

im hessischen Umweltministerium. 

„Die Stromnetze wurden in 

den vergangenen Jahren stiefmütterlich 

behandelt.“ 

In den sechs Baugebieten will 

die HSE mit ihren Partnern testen, 

wie es besser geht. So sollen 

die Stromzähler dem Verbraucher 

ihrerseits Vorschläge ma- 

zum Konsumenten und versucht die 

Mechanismen zu ergründen, die „Reiskrisen“ 

wie die des Jahres 2008 ermöglichen. 

Eine „Debatte“ (Arte, 21.35 

Uhr) schließt sich an. 

Donnerstag, 15. April: Den Unternehmer 

Reinhold Würth, mittlerweile Chef 

von weltweit 28 000 Verkäufern, porträtiert 

die Doku „Wie wird man Milliardär?“ 

(SWR, 18.15 Uhr). Auch mit 

über 70 sorgt er dafür, dass bei seinen 

Mitarbeitern die Motivation stimmt. 

Freitag, 16. April: Die Doku „Die Mannesmann-Story“ 

(3sat, 20.15 Uhr) erzählt 

die Geschichte der nordrheinwestfälischen 

Erfinder- und Unternehmerdynastie. 

Familienmitglieder und 

ehemalige Beschäftigte des einstigen 

deutschen Vorzeigekonzerns äußern 

sich. Anschließend schaut die „3satbörse“ 

(3sat, 21.30 Uhr) nach Shanghai, 

wo am 1. Mai die Expo 2010 ihre 

Tore öffnet. Stolze 40 Milliarden Dollar 

lässt sich China das sechsmonatige 

Spektakel kosten. 

Sonntag, 18. April: Im Rahmen der 

Reihe „Tele-Akademie“ (SWR, 8.30 

Uhr) hält Professor Peter Hennickeeine 

Vorlesung zum Thema „Weltmacht 

Energie“. Angesicht des stetig steigenden 

Bedarfs an billiger Energie verdeutlicht 

er die absehbaren politischen, 

wirtschaftlichen und auch militärischen 

Aspekte künftiger Entwicklungen. 

Mittwoch, 21. April: Um die „Supermacht 

China“, die sich innerhalb von 

knapp 25 Jahren aus einem rückständigen 

Agrarstaat zu einer modernen 

Volkswirtschaft entwickelt hat, geht es 

in der Doku-Reihe „wissen aktuell“ 

(3sat, 20.15 Uhr). Der Beitrag schaut 

nicht nur auf die Erfolge,sondern auch 

die negativen Effekte dieser Entwicklung, 

wie beispielsweise den gewachsenen 

Anteil an Kinderarbeit oder die 

chen, wann sich der Verbrauch 

am besten rechnet. Die Kommunikations- 

und Datenformate – 

vom Energieversorger bis zum 

Netzbetreiber, von der Netzleitstelle 

bis zur Steckdose –werden 

vereinheitlicht. Gleichzeitig werden 

die Anlagen miteinander vernetzt 

und die Datenbanken der 

beteiligten Unternehmen einander 

angeglichen. „Damit alle eine 

einheitliche Sprache sprechen“, 

zusätzlichen Belastungen für die Umwelt. 

Im Spätprogramm wird „Hugo 

Junkers–Der Ikarus vonDessau“ (HR, 

23.40 Uhr) porträtiert. Der rheinländische 

Fabrikantensohn hatte schon in 

der Pionierzeit der Luftfahrt sehr genaue 

Vorstellungen voneinem europäischen 

Linienflugnetz. 

Donnerstag, 22. April: Mit der Reportage 

„Stadt der Träume“ geht es noch 

einmal in Chinas erste moderne Mega- 

City,den 20-Millionen-Einwohner-Moloch 

Shanghai. Filmemacher William 

Cobban hat sich auf die Suche nach 

Gewinnern und Opfern des Fortschritts 

begeben. 

Sonntag, 25. April: Die Doku „Kopfende 

Haßloch –Die kontrollierte Realität“ 

(Arte,0.10Uhr) porträtiert mit der pfälzischen 

Gemeinde Haßloch das 

„durchschnittlichste Dorf Deutschlands“.Gerade 

diese Eigenschaft macht 

die 3000 Haushalte für die Gesellschaft 

für Konsumforschung interessant und 

zum perfekten Testmarkt für die gesamte 

Republik. Unter realistischen Bedingungen 

wird dort die Wirksamkeit 

medialer Werbung überprüft. 

Montag, 26. April: Um Frauen in der 

Chef-Etage geht es in der Doku „Mit 

Charme und Ellenbogen“ (HR, 15.30 

Uhr). Der Film begleitet die Geschäftsführerin 

einer PR-Agentur und die Justiziarin 

einer Softwarefirma durch ihren 

Alltag rund um Job und Familie. 

„Der afrikanische Patient –Wunderheiler 

China?“ (ARD, 21.00 Uhr) beleuchtet 

am Abend das enorme Engagement 

der asiatischen Supermacht zur Schaffung 

einer Infrastruktur auf dem 

schwarzen Kontinent. Anders als die 

Europäer, die Afrika wie einen kränkelnden 

Patienten behandeln, sieht 

China die Region als einen bedeutenden 

Global Player voller Reichtum, 

Rohstoffe und Absatzmärkte. 

sagt Projektberater Bernd Michael 

Buchholz. Südhessen sei damit 

Trendsetter „für Europa und die 

Welt“. 

In ihrem Modellprojekt will 

die HSE besonders eifrige Stromsparer 

mit Boni belohnen. Langfristig, 

so Filbert, solle es lastund 

zeitvariable Stromtarife geben. 

Die verhindert zurzeit das 

deutsche Eichrecht. Bis zu 15 

Prozent der Kosten lassen sich 

Mittwoch, 28. April: WarenzuSchleuderpreisen, 

die damit einhergehenden 

Dumpinglöhne und Verbraucher, die 

für Schnäppchen auch über skandalöse 

Produktions- und Arbeitsbedingungen 

hinwegzusehen bereit sind, stehen im 

Zentrum der „betrifft“-Reportage 

„Hauptsache billig“ (SWR, 20.15 Uhr). 

Der Film untersucht die Zusammenhänge. 

Die Frage, was die Hypo-Real- 

Estate-Pleite letztendlich kostet, stellt 

im Abendprogramm die Doku „Verzockt, 

verloren, verstaatlicht …“ (3sat, 

23.20 Uhr). Der Film verdeutlicht, mit 

welch riskanten Geschäften die Banker 

das Geld verspielt haben. Täter, Opfer, 

Krisenmanager und Krisenverlierer 

kommen zu Wort. 

Am Beispiel eines mittelständischen 

Autozulieferers aus dem Saarland begleitet 

die „Leben live“-Reportage 

„Letzter Ausweg Insolvenz –wie Arbeitnehmer 

für die Krise bezahlen“ 

(SWR, 1.05Uhr) über mehrereMonate 

das Tuneines Insolvenzverwalters. 

Donnerstag, 29. April: Den „Jarmark 

Europa“ (Arte, 10.10 Uhr), einen der 

größten Warenumschlagplätze Osteuropas,besucht 

die gleichnamige Doku. 

In einem Warschauer Sportstadion gelegen, 

spiegeln sich in ihm die wirtschaftlichen 

Veränderungen Polens der 

letzten Jahre. Am Abend beobachtet 

die Doku „Wem gehört das Meer?“ 

(3sat, 20.15 Uhr) den Wettlauf um die 

wohl letzten noch nicht verteilten großen 

Rohstoffreserven unseres Planeten. 

Denn die Tiefsee stand bisher 

kaum im Blickfeld von Erkundungen. 

Freitag, 30. April: Um das weltweit 

drittgrößte Direktvertrieb-Unternehmen 

geht es in „Die Vorwerker“ (3sat, 

20.15 Uhr). Der Film erzählt die spannende 

Erfolgsgeschichte des Familienunternehmens 

mit Sitz im Bergischen 

Land. Anschließend dreht sich in der 

durch einen intelligenteren Verbrauch 

und eine dynamische 

Preisgestaltung sparen, schätzen 

Experten. 

Und wann profitiert die gesamte 

Republik von den intelligenten 

Stromnetzen? Zehn, 15 

Jahre werde das wohl noch dauern, 

vermutet Projektleiter Bernhard 

Fenn. „Wir betreiben hier 

erstmal nur die Grundlagenforschung.“ 

Ehrgeizige Idee: In Südhessen 

werden die Stromnetze der Zukunft 

erforscht. Projektleiter Bernhard 

Fenn, HSE-Vorstandsvorsitzender Albert 

Filbert und Staatssekretär Mark 

Weinmeister (von links) bei der Präsentation 

von Web2energy in Darmstadt. 

FOTO: KLAUS THOMAS HECK 

„3satbörse“ (3sat, 21.30Uhr) alles ums 

Thema Kunststoffe. Während die Produktion 

des Materials boomt wie noch 

nie,wirddie Entsorgung zu einer regelrechten 

Mammut-Aufgabe für die Zukunft. 

Dienstag, 4. Mai: Einen mutigen deutschen 

Kleinunternehmer,der der Wirtschaftskrise 

erfolgreich mit einer Firmengründung 

in Asien trotzt, stellt die 

„ZDF.reportage: Auf nach Indien!“ 

(3sat, 13.15 Uhr) vor. 

Mittwoch, 5. Mai: Die mit dem „Adolf- 

Grimme-Preis“ prämierte Doku „Der 

große Ausverkauf“ (BR, 23.40 Uhr) untersucht 

die Folgen der Privatisierung 

von Wasser- und Stromversorgung, öffentlichem 

Verkehr und dem Gesundheitssektor 

ganz konkret anhand von 

Einzelschicksalen auf der ganzen Welt. 

Vertretern der WTO, des IWF und der 

Weltbank werden Menschen gegenübergestellt, 

die von deren Entscheidungen 

betroffen sind und ums alltägliche 

Überleben kämpfen müssen. 

Sonntag, 9. Mai: Die zweite Folge der 

Dokureihe „Wir Europäer“ (Arte,14.00 

Uhr) trägt den Untertitel „Europa erfindet 

den Kapitalismus“. Die skizzierten 

Lebenswege von Wilhelm Brömse, Jakob 

Fugger und Etienne Turquet illustrieren 

die Ideen des 16. Jahrhunderts, 

die sich unter dem Motto „Wirtschaften 

für Profit statt wirtschaften, um ein 

Auskommen zu haben“ zusammenfassen 

lassen.


VON KLAUS THOMAS HECK 

494 544 vinkulierte Stammaktien 

gibt es vonder Enmore 

Consulting AG, doch vor 

einer feindlichen Übernahme ist 

Vorstand Heinz-Jürgen Glaubauf 

nicht bange.„Im Grunde gehören 

wir uns selbst“, sagt der 59-jährige. 

Glaubaufs Aktionäre sind seine 

Kollegen –der Griesheimer IT- 

Dienstleister gehört zu 100 Prozent 

den eigenen Mitarbeitern. 

Ein bundesweit wohl einmaliges 

Modell. 

Die Geschichte von Enmore 

beginnt am 13. Januar 2000 im 

Kellerbüro von Jürgen Welter in 

Roßdorf bei Darmstadt. Mit acht 

Gleichgesinnten gründet der Diplom-Mathematiker 

sein IT-Beratungsunternehmen 

für die Energiewirtschaft. 

Die verspricht für 

die kommenden Jahren gute Geschäfte: 

Der Strommarkt wird liberalisiert. 

Aus einstigen Monopolisten 

wie RWE sollen Dienstleister 

werden, Stromnetze und 

Vertrieb voneinander getrennt 

werden. „Energie wird zum Produkt“, 

sagt Welter. 

Beinahe monatlich ändert die 

Bundesnetzagentur ihre Vorschriften, 

und jede Änderung 

lässt bei den IT-Beratern die Sektkorken 

knallen. Schließlich erfordert 

jede Neuerung spezielle EDV- 

Lösungen. Die Software ist bei 

vielen Energieversorgern auf dem 

Stand der achtziger Jahre. 

Zehn Jahre 

ohne Wachstumsknick 

Enmore wächst. 2006 zieht das 

Unternehmen in den Griesheimer 

Leuschnerpark. 2009 erwirtschaften 

die 97 Mitarbeiter einen 

Umsatz von15,323 Millionen Euro. 

Neben der Griesheimer Zentrale 

gibt es Standorte in Dortmund, 

Geraund Berlin. Die Berater 

–meist Betriebswirte, Mathematiker 

oder Informatiker –betreuen 

Projekte von Peking bis 

Zürich. Den Bilanzgewinn 2009 

schätzt Vorstand Heinz-Jürgen 

Glaubauf –einer der Gründer und 

seit 2001 im Amt –auf 705000 

Euro. Bislang ist die wichtigste 

Kennzahl noch in jedem Jahr gestiegen. 

Davon profitieren alle 

Mitarbeiter. 

„Wir wollten ein Unternehmen, 

das nach eigenen Kriterien 

tickt. Mit partnerschaftlichen 

Prinzipien“, sagt Glaubauf. Weil 

Enmore vom Wissen und der 

Kreativität seiner Angestellten 

lebt, können nur Mitarbeiter Aktien 

der Firma erwerben. So kommen 

zu den Fixgehältern mögliche 

Kursgewinne, Dividenden 

und zusätzliche variable Vergütungen. 

So mancher Kollege verdient 

deshalb mehr als der Chef, 

den er –indirekt via Aufsichtsrat 

–selbst wählen kann. 

Entscheidenden Einfluss auf 

die Aktiengesellschaft hat er des- 

Die beiden Vorstände 

Heinz-Jürgen Glaubauf (59, links) ist 

seit 42 Jahren in der Energiewirtschaft 

tätig. Zunächst arbeitete der 

Industriekaufmann bei Energieversorgern 

wie den Stadtwerken Wiesbaden 

und Bad Kreuznach oder dem 

GGEW in Bensheim, später wechselte 

er zu verschiedenen Beratungsunternehmen 

in Mannheim. 2000 gehörte 

er zu den neun Gründern von 

Enmore, seit 2001 ist er Vorstandsmitglied. 

Den Generationenwechsel verkörpert 

Marcus Hartmann (40, rechts), 

seit 1. Januar gleichberechtigter Vorstand. 

Der Diplom-Betriebswirt war 

zuvor Projektmanager und Abteilungsleiter 

des Energieriesen E.ON in 

Würzburg und Berlin sowie Unternehmensberater 

in Mannheim. Beide 

Geschäftsführer sind verheiratet. 

[Personen] 

Tickennach 

eigenen 

Kriterien 

Enmore AG– 

Der Griesheimer IT-Dienstleister 

gehört zu 100Prozent 

seinen Angestellten – 

Energiebranche 

hält die Geschäfte 

unter Strom 

halb trotzdem nicht. Maximal 7,5 

Prozent der Anteilsscheine darf 

eine Einzelperson halten. So viele 

haben aber derzeit nur zwei Mitarbeiter 

und ein ehemaliger Vorstand. 

Keine Gruppe hat so viele 

Stimmrechte, dass sie die Sperrminorität 

erreicht. Werdas Unternehmen 

verlässt, muss seine 

Stammaktien verkaufen – oder 

kann sie in Vorzugsaktien umwandeln. 

Wenn Marcus Hartmann (40) 

aus dem Panoramafenster seines 

Büros schaut, hoch oben im fünften 

Stock des Leuschnerparks, 

rauschen unter ihm die Pkw über 

die Autobahn 67 vorbei. „Die Zeit 

ist schnelllebig“, sagt er. Seit 1. 

Januar ist der Familienvater zwei- 

FOTO: KLAUS THOMAS HECK 

ter Vorstand von Enmore. Griesheim 

statt Mannheim oder Berlin. 

Das besondere Geschäftsmodell 

habe ihn gereizt. 

Jetzt sitzt er in seinem Büro 

und ist fast alleine. Alle Mitarbeiter 

sind unterwegs. „Wäre es anders, 

würden wir etwas falsch machen.“ 

Die 103 Angestellten haben 

keine Präsenzpflicht. „Ihr 

Wohnort ist ihr Dienstsitz“, sagt 

Hartmann. 

2010 könnte das erste Jahr 

werden, in dem der Bilanzgewinn 

sinkt. Mit 454 000 Euro 

rechnet der Vorstand. Zwar verspricht 

die Energiesektor noch 

immer gute Geschäfte. Doch die 

Wirtschaftskrise hat Spuren hinterlassen. 

Der Konkurrenzkampf 

nimmt zu. Immer öfter versuchen 

branchenfremde Berater ihr 

Glück auf dem Markt. Die Margen 

sinken. 

Maßgeschneiderte 

Lösungen 

Mehr als 40 Kunden hat Enmore 

zurzeit, von den Stadtwerken 

Schifferstadt bis zur Gasversorgung 

Main-Kinzig. Mit den großen 

Vier der Energiebranche 

(RWE, E.ON, Vattenfall und 

EnBW) wurden Rahmenverträge 

geschlossen. Enmore schneidert 

ihnen eine meist SAP-basierte 

Software auf den Leib, etwa zur 

Kunden- oder Lieferantendatenerfassung, 

zur Abrechnung, der 

Formularerstellung, zur Kommunikation 

mit Netzbetreibern und 

Bundesnetzagentur oder der 

Zählerablesung – etwa bei den 

modernen intelligenten Stromzählern. 

„Wir stehen vor einem Quantensprung 

der Messtechnik“, sagt 

Glaubauf. „Die Entwicklung wird 

zu vielen neuen Produkten führen.“ 

Und jedes verspricht Enmore 

neue Geschäfte. Stromeinkauf, 

Fakturierung, Geräteverwaltung, 

Debitoring –all das muss immer 

wieder neu organisiert werden. 

Hinzu kommt eine Strategie- und 

Prozessberatung, die langfristig 

ausgebaut werden soll. Enmore, 

so scheint es,wirdauch weiterhin 

unter Strom stehen. 

FOTO: DPA



VON DANIEL-PATRICK GÖRISCH 

Armin Kurt Knaup, der 

Mann hinter dem Studio 

für Digitaltechnik, hat bei 

erstaunlichen Projekten seine 

Tinte mit im Spiel. Eines davon 

konnte in der zurückliegenden 

Weihnachtszeit jeder bewundern, 

der den Darmstädter Cityring passierte 

–die bunten Transparente, 

die das Kongresszentrum Darmstadtium 

in einen Adventskalender 

verwandelten, stammen aus 

Knaups Produktion. 

Auch der Chemie- und Pharmakonzern 

Merck KGaA lasse seit 

Jahren seine Werbemittel bei Knaup 

fertigen, verrät der Chef und 

gelernte Fotografenmeister. Nicht 

nur Transparente und Werbebanner 

im Lkw-Format, auch Messetheken 

und Säulen liefert sein Betrieb 

mit sieben Mitarbeitern. 

Das Unternehmen ist inhabergeführt, 

von Armin Kurt Knaup 

(53) und seiner Frau Inge Knaup 

(54). Er ist für die Technik zuständig, 

sie für das Wirtschaftliche. 

Auch Wella, heute Teil vonProcter 

&Gamble,gehörezuden regelmäßigen 

Großkunden des vielseitigen 

Anbieters für Druck, Bildveredelung 

und Präsentation. Rolls Royce 

lässt seine Mitarbeiterzeitschrift 

bei ihm drucken, manche Fotogeschäfte 

besonders große Formate; 

oder reichen eigene Druckezur feinen 

Veredelung weiter. 

„Kein Auftrag zu klein, 

fast keiner zu groß“ 

Doch wie sagt der Chef so gern? Er 

schickekeinen Kunden nach Hause: 

„Kein Auftrag ist uns zu klein 

–und fast keiner zu groß, das ist 

eben meine Philosophie“. So 

bringt der Druckspezialist auch 

Bilder und Schriften von Privatleuten 

und Endkunden in wohnzimmertauglicher 

Größe auf unterschiedlichste 

Materialien –darunter 

Keramik, Plexiglas, Spanplatten, 

Kunststoffe und auch auf 

Wellpappe, Teppichböden und 

neuerdings auch auf Tapeten. Und 

dies in beeindruckender Brillanz. 

Die Geschäftsadresse des Studios 

liegt in Einhausen, doch in ihrem 

Heimatort betreiben die Knaups 

nur ein kleines Büro. Die grafische 

Arbeit wirdkomplett im Studio in 

Darmstadt. ausgeführt: 

Drucken, Veredeln und 

Präsentieren, das 

sind die Standbeine 

von Knaup, die 

seinem Unternehmen 

auch im 

„wirtschaftlich 

Armin Kurt Knaup 

Seine erste Kamerabekam der in Einhausen 

geborene Armin Kurt Knaup 

(heute 53) mit 16 Jahren, als er als 

freier Mitarbeiter bei der Einhäuser 

Heimatzeitung anfing. Nach dem 

Dienst bei der Bundeswehr und einem 

Theologiestudium, das er „wegen 

des vielen Hebräisch“ aufgab, 

machte er sein Foto-Hobby zum Beruf. 

1997 führte das Zerwürfnis mit 

seinem Lehrmeister zur Gründung 

des eigenen Studios für Digitaltechnik, 

das Knaup gemeinsam mit Ehefrau 

Inge (54) führt. Daheim in Einhausen 

ist er im Kirchenvorstand aktiv, 

sowie Marketingleiter in seinem 

Tennisclub in Lorsch. Zu seiner Leidenschaft 

Motorradfahren komme er 

viel zu selten. Knaup hofft insgeheim, 

sein Sohns Tobias könne Interesse 

entwickeln, das Studio einmal 

weiterzuführen. Doch der Junior habe 

gerade nach der Schule andere 

Träume.Vielleicht wirddas ja noch – 

zwölf Jahremöchte Knaup auf jeden 

Fall noch drucken. www.knaup-digitaltechnik.de 

[Person] 

schweren Jahr 2009“ 1,3 Millionen 

EuroUmsatz beschert haben. 

Washeißt hier Studio? Mit einem 

Atelier hat die große Werkshalle 

mit acht Druckmaschinen 

wenig gemein. Doch künstlerisch 

kreativ geht es hier sehr wohl zu, 

nur eben im großen Stil. Ein kreatives 

Netzwerk hat sich vor drei 

Jahren zudem im Benzweg neben 

dem Studio für Digitaltechnik angesiedelt. 

Das Nachbargrundstück 

hatte Knaup dafür eigens 

hinzugekauft und dort seine Vision 

umgesetzt: ein Print- und Mediencenter, 

das großen wie kleinen 

Kunden vollen Service bietet, 

vonder Visitenkarte bis zum Werbebanner 

auf dem Fußballplatz. 

Dafür haben sich gleich nebenan 

drei unabhängige, doch rege kooperierende 

Spezialisten eingemietet: 

„Synthese Network“ bietet 

Computerservice vor Ort, Internet- 

und Webservice, „Bosspress“ 

hat unter anderem Fotografie, 

Design und Direktmarketing 

im Programm, die „Fabrik 14“ 

Promotion- und Event-Marketing. 

Etliche Vorstufen hat Knaup dorthin 

ausgelagert und sein Angebot 

zugleich pfiffig ergänzt. 

Eine Manufaktur der 

besonderen Art 

„Manufaktur“ nennt er sein Atelier 

auch gern, weil er darin so 

viele ganz individuelle Aufgaben 

erfüllen kann. Der Mann denkt im 

Großen wie im Kleinen, ist ein findiger 

Netzwerker: Friseure können 

zum Teil jenes Werbematerial 

direkt bei ihm ordern, das Haarkosmetikherstellerquerfinanzieren, 

um sich damit auch selbst in 

den Salons ins rechte Licht zu rücken. 

2500 Friseursalons zähle die 

eigene Datenbank. 

Auch mit den Grafik- und Industriedesignern 

der Hochschule 

Darmstadt pflegt Knaup eine rege 

Symbiose. Inderen Rahmen schicke 

eretwa gerne seine Fachleute 

zur Unterstützung in die Räume 

auf der Mathildenhöhe, wenn an 

den hochschuleigenen Druckmaschinen 

das Spezialwissen der 

Profis gefragt ist. Im Gegenzug 

wurden bereits etliche Diplomarbeiten 

im Studio für Digitaltechnik 

gedruckt, „und wie oft auf die 

letzte Sekunde“, erinnert sich 

Knaup. Auch bedruckte Bettwäsche 

war schon unter den Ideen 

der Hochschulkreativen. Die Studenten 

sind ihm wichtig, da dürfe 

es auch mal noch mehr Einsatz für 

überschaubares Geld sein. „Das 

sind schließlich meine Kunden 

von morgen“, so Knaup. Just bei 

unserem kleinen Rundgang 

sprüht gerade die Zünd 215C, eine 

bewährte Schweizer Direktdruckmaschine, 

Schriftzüge über ein 

Acrylgemälde. „Auch eine Hochschularbeit“, 

sagt Knaup. Der 

Umgang mit Unikaten, in welchen 

Herzblut und große Erwartungen 

stecken, sei ein Vertrauensbeweis 

für ihn und seine Mitarbeiter. Sie 

wissen, welch ideellen und monetären 

Werte sie hier veredeln. 

Auch der Darmstädter Maler 

und Videokünstler Willi Bucher 

lässt hier seine Sprachlandschaften 

auf Bilder drucken: Feinste 

Schriftzüge auf Malereien, die je 

nach Perspektiveselbst zum Bildnis 

werden. Es sei bei solchen Arbeiten 

an unersetzlichen Unikaten 

noch nie etwas schief gelaufen, 

aber man sei auch gut versichert, 

sagt Knaup und lacht. 

Erfahrung mündet 

in hoher Qualität 

„Zuverlässigkeit, Schnelligkeit 

und Erfahrung“: So zählt er gern 

die Stärken seines Unternehmens 

auf. Knaup schöpft reiches Kapital 

aus seiner Fotoausbildung und 

besonders aus den Kenntnissen 

der Farbenlehre. Wenn eine Maschine 

farbstichig drucke, wisse 

er ebenso wie seine Mitarbeiter 

genau, wie er dem Stich entgegensteuern 

muss. Diese Erfahrung 

zeige sich in der Qualität. Bedächtig, 

fundiert und gründlich geht es 

offenbar im Knaupschen Studio 

zu –nicht standardisiert und automatisiert. 

„Wir schauen genau 

hin, jagen nicht einfach etwas 

durch die Maschine“, erklärt der 

Chef. Nicht selten haben seine 

Mitarbeiter in „druckfertig“ angelieferten 

Werbeslogans noch Fehler 

gefunden und vor dem Andruck 

freundlich beim Vorlieferanten 

nachgehakt. 

Derartigen Einsatz schätzen 

Kunden, Knaup verneigt sich demonstrativ 

vor seinen Mitarbeitern: 

Eine kleine Familie, die Großes 

leiste. Viele sind lange dabei. 

Im Team 

gehts besser: 

Armin Kurt Knaup, IngeKnaup, 

Walter Barberio, Markus Willwohl, 

Brigitta Broll, Bianca Mölbert, Stefanie Dörsam, 

Natalie Freigang und Maria ConcettaGenova (von links). 

Die niedlichen „Firmenhunde“ sind Abi (braun) und Cora (weiß). 

FOTO: STUDIO FÜR DIGITALTECHNIK 

DasDruckzentrum, 

dem Künstler vertrauen 

Studio für Digitaltechnik – Vonder Visitenkarte bis zur Lastwagenplane,das Team 

um Armin Knaup lässt nichts unbedruckt –Neu: Eigene Bilder auf der Tapete 

Mit Produktionsmanagerin Bianca 

Mölbert arbeitet Knaup seit 22 

Jahren zusammen. 

Beide lernten sich einst im 

Darmstädter Studio für Fototechnik 

kennen, wo Knaup Fotograf 

lernte, seine Meisterprüfung ablegte 

und schließlich zum Prokuristen 

aufstieg. Gemeinsam standen 

sie den gewaltigen Technikwandel 

Mitte der Neunziger 

durch, als Computer und Digitaltechnik 

urplötzlich die traditionelle 

Fototechnik im Labor verdrängte, 

mit Papier- und Filmbelichtung, 

nassen Prozessen mit 

Entwickler-, Unterbrecher und 

Fixierbädern, Tricks mit Tonungen 

im Labor.„Ich löste mich mit 

Wehmut von der Labortechnik“, 

erinnert sich Mölbert. 

Im Streit über technische Zu- 

kunftsvisionen habe sich 

Knaup 1997 von seinem Lehrmeister 

getrennt. Er setzte früh 

auf Digitaldruck und gründete 

mit seiner Frauein eigenes Unternehmen, 

Mölbert ging mit. Nach 

dem Start des eigenen Betriebs in 

der Holzhofallee zog das Studio 

für Digitaltechnik nach einem 

Jahr an den heutigen Standort 

um. 

Unter dem Wandel der Technik 

wurde auch der neue Beruf des 

Mediengestalters geboren. Die 

Handwerkskammer hat unter 

Würdigung von Knaups praktischen 

Kenntnissen den Fotografenmeister 

als Ausbilder in diesem 

neuen Berufsbild anerkannt. 

Auch Knaups früher Einstieg in 

die Verwendung lösemittelfreier 

Druckfarben erwies sich als zu- 

kunftsweisend: In seiner Werkshalle 

herrscht frische Luft, mit 

den beißenden Dämpfen der traditionellen 

Druckfarben wollte 

Knaup weder sich selbst, noch 

seine Mitarbeiter belasten. So erwies 

er sich mehrfach als Visionär 

der Branche, hat das Ohr am 

Markt und Sinn für Nischen. 

Teamarbeit rangiert 

weit oben 

„Teamarbeit ist bei uns ganz 

wichtig“, sagt der Chef. Man duzt 

sich im Atelier und es komme 

nicht selten vor, dass Walter Barberio, 

Finisher und Experte für 

Kaschierarbeiten, Bild- und Stoffveredelung, 

italienische Schlager 

durch die Halle schmettert. Der 

gelernte Maurer hat im grafischen 


Gewerbe seine Erfüllung gefunden. 

„Ich habe immer Wert drauf 

gelegt, dass meine Leute breit aufgestellt 

und vielseitig sind“, sagt 

Knaup: „Ich habe auch einen eigenen 

Elektriker. Wenn Werbeinstallationen 

zu liefern sind, nicht 

selten mit Beleuchtung, kann ich 

alles aus einer Hand umsetzen. 

Wenn einer Werbefahnen bestellt, 

bekommt er auch den Mast dazu 

gleich einbetoniert“. Bis zu 1,5 

Meter breit kann die Druckmaschine 

Mimaki JV 22 Stoffbahnen 

wie Fahnen bedrucken, die Länge 

kennt kaum Grenzen. Müssen 

Transparente breiter sein, kommt 

ganz pragmatisch Mama Knaup 

ins Spiel. Gisela Knaup (71) aus 

Einhausen ist Schneiderin, sie 

verbindet einzelne Stoffbahnen 

flugs zum beliebig großen Transparent. 

„Möge sie noch lange fit 

sein“, wünscht sich der Sohn. 

Seine jüngste Errungenschaft: 

Ein Latexdrucker L25500 des Herstellers 

Hewlett-Packard. Der 

surrt seit Februar in der Studiohalle, 

als erste Maschine ihres Formats 

in Deutschland, sagt Knaup 

stolz. Sie bedruckt Bambus-Faserstoffe 

mit wasserbasierter Latex- 

Tinte und biete in feiner Qualität 

eine sehr umweltfreundliche Art 

der Werbemittelgestaltung. „Voll 

ökologisch abbaubar“, erklärt der 

Unternehmer. Auch individuelle 

Tapeten lassen sich hiermit umweltverträglich 

bedrucken, etwa 

mit wandfüllenden Motiven aus 

dem letzten Urlaub oder vom 

Lieblingshaustier. Klar, dass der 

findige Geschäftsführer da schnell 

eine Kooperation mit dem großen 

Tapetenhersteller Erfurt geschlossen 

hat. Das Unternehmen vermittelt 

ihm Interessenten, dafür 

werden Vinyl-Tapeten von Erfurt 

verwendet, pvc-frei und verrottbar, 

versteht sich.


Jedes Zeitfensterüberall nutzen 

VON KIM JENNY GEYER 

Wie ein Heinzelmännchen 

im Hintergrund 

wirken die Programme, 

die Cosynus aus Darmstadt 

entwickelt. Unsichtbar für den Benutzer 

läuft die Software imHintergrund 

auf dem Smartphone und 

dem Firmen-Server,verbindet beide 

und tauscht Daten, ohne dass 

der Nutzer aktiv werden muss.Das 

erleichtert die Arbeit und spart 

Zeit: Werunterwegs ist, kann mit 

dem Smartphone auf Unternehmensdaten 

zugreifen und so zum 

Beispiel während einer Taxifahrt 

oder im Flugzeug arbeiten. 

Das Motto von Cosynus-Geschäftsführer 

Michael Reibold ist, 

auch das kleinste Zeitfenster effizient 

zu nutzen. Reibold spricht 

von„Timeslots“.Dank Smartphones 

wie Apples iPhone und dem 

Blackberry der kanadischen Firma 

Research in Motion (RIM) ist 

die Verwaltung von Korrespondenz, 

Terminen und Kontakten 

unterwegs kein Problem mehr. 

Und seit diese Geräte nicht mehr 

ausschließlich im Top-Management, 

sondern auch auf den unteren 

Ebenen bei kleineren Firmen 

verbreitet sind, steigt für Mittelständler 

die Bedeutung, ohne 

Zeitverlust Daten zwischen den 

Systemen im Unternehmen und 

verschiedenen Endgeräten wechselseitig 

abzugleichen und auszutauschen 

(synchronisieren). 

Zusammen mit Harold Strohmaier 

hat Reibold Cosynus 1993 

gegründet. Der Name Cosynus 

steht für Computer, Systeme, 

Netzwerktechnik und Softwareentwicklung. 

Zum Zeitpunkt der 

Gründung war eswichtig, auch 

geeignete Computersysteme zu 

beschaffen. Da dies mittlerweile 

kein Problem mehr ist, hat der 

Hardwarevertrieb seit 1999 keine 

nennenswerte Bedeutung mehr 

für das Unternehmen. Die IT-Firma 

hat ihren Sitz in der Heidelberger 

Straße 44 in Darmstadt. „Informationsaustausch, 

je schneller, 

desto besser und am besten 

überall –das ist heute sehr wichtig 

geworden“, sagt Reibold. Deshalb 

entwickeln die Programmierer bei 

Cosynus Software für verschiedene 

Endgeräte, die es erlaubt, unterwegs 

auf Unternehmensdaten 

zuzugreifen. Seit 2002 hat sich 

Cosynus auf mobile Lösungen 

spezialisiert. 

Markt hat sich durch 

iPhone verändert 

Das iPhone habe den Markt verändert, 

so der Geschäftsführer. 

Der Siegeszug des Apple-Smartphones 

begann im Consumer- 

Markt bei Privatkunden. Viele Applikationen(Softwareanwendungen, 

kurz Apps) wurden zuerst 

in der Freizeit genutzt, das Gerät 

war ein Lifestyle-Accessoire. Dieser 

Trend erhöhte den Druck auf 

den Geschäftsmarkt: „Die Nutzer 

erwarten die Anwendungen Ihres 

privaten Smartphones mittlerweile 

auch bei dienstlichen Endgeräten.“ 

Smartphones werden jetzt 

auch bei kleineren Unternehmen, 

deren Mitarbeiter häufig unterwegs 

sind, genutzt. 

„Mobiles Arbeiten ist in diesem 

Jahr einer der größten Trends 

auf der Cebit gewesen“, sagt Reibold. 

Die meistgenutzten Anwendungen 

unterwegs sind Email, 

Terminkalender und die Verwaltung 

von Kontakten, alles kein 

IT-Branche – Das Darmstädter Unternehmen Cosynus entwickelt Software, 

damit man unterwegs mit dem iPhone oder Blackberry effizient und schnell arbeiten kann 

Problem mit einem Smartphone. 

Es wird häufig für mobiles Internet 

und als Navigationsgerät eingesetzt 

„Danach wirdesindividuell.“ 

Statt deshalb pauschal jedem 

Benutzer die gleichen Anwendungen 

zur Verfügung zu stellen, werden 

Apps für die Mitarbeiter individuell 

vom Arbeitgeber freigeschaltet. 

„Kleinere Tools, die die 

Arbeit erleichtern, schaffen für 

die Firmen einen großen Mehrwert.“ 

Cosynus unterhält seit 2002 

eine Partnerschaft mit der Tele- 


Cosynus-Geschäftsführer Michael Reibold 

kom-Tochter T-Mobile. Unmittelbar 

nach dem Markteintritt von 

Blackberry in Deutschland entstand 

so der Kontakt zum Blackberry-Hersteller 

RIM. Das kanadische 

Unternehmen lieferte 

zunächst für den europäischen 

Markt nur eine Schnittstelle, die 

globale Mailplattformen wie Microsoft 

Exchange und Lotus unterstützte. 

Mittelständische Unternehmen 

benutzen in Deutschland 

aber häufig andere Systeme, wie 

zum Beispiel David vonTobit Software 

und konnten deshalb mit 

dem Blackberry nicht viel anfangen. 

„In Deutschland wardas Unternehmen 

noch nicht so groß vertreten 

und hat sich deshalb zuerst 

auf den Mainstream konzentriert, 

erklärt Reibold. Dann entwickelte 

Cosynus für den deutschen Hersteller 

Tobit Softwaremit Firmensitz 

im westfälischen Ahaus eine 

Schnittstelle für den Blackberry 

und machte das Gerät so für viele 

Unternehmen in Deutschland attraktiv. 

Seit gut vier Jahren ist Blackberry 

auch in Deutschland, Öster- 

Hintergrund 

reich und der Schweiz breit im 

Markt vertreten. „Prominente 

Kunden wie Paris Hilton, Barack 

Obama und Kai Pflaume haben 

auch zur Bekanntheit des Blackberrys 

beigetragen“, sagt Ulrike 

Lehmann schmunzelnd. Sie betreut 

bei Cosynus Sales und Marketing. 

Und hat natürlich auch 

selbst einen Blackberry in der Tasche,wie 

ihr Chef. 

Im Geschäftsalltag werden Daten 

aller Art in verschiedene Anwendungen 

und Systeme übertragen: 

Mails, Terminverschiebun- 

Unified Communication (UC) –englisch für 

vereinfachte Kommunikation –steht für die 

Integration und Automatisierung der Unternehmenskommunikation. 

Die Idee ist es,alle 

Kommunikationsdienste, die ein Unternehmen 

seinen Mitarbeitern und Kunden bietet, 

zusammenzuführen. So sind Kommunikationspartner 

besser zu erreichen und geschäftliche 

Prozesse werden beschleunigt. Verschiedene 

Kommunikationskanäle werden 

unter einer Benutzeroberfläche gebündelt. 

Weltweit bieten Unternehmen wie Microsoft, 

Cisco und die Telekom UC-Lösungen an. 

gen, Kundendaten, Bestellungen, 

Rechnungen per Fax und Post. 

„Durch fehlende Integration müssen 

dabei viele Arbeitsschritte 

manuell erledigt werden, und 

nicht selten entstehen Fehler, Informationen 

gehen verloren oder 

müssen manuell gesucht werden. 

Das ist nicht nur kostenintensiv 

und langsam, sondern auch unpraktisch 

und fehleranfällig –unnötig 

unmodern“, sagt Reibold. 

Ein System 

für alle Wege 

Ein System für alle Kommunikationswege 

ist die Lösung: Neue 

Mails, Faxe und Sprachnachrichten 

sowie entgangene Anrufe 

und Nachrichten auf dem Anrufbeantworter 

werden dem Nutzer 

auf einen Blick im Postfach angezeigt. 

Und das auch unterwegs 

auf jedem Gerät, dank der Software 

von Cosynus. Das nennt 

sich Unified-Communication, 

steigert die Produktivität und 

vereinfacht die Kommunikation 

mit anderen Geschäftspartnern. 

Der Vorteil des von Cosynus entwickelten 

Systems ist die Synchronisation 

der verschiedenen 

Geräte. 

„Keine vollen Postfächer mehr 

nach Geschäftsreisen und keine 

verärgerten Geschäftspartner,die 

nur eine Abwesenheitsmeldung 

erhalten haben. Durch die Synchronisation 

der Unternehmensdaten 

und dem Smartphone kann 

auch unterwegs integriert kommuniziert 

werden.“ Dass die Arbeit 

so schneller und effizienter 

wird, dafür sorgt die Cosynus 

Software. 

Beim iPhone war das Darmstädter 

Unternehmen nicht so 

schnell wie beim Blackberry, 

sondern hat sich zwei Jahre Zeit 

gelassen und den Markt beobachtet, 

bis die Firma eine Software-Lösung 

als Schnittstelle für 

Apples Smartphone entwickelte. 

„Als das iPhone Mitte 2007 auf 

den Markt kam, haben wir es 

noch nicht im geschäftlichen 

Segment gesehen“, begründet 

Reibold. Erst als Apple die Software 

3.0 für das Gerät entwickelt 

hatte und der App-Store rasant 

wuchs, hatte das Gerät auch bei 

Geschäftskunden Interesse geweckt 

und war damit auch für 

Cosynus attraktiv geworden. 

Zukunft verspricht 

weitereChancen 

Auf Apples neuestes Gerät, das 

iPad, ist das Darmstädter Unternehmen 

schon vorbereitet. „Das 

Gerät hat für Softwareentwickler 

eine ähnliche Struktur wie das 

iPhone, sodass unsere Software 

mit einigen Anpassungen auch 

dort laufen wird.“ Fürdie Zukunft 

erwartet er einen weiteren Schub 

auf dem Smartphone-Markt durch 

Google.„Google wirdab2012der 

Drittgrößte Anbieter von Smartphones 

nach RIM und Apple werden. 

Zudem werden sich in den 

kommenden Jahren auch App- 

Stores für den Geschäftsbereich 

etablieren.“ 

Im Nachgang zur Cebit hat Cosynus im 

März in Darmstadt die eintägige Regionalmesse 

„Kommunikation 2010“inder Orangerie 

organisiert. Rund 70 Interessenten besuchten 

die Ausstellung. Michael Reibold plant auf 

Grund des Erfolgs eine Wiederholung im 

kommenden Jahr, denn viele kleine und mittelständische 

Unternehmen haben nicht genügend 

personelle Kapazitäten, um die Cebit 

zu besuchen. Eine Regionalmesse bietet demgegenüber 

den Vorteil, dass Aussteller und 

Kunden leichter und gezielter Kontakte knüpfen 

können, so Reibold. 

[Infobox]


VON SABINE EISENMANN 

Eckard Grütters (57) ist 

Schalke-Fan, seit er denken 

kann. So oft es geht, fährt 

der Gelsenkirchener zu den Heimspielen 

der Königsblauen ins 

Ruhrgebiet, sogar ein Modell von 

der Arena „Auf Schalke“ hat sich 

der Geschäftsführer der Vidi Video 

Digital Studiotechnik in 

Darmstadt in sein Büro gestellt. 

„Hier sitze ich dann immer“, sagt 

der Ingenieur mit einem verschmitzten 

Lächeln und deutet 

auf eine winzige Stelle auf der 

Plastiktribüne. Auch bei der Fußball-Weltmeisterschaft 

im Juni 

wirdGrüttersdabei sein. Den Anpfiff 

am 11.Juni in Johannesburg 

wird er live miterleben. Doch 

dann wirdernicht auf der Tribüne 

sitzen, sondern dafür sorgen, dass 

Fernsehteams aus der ganzen 

Welt die Partien in höchster Qualität 

rund um den Globus auf die 

heimischen Fernsehbildschirme 

übermitteln können. Dass die 

Fernsehübertragung weltweit 

funktioniert, dafür sind Grütters 

und seine neun Mitarbeiter von 

Vidi verantwortlich. Sie werden 

während der Weltmeisterschaft 

bei sämtlichen Partien vor Ort 

sein, um das technische Gesche- 

Ohne Vidi fallen 

im Wohnzimmer 

keine Tore 

Video Digital Studiotechnik – 

Bei der Fußball-Weltmeisterschaft in Südafrika 

überträgt Technik aus Darmstadt 

die Live-Partien auf die Fernsehbildschirme – 

Zweiter Auftrag der Fifa 

hen in den Stadien von Kapstadt, 

Johannesburg, Port Elisabeth, 

Pretoria, Polokwane und Rustenburgzuüberwachen. 

Ganz am Anfang 

der Übertragungskette 

Karsten Winterberg und 

EckardGrütters (von links). 


Zum zweiten Mal hat der Weltfußballverband 

Fifa die Ingenieure 

aus Darmstadt mit dieser exklusiven 

Aufgabe betraut. Doch wenn 

das Geschehen im Fußballstadion 

auf den Fernsehbildschirmen und 

Großleinwänden sämtlicher Kontinente 

läuft, haben Grütters und 

seine Kollegen ihre Aufgabe 

längst erledigt. Denn die Experten 

aus Südhessen stehen ganz am 

Anfang der Übertragungskette 

von Video- und Audiosignalen. 

Ihr Gebiet ist die Schnittstelle zwi- 

schen Fernsehkamera und Standort 

der jeweiligen Fernsehsender. 

Bei der Fußball-Weltmeisterschaft 

ist es das riesige International 

Broadcast Center (IBC) in Johannesburg, 

in dem die Daten und 

Signale der insgesamt 64 Spiele 

sämtlicher Fußballstadien in Südafrikazusammenlaufen. 

„Das IBC 

ist so etwas wie die Schaltzentrale, 

die Signale werden von dort 

weiter an die weltweit angeschlossenen 

Fernsehsender verteilt“, 

erklärt Grütters. 

Diese wiederum versorgen ihr 

Fernsehpublikum in den verschiedenen 

Ländern mit Bild- und Tonaufnahmen 

über andere Netze 

wie zum Beispiel DBV-T, DBV-B 

oder DBV-S. Aufdem Wegvon den 

Fußballstadien zum IBC kommen 

die Geräte von Vidi zum Einsatz. 

Unternehmen 

Vidi 

Video Digital Studiotechnik GmbH 

Röntgenstraße 3 

64291Darmstadt 

Telefon: 06151938515 

Fax: 06151 938535 

Internet: www.vidi.eu 

Branche: 

Vertrieb und technischer 

Support von Systemprodukten 

in der Sparte Fernsehtechnik 

Gründung: 1983 

Geschäftsführung: 

Eckard Grütters, Karsten Winterberg 

Mitarbeiter: neun 

Umsatz: 

rund zehn Millionen Euro (2010) 

[Infobox] 

Sie leiten die von den Fernsehkameras 

aufgezeichneten Signale 

weiter an das IBC und nutzen dazu 

die Transportnetze der jeweiligenTelekommunikationsgesellschaften. 

Vidi ist dafür verantwortlich, 

dass die Qualität auf 

dem Weg durch das Kabelnetz 

zum IBC erhalten bleibt. 

Auch bei der Fußball-Europameisterschaft 

vor zwei Jahren 

hatten die Techniker aus Darmstadt 

den Zuschlag bekommen, 

die Video- und Audiodaten der 

Fernsehteams Pixel-perfekt in die 

heimischen Wohnzimmer zu liefern. 

Außerhalb der Fußball-WM 

ist Vidi ebenfalls seit Jahren bei 

Fernsehübertragungen mit von 

der Partie. Sämtliche öffentlichrechtlichen 

und privaten Rundfunkanstalten 

in Deutschland, 

Betreiber von Übertragungswagen 

und Produktionsstudios vertrauen 

inzwischen auf die Produkte 

und den Support aus 

Darmstadt. 

Beachtlicher Aufschwung 

seit dem Jahr 2006 

Seit dem Auftrag für die WM im 

Jahr 2006 hat das Unternehmen 

einen beachtlichen Aufschwung 

erlebt. Als Eckard Grütters, der 

zuvor Entwickler beim Elektronikkonzern 

Grundig in Nürnberg 

war, das Unternehmen im Jahr 

1999 übernahm, hatte es einen 

Jahresumsatz vonetwaeiner Million 

Euro. Im Jahr 2006 waren es 

vier Millionen Euro, mit dem Zuschlag 

für die zweite Fußball- 

Weltmeisterschaft in diesem Jahr 

wirdVidi den Umsatz auf mehr als 

zehn Millionen Euro steigern. 

Knackpunkt und Kernkompetenz 

ist die zuverlässige Weiterleitung 

von Video- und Audiosignalen 

und Daten bei Live-Übertragungen. 

Diese Aufgabe erfüllen kleine 

blinkende Kästchen, die im Demo-Raum 

von Vidi in der Röntgenstraße 

als Anschauungsobjekte 

für Kunden dienen. Die Module 

des Herstellers Media Links vertreibt 

man seit vielen Jahren weltweit. 

Seit mehr als 25 Jahren gehört 

Vidi zu den führenden Unternehmen 

auf dem deutschen 

Markt, die Produkte und Serviceleistungen 

im Schnittbereich von 

professioneller Fernsehtechnik 

und Telekommunikation anbieten. 

Mit dem wachsenden Erfolg 

wächst auch das Unternehmen. 

Seit 2009 ist Karsten Winterberg 

(42) neben Eckard Grütters Geschäftsführer 

bei Vidi. Beim Fuß- 

ballspielen am Woog in Darmstadt 

haben sich die beiden kennen 

gelernt. Winterberg war zuvor 

bei einem Telekommunikationsunternehmen 

tätig und wollte 

sich weiterentwickeln. „Vidi hat 

mich gereizt, vorallem wegen der 

Live-Übertragungen“, sagt er. 

Doch die beiden Fußballfans haben 

durch ihren Beruf mittlerweile 

ein gespaltenes Verhältnis zu 

ihrem Lieblingssport, so dass die 

sonntäglichen Partien am Woog 

die einzigen Fußballspiele sind, 

die sie noch ganz entspannt genießen 

können. Denn wann immer 

eine Live-Übertragung läuft: „Ein 

bisschen Aufregung, ob alles 

klappt, ist schon dabei“, sagt Winterberg. 

Nie vergessen werden die 

Ingenieureden Stromausfall während 

des Halbfinales der Europameisterschaften 

vor zwei Jahren 

bei der Partie Deutschland gegen 

die Türkei. Dass Vidi daran keine 

Schuld hatte, war zwar schnell 

klar. Doch als der Stromausfall in 

Wien minutenlang für schwarze 

Bildschirme sorgte, gab es einen 

denkwürdigen Austausch panischer 

SMS zwischen Winterberg 

und Grütters, den beide bis heute 

auf ihren Handys gespeichert haben. 

Über SMS wie „Karsten, tu 

was!“ können beide heute herzlich 

lachen. 

Sechs weitere 

Ingenieure gesucht 

Das Hightech-Unternehmen 

möchte weiter wachsen. Sechs 

weitere Ingenieure mit den 

Schwerpunkten Fernsehtechnik 

oder Telekommunikationstechnik 

sollen in diesem Jahr eingestellt 

werden. Ebenso möchte Grütters 

künftig mit Technischen Universitäten 

und Fachhochschulen kooperieren, 

um den Nachwuchs im 

Unternehmen zu fördern. „Das, 

waswir machen, kann man nicht 

so einfach lernen. Da steckt jahrelange 

Erfahrung und Projektentwicklung 

im Unternehmen drin“, 

sagt Grütters. Daher mache es wenig 

Sinn, Praktikaanzubieten, die 

nur wenige Wochen dauern. Doch 

denkbar wäre, imRahmen einer 

Kooperation mit Unis Diplomarbeiten 

zu begleiten. Schon jetzt 

möchte Vidi seine Zuverlässigkeit 

bei Live-Übertragungen großer 

Fußballereignisse nutzen und die 

Fühler nach der Europameisterschaft 

im Jahr 2012 und der Weltmeisterschaft 

2014 ausstrecken. 

Weiteres Ziel sind Aufträge bei 

den Olympischen Spielen.


SpracheinHandarbeit 

Drucken und Lernen – Im Raunheimer Lehrmittelverlag 

treffen Gutenbergs Drucktechnik und moderne Medienwelt aufeinander – 

„Wenn man den Vorgang anschaulich macht, vernetzt sich das Erlebte im Gehirn“ 


Das Euro-Zeichen fühlt sich 

komisch an. Überraschend 

schwer ist der kleine 

Kegel aus Zinn, glänzend und 

kalt. Im Setzkasten von Buchdrucker 

BernhardDorn aus Raunheim 

gesellt er sich in die Reihe weiterer 

Sonderzeichen, unter denen auch 

das „@“ zu finden ist. Die markanten 

Prägungen der gegossenen Metallstempel 

werden einmal auf Visitenkarten 

und nostalgisch anmutenden 

Menükarten Eindruck hinterlassen. 

Zart und mit gestochen 

scharfen Kanten werden sich die 

Zeichen vonihren oberflächlichen 

Kollegen aus der Offsetdruckmaschine 

abheben. 

Im Druckhaus von Bernhard 

Dorn treffen Gutenbergs Druckverfahren 

und moderne Medienwelt 

aufeinander. 

Während im einen Teil des Firmengebäudes 

in der Anton-Flettner-Straße 

in Raunheim Offsetmaschinen 

im Sekundentakt 

Briefbögen, Broschüren, Blöcke 

und bunte Papierbögen auswerfen, 

scheint im hinteren Teil des 

Flachbaus die Zeit stehen geblieben 

zu sein. Gusseiserne Handpressen 

aus den Jahren um 1800, 

alte Intertype-Druckmaschinen 

aus den 1930er Jahren, Setzkästen, 

Gießformen, Rahmen und 

Werkzeug geben einen Abriss 

über die Geschichte der Buchdruckerei. 

Hier verbringt Firmeninhaber 

Dorn oft Stunden an der 

Gießmaschine, um aus kiloschweren 

Zinnbarren komplette 

Schriftsätze zu gießen. Viele hundert 

Zeichen haben die begehrten 

Serien des 46 Jahre alten Buchdruckers. 

Füreinen Schriftsatz einer 

24 Punkt großen Times- 

Schrift muss der Buchdrucker 

zum Beispiel exakt 568 Zeichen 

gießen. 193,01Eurokostet der fertige 

Satz, den es wahlweise auch 

aus Blei gibt. Weil sich häufig Kinder 

als Buchdrucker ausprobieren, 

verwendet Dorn jedoch ausschließlich 

die ungiftige Variante 

aus Zinn. Aus welcher Metalllegierung 

auch immer: VomBindestrich 

über ein Geviert bis zum 

kursiven A – gedruckt werden 

kann später alles, was der Setzkasten 

hergibt. 

Zweites Standbein 

von „Dorndruck“ 

„Drucken und Lernen“ heißt 

Dorns Lehrmittelverlag für Schule 

und Kunst. Er ist zweites Standbein 

und Vertriebspartner der 

Raunheimer Druckerei „Dorndruck“, 

die Dorn als eingetragener 

Kaufmann führt. Mit dem 

Lehrmittelverlag stattet Bernhard 

Dorn in erster Linie Schulen aus. 

Vom Papier über Farbe bis zur 

Presse bietet Dorn alles an, was 

Schuldruckereien benötigen. 

„Drucken und Lernen, nicht Drucken 

lernen ist die Devise“, betont 

Dorn den Unterschied. Die Grundüberlegung 

seines pädagogischen 

Ansatzes ist es, mit dem Drucken 

in Handarbeit einen Zugang zur 

Sprache zu schaffen. Vorreiter 

dieser Überlegung warder französische 

Erziehungswissenschaftler 

Célestin Freinet (1896 bis 1966). 

„Wenn man den Vorgang an- 

schaulich macht, vernetzt sich 

das Erlebte im Gehirn“, ist Dorn 

sicher. Nicht als abstrakte Zeichen, 

sondern als greifbare Bestandteile 

sollen sich Buchstaben 

zu Wörtern zusammenfügen, bis 

sie einen Sinn ergeben. Mit Hilfe 

der Metallzeichen und der Hervorhebung 

der Schrift auf dem Papier 

bekomme Sprache mehr Gewicht, 

sagt Dorn. 

Die Schule als Lernwerkstatt 

zu nutzen sei in den vergangenen 

Jahren wieder populärer geworden. 

Da zahlreiche Schuldruckereien, 

die es früher in fast jeder 

Bildungseinrichtung gab, nicht 

mehr existierten, sei Dorns umfangreiches 

Angebot an Buchstabensätzen, 

Walzen und Papierschöpf-Material 

gefragt. 

Mit der Gründung des Lehrmittelverlags 

im Jahr 2005 richtete 

Dorn einen Internet-Shop ein. Anfragen 

zu selten gewordenen 

Werkzeugen und Zubehör für den 

klassischen Buchdruck kommen 

mittlerweile aus der ganzen Welt. 

Denn mit dem Ende der Linotype- 

Maschinen für Zeitung/Zeitschriften 

und der Monotype-Maschinen 

für Bücher in den achtziger 

Jahren ist auch das Zubehör 

und Werkzeug der tonnenschweren 

Druckmonster verloren gegangen. 

Doch es gebe eine Renaissance 

in der Druckbranche, sagt 

Dorn. Das Interesse an klassischen 

Druckverfahren ziehe sich 

wie ein roter Faden durch kreative 

Berufe und habe längst die Lehrstühle 

für Gestaltung erreicht. 

Erst vor kurzem habe eine deutsche 

Universität in KairoZubehör 

angefragt. Bei einem Theaterstück 

von Molière inden Niederlanden 

dienten vor einigen Wochen 

riesige handgedruckte Buchstaben 

aus Raunheim als Bühnendekoration. 

„Das finde ich toll“, 

freut sich Dorn. 

Ein Traum 

erfüllt sich 

Mit dem Lehrmittelverlag hat sich 

der Buchdrucker einen Traum erfüllt. 

Seit 1987 betreibt er die Druckerei 

am Raunheimer Stadtrand 

mit fünf Mitarbeitern, ab Herbst 

wird dort ein Azubi zum Mediengestalter 

ausgebildet. Eher zufäl- 

Bernhard Dorn 


lig warDorn damals zum Inhaber 

der Druckerei geworden, die bis 

1987 als „Druckhaus Sahm“ firmierte. 

Dort hatte Dorn schon 

Jahrezuvor die politisch-kulturelle 

Jugendzeitschrift „Dickworz“ 

drucken lassen, für die er als Jugendlicher 

während der Startbahn-Bewegung 

schrieb. Mit der 

Ausbildung zum Elektroanlageninstallateur 

wich Dorns publizistische 

Seele zunächst dem Handwerk. 

Er bildete sich zum Elektrotechnikassistenten 

fort, studierte 

anschließend Elektrotechnik, war 

einige Zeit lang im Rettungsdienst 

beschäftigt. Der eigene Wissensdurst 

und der Wunsch, pädagogisch 

zu arbeiten, führten ihn später 

wieder an die Uni, Lehrer für 

Deutsch und Elektrotechnik wollte 

er werden. Doch die Lehrmethoden 

seien ernüchternd und 

frustrierend gewesen, sagte Dorn. 

Jahrzehnte alte Skripte und Dozenten 

ohne Ambitionen hätten 

ihn erneut an seiner Berufswahl 

zweifeln lassen. Als ihn die Nachricht 

über die Schließung des 

„Druckhauses Sahm“ erreichte, 

da saß Dorn gerade in einer Vorlesung 

über Mechanik. Lange hat er 

nicht überlegt. „Ich fand es so 

schade und wollte probieren, etwas 

aus der Druckerei zu machen“. 

Briefbögen drucken und 

Maschinen einrichten –„das war 

endlich was Konkretes“, beschreibt 

Dorn. Zunächst mit einem 

Partner, später allein, stellte 

er die Druckerei wieder auf solide 

Beine. 

Bundesweit einen 

Namen gemacht 

Die Druckerei „Dorndruck“ ermöglicht 

dem Kaufmann heute, 

sich wieder mehr seiner publizistischen 

Seele zu widmen. In der 

überschaubaren Szene der Handpressendrucker 

und Buchdrucker 

hat er sich mittlerweile bundesweit 

einen Namen gemacht. Seit 

seinem ersten Linolschnitt im 

Jahr 1989 –das Motiv wardie Comicfigur 

„Popeye“ –hat er sich 

schon unzählige Male künstlerisch 

auf Drucken verewigt. Mittlerweile 

hat er ein Netzwerk aus 

Künstlern aufgebaut, die Motive 

für Kunstdrucke gestalten, die 

Dorn in seinem Internet-Shop vertreibt. 

Nach Absprache öffnet 

Dorn seine Druckwerkstatt für Besuchergruppen. 

Auch an den Tagen 

des offenen Ateliers am18. 

und 19. September bietet er 

Schnupperkurse in klassischem 

Buchdruck an. Für den bleibenden 

Eindruck stellt Dorn kleine 

Zinnkegel mit Sonderzeichen bereit. 

Kontakt 

Drucken &Lernen 

Anton-Flettner-Straße 1 

65479 Raunheim 

Telefon 06142 46478 

Telefax 06142 459 99 

E-Mail: 

info@drucken-und-lernen.de 

Internet: 

www.drucken-und-lernen.de 

[Infobox]


„Übersteht 

auch einen Sturz– 

Surftipp 

vonErika und 

Bernd Dönig 

www.google.de 

„Da sucht manimmer 

irgendwas.“ 

VON SILKE SCHMIDT 

Aus dem Herz in der glänzend 

glasierten Tellermitte 

entspringen jede Menge 

Knospen und Blüten. „Das ist 

der Lebensbaum“, erklärt Töpfermeister 

Bernd Dönig. „Ein für den 

Odenwald typisches Dekor.“ Typisch 

für traditionelle Odenwälder 

Keramik sind auch andere 

Muster: Herzen, Blumen, Linien, 

Ornamente. 

Mit Tradition kennt man sich 

aus bei der Erbacher Töpferei 

Müller-Dönig: Schließlich wurde 

die Töpferei vor exakt 401 Jahren 

zum ersten Mal schriftlich erwähnt. 

Wahrscheinlich reicht die 

Geschichte des Familienbetriebs 

noch ein gutes Stück weiter zurück, 

nur Unterlagen gibt es darüber 

keine. Die Familie Müller jedenfalls 

ist schon 1470 inErbach 

belegt. „Aber ob die auch Töpfer 

waren?“ Jedenfalls führte die Familie 

Müller die Töpferei bis zur 

Jahrhundertwende und darüber 

hinaus: „Es gab zwei Söhne –der 

eine fiel im Krieg, der andere 

starb,weil er krank war.“Männliche 

Nachfolger, die den Namen 

hätten bewahren können, gab es 

damit keine mehr –doch da war 

ja noch Bernd Dönigs Oma Marie: 

„Sie hat so um 1918, 1920 herum 

einen Dönig geheiratet.“ 

Wenige Gehminuten zum 

Erbacher Schloss 

Längst ist die Töpferei, keine drei 

Gehminuten vom Erbacher 

Schloss, die einzige auf die Herstellung 

traditioneller Odenwälder 

Keramik spezialisierte Produktionsstätte 

der Gegend. Natürlich 

gibt es in dem rustikalen Laden(www.odenwaelder-kunsttoepferei.de) 

Äppelwoi-Bembel, 

aber auch jede Menge anderer 

Tonwaren, die nicht nur nützlich, 

sondern auch überaus dekorativ 

sind: Teller, Tassen, Becher, Töpfchen 

für Marmelade oder solche 

für Knoblauch, Zwiebeln und Kartoffeln 

etwa. 

FürRätselraten bei vielen Kunden 

sorgt etwas ebenfalls sehr Traditionelles, 

das im Odenwald 

aufden Teppich“ 

Töpferei Müller-Dönig – Geschichte des Erbacher Traditionsbetriebes 

reicht Jahrhunderte zurück –Vom individuellen Hundenapf 

bis zum Buttertöpfchen, das einen Kühlschrank entbehrlich macht 

einst ein weit verbreitetes Utensil 

war. Tassenartig sieht es aus, nur 

hat es einen Deckel. Und in dem 

sitzt, bei aufgelegtem Deckel in 

den tassenartigen Unterbau hineinragend, 

wiederum so etwas 

wie ein breiter Becher. Bernd Dönigs 

Ehefrau Erika lüftet das Geheimnis: 

„Das ist ein Buttertöpfchen.“ 

Unten in die Tasse kommt 

Wasser,indie becherartige Vertiefung 

im Deckel wird Butter hineingedrückt, 

dann der Deckel 

wieder auf die Tasse gesetzt. So 

kann die Butter außerhalb des 

Kühlschranks aufbewahrt werden, 

bleibt schön streichzart und 

trotzdem frisch –nur muss alle 

zwei, drei Tage das Wasser gewechselt 

werden. 

Viele Stammkunden beehren 

die Familie Dönig immer wieder: 

„Oft kamen auch schon die Eltern 

und Großeltern.“ Doch haben die 

Stammkunden mal wieder kräftig 

eingekauft, sehen Dönigs sie 

meist für längere Zeit nicht wieder: 

„UnsereSachen sind halt sehr 

haltbar“, sagt Erika Dönig und 

lacht. Stimmt wohl: Backofenund 

spülmaschinenfest sind sie, 

und sogar einen Sturz auf den 

Teppich überstehen sie –das sagt 

jedenfalls Bernd Dönig – meist 

unbeschadet. 

Wenn der Töpfermeister in der 

Echte Handarbeit: Dönigsche Tonwaren sind durchweg individuelle 

Einzelstücke. FOTOS: ALEXANDER HEIMANN 

Werkstatt an seiner Drehscheibe 

sitzt, bestimmt selten sein Wille, 

was erproduziert: „Eigentlich ist 

es die Ware,die bestimmt, wasich 

mache.“ Nämlich in der Regel das, 

was imLaden gerade zur Neige 

geht. Auch bei Brand und Glasur 

hat die Ware jeweils ihren eigenen 

Rhythmus. Und dann fertigt 

Bernd Dönig ja auch nach Bestellung: 

Mal ein Tee- oder Kaffeeservice 

nach besonderem Wunsch, 

aber auch Ehrenteller für Vereine, 

Schmuckteller anlässlich einer 

Hochzeit, Geburt, Taufe oder Konfirmation. 

Selbst Hundenäpfe, 

gern individuell verziert und beschriftet, 

sind kein Problem. 

Und seit einiger Zeit fühlen 

sich sogar südamerikanische Nagetiere 

inDönigschen Tonwaren 

wohl – einem Geschäftskunden 

sei Dank: „Er hatte aus Asien 

Schlaf- oder Futterhöhlen und anderes 

aus Tonimportiert. Aber die 

Tierehaben es mit ihren scharfen 

Zähnen immer recht bald zerlegt.“ 

Bernd Dönig startete im 

Auftrag seines Kunden einen erfolgreichen 

Versuch mit schwarzem 

Manganton: „Wenn der gebrannt 

ist, kriegen das Nagerzähne 

nicht mehr klein.“ 

Im täglichen Geschäft sind es 

freilich andere Dinge, die besonders 

gut gehen: Becher, Tassen, 

Müslischalen, Ess- und Dessertteller 

etwa oder Dosen für Mehl, 

Zucker oder Salz. Krüge dagegen 

mutieren seit geraumer Zeit eher 

zum Ladenhüter. Auch die einst 

so modernen Bodenvasen gehen 

nur noch selten über den Ladentisch. 

Flexibel und individuell 

geht es zu 

„Aber da liegt unser Vorteil im 

Vergleich mit Betrieben, die Töpferwaren 

in großen Massen herstellen: 

Wir können flexibel reagieren 

und Dinge schnell in kleineren 

Mengen, anders oder eine 

Weile gar nicht produzieren, ohne 

dass uns dadurch große Kosten 

oder andere Nachteile entstehen.“ 

Und noch etwas hebt die 

Dönigschen Tonwarenvon industriell 

produzierter Keramik ab: ihre 

Individualität. „Bei uns sind nie 

zwei Teile gleich –immer sind sie 

etwas anders.“ Echte Handarbeit 

eben. 

Seit Bernd Dönig 1968 seine 

Töpferlehre machte und ins elter- 

liche Geschäft einstieg, das er 

1984 übernahm, ist es merklich 

ruhiger geworden im Laden. Vor 

allem Touristen dürften ruhig öfter 

hereinschauen, meint das Ehepaar 

Dönig –doch das Hinweisschild 

der Töpferei am Marktplatz 

ist eher unscheinbar.„Aber etwas 

anderes erlaubt die Stadt nicht.“ 

Die Familientradition soll dennoch 

weitergehen: Auch Sohn 

Tobias (27) hat den Beruf des 

Töpfers gelernt –nach dem Gesellenbrief 

sattelte er eine Ausbildung 

zum Keramiktechniker 

drauf, denn für Töpfer gibt es keine 

Meisterprüfung mehr. Überhaupt 

heißen Töpfer inzwischen 

ganz offiziell „Keramiker“: „Keramiker 

ist ja nur der Überbegriff“, 

erklärt Tobias Dönig. „Das 

teilt sich in Industriekeramiker 

und Handwerker. Die beiden 

Sparten sind dann nochmals in 

die jeweiligen Fachrichtungen 

unterteilt. Im Handwerk etwa in 

Baukeramiker, Scheibentöpfer 

oder Gestalter.“ 

Nötig sei die Zusammenlegung 

gewesen, um ausreichende Schülerzahlen 

in den Berufsschulklassen 

zu gewährleisten. „Für mich 

ist das aber nicht negativ,daman 

so ein breiteres Feld behandelt 

und sich auch in anderen keramischen 

Bereichen auskennt. Die 

Praxis erlernt man sowieso im Betrieb.“ 

Tobias Dönig arbeitet derzeit in 

einem Ludwigshafener Unternehmen. 

„Zwei Familien ernährt unsere 

Töpferei derzeit einfach 

nicht“, bedauern seine Eltern. 

Doch dass der Sohn in den elterlichen 

Betrieb einmal einsteigen 

soll, ist schon das Ziel, wie Tobias 

Dönig bestätigt: „Den Betrieb der 

Eltern würde ich schon gerne 

übernehmen.“ 

Und so hat sich die Familie fest 

vorgenommen, ihreUmsätze wieder 

zu steigern und neue Kunden 

zu gewinnen: „Unser Wunsch wäre, 

dass die Leute wieder mehr 

zum bodenständigen Geschirr 

übergehen und lieber gleich Qualität 

kaufen statt das oft schadstoffbelastete 

Zeug aus Fernost.“ 

Dass die Dönigs ihren Beruf lieben, 

daran bleibt kein Zweifel. Tobias 

Dönig ist überzeugt: „Als 

Töpfer hat man ständig neue Aufgaben 

und Herausforderungen, 

und es wird nie langweilig. Man 

ist Handwerker und kann trotzdem 

kreativ sein.“ 

Hintergrund 

Die Töpferei ist eines der ältesten 

Handwerke überhaupt. Grundsätzlich 

verbergen sich hinter dem Begriff 

Töpferei unterschiedliche Techniken, 

um Tone oder Lehme zu formen 

und durch Brennen hart zu 

machen. Die ältesten Keramik-Funde 

sind schätzungsweise 18 000 Jahre 

alt und stammen aus China. Glasierte 

Tonwaren tauchen erstmals im 

dritten Jahrtausend vorChristus auf, 

und zwar in Mesopotamien und 

Ägypten. Längst werden die meisten 

Tonwaren industriell hergestellt. 

Handwerkliche Töpferei findet man 

zunehmend im Bereich des Kunsthandwerks; 

Betriebe wie die Traditionstöpferei 

der Familie Dönig in Erbach 

–dazu mit mehr als 400 Jahren 

Geschichte –sind inzwischen eine 

Rarität. 

[Infobox] 

Odenwälder 

Keramik 

mit jahrhundertelangerTradition: 

Erikaund 

Bernd Dönig in 

ihrem rustikalen 

Laden unweit 

des Erbacher 

Schlosses.


„Wir machen alles“: 

Bernhard Müller (links) und 

José Luis TueroGutierrez. 


Unternehmen 

Gegründet 1993 in Frankreich von Xavier de 

Fouquières. Ergründet eine Below-the-line-Agentur,wie 

sie vonvielen marketingorientierten Unternehmen 

erwartet worden ist. Vincent Frémont 

schließt sich ihm an. 

2000 steigt Mayence ins Print-Management-Geschäft 

ein, 2004 wird eine Niederlassung in Polen 

gegründet. 2005 folgen Geschäftsstellen in Großbritannien 

und Deutschland. Außer der Dependance 

in Dieburg betreibt das Unternehmen eine Niederlassung 

in München. 2006 expandiert das Unternehmen 

und verfügt somit über rund 300Kooperationspartner. 

2007 widmet sich Mayence der Entwicklung 

neuer fortschrittlicher Software für 

Komplettlösungen. 2009 entstehen Niederlassungen 

in Italien, Belgien und Portugal. 

Inzwischen verfügt das Unternehmen über acht 

Niederlassungen in Europa und eine Division in 

China. Im Jahr 2008 setzt Mayence 45 Millionen 

Euro um, zuletzt waren esrund 56 Millionen. 

Internet: www.mayence.com 

[Infobox] 

Damit der 

Kunde 

Erfolg 

hat 

Fullservice – Firma Mayence vermarktet Produkte und Dienstleistungen 

vonder Idee bis zur Umsetzung –„Vernetzung ist unser großes Plus“ 

VON SONJA JORDANS 

Was haben das Plastikspielzeug 

aus der 

Cornflakes-Packung, 

die Bedienungsanleitung für den 

Wasserhahn, der moderne Kugelschreiber, 

der Beipackzettel für 

ein Asthma-Medikament und die 

Werbebroschüre für ein Nahrungsergänzungsmittelgemeinsam? 

Auf den ersten Blick nichts. 

Dennoch haben all diese Produkte 

einen gemeinsamen Nenner: Die 

Firma Mayence, die im südhessischen 

Dieburgeine Niederlassung 

betreibt. 

Mayence vermarktet Produkte 

und Dienstleistungen –ähnlich einer 

Werbeagentur. Allerdings: 

„Wir machen alles“, bringt es 

Mayence-Deutschlandchef José 

Luis Tuero Gutierrez auf den 

Punkt. Vonder Idee für eine Anzeige 

über Layout, Modelcasting 

und Auswahl eines Fotografen bis 

zum Internet-Auftritt –Mayence 

kümmert sich darum, das Produkt 

seines Kunden nachhaltig bei der 

gewünschten Zielgruppe zu platzieren. 

„Das funktioniert wie in einem 

Baukastensystem“, ergänzt Bernhard 

Müller, Key Account Manager 

bei Mayence.Komme ein Kunde 

etwamit einem fertigen Werbespruch, 

einer bestehenden Idee 

und einem gebuchten Modell, 

kümmert sich Mayence je nach 

Wunsch um einen Fotografen, eine 

geeignete Umgebung für das 

Fotoshooting oder übernimmt 

den Druckauftrag für Werbebroschüren. 

Bei Bedarf bietet Mayence 

seinen Kunden aber auch Fullservice 

an: Vonder Entwicklung 

einer Idee bis zur Umsetzung und 

darüber hinaus erledigt das Unternehmen 

mit Hauptsitz in Frankreich 

alles. „Für Egana-Goldpfeil 

etwa haben wir das Konzept für 

eine komplette Schmuckmesse 

organisiert“, sagt Tuero. Für die 

Schmuckkollektion der ehemaligen 

Eiskunstläuferin Katharina 

Witt kreierte Mayence Werbekataloge, 

kümmerte sich unter anderem 

umSchaufensterplakate und 

Anzeigen in Zeitschriften. 

Kunden vonMayence sind unter 

anderem der Elektrogerätehersteller 

Braun, der Lebensmittelproduzent 

Nestlé und Keramag, 

ein Hersteller von Badezimmer- 

Armaturen. 

Zusammenarbeit mit 

400 Partnern 

Auch das Pharmaunternehmen 

Glaxo-Smithkline ist Mayence- 

Kunde. Als das Unternehmen für 

sein Mundwasser Odol ein Gewinnspiel 

initiierte, übernahm 

Mayence die Abwicklung des 

Druckauftrags. Dass die Bedienungsanleitung 

eines Infrarot- 

Wasserhahns in gedruckter Form 

vorliegt, ist Mayence zu verdanken. 

Und auch das Plastikspielzeug 

aus der Cornflakes-Packung 

kommt von Mayence. „Zwar haben 

wir es nicht entworfen, aber 

um die Produktion haben wir uns 

gekümmert“, betont der Deutschland-Chef. 

Bei all diesen Aufträgen 

greift das Unternehmen auf 

ein globales Netzwerk bestehend 

aus 400 Partnern wie Fotografen, 

Onlinespezialisten, Grafikern, 

Druckereien und Messebauern 

zu. Allein für die Niederlassung in 

Dieburg arbeiten rund 60 externe 

Partner. Zudem betreibt Mayence 

unter anderem Niederlassungen 

in Belgien, Italien, Österreich, der 

Schweiz und Ungarn. „Außerdem 

haben wir eine chinesische Division“, 

erläutert Müller.Dort werden 

Werbemittel wie Kugelschreiber 

und das Plastikspielzeug aus der 

Cornflakes-Packung hergestellt. 

„Diese Vernetzung ist unser großes 

Plus“, so Tuero. 

Wo andere Unternehmen wie 

etwa reine Werbeagenturen sich 

externe Partner suchen müssten, 

die zusätzlich Geld kosten, biete 

Mayence alles aus einer Hand. 

Das spareGeld, sagt Müller.Gerade 

in Zeiten, in denen auch bei 

Großkunden das Geld nicht locker 

sitzt, sei das ein wichtiges Argument. 

Zwar hätten die europäischen 

Mayence-Niederlassungen 

nicht unter der Krise gelitten, sagt 

Tuero. Die deutsche Niederlassung 

dagegen spüresie durchaus. 

„Nicht schlimm und auch nicht 

überraschend, aber wir merken, 

dass etwas los ist“.InDeutschland 

herrsche ein großes Sicherheitsdenken, 

„und das heißt bei vielen 

Unternehmen, an Werbung zu 

sparen“, bedauert Müller. Zudem 

sei der Werbemarkt in Deutschland 

hart umkämpft. Hier gebe es 

große Werbemittelindustrien und 

viele Grafik-Agenturen. In andereneuropäischen 

Ländern sei das 

nicht so, weiß Tuero. Zwar biete 

Mayence preiswerte Lösungen an, 

„doch preiswert heißt nicht billig“, 

betont er. Denn auf die „Billigschiene“ 

wolle das Unternehmen 

nicht geraten. Das schade auf 

Dauer Kunden, Partnern und Mitarbeitern. 

„Die klassische Ein- 

kaufslinie der vergangenen Jahre, 

dass alles bis zur Schmerzgrenze 

sein muss, ist nämlich Mitschuld 

an der globalen Wirtschaftskrise“, 

glaubt er. 

Im Kampf um Aufträge verlässt 

sich Mayence jedoch nicht nur darauf, 

Kunden im Bereich Werbung 

alles aus einer Hand zu bieten. 

Schulungen für Redner und Präsentationstechniken 

gehören 

ebenfalls zum Portfolio des Unternehmens.„Auch 

so helfen wir unseren 

Kunden, ihre Produkte besser 

zu verkaufen“, sagt Müller. 

Mitarbeiter vonPharmaunternehmen 

etwa würden in Redetechniken 

geschult. Zudem schult 

Mayence Firmenmitarbeiter, die 

von ihren Unternehmen ins Ausland 

geschickt werden. Derzeit 

verhandelt Mayence nach eigenen 

Angaben mit einem Ingenieurbüro, 

das eine Niederlassung in den 

USAgründen möchte. 

Schulungen helfen 

beim Auslandseinsatz 

„Wir bringen den Mitarbeitern 

bei, worauf sie in den USA oder 

wo auch immer sie hingeschickt 

werden, unbedingt zu achten haben“, 

erläutert Müller.Inden USA 

etwastehe „political correctness“ 

an erster Stelle. Müller fasst es 

knapp zusammen: „Eine Veranstaltung 

ist dort nicht 'langweilig' 

wie bei uns, sondern 'interesting' 

oder 'quiet different'.“ Eine hässliche 

Person sei nicht hässlich, 

sondern eine „kosmetische Herausforderung“. 

Müller weiß: Ein 

Amerikaner werdesich immer politisch 

korrekt äußern, um niemandem 

vor den Kopf zu stoßen. 

Das müssten Deutsche erst noch 

lernen. Ähnliches gelte für den 

asiatischen Markt. BesondersMitarbeiter,die 

nach Japan oder China 

geschickt werden, müssten 

vorher unterrichtet und vorbereitet 

werden. Auch dabei greife 

Mayence auf sein globales Netzwerk 

zurück. „Die Kunden freuen 

sich und sind begeistert, dass wir 

auch so etwas anbieten“, sagt 

Müller. 

Doch auch in der Werbung, 

dem ursprünglichen Betätigungs- 

feld vonMayence,beschreitet das 

Unternehmen neue Wege: „Die 

personalisierte Werbung nimmt 

einen immer größeren Stellenwert 

ein“, erläutert Tuero. Selbst bei 

Werbegeschenken wie Kugelschreibern, 

Plüschtieren oder 

Tischkalendern genüge es nicht 

mehr,einfach nur den Namen des 

Unternehmens irgendwo klein 

draufzudrucken. Der Kunde wolle 

persönliche Geschenke, in denen 

sich das Unternehmen widerspiegelt. 

Ein besonderes Modellauto 

für einen französischen Autohersteller 

etwa oder einen Kalender 

mit einer aufwendigen Fotostrecke 

für ein spanisches Unternehmen. 

Tuero: „Solche Dinge sind 

derzeit Trend.“


Rechtsanwälte SZK 

Kanzlei 

Rechtsanwälte SZK 

Stapelfeldt Zweschper Krumb 

Steubenplatz 12 


E-Mail: kanzlei@kanzlei-szk.de 

www.kanzlei-szk.de 

� Gegründet 2005 in Darmstadt 

� Spezialisiert auf das 

Öffentliche Recht sowie das 

Bau- und Immobilienrecht 

[Infobox] 

Es grüntsogrün 

Rechtliche Grundlagen – VonAnlagenzulassung bis Ökodesign – 

Wie das Umweltrecht die Unternehmenspraxis beeinflusst 

VON ALFRED STAPELFELDT 

Eine immer lückenloser werdende 

Gesetzgebung hat 

dazu geführt, dass das öffentliche 

Recht –und hierbei insbesonderedas 

Umweltrecht –stetig 

wachsenden Einfluss auf das 

Wirtschaftsleben erhält. Deshalb 

ist das Umweltrecht nicht nur für 

Unternehmen aus der Umwelttechnologie 

von hoher praktischer 

Relevanz. Inzwischen sind 

Unternehmen aus praktisch jeder 

Branche immer schärferen umweltrechtlichen 

Vorgaben ausgesetzt. 

Die Beachtung und Erfüllung 

dieser rechtlichen Vorgaben 

ist ohne eine fundierte rechtliche 

Beratung kaum mehr zu gewährleisten. 

Errichtung und 

Erweiterung des Betriebs 

Gesetzliche Anforderungen an 

Unternehmen sind bereits bei der 

Errichtung gewerblicher Anlagen 

zu beachten. In der Regel bedarf 

die Zulassung einer baulichen Anlage 

oder deren Erweiterung anstelle 

oder neben einer Baugenehmigung 

einer umweltrechtlichen 

Genehmigung, etwaaufgrund des 

Immissionsschutzrechts, des Abfallrechts, 

des Wasserrechts oder 

des Naturschutzrechts.Ein Unternehmen, 

das sich neu ansiedelt 

oder am bisherigen Standort erweitert, 

muss die bauplanungsrechtliche 

und bauordnungsrechtliche 

Zulässigkeit vorab 

ebenso prüfen wie die Frage, ob 

weitere –insbesondere umweltrechtliche 

–Vorgaben zu beachten 

sind. Eine enge und frühzeitige 

Abstimmung mit den zuständi- 

Alfred Stapelfeldt 

Nach dem Studium in Osnabrück 

wurde er zu dem Thema „Die immissionsschutzrechtlicheAnlagenzulassung 

nach europäischem 

Recht“ promoviert und leistet sein 

Referendariat beim Landgericht 

Darmstadt. Es folgte eine fünfjähriger 

Tätigkeit als angestellter Anwalt 

und sodann zusammen mit den 

Rechtsanwälten Zweschper und 

Krumb 2005 die Gründung der 

Rechtsanwaltspartnerschaft Rechtsanwälte 

SZK. Seit Juni 2005 ist er 

Fachanwalt für Verwaltungsrecht. 

Seine Schwerpunkte liegen im öffentlichen 

Bau- und Planungsrecht, 

Umweltrecht, Vergaberecht sowie 

Kommunalrecht. 

[Person] 

gen Genehmigungsbehörden ist 

dabei ebenso wichtig wie ein 

grundlegendes Verständnis für die 

Verfahrensabläufe und die besondere 

Sichtweise der öffentlichen 

Verwaltung. 

PräventiveProblemlösung 

statt Rechtsstreit 

Generell gilt, dass die frühzeitige 

Klärung der maßgeblichen Genehmigungsfragen 

und die Lösung 

eventueller Probleme im 

Konsens mit der Behörde der gerichtlichen 

Entscheidung von 

Streitfragen vorzuziehen ist. Vor 

allem unter finanziellen, planerischen 

und zeitlichen Aspekten 

kann die gerichtliche Auseinandersetzung 

mit der Behörde aus 

unternehmerischer Perspektive 

immer nur das letzte Mittel dar- 

stellen. Die Praxis zeigt, dass der 

Ablauf der Genehmigungsverfahren 

maßgeblich durch den Antragsteller 

und entsprechende 

Sondierungen im Vorfeld in rechtlicher 

und tatsächlicher Hinsicht 

beeinflusst werden können. Um 

frühzeitig Streitpunkte auszuräumen 

und ein zügiges Zulassungsverfahren 

zu gewährleisten, empfiehlt 

sich daher in allen Zulassungs- 

und Genehmigungsverfahren 

von Beginn an die Hinzuziehung 

eines mit der Materie und 

den Verwaltungsabläufen vertrauten 

Rechtsanwalts. 

Nachbarn und 

Bürgerinitiativen 

Im Blick behalten muss jedes Unternehmen 

neben den rechtlichen 

und tatsächlichen Aspekten eines 

Projekts immer auch die Möglichkeit 

von Einwendungen der betroffenen 

Bürger oder die Bildung 

von Bürgerinitiativen, die ihre 

Rechte durch das Vorhaben betroffen 

sehen und dagegen vorgehen 

möchten. Diese Beteiligungsrechte 

der betroffenen Bürger und 

Nachbarn sind Bestandteil vieler 

Zulassungsverfahren und in besonderem 

Maße geeignet, Verzögerungen 

in erheblichem Ausmaß 

herbeizuführen. 

Betriebsführung 

und Umweltschutz 

Ist der Betrieb einmal zugelassen, 

bedeutet dies nicht, dass an das 

Unternehmen in der Zukunft keine 

weiteren rechtlichen Anforderungen 

gestellt werden können. 

Gerade im Umweltrecht besteht 

vielfach die Möglichkeit, dass die 

Behörden durch nachträgliche 

Anordnungen steuernd in den 

laufenden Betrieb eingreifen. Diese 

Anordnungen sollen im Einzelfall 

die Anpassung der gewerblichen 

Anlage an den Stand der 

Technik bewirken, zum Beispiel 

durch nachträgliche Maßnahmen 

zur Verringerung der Emissionsgrenzwerte.Allerdings 

sind derartige 

Anordnungen an eine Reihe 

rechtlicher Voraussetzungen geknüpft, 

so dass ein Vorgehen gegen 

diese, zumeist sehr kostenintensiven 

Maßnahmen durchaus 

Erfolg versprechend sein kann. 

Hierzu empfiehlt sich die Hinzuziehung 

eines entsprechend spezialisierten 

Rechtsanwaltes,inder 

Regel eines Fachanwaltes für Verwaltungsrecht. 

Betreiberpflichten 

Ungeachtet dieses besonderen Instrumentariums 

der Umweltverwaltung 

muss jeder Betrieb dergestalt 

betrieben werden, dass 

schädliche Umwelteinwirkungen 

nicht hervorgerufen werden kön- 

nen. Dies gilt auch für Unternehmen, 

die nicht den strengen Voraussetzungen 

eines Genehmigungs- 

oder Zulassungsverfahrens 

unterliegen. Daneben hat jedes 

Unternehmen natürlich noch 

weitere rechtliche Betriebspflichten, 

etwaaus dem Bereich des Gesundheits- 

und Arbeitsschutzes, 

zu berücksichtigen. 

Die Einhaltung der umweltrechtlichen 

Betriebspflichten 

wird nicht nur durch die direkte 

behördliche Kontrolle gewährleistet, 

sondern zudem durch strafund 

haftungsrechtliche Regelungen 

untermauert. Diese Regelungen 

führen bei Verstößen gegen 

umweltrechtliche Vorgaben zu erheblichen 

finanziellen, gegebenenfalls 

aber auch persönlichen 

Konsequenzen für den Unternehmer. 

Sie sind ein weiterer wichti- 

ger Grund, weshalb sich jedes Unternehmen 

und jeder Unternehmer 

eingehend mit seinen umweltrechtlichen 

Pflichten auseinandersetzen 

sollte. 

Haftung für 

Umweltschäden 

Eine wichtige Rolle kommt in diesem 

Zusammenhang dem bereits 

1991 inKraft getretenen Umwelthaftungsgesetz 

zu, mit dem eine 

verschuldensunabhängige Verursacherhaftung 

eingeführt wurde. 

Während sich dieses Gesetz auf 

reine Sach- und Personenschäden 

beschränkt, die durch betriebliche 

Umwelteinwirkungen entstanden 

sind, regelt das seit November 

2007 geltende Umweltschadensgesetz 

die Haftung für Schäden, die 

durch unternehmerische Tätigkeiten 

in und an der natürlichen Umwelt 

eintreten können. Ausdiesen 

haftungsrechtlichen Regelungen 

können sich im Schadensfall erhebliche, 

wenn nicht gar Existenz 

gefährdende wirtschaftliche Folgen 

ergeben. 

Strafrechtliche 

Konsequenzen 

Hinzu kommen Straftatbestände, 

die den gesetzlichen Verboten des 

Umweltrechts zusätzlichen Nachdruck 

verleihen. So sind „Straftaten 

gegen die Umwelt“ im Strafgesetzbuch 

ausdrücklich geregelt (§§ 

324 ff. StGB); zudem finden sich in 

verschiedenen Umweltschutzgesetzen 

Bußgeldtatbestände. Verstößt 

ein Betriebsinhaber oder Unternehmer 

selbst gegen einen dieser 

Tatbestände,sobereitet es keine 

Probleme, ihm als Betreiber 

auch die straf- oder bußgeldrechtliche 

Verantwortung zuzuschreiben. 

Strafbar wegen eines Umweltdelikts 

kann sich außerdem derjenige 

machen, dem innerbetrieblich 

Betreiberpflichten im Rahmen 

der arbeitsteiligen Betriebsorganisation 

übertragen worden sind. 

Schließlich kann sich zum Beispiel 

der Beauftragte für Immissionsoder 

Gewässerschutz selbst dann 

strafbar machen, wenn er keine eigene 

Entscheidungsbefugnis hat, 

wie das Oberlandesgericht Frankfurt 

bereits 1987 entschied. Diese 

Rechtsprechung hat der Bundesgerichtshof 

in seiner jüngsten „Compliance-Entscheidung“ 

vom 17. 

Juli 2009 im Kern bestätigt und auf 

den Compliance-Beauftragten ausgeweitet. 

Auch vordiesem Hintergrund 

ist ein betriebliches System, 

welches die Einhaltung des Umweltrechts 

gewährleistet, unabdingbar. 

Anforderungen 

an Produkte 

Wurden bislang insbesondere 

Produktionsprozesse hinsichtlich 

ihrer Umweltauswirkungen regu- 

liert, rückt seit einigen Jahren die 

Gestaltung von Produkten unter 

ökologischen Gesichtspunkten, 

kurz deren Ökodesign, in den 

Vordergrund umweltpolitischer 

Betrachtungen. Die Impulse hierzu 

gehen von der europäischen 

Ebene in Gestalt des Konzepts 

der Integrierten Produktpolitik 

(IPP) aus. InDeutschland wird 

dieses Konzept derzeit vor allem 

durch das Gesetz über die umweltgerechte 

Gestaltung energiebetriebener 

Produkte (EBPG) 

umgesetzt, das das Inverkehrbringen 

und die Inbetriebnahme 

energiebetriebener Produkte regelt. 

In Zukunft werden vermehrt 

neben die bereits bekannten Regelungen 

zur Produktsicherheit 

und Produktkennzeichnung umweltrechtliche 

Regelungen tre- 

ten, die sich direkt auf die Gestaltung 

der Produkte auswirken. 

Die besondereBrisanz dieser umweltrechtlichenProduktregelungen 

liegt unter anderem auch 

darin, dass das Wettbewerbsrecht 

die Möglichkeit zur Verfügung 

stellt, gegen Konkurrenten, 

deren Produkte gegen gesetzliche 

Ökodesign-Anforderungen 

verstoßen, wegen eines Wettbewerbsverstoßes 

vorzugehen; 

hierfür kommen vor allem Nr. 9 

des Anhangs zu §3Abs. 3UWG 

(Gesetz gegen den unlauteren 

Wettbewerb), §§ 3, 4Nr. 11 UWG, 

§§ 3, 5Abs. 1Nr. 1UWG und §§ 

3, 5a Abs. 2,4UWG in Betracht. 

Dies birgt für Unternehmen nicht 

nur die Gefahr, dass sie den weiteren 

Vertrieb eines solchen Produktes 

unterlassen müssen, sondern 

auch, dass sie dem Gewinnabschöpfungsanspruch 

nach §10 

UWG ausgesetzt sind. 

Aktuelle Entwicklungen 

im Blick behalten 

Das europäische und deutsche 

Umweltrecht ist auch weiterhin 

ständig im Fluss, jedes Jahr werden 

Unternehmen und Unternehmer 

mit neuen oder geänderten 

Umweltanforderungen konfrontiert. 

Diese Entwicklungen muss 

jedes Unternehmen im Blick behalten, 

was ohne juristische 

und damit in der Regel anwaltliche 

Unterstützung 

kaum mehr möglich ist. So 

ist zum Beispiel am 11.Januar 

2010 die neue 

EMAS-Verordnung in 

Kraft getreten. Vonbesonderer 

Bedeutung ist 

für Unternehmen zudem 

die Novelle der 

Abfallnachweisverordnung. 

Das bislang 

freiwillige 

elektronische 

Abfallnachweisverfahren 

ist seit 

dem 31. 

März 2010 

für jedes Unternehmen 

Pflicht. Erwartet 

wird 

im laufenden 

Jahr außerdem 

eine Neufassung 

der EU- 

Richtlinie über Industrieemissionen, 

die strengere 

Emissionsgrenzwerte 

für und eine verstärkte 

Überwachung von Industrieanlagen 

mit sich 

bringen wird. Am 1. Dezember 

2010 läuft schließlich 

die Frist zur Registrierung von 

Chemikalien nach der EU-Chemikalienverordnung 

REACH aus. 

Alfred Stapelfeldt FOTO: ALEXANDER HEIMANN


Schreibtische der Macher 

THOMAS KÖHL 


� Schreibtische: zwei Modelle,beide höhenverstellbar. 

An dem Tisch, auf dem der Computerbildschirm 

steht, sitzt Köhl meist. „Den anderen stelle ich 

manchmal so ein, dass ich im Stehen daran arbeiten 

kann“, sagt er. Der Wechsel zwischen Sitzen und 

Stehen sei schließlich gesund. 

� 

Stuhl: Modell Aureo, entwickelt vonder Firma Köhl. 

Drehsessel mit serienmäßiger Bandscheibenstütze 

und Mesh-Gewebe im Rücken. „Das wirkt thermoregulierend 

–imSommer kühlend, im Winter wärmend“, 

sagt Thomas Köhl. Der Clou: Die Rückseite 

des Sessels kann mit einem zur Büroeinrichtung passenden 

Foliendruck versehen werden, etwa inCarbon-, 

Aluminium- oder Wurzelholzoptik. „Der Renner 

ist derzeit die Carbon-Optik“, so Köhl. 

Person und Unternehmen 

1 

� 

Schreibtischunterlage: aus Leder,„schon seit Jahren 

im Betrieb“, sagt der Chef. Viele tolle Verträge seien 

darauf unterschrieben worden. 

� 

PC: eigentlich ein Notebook mit Dockingstation und 

großem Extra-Bildschirm. Für E-Mails und Internetrecherchen 

zwecks Marktanalyse. „Alles andere erledigt 

die Assistentin“, sagt Köhl. 

� 

7 

6 

Telefon: Köhl telefoniert gerne,denn: „Kommunikation 

ist wichtig“, betont er. Nummern sind nur wenige 

darin gespeichert, er pflegt seine Kontakte über 

eine spezielle Softwareauf seinem Notebook. Mitarbeiter 

haben die Durchwahl, enge Geschäftspartner 

auch. 

1 

3 

2 

� 

Tasse: mit „Köhl“-Logo, gleiche Modelle bekommen 

ab und an Kunden und Geschäftspartner geschenkt. 

„Steht für Gemütlichkeit.“ Sich zwischendrin mal 

Zeit für einen Kaffee oder Teezunehmen, lüfte den 

Kopf durch. Köhl trinkt bevorzugt Wasser,imWinter 

darf es aber auch mal Teesein. „Grüner und Kräutertee, 

die Sorten sind gesund.“ 

� 

Sideboards: zwei Stück mit viel Platz für Ordner; mit 

ausklappbaren Ablagen für Pläne und ähnliche Unterlagen. 

� 

Weißes Gestell auf dem Schreibtisch: Tischkalender, 

der drei Monate pro Blatt zeigt. Werbegeschenk der 

Firma Köhl, geht auch an Kunden. 

Thomas Köhl (44), verheiratet, 

zwei Kinder (zwölf und 15). In seiner 

Freizeit geht er gerne mit seiner 

Familie Bergwandern. „Wir lieben 

die Natur.“ Am liebsten verbringt er 

die Zeit mit seiner Frauund seinen 

Kindern, gemeinsame Aktivitäten 

sind der Familie wichtig. Radfahren 

und im Garten arbeiten gehören 

ebenfalls zu Köhls Hobbys. „Und 

da ich meinem Beruf mit Leidenschaft 

nachgehe, bezeichne ich 

auch meine Arbeit als Hobby.“ 

Köhl beschäftigt sich auch mit 

Pilgerreisen. „Derzeit noch in 

8 

9 

[Infobox] 

5 

4 

� 

Bild an der Wand links hinten: „Das Thema des 

Bildes ist Kommunikation.“ Es solle daran erinnern, 

dass alle Kollegen und Mitarbeiter die Richtung kennen, 

in die es gehen soll. 

� 

Urkunden rechts an der Wand: „Gebote für Führungskräfte“ 

sowie eine Urkunde der IHK-Wirtschaftsjunioren, 

bei denen Köhl aktiv war. 

� 

Deutschland, aber den Jakobsweg 

nach Santiago de Compostella in 

Spanien möchte ich auch mal gehen“, 

sagt er.Köhls machen gerne 

in Deutschland Urlaub: „Wir erkunden 

das Land von der Ostsee 

bis zum Schwarzwald“, sagt Thomas 

Köhl und lacht. Aber auch Österreich, 

Spanien und Italien sind 

beliebte Ferienziele der Familie. 

Die Köhl GmbH 

10 

Die Firma Köhl aus Ober-Roden 

entwickelt, fertigt und vermarktet 

ergonomisch hochwertige Sitzmöbel. 

Gegründet wurde das Unternehmen 

1976 vonGünter und Inge 

11 

Stehlampe: Modell Waldmann, sorgt für indirekte 

Beleuchtung im gesamten Büro. Köhl bevorzugt warmes 

Licht. „Die Leuchte ist ein Highlight in Funktion 

und Design.“ sojo 

Köhl, den Eltern von Thomas 

Köhl, „in einer Garage in Ober-Roden“, 

wie der Junior sagt. Seit 

1979 sitzt das Unternehmen im Industriegebiet 

von Ober-Roden. 

Thomas Köhl ist seit 18 Jahren dabei. 

Nach einem Studium der Betriebswirtschaftslehre 

und einer 

vorherigen Ausbildung zum Großund 

Außenhandelskaufmann absolvierte 

Köhl Junior seine Assistenzzeit 

in der Möbelindustrie,bevor 

erinden elterlichen Betrieb 

zurückkehrte. Seit 1. Januar 1992 

ist er Geschäftsführer der Köhl 

GmbH. Die Firma setzt mit 70 Beschäftigten 

rund 18 Millionen Euro 

im Jahr um.

WirtschaftsEcho ·APRIL/MAI 2010 Life & Style 33 

Life & Style 

The Tapas Wine Collection 

Bestehend aus: 

1Flasche 2004er Castillo de Clavijo Reserva Rioja, 

290 g Piementos del Piquillo, 

370 g Alcaparrones en vinagre, 

300 gOliven gefüllt mit Anchovies 

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Im Preis inbegriffen ist ein Jahresabonnement 

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wirklich braucht, ist der Ozelot.« 

Bernhard Grzimek, Zoologe, Tierfilmer und Sachbuchautor 

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Seite 34 +35 

Offen und zentral 

Das Ramada Hotel in Darmstadt 

fällt vonaußen durch 

seine abgerundete Fassade 

auf –hat aber auch eine 

Reihe innerer Qualitäten. 

Seiten 36 +37 

Wasträgt manwann 

Gut und vor allem dem Anlass 

angemessen angezogen 

zu sein, ist im heutigen Geschäftsleben 

so wichtig wie 

fachliche Kompetenz. 

Seite 39 

Voll im Bild 

Gedächtnistrainer Oliver 

Geisselhart zeigt Managern 

und Verkäufern, wie man 

sich Namen und Argumente 

am besten einprägt. 

Seite 40 

Frikadellen und mehr 

Auch die Kultur schnauft mal 

durch. Das ist die Zeit, die 

neuen Spielpläne zu inszenieren. 

Ein spezielles Ritual, 

findet Johannes Breckner. 

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Villa Maria 2009 (Neuseeland) 

Aromen von tropischen Früchten, vornehmlich Limette, 

Passionsfrucht und Grapefruit. 

Farbe: helles Gelb mit grünlichen Reflexen; 

Duft: herrliches Bukett von tropischen Früchten; 

Geschmack: erfrischend herzhaft am Gaumen, 

Aromen im Duft bestätigen sich auch am Gaumen, 

intensiv und anhaltend. 

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Seite 38 

Fachwissen plus Humor 

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„Zur Krone“ in Höchst-Hetschbach. 

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2003, Caparzo, Toscana (Italien) 

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Brunello di Montalcino, der erste italienische Wein, 

der die Anerkennung der Ursprungsbezeichnung DOCG 

erhalten hat, wird nach einer Ruhezeit von zwei Jahren 

in mittelgroßen Fässern aus slowenischem Holz in Flaschen 

abgefüllt und weiter ausgebaut. So bringt dieser Wein 

seine elegantesten Eigenschaften zum Ausdruck. 

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Tagungshotels 

RAMADA HOTEL DARMSTADT 

DasHotel am Wegesrand 

Ramada Darmstadt – Offen, zentral gelegen und 

unkompliziert ist das Haus,das Geschäftskunden 

und Privatgäste gleichermaßen anzieht 


Am liebsten ist Gabriele 

Seidel (39) mittendrin. 

Wenn vormittags im Ramada 

Hotel in Darmstadt so richtig 

viel los ist, genießt die Hoteldirektorin 

das geschäftige Treiben 

im kleinen Foyer. Dann zieht es sie 

zum Herzstück, dem Empfangsschalter,wosie 

sich zwischen Tagungsräumen, 

Restaurant und 

Sitzgruppen immer wieder gerne 

selbst um kleine und große Wünsche 

der Gäste kümmert. „Ich liebe 

dieses internationale Flair und 

das Herumgewusel. Das fand ich 

schon als Kind toll, wenn ich mit 

meinen Eltern am Flughafen 

war“, sagt die gebürtige Südafrikanerin. 

Selbst freitagabends, 

wenn es im Hotel ruhiger zugehe 

und sich Seidel in ihreE-Mail-Flut 

stürzt, lässt sie die Türihres Büros 

direkt neben dem Empfang geöffnet. 

„Ich brauche die Geräuschkulisse, 

das ist mein kleiner persönlicher 

Bahnhof.“ 

Das Reisefieber habe Gabriele 

Seidel vonihren Eltern geerbt. Den 

Traum, einmal ein Hotel zu leiten, 

nicht. „Ich wollte nie etwas anderesmachen 

und nach einem Praktikum 

wurde der Wunsch nur noch 

stärker“, sagt die quirlige Frau. 

Zwei Häuser hat sie bereits in Düsseldorf 

geleitet, mit dem Ramada 

Hotel in der Eschollbrücker Straße 

in Darmstadt habe sie vorwenigen 

Wochen einen Traumjob ergattert, 

sagt Seidel. „Das Haus ist nicht zu 

groß und nicht zu klein und vor 

allem kein unpersönlicher Klotz. 

Es hat Charme, ein junges Team 

und ein herzliches Klima. Es ist 

eben nicht so steif.“ 

Die vonHoteldirektoren häufig 

beklagte Hemmschwelle,ein Hotel 

zu betreten, auch wenn man dort 

nicht übernachten möchte, ist im 

Ramada gering. Das Haus mit der 

auffälligen abgerundeten Fassade 

in der Eschollbrücker Straße hält, 

wassein Name verspricht. „Ramada“ 

ist mexikanisch und heißt so 

viel wie „schattiger Rastplatz am 

Rande des Weges“. 

Kurze Wege 

in die City 

In Darmstadt liegt das Ramada 

mitten in einem Wohngebiet nahe 

der Darmstädter City und ist zu 

mehreren Seiten hin offen. Der 

Biergarten des Hotels grenzt direkt 

an den Gehweg, der Übergang 

zum hoteleigenen Restaurant 

„Papaver“ mit internationaler 

Küche ist fließend. Das sei ein 

Grund, warum sich neben Tagungsgästen, 

die laut Seidel etwa 

60 Prozent der Buchungen ausmachen, 

auch immer viele Einheimische 

in Restaurant und Biergarten 

bewirten lassen. „Die Lage des 

Hauses ist optimal, einige Gäste 

sind Geschäftsleute, die nach Feierabend 

hier vorbeikommen. 

Oder Pärchen, die am Wochenende 

zum Essen kommen. Auch Familienfeiern 

haben wir ganz oft“, 

sagt Seidel. Das Restaurant sticht 

mit seiner Einrichtung heraus. 

Erst vor wenigen Monaten 

wurde es re- 

Steckbrief 

noviert, die Einrichtung aus Holz 

und Leder wirkt modern und aufgeräumt, 

zahlreiche Spiegel und 

große Bilder geben dem Raum 

Weite. Und überall trifft man auf 

„Papaver“. Die Mohnblume, die 

dem Restaurant seinen Namen 

gab, prangt auf Bildern und steht 

als Deko-Arrangement auf den 

Regalen. 

Während sich Tagungsgäste 

zur Mittagszeit am reichhaltigen 

Büfett bedienen, läuft im Hinter- 

Hoteldirektorin 

Gabriele Seidel 


Kontakt Aufeinen Blick 

Ramada Hotel Darmstadt Ramada Hotel Darmstadt 

Eschollbrücker Straße 16 Eröffnung:1995 

64295 Darmstadt Hoteldirektorin: Gabriele Seidel 

Telefon 061513850 Zimmer: 166 

Fax 06151 385100 Tagungsräume: 5 

E-Mail: darmstadt@ramada.de Preise: Doppelzimmer ab 80 Euro, 

Internet: www.ramada.de Miete Tagungsraum ab 240 Europro Tag 

Über Ramada: Die Hotelkette Ramada wurde 1954 in Arizona gegründet 

und gehörtheute mit zahlreichen anderen Hotelketten zur amerikanischen 

HotelgesellschaftWyndham Worldwide, die weltweit insgesamt 

rund 6500 Hotels unterschiedlicher Kategorien 

mit über einer halben Million Zimmer anbietet. Vermarktungsgesellschaftder 

Ramada-, Treff-, und 

Encore-Hotels in Deutschland, Österreich und 

der Schweiz ist die Hospitality Alliance AG 

mit Sitz in Bad Arolsen.


grund leise Popmusik. Gabriele 

Seidel nippt an ihrer heißen Schokolade 

und wirkt zufrieden. Für 

sie ist das Ramada seit Wochen 

Arbeitsplatz und Wohnzimmer 

zugleich. Denn derzeit bereitet sie 

den Umzug aus Düsseldorf nach 

Darmstadt vor. Noch wohnen dort 

Partner und Cockerspaniel „Charlie“, 

beide werden demnächst 

nachkommen. „Ich weiß ganz gut 

wie es ist, wenn man oft in Hotels 

übernachtet“, sagt die gelernte 

Hotelfachfrau. Daher lege sie großen 

Wert auf eine Wohnzimmeratmosphäre. 

„UnsereGäste sollen 

sich hier wohlfühlen, auch wenn 

sie hier tagen“.Luxus,aber unverkrampft, 

das sei die Devise des 

Hauses in der Kategorie drei Sterne 

plus.Übernachtungsgäste können 

zwischen zwei Kategorien 

wählen. Die 166 Zimmer des fünfstöckigen 

Hauses sind unterteilt 

in Raucher- und Nichtraucherzimmer. 

Esgibt außerdem Doppelzimmer 

in der Klasse Standard 

(90 Euro) und Deluxe (100Euro), 

Einzelzimmer (90 Euro) und Junior-Suiten 

mit bis zu 41 Quadratmeter 

Größe. Alle Zimmer sind 

großzügig geschnitten 

und 

verfügen über 

W-Lan, haben 

ein großes Bad, 

zum Teil mit 

Tageslicht und 

Badewanne, 

Einbauschränke 

und mehrere 

Sitz- und Ablagemöglichkeiten. 

Das 

und die Schallschutzfenster 

entschädigen 

allemal, dass 

die elegante, 

aber in die Jahre 

gekommene 

Einrichtung an 

Surftipp 

einigen Stellen 

deutliche Ge- 

vonGabriele Seidel 

brauchsspuren 

zeigt. Nach 

www.kapstadt.de 

und nach sollen 

demnächst 

die Zimmer renoviertwerden, 

wünscht 

sich Seidel. 

Doch an Flachbildfernseher 

mit PC-Funktion 

sei derzeit 

noch nicht zu 

denken. Ganz 

entzückend ist das runde Turmzimmer 

im obersten Stockwerk. 

Über eine Wendeltreppe gelangt 

der Gast in das höchste Zimmer 

des Hauses, das einer Person viel 

Platz und viele Fenster bietet. 90 

Euro kostet eine Übernachtung 

mit Blick über die Dächer von 

Darmstadt. Für Frühstück muss 

der Gast jeweils 13 Eurozuzüglich 

zahlen. 

Fünf klimatisierte 

Tagungsräume 

Und Tagungsgäste? Sie lernen im 

Ramada in Darmstadt in eher kleineren 

Dimensionen. Es sei denn, 

man legt die drei Räume „Zwingenberg“, 

„Lorsch“ und „Heppenheim“ 

zusammen, dann haben etwa 

150Personen auf 160 Quadratmetern 

Platz. Fünf klimatisierte 

Tagungsräume zwischen 45 und 

70 Quadratmeter Größe gibt es im 

Erdgeschoss. Die Grundausstattung 

ist umfangreich, im Baukastensystem 

können weitere Ausstattungen 

wie Beamer, Moderatorenkoffer, 

CD-Player, sowie 

Snack-Varianten dazu gebucht 

werden. Die Tagungsräume sind 

begehrt und auch ein komplett 

ausgebuchtes Hotel sei keine Seltenheit 

im Ramada, sagt Gabriele 

Seidel. „Aber es geht immer noch 

besser“, sagt sie.ImGegensatz zu 

vielen anderen Tagungshotels will 

Seidel auch den privaten Gast gewinnen. 

Auffällig sind die zahlreichen 

Abbildungen von Sehenswürdigkeiten 

in Darmstadt in Broschüren 

und auf der Homepage 

der Hotelkette.Vor allem Ausflüge 

und Events zu den Themen Jugendstil 

und Wissenschaft bietet 

Ramada an. „Hier kommt uns 

wieder die zentrale Lage des Hauses 

entgegen“, sagt Seidel. Denn 

wenn Geschäftsleute zum Tagen 

ins Ramada kommen, seien sie ja 

schon so gut wie in der City und 

bekommen einiges von Darmstadt 

mit. Seidel will dafür sorgen, 

dass sie Lust auf mehr bekommen 

und eventuell beim nächsten Mal 

als privater Gast kommen, um 

sich Darmstadt und die Umgebung 

anzuschauen. 

Die Frage nach einem Traumgast 

ist bei Gabriele Seidel ernüchternd. 

Denn in ihren Lehrjahren 

im Atlantic-Hotel in Hamburg 

hat sie am Empfang Prominente 

begrüßt, vondenen andere 

nur träumen: „Take That“ (damals 

noch mit Robbie Williams), 

Michael Jackson, Thomas Gottschalk 

–die Liste ließe sich noch 

weiter füllen. „Da bin ich verwöhnt, 

aber es ist auch sehr anstrengend 

mit Stars imHotel. Eine 

sinnvolle Erfahrung war essicher, 

aber danach suche ich 

nicht“, sagt Seidel. 

In ihrem Hotel sind es zehn 

Auszubildende,die Hotelfach und 

Koch lernen. Die Chance, anschließend 

übernommen zu werden 

sei groß. Insgesamt führt die 

Hotelgruppe weltweit 900 Häuser, 

rund 70 davoninDeutschland, in 

der Schweiz und in Österreich. 


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Business-Knigge 

Business: 

Fast perfekt, 

wäredanicht 

die fehlende 

Weste beim 

Herrn. 

DIESMAL: DRESS-CODE 

„Kleider machen Leute“ 

VON DIRK JANOWITZ 

Umgangsformen – Gut angezogen zu sein ist für erfolgreiche 

Geschäftsverhandlungen ebenso wichtig wie fachliche Kompetenz 

Business-Outfits sehen 

längst nicht überall gleich 

aus. Was in Deutschland 

angesagt ist, kann in England, 

Frankreich, Japan, Dubai oder im 

Iran gar nicht gut ankommen. Die 

Kleidung ist auch von der Kultur 

abhängig. Unterschiede werden 

jedoch oft übersehen –sie liegen 

im Detail. Manager, die auf diese 

Kleinigkeiten nicht achten, können 

bei Geschäftsverhandlungen 

schnell negativ auffallen, ihreGesprächspartner 

beleidigen oder einen 

guten Deal riskieren. Denn 

gut angezogen zu sein, ist für einen 

erfolgreichen Abschluss 

ebenso wichtig wie fachliche 

Kompetenz. 

Das Sprichwort „Kleider machen 

Leute“ nach der gleichnamigen 

Novelle des Schweizer 

DichtersGottfried Keller,die erstmals 

1874 erschienen ist, hat sich 

bis heute bewahrheitet. Das bestätigt 

auch Stefan Aulbach (44), 

Geschäftsführer der Otto Aulbach 

GmbH in Miltenberg am 

Main, die in Lizenz für Daniel 

Hechter und Karl Lagerfeld produziert 

und die Marken europaweit 

vertreibt. „Korrekte Kleidung 

ist das Aund Obei jeder 

Verhandlung. Sie trägt maßgeb- 

lich dazu bei, wie der Manager 

auf sein Gegenüber wirkt und 

kann somit indirekt den Gesprächsverlauf 

beeinflussen“, ist 

sich der 44-jährige sicher: „Dem 

Anlass angepasste Kleidung unterstreicht 

die Glaubwürdigkeit 

und Ernsthaftigkeit des Trägers.“ 

Daran hat sich im Vergleich zu 

früher nicht viel geändert. Schon 

im Altertum gab es Kleiderordnungen 

entsprechend dem sozialen 

Status. Karl der Große erließ im 

Jahr 808 ein „Aufwandgesetz“, das 

vorschrieb,wie viel jeder Stand für 

seine Kleidung ausgeben durfte.In 

Speyer und Straßburg wurde den 

Frauen 1356 lang herabfallendes 

und offen getragenes Haar verboten. 

Im Krieg der Bauern vonLangensalza 

forderten diese 1524 vergebens, 

die rote Schaube (mantelartiger 

Überrock in der männlichen 

Tracht des 16. Jahrhunderts) 

der Oberschicht tragen zu dürfen. 

1530 beschloss der Augsburger 

Reichstag eine umfassende Neuregelung 

der Standestrachten, die 

1548 erneuert wurde. Durch die 

Ideen der Aufklärung gerieten diese 

Standesvorschriften zunehmend 

ins Wanken, und die Französische 

Revolution erschütterte sie 

vollends. 

Heute ist die Kleiderordnung 

natürlich nicht mehr per Gesetz 

Die wichtigsten Dress-Codes für Männer und Frauen 

Business (hochoffiziell) 

Anlässe: tägliches Business in hohen 

Führungsebenen. 

Korrektes Erscheinen/Männer: Erwartet 

wird ein dreiteiliger dunkler 

Anzug mit Weste, Hemd, Krawatte 

und glatten Lederschuhen. Fauxpas: 

helle Anzüge, Rollkragenpullover, 

keine Krawatte,Button-down-Hemd. 

Frauen: Erwartet werden Kostüm 

oder Hosenanzug in gedeckten Far- 

[Infobox] 

ben mit einfarbiger Bluse oder T- 

Shirt. Fauxpas: Enge Kleidung, Stiefel 

zum Kostüm, peppige Farben 

oder strumpflose Beine. 

Day Informal 

Anlässe: Geschäftsreise, Business- 

Tag, der außerhalb der eigenen Geschäftsräume 

und/oder mit externen 

Geschäftspartnern verbracht wird. 

Korrektes Erscheinen/Männer: Er- 

Dayinformal: 

Alles richtig. 

Vanessa Vester 

und Michael 

Schneider entsprechen 

den 

Erwartungen 

ihrer Geschäftspartner. 

Come as youare: 

Recht leger, aber in Ordnung. 

Die Krawatte des Herrnweicht 

einem farblich zu Hemd und 

Kombination passenden 

Schal, die Dame trägt ein 

adrettes Kostüm. 

wartet wird ein dunkler Anzug mit 

Hemd, Krawatte und schlichten 

Schuhen. Fauxpas: Jeans oder andere 

Freizeitkleidung. 

Frauen: Erwartet werden Hosenanzug, 

Kombination oder Kostüm. 

Fauxpas: Jeans oder andereFreizeitkleidung. 

Business casual 

Anlässe: Brunch, Sightseeing während 

einer Geschäftsreise, internes 

Meeting außerhalb des Büros. 

Korrektes Erscheinen/Männer: Er- 

oder Erlass festgeschrieben, aber 

gewisse Regeln aufgrund weichererFaktoren 

(völkerrechtlicher Abkommen 

und Übereinstimmungen) 

gelten immer noch. Diese 

werden mit dem englischen Begriff 

Dress-Code beschrieben. Aber 

auch dabei hat es in den vergangenen 

Jahren einige „Lockerungen“ 

gegeben. So muss der Anzug nicht 

mehr maßgeschneidert sein. „Aufgrund 

der Vielzahl der Konfektionsgrößen 

ist es relativ leicht, ein 

perfekt sitzendes Outfit für nahezu 

jeden zu finden“, sagt Stefan Aulbach, 

der für die Herrenbekleidung 

zuständig ist. 

Schwarz, anthrazit 

oder marineblau 

Manager sind im klassischen Anzug 

in den Farben schwarz, anthrazit 

oder marineblau bei Geschäftsbesprechungen 

immer gut 

angezogen. Dezente Musterung 

sowie Streifen oder Karos sind 

ebenfalls möglich. Das Hemd sollte 

weiß oder blau sein. Auch mit 

den aktuellen Modefarben flieder, 

purple und bordeauxrot können 

die Geschäftsleute nichts falsch 

machen, so der Experte.Die Weste, 

bei Top-Managern ein Muss, 

sollte keinen Kontrast zum Anzug 

bieten. Aufden Oberstoff farblich 

abgestimmte Socken und geschlossene 

Schuhe runden das 

Gesamtbild ab. Perfekt abgestimmt 

wird das Outfit durch den 

Gürtel, der farblich zu den Schuhen 

und zur Armbanduhr passt. 

„Unmöglich sind dagegen schrille 

Farben, weiße Socken, Motiv-Krawatten 

und bedruckte Hemden“, 

weiß Stefan Aulbach. 

wartet wird ein stilvoller Freizeit- 

Look, Polohemden, farbige Oberhemden 

und feine Strickpullover, 

kombiniert mit Baumwoll- oder 

Cordhosen. Fauxpas: Jeans, Shorts, 

Sportswear und offene Schuhe. 

Frauen: Kombinationen aus Stoffhose 

und Bluse und flache Schuhe (keine 

Turnschuhe) sind möglich. Fauxpas: 

Jeans, Shorts und Sportswear. 

Come as you are 

Anlässe: Geschäftsessen oder Drink 

nach Feierabend. 

Miltenberger 

Otto Aulbach GmbH 

Frühlingstraße 17,63897 Miltenberg/Main 

Geschäftsführer: Stefan Aulbach 

Telefon 093714000-0, Fax09371 80667 

E-Mail: stefan.aulbach@ 

daniel-hechter.de 

Philipp Aulbach 

Telefon 093714000-0, 

Fax09371 4000-179 

E-Mail: philipp.aulbach@ 

daniel-hechter.de 

Die Frauen haben im Gegensatz 

zu ihren männlichen Kollegen 

bei der Wahl ihrer Kleidung 

mehr Möglichkeiten“, erklärt 

Philipp Aulbach (36), ebenfalls 

Geschäftsführer der Miltenberger 

Otto Aulbach GmbH und verantwortlich 

für die Damenbekleidung. 

„Die meisten Top-Managerinnen 

bevorzugen den klassischen 

Hosenanzug (schwarz, anthrazit, 

marineblau). „Bei Röcken 

und Blusen sind aktuelle Modefarben 

wie lila und Grün-Töne erlaubt“, 

so der 36-jährige.Der Blazer 

kann auch durch ein Stricktop 

ersetzt werden. Die Schuhe sollten 

sich farblich unauffällig der 

Kleidung anpassen. Beim Absatz 

gilt: Je klassischer das Outfit, desto 

mehr darf er wachsen. 

Im Zuge der fortschreitenden 

Globalisierung hat sich der Dress- 

Code mehr und mehr vereinheitlicht. 

Einige Unterschiede gibt es 

aber dennoch: So ist die Krawatte 

Total 

daneben: 

Die Jeans des 

Herrn entspricht 

keinem Dress- 

Code. 

Der Dame 

hätten eine 

Kombination 

aus Hose und 

Bluse mit flacherenSchuhenbesser 

gestanden. 

FOTOS: ALEXANDER 

HEIMANN 

Korrektes Erscheinen: Dieser Dresscode 

meint tatsächlich das, wonach 

er klingt: Ein Kleiderwechsel (nach 

Büroschluss) ist nicht erforderlich. 

Männer lassen ihren Anzug an und 

ziehen die Krawatte aus. Erwartet 

wird ein korrekter (Business-)Look, 

Hemd und Flanellhose sind die Basics.Fauxpas: 

Jeans und Freizeitkleidung. 

Bei Frauen wird ein Hosenanzug, 

Kostüm oder gepflegter Freizeitschick 

erwartet. Fauxpas: Jeans und 

Freizeitkleidung.


In dieser Rubrik des WirtschaftsECHO 

werden regelmäßig außergewöhnliche 

Weine vorgestellt. 

WIRTSCHAFTSECHO: Guten Tag, Herr 

Eisele.Haben Sie IhreTickets für Südafrika 

zur Fußballweltmeisterschaft schon 

gebucht? 

KARL EISELE: Nein, habe ich nicht. Ich 

investiere mein Geld viel lieber in gute 

südafrikanische Weine. 

WIRTSCHAFTSECHO: Ich dachte mir 

schon, dass Sie auf das Thema zu sprechen 

kommen. 

EISELE: Und das mit Recht. Denn aus 

Südafrika kommen sehr angenehme 

Weine. 

Im Glas 

nicht überall ein Muss.Ineinigen 

muslimischen Ländern, zum Beispiel 

im Iran, ist die Krawatte ein 

absolutes Tabu. Sie wird dort als 

ein christliches Symbol angesehen, 

welches auf die Kreuzritter 

zurückgeführt wird. In Japan dagegen 

ist die Krawatte ein unverzichtbares 

Detail. Sie ist das Symbol 

für einen Kaufmann. „Wer keine 

Krawatte trägt, ist in den Augen 

vieler Asiaten auch kein Kaufmann 

und wird nicht ernst genommen“, 

weiß Philipp Aulbach. 

Das Krawattenmuster bietet 

Fettnäpfchenpotenzial für Manager, 

die in Großbritannien geschäftlich 

unterwegs sind. „Strei- 

fen in bestimmten Farbkombinationen 

sind in England oft Symbol 

für eine Internats-, Club- oder 

auch Militärzugehörigkeit“, ergänzt 

Stefan Aulbach. Um Verwechslungen 

zu vermeiden, sollten 

die Deutschen daher lieber 

Krawatten wählen, die uni sind 

oder ein Repetiermuster haben. 

Konservativ geht es bei 

Frauen in den USAzu 

Konservativ zeigt sich der Business 

Dress-Code in den USA vor 

allem für Frauen. „Generell müssen 

Röcke mindestens die Knie 

bedecken“, sagt Philipp Aulbach. 

Auf ein Glas … 

WIRTSCHAFTSECHO: Ich vermute mal, 

dass der Weinbau in Südafrika auch ein 

wichtiger Wirtschaftsfaktor ist. 

EISELE: Durchaus. Aber international 

namhaft bekannt als Weinbaunation ist 

Südafrikaerstseit etwa20Jahren. 

WIRTSCHAFTSECHO: Bei Südafrika 

denke ich vor allem an viel Sonne und 

folgeredaraus,das Land ist eine Rotweinregion. 

EISELE: Falsch gefolgert, denn es wird 

knapp mehr Weißwein dort angebaut. 

Aber Rotwein gewinnt immer mehr an 

Bedeutung. 

WIRTSCHAFTSECHO: Also trinken wir 

zunächst mal einen Weißen? 

EISELE: So ist es. Ich habe hier einen 

Sauvignon Blanc von Capaia Wines, der 

90 Parker Punkte hat. 

WIRTSCHAFTSECHO: Dann reden wir 

hier voneinem Premiumprodukt. Ich rieche 

zwar das typisch aromatische Bouquet 

eines Sauvignon Blanc, schmecke 

aber durchaus eine ungewöhnliche Säure 

heraus. 

EISELE: Stimmt. Das ist nämlich ein charaktervoller 

Wein eines jungen, aufstrebenden 

Weinguts, das nicht unbedingt 

auf den Massengeschmack für Discountmärkte 

ausgerichtet ist. 

WIRTSCHAFTSECHO: Zu Spargel würde 

ich diesen Tropfen nicht unbedingt nehmen. 

EISELE: Da liegen Sie richtig. Dieser Sauvignon 

Blanc harmoniert sehr gut mit 

Schwertfisch vom Grill, dazu kräftiges 

und bissfest gegartes Gemüse. 

WIRTSCHAFTSECHO: Ist der Sauvignon 

die häufigste weiße Rebsorte in Südafrika? 

Darüber hinaus sind gepflegte 

Beine und Nylonstrümpfe bei jeder 

Temperatur Pflicht. In Osteuropa 

herrscht eine etwas lockere 

Kleiderordnung. Dort dürfen Managerinnen 

schon mal ein bisschen 

Bein zeigen. Ähnlich ist es in 

Südeuropa. „In Italien und Frankreich 

können sich die Frauen viel 

weiblicher geben und die Kleider 

sind figurbetonter“, stellt der 36jährige 

fest. 

Im Süden haben auch die Männer 

bei der Wahl ihrer Kleidung 

ein paar Freiheiten mehr. Sosind 

in Italien oder Spanien braune Anzüge 

erlaubt. In Großbritannien 

trägt das keiner.Auch sind in eng- 

MIT KARL EISELE, WEINFACHMANN AUS DARMSTADT 

Weißwein: 

Sauvignon Blanc 2008, 

Blue GroveHill, Capaia Wines, 

Philadelphia, Südafrika, 

13 %Volumen Alkoholgehalt 

Preis: 10,90 Euro brutto 

Trinkbar: bis 2012 

Rotwein: 

Pinotage 2003, Paradyshoof, 

Stellenbosch, Südafrika, 

13,5 %Volumen Alkoholgehalt 



Kallista (Cuvee) 2003, 

Vriesenhof, 

Stellenbosch, 

Südafrika, 

14 %Volumen 

Alkoholgehalt 



EISELE: Nein, zwar im Anbau steigend. 

Aber Chenin Blanc und Colombard werden 

sehr häufig angepflanzt. Sultana und 

Chardonnay sind ebenfalls beim Anbau 

noch erwähnenswert. 

WIRTSCHAFTSECHO: Und beim Rotwein? 

EISELE: Beim Rotwein dominiert ganz 

klar der Cabernet Sauvignon. Eine gewisse 

Bedeutung haben außerdem Shiraz, 

Pinotage und Merlot. 

WIRTSCHAFTSECHO: Was geben Sie 

denn an südafrikanischen Rotweinen ins 

Glas? 

EISELE: Ich habe einen Pinotage von 

2003 vonParadyshoof, Vriesenhof in Stellenbosch. 

WIRTSCHAFTSECHO: Ich tippe auf Barrique-Ausbau. 

Und wenn Sie vorher gesagt 

hätten, wir trinken einen Burgunder, 

hätte ich Ihnen das auch geglaubt. 

EISELE: Ach, da sind Sie gar nicht verkehrt. 

Tatsächlich wird der Wein 15 Monate 

in Eichenfässern ausgebaut, allerdings 

bewusst nicht in neuen. Dass die 

Vinifikation eine französische Note hat, 

liegt am Eigentümer vomVriesenhof ... 

WIRTSCHAFTSECHO: ...einem Franzosen 

... 

EISELE: ...nein, Eigentümer ist das 

frühere südafrikanische Rugbyidol Jan 

Coetzee, der lange in Frankreich geforscht 

hat, bevor erinSüdafrika inden 

Weinbau einstieg. 

WIRTSCHAFTSECHO: Was sollte man 

zu dem Pinotage essen? 

EISELE: Wie Sie ja gemerkt haben, ist das 

ein kraftvoller Wein, der nicht mit Shiraz 

auf weich getrimmt ist. Ich empfehle 

dazu eine geschmorte Lammkeule, 

Philipp und 

Stefan Aulbach 

(von links). 


lischsprachigen Ländern braune 

Schuhe zu einem dunkelblauen 

Anzug absolut verpönt, obwohl 

sie modisch passen. 

„Oft sind es gerade Kleinigkeiten, 

die darüber entscheiden, ob 

der Manager korrekt gekleidet ist 

oder nicht“, bemerkt Stefan Aulbach. 

So liegen das „Do“ und das 

„Don’t“ beim Jackett nur einen 

Knopf weit auseinander. 

„Hat die Anzug-Jacke zwei 

Knöpfe, sosollte nur der obere 

geschlossen sein. Bei dreien 

macht der Träger nichts falsch, 

wenn nur der mittlere oder der 

mittlere und obere Knopf zu 

sind“, erklärt der Fachmann. Ein 

zu der es dann auch ruhig eine kräftige 

Soße geben darf, mit Kartoffelgratin und 

Speckbohnen. 

WIRTSCHAFTSECHO: Lassen Sie mich 

raten, Herr Eisele. Sie haben doch bestimmt 

noch ein besonderes Tröpfchen 

auf Lager. Vielleicht als Begleiter 

fürs Endspiel, sofern die 

Deutsche Fußballnationalmannschaft 

das erreicht? 

EISELE: Natürlich, nämlich Eiseles 

Liebling. 

WIRTSCHAFTSECHO: Was ist 

das denn? 

EISELE: Auch ein Roter, ebenfalls 

von Coetzees Vriesenhof, 

ein Wein namens Kallista, ebenfalls 

Jahrgang 2003, allerdings 

24 Monate im Holz gereift. 

WIRTSCHAFTSECHO: Nach dem 

ersten Riechen und dem ersten 

Schluck finde ich: Bordeaux. 

EISELE: Stimmt. Da merkt man wieder 

Coetzees Vorliebe für Frankreich. 

Und der Kallista kommt 

mit seinem Cuvee aus 

Cabernet Sauvignon, 

Cabernet Franc und 

Merlot tatsächlich 

wie ein traditioneller 

Grand 

Cru-Bordeaux 

daher. 

Das Gespräch 

führte 

JörgRiebartsch 

Sprichwort hat sich bewährt 

Gottfried Kellers Novelle „Kleider machen Leute“ 

gehört zu den bekanntesten Erzählungen der 

deutschsprachigen Literatur. Sie diente als Vorlage 

für Filme und Opern und gilt als Musterbeispiel für 

die Stilrichtung des poetischen Realismus. Die Geschichte 

handelt von dem Schneidergesellen Strapinski, 

der sich trotz Armut gut kleidet. Er gelangt 

in eine fremde Stadt und wird dort wegen seines 

Äußeren für einen polnischen Grafen gehalten. 

Nachdem er aus Schüchternheit versäumt hat, die 

Verwechslung aufzuklären, versucht er zu fliehen. 

Doch da betritt eine junge Dame, Tochter eines 

angesehenen Bürgers, den Schauplatz. Die beiden 

verlieben sich, worauf der Schneider die ihm aufgedrängte 

Grafenrolle weiterspielt. Ein verschmähter 

Nebenbuhler sorgt dafür,dass der vermeintliche 

Hochstapler entlarvt wird. Aufder Verlobungsfeier 

kommt es zum Skandal. Strapinski flieht, seine 

Braut aber findet ihn, rettet ihn vor dem Erfrieren 

und stellt ihn zur Rede.Als sie sich davonüberzeugt 

hat, dass seine Liebe echt ist, bekennt sie sich zu 

ihm und setzt die Heirat durch. Der Schneider gründet 

mit ihrem Vermögen ein Atelier und bringt es zu 

Wohlstand und Ansehen, womit das Sprichwort 

„Kleider machen Leute“ sich bewährt. 

[Novelle] 

Fauxpas ist es, wenn allein der 

untere Knopf geschlossen ist. 

„Doch bei allen Zwängen die 

der Dress-Code den Managern 

auferlegt, sollten diese immer daran 

denken, dass die Kleidung 

zum Körper passt und so die Persönlichkeit 

des Geschäftsmanns 

unterstreicht“, ergänzt Philipp 

Aulbach. Hier gehen nach seiner 

Ansicht die Italiener mit gutem 

Beispiel voran, indem sie mit Farben, 

verschiedenen Stoffqualitäten 

und extravaganten Schnitten 

experimentieren. „Aber die Deutschen, 

die lange Zeit als Modemuffel 

galten, haben sich in den 

vergangenen Jahren positiv wei- 

ter entwickelt“, stellt der Geschäftsführer 

fest. 

Ob sich der Dress-Code in 

Deutschland in Zukunft –wie in 

Skandinavien geschehen –weiter 

lockern wird, weiß der Experte 

noch nicht zu sagen. Jedenfalls 

kann er sich nicht vorstellen, 

dass deutsche Führungskräfte 

(wie die Kollegen aus dem hohen 

Norden) auch schon mal im 

Strickpulli zu einem wichtigen 

Meeting erscheinen. „Das wäre 

wider ihre Natur, aber es würde 

die internationalen Gesprächspartner 

sicherlich ganz schön 

überraschen“, schmunzelt Philipp 

Aulbach. 

FOTO: ALEXANDER HEIMANN


Begeisterung, 

die ansteckt 

Porträt – Iris Wölfelschneider-Daab – 

SommelièreimRestaurant „Zur Krone“ 

in Höchst-Hetschbach 

VON ANDREAS MÜLLER 

Wer sich in der südhessischen 

Gastronomie 

auskennt, wird von 

der „Krone“ in Hetschbach zumindest 

schon gehört haben. Der 

seit 1872 in Familienhand befindliche 

Betrieb hat vor etwa 20Jahreneinen 

mutigen Schritt gewagt: 

Unter der Anleitung vonIris‘ Bruder 

Karl-Ludwig Wölfelschneider 

wurde ein separater Teil des Restaurants 

zu einer exklusiven Feinschmecker-Stube 

ausgebaut –das 

übrige Lokal wird intraditionellem 

Stil für die alten Stammgäste 

weiter betrieben. 

Karl-Ludwig Wölfelschneider 

hatte seine Ausbildung als Koch 

bei bekannten Adressen vervollkommnet 

–und jetzt sollten seine 

dort gesammelten Erfahrungen 

auch im heimatlichen Lokal zur 

Geltung kommen. Seine Schwester 

Iris entschied sich derweil, ihm 

mit einer eigenen Ausbildung zur 

Restaurantfachfrau zur Seite zu 

stehen: „Seine Ideen haben mich 

sofort überzeugt, ja, ich war 

schnell genauso gepackt wie er 

selbst. Das hat mir Antrieb gegeben, 

mich auch selbst einzubringen.“ 

1993 schloss sie ihreAusbildung 

als Hessenmeisterin ab. In 

der Praxis zuhause merkte sie 

aber schnell, dass die Küche ihres 

Bruders eine weitere Spezialisierung 

bei der Beratung ihrer Gäste 

notwendig machte, denn seine 

feinen Speisen mit ihren ausgefeilten 

Saucenkreationen machten 

eine harmonische Begleitung 

dieser Gerichte durch die passenden 

Weine erforderlich –und damit 

eben auch eine fachkundige 

Beratung der Gäste: „Die Gastronomie 

liegt bei uns in der Familie 

und hat auch mir sofort riesigen 

Spaß gemacht, und spätestens,als 

ich dann den engen Kontakt zum 

Wein entwickelt habe,wusste ich: 

Das ist mein Leben, mein Traumberuf!“ 

Wenn man in der Nähe der 

Odenwälder Weininsel (das sind 

die Weinberge rund um Groß-Umstadt, 

die vorallem für charakterstarke 

Weißweine bekannt sind) 

groß wird, ist die Begeisterung für 

die Reben kein Wunder, auch 

nicht, dass Iris den Kontakt zu 

Winzern dort und an der Bergstraße 

knüpfte, das volle Programm 

der Weinbauern vomFrühjahr bis 

zur Lese im Herbst aktiv mitmachte 

und so auch die handwerklichen 

Seiten des Weines intensiv 

miterleben konnte. Die 

schon 1995 folgende 

Sommelièrausbildung an der 

Weinschule der IHK Koblenz war 

daher nur ein logischer weiterer 

Schritt. Bei dem sie allerdings so 

erfolgreich war, dass sie schon 

1997 beim Wettbewerb „Bester 

Nachwuchssommelier“ der Fachzeitschrift 

„Feinschmecker“ den 

zweiten Platz erreichte –denkbar 

knapp hinter dem Gewinner.„Das 

warzwarzunächst ein wenig enttäuschend, 

aber letztendlich doch 

eine großartige Bestätigung dafür, 

dass ich auf meinem Wegschon 

einiges erreicht hatte.“ Mittlerweile 

ist Iris Wölfelschneider Restaurantmeisterin, 

prüft selbst den 

Hotel- und Restaurantnachwuchs 

und ist obendrein Jurymitglied 

beim Deutschen Weinkellnerwettbewerb. 

Nicht nur geballtes 

Fachwissen 

Beim Gespräch mit ihr wirdsofort 

deutlich, dass einem nicht nur geballtes 

Fachwissen gegenüber 

sitzt –sondern vor allem ein humorvoller 

Mensch, der die Offenheit 

mitbringt, die im Umgang mit 

den unterschiedlichsten Gästen 

so wichtig ist. „Sicher gibt es auch 

Gäste,die es einem nicht so leicht 

machen, aber“ –und hier ist ein 

fröhliches Lächeln nicht zu unterdrücken 

– „letztendlich waren 

noch fast alle mit mir zufrieden, 

und dann bin ich es am Ende eines 

Tages auch.“ Zu dieser Zufriedenheit 

trägt sicher auch bei, dass Iris 

Wölfelschneider mittlerweile verheiratet 

ist, zwei Kinder hat, die 

ihre Mama gerne öfter zuhause 

hätten. „Aber wenn ich dann tatsächlich 

an einem freien Tagmal 

bei den Kindern bin, werde ich 

immer wieder mal telefonisch um 

„Zur Krone“ 

Familie Wölfelschneider, 

Rondellstraße 20, 

64739 Höchst-Hetschbach 

Tel. 06163/93100-0 

E-Mail: krone-hetschbach@web.de 

Der Wegindiese Gourmet-Oase mitten im Odenwald 

führt aus dem Darmstädter Raum über die 

B26bis zur Ausfahrt Groß-Umstadt, an dem man 

vorbei fährt, ebenso an Wiebelsbach-Heubach. 

Wenn es dann Richtung Höchst aufwärts geht, sollte 

man darauf achten, dass nach einer der zahlreichen 

Kurven kurz vor Höchst ein Abzweig links 

nach Hetschbach führt. Dort angekommen, biegt 

man bei der ersten Möglichkeit wieder nach links – 

und steht nach weiteren 100Metern vor Hotel und 

Restaurant. Ausdem Zentrum Darmstadts hat man 

35 Kilometer hinter sich gebracht, und wenn man 

einen ausgiebigen Weinabend vor sich hat, sollte 

man neben dem Platz im Restaurant auch eines der 

preiswerten Hotelzimmer der „Krone“ reservieren 

–oder einen Antialkoholiker dabei haben. 

[Infobox] 

Rat gefragt, und dann komme ich 

halt auch gerne schnell mal rüber. 

Aber ich bin ohnehin fast immer 

da. Natürlich ist es wunderbar, 

Mutter und mit den Kindern zusammen 

zu sein, aber das schmälert 

meine Begeisterung für die Arbeit 

als Sommelière überhaupt 

nicht.“ Ihre Sensorik-Seminare, 

bei denen Gäste ihr Geschmacksempfinden 

erkunden und trainierenkonnten, 

hat sie aber vorübergehend 

zugunsten der Zeit mit 

den Kindern eingestellt. 

Wenn man Iris Wölfelschneider-Daab 

bei ihrer Arbeit sieht, erkennt 

man nicht nur sofort, mit 

welcher Sorgfalt sie ihr Handwerk 

beherrscht, man lässt sich noch 

lieber von eben dieser Begeisterung 

anstecken, mit der sie das 

Lokal beseelt und so ihre erwartungsfrohen 

Gästen überzeugt. 

Die haben es sogar besser als ihre 

Weinkellnerin, denn sie dürfen 

den von ihr empfohlenen Wein 

selbstverständlich in seiner vollen 

Entfaltung genießen, und das 

heißt eben auch: runterschlucken 

und den „Abgang“ auskosten. Einer 

Sommelière ist das nicht nur 

im Lokal versagt. Selbst bei den 

vielen Weinproben dürfen die 

Sommeliersund Sommelières das 

nicht riskieren: „Wir würden ja 

weder den Abend im Lokal noch 

solch eine Probe überstehen, 

wenn wir alles trinken würden, 

waswir zu beurteilen haben oder 

empfehlen.“ Allerdings stimmt 

sie auch der Feststellung zu, dass 

man richtiger Weinkenner doch 

nur durch eine geregelte Trinkerfahrung, 

also durch die Genusspraxis 

werden kann. „Aber neben 

den Geschmackseindrücken, die 

man bei einer Probe im Mund und 

Rachenraum erfährt, müssen wir 

eben mit den weiteren Geschmackserfahrungen 

im tieferen 

Rachen und Hals auf unsere Freizeit 

warten. Ich denke übrigens, 

dass wir durch diese Praxis auch 

ein Vorbild für den verantwortungsbewussten 

Genuss von Al- 

kohol sein können.“ Der Umgang 

mit Gästen, die ihre Kräfte etwas 

überschätzt haben, gehört denn 

auch zu den sensiblen Aufgaben 

eines erfahrenen Gastronomen, 

„aber das betrifft uns alle, nicht 

nur die Weinkellner.“ 

Andererseits bestehe ein großer 

Reiz der gastronomischen Berufe 

„gerade auch darin, dass man 

hier Menschen in den unterschiedlichsten 

Situationen kennenlernen 

kann.“ Davon profitiere 

man bei seiner Menschenkenntnis 

ungemein – „und das 

hilft mir wiederum auch bei der 

Auswahl vonWeinen. Es ist schon 

so, dass unterschiedliche Charaktere 

oft auch einen unterschiedlichen 

Weingeschmack haben und 

dass einem Gast am Tisch derselbe 

Wein großartig schmeckt, den 

sein Nachbar kaum runter bekommt. 

Wir bieten daher zu unseren 

Menüs gerne abwechselnde 

Weine aus dem Glas an. So kommt 

jeder zu dem Wein, der ihm wirklich 

schmeckt.“ 

Zudem ist die Sommelière bei 

ihren Weinempfehlungen auch 

davon abhängig, welches Gericht 

ein Gast bestellt: „Der Wein muss 

mit dem jeweiligen Gericht möglichst 

perfekt harmonieren. Aus 

diesem Grund spreche ich mich 

auch immer mit meinem Bruder 

in der Küche ab, gerade bei der 

Zusammenstellung neuer Menüs. 

Und vonden Saucen muss ich mir 

immer einen eigenen Eindruck 

machen, damit ich mit dem Wein 

später nicht daneben liege.Außer- 

Iris Wölfelschneider-Daab mit Gast und Autor Andreas Müller. 

FOTOS: GUIDO SCHIEK 

dem kommt es für die Harmonie 

mit dem Wein zum Beispiel 

durchaus auch darauf an, ob ein 

Fleisch gesotten oder kräftig gebraten 

wird. Und dass es zu Fisch 

einen anderen Wein gibt als zu 

Fleisch oder Geflügel ist ohnehin 

klar, selbst wenn man zu beidem 

Weißen und auch Roten empfehlen 

kann, wenn der Gast das 

möchte.“ 

400 verschiedene Weine 

in den Regalen 

Vorallem aber müsse man den 

eigenen Weinkeller über Jahre 

aufbauen und weiter pflegen, um 

aus einer genügend großen Auswahl 

einen Wein anbieten zu können: 

„Ich habe seit Jahren meine 

festen Einkaufsquellen aus den 

unterschiedlichsten Regionen, bei 

denen ich auch an Weine komme, 

die man privat nur schwer kaufen 

kann.“ Dazu gehörten sowohl 

Winzer, bei denen direkt eingekauft 

werdewie auch Händler,gerade 

aus Österreich und Frankreich, 

mit denen man gute Kontakte 

pflege.„Bei uns liegen mehr 

als 400 verschiedene Positionen in 

den Regalen, das ist schon eine 

tolle Auswahl, aus der ich schöpfen 

kann –natürlich immer auch 

angepasst daran, was der Gast 

ausgeben möchte.“ In der „Krone“ 

gibt es Flaschen ab rund 20 

Eurobis hinauf zu etwa600 Euro, 

„aber die ganz teuren werden zur 

Zeit praktisch gar nicht bestellt, 

selbst vondenen nicht, die es sich 

auch in Krisenzeiten leisten könnten.“ 

Ein etwas verkniffenes Lächeln 

huscht über das Gesicht der 

Sommelière, macht aber sofort 

wieder einer optimistischen Miene 

Platz: „Glücklicherweise sind 

es ja gerade auch die ganz teuren 

Weine wie Chateau Latour, die 

sich am längsten halten und daher 

entspannt auf ihre Käufer warten 

können. Und die werden bestimmt 

schon bald zu ihren Lieblingstropfen 

zurück finden.“


Wie die alten Griechen 

Oliver Geisselhart, 42, stammt aus Friedrichshafen 

und lebt heute in Dortmund, wo auch 

sein Büro angesiedelt ist. Der Diplom-Betriebswirt 

arbeitete zunächst als Verkaufsleiter,bevorerdie 

Gedächtnistraining-Seminare 

seines Onkels Roland Geisselhart übernahm. 

Basierend auf den mentalen Strategien der 

antiken Griechen entwickelte er die „Geisselhart-Technik 

des Gedächtnis- und Mentaltrai- 

[Person] 

Alles im Kopf 

Oliver Geisselhart –Der Gedächtnistrainer zeigt Managern 

und Verkäufern, wie sie sich Namen und Argumente merken 

VON NINA VOIGT 

Viele wissen es gar nicht zu 

schätzen, wenn Oliver 

Geisselhart sie zum Geburtstag 

anruft. „War ja klar,dass 

Du daran denkst“, bekommt der 

42-jährige häufig zu hören. Immerhin 

bezeichnet er sich selbst 

als einen der erfolgreichsten Gedächtnistrainer 

in ganz Europa. 

WerBücher über mentale Arbeitstechniken 

schreibt und Managern 

zeigt, wie sie sich Namen und 

Zahlen besser merken können, 

der wirdwohl auch selbst alle Daten 

im Kopf haben. 

Dabei speichert auch Geisselhart 

Telefonnummern und Geburtstage 

in seinem Mobiltelefon. 

Er hat nichts gegen technische 

Unterstützung. „Aber um sich Namen 

und Gesichter zu merken 

und Reden frei zu halten“, betont 

er, „dafür gibt es eben kein elektronisches 

Helferlein“. 

Zumindest noch nicht, und solange 

ist der smarte Wahl-Dortmunder 

mit der auffälligen Brille 

ein gefragter Mann. Große Unternehmen 

buchen ihn für Kundenveranstaltungen 

und Seminare, in 

denen er den Azubis Tipps zur 

Prüfungsvorbereitung gibt und 

Mitarbeitern zeigt, wie sie zum 

Beispiel in einem Kundengespräch 

die wichtigsten Punkte 

mitspeichern, ohne sich alles aufschreiben 

zu müssen. Wie Verkäufer 

die Merkmale ihrer Produkte 

auswendig drauf haben 

können, damit sie nicht ständig 

im Prospekt nachschauen müssen. 

Wie man im privaten Alltag 

seine Tagesplanung im Kopf behält. 

Er schult Führungskräfte in 

Einzeltrainings, bietet Tagesseminare 

für kleine Gruppen an, 

spricht bei Abendveranstaltungen 

vor mehreren tausend Zuhörern. 

„Groß kann ich gut“, sagt Geisselhart. 

Er gibt gern die Rampensau. 

Seine lockere Art kommt an. 

Das Erfolgsrezept ist eigentlich 

ganz einfach: Der Trick besteht 

darin, in Bildern zu denken. Denn 

Bilder lösen Gefühle aus. „Und 

was unser Hirn mit Gefühlen verbindet, 

speichert es besser ab“, 


erklärt der Gedächtnistrainer. Jeder 

kleine Junge, der alle Fußballergebnisse 

auswendig kennt, 

sich aber keine Geschichtsdaten 

behalten kann, ist dafür das beste 

Beispiel. Und dennoch bedienen 

wir unser Gehirn nicht dementsprechend, 

sagt Geisselhart. Die 

Verbildlichung von Informationen 

erfordere ein Umdenken. 

„Das lernt man in der Schule 

nicht.“ 

Fürjede Information 

ein Bild speichern 

Wer nach Geisselharts Methode 

denkt, entwickelt zu jeder Information 

ein Bild und sogar eine 

kleine Geschichte.„Im Kopf muss 

ein Film ablaufen“, rät Geisselhart. 

Einfache Namen verbindet 

man mit Merkmalen der Person, 

die einem aufgefallen sind, und 

stellt sich die Verknüpfung bildlich 

vor: Herr Bauer in seinem 

schicken Anzug, wie er auf dem 

Acker schuftet. Schwierige Namen 

zerlegt man in Einzelteile 

und startet wieder das Kopfkino: 

Herr Podolski fährt auf dem Po 

doll Ski. 

Das klingt skurril und ziemlich 

albern, und das soll es auch. So 

funktioniert es offensichtlich. 

Geisselharts Seminarteilnehmer 

sind jedenfalls in der Regel begeistert. 

„Bilder zu kreieren und sich 

verrückte Sachen auszudenken, 

macht auf einmal Spaß“, berichtet 

Geisselhart. Welche Story man 

sich gerade zurechtgelegt hat, 

muss man ja nicht verraten. 

WerimJob ohnehin kreativ arbeitet 

und gewohnt ist, unkonventionelle 

Lösungen zu entwickeln, 

tut sich dabei vielleicht 

leichter als der Buchhalter, der 

nur Zahlen und Fakten kennt. Und 

Frauen sind im kreativen Denken 

besser als Männer. „Sie denken 

eher mit der rechten, gefühlsorientierteren 

Hirnhälfte“, erklärt 

Geisselhart. „Männer denken Entfernungen 

in Metern, Frauen denken: 

vorne bei der Post rechts.“ Es 

ist immer auch ein bisschen Comedy 

mit drin, wenn Geisselhart 

spricht. 

Sein unschlagbarer Tipp für 

Männer wie Frauen: „Infos, die 

mit Schweinkram belegt sind, 

kann man sich noch besser merken“, 

stellt Geisselhart fest. 

Die dreckigen Witze fallen 

einem ja auch immer 

als erstes ein. Hauptsache, 

man hat im entscheidenden 

Moment 

den richtigen Namen 

präsent – und vielleicht 

sogar noch 

ein Lächeln im Gesicht. 

Damit geht 

man Geisselhart 

zufolge nicht 

nur entspannter 

durchs Leben, 

sondern ist auch 

im Job erfolgreicher. 

„Es macht doch was 

aus, wenn ich als Chef alle Namen 

meiner Mitarbeiter im Kopf 

habe, egal ob zehn oder hundert 

oder tausend.“ Vonden Namen 

der Kunden ganz abgesehen. Und 

auch der Sachbearbeiter komme 

sympathischer rüber und manchmal 

zudem leichter ans Ziel, 

wenn er im Materiallager alle 

persönlich ansprechen kann. 

Ausreden àla„Namen konnte ich 

mir noch nie merken“ lässt der 

Gedächtnistrainer nicht gelten. 

Nichts mit Schall und Rauch. Alles 

nur Fleiß. 

Start bereits im Alter 

von16Jahren 

Geisselhart saß schon mit zwölf 

Jahren in den Gedächtnistraining- 

Seminaren seines Onkels Roland 

Geisselhart, hat in Kleingruppen 

mitgemacht. Mit 16 hielt er sein 

erstes Seminar selbst, als Vertretung 

für den Onkel. „Ich war 

schon immer selbstbewusst“, sagt 

er. Neben Bundeswehr und Betriebswirtschaftsstudium 

hat er 

immer ein bisschen weitergemacht 

mit dem Gedächtnistraining. 

„Ich fand gut, dass ich das 

konnte, hab gern mit meinen 

Kumpels gelernt und denen was 

gezeigt.“ 

Geisselharts Vater war Autohändler, 

auch er wollte zunächst 

Im Rahmen der ECHO-Akademie 

finden im Darmstädter Welcome Hotel 

Gedächtnistraining-Seminarestatt. 

Aufdem Stuhl Referent 

Oliver Geisselhart. 


nings“. ImJahre 1996 gründete er das Team 

Geisselhart, über das er weitere Gedächtnistrainer 

vermittelt. Rund 35 000 Menschen 

schult er im Jahr, häufig buchen ihn Firmen 

für Kunden- und Mitarbeiterveranstaltungen. 

Zu seinen Klienten gehören Lufthansa, Telekom, 

Deutsche Bank, BASF, Hewlett Packard 

und AOK. Geisselhart ist Autor mehrerer Bücher 

und Gewinner des Conga Awards 2008 

der Kongress- und Veranstaltungsbranche für 

exzellente Leistungen als Referent. Seit 2008 

ist Geisselhart auch Lehrbeauftragter der privaten 

Wirtschaftsuniversität Seekirchen bei 

Salzburg. 

beruflich in diese Richtung gehen, 

arbeitete einige Zeit als Verkaufsleiter.„Im 

Gedächtnistraining hab 

ich aber mehr Sinn gesehen“, erklärt 

er. Mit Mitte 20 stieg er deshalb 

ein ins Mentalbusiness, entwickelte 

die Technik seines Onkels 

weiter und hat heute noch 

Spaß daran, wenn er sieht, dass 

seine Methode Wirkung zeigt und 

die Teilnehmer sich in der ersten 

Seminarpause schon massig Zahlen, 

Daten und Fakten merken 

können. 

Die Erfahrungen aus dem Verkaufsjob 

nutzte er für seine neue 

Arbeit, veröffentlichte sogar ein 

Buch über Gedächtnistraining für 

Verkäufer. „Die müssen ja viel 

über ihreProdukte wissen und zu 

Ausdrucksstark: 


allen Einwänden die passende Erwiderung 

parat haben“, erklärt 

Geisselhart. Sagt der Kunde,erhabe 

keine Zeit, muss der Verkäufer 

Verständnis dafür signalisieren 

und ankündigen, dass deshalb 

selbstverständlich er den Kunden 

wieder anrufen werde. Das Argument 

könnte er sich als zerbrochene 

Uhr bildlich vorstellen, die verständnisvolle 

Reaktion nach dem 

Motto Zeit ist Geld als Geldsack, 

den er auf die Uhr draufpackt. So 

in der Art –oder anders, Hauptsache,der 

Verkäufer hat die richtige 

Erwiderung drauf und muss seine 

Antwort nicht etwaablesen. „Das 

hört sich immer scheiße an“, weiß 

Geisselhart. 

Auswendig gelernte Sätze 

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ebenfalls. Hat man ein Bild im 

Kopf, formuliereman die Aussage 

vielleicht jedes Mal ein bisschen 

anders, aber immer authentisch, 

passend zu Situation und Stimmung. 

Nach diesem Muster funktioniert 

auch das Training für Präsentationen: 

Um eine Rede frei zu 

halten, muss der Redner seine 

Stichworte im Kopf haben. 

Nach Geisselhart merkt man 

sich die Stichworte am besten 

über Bilder,und wenn sie zu einer 

Geschichte verknüpft sind. „Die 

meisten Leute denken, sie müssen 

sich dann noch mehr merken“, 

sagt der Gedächtnisprofi, „dabei 

ist die Geschichte erst der Klebstoff, 

der die Informationen im 

Hirn hält“. 

Gegenpol zu immer mehr 

Elektronik im Leben 

Jeder Mensch muss für sich entscheiden, 

„will ich das Ding da 

oben richtig bedienen oder nicht“, 

findet Geisselhart. Und das wollten 

immer mehr Leute. Gedächtnistraining 

sei im Kommen, fast 

schon eine Modeerscheinung. Ablesbar 

am Erfolg von Gehirnjogging-Spielen 

wie Dr.Kawashimas 

für Spielkonsolen. „Vielleicht ist 

das eine Art Gegenpol zu immer 

mehr Elektronik im Leben“, vermutet 

Geisselhart. Immerhin gibt 

es ja bereits das Phänomen der digitalen 

Demenz, weil der moderne 

Mensch nur noch auf ausgelagertes 

Wissen auf digitalen Speichermedien 

verlässt. 

Um sein Gedächtnis richtig zu 

nutzen, sei jedoch nicht einmal 

extra Trainingszeit nötig, im Gegenteil. 

„Im Alltag“, sagt Geisselhart, 

„braucht man das Gedächtnis 

noch genug“. 

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VON JOHANNES BRECKNER 

Esmuss ja auch Phasen des Atemholens geben. Man 

kann den Kunstbetrieb als gewaltigen Organismus 

begreifen. In einem bis heute unerklärten Stoffwechselvorgang 

saugt er Gedanken auf, gebiert Ideen und bringt 

sie in vielfältigen Formen in die Welt. Dabei ernährt er die 

Glieder,die diesen Organismus bilden, die einen besser,die 

anderen schlechter. Soarbeitet dieses Riesenwesen bei hoher 

Betriebstemperatur vorsich hin, um irgendwann das Ziel 

der Sommerpause zu erreichen. 

Die Sommerpause steht längst auf der Liste der vom 

Verschwinden bedrohten Wörter, denn immer weniger 

Menschen wissen, was das heißt. Zur Sommerpause 

also brachen Musiker, Schauspieler, Sänger und 

all die anderen Glieder des kulturellen Riesentieres fluchtartig 

auf und besiedelten mit den anderen Werktätigen die 

Küsten und Berge Europas. Wer Kultur wollte, musste ein 

Buch lesen oder eine Platte auflegen oder ins Kino gehen, 

aber selbst dort warimSommer das Angebot so dünn, dass 

alte Kinoerfolge gezeigt und als Klassiker-Festival angepriesen 

wurden. Nur die Maler wurden aus ihrem Dienst nicht 

Eine Weisheit der Dakota-Indianer 

besagt: 

� Wenn du entdeckst, dass du 

ein totes Pferdreitest, steig ab. 

Doch wir Manager versuchen oft 

andereStrategien, nach denen wir 

in dieser Situation handeln: 

� Wir besorgen eine stärkerePeitsche. 

� Wir wechseln die Reiter. 

� Wir sagen: So haben wir das Pferd 

doch immer geritten. 

� Wir gründen einen Arbeitskreis, 

um das Pferdzuanalysieren. 

Wurstund Worte 

entlassen, sie fuhren in den Süden, vorzugsweise nach 

Frankreich, wo sie bei Pleinair-Treffen dann doch wieder den 

Pinsel auspacken mussten. 

Heute ist die Sommerpause mit Festspielen ausgefüllt, 

und der Organismus muss das ganze Jahr 

schuften. Weil das aber auf Dauer nicht gutgehen 

kann, macht sich im April eine klitzekleine Frühjahrsmüdigkeit 

bemerkbar.Natürlich regt sich der eine oder andereTeil 

des Kulturkörpersganz kräftig, wirdhier eine Opernpremiere 

geboren oder dort ein neues Buch. Aber die Frühjahrsware 

der Verlage ist seit Januar im Handel, die großen Ausstellungseröffnungen 

liegen hinter uns,und die Karfreitagsoper 

Parsifal mag man nach Ostern auch nicht mehr hören. Jetzt 

beginnt die Zeit, in der die Helligkeit des Abends davon 

abhält, ein dunkles Theater zu besuchen, gleichzeitig aber 

ist es zu kalt, als dass der Freilichtbetrieb schon einsetzen 

könnte. 

In dieser schwierigen Phase zeigen alle Bühnen eine 

Inszenierung, die leider nur einem kleinen Publikum 

vorbehalten ist. Die Vorstellung der Spielpläne für die 

kommende Saison ist ein Ritual, das an jedem Theater ein 

� Wir besuchen andereOrte, 

um zu sehen, wie man dort 

tote Pferde reitet. 

� Wir erhöhen die Qualitätsstandards 

für den Beritt toter Pferde. 

� Wir bilden eine Task Force, um das 

tote Pferd wiederzubeleben. 

� Wir schieben eine Trainingseinheit 

ein, um besser reiten zu lernen. 

� Wir stellen Vergleiche 

unterschiedlich toter Pferde an. 

� Wir ändern die Kriterien, 

die besagen, ob ein Pferd tot ist. 

� Wir kaufen Leute von außerhalb 

ein, um das tote Pferd zureiten. 

� Wir schirren mehreretote Pferde 

Weisheiten 

zusammen an, damit sie schneller 

werden. 

� Wir erklären: Kein Pferd kann 

so tot sein, dass man es nicht 

noch schlagen könnte. 

� Wir machen zusätzliche Mittel 

locker, umdie Leistung des Pferdes 

zu erhöhen. 

� Wir machen eine Studie, umzu 

sehen, ob es billigere Berater gibt. 

� Wir kaufen etwas zu, das tote 

Pferde schneller laufen lässt. 

� Wir erklären, dass unser Pferdbesser, 

schneller und billiger tot ist. 

� Wir bilden einen Qualitätszirkel 

„Verwendung für tote Pferde“. 

wenig andersabläuft. Einmal im Jahr haben die Mitglieder 

der künstlerischen Leitung ihren großen Auftritt, den sie sich 

auch nicht nehmen lassen. Deshalb gehört es zum guten 

Brauch, den Journalisten all das vorzutragen, wasauch in 

gedruckter Form vorliegt. Es kann ja auch nicht verkehrt 

sein, die Handlung von„La Traviata“ noch einmal erzählt zu 

bekommen. Damit das Publikum nicht vorzeitig geht, verspricht 

man ihm für hinterher einen Imbiss.Allerdings dauern 

die Vorträge meist länger als ein mittelstarker Theaterabend, 

weshalb erfahrene Kollegen alle Umgangsformen in 

den Wind schlagen und sich schon zwischendurch versorgen. 

Besonderserfreulich in Erinnerung sind die Mini-Frikadellen, 

die am Mainzer Staatstheater gereicht werden. 

Überhaupt blüht an beiden Seiten des Rheins 

eine besondere Lebensart. In Wiesbaden wirdder neue 

Spielplan regelrecht gefeiert in der prachtvollen Barockkulisse 

des Foyers. Die Landeshauptstadt treibt auch immer ein 

besondersgroßes Publikum auf, neben dem kleinen Häuflein 

Journalisten treffen sich immer auch allerlei Beiräte und 

Würdenträger aus Stadt und Land, obwohl der schöne Wiesbadener 

Brauch, die salbungsvollen Intendantenworte von 

� Wir überarbeiten die 

Leistungsbedingungen für Pferde. 

� Wir richten eine unabhängige 

Kostenstelle für tote Pferde ein. 

Und wir Manager entwickeln 

stetig weitereStrategien, um 

Konsequenzen zu verschleppen: 

� Wersagt, dass man tote Pferde 

nicht reiten kann? 

� Wir lassen das Pferdschnellstens 

zertifizieren. 

� Wir frieren das Pferdein und warten 

auf eine neue Technik, die es uns 

ermöglicht, tote Pferde zu reiten. 

heißen Würstchen begleiten zu lassen, seit einigen Jahren 

außer Kraft gesetzt worden ist. 

Esbedarf ja auch vieler Erläuterungen. Denn jedes 

Theater gibt sich für die nächste Spielzeit ein Motto: 

Mit ihm behaupten die Theatermacher,dass ihreMenükarte 

für die kommende Spielzeit nicht dem Zufall geschuldet 

ist oder den Notwendigkeiten, die in einer Gleichung 

aus vorhandenem Ensemble und verfügbaren Mitteln 

errechnet werden. Nein, ein tieferer Sinn waltet über allem, 

wenn man den Spielplan unter das Generalthema „Väter und 

Söhne“, „Die Frau inder Gesellschaft“ oder auch „Gefühle, 

Gier und Geld“ stellt. Wobei es der Ehrgeiz jedes guten 

Dramaturgen ist, in gewandter Argumentation jedwedes 

Stück der Weltliteratur so zu deuten, dass es zu jedwedem 

Spielzeit-Motto passt. Man muss nur lange genug reden: 

Diese Kunst kann so erbaulich sein, dass die Aufführung der 

Spielzeit-Vorschau als eigenes Theaterstück für die nächste 

Spielzeit angekündigt werden sollte.Das Publikum wirddie 

Kassen stürmen, die Theater werden klug genug sein, diese 

Erfolgsinszenierung vielfach auf den Spielplan zu setzen. 

Und das Kultur-Tier kann sich nicht einmal mehr eine kleine 

Frühjahrsmüdigkeit gönnen. 

� Wir bilden einen Gebetskreis 

der unser Pferdgesund betet. 

� Wir stellen das tote Pferd 

bei jemand anderem in den Stall 

und behaupten, es sei seines. 

� Wir stellen fest, dass die anderen 

auch tote Pferde reiten und erklären 

dies zum Normalzustand! 

� Wir ändern die Anforderung 

vonReiten in Bewegen und erteilen 

einen neuen Entwicklungsauftrag. 

� Wir sourcen das Pferdaus. 

� Wetten, dass das Vieh nur simuliert! 

� Wenn man das tote Pferdschon 

nicht reiten kann, dann kann es doch 

wenigstens eine Kutsche ziehen!


Auf Probefahrt 

MIT JÖRG RIEBARTSCH 

AufProbefahrt–JörgRiebartsch, 

Chefredakteur von Wirtschafts- 

ECHO und ECHO-Zeitungen, ist 

im Jahr 30 000 Kilometer mit 

dem Auto unterwegs. In dieser 

Rubrik bewegt er als potenzieller 

Geschäftswagenkunde über einige 

Tage ein Vorführfahrzeug und 

schildertpersönliche Eindrücke. 

55000 Kilometer –eine Zahl, 

die zu merken sich lohnt. 

Sie hat mit diesem Beitrag 

und einem Bewohner meiner 

Nachbarschaft zu tun. Und mit 

dem Fünfer-BMW. Einen solchen 

fährt besagter Bewohner. Und 

zwar im Jahr 55 000 Kilometer. 

Sein Dienstwagen: Ein Fünfer- 

BMW Diesel. 

Nun wird der Fünfer-BMW 

nicht nur als Dienstwagen geschätzt, 

sondern auch von privater 

Kundschaft. Er bewegt sich dabei 

in einem Wettbewerbsumfeld 

mit zwei weiteren deutschen Herstellern, 

die die Messlatte enorm 

hoch legen: Audi A6und E-Klasse 

von Mercedes. Damit versteht 

man, weshalb der Fünfer für 

BMW das wichtigste Auto überhaupt 

darstellt und man die allergrößten 

Hoffnungen in einen Erfolg 

der neuen Ausgabe setzt, die 

gerade erst auf den Markt gekommen 

ist. Generation sechs des 

bayrischen Oberklassemodells 

hat aber zumindest schon mal die 

Fachmedien überzeugt. Jetzt fehlt 

noch der Durchbruch bei der zahlenden 

Kundschaft. 

Neues Modell mit 

komplett neuer Optik 

Am neuen BMW fällt zunächst eine 

vollständig andere Optik auf. 

Langgestreckter ähnelt er dem Luxusliner 

Siebener aus dem eigenen 

Haus und hat gar nichts mehr 

vonder rundlichen Pummeligkeit 

seines Vorgängers. Länge läuft, 

kann man passend einen alten 

Spruch zitieren. Denn der Wagen, 

Noblesse oblige aufbayrisch 

Fünfer BMW – Gelungene Neuauflage für Limousine aus der Oberklasse –Üppigste Aufpreisliste 

im Moment lediglich als Limousine 

verfügbar, hat nicht nur optisch 

an Größe gewonnen, sondern 

vor allem spürbar im Innenraum. 

Ein längerer Radstand 

macht es möglich. Und schon 

fühlt man sich viel freier bereits 

auf Fahrer- und Beifahrerplatz, 

obwohl nur ein paar wenige Zentimeter 

Raum dort dazugekommen 

sind. 

Besonders auffallend ist der 

Raumgewinn auf der Rückbank. 

Größere Menschen auf längeren 

Strecken dort zu transportieren, 

stellt kein Problem mehr dar. 

Bein- und Kopffreiheit sind ausreichend 

vorhanden. Ein riesiger 

Kofferraum wartet auf das Gepäck. 

Auf Wunsch können umklappbare 

Rücklehnen auf der 

Aufpreisliste auftauchen. 

Das aufgeräumte,etwas unterkühlte 

und noble Ambiente im Innenraum 

beeindruckte jeden 

Fahrgast, den ich während der 

Probefahrt mitnahm. Souverän 

und gelassen bewegt sich der 

530d auf den Straßen. Der Vorführwagen 

verfügte über die formidable 

Acht-Gang-Automatik, 

mit der BMW im „Wer-hat-beider-Automatik-mehr-Gänge?“- 

Wettstreit mit Mercedes (Sieben- 

Gang) derzeit die Nase vorn hat. 

Das Getriebe schaltet weich und 

sanft im Alltag und hart und kurz, 

wenn man in der Sportstellung 

der Abstimmung der Drei-Liter- 

Maschine ordentlich die Sporen 

gibt. Dann wird aus dem fein-edlen 

Langstreckengleiter ein wilder 

Stier, der aufgebracht mit seinen 

vier runden Tagfahrlichtern alles 

vonder linken Spur scheucht, was 

da rumfleucht. Bei 250Stundenkilometern 

bremst das Auto selbst 

den Vortrieb. Der Diesel mit 245 

PS könnte noch darüber hinaus. 

Darf er aber nicht. 

Mit drei Litern ist übrigens der 

Hubraum gemeint und nicht der 

Verbrauch. Den gibt BMW kombiniert 

mit 6,2 Litern an. Klingt äußerst 

optimistisch. Während meiner 

Probefahrt mit Stadtverkehr, 

Landstraßengezockel und zügigem 

Autobahngebrause genehmigte 

sich der dickeDiesel-Fünfer 

8,1 Liter. Dadas Auto noch nicht 

eingefahren war und überdies ja 

mächtig schwer ist, dennoch ein 

erwähnenswerter Wert. 

Ein perfektes Auto 

ohne jeden Fehler? 

Also ein perfektes Auto ohne jeden 

Fehler? Nun, dass die Standards 

wie ausgefeiltes Fahrwerk, 

optimiert ausgenutztes Raumvolumen 

und weiter entwickelte 

Motorentechnik geboten werden, 

sind Basiserwartungen, die die 

deutschen Hersteller in der Oberklasse 

einfach erfüllen müssen. 

Das schafft der neue Fünfer spielend, 

begleitet von einer ausnehmend 

luxuriös anmutenden, beinahe 

geadelten Innenausstattung. 

Noblesse oblige auf bayrisch. Wer 

will, kann auf der Sahneschnitte 

aber auch Krümel finden: die stets 

bei BMW geräuschvoll arbeiten- 

Leasingbeispiel Connected Drive 

Preisbeispiele für einen BMW 523iLimousine 

und einen BMW 530 DGT. 

Nettopreise (unverhandelt), ausgearbeitet von 

Nadine Staudt, Verkauf neue Automobile, 

BMW-Niederlassung Darmstadt. 

Leasingdauer: 36 Monate. 

Laufleistung: 10 000 km im Jahr. 

BMW 523 i,Rate pro Monat: 549,- Euro. 

Ausstattung (Auswahl): Klimaautomatik, 

Auto-Start-Stopp-Funktion für Schaltgetriebe, 

Lederlenkrad mit Multifunktionstasten, 

Leuchtringe für Park-und Standlicht. 

BMW 530 DGT, Rate pro Monat: 749,- Euro. 

Austattung (Auswahl): Klimaautomatik, 

8-Gang-Automatikgetriebe, Parkbremse mit 

Autohold-Funktion, Park-Distance-Control 

hinten, Geschwindigkeitsregelung mit 

Bremsfunktion, Edelholzausführung, 

Leuchtringe LED,Lederlenkrad mit 

Multifunktion, Heckklappe geteilt, 

Soft-Close Automatik für die Heckklappe. 

MEHR BILDER 

UND EIN VIDEO 

VOM NEUEN BMW 5ER 

UND VOM BMW 5ER GT 

IM INTERNET UNTER 

WWW.WIRTSCHAFTSECHO.DE 

ODER WWW.ECHO-ONLINE.DE 

den Scheibenwischer oder die 

auffallenden Vibrationen des 

stämmigen DieselmotorsimLeerlauf 

beispielsweise. Größter Krümel 

ist die voluminöse Heckklappe,die 

eine Abrisskante trägt. Ohne 

sie außen anzufassen, lässt sie 

sich unmöglich schließen. Bei 

Schmuddelwetter passt das nicht 

zum sauberen Image der sonst so 

gepflegten Karosserie. 

Besondere Aufmerksamkeit 

verdient die Aufpreisliste, die üppigst 

ausgefallen ist, obwohl die 

Serienausstattungen der einzelnen 

Modellvarianten bereits drei 

Seiten füllen. Aber für drei- bis 

vierstellige Beträge gibt es noch 

Schmankerl wie dynamische 

Dämpfer-Kontrolle, Lederpolster, 

Holzeinlegearbeiten, aufwendige 

Komfortsitze, ein elektrisches 

Glasdach, Nachtsichthilfen, Parkassistent, 

Rundumblick ums Auto 

per Kamera, Xenon-Licht, Navigationssysteme,Unterhaltungsprogramme 

für die Passagiereauf der 

Rückbank, Soundsysteme, TV- 

WerimFünfer-BMW das Navigationssystem 

Professional mit Bluetooth-Schnittstelle zum 

Handy bestellt, erhält damit auch kostenfrei 

für die ersten drei Jahre Zugang zur Online- 

Welt der BMW-Dienste.Eine jährliche Gebühr 

fällt für die Nutzung des Internets im Auto an. 

BMW fasst unter dem Begriff „Connected- 

Drive“, die Vernetzung seiner Fahrzeuge mit 

der Außenwelt zusammen. 

Technisches Kernstück ist der riesige Bildschirm 

des Navigationssystems mit 10,2 Zoll 

Größe.Das wirdvom eigenen BMW-Verkehrsservice 

unterstützt, der mit den herkömmlichen 

Features wie Stau-Umfahrung und Routenoptionen 

aufwartet. Werbeim Versuch, ein 

bestimmtes Ziel einzugeben, dieses auf dem 

Festplattenspeicher vermisst, muss nur beim 

BMW-Dienst anrufen. Dieser überträgt dann 

das Ziel zur Nutzung ins Navigationssystem 

ins Auto. Auf diesem Wegkönnte man sich 

beispielsweise vom BMW-Dienst auch das 

Auto öffnen lassen, wenn man mal den 

Schlüssel verloren hat. 

Die Benutzung des Internets ist allerdings 

nur im Stand möglich. Ebenso wie das Nutzen 

[Hintergrund] 

Länge satt bietet der neue Fünfer und schafft so auch viel Platz im Innenraum auf 

der Rückbank und im Kofferabteil. Der Bildschirmdes Navigationsgerätes hat mit 10,2-Zoll 

gigantische Ausmaße. Der Innenraum präsentiertsich cool, nobel und stylish. 

FOTOS: HANS DIETER ERLENBACH 

Funktion und Felgen in allerlei optischen 

Varianten. Manches wirkt 

ganz gewiss verzichtbar, anderes 

birgt mehr Funktionen, als man 

ahnt. Vergleichen Sie hierzu bitte 

auch den Beitrag zu „Connected- 

Drive“ vonBMW. 

Fürden Handel mit BMW-Automobilen 

kommt der neue Fünfer 

zu rechten Zeit. Weranden wirtschaftlichen 

Aufschwung glaubt 

und diesen mit einem neuen Wagen 

dokumentieren will, leistet 

sich hier keinen Fehlgriff. Für den 

Hersteller ist das Modell ein großer 

Wurf. In den Vergleichen mit Mercedes 

und Audi sehen Fachjournalisten 

den BMW sogar vorn. Jedenfalls 

gehe ich jede Wette ein, dass 

mit diesem Fünfer der Vielfahrer 

aus meiner Straße die 55 000 Kilometer 

Jahresfahrleistung sicher 

gern noch toppen würde. Ermuss 

sich allerdings gedulden, bis der 

Leasingvertrag seines Alten ausgelaufen 

ist. Manchmal kann das Arbeitsleben 

eines Dienstwagenfahrers 

richtig hart und gemein sein. 

des TV-Programms, wenn man dies über ein 

weiteres Extrabestellt hat. 

Der Abruf vonNachrichten mit dem System 

Professionell ist allerdings auch während der 

Fahrt möglich. Clou: Die Beiträge aus den verschiedenen 

Rubriken, die von der deutschsprachigen 

Ausgabe der französischen Nachrichtenagentur 

AFP („Agence France Press“) 

geliefert werden, kann man sich während der 

Fahrt vorlesen lassen. Wie bei diesen Systemen 

üblich, klingt dies zwar etwas technisch 

abgehackt, funktionierte aber während der 

Probefahrt am Beispiel des Formel-1-Rennens 

in Australien und dem bevorstehenden Staatsbesuch 

von Kanzlerin Merkel in der Türkei 

ausgezeichnet. 

Zur technischen Ausstattung des BMW Navigationssystems 

Professional gehört ein 

hochauflösender Farbbildschirm, der sich in 

der Darstellung teilen lässt und 3D-Karten-fähig 

ist. Ein DVD-Laufwerk und ein zwölf Gigabyte 

großer Speicher für Musik ist ebenfalls 

dabei. 

Lohnend ist zudem die Anschaffung der 

USB-Audio-Schnittstelle, damit zum Beispiel 

der iPod über den Controller in der Mittelkonsole 

bedient werden kann.


Auf Probefahrt 

MIT JÖRG RIEBARTSCH 

Gegendas 

Burnout-Syndrom 

Fünfer GT – Limousine und Kombi in einem Auto – 

Fahren in der Oberklasse für Freizeit und Beruf 

Wem das Warten auf die 

Touringausgabe des 

neuen Fünfer BMW zu 

lang wird, der greift vielleicht vorher 

zu einem BMW-Modell, das 

im letzten Quartal des vergangenen 

Jahres in den Markt gehievt 

wurde und sogar noch 50 Liter 

mehr Stauraum bietet als der aktuelle 

Fünfer Touring: der Fünfer 

Gran Turismo. Fünfer GT abgekürzt. 

Ein Auto an dem sich automobile 

Geister scheiden, zumindest 

wenn man der Fachpresse Glauben 

schenken sollte. Denn die 

wusste mit dem Fünfer GT nichts 

anzufangen. Um die Besonderheit 

„Die Messlatteliegt hoch“ 

Neuvorstellung – Thomas Fischer über die aktuellen BMW-Modelle Fünfer und Fünfer Gran Turismo 

Thomas Fischer,41, ist seit 2007 

Leiter der BMW-Niederlassung in 

Darmstadt. 

WIRTSCHAFTSECHO: Herr Fischer, 

wie wichtig ist für die 

BMW-Modellpalette der neue 

Fünfer? 

THOMAS FISCHER: Der BMW 

Fünfer ist eine der wichtigsten 

Baureihen für BMW.1972 kamder 

erste auf den Markt. Damit ist die 

Fünfer-Baureihe unsere traditionsreichste 

Modellreihe. Seither 

haben wir –lassen Sie sich die 

Zahl auf der Zunge zergehen –5,5 

Millionen Fahrzeuge verkauft. 

Der letzte BMW-Fünfer war vier 

von sieben Lebenszyklusjahren 

das meistverkaufte Fahrzeug im 

Segment. Sie sehen, die Messlatte 

für den Neuen liegt hoch. Aber ich 

bin mir sehr sicher: Mit diesem 

Auto werden wir auch diese Latte 

überspringen. 

WIRTSCHAFTSECHO: Was ist 

das Besondere ander Neuauflage 

dieses Fahrzeugs in der Oberklasse? 

FISCHER: Das Fahrzeug vereint 

viele Erfolgsfaktoren. Der neue 

Fünfer strahlt souveräne Ästhetik 

dieses Modells zu erfassen, muss 

man wissen: Untypisch in der gehobenen 

Fahrzeugklasse, verfügt 

der GT über ein geteiltes Fließheck, 

ist also ein Zwitter zwischen 

einem Kombi und einer Limousine. 

Will man nur eben die 

Aktentasche oder das Tennisgepäck 

verstauen, genügt es, die 

kleine Heckklappe unterhalb des 

Fensterszuöffnen. Will man hingegen 

seine Fahrräder verstauen, 

öffnet man die gläserne Heckklappe 

ganz. Bei umgeklappten Rücksitzen 

stehen dann 1700 Liter Gepäckabteil 

zur Verfügung. 

Innen wirkt der GT nicht nur 

wie der große Siebener, esist der 

aus und hat ein sportliches Design. 

Sie können das Auto so 

sportlich fahren wie einen BMW 

Dreier oder –wenn Sie es wünschen 

–sokomfortabel wie einen 

BMW Siebener. Auch steckt der 

neue Fünfer voller Innovationen. 

Mit dem „System Surround 

View“ beispielsweise können Sie 

das Auto aus der Vogelperspektive 

betrachten, was beim Rangieren 

hilfreich sein kann. Oder der 

Parkassistent: Der neue Fünfer 

kann selbstständig einparken. 

Und natürlich die Effizienz. Wie 

Sie wissen ist BMW führend beim 

Kraftstoffsparen. Ganz nach dem 

Motto: mehr Leistung bei weniger 

Verbrauch. Und jetzt setzen 

wir auch hier wieder Maßstäbe in 

seiner Klasse. Der BMW 520d, 

der Mitte des Jahres kommt, verbraucht 

lediglich fünf Liter Sprit 

auf 100km. Das entspricht einem 

CO 2-Ausstoß vonnur 132 Gramm 

–dawäre mancher Kleinwagen 

froh. 

WIRTSCHAFTSECHO: Der neue 

Fünfer bietet ja im Innenraum 

deutlich mehr Platz als der Vorgänger. 

Fürchten Sie da nicht einen 

Kannibalismus in Richtung 

der Luxusklasse-Limousine aus 

dem eigenen Haus? 

hochwertige Innenraum des Siebener. 

Mit zwei entscheidenden 

Unterschieden. Zum einen liegen 

Innenraum und Fahrzeug höher 

als normale Limousinen. Solches 

freundliche Entgegenkommen 

lernt man in zunehmendem Alter 

rasch wertschätzen. Zum anderen 

sind die beiden Rücksitze klappbar, 

was im Siebener BMW bekanntermaßen 

ja nicht geht. 

Variabler Innenraum 

und viel Platz 

Zum variablen Innenraum herrschen 

im Fünfer GT die Platzverhältnisse 

eines Oberklasse-Autos, 

FISCHER: Nein, sicher nicht. Die 

Fahrzeuge sprechen unterschiedliche 

Nutzungsanforderungen 

und Kundenwünsche an. 

WIRTSCHAFTSECHO: Eine Frage, 

die auf die unterschiedlichen 

Motorisierungen des Modells abhebt: 

Haben Sie eine persönliche 

Lieblingsvariante des Fünfer? 

FISCHER: Wie gesagt, die Leistungswerte 

und die Effizienz beim 

BMW 520d begeistern mich. 

WIRTSCHAFTSECHO: Ist eigentlich 

auch eine Hybridvariante des 

Fahrzeugs angedacht? 

FISCHER: Im nächsten Jahr 

kommt der neue Fünfer auch als 

Vollhybrid heraus. Wer nicht bis 

dahin warten will, kann ab April 

2010 die ersten BMW Hybrid- 

Fahrzeuge kaufen: den BMW ActiveHybrid 

X6 und den BMW Active 

Hybrid 7. Das ist der Sprung 

in die Serienfertigung modernster 

BMW Active Hybrid Technologie. 

WIRTSCHAFTSECHO: Wichtig 

in der Fünfer Modellreihe ist auch 

der Touring. Wann wirddieser auf 

den Markt kommen? 

Große Klappe öffnet den Laderaum. 

Bei umgeklappten Rücksitzen 

gibt es viel Stauraum. Die kleine 

Klappe langt für Akten- oder Sporttasche. 

FOTOS: HANS DIETER ERLENBACH 

weshalb sich der Wagen – obgleich 

nicht mit langem Radstand 

verfügbar –auch als Limousine 

mit Fahrer bestens eignet. Die 

Fauteuils hinten lassen sich in 

vielfältiger Weise verstellen. Damit 

bei geöffneter kleiner Koffer- 

FISCHER: Im Herbst wird auch 

der neue Touring erhältlich sein. 

Das Fahrzeug feiert auf der diesjährigen 

Automobil International 

in Leipzig seine Weltpremiere. 

WIRTSCHAFTSECHO: Vor etwa 

einem halben Jahr kam jabereits 

ein neuer Fünfer in die Verkaufsräume, 

der Fünfer Gran Turismo, 

kurz GT. Wie zufrieden sind Sie 

mit dem Verkaufserfolg dieser 

neuen Fahrzeugklasse? 

FISCHER: Der BMW Fünfer Gran 

Turismo passt in die Zeit und öffnet 

erfolgreich eine neue Nische. 

Ich bin zufrieden. 

WIRTSCHAFTSECHO: 

Vonden Motormedien 

gab es heftige 

Kritik am 

Gran Turismo. 

Können Sie 

das nachvollziehen? 

Thomas Fischer 

klappe der Innenraum nicht auskühlt, 

sind die Rückwände mit variablen 

Trennwänden geschützt. 

Die Hutablage wiederum lässt 

sich leicht herausnehmen und unter 

einer Klappe im ebenen Kofferraumboden 

verstauen. 

All das hielten die Autoren in 

der Motorpresse für verzichtbar 

und warfen gleich die Sinnfrage 

hinterher. Nichts gegen kritische 

Geister und Überlegungen. Aber 

dieser Einschätzung kann ich 

nicht folgen. Denn die Idee, die 

Anmutung und den Komfort einer 

Oberklasse-Limousine mit der Variabilität 

im Innenraum eines 

Kombis zu verbinden, hat ohne 

Zweifel etwas für sich. Der Nutzwert 

des Autos wird erhöht, Arbeits- 

und Sportgerät in einem. 

Gerade unter dem Aspekt der neuerdings 

vielbeschworenen notwendigen 

Work-Life-Balance zwischen 

Arbeit und Freizeit bildet 

der Fünfer GT ein Fahrzeugsegment, 

das es so bisher noch nicht 

gab.Vielleicht entwickelt sich der 

Gran Turismo ja noch zum Fahrzeug 

der Burnout-Generation, um 

mit Hilfe des Dienstwagens über 

eine strategische Nutzung der 

Freizeit wieder zufrieden auf die 

Ergebnisse der eigenen Arbeit zu 

blicken. 

FISCHER: Das Fahrzeug und die 

Konzeption ist neu und polarisiert 

vielleicht deshalb.Ähnliche Reaktionen 

hatten wir beim BMW X6. 

Die Frage, weshalb der Fünfer 

GT nicht Siebener GT heißt, dürfte 

wohl eine verschwurbelte Antwort 

der BMW-Marketingabteilung zur 

Folge haben. Offenbar mochte niemand 

der konservativen Kundschaft 

des Siebener zumuten, das 

Auto auch noch mit Fließheck im 

Angebot zu haben. Außerdem 

folgt man so bei BMW dem immer 

noch beliebten Trend des Downsizing 

und kann eine Dienstwagenklientel 

ansprechen, für die der 

Siebener als unerreichbare Frucht 

am Baum der Hierarchie hängt. 

Fünfer ist dann eben Fünfer. 

Allerdings ist die Idee des 

Downsizing in der Modellreihe 

GT zumindest motorentechnisch 

noch nicht zu Ende geführt. Denn 

die Motorenauswahl umfasst nur 

dicke Dinger. AnBenzinern sind 

wählbar der 306-PS-starke Sechszylinder 

mit drei Liter Hubraum 

und der 550i Achtzylinder mit 4,4 

Liter Volumen. Für Dieselfreunde 

gibt es den bekannten Drei-Liter- 

Diesel, womit nicht der Verbrauch 

gemeint ist, in den Varianten mit 

245 und 300PS. 

Der Diesel gilt als der 

beste Motor von BMW 

Ich durfte ausgiebigst den momentanen 

Einstiegsdiesel bewegen. 

Bei diesem ist wie in allen 

anderen Modellen auch der Achtgang-Automat 

als Getriebe-Einheit 

serienmäßig. Und auch im 

Kleid des GT wird deutlich, weshalb 

viele Autofahrer diesen Motor 

für das beste halten, wasBMW 

zu bieten hat. Laufruhig, geschmeidig 

und dies noch bei Verbrauchswerten 

bei hohen Geschwindigkeiten, 

die an der Funktion 

vonTankuhr und Verbrauchsanzeige 

zweifeln lassen. Das eigenhändige 

Nachrechnen aber 

bestätigte: Mit dem 530 Diesel im 

Fünfer Gran Tourismus liegt der 

Verbrauch bei einer Dauergeschwindigkeit 

von 210 bei gerade 

mal 9,5 Litern. Den Langstreckenfahrer 

auf dem 70-Liter-Tank wird 

es freuen. Ansonsten sind für den 

Fünfer Gran Turismo alle bekannten 

Zubehörschmankerl bestellbar, 

die BMW für seine Oberklasse-Kundschaft 

bevorratet. 

Meine Meinung: Vielfältiges 

Oberklassemodell für den anspruchsvollen 

Vielfahrer in der 

BMW-üblichen Qualitätsanmutung. 

Schauen Sie die Verkaufszahlen 

des X6 an. Das Fahrzeug ist ein 

Erfolgsmodell. 

WIRTSCHAFTSECHO: Der GT 

folgt dem Prinzip des sogenannten 

Downsizing. Müsste dazu 

nicht noch ein kleinerer Dieselmotor 

angeboten werden? 

FISCHER: Der BMW Fünfer Gran 

Turismo folgt sicherlich nicht einem 

Downsizing-Prinzip. Er ist 

ein eigenständiges Fahrzeug innerhalb 

der Fünfer-Familie mit 

dem passenden Motorenangebot. 

Das Gespräch führte 

Jörg Riebartsch


Stimmen zum neuen 

Pasquale Carroccia 

Restaurant L’Orangerie, Darmstadt 

„HUD und Rückfahrkamera begeistern“ 

Patrick Liste 

Fotograf, Dieburg 

„Betriebsart ,Sportplus‘ sorgt für richtig Spaß 

beim Fahren“ 

5er 

Volker Lindner 

Cooper Vision GmbH, Eppertshausen 

„Eleganz und Sportlichkeit perfekt verbunden“ 

Tilo Degenhard 

Lofty Zweitfrisuren, Darmstadt 

„Extrem geringer Verbrauch bei optimalem 

Fahrspaß“ 

Enzo Scaramella 

Salve Café eBar, Darmstadt 

„Wunderschönes sportliches Design“ 

Thomas Keck 

Elabs AG,Frankfurt 

„Wertigkeit des Interieursist 

extrem angehoben worden“

BMW 

Niederlassung 

Darmstadt 

www.bmwdarmstadt.de 

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