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<strong>WirtschaftsEcho</strong> ·APRIL/MAI 2010 Handwerk & Hightech 24 VON KLAUS THOMAS HECK 494 544 vinkulierte Stammaktien gibt es vonder Enmore Consulting AG, doch vor einer feindlichen Übernahme ist Vorstand Heinz-Jürgen Glaubauf nicht bange.„Im Grunde gehören wir uns selbst“, sagt der 59-jährige. Glaubaufs Aktionäre sind seine Kollegen –der Griesheimer IT- Dienstleister gehört zu 100 Prozent den eigenen Mitarbeitern. Ein bundesweit wohl einmaliges Modell. Die Geschichte von Enmore beginnt am 13. Januar 2000 im Kellerbüro von Jürgen Welter in Roßdorf bei Darmstadt. Mit acht Gleichgesinnten gründet der Diplom-Mathematiker sein IT-Beratungsunternehmen für die Energiewirtschaft. Die verspricht für die kommenden Jahren gute Geschäfte: Der Strommarkt wird liberalisiert. Aus einstigen Monopolisten wie RWE sollen Dienstleister werden, Stromnetze und Vertrieb voneinander getrennt werden. „Energie wird zum Produkt“, sagt Welter. Beinahe monatlich ändert die Bundesnetzagentur ihre Vorschriften, und jede Änderung lässt bei den IT-Beratern die Sektkorken knallen. Schließlich erfordert jede Neuerung spezielle EDV- Lösungen. Die Software ist bei vielen Energieversorgern auf dem Stand der achtziger Jahre. Zehn Jahre ohne Wachstumsknick Enmore wächst. 2006 zieht das Unternehmen in den Griesheimer Leuschnerpark. 2009 erwirtschaften die 97 Mitarbeiter einen Umsatz von15,323 Millionen Euro. Neben der Griesheimer Zentrale gibt es Standorte in Dortmund, Geraund Berlin. Die Berater –meist Betriebswirte, Mathematiker oder Informatiker –betreuen Projekte von Peking bis Zürich. Den Bilanzgewinn 2009 schätzt Vorstand Heinz-Jürgen Glaubauf –einer der Gründer und seit 2001 im Amt –auf 705000 Euro. Bislang ist die wichtigste Kennzahl noch in jedem Jahr gestiegen. Davon profitieren alle Mitarbeiter. „Wir wollten ein Unternehmen, das nach eigenen Kriterien tickt. Mit partnerschaftlichen Prinzipien“, sagt Glaubauf. Weil Enmore vom Wissen und der Kreativität seiner Angestellten lebt, können nur Mitarbeiter Aktien der Firma erwerben. So kommen zu den Fixgehältern mögliche Kursgewinne, Dividenden und zusätzliche variable Vergütungen. So mancher Kollege verdient deshalb mehr als der Chef, den er –indirekt via Aufsichtsrat –selbst wählen kann. Entscheidenden Einfluss auf die Aktiengesellschaft hat er des- Die beiden Vorstände Heinz-Jürgen Glaubauf (59, links) ist seit 42 Jahren in der Energiewirtschaft tätig. Zunächst arbeitete der Industriekaufmann bei Energieversorgern wie den Stadtwerken Wiesbaden und Bad Kreuznach oder dem GGEW in Bensheim, später wechselte er zu verschiedenen Beratungsunternehmen in Mannheim. 2000 gehörte er zu den neun Gründern von Enmore, seit 2001 ist er Vorstandsmitglied. Den Generationenwechsel verkörpert Marcus Hartmann (40, rechts), seit 1. Januar gleichberechtigter Vorstand. Der Diplom-Betriebswirt war zuvor Projektmanager und Abteilungsleiter des Energieriesen E.ON in Würzburg und Berlin sowie Unternehmensberater in Mannheim. Beide Geschäftsführer sind verheiratet. [Personen] Tickennach eigenen Kriterien Enmore AG– Der Griesheimer IT-Dienstleister gehört zu 100Prozent seinen Angestellten – Energiebranche hält die Geschäfte unter Strom halb trotzdem nicht. Maximal 7,5 Prozent der Anteilsscheine darf eine Einzelperson halten. So viele haben aber derzeit nur zwei Mitarbeiter und ein ehemaliger Vorstand. Keine Gruppe hat so viele Stimmrechte, dass sie die Sperrminorität erreicht. Werdas Unternehmen verlässt, muss seine Stammaktien verkaufen – oder kann sie in Vorzugsaktien umwandeln. Wenn Marcus Hartmann (40) aus dem Panoramafenster seines Büros schaut, hoch oben im fünften Stock des Leuschnerparks, rauschen unter ihm die Pkw über die Autobahn 67 vorbei. „Die Zeit ist schnelllebig“, sagt er. Seit 1. Januar ist der Familienvater zwei- FOTO: KLAUS THOMAS HECK ter Vorstand von Enmore. Griesheim statt Mannheim oder Berlin. Das besondere Geschäftsmodell habe ihn gereizt. Jetzt sitzt er in seinem Büro und ist fast alleine. Alle Mitarbeiter sind unterwegs. „Wäre es anders, würden wir etwas falsch machen.“ Die 103 Angestellten haben keine Präsenzpflicht. „Ihr Wohnort ist ihr Dienstsitz“, sagt Hartmann. 2010 könnte das erste Jahr werden, in dem der Bilanzgewinn sinkt. Mit 454 000 Euro rechnet der Vorstand. Zwar verspricht die Energiesektor noch immer gute Geschäfte. Doch die Wirtschaftskrise hat Spuren hinterlassen. Der Konkurrenzkampf nimmt zu. Immer öfter versuchen branchenfremde Berater ihr Glück auf dem Markt. Die Margen sinken. Maßgeschneiderte Lösungen Mehr als 40 Kunden hat Enmore zurzeit, von den Stadtwerken Schifferstadt bis zur Gasversorgung Main-Kinzig. Mit den großen Vier der Energiebranche (RWE, E.ON, Vattenfall und EnBW) wurden Rahmenverträge geschlossen. Enmore schneidert ihnen eine meist SAP-basierte Software auf den Leib, etwa zur Kunden- oder Lieferantendatenerfassung, zur Abrechnung, der Formularerstellung, zur Kommunikation mit Netzbetreibern und Bundesnetzagentur oder der Zählerablesung – etwa bei den modernen intelligenten Stromzählern. „Wir stehen vor einem Quantensprung der Messtechnik“, sagt Glaubauf. „Die Entwicklung wird zu vielen neuen Produkten führen.“ Und jedes verspricht Enmore neue Geschäfte. Stromeinkauf, Fakturierung, Geräteverwaltung, Debitoring –all das muss immer wieder neu organisiert werden. Hinzu kommt eine Strategie- und Prozessberatung, die langfristig ausgebaut werden soll. Enmore, so scheint es,wirdauch weiterhin unter Strom stehen. FOTO: DPA
<strong>WirtschaftsEcho</strong> ·APRIL/MAI 2010 Handwerk & Hightech 25 FOTO: ALEXANDER HEIMANN VON DANIEL-PATRICK GÖRISCH Armin Kurt Knaup, der Mann hinter dem Studio für Digitaltechnik, hat bei erstaunlichen Projekten seine Tinte mit im Spiel. Eines davon konnte in der zurückliegenden Weihnachtszeit jeder bewundern, der den Darmstädter Cityring passierte –die bunten Transparente, die das Kongresszentrum Darmstadtium in einen Adventskalender verwandelten, stammen aus Knaups Produktion. Auch der Chemie- und Pharmakonzern Merck KGaA lasse seit Jahren seine Werbemittel bei Knaup fertigen, verrät der Chef und gelernte Fotografenmeister. Nicht nur Transparente und Werbebanner im Lkw-Format, auch Messetheken und Säulen liefert sein Betrieb mit sieben Mitarbeitern. Das Unternehmen ist inhabergeführt, von Armin Kurt Knaup (53) und seiner Frau Inge Knaup (54). Er ist für die Technik zuständig, sie für das Wirtschaftliche. Auch Wella, heute Teil vonProcter &Gamble,gehörezuden regelmäßigen Großkunden des vielseitigen Anbieters für Druck, Bildveredelung und Präsentation. Rolls Royce lässt seine Mitarbeiterzeitschrift bei ihm drucken, manche Fotogeschäfte besonders große Formate; oder reichen eigene Druckezur feinen Veredelung weiter. „Kein Auftrag zu klein, fast keiner zu groß“ Doch wie sagt der Chef so gern? Er schickekeinen Kunden nach Hause: „Kein Auftrag ist uns zu klein –und fast keiner zu groß, das ist eben meine Philosophie“. So bringt der Druckspezialist auch Bilder und Schriften von Privatleuten und Endkunden in wohnzimmertauglicher Größe auf unterschiedlichste Materialien –darunter Keramik, Plexiglas, Spanplatten, Kunststoffe und auch auf Wellpappe, Teppichböden und neuerdings auch auf Tapeten. Und dies in beeindruckender Brillanz. Die Geschäftsadresse des Studios liegt in Einhausen, doch in ihrem Heimatort betreiben die Knaups nur ein kleines Büro. Die grafische Arbeit wirdkomplett im Studio in Darmstadt. ausgeführt: Drucken, Veredeln und Präsentieren, das sind die Standbeine von Knaup, die seinem Unternehmen auch im „wirtschaftlich Armin Kurt Knaup Seine erste Kamerabekam der in Einhausen geborene Armin Kurt Knaup (heute 53) mit 16 Jahren, als er als freier Mitarbeiter bei der Einhäuser Heimatzeitung anfing. Nach dem Dienst bei der Bundeswehr und einem Theologiestudium, das er „wegen des vielen Hebräisch“ aufgab, machte er sein Foto-Hobby zum Beruf. 1997 führte das Zerwürfnis mit seinem Lehrmeister zur Gründung des eigenen Studios für Digitaltechnik, das Knaup gemeinsam mit Ehefrau Inge (54) führt. Daheim in Einhausen ist er im Kirchenvorstand aktiv, sowie Marketingleiter in seinem Tennisclub in Lorsch. Zu seiner Leidenschaft Motorradfahren komme er viel zu selten. Knaup hofft insgeheim, sein Sohns Tobias könne Interesse entwickeln, das Studio einmal weiterzuführen. Doch der Junior habe gerade nach der Schule andere Träume.Vielleicht wirddas ja noch – zwölf Jahremöchte Knaup auf jeden Fall noch drucken. www.knaup-digitaltechnik.de [Person] schweren Jahr 2009“ 1,3 Millionen EuroUmsatz beschert haben. Washeißt hier Studio? Mit einem Atelier hat die große Werkshalle mit acht Druckmaschinen wenig gemein. Doch künstlerisch kreativ geht es hier sehr wohl zu, nur eben im großen Stil. Ein kreatives Netzwerk hat sich vor drei Jahren zudem im Benzweg neben dem Studio für Digitaltechnik angesiedelt. Das Nachbargrundstück hatte Knaup dafür eigens hinzugekauft und dort seine Vision umgesetzt: ein Print- und Mediencenter, das großen wie kleinen Kunden vollen Service bietet, vonder Visitenkarte bis zum Werbebanner auf dem Fußballplatz. Dafür haben sich gleich nebenan drei unabhängige, doch rege kooperierende Spezialisten eingemietet: „Synthese Network“ bietet Computerservice vor Ort, Internet- und Webservice, „Bosspress“ hat unter anderem Fotografie, Design und Direktmarketing im Programm, die „Fabrik 14“ Promotion- und Event-Marketing. Etliche Vorstufen hat Knaup dorthin ausgelagert und sein Angebot zugleich pfiffig ergänzt. Eine Manufaktur der besonderen Art „Manufaktur“ nennt er sein Atelier auch gern, weil er darin so viele ganz individuelle Aufgaben erfüllen kann. Der Mann denkt im Großen wie im Kleinen, ist ein findiger Netzwerker: Friseure können zum Teil jenes Werbematerial direkt bei ihm ordern, das Haarkosmetikherstellerquerfinanzieren, um sich damit auch selbst in den Salons ins rechte Licht zu rücken. 2500 Friseursalons zähle die eigene Datenbank. Auch mit den Grafik- und Industriedesignern der Hochschule Darmstadt pflegt Knaup eine rege Symbiose. Inderen Rahmen schicke eretwa gerne seine Fachleute zur Unterstützung in die Räume auf der Mathildenhöhe, wenn an den hochschuleigenen Druckmaschinen das Spezialwissen der Profis gefragt ist. Im Gegenzug wurden bereits etliche Diplomarbeiten im Studio für Digitaltechnik gedruckt, „und wie oft auf die letzte Sekunde“, erinnert sich Knaup. Auch bedruckte Bettwäsche war schon unter den Ideen der Hochschulkreativen. Die Studenten sind ihm wichtig, da dürfe es auch mal noch mehr Einsatz für überschaubares Geld sein. „Das sind schließlich meine Kunden von morgen“, so Knaup. Just bei unserem kleinen Rundgang sprüht gerade die Zünd 215C, eine bewährte Schweizer Direktdruckmaschine, Schriftzüge über ein Acrylgemälde. „Auch eine Hochschularbeit“, sagt Knaup. Der Umgang mit Unikaten, in welchen Herzblut und große Erwartungen stecken, sei ein Vertrauensbeweis für ihn und seine Mitarbeiter. Sie wissen, welch ideellen und monetären Werte sie hier veredeln. Auch der Darmstädter Maler und Videokünstler Willi Bucher lässt hier seine Sprachlandschaften auf Bilder drucken: Feinste Schriftzüge auf Malereien, die je nach Perspektiveselbst zum Bildnis werden. Es sei bei solchen Arbeiten an unersetzlichen Unikaten noch nie etwas schief gelaufen, aber man sei auch gut versichert, sagt Knaup und lacht. Erfahrung mündet in hoher Qualität „Zuverlässigkeit, Schnelligkeit und Erfahrung“: So zählt er gern die Stärken seines Unternehmens auf. Knaup schöpft reiches Kapital aus seiner Fotoausbildung und besonders aus den Kenntnissen der Farbenlehre. Wenn eine Maschine farbstichig drucke, wisse er ebenso wie seine Mitarbeiter genau, wie er dem Stich entgegensteuern muss. Diese Erfahrung zeige sich in der Qualität. Bedächtig, fundiert und gründlich geht es offenbar im Knaupschen Studio zu –nicht standardisiert und automatisiert. „Wir schauen genau hin, jagen nicht einfach etwas durch die Maschine“, erklärt der Chef. Nicht selten haben seine Mitarbeiter in „druckfertig“ angelieferten Werbeslogans noch Fehler gefunden und vor dem Andruck freundlich beim Vorlieferanten nachgehakt. Derartigen Einsatz schätzen Kunden, Knaup verneigt sich demonstrativ vor seinen Mitarbeitern: Eine kleine Familie, die Großes leiste. Viele sind lange dabei. Im Team gehts besser: Armin Kurt Knaup, IngeKnaup, Walter Barberio, Markus Willwohl, Brigitta Broll, Bianca Mölbert, Stefanie Dörsam, Natalie Freigang und Maria ConcettaGenova (von links). Die niedlichen „Firmenhunde“ sind Abi (braun) und Cora (weiß). FOTO: STUDIO FÜR DIGITALTECHNIK DasDruckzentrum, dem Künstler vertrauen Studio für Digitaltechnik – Vonder Visitenkarte bis zur Lastwagenplane,das Team um Armin Knaup lässt nichts unbedruckt –Neu: Eigene Bilder auf der Tapete Mit Produktionsmanagerin Bianca Mölbert arbeitet Knaup seit 22 Jahren zusammen. Beide lernten sich einst im Darmstädter Studio für Fototechnik kennen, wo Knaup Fotograf lernte, seine Meisterprüfung ablegte und schließlich zum Prokuristen aufstieg. Gemeinsam standen sie den gewaltigen Technikwandel Mitte der Neunziger durch, als Computer und Digitaltechnik urplötzlich die traditionelle Fototechnik im Labor verdrängte, mit Papier- und Filmbelichtung, nassen Prozessen mit Entwickler-, Unterbrecher und Fixierbädern, Tricks mit Tonungen im Labor.„Ich löste mich mit Wehmut von der Labortechnik“, erinnert sich Mölbert. Im Streit über technische Zu- kunftsvisionen habe sich Knaup 1997 von seinem Lehrmeister getrennt. Er setzte früh auf Digitaldruck und gründete mit seiner Frauein eigenes Unternehmen, Mölbert ging mit. Nach dem Start des eigenen Betriebs in der Holzhofallee zog das Studio für Digitaltechnik nach einem Jahr an den heutigen Standort um. Unter dem Wandel der Technik wurde auch der neue Beruf des Mediengestalters geboren. Die Handwerkskammer hat unter Würdigung von Knaups praktischen Kenntnissen den Fotografenmeister als Ausbilder in diesem neuen Berufsbild anerkannt. Auch Knaups früher Einstieg in die Verwendung lösemittelfreier Druckfarben erwies sich als zu- kunftsweisend: In seiner Werkshalle herrscht frische Luft, mit den beißenden Dämpfen der traditionellen Druckfarben wollte Knaup weder sich selbst, noch seine Mitarbeiter belasten. So erwies er sich mehrfach als Visionär der Branche, hat das Ohr am Markt und Sinn für Nischen. Teamarbeit rangiert weit oben „Teamarbeit ist bei uns ganz wichtig“, sagt der Chef. Man duzt sich im Atelier und es komme nicht selten vor, dass Walter Barberio, Finisher und Experte für Kaschierarbeiten, Bild- und Stoffveredelung, italienische Schlager durch die Halle schmettert. Der gelernte Maurer hat im grafischen FOTO: ALEXANDER HEIMANN Gewerbe seine Erfüllung gefunden. „Ich habe immer Wert drauf gelegt, dass meine Leute breit aufgestellt und vielseitig sind“, sagt Knaup: „Ich habe auch einen eigenen Elektriker. Wenn Werbeinstallationen zu liefern sind, nicht selten mit Beleuchtung, kann ich alles aus einer Hand umsetzen. Wenn einer Werbefahnen bestellt, bekommt er auch den Mast dazu gleich einbetoniert“. Bis zu 1,5 Meter breit kann die Druckmaschine Mimaki JV 22 Stoffbahnen wie Fahnen bedrucken, die Länge kennt kaum Grenzen. Müssen Transparente breiter sein, kommt ganz pragmatisch Mama Knaup ins Spiel. Gisela Knaup (71) aus Einhausen ist Schneiderin, sie verbindet einzelne Stoffbahnen flugs zum beliebig großen Transparent. „Möge sie noch lange fit sein“, wünscht sich der Sohn. Seine jüngste Errungenschaft: Ein Latexdrucker L25500 des Herstellers Hewlett-Packard. Der surrt seit Februar in der Studiohalle, als erste Maschine ihres Formats in Deutschland, sagt Knaup stolz. Sie bedruckt Bambus-Faserstoffe mit wasserbasierter Latex- Tinte und biete in feiner Qualität eine sehr umweltfreundliche Art der Werbemittelgestaltung. „Voll ökologisch abbaubar“, erklärt der Unternehmer. Auch individuelle Tapeten lassen sich hiermit umweltverträglich bedrucken, etwa mit wandfüllenden Motiven aus dem letzten Urlaub oder vom Lieblingshaustier. Klar, dass der findige Geschäftsführer da schnell eine Kooperation mit dem großen Tapetenhersteller Erfurt geschlossen hat. Das Unternehmen vermittelt ihm Interessenten, dafür werden Vinyl-Tapeten von Erfurt verwendet, pvc-frei und verrottbar, versteht sich.
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