eMagazin BEST PRACTICE IN REAL ESTATE

BEST PRACTICE IN REAL ESTATE / Seite 14
„Es genügt nicht, einfach nur schöne Bilder zu generieren.“
Die Vernetzung der nötigen Kompetenzen bringt den Markterfolg
Es waren also Kompetenzen involviert,
die über das Immobilienmarketing
hinausgehen?
Hamers: Halter Immobilien als Real Estate
Asset Manager und Developer umfasst
neben der Vermarktung das
Strategische FM, Entwicklung und Bewirtschaftung.
Wir bieten also den Vorteil,
dass wir ausgehend von der
Marktsicht, die jeweiligen internen Disziplinen
beiziehen können, um das Produkt
wieder fit für den Markt zu machen.
Im Falle der Unterrohrstrasse mündete
der Repositionierungsprozess in eine
Sind Anpassungen am Produkt unumgänglich
für eine erfolgreiche Repositionierung?
Hamers: Nein. Am anderen Ende des
Spektrums von Repisitionierungsmandaten
sind Objekte, die vom Produkt her
stimmen, jedoch einen ‚Refresh‘ in der
Vermarktungskommunikation brauchen.
Ein aktuelles Beispiel dafür ist die Wohnresidenz
Fortuna in Laax. Hier konnten
wir mit einem stringenten Vermarktungskonzept
und der Profilierung der Alleinstellungsmerkmale
das Produkt beim
erwünschten Zielgruppensegment platzieren.
Bei einem Mandat wie für Fortuna
Laax
scheint mir
wichtig,
dass der
Vermarktungsdienstleist
er den nötigen
Spielraum
und
auch das
Vertrauen
des Eigentümers
besitzt,
um
eine glaubwürdige
und konsequente
Produktstory etablieren zu können.
Wir beobachten häufig, dass man
zu schnell auf den Markt will, ohne die
nötigen Hausaufgaben gemacht zu haben.
Die Zielgruppenansprache geschieht auch über Details. Aktualisierte
Visualisierung des Projekts Fortuna Laax.
Potenziale erkennen und umsetzen
Grundeigentümer, Investoren oder
Liegenschaftenbetreiber sind mit zwei
grossen Herausforderungen konfrontiert:
Einerseits gilt es, Chancen aufzuspüren
und umzusetzen –
andererseits die Risiken zu erkennen
und zu minimieren.
Als Dienstleister schöpft Halter Immobilien
den Erfahrungsschatz sowohl
aus der Entwicklung und Realisierung
anspruchsvoller Projekte, als auch
aus der Bewirtschaftung und dem Betrieb
eines substanziellen Portfolios.
Der Anspruch dabei ist die Identifikation
und Umsetzung der Potenziale
von Grundstücken, Bauprojekten und
Liegenschaften in jeglicher Hinsicht.
www.halter.ch/immobilien
Retro-Touch für eine moderne Ferienresidenz.
Vermarktungskampagne mit einem sehr
hohen Wiedererkennungseffekt und entsprechend
erfreulichem Echo im Markt.
Was meinen Sie damit?
Hamers: Wichtig ist, die nötige Zeit und
Ressourcen für einen sorgfältig geführten
Prozess zur Verfügung zu stellen.
Damit werden die Erfolgschancen deutlich
erhöht. Zudem sollte man den Vermarktungspartner
mit Bedacht wählen.
Bei Repositionierungsaufgaben ist entscheidend,
einen Partner zu haben, der
möglichst alle Kompetenzen integral und
vernetzt über jede Phase anbieten kann.
So können Schnittstellen vereinfacht
werden, was zu einem effizienten Projektablauf
beiträgt.
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