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<strong>INHALT</strong><br />
For the sales market (customer<br />
rating), which will be shown in<br />
detail, the focus is on the following<br />
3 criteria:<br />
Continuation on page 2<br />
For <strong>Wetzel</strong> the characteristic simplicity<br />
means that the decision for<br />
or against a partner is focussed on<br />
a small number of criteria. <strong>Wetzel</strong><br />
demonstrates openness through a<br />
proactive communication concerning<br />
the system and an evaluation<br />
developed jointly with the affected<br />
partner.<br />
Under the influences described<br />
above from increasing uncertainty<br />
in the international marketplace,<br />
two years ago <strong>Wetzel</strong> started developing<br />
rating tools adapted for specific<br />
segments, or introducing<br />
systems developed externally.<br />
2. „<strong>Wetzel</strong>-Rating“ characterized<br />
by openness and simplicity<br />
Nr.4<br />
05/03<br />
Seite 8 Customer Loyalty / Fairs<br />
Seite 7 The Wallpaper Industry & <strong>Wetzel</strong><br />
Combatting product piracy<br />
Seite 6 Communications-Database<br />
IT Security / IT Concept<br />
Seite 1 Rating<br />
Seite 2 Rating<br />
Seite 3 Flood Disaster<br />
<strong>Wetzel</strong> Sp. z o. o. Warschau<br />
Seite 4 Continued Concentration<br />
one Location<br />
Research & Development<br />
Seite 5 Communications-Database<br />
- 1 -<br />
• Professional risk management<br />
concept that extends far beyond<br />
a well-organized insurance concept<br />
by identifying and assessing<br />
all of the risks associated with<br />
the above markets and underta<br />
kes the appropriate, individually<br />
adapted measures.<br />
• Increased value through the<br />
operational planning and management<br />
of human resources<br />
(management and employees),<br />
processes, and innovation under<br />
incorporation of quality manage<br />
ment.<br />
• Balanced Score Card (BSC) as a<br />
strategic management element<br />
and guide for the sales, purchasing,<br />
human resources, and<br />
capital market.<br />
<strong>Wetzel</strong> views the rating system as<br />
a process for the evaluation and<br />
optimization of corporate concepts<br />
oriented toward an overall increase<br />
in value, which is based on the following<br />
three pillars:<br />
Thus with open communications<br />
and proactive handling, a rating<br />
can help develop many positive<br />
impulses for improvements within<br />
an organization.<br />
The rating system is therefore<br />
important to bank customers from<br />
two different perspectives. On the<br />
one hand, service organizations<br />
need to know and be able to evaluate<br />
their customers as exactly as<br />
possible, and on the other, they<br />
find themselves in the spotlight of<br />
intense scrutiny and classification.<br />
But regardless of the perspective,<br />
<strong>Wetzel</strong> sees opportunities in both<br />
cases for all of the actors involved.<br />
The subject of RATING is viewed<br />
particularly today virtually exclusively<br />
in connection with the new<br />
provisions within the framework of<br />
the international banking sector<br />
regulations established under<br />
Basle II. However, of even greater<br />
importance is the aspect that with<br />
increased globalization and rapidly<br />
changing conditions, most companies<br />
are operating in an environment<br />
of growing uncertainty. And<br />
just as among the customers competing<br />
for the resource „capital“<br />
banks seek transactions with as<br />
low a risk as possible, companies<br />
striving to enhance their corporate<br />
value seek primarily customers<br />
with good creditworthiness and a<br />
high degree of loyalty to their suppliers.<br />
1. Overview<br />
• Proactive Implementation at <strong>Wetzel</strong><br />
RATING<br />
at <strong>Wetzel</strong><br />
news Letter<br />
news Letter<br />
RATING<br />
bei <strong>Wetzel</strong><br />
• Proaktive Implementierung bei <strong>Wetzel</strong><br />
1. Überblick<br />
Das Thema RATING wird gerade<br />
heutzutage fast nur im Zusammenhang<br />
mit den neuen<br />
Bedingungen im Rahmen der<br />
unter Basel II gefassten internationalen<br />
Regeln im Bankensektor<br />
gesehen. Viel wichtiger ist aber der<br />
Aspekt, dass sich die meisten<br />
Unternehmen durch die starke<br />
Globalisierung und die schnellen<br />
Veränderungen in einem Umfeld<br />
mit immer größeren Unsicherheiten<br />
bewegen. Und so, wie es für<br />
die Banken beim Wettbewerb der<br />
Kunden um die Ressource<br />
„Kapital“ darum geht, ein möglichst<br />
risikoarmes Geschäft zu<br />
machen, versuchen auch die auf<br />
Wertsteigerung bedachten Unternehmen<br />
vorrangig Kunden mit<br />
guter Bonität und hoher Lieferantenloyalität<br />
zu bedienen.<br />
Das Rating hat deshalb für die<br />
Bankkunden zwei unterschiedliche<br />
Perspektiven. Zum einen sind die<br />
Handels-, Industrie- und Dienstleistungsunternehmen<br />
in der<br />
Situation, daß sie ihre Kunden<br />
möglichst genau kennen und<br />
bewerten wollen, auf der anderen<br />
Seite sind sie aber selbst im<br />
Rampenlicht das Objekt einer<br />
detaillierten Untersuchung und<br />
Klassifizierung.<br />
Aber egal wie der Blickwinkel ist,<br />
<strong>Wetzel</strong> sieht in beiden Fällen<br />
Chancen für alle Beteiligten. So<br />
können bei offener Kommunikation<br />
und aktivem Umgang mit<br />
einem Rating viele positive Ansätze<br />
für Verbesserungen in der eigenen<br />
Organisation herauskristallisiert<br />
werden.<br />
<strong>Wetzel</strong> sieht das Rating als<br />
Verfahren zur Bewertung und<br />
Optimierung eines auf ganzheitliche<br />
Wertsteigerung ausgerichteten<br />
Unternehmenskonzeptes, das auf<br />
den folgenden drei Säulen basiert:<br />
• Balanced Score Card (BSC) als<br />
strategischem Steuerungselement<br />
und Richtungsweiser<br />
für Absatz-, Beschaffungs-,<br />
Personal- und Kapitalmarkt<br />
• Wertsteigerung durch operative<br />
Planung und Steuerung von<br />
Menschen (Management und<br />
Mitarbeiter), Prozessen und<br />
Innovation unter Einbeziehung<br />
des Qualitätsmanagements<br />
• Professionelles Risk<br />
Management, das weit über ein<br />
gut organisiertes Versicherungskonzept<br />
hinausgeht, in dem es<br />
die Risiken aller oben genannten<br />
Märkte erkennt, bewertet und<br />
individuell angepasste Massnahmen<br />
zur Minimierung oder<br />
Vermeidung ergreift.<br />
- -<br />
1<br />
2. „<strong>Wetzel</strong>-Rating“ im Zeichen von<br />
Offenheit und Einfachheit<br />
Vor 2 Jahren begann <strong>Wetzel</strong> unter<br />
den oben beschriebenen Einflüssen<br />
der steigenden Unsicherheiten<br />
in den internationalen<br />
Märkten damit, für die Teilbereiche<br />
strukturierte Rating-Werkzeuge zu<br />
entwickeln, bzw. von externen<br />
Organisationen entwickelte Systeme<br />
einzuführen.<br />
Dabei bedeutet das Merkmal<br />
Einfachheit für <strong>Wetzel</strong> eine<br />
Entscheidung für oder auch gegen<br />
einen Partner, fokussiert auf wenige<br />
Kriterien, zu treffen.<br />
Offenheit zeigt <strong>Wetzel</strong> durch eine<br />
proaktive Kommunikation über das<br />
System und eine gemeinsam mit<br />
dem Partner erarbeitete Bewertung.<br />
Fortsetzung auf Seite 2<br />
Seite 1 Rating<br />
Seite 2 Rating<br />
Seite 3 Flutkatastrophe<br />
<strong>Wetzel</strong> Sp. z o. o. Warschau<br />
Seite 4 Fortsetzung:<br />
Konzentration an einer Stelle<br />
Forschung & Entwicklung<br />
Seite 5 Kommunikationsdatenbank<br />
Seite 6 Kommunikationsdatenbank<br />
IT-Sicherheit / IT-Konzept<br />
Seite 7 Tapetenindustrie & <strong>Wetzel</strong><br />
gegen Produktpiraterie<br />
Seite 8 Kunden Loyalität / Messen<br />
Nr.4<br />
05/03<br />
<strong>INHALT</strong>
Rating bei <strong>Wetzel</strong><br />
Für den Absatzmarkt (Kundenrating),<br />
der beispielhaft detailliert<br />
dargestellt werden soll, wird der<br />
Fokus lediglich auf 3 Kriterien<br />
gelegt :<br />
1. Wachstum des Kunden im<br />
Vergleich zum Markt und<br />
2. Loyalität des Kunden gegenüber<br />
<strong>Wetzel</strong><br />
3. Zahlungsfähigkeit / Bonität der<br />
Kunden<br />
Dies kann in dem vom Vorsitzenden<br />
der Geschäftsführung,<br />
Heinz Dieter Brandt, eingeführten<br />
einfachen Neunerfeld – dem<br />
System LUCHS – schnell und verständlich<br />
dargestellt werden.<br />
Loyalität gegenüber<br />
<strong>Wetzel</strong><br />
Wachstum<br />
+ = -<br />
+ 1 2 3<br />
= 4 5 6<br />
- 7 8 9<br />
<strong>Wetzel</strong> zielt im wesentlichen auf<br />
die Klassen 1, 2, 4 und 5 ab, da nur<br />
diese Gruppe eine langfristige<br />
Wertsteigerung bedeutet. Einzelne<br />
Kunden der Klassen 7 und 8 werden<br />
über gezielte Aktionen oder<br />
Projekte bearbeitet, um zu versuchen,<br />
sie um eine Stufe in Richtung<br />
4 oder 5 zu gewinnen (Neukunden-<br />
Gewinnungsprogramm).<br />
Größte Sorgfalt muß im Umgang<br />
mit Kunden der Klassen 3 und 6<br />
herrschen, da diese trotz teilweise<br />
höchster Loyalität aufgrund ihrer<br />
negativen Entwicklung nur in<br />
absoluten Ausnahmefällen als<br />
Zielkunden behandelt werden dürfen.<br />
Die Informationen über Zahlungsbereitschaft<br />
und –fähigkeit werden<br />
im System „Luchs“ durch einen<br />
Dateianhang laufend auf den aktuellen<br />
Stand gebracht und stehen<br />
dem Vertrieb jederzeit unter<br />
Beachtung des Datenschutzes zur<br />
Verfügung. Damit ergibt sich eine<br />
dem individuellen Kunden zuzuordnende<br />
Risikoklasse (Bonitätsgruppe)<br />
und das firmeneigene<br />
Maximallimit.<br />
Auf einer ähnlichen Struktur<br />
basiert das Lieferantenratingsystem<br />
„HUSKY“, das als wesentlichen<br />
Teil des Ratings die periodischen<br />
Lieferantenaudits und die<br />
QMS-Lieferantenbewertung mit<br />
den Kriterien Qualität, Lieferzeit<br />
und Liefertreue und wirtschaftliche<br />
Verlässlichkeit (Bonität) integriert.<br />
Das strukturierte Rating für den<br />
Personalmarkt basiert auf dem<br />
international anerkannten System<br />
der Fa. HAY Management, das als<br />
Bausteine die Stellenbewertung<br />
(Aufgabe), Mitarbeitergespräch mit<br />
Leistungsbewertung und ein<br />
Bonussystem mit Bewertung der<br />
jährlichen Zielerreichung enthält.<br />
3. „<strong>Wetzel</strong>“<br />
-Fit für das Rating<br />
Um dem externen Fitness-Check<br />
– im wesentlichen gegenüber dem<br />
Kapitalmarkt – zu bestehen, hat<br />
sich <strong>Wetzel</strong> seit 2 Jahren eine klare<br />
Struktur mit dem strategischen<br />
Gesamtkonzept der BSC mit der<br />
klaren Zielsetzung der „Wertsteigerung<br />
für die WETZEL<br />
Processing Group“ erarbeitet.<br />
Wichtig hierbei ist, dass neben den<br />
Bereichen Ertragswachstum, Produktivitätswachstum<br />
und Risikomanagement<br />
in einer Matrixperspektive<br />
auch den Zielsetzungen<br />
von Gesellschaftern,<br />
- -<br />
2<br />
Kunden und Mitarbeitern, sowie<br />
dem Prozessansatz Rechnung<br />
getragen wird.<br />
Beim generellen Fokus auf Wertsteigerung<br />
steht an erster Stelle<br />
die Steigerung des Kundennutzens,<br />
der in einem richtig verstandenen<br />
„balanced“-Ansatz nicht<br />
unbedingt kostenlos ist, aber für<br />
beide Partner einen Zusatznutzen<br />
generieren sollte.<br />
Daneben sind die langfristige<br />
Sicherung (Schulung + Know How<br />
Dokumentation) und der Ausbau<br />
(Innovation) von Kompetenzen,<br />
sowie die ständige Optimierung<br />
von Prozessen elementare Grundlagen<br />
zur Steigerung der einzig<br />
qualitativen Messgröße für Erfolg<br />
und Wertsteigerung, dem operativen<br />
Cashflow.<br />
Durch die zu Beginn beschriebenen<br />
veränderten Rahmenbedingungen<br />
(gestiegene Unsicherheiten)<br />
erhält ein professionelles<br />
Risikomanagement eine<br />
immer bedeutendere Rolle. Das<br />
<strong>Wetzel</strong> Risikokonzept überprüft<br />
dabei zuerst die verschiedenen<br />
internen und externen Risikofelder<br />
auf ihren Einfluß auf die Wertsteigerung<br />
und entscheidet<br />
danach, welche der identifizierten<br />
Risiken<br />
• vermieden werden können,<br />
• auf ein Minimum reduziert werden<br />
können,<br />
• selbst getragen werden können<br />
oder<br />
• verlagert werden müssen.<br />
(Versicherungen, Verträge)<br />
Ein Kernpunkt der <strong>Wetzel</strong>-<br />
Philosophie ist, daß ein so installiertes<br />
System nur vorteilhaft sein<br />
kann, wenn es durch eine echte<br />
Transparenz und proaktive<br />
Kommunikation aller relevanten<br />
Fakten zu einer Glaubwürdigkeit<br />
führt, die die Basis für eine langfristige<br />
Partnerschaft mit Entwicklungschancen<br />
für alle Beteiligten<br />
bildet.<br />
Martin Siebold<br />
Martin Siebold<br />
A key point in <strong>Wetzel</strong>’s philosophy<br />
is that such a system can be<br />
advantageous only if through<br />
genuine transparency and proactive<br />
communication it leads to a<br />
credibility that forms the basis for a<br />
long-term partnership with an<br />
opportunity for development for all<br />
involved parties.<br />
• Must be transferred (insurance,<br />
contracts).<br />
• Can be carried independently<br />
• Can be minimized<br />
• Can be avoided<br />
Due to the altered outline conditions<br />
described in the beginning of<br />
this document (increased uncertainty),<br />
a professional risk management<br />
is becoming increasingly<br />
important. <strong>Wetzel</strong>’s risk concept<br />
analyzes initially the various internal<br />
and external risks for their<br />
influence on the increase in value<br />
and decides which of the identified<br />
risks<br />
Moreover, long-term security (training<br />
+ documentation of knowhow)<br />
and the development (innovation)<br />
of competencies, as well as<br />
the continuous optimization of processes<br />
constitute the fundamental<br />
elements of increasing the single<br />
qualitative benchmark of success<br />
and increased value, the operating<br />
cash flow.<br />
in a carefully thought out „balanced“<br />
approach is not without cost,<br />
but should generate additional<br />
benefit for both sides.<br />
- 2 -<br />
In the general focus on increased<br />
value, increasing customer benefit<br />
is the most important point, which<br />
It is important here that in addition<br />
to the growth in revenue and productivity<br />
and risk management a<br />
matrix perspective must also take<br />
into consideration the objectives of<br />
shareholders, customers, and<br />
employees, as well as the process<br />
approach.<br />
To pass an external fitness check –<br />
in particular in the capital market –<br />
<strong>Wetzel</strong> has been developing for 2<br />
years a well-defined structure with<br />
the overall strategic concept of the<br />
BSC with the clear objective of<br />
„increased value for the WETZEL<br />
Processing Group.“<br />
3. „<strong>Wetzel</strong>“ – Fit for Rating<br />
The structured rating system for<br />
the human resources market is<br />
based on the internationally recognized<br />
system developed by the<br />
management of the HAY company,<br />
which contains the building blocks<br />
of job evaluation (task), employee<br />
review with performance evaluation<br />
and a bonus system with evaluation<br />
of annual target achievement.<br />
The supplier rating system “HUS-<br />
KY” is based on a similar structure<br />
that integrates, as an essential element<br />
of the rating system, periodic<br />
supplier audits and QMS supplier<br />
evaluations with the criteria quality,<br />
accuracy of delivery, and economic<br />
dependability (creditworthiness).<br />
ble to the individual customer and<br />
an individual maximum limit for<br />
the company.<br />
Information on payment readiness<br />
and ability are updated in the<br />
Luchs system continuously via<br />
data attachment and are available<br />
to the sales organization anytime,<br />
subject to data protection regulations.<br />
This results in a risk class<br />
(creditworthiness group) assigna-<br />
The greatest care must be taken in<br />
dealings with customers in classes<br />
3 and 6, since despite a high<br />
degree of loyalty in some cases<br />
their negative development allows<br />
them to be treated as target customers<br />
only in exceptional cases.<br />
<strong>Wetzel</strong> aims essentially for classes<br />
1, 2, 4, and 5, as only this group<br />
signifies a long-term increase in<br />
value. Individual customers in<br />
classes 7 and 8 are processed over<br />
targeted initiatives or projects to<br />
attempt to shift them one step in<br />
the direction of class 4 or 5 (new<br />
customer acquisition program).<br />
+ = -<br />
+ 1 2 3<br />
= 4 5 6<br />
- 7 8 9<br />
Growth<br />
Loyalty to <strong>Wetzel</strong><br />
This can be illustrated quickly and<br />
intuitively by the 3x3 matrix – the<br />
LUCHS system - developed by CEO<br />
Heinz Dieter Brandt.<br />
3. Solvency / creditworthiness of<br />
the customer<br />
2. Loyalty of the customer to<br />
<strong>Wetzel</strong><br />
Rating at <strong>Wetzel</strong><br />
1. Growth of the customer relative<br />
to the market
On behalf of <strong>Wetzel</strong> Sp. z o. o.<br />
Ewa Dzwonkowska<br />
Our presence at the ROSUPAK 2003 international<br />
trade fair in Moscow ROSUPAK 2003 from<br />
June 16 – 21, 2003 will give all of our customers<br />
the opportunity to become better<br />
acquainted with our company.<br />
Together we will forge a successful future.<br />
Through joint customer visits in Moscow from<br />
Detlev Liebschwager and members of the<br />
management in Warsaw, we can partner with<br />
our customers in developing solutions for the<br />
packaging industry.<br />
Of course, quality is always our highest priority.<br />
<strong>Wetzel</strong> Sp. z o. o. has secured a solid position<br />
in the Polish marketplace and built up a loyal<br />
base of customers, always in close partnership<br />
with its German parent through sharing of<br />
experiences, training sessions, and internships.<br />
equipment we can accelerate our manufacturing<br />
processes and expand our range of services.<br />
<strong>Wetzel</strong> Sp. z o. o.<br />
Warsaw ...A successful child!<br />
Dessau Waldersee Day Care Center<br />
Account number 3000 5000<br />
Bank routing code 800 535 72<br />
Stadtsparkasse Dessau<br />
„Flood Donations KITA Waldersee“<br />
Because the work turned out to be much<br />
more extensive than originally estimated, we<br />
are still welcoming any donations:<br />
On behalf of the city of Dessau,<br />
Ms. Frenzel<br />
Flood Disaster:<br />
Donations<br />
…for the Waldersee Day Care Center<br />
- 3 -<br />
And this all within just three business years.<br />
We have also made numerous capital investments.<br />
Our newest acquisitions include an<br />
engraving machine from Ohio and a new copper<br />
tank from Kaspar Walter. With this new<br />
• Sales increased 210%<br />
• The number of cylinders produced increased<br />
310%<br />
• The total workforce grew from 21 to 44.<br />
<strong>Wetzel</strong> Sp. z o. o. is the Polish subsidiary of<br />
WETZEL Processing Group in Warsaw. And the<br />
parent company can be proud of its „child“ in<br />
many ways. It is constantly growing and developing<br />
in all important areas:<br />
All the necessary removal and gutting work<br />
has now been completed. A new heating<br />
system was installed, and the flooding<br />
throughout was restored or replaced (new<br />
concrete flooring was laid). A moisture barrier<br />
was also installed, and restoration of the sanitary<br />
areas is currently underway. Pictures of<br />
the remodeled rooms should be available by<br />
November of this year. The children are looking<br />
forward to playtime in their new facility.<br />
As reported in Newsletter No. 3 in November<br />
2002, <strong>Wetzel</strong> and its employees together contributed<br />
12,000 Euro for the Waldersee Child<br />
Care Center. Dessau‘s Chief Mayor recently<br />
announced that subsequent to an extensive<br />
analysis, initial work has already begun and<br />
many other needed activities have now reached<br />
the planning or bidding stage.<br />
www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.d<br />
www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.d<br />
Wie im Newsletter Nr. 3 im November 2002<br />
berichtet, hat <strong>Wetzel</strong> gemeinsam mit den<br />
Mitarbeitern 12.000 Euro an die Kindertagesstätte<br />
Waldersee gespendet. Wie wir jetzt<br />
vom Oberbürgermeister der Stadt Dessau<br />
erfahren haben, konnten nach einer umfangreichen<br />
Analyse, die ersten Maßnahmen<br />
durchgeführt werden und viele noch nötige<br />
Aufgaben befinden sich momentan in der<br />
Planungs- und Ausschreibungsphase.<br />
Es wurden mittlerweile alle notwendigen<br />
Entsorgungs- und Entkernungsarbeiten abgeschlossen.<br />
Eine neue Heizungsanlage ist<br />
installiert, sowie der komplette Fußboden<br />
saniert (Betonboden neu eingezogen)<br />
Außerdem wurde eine Sperre gegen aufsteigende<br />
Nässe eingebaut. Zurzeit werden die<br />
Sanitärbereiche neu installiert.<br />
Bis im November diesen Jahres, können wir<br />
Ihnen dann auch Photos von den neugestalte-<br />
Flutkatastrophe:<br />
Spenden<br />
…für die Kindertagesstätte Waldersee<br />
ten Räumlichkeiten zeigen. Die Kinder freuen<br />
sich schon sehr darauf, wieder in ihrer<br />
Tagesstätte spielen zu können.<br />
Im Namen der Stadt Dessau,<br />
Frau Frenzel<br />
Da die Arbeiten sehr viel umfangreicher sind,<br />
als ursprünglich angenommen, freuen wir uns<br />
weiterhin über jede Spende:<br />
Kindertagesstätte Dessau Waldersee<br />
Konto 3000 5000<br />
BLZ 800 535 72<br />
Stadtsparkasse Dessau<br />
Stickwort: Hochwasser Spende KITA<br />
Waldersee<br />
<strong>Wetzel</strong> Sp. z o. o.<br />
Warschau ...Ein gelungenes Kind!<br />
<strong>Wetzel</strong> Sp. z o. o. ist die polnische Tochterfirma<br />
der WETZEL Processing Group in Warschau. In<br />
vielerlei Hinsicht kann man sie als ein sehr<br />
gelungenes Kind ansehen. Sie wächst ständig<br />
und entwickelt sich in allen Bereichen:<br />
• der Umsatz ist um 210 % gestiegen<br />
• die Zahl der produzierten Zylinder um 310 %<br />
• Beschäftigtenzahl von 21 auf 44 erhöht.<br />
Dies alles innerhalb von drei Geschäftsjahren.<br />
Weiterhin werden zahlreiche Investitionen<br />
getätigt. Unsere neuesten Anschaffungen sind<br />
unter anderem: eine Gravurmaschine von Ohio<br />
sowie eine neue Kupferwanne von Kaspar<br />
Walter.<br />
- -<br />
3<br />
Damit werden die Produktionsprozesse<br />
beschleunigt, das Spektrum der angebotenen<br />
Dienstleistungen erweitert.<br />
Die Qualität hat nach wie vor höchste Priorität.<br />
<strong>Wetzel</strong> Sp. z o. o. hat sich auf dem polnischen<br />
Markt eine feste Position gesichert und einen<br />
treuen Kreis von Stammkunden aufgebaut.<br />
Dies immer in enger Symbiose mit der deutschen<br />
Mutterfirma. Es werden Erfahrungen<br />
ausgetauscht, Schulungen und Praktika durchgeführt.<br />
Gemeinsam bauen wir an einer erfolgreichen<br />
Zukunft. Kundenbesuche in Moskau von Detlev<br />
Liebschwager und der Geschäftleitung aus<br />
Warschau sollen unseren Kunden und uns die<br />
Möglichkeit geben, gemeinsam Lösungen für<br />
die Verpackungsindustrie zu entwickeln.<br />
Durch die Teilnahme an der Internationalen<br />
Messe in Moskau ROSUPAK 2003, die vom 16.<br />
bis 21.Juni 2003 stattfinden wird – möchten wir<br />
allen unseren Kunden die Möglichkeit geben,<br />
uns besser kennen zu lernen.<br />
Im Namen der <strong>Wetzel</strong> Sp. z o. o.<br />
Ewa Dzwonkowska
Aufbau der Gesamtproduktion<br />
<strong>Wetzel</strong> Micro Products<br />
Die <strong>Wetzel</strong> Micro Products hat die Verlagerung<br />
der Produktion von der Schweiz nach<br />
Deutschland erfolgreich abgeschlossen. Mit<br />
einer Gesamtinvestition von ca. 14 Mio. Euro ist<br />
die <strong>Wetzel</strong> GmbH Gröbzig (Deutschland) die<br />
modernste Produktionsfirma für Spinndüsen<br />
und Mikro Produkte weltweit. Die letzten kleineren<br />
Investitionen werden bis August 2003<br />
abgeschlossen sein.<br />
Einer der großen logistischen Vorteile ist, dass<br />
ab dem 01.April 2003 alle Produkte aus Gröbzig<br />
direkt an die Kunden geliefert werden.<br />
Das Vertriebsbüro mit den bekannten<br />
Ansprechpartner bleibt wie bisher die <strong>Wetzel</strong><br />
AG Sisseln in der Schweiz. Ebenfalls bleibt der<br />
Vertragspartner mit Rechnungsstellung die<br />
Schweizer Firma. Lediglich sind die<br />
Zollformalitäten der Direktlieferung aus<br />
Deutschland zu beachten. Es gibt einige wenige<br />
Ausnahmeländer, in denen wir unsere Kunden<br />
Forschung<br />
& Entwicklung<br />
...Ultrakurze Lichtblitze<br />
Femtosekunden-Laser werden künftig eine<br />
hochpräzise Materialbearbeitung im Mikround<br />
Nanometerbereich ermöglichen. Seit<br />
Oktober 1999 läuft hierzu das Projekt „Präzise<br />
Materialbearbeitung mit UltrakurzpulsStrahlquellen“<br />
(PRIMUS). Das im Projektverbund<br />
„Femtosekundentechnologie“ eingebundene<br />
Vorhaben wird vom BMBF im Rahmen des<br />
Programms „Laser 2000“ von der Bundesregierung<br />
gefördert.<br />
Das Verbundprojekt PRIMUS erschließt mit der<br />
FS-Technologie innovative und weit reichende<br />
Anwendungsfelder in der Materialbearbeitung:<br />
• In der Automobilindustrie dient das hochpräzise<br />
Mikrobohren für Einspritzsysteme der<br />
Herstellung von leistungsfähigen und resourcenschonenden<br />
Antrieben.<br />
nicht nur aus Deutschland beliefern, sondern<br />
auch aus zolltechnischen Gründen von dort<br />
direkt fakturieren werden. Die Kunden in diesen<br />
Ländern werden persönlich angeschrieben.<br />
Bei Rückfragen kontaktieren Sie bitte Frau<br />
Klein in der <strong>Wetzel</strong> AG Sisseln:<br />
Phone: +41 62 8663232<br />
Email: e.klein@wetzel-micro.ch<br />
Peter Pier-<strong>Wetzel</strong><br />
• Das Oberflächenstrukturieren von Komponenten<br />
in Motoren und Kraftstoffpumpen bietet<br />
eine Verschleißminderung hochbelasteter<br />
Komponenten und Steigerung des Wirkungsgrades.<br />
In der Druck- und Prägetechnologie<br />
können Verfahren zur Strukturierung funktionaler<br />
Oberflächen ersetzt, bzw. ergänzt werden.<br />
• Neben der Strukturierung von gehärteten<br />
Prägewalzen für die Edelstahldesignierung<br />
mit speziellen optischen Effekten stehen vor<br />
allem die Materialbearbeitung von hochauflösenden<br />
Strukturen im Vordergrund. Weitere<br />
Anwendungen, deren Einsatz erprobt werden,<br />
sind das Bohren von Spinndüsen für<br />
die chemische Verfahrenstechnik.<br />
Im Rahmen einer Statuspräsentation der<br />
Femtosekundentechnologie für die Hannover<br />
Messe 2003 und einem Beitrag für ein<br />
Wissenschaftsmagazin wurden im Auftrag des<br />
VDI Technologiezentrums bei der <strong>Wetzel</strong> GmbH<br />
Grenzach-Wyhlen Dreharbeiten durchgeführt.<br />
Neben einer allgemeinen Vorstellung der<br />
Produktionsbereiche, sowie dem Potential der<br />
Femtosekundentechnologie für die Produktpalette<br />
von <strong>Wetzel</strong>, stand vor allem der Fortschrittsbericht<br />
der Grundlagenuntersuchungen<br />
im Vordergrund der Dreharbeiten.<br />
Bernd Lehmann<br />
- -<br />
4<br />
Die Auftrags- und<br />
Durchsatzzahlen der<br />
letzten Monate bestätigen<br />
den Erfolg dieses<br />
Projektes und das<br />
gesamte Micro Team<br />
schaut sehr positiv in<br />
die Zukunft.<br />
ww.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de<br />
www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.d<br />
the manufacture of high-performance yet<br />
resource-conserving drive systems.<br />
<strong>Wetzel</strong> AG Sisseln in Switzerland will remain<br />
responsible in general for sales, order processing,<br />
and invoicing. In other words, the ordering<br />
address for customers will still be <strong>Wetzel</strong><br />
AG Sisseln; however, orders will be subject to<br />
German customs regulations.<br />
For customs reasons, a few countries will not<br />
only receive deliveries from Germany but will<br />
also be billed directly from there. In these<br />
countries the ordering address for customers<br />
will be <strong>Wetzel</strong> GmbH Gröbzig. Countries affected<br />
by this rule receive personal notification<br />
from us.<br />
For further information,<br />
please contact Ms. Elke<br />
Klein at <strong>Wetzel</strong> AG<br />
Sisseln for further information:<br />
Phone: +41 62 8663232<br />
Email:<br />
e.klein@wetzel-micro.ch<br />
- 4 -<br />
Within the scope of a presentation on the status<br />
of femtosecond technology for the Hanover Fair<br />
2003 and a contribution to a scientific journal<br />
the VDI Technology Center produced a video at<br />
<strong>Wetzel</strong> GmbH Grenzach-Wyhlen. In addition to<br />
a basic presentation of the manufacturing<br />
areas, filming focused on the potential of femtosecond<br />
technology for the product range at<br />
<strong>Wetzel</strong>, and particularly on a progress report<br />
on the principles testing.<br />
Bernd Lehmann.<br />
• In addition to structuring of hardened embos<br />
sing rollers for stainless steel designs with<br />
special optical effects, materials processing<br />
of high-resolution structures is of major<br />
importance. A further application being<br />
tested is the drilling of spinnerets for chemi<br />
cal process technology.<br />
• Surface structuring of engine and fuel pump<br />
components reduces wear in heavily loaded<br />
components and increases efficiency. In prin<br />
ting and embossing applications, processes<br />
for structuring of functional surfaces can be<br />
replaced or augmented.<br />
Peter Pier-<strong>Wetzel</strong><br />
• In the automotive industry, high-precision<br />
micro drilling for injection systems serves in<br />
With FS technology, the PRIMUS network project<br />
opens up innovative and far-reaching fields<br />
of application in the area of material processing:<br />
Femtosecond lasers will play a key role in the<br />
future in the high precision processing of materials.<br />
Active research is being conducted in this<br />
field through the PRIMUS project „Precise<br />
Materials Processing using Ultra-short Pulse<br />
Light Sources.“ The „Femtosecond Technology“<br />
initiative integrated in the project alliance is<br />
supported by the federal government through<br />
the BMBF within the framework of its „Laser<br />
2000“ program.<br />
...Ultra-short Light Pulses<br />
Research<br />
& Development<br />
This change translates into benefits for all of<br />
our partners:<br />
• Shorter lead times by 2 – 3 days<br />
• Reduced costs for transport and customs<br />
processing<br />
• Accelerated and thus more efficient ordering<br />
processes (elimination of interfaces).<br />
<strong>Wetzel</strong> Micro Products has successfully completed<br />
its transfer of production from<br />
Switzerland to Germany. With capital expenditures<br />
totaling roughly 14 million Euro, <strong>Wetzel</strong><br />
GmbH Gröbzig (Germany) is now the world’s<br />
most up-to-date manufacturing company for<br />
spinnerets and micro products, with final minor<br />
investments to be wrapped up by August 2003.<br />
Already today, order and productivity data from<br />
recent months confirm the success of this<br />
initiative and provide an extremely positive outlook<br />
for our entire team.<br />
A major advantage of the transfer is that effective<br />
April 1, 2003, all products can be shipped to<br />
customers directly from <strong>Wetzel</strong> GmbH Gröbzig.<br />
Building a Total Production Program<br />
for <strong>Wetzel</strong> Micro Products
• Verification is sent by email after each<br />
access or after any data is processed<br />
• Allow access to specific data content only for<br />
certain suppliers by means of an intelligent<br />
access management system or publish the<br />
content of libraries with different viewing<br />
classes.<br />
• Collect data and store automatically by mail<br />
over a shopping cart or burning to a CD.<br />
• Automatically convert images so that part<br />
ners receive the data in their customary for<br />
mats (pdf., jpeg., tiff., bmp., etc.).<br />
• Administer your libraries yourself and update<br />
them by adding comments or additional<br />
data fields.<br />
• Up or download new objects in a library.<br />
• Search for objects and preview different data<br />
formats.<br />
• Access one or several object libraries with<br />
various field definitions (defined by you).<br />
With a unique login ID and password, you or<br />
your customers can access a personalized web<br />
page. From there, you can:<br />
• Are you interested in publishing an online<br />
product catalog with your corporate design,<br />
but don’t have any proficiency in this area?<br />
<strong>Wetzel</strong> can offer you all of these capabilities!<br />
• Would you like to secure your data at a central<br />
location and store media-neutral images<br />
for automatic conversion to the respective<br />
target media and easy downloading?<br />
• Would you like to forget about taking care of<br />
delivering and updating data, but still want to<br />
be able to review and control the existing<br />
data, and are looking for a centralized data<br />
storage solution with targeted access and<br />
convenient search capability for your suppliers<br />
and customers?<br />
• Are you experiencing increasing difficulty<br />
communicating with your business partners<br />
and losing too much time checking the latest<br />
data inventories?<br />
What does <strong>Wetzel</strong><br />
offer?<br />
- 5<br />
-<br />
Of course, it’s not just the hardware that’s<br />
important, but also selecting the right professional<br />
software. <strong>Wetzel</strong> decided ultimately on<br />
Opix in Berlin, as this company offers a top<br />
quality, open, and modular-design media logistics<br />
system with database and web protection.<br />
With its technical expertise and convincing vision<br />
for the future, Opix was the ideal partner for<br />
us in launching this new initiative.<br />
Software Solution from Opix<br />
www.wetzel-net.com is controlled over a<br />
Sybase database and equipped with a Sun-<br />
Solaris server. All open customer data is available<br />
online any time, which means you have<br />
complete, instant access to your data from<br />
anywhere 24 hours a day. We have also taken<br />
care of back-up and emergency functions, so<br />
you don’t need to worry about the security of<br />
your data.<br />
<strong>Wetzel</strong> has taken care of all the technology so<br />
you, as our customer, don’t have to worry about<br />
anything. All the high-quality components needed<br />
- from a professional database to a central<br />
archival system, secure data protection, and<br />
fast data access - we already have everything<br />
in place. You don’t need to install any hardware<br />
or send your employees to lengthy training<br />
sessions - <strong>Wetzel</strong> takes care of it all for you.<br />
The Hardware.<br />
As the safekeeper of your data, <strong>Wetzel</strong> retains<br />
only the digital portion, thus guaranteeing data<br />
security. This data hosting solution can be operated<br />
easily from any platform – whether you<br />
prefer to work with Windows or a Mac, over a<br />
web browser (such as Explorer, Netscape, etc.),<br />
or a custom application - and gives you exclusive<br />
Internet access to your data inventory.<br />
<strong>Wetzel</strong> has always been a pioneer when it<br />
comes to implementing new technologies that<br />
make it easier for our customers to do their<br />
work. An investment in <strong>Wetzel</strong>‘s customer<br />
database „www.wetzel-net.com/library“ offers<br />
you the opportunity to have all your orders and<br />
related data managed centrally by us. In other<br />
words, a new and innovative tool that lets you<br />
simplify and optimize all of your communications<br />
– not just with <strong>Wetzel</strong> but also with your<br />
end customers, their agents, or other suppliers.<br />
www.wetzel-net.com<br />
Communications-<br />
Database<br />
www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.d<br />
ww.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.d<br />
Kommunikationsdatenbank<br />
www.wetzel-net.com<br />
<strong>Wetzel</strong> war und ist ein Vorreiter, wenn es darum<br />
geht neue Techniken einzusetzen und<br />
damit die Arbeitsweise mit und für den Kunden<br />
zu erleichtern. Die Investitionen in die <strong>Wetzel</strong><br />
Kundendatenbank<br />
„www.wetzel-net.com/library“<br />
bietet Ihnen die Möglichkeit, alle Ihre Aufträge<br />
und dazugehörigen Daten von uns verwalten<br />
zu lassen. Das heißt also, mit neuen und<br />
modernen Werkzeugen, Ihre Kommunikation<br />
nicht nur mit <strong>Wetzel</strong> sondern auch mit Ihren<br />
Endkunden, deren Agenturen oder anderen<br />
Zulieferern zu vereinfachen und zu optimieren.<br />
<strong>Wetzel</strong> als Datentreuhänder bewahrt die digitalen<br />
Elemente auf und sorgt für Datensicherheit.<br />
Diese Data-Hosting-Lösung lässt sich<br />
plattformunabhängig, egal, ob Sie lieber mit<br />
Windows oder Macintosh Rechnern arbeiten,<br />
über einen Web-Bowser (Explorer, Netscape,<br />
usw.) oder eine spezielle Applikation einfach<br />
bedienen und gibt Ihnen die Möglichkeit, über<br />
Internet exklusiv auf Ihre Datenbestände zuzugreifen.<br />
Technische Ausrüstung.<br />
<strong>Wetzel</strong> hat technisch schon alles getan, so dass<br />
Sie sich als Kunde um diese Probleme nicht<br />
mehr kümmern müssen. Vom professionellem<br />
Datenbanksystem bis zu zentralem Archivierungssystem,<br />
gesichertem Datenschutz und<br />
schnellen Daten-Zugriff, haben wir schon alle<br />
hochwertigen Komponenten im Hause eingesetzt.<br />
Sie brauchen keine Hardware zu installieren,<br />
keine Ihrer Mitarbeiter umzusetzen oder<br />
langwierig schulen zu lassen, <strong>Wetzel</strong> sorgt für<br />
alles.<br />
www.wetzel-net.com ist mit einer Sybase<br />
Datenbank gesteuert und mit einem Sun-<br />
Solaris Server ausgestattet. Alle offenen<br />
Kundendaten sind stets über Online-Zugriff<br />
verfügbar, so dass Ihre Daten 24 Stunden täglich<br />
und ohne räumliche Einschränkung abrufbar<br />
sind. Um die Daten-Sicherheit brauchen<br />
Sie sich keine Sorgen machen, alle notwendigen<br />
Backup- und Notfall-Lösungen wurden<br />
überlegt und sind im Einsatz.<br />
Software-Lösung von Opix<br />
Nicht nur Hardware ist wichtig, sondern auch<br />
die Auswahl einer professionellen Softwarelösung.<br />
Für das Berliner Unternehmen<br />
Opix hat sich <strong>Wetzel</strong> letztendlich entschieden,<br />
weil dieses ein hochwertiges, offenes und<br />
modular aufgebautes Datenbank- und Internet-<br />
- -<br />
5<br />
geschützes<br />
Medien-Logistik-<br />
System bietet. Opix<br />
war für die Einführung des Projektes mit seinem<br />
technischen Know-how und mit einer<br />
überzeugenden Zukunftsvision der richtige<br />
Partner.<br />
Was bietet <strong>Wetzel</strong> an?<br />
• Sie haben immer größere<br />
Kommunikationsschwierigkeiten mit Ihren<br />
Unternehmenspartnern und verlieren zu viel<br />
Zeit, um die letzten Datenbestände zu überprüfen?<br />
• Sie wollen sich nicht mehr um die Datenlieferung<br />
und -bereitstellung kümmern,<br />
möchten aber eine Kontrolle und eine Übersicht<br />
über die vorhandenen Daten behalten<br />
und suchen eine zentrale Daten-Lagerung<br />
mit gezieltem Zugriff und einfacher Suche<br />
für Ihre Zulieferer und Ihre Kunden?<br />
• Sie möchten Ihre Daten an einem zentralen<br />
Ort sicherstellen und die Bild-Daten so<br />
medienneutral wie möglich, automatisch für<br />
das jeweilige Zielmedium umwandeln lassen<br />
und einfach downloaden?<br />
• Sie sind daran interessiert, einen Produkt-<br />
Katalog über Internet zu veröffentlichen,<br />
möchten das Corporate Design Ihrer Firma<br />
beibehalten, haben aber keine Kompetenz in<br />
diesem Bereich? Das alles kann <strong>Wetzel</strong><br />
Ihnen bieten!<br />
Sie oder ihre Kunden können, nachdem Sie<br />
sich mit Ihrem eigenen Login und Passwort<br />
angemeldet haben, auf eine personalisierte<br />
Web-Seite zugreifen. Von dort können Sie:<br />
• Auf eine oder mehrere Objekt-Bibliotheken<br />
zugreifen, mit unterschiedlichen<br />
Felddefinitionen (von Ihnen angelegt).<br />
• Mit Vorschau auf unterschiedliche<br />
Datenformate, nach Objekten suchen.<br />
• Neue Objekte in eine Bibliothek hinzufügen<br />
oder aus einer Bibliothek downloaden.<br />
• Ihre Bibliotheken selbst verwalten und pflegen<br />
mit Eingaben von Kommentaren oder<br />
zusätzlichen Feldinformationen.<br />
• Bilder automatisch konvertieren lassen, so<br />
dass jeder Ansprechpartner die Daten in seinem<br />
gewöhnlichen Format bekommt (pdf.,<br />
jpeg., tiff., bmp., usw.).
• Daten sammeln und über einen Warenkorb<br />
downloaden, per Post und/oder auf CD brennen<br />
lassen.<br />
• Mit einem intelligenten Zugriffsverwaltungssystem,<br />
welches den Zugang auf bestimmte<br />
Dateninhalte nur an gezielte Zulieferer<br />
erlaubt oder den Inhalt von Bibliotheken mit<br />
unterschiedlichen Sichtklassen veröffentlicht.<br />
• Nach jedem Zugriff oder jeder Datenbear-<br />
beitung wird ein Nachweis per Email<br />
geschickt.<br />
• Ein sauberes Kontroll- und Fakturierungssystem<br />
einsetzen, mit dem Sie die<br />
Benutzung des Systems einfach verfolgen<br />
können.<br />
Die Verwaltung, Pflege und Bereitstellung von<br />
Bild- und Objektbeständen, in Form von<br />
Bibliotheken an zentraler Stelle, ist so einfach<br />
und komfortabel nutzbar, dass jeder Ansprech-<br />
IT-Sicherheit/<br />
IT-Konzept<br />
<strong>Wetzel</strong> setzt in Punkto technischer Innovation<br />
Maßstäbe. Die technischen Hilfsmittel stehen<br />
rund um die Uhr zur Verfügung. Damit die<br />
Systemverfügbarkeit nahezu 100% erreichen<br />
kann, ist ein hohes Maß an Know-how, passiver<br />
und aktiver Sicherheit notwendig.<br />
Die Sicherheit der Server-Systeme wurde dieses<br />
Frühjahr nochmals erhöht. Bei <strong>Wetzel</strong> liegen<br />
die Daten auf Hochverfügbarkeitsservern<br />
bereit. Die Geschwindigkeit des Netzwerkes<br />
wurde erhöht und redundant ausgelegt.<br />
Damit kein Ausfall durch äußere Einflüsse wie<br />
Feuer und Wasser entstehen kann, wurden die<br />
partner Sie problemlos bedienen kann. Wir<br />
stehen für technische Unterstützung natürlich<br />
immer zur Verfügung und helfen Ihnen, die<br />
Lösung erfolgreich einzusetzen.<br />
Ich würde mich freuen, Ihnen die Kommunikationsdatenbank<br />
genauer erklären zu<br />
dürfen.<br />
Ich freue mich auf Ihre Anfrage.<br />
Ralph Simon<br />
Projektleiter<br />
www.wetzel-net.com<br />
Ralph Simon<br />
Telefon: +49 (0)7624 301 214<br />
E-Mail: r.simon@wetzel.de<br />
Server-Räume durch Brandschutztüren<br />
mit integriertem<br />
Hochwasserschutz versehen.<br />
<strong>Wetzel</strong> kann auf jede Situation<br />
schnell und flexibel reagieren, da alle Systeme<br />
In-House administriert werden. Zur Zeit setzt<br />
<strong>Wetzel</strong> insgesamt ca. 25 Server ein. Hier nur<br />
einige Systeme, die komplett administriert<br />
werden:<br />
Firewall, Webserver, Mailserver, Proxyserver,<br />
ERP-Server, Datenbank-Server, ...<br />
Bei <strong>Wetzel</strong> liegen sie sicher – Ihre Daten.<br />
- -<br />
6<br />
Martin Schweitzer<br />
Projektleiter<br />
ww.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de<br />
www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.d<br />
Martin Schweitzer<br />
Project Manager<br />
- 6 -<br />
You – and your data – are safe with <strong>Wetzel</strong>.<br />
Because we administer<br />
all our systems in-house, we can<br />
provide a quick and flexible response<br />
to any situation. Here is<br />
only a small selection of the systems that we<br />
manage entirely ourselves: firewall web server,<br />
mail server, proxy server, ERP server, database<br />
server,<br />
Ralph Simon<br />
phone: +49 (0)7624 301 214<br />
email: r.simon@wetzel.de<br />
www.wetzel-net.com<br />
Ralph Simon<br />
Project Manager<br />
I look forward to your inquiry.<br />
The reliability of our servers was enhanced<br />
again this spring. At <strong>Wetzel</strong> we keep our data<br />
on high-availability servers. We also increased<br />
the speed of our network and added redundancy<br />
to our system design. And to keep external<br />
influences such as fire and water from causing<br />
problems, the rooms our servers are housed in<br />
have fireproof doors with integrated flood protection.<br />
<strong>Wetzel</strong> sets high standards for technical innovation.<br />
Our technological resources are available<br />
twenty-four-seven. Maintaining virtually<br />
100% system availability requires a high level of<br />
expertise, as well as effective passive and<br />
active safety systems.<br />
IT Security /<br />
IT-Concept<br />
I would be happy to discuss further details of<br />
our communications database with you. Please<br />
don’t hesitate to either call me or send an<br />
email to me.<br />
The administration, maintenance, and supply of<br />
image and object inventories, in the form of<br />
libraries at a central location, is so simple and<br />
convenient that any of your business partners<br />
will have no problems using it. Of course, we<br />
are always available for technical support and<br />
to help you make the best use this solution.<br />
• Use a clean control and invoicing system<br />
with which you can easily follow the use of<br />
the system.
Mike Cook<br />
The following report comes from our sales<br />
representative on the North American market,<br />
Mr. Mike Cook.<br />
trend, decoration habits, set up of housing,<br />
preferred printing technologies and raw materials.<br />
- 7 -<br />
To learn more about this code of conduct, please visit the home page of the IGI at<br />
http://www.igiwallcoverings.org.<br />
<strong>Wetzel</strong> has signed the code of conduct drafted by the IGI for the wall covering industry and its suppliers,<br />
and pledges to actively support all of our customers in protecting their patterns and designs<br />
from product piracy.<br />
Combatting<br />
product piracy – in league with our customers<br />
"Only time will tell if there is a new design style<br />
around the corner!"<br />
"As regards to the substrate, it now tends to<br />
the standard paper backed vinyl, which of<br />
course is ideal for the before mentioned “wet<br />
areas”.<br />
In bathrooms designs follow the same trend,<br />
they are border led. You can find ceramic tiles,<br />
aquatic with angel fish, shell’s, beach scenes<br />
with lighthouses and sometimes palm trees.<br />
ses and other wildlife, laundry lines with shirts,<br />
jeans are commonly found in the stores. Very<br />
popular theses days is American folk art. This<br />
is the type of design that is painted onto wood<br />
and has the old proportional look, i.e. square<br />
cows and cats, old barns and scenes from the<br />
country life.<br />
The Wallpaper Industry<br />
For kitchens old master type paintings with<br />
wine bottles and grapes, Birdhouses with gras-<br />
"The border is the most important, leading element<br />
when decorating a wall. The border is led<br />
with the theme and motifs being prominent,<br />
while the sidewall is almost secondary. It may<br />
be a faux or a small motif that is taken from the<br />
border and placed within the sidewall design.<br />
These are the bathrooms and kitchens of a<br />
house. Therefore it is only a small percentage<br />
of the total rooms of a North American home<br />
that actually have wall coverings applied at<br />
all.As regards to the design style: Anything<br />
goes! Like many things in the States there is a<br />
large choice and because of this there tends to<br />
be no defined style at the moment, very eclectic.<br />
"Before we look at the types of designs that are<br />
being used in North America you have to<br />
appreciate where wall covering is used in the<br />
average home. The American consumer tends<br />
to use wallpaper mainly in what are called “wet<br />
areas”.<br />
For successful world-wide marketing it is vital<br />
to understand regional differences in taste and<br />
This simple formula describes our company's<br />
history as well as our present global sales<br />
strategy. Today, the <strong>Wetzel</strong> GmbH partners<br />
wallpaper producing companies and design<br />
studios around the globe. We send our printing<br />
and embossing rollers to over 20 countries in<br />
Asia, Russia, Europe and North America.<br />
& <strong>Wetzel</strong> GmbH 80 Years of a Successful Partnership<br />
www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.d<br />
ww.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.d<br />
Dies steht für unsere Firmengeschichte und für<br />
unsere moderne globale Verkaufsstrategie<br />
gleichermassen. Heutzutage ist die <strong>Wetzel</strong><br />
GmbH Partner von Tapetenherstellern und<br />
Design Studios auf der ganzen Welt. Wir<br />
schicken unsere Druck- und Prägewalzen in<br />
über 20 Länder in Asien, Russland, Europa und<br />
Nordamerika.<br />
Um ein weltweit erfolgreiches Marketing zu<br />
betreiben, ist es unerlässlich, die regionalen<br />
„Bevor wir die verschiedenen Tapetenarten<br />
betrachten, die in Nordamerika gekauft werden,<br />
muss man sich bewusst machen, wo die<br />
Tapeten im durchschnittlichen amerikanischen<br />
Haushalt überhaupt benutzt werden.<br />
Der amerikanische Trend geht in die Richtung,<br />
dass Tapete vorwiegend in Feucht-Räumen wie<br />
Bad und Küche benutzt werden. Aus diesem<br />
Grunde gibt es in einem durchschnittlichen<br />
nordamerikanischen Haus meist nur wenige<br />
Räume in denen Tapeten angebracht werden.<br />
Was den Stil betrifft: es ist alles erlaubt!<br />
Wie bei vielen Dingen in den USA, gibt es eine<br />
Vielfalt an Designs und deshalb lässt sich kein<br />
bestimmter Trend definieren.<br />
Bei der Wanddekoration ist die Bordüre das<br />
wichtigste und herausstechendste Element. Sie<br />
steht mit ihren Themen und Motiven im<br />
Vordergrund, während die Seitenwand eher<br />
zweitrangig ist. Manchmal wird nur ein winzig<br />
kleines Motiv von der Bordüre für das restliche<br />
Tapetendesign übernommen.<br />
Tapetenindustrie<br />
& <strong>Wetzel</strong> GmbH<br />
- -<br />
7<br />
eine 80 jährige erfolgreiche Partnerschaft<br />
Unterschiede in Bezug auf Geschmack und<br />
Trend, Wanddekorations-Gewohnheiten, Wohnungseinrichtungen,<br />
bevorzugten Drucktechnologien<br />
sowie den eingesetzten Rohstoffen zu<br />
verstehen.<br />
Der nachfolgende Bericht stammt von unserem<br />
Verkäufer auf dem nordamerikanischen<br />
Markt, Herr Mike Cook.<br />
flaschen und -trauben, Wäscheleinen mit<br />
wehenden Kleidern, Vogelhäusern oder weitere<br />
Motive der Tier- und Pflanzenwelt.<br />
Sehr beliebt ist momentan die amerikanische<br />
Volkskunst. Gemeint ist naive Kunst die auf<br />
Holz gemalt wird und mit Motiven, wie z.B.<br />
gescheckten, rechteckigen Kühen und Katzen,<br />
alten Scheunen und Szenen des Landlebens<br />
einen alten, rustikalen Eindruck vermittelt.<br />
Die Badezimmerdesigns folgen dem gleichen<br />
Trend, auch bei ihnen steht die Bordüre im<br />
Vordergrund. Man findet Keramikkacheln,<br />
Meeresbilder mit Fischen, Muscheln, Strandszenen<br />
mit Leuchttürmen und Palmen.<br />
Was das Material betrifft, tendiert man heute<br />
zum Standard Vinyl auf Papierträgermaterial,<br />
welches für die Feuchträume geradezu ideal<br />
ist.<br />
Die Trends von morgen liegen greifbar nah -<br />
wir werden sie mit Ihnen zusammen entdecken!<br />
"<br />
Für Küchen findet man in den Geschäften<br />
meist die typisch „alten“ Malereien mit Wein-<br />
Gegen<br />
Produktpiraterie - gemeinsam mit unseren Kunden<br />
Mike Cook<br />
<strong>Wetzel</strong> hat den von IGI entworfenen Verhaltenkodex für die Tapetenindustrie und ihre Zulieferer<br />
unterschrieben und wir werden alle unsere Kunden aktiv unterstützen, damit deren Muster und<br />
Entwürfe vor Produktpiraterie geschützt bleiben.<br />
Wenn Sie den genauen Inhalt dieses Code of conduct lesen möchten, besuchen Sie die Homepage<br />
von IGI. http://www.igiwallcoverings.org
<strong>Wetzel</strong> Grenzach-Wyhlen &<br />
Rodgau-Weiskirchen<br />
...erfolgreiches Audit duch DQS mit dem neuen Qualitätszertifikat ISO 9001:2000<br />
Der Auditor der DQS, Frankfurt, überreichte uns das<br />
neue Qualitätszertifikat ISO 9001:2000, dieses ist bis<br />
zum 6.März 2006 gültig. Daher an dieser Stelle<br />
nochmals ein großes Lob an alle unsere Mitarbeiter,<br />
die durch ihr engagiertes Arbeiten zum Erhalt und<br />
stetigen Weiterentwickeln unserer Qualitätsstandards<br />
beitragen.<br />
Entsprechend der prozessorientierten Norm wurde<br />
das Managementhandbuch vollkommen neu gestaltet<br />
und enthält auch die für <strong>Wetzel</strong> wichtigen Aspekte<br />
des Bereiches Umwelt. Durch die neue, übersichtliche<br />
und kompakte Gestaltung des Handbuches<br />
konnte eine gute Akzeptanz der Mitarbeiterinnen und<br />
Mitarbeiter erreicht werden.<br />
Nicht weil von der Norm gefordert, sondern weil es<br />
zu den Firmen-Grundsätzen von <strong>Wetzel</strong> gehört, wollen<br />
wir Sie, unsere Kunden, stets Ihren Wünschen<br />
entsprechend bedienen.<br />
Messen 2003<br />
• Rosupak, Moskau 16. - 21.06.2003<br />
- wir sind am Gemeinschaftsstand des Landes Polen<br />
• Itma 22. - 29.10.2003<br />
- An der Itma finden Sie uns in Halle 1- Stand Nr. SP1-9A<br />
• Shanghaitex 02. - 05.06.2003<br />
- besuchen Sie uns in Halle 1 am Stand 2A<br />
- -<br />
8<br />
Um Ihre Wünsche besser kennen zu lernen und entsprechend<br />
agieren zu können, bitten wir Sie wiedereinmal,<br />
sich kurz Zeit zu nehmen, und die beigefügte<br />
Karte auszufüllen und an uns zurückzusenden.<br />
Bereits jetzt bedanken wir uns für Ihre Mithilfe und<br />
freuen uns auf Ihre Anregungen. Selbstverständlich<br />
teilen wir Ihnen die Ergebnisse der Umfrage im<br />
newsletter Nr. 5 im Herbst diesen Jahres mit. Sollten<br />
Sie jedoch dringende Anliegen haben, lassen Sie es<br />
uns wissen, wir melden uns umgehend.<br />
Egon Trüby - e.trueby@wetzel.de<br />
Qualitätsbeauftragter<br />
Kathrin <strong>Wetzel</strong> - k.wetzel@wetzel.de<br />
Corporate Identity<br />
Verschoben auf den<br />
10. - 13. Dezember<br />
2003<br />
ww.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de ww.wetzel.de<br />
www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.de www.wetzel.d<br />
postponed to<br />
december 10th - 13th<br />
2003<br />
Kathrin <strong>Wetzel</strong> - k.wetzel@wetzel.de<br />
Corporate Identity<br />
Egon Trüby - e.trueby@wetzel.de<br />
Quality Specialist<br />
We look forward to your comments and suggestions<br />
and appreciate your support. Naturally, we will share<br />
the results of our survey with you in our Newsletter<br />
No. 5 this fall. If you need answers to specific questions<br />
quickly, please let us know, so that we can<br />
contact you right away.<br />
Please help us learn more about your requirements<br />
by taking a few minutes to complete and return the<br />
attached card.<br />
- 8 -<br />
• Shanghaitex 02. - 05. 06. 2003<br />
- come and see us in Hall 1 booth no. 2A<br />
• Itma 22. - 29.10.2003<br />
- at Itma you will find us in Hall no. 1 booth SP1 - 9A<br />
• Rosupak/Moscow 16. - 21. 06.2003<br />
- you will find us at the booth of the Exhibitors from Poland<br />
Messen 2003<br />
Not because it is required by the standard, but<br />
because it is an important element of <strong>Wetzel</strong>’s corporate<br />
philosophy, we always strive to serve our customers<br />
in a way that meets their expectations.<br />
The Management Handbook was completely revised<br />
in compliance with the process-oriented standard<br />
and contains the environmental aspects that are also<br />
important for <strong>Wetzel</strong>. The new well-organized and<br />
compact design of the handbook also received a<br />
positive evaluation from employees.<br />
The Auditor from DQS Frankfurt presented us with<br />
the new ISO 9001:2000 Quality Certificate, which is<br />
valid until March 6, 2006. Therefore, at this point we<br />
would like to praise our employees, who contribute<br />
to the retention and continuous improvement of our<br />
quality standard through their dedication and commitment.<br />
...complete successful DQS audit with the new ISO 9001:2000 Quality Certificate<br />
<strong>Wetzel</strong> Grenzach-Wyhlen &<br />
Rodgau-Weiskirchen