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Preispolitik Der Marktpreis und seine Einflussgrößen Wieweit der Unternehmer seine Preise frei wählen kann, hängt von zahlreichen Faktoren ab: Verhältnis von Angebot und Nachfrage Verkäufermarkt Wenn die Nachfrage größer ist als das Angebot ist es für die Verkäufer leichter den Preis zu beeinflussen. Daher steigen die Preise. Das führt meist dazu, dass mehrere Produzenten das Gut produzieren und die Preise wieder fallen. Käufermarkt Das Angebot übersteigt die Nachfrage. Daher können die Käufer die Preise beeinflussen. Marktformen und Marktverhalten ‐ Monopol ‐ Oligopol ‐ Polypol Diese Formen gibt es sowohl auf der Angebotsseite sowie auf der Nachfrageseite. Die Beeinflussung des Preises ist umso größer, je näher man dem Monopol ist. Informationsstand der Marktteilnehmer Die Theorie der Preisbildung geht immer davon aus, dass alle Marktteilnehmer über das Marktgeschehen vollkommen informiert sind. Das stimmt aber nicht. Daher versuchen Käufer als auch Verkäufer durch den Besuch von Messen, Ausstellungen oder Marktforschungen ihren Informationsstand zu verbessern. Präferenzen Persönliche Präferenzen ‐ für einen bestimmten Verkäufer ‐ für einen bestimmten Käufer Sachliche Präferenzen ‐ für ein bestimmtes Produkt ‐ für eine bestimmte Art der Bedürfnisbefriedigung Präferenzen spielen vor allem bei der Kaufentscheidung der Letztverbraucher eine große Rolle. 37
Preisbindungen Sie können durch Preisabsprachen oder staatliche Regelungen erfolgen. Durch Privatisierung und Liberalisierung nimmt das aber ab. Preiselastizität der Nachfrage Wenn man die Preise ändern, ändert sich auch die Nachfrage. Elastische Nachfrage Das Ausmaß der Nachfrageändert ist größer als das Ausmaß der Preisänderung. Unelastische Nachfrage Das Ausmaß der Nachfrageänderung ist geringer als das Ausmaß der Preisänderung. Normalerweise wird der Absatz steigen wenn man die Preise senken. Es gibt aber irrationale Einflussfaktoren, die genau das Gegenteil bewirken können: ‐ Snob‐Effekt ‐ Mitläufer‐Effekt ‐ Preis als Qualitätsmaßstab Kosten Die Kosten engen den Spielraum der Preispolitik ein. Letztendlich müssen die Kosten durch den Preis gedeckt werden. Möglichkeiten der Preispolitik Kostenorientierte Preispolitik Überall da, wo die Güter schwer vergleichbar sind und die Abnehmer keine Übersicht über den Markt haben, orientiert sich die Preispolitik stark an den Kosten. Konkurrenzorientierte Preispolitik Vor allem kleine Unternehmer orientieren ihre Preispolitik häufig an der Konkurrenz. Nachfrageorientierte Preispolitik Ist die Nachfrage hoch, werden die Preise erhöht und umgekehrt. Preispolitik als Präferenzpolitik Durch Aktionen oder Einführungspreise versucht man Kunden zu gewinnen und hofft, dass Präferenzen entstehen und der Kunde das Produkt auch kauft, wenn der Preis steigt. Besondere Maßnahmen der Preispolitik 38
Seite 1 und 2: Grundzüge des Maarketings Absatzpo
Seite 3 und 4: Marktfoorschung alls Grundlagge der
Seite 5: Arten der Produktpolitik Produktinn
Seite 9 und 10: Konditionenpolitik ‐ Rabattpoliti
Seite 11 und 12: Kommunikationspolitik Bereiche der
Seite 13 und 14: Kriterien der Medienauswahl ‐ Mar

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