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Preisdifferenzierung Um die Nachfrage bei verschiedenen Käuferschichten auszunützen wird das gleiche Gut zu verschiedenen Preisen verkauft: ‐ Regionale Preisdifferenzierung ‐ Zeitliche Preisdifferenzierung ‐ Preisdifferenzierung nach Abnehmer (Gewerbe, Privat) Kalkulatorischer Ausgleich Güter, die stärker belastbar sind, werden mit einem höheren Aufschlag auf die Kosten verkauft und umgekehrt. (Grundnahrungsmittel niedrig – Alkohol hoch) 39
Konditionenpolitik ‐ Rabattpolitik ‐ Liefer‐ und Zahlungsbedingungen ‐ Kreditpolitik Distributionspolitik Unter Distribution werden alle Maßnahmen verstanden, mit deren Hilfe Zeit und Raum zwischen Hersteller und Verbraucher eines Gutes überwunden werden. Absatzorganisation – Akquisitorische Distribution ‐ Absatzwege ‐ Vertriebssystem (zentral, dezentral) ‐ Verkaufsorgane Direkter Absatz Es wird direkt an denjenigen Abgesetzt, der das Wirtschaftsgut verwendet. Hier unterscheidet man zentralisiert (ohne weiter Niederlassung) oder dezentralisiert (mit Hilfe weiterer Niederlassungen). Beim Distanzverkehr wird nur telefonisch, brieflich per Fax oder im Internet angeboten. Kataloge und Prospekte werden dem Kunden übersandt. Der Verkauf kann auch durch angestellte Reisende erfolgen. Indirekter Absatz Es werden selbständige Handelsbetriebe dazwischengeschaltet. ‐ Handelsvertreter Name und Rechnung der Firma ‐ Kommissionöre eigener Name, Rechnung der Firma ‐ Eigenhändler eigener Name und Rechnung Man unterscheidet auch Einzelhändler (Verkauf den Letztverbraucher) und Großhändler (Verkauf an Betriebe). Franchising Diesen Absatzweg wählen vor allem Unternehmer mit hohem Bekanntheitsgrad. Der „Franchisegeber“ erlaubt dem „Franchisenehmer“ gegen Bezahlung einer „Franchisegebühr“ seinen Markennamen und sein Know‐Hows zu verwenden. Der Franchisenehmer ist wirtschaftlich und rechtlich selbständig. Das Erscheinungsbild und das Sortiment müssen aber den Vorschriften des Franchisegebers entsprechen. 40
Seite 1 und 2: Grundzüge des Maarketings Absatzpo
Seite 3 und 4: Marktfoorschung alls Grundlagge der
Seite 5 und 6: Arten der Produktpolitik Produktinn
Seite 7: Preisbindungen Sie können durch Pr
Seite 11 und 12: Kommunikationspolitik Bereiche der
Seite 13 und 14: Kriterien der Medienauswahl ‐ Mar

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