lesen Sie hier die ganze Ausgabe - Hallesche Immobilienzeitung

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HallescHeImmobIlIen
I m m o b i l i e n z e i t u n g f ü r H a l l e u n d d e n s a a l e k r e i s
immobilien sicher und gezielt verkaufen
Teil 1 immobilienmarketing: mit immoHAL Geld sparen
Das klingt jetzt unlogisch: Eine
Immobilie über einen Makler
verkaufen und trotzdem Geld sparen?
Ein Makler verlangt doch Provision.
Das macht es doch teurer, oder etwa
nicht?
Der Immobilienmarkt ist
entscheidend. Und klar ist, dass
nur durch gezieltes und absolutes
Einhalten der Marktregeln
immobilien zum besten Preis
verkauft werden können. Aber wie
geht das nun, wo fängt man an?
4 Grundpfeiler sind es, die den
bestmöglichen Verkaufspreis ermög-
lichen. Die richtige Kaufpreisbestimmung,
professionelle
unterlagen (inkl. Klärung der
rechtlichen und sachlichen Situation),
Marketing und auch die qualifizierte
Verhandlungsführung. Wenn Sie
dass alles allein sicherstellen können,
dann brauchen Sie auch nicht die
fachkundige Hilfe eines Maklers. Falls
nicht, kann ein ausgebildeter Makler
für Sie den Bonus des bestmöglichen
Preises realisieren. Und dieser wird
i.d.R. immer höher liegen, als der
Preis, den Sie für das Haus allein als
Privatperson am Markt realisieren
können. Dieser Bonus wiegt auch
immer die Courtage auf, die Sie
einem Makler bei erfolgreicher
Tätigkeit zahlen. Sie haben also einen
Mehrwert, einen Gewinn, wenn Sie
den richtigen Makler hinzuziehen.
Mehr dazu erfahren Sie in dieser
und den nächsten Ausgaben der
Halleschen Immobilien-Zeitung.
Wir beginnen mit dem immobilienmarketing
– oder wie fange ich den
richtigen Fisch?
Hausverkauf ist schwierig geworden.
In den letzten 20 Jahren ist die Zahl
der Immobilienangebote gewachsen
– es hat sich eine große Konkurrenz
herausgebildet. Wo gestern noch
eine normale Zeitungsanzeige das
„Non-plus-ultra“ war, gibt es heute
eine nahezu unüberschaubare
Vielzahl an Möglichkeiten, potentielle
Kaufinteressenten zu erreichen.
Das Internet hat die Vermarktung von
Immobilien entscheidend verändert.
Websites wie ImmobilienScout,
Immowelt, Immonet und Co. bieten
Immobilien-Suchenden eine riesige
Angebotsvielfalt. Am Anfang noch
überschaubar, wird immobilienmarketing
mittlerweile proble-
matisch. Zu viele Angebote
tummeln sich inzwischen im Netz.
undurchsichtig ist es auch. Nur
eine Handvoll echte Hausangebote
versteckt sich unter zahllosen
Lockangeboten noch nicht gebauter
Häuser von Hausbauanbietern.
Resultat: Der Markt wird für Käufer
immer unübersichtlicher. Und
auch für Verkäufer wird es immer
schwieriger, mit der eigenen
Immobilie aufzufallen.
Ein Problem des digitalen Zeitalters:
Jeder kann irgendwie Werbung
machen. Es scheint zu gelten:
Quantität vor Qualität. Ein schlechtes
Foto, ein paar Fakten und schon ist ein
Haus im WorldWideWeb. Und da ist
es dann, u.U. monate- oder jahrelang.
Wie macht man es also richtig? Eine
Anzeige muss hervorstechen, etwas
Besonderes sein. Nur so finden Sie
denjenigen, zu dem Ihre Immobilie
passt.
Sie brauchen klare Strategien,
Methoden und Mittel, um in einem
möglichst kurzen Zeitraum den
bestmöglichen Preis zu erzielen. Die
Art der Präsentation ist entscheidend.
Bedenken Sie, zum Verkaufszeitpunkt
ist Ihr Haus wohl nur für
durchschnittlich fünf Interessenten
das Richtige, also die „Wunschimmobilie“.
Die Kaufentscheidung
hängt von vielen Faktoren ab:
Neben Lage, Größe, Ausstattung,
Infrastruktur und dem Umzugstermin
spielen natürlich auch der richtige
Preis und der „eigene Bauch“– das
„Ich bin zu Hause-Gefühl“ eine
wesentliche Rolle.
„ALS HäTTE MAn DiE
AuFGABE, AuS DEn
WEiTEn DES OzEAnS
GAnz GEziELT nur EinEn
BESTiMMTEn FiScH zu
AnGELn.“
Genau das ist die Aufgabe eines
guten Marketings. Sie müssen einen
individuellen und wirksamen „Köder“
finden, um gerade diesen einen Fisch
an Land zu holen!
Die Marketing-Abteilung der Firma
immoHAL, übrigens das einzige
Maklerunternehmen in der region
Halle und Saalekreis mit eigenen
Werbespezialisten, setzt ihre ganze
Erfahrung, Kreativität und Engagement
ein, ihnen bzw. ihrer immobilie
einen klaren Wettbewerbsvorteil zu
verschaffen!
Mehr Sachverstand,
mehr Leistung,
mehr Wert
immobilien sicher und
gezielt verkaufen,
-Geld sparen!
Wir beraten Sie gern!
rufen Sie uns an!
0345 - 52 04 90
www.immoHAL.de
Sparen Sie
nicht nur Geld,
sondern auch
zeit, nerven,
Werbeaufwand,
Marktanalyse
& zielgruppenforschung
8.
plAtz
2011
geprüft und AusgezeIchnet
• Im Bu n des w eIten Ve rg leIc h •
Wir machen aus Ihrer Wohnung
oder Ihrem Haus eine kleine
Werbemarke! Wir analysieren die
genaue Zielgruppe. Wir schreiben
werbewirksame Texte und machen
professionelle Fotos von Ihrer
Immobilie. Wir legen uns für Ihren
Verkaufserfolg so richtig ins Zeug.
Wir verknüpfen rationale Argumente
und Emotionen miteinander für eine
zielgruppengerechte Präsentation.
Hierbei nutzen wir nicht nur das
Internet. Wir kombinieren die
moderne digitale Werbewelt mit
den klassischen Printmedien. Der
Mix garantiert die flächendeckende
Wahrnehmung. Somit erhöhen sich
die Chancen, dass der o.g. „Fisch“ auf
den Köder, also Ihre Immobilie, auch
aufmerksam wird.
immoHAL nimmt für den Vermarktungserfolg
Ihrer Immobilie
richtig viel Geld in die Hand. Aus
Erfahrung können wir eines wirklich
sagen:
Ausgabe: Mai 2012
WErBunG KOSTET – KEinE
WErBunG KOSTET MEHr!
Hier ein Auszug aus dem Leistungsumfang
für private Verkäufer:
iMMOBiLiEn-BErATunGScEnTEr
AM LEiPziGEr TurM
Unser Beratungscenter erfreut
sich bei den Hallensern großer
Bekanntheit. Mit dieser Zweigstelle
direkt am Leipziger Turm bieten wir
eine Top-Anlaufstelle in zentraler
und bestfrequentierter Lage. Täglich
lassen sich Interessenten hier beraten
und registrieren.
Riesige Glasfronten und ein eigens
entwickeltes Beleuchtungskonzept
garantieren die bestmögliche
Präsentation der Verkaufsobjekte,
denn hier werden sie in Form von
Mini-Exposés regelrecht „in Szene
gesetzt“.
Weiterhin setzen wir auch auf die
Präsenz Ihrer Immobilie in anderen
Top-Lagen – durch Aushänge in
diversen Schaufenstern, wie z.B. am
Reileck, direkt an der Haltestelle, in
Schaukästen der Reichardtstraße und
in diversen kooperativen Banken, z.B.
der Deutschen Bank, bringen wir die
Immobilien dahin, wo sie auch ganz
sicher gesehen werden. Es ist wie bei
Schmuckstücken – erst in der Auslage
beim Juwelier kommen sie bzw. ihr
Wert so richtig zur Geltung.
inTErESSEnTEn-DATEnBAnK -
eine wirklich wertvolle Liste
Viele Interessenten lassen bei uns
gerne ihre Immobilienwünsche
und -gesuche registrieren. So
verfügen wir über eine gut gepflegte
Datenbank mit ernstzunehmenden,
finanzgeprüften Kauf-Interessenten,
von der unsere Kunden im Verkaufsfall
profitieren. Sobald ein neues Objekt
zum Verkauf bereit steht, werden
alle Kunden informiert, zu denen die
Immobilie nach Anforderungsprofil
passen könnte. Im Idealfall – je
nach Objekt - können das bis zu
20 Interessenten und Nachfrager
mit weitläufigeren Suchprofil sein,
denen wir eine Immobilie damit
schmackhaft machen wollen.
Eine wirksame Methode für
Verkäufer, die ihre immobilie diskret,
und ohne die Werbetrommel zu
rühren, verkaufen wollen.