Ausgabe 10.2011 - Die erfolgreiche Apotheke

Konzepte
einer ergreift dann die Flucht, schließt
die Tür zu und ist nicht mehr gesehen“,
sagt der Fachmann für Apothekenauflösungen.
Laut ABDA mussten im vergangenen Jahr
370 Apotheken schließen.
Besonders prekär wird es, wenn der
Vermieter Pfandrecht geltend macht.
Schuffenhauer erzählt von einem solchen
Fall, den er aktuell in seiner Kartei
hat: Die betroffene Apothekerin, die
die Miete nicht mehr bezahlen konnte,
komme seit drei Jahren nicht in die
Räume der Apotheke, weil der Vermieter,
ein britisches Konsortium, den Zugang
verweigere. Selbst ihr Anwalt könne da
nichts ausrichten. „Wenn das Pfandrecht
erst einmal ausgesprochen ist, kann
man nichts mehr machen“, sagt Schuffenhauer.
Der Mieter habe dann seine
Rechte verloren. „Wenn der Vermieter
nicht aufschließt, schließt er nicht auf.
Und die Einrichtung steht bis zum St.
Nimmerleinstag drin.“
Zum Glück sind solch extreme Fälle
selten. Ganz im Gegensatz zu einem
anderen Dilemma, auf das Schuffenhauer
in letzter Zeit immer häufiger trifft:
das Problem mit vorhandenen Kommissionierautomaten.
Diese Geräte, die in
der Anschaffung zwischen 80.000 und
140.000 Euro kosteten, seien im Insol-
10 Die erfolgreiche Apotheke I 10.2011
venzfall nahezu wertlos, sagt er. „Das
baut niemand aus und wieder auf -
außer der jeweilige Hersteller. Und der
hat meist kein Interesse daran.“
Oder anders gesagt: Soll
ein bereits eingebauter
Kommissionierautomat
verkauft werden, ist man
darauf angewiesen, dass
der Hersteller mitspielt.
Andernfalls bleibt der
Apotheker, dem wirtschaftlich
das Wasser ohnehin
bis zum Hals steht,
auf den Kosten sitzen.
„Für das Labor kriegt der
Insolvenzverwalter noch
richtig Geld“, sagt Schuffenhauer.
„Für den Kommissionierautomaten,
der
das Vier- oder Fünffache
gekostet hat, kriegt man
oft gar nichts mehr.“
Sparpotenzial bei
Neueröffnung
Abnehmer für das gebrauchte
Inventar sind in
erster Linie andere Apotheker.
Wer beispielsweise
eine Filiale aufmachen
will und nur ein begrenztes
Budget zur Verfügung
hat, kann bei Dienstleistern wie Schuffenhauer
echte Schnäppchen machen.
Schuffenhauers Ratschlag: „Überall dort,
wo der Kunde nicht hinkommt, kann
man die Apotheke mit gebrauchten
Möbeln ausstatten.“ Im vorderen Bereich
werde allerdings meist Wert auf neue
Einrichtungsgegenstände gelegt.
Das bedeutet: Den alten HV-Tisch will
kein Apotheker bei einer Neugründung
haben, es sei denn, das Stück hat schon
antiquarischen Wert. Solche Möbel, wie
beispielsweise Tische oder Regale aus
den 60er oder 70er Jahren, versucht
Schuffenhauer bei einem Räumungsverkauf
vor Ort zu veräußern. „Vielleicht
passt der HV-Tisch ja bei einem Privatmann
in die Werkstatt oder in den
Keller. Dann verkaufen wir ihn für wenig
Geld.“ Denn der Abtransport oder die
Entsorgung wären unverhältnismäßig
teuer und damit unrentabel. Aber auch
anderes Apotheken-Inventar – Standgefäße,
Glas, Porzellan – wird oft an
Schnäppchenjäger verkauft. „Man
glaubt gar nicht, was die Leute für Ideen
haben“, sagt Schuffenhauer. Manchmal
kämen sogar Designer zu einem
Räumungsverkauf. Für den Leinsamenschroter,
die Salbenmaschine oder das
Handrefraktometer haben Privatleute
dagegen in der Regel wenig Bedarf.
Solche Gerätschaften finden sich im
Online-Shop der Schuffenhauer GmbH,
ebenso wie Labormöbel, Schubladenschränke
oder sogar Werbeschilder mit
dem allseits bekannten Apotheken-A.
Gebraucht heißt nicht immer alt
Und nicht immer ist gebraucht gleichbedeutend
mit alt. Kürzlich wurde
Schuffenhauer mit der Auflösung einer
erst zwei Jahre zuvor gegründeten
Apotheke beauftragt. „Die Einrichtung
ist auf dem neuesten Stand, da wurde
nicht gespart“, sagt er. „Wer das jetzt
kauft, macht einen richtigen guten
Schnitt, denn er zahlt nicht mehr als
die Hälfte des Neupreises und bekommt
Gerätschaften, die kaum benutzt wurden.“
Allerdings kann auch eine relativ
neue und hochwertige Ausstattung
unverkäuflich sein. Dann nämlich, wenn
sie zu individuell auf eine bestimmte
Apotheke zugeschnitten ist. „Diesen Fall
hatten wir vor nicht allzulanger Zeit in
Wilhelmshaven“, erzählt Schuffenhauer.
„Dort haben wir dann tatsächlich nur
die Laboreinrichtung rausgeholt.“
Ein potenzieller Markt für gebrauchtes
Apotheken-Inventar ist jedenfalls da.
Schließlich standen den 370 Schließungen
im vergangenen Jahr laut ABDA-
Statistik 263 Neueröffnungen gegenüber.
Insolvenz-Quote
n Alexandra Rehn
Das Insolvenzrisiko von Apotheken
hat zwar in den letzten beiden
Jahren leicht zugelegt von 0,37
Prozent (2008) auf nunmehr 0,41
Prozent, ist aber in der absoluten
Höhe und im Vergleich zu den
anderen Branchen sehr niedrig. Der
von der Creditreform prognostizierte
Risiko-Indikator im Jahr 2011 liegt
mit 0,39 Prozent auf weiterhin
niedrigem Niveau, wobei die
Insolvenzrate im Osten mit 0,37
Prozent unter dem Bundes- und
Westdurchschnitt liegen soll.
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