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Dealer Management Systeme /<br />
Viele Händler schieben <strong>de</strong>n Wechsel auf ein<br />
neues System vor sich her, obwohl <strong>de</strong>r Lei<strong>de</strong>nsdruck<br />
steigt. Worauf man bei <strong>de</strong>r Auswahl<br />
eines neuen Systems achten muss<br />
Kommt ein neues Fahrzeugmo<strong>de</strong>ll<br />
auf <strong>de</strong>n Markt, das aufgrund<br />
<strong>de</strong>r technischen Weiterentwicklung<br />
neue Spezialwerkzeuge o<strong>de</strong>r Testgeräte<br />
erfor<strong>de</strong>rt, ist es selbstverständlich, dass diese<br />
angeschafft wer<strong>de</strong>n – nicht nur, weil es <strong>de</strong>r<br />
Hersteller verlangt, son<strong>de</strong>rn auch <strong>de</strong>shalb,<br />
weil man sich sonst nicht mehr auf <strong>de</strong>r Höhe<br />
<strong>de</strong>r Zeit befin<strong>de</strong>t und am entsprechen<strong>de</strong>n<br />
Fahrzeug schlichtweg keinen Service durchführen<br />
kann. Kun<strong>de</strong>nverlust wäre die Folge.<br />
Dass oftmals nicht für alle Bereiche <strong>de</strong>s<br />
Autohauses so pragmatisch gedacht wird,<br />
zeigt das Beispiel Dealer Management Systeme.<br />
Hier operiert ein Großteil <strong>de</strong>r Händler<br />
mit Systemen, die mittlerweile Marke<br />
„Uralt“ sind. Und das, obwohl sich in <strong>de</strong>n<br />
letzten Jahren die strukturellen Rahmenbedingun<strong>gen</strong><br />
und damit auch die Anfor<strong>de</strong>run<strong>gen</strong><br />
an eine Software für Automobilhändler<br />
drastisch verän<strong>de</strong>rt haben.<br />
System-Wirrwarr<br />
Momentan ist in vielen Unternehmen eine<br />
ausgesprochen hetero<strong>gen</strong>e EDV-System-<br />
Landschaft zu fin<strong>de</strong>n. Die Ursache dafür liegt<br />
MARKTSITUATI<strong>ON</strong><br />
Wege aus<br />
<strong>de</strong>m Irrgarten<br />
V<strong>ON</strong> SABINE TILP<br />
zum großen Teil in <strong>de</strong>n verän<strong>de</strong>rten Strukturen<br />
im Automobilhan<strong>de</strong>l. So wur<strong>de</strong>n zwar<br />
Betriebe o<strong>de</strong>r zusätzliche Marken übernommen,<br />
diese aber EDV-mäßig nicht o<strong>de</strong>r<br />
nur unzureichend integriert, was dazu führt,<br />
dass innerhalb eines Unternehmens mit <strong>de</strong>n<br />
unterschiedlichsten Dealer Management<br />
Systemen operiert wird. Dadurch ist es nahezu<br />
unmöglich, in kurzer Zeit verlässliche<br />
konsolidierte betriebswirtschaftliche Kennzahlen<br />
zu erhalten. Eher kontraproduktiv<br />
sind auch die Reibungsverluste, die durch die<br />
notwendige Mehrfacherfassung von Daten in<br />
21/2005 AUTOHAUS 3