ScHWERPUNKT - Midrange Magazin

3 0 5 81 9 I 9 8 E · I S S N 0 9 4 6 - 2 8 8 0 · B 3 0 4 6 5 · A u S g A B E 2 0 1 · € 1 3 , – · C H F 2 5 , – 

IT-Konzepte und Wissen für eServer im Unternehmensnetzwerk 

Neuerungen in V5R4 

RPG und XML 

International Business Systems 

setzt auf die Branchen 

Fit (auch) 

fürs Detail 

FTP unter Kontrolle 

SAVRSTFTP 

Software as a Service 

Was ist SaaS? 

10 

2007 

Branchenanwendungen 

Kunden gestalten mit 

Marktübersicht 

SAP-Systemhäuser 

Lukas Hostettler, Managing Director IBS german 

Speaking Europe, im Interview auf Seite 12

Thomas Seibold 

Redaktion 

MIDRANGE MAgAZIN 

thomas.seibold michael.wirt @ @ 

midrange.de 

Saurer Regen 

Kürzlich erstand ich einen Raumteiler mit dem Konterfei von Audrey 

Hepburn: Drei bedruckte Leinwände, handlich zusammenklappbar 

und als geschenk für einen Freund gedacht, der meistens zu seinem 

Chaos steht. Weil die Originalverpackung fehlte, erließ man mir 

5 € vom Kaufpreis und wünschte mir noch einen schönen Tag – „trotz 

dieses fürchterlichen Schietwetters“. Mit der Schönheit unterm Arm 

hastete ich 10 Schritte vom Eingang bis zum Wagen und stellte dort 

fest, wie schnell aus einer 

American Beauty eine aufgelöste 

Diva werden kann: 

Der Druck war nicht imprägniert 

und sowohl Mascara als 

auch Dekolleté hatten sich 

zunächst den Regentropfen 

und dann als blaue Rinnsale 

den Schwerkräften gebeugt. 

Der Verkäufer war übrigens der Meinung, dass das kein grund zur Reklamation 

sei: Qualität könne ich nicht erwarten, „wir kriegen die Ware 

schließlich aus Fernost“. Lebt man dort das neue Motto: Schiet raus, 

Qualität rein? Chinas Importe jedenfalls steigen… Im Jahr 2010 soll das 

gesamt-Importvolumen des Landes eine Billion uS-Dollar übertreffen, 

auch unsere Branche wird davon profitieren. Was sonst noch alles gebraucht 

wird? Der Energiebedarf legt jährlich um ein Fünftel zu, von 

den 20 großstädten mit der miesesten Luftqualität liegen mehr als 

drei Viertel in China. Wurde Audrey also ein Opfer sauren Regens? 

Aus einer Wolke, die zusammen mit drei Containern voller Paravents 

den Hafen von Shanghai verlassen musste? Aber Schluss mit solchen 

Verschwörungstheorien, es gibt nämlich auch good news. Öko aus 

germany z. B. erlebt derzeit einen wahren Boom und ist weltweit heiß 

begehrt. Auch in China… 

Herzlichst, Ihr Thomas Seibold 

EDITORIAL 

Û Gut aufgelegt: Das ThinkPad feiert mit limitierter 

Reserve Edition geburtstag. Seite 7. Û Informationsbereit: 

Stefan Pfeiffer erklärt die Vorzüge von 

ECM. Seite 21 ff. Û Langer Weg: BPM ist nichts 

für ungeduldige. Warum sich die Ausdauer lohnt… 

Seite 36 ff. Û Wer, wie, SaaS?: Compuware erklärt 

das geschäftsmodell. Seite 42. 

Foto: Beth Hommel, FOTOLIA 

oxaion 

Vom Wert Ihre Branche zu kennen: 

Elektro-/Elektronikbranche 

Wir haben uns für oxaion 

entschieden – warum? 

„Als führender Anbieter industrieller 

Sicherheitstechnik brauchen wir eine 

funktional ausgereifte ERP-Lösung, 

die unsere hohen Anforderungen an 

Integration erfüllt und unsere gesam - 

te Prozesskette optimal unterstützt 

– deshalb oxaion.“ 

Bob McIntosh, IT-Manager, Bernstein AG 

Dei ferebatur Die ERP-Komplettlösung super maquas 

dixitque Deus fi at 

ettlingen · hamburg · düsseldorf 

info@oxaion.de | www.oxaion.de 

10/2007 · MIDRANGE MAgAZIN

INHALT 

Lukas Hostettler, Managing Director IBS german Speaking 

Europe: „In der nahen Abbildung aller typischen Prozesse 

im unternehmen liegt der Schlüssel zu effizienten 

Abläufen und Sparpotenzialen, die sich dann tagtäglich 

hundertfach multiplizieren.“ Û Seite 12 

23. – 26. Oktober, Messe München Û Seite 16 

MIDRANGE MAgAZIN · 10/2007 

Branchen- 

anwendungen 

Jede Branche entwickelt Innovationen und passt sich 

veränderten Märkten an. Hier sind die Softwarehäuser 

gefordert, Programme zu liefern, mit denen aktuelle Anforderungen 

gemeistert werden können. Û Seite 24 

SOA, SAAS, BPM 

Der Wunsch, relevante geschäftsprozesse im Detail zu 

kennen und zu verstehen, ist sicher schon gut 15 Jahre 

alt. Schon damals zeichneten Analysten geschäftsabläufe 

auf, um nach Wegen der Verbesserung zu suchen 

– sind doch beschleunigte Prozesse, kürzere Antwortzeiten, 

geringere Kosten und eine höhere Kundenzufriedenheit 

allzu verführerische Ziele. Û Seite 36 

MIDRANGE AKTUELL 

News & Ticker 6 

15 Jahre Thinkpad 7 

Köpfe 8 

Alt und Neu verknüpfen 

Kommentar zur Frage des Monats 

10 

Fit (auch) fürs Detail 12 

Unter einem Dach 15 

Informationsbereit 21 

MESSE AKTUELL 

SYSTEMS 2007 16 

BRANcHENANWENDUNGEN 

Rückverfolgbar und sicher 24 

Materialfluss im Griff 27 

Kompetente Kunden gestalten mit 28 

Ausgereift 29 

Termintreue gewährleistet 30 

Strategisch bedeutend 32 

Funktionsreich 33 

Im internationalen Verbund 34 


Der lange Weg gen Westen 36 

Mehrwert von SOA 39 

Abstimmungssache 40 

Was ist SaaS? 42 

Hand in Hand 44 

Zwei Welten verschmelzen 45 

TEcHNIK & INTEGRATION 

RPG und XML 47 

SAVRSTFTP 50 

SERVIcE 

Autoren, Inserenten und Firmen dieser Ausgabe 65 

Glosse, Vorschau, Impressum 66

MARKTÜBERSIcHT 

Automatisierte Prozesse 54 

Anbieterübersicht 55 

Neu und integriert 57 

Ideen in Form gebracht 59 

SAP Technologieberatung von FRITZ & MAcZIOL 61 

10.000ster SAP All-in-One-Kunde 61 

Auf Hochglanz poliert 62 

Professionelles Event-Management 62 

MIDRANGE ONLINE 

Midrange Jobbörse 

ist die neue Stellen-Börse für IT-Professionals und 

unternehmen, die auf der Suche nach personeller 

Verstärkung sind. 

Û www.midrange-jobs.de 

MidrangeEvent 

Auf MidrangeEvent finden Sie Schulungsangebote, 

Firmenveranstaltungen, Messen und Symposien 

fein säuberlich sortiert. 

Û www.midrange-event.de 

SAP-Systemhäuser 

OKTOBER 2007 

Jedes SAP-System ist nur so gut wie seine Planung und 

Einführung. und genau die erfordert die unterstützung 

durch ein kompetentes Systemhaus. Û Seite 54 

Frage des Monats 

In der Frage des Monats erfassen wir aktuelle 

Trends und Strömungen des IT-Marktes und fragen 

diese online ab. Ihre Meinung ist uns wichtig! 

Û www.midrange.de 

ltra-Thin Client… 

Der AS/400 ® 

& Windows ® Der AS/400 

TSE Client 

® 

& Windows ® TSE Client 

“Ultra-Thin Client Technologie” 

Virensicher / Kein lokales Betriebssystem 

Zentrale Administration 

Sofortiger Verbindungsaufbau / Kein Booten nötig 

Integrierter Multi-Port-Server 

Hohe Verfügbarkeit / Robuster Aufbau 

Bestellen Sie eine kostenlose Teststellung unseres Thin Client. 

Kontaktieren Sie uns per Telefon, Fax oder eMail. 

AXEL GmbH • Tel: 0202/9460723 • Fax: 0202/9460724 • Email: info-de@axel.com 

NEU !!! 

10/2007 · MIDRANGE MAgAZIN 

Jetzt 5 Jahre 

Garantie Garantie

MIDRANGE AKTuELL 

Daten aus SAP BW in 

PowerPoint einbetten 

Û Mit dem cundus BI-Publisher für SAP 

BW können Management-Informationen 

automatisiert in PowerPoint eingebettet 

werden. Über eine einfach zu bedienendeBenutzeroberfläche 

können die 

Benutzer (z. B. 

Controller oder 

Mitarbeiter der 

Finanzabteilung) 

Abfragen aus SAP 

BW direkt in eine Tabelle oder ein Diagramm 

in PowerPoint integrieren. Die 

Verknüpfung erfolgt dabei dynamisch, 

so dass bei einer Aktualisierung Tabellen 

oder Diagramme automatisch angepasst 

werden. 

BUcHVORSTELLUNG 

Ben Margolis mit Joseph Sharpe 

SOA für Anwendungsentwickler 

ó XML 

www.cundus.de 

SYKORA-ML und Barry 

Wehmiller kooperieren 

Û Sykora-ML hat Barry Wehmiller International 

Resources (BWIR) als neuen 

Partner gewonnen. Thomas Sykora, geschäftsführer 

von SYKORA-ML, erklärt 

dazu: „Barry Wehmiller hat einen großartigen 

Ruf im Bereich System i und ausgezeichnete 

Methoden für die Lösung 

ó SOA-Standards (WSDL, SOAP, uDDI) 

ó Einführung in XPath, BPEL, SCA und SDO 

ó Wofür wird BPEL benötigt 

ó Führer durch SOA Standard Subsets 

ó Einrichten von XPath 

ó Reference guide für BPEL 2.0 


von Problemen im Bereich System i entwickelt. 

Die Einbringung von ML-iMPACT 

ermöglicht sowohl BWIR als auch dem 

System i-Markt einen großen Produktivitäts- 

und Wissenszuwachs.“ 

www.sykora-ml.de 

www.bwir.com 

System i-Dateien synchronisieren 

Û Von der EDV-Beratung Litters kommt 

mit CenturioDB Synchronizer ein Tool, 

mit dessen Hilfe System i-Dateien mit 

einer beliebigen externen Datenbank 

synchronisiert werden können. Im Verwaltungsprogramm, 

welches als 5250- 

und Windows-Version vorliegt, muss 

lediglich angegeben werden, welche 

Datei mit welcher Zieldatenbank abgeglichen 

werden soll. Die Daten werden 

dann nach einer erstmaligen Übernahme 

direkt abgeglichen und in Echtzeit 

neue Sätze hinzugefügt, geänderte Sätze 

angepasst und gelöschte Sätze auf 

der Zieldatenbank entfernt. CenturioDB 

Synchronizer kann mit V4R4 oder höher 

eingesetzt werden. Ältere Releases werden 

auf Anfrage ebenfalls unterstützt. 

www.centuriodb.net 

> www.midrange-shop.de 

TICKER 

Û 1000 IBM Speichersysteme 

DS8000 ausgeliefert. Die Postbank 

erhält im Rahmen einer Aktualisierung 

ihrer IT-Infrastruktur das eintausendste 

in Deutschland ausgelieferte 

IBM Speichersystem DS8000. Im 

Jahr 2005 war die Postbank Systems 

Ag einer der ersten DS8000-Kunden 

weltweit. Mit dem eintausendsten 

in Deutschland installierten System 

schließt sich nun der Kreis. www. 

ibm.de Û Panoratio und SPSS 

schließen Partnerschaft. Die beiden 

BI-Spezialisten Panoratio und 

SPSS bieten ab sofort die Möglichkeit 

an, die Lösungen PDI-Explorer/ 

PDI-Server und SPSS Clementine in 

Kombination einzusetzen. Der Anwender 

erhält damit die Möglichkeit, 

die Analysephase zu verkürzen und 

die Analyseergebnisse effizienter und 

schneller in konkrete Maßnahmen und 

Aktionen umzusetzen. www.spss.de, 

www.panoratio.de Û Shop im Shop: 

KYOcERA bei STAPLES. Seit Anfang 

September bietet KYOCERA ein komplettes 

Konzept für wirtschaftliches 

und lösungsorientiertes Drucken und 

Kopieren bei STAPLES an. Der Outputspezialist 

zeigt damit erstmals 

Lösungen und Live-Anwendungen im 

Endverbraucherumfeld. Kunden des 

Büromarkts haben auf diese Art und 

Weise die Möglichkeit, sich direkt 

vor Ort über komplette Hard- und 

Softwarelösungen zu informieren 

www.kyoceramita.de, www.staples.de 

Û Zend baut Partnerschaft mit 

IBM aus. Ziel der beiden unternehmen 

ist, das Wachstum betriebsfertiger 

PHP-Applikationen voranzutreiben. 

Durch die engere Einbindung 

von Zend Core for IBM und 

IBM DB2 können Firmn die Open- 

Source-Sprache PHP und die DB2- 

Datenbank in vielen verschiedenen 

Hardware- und Betriebssystemen 

einsetzen. www.zend.com/core/ibm 

www.midrange.de

Lenovo feiert mit limitierter Reserve Edition 

15 Jahre Thinkpad 

Anlässlich des 15. Geburtstags des 

ThinkPad präsentiert Lenovo die 

neue ThinkPad Reserve Edition. Jedes 

Lenovo ThinkPad der Reserve Edition 

ist in handgenähtes, französisches Leder 

in Sattlerqualität gefasst und erhält 

eine individuelle Nummer. Zum Lieferumfang 

gehört ein exklusiver Service 

und Support, der dem Nutzer rund um 

die Uhr zur Verfügung steht. 

Alle Besitzer einer ThinkPad Reserve 

Edition erhalten einen exklusiven 

Willkommensservice, der mit einem 

ACADEMY 

Telefongespräch zwischen dem Kunden 

und einem ihm persönlich zugeteilten 

Kundendienstberater beginnt. 

Gemeinsam richten sie den ThinkPad 

nach den persönlichen Vorlieben des 

Nutzers ein. Der Berater begleitet den 

Kunden über die komplette Nutzungsdauer 

seines ThinkPad Reserve Editon 

Notebooks und kümmert sich um alles, 

was der Kunde für einen reibungslosen 

Einsatz benötigt. 

Für weitere Unterstützung kann 

jeder Besitzer einer ThinkPad Reserve 

Edition seinen Kundendienstberater 

jederzeit auch telefonisch in seiner 

jeweiligen Muttersprache erreichen 

oder den ThinkVantage-Knopf auf der 

Tastatur seines Notebooks drücken, 

um eine Chatverbindung mit dem Berater 

herzustellen. Dieser kann dann 

das Problem per Fernwartung (Remote 

Control) des Computers lösen. Im Notfall 

erscheint ein speziell ausgebildeter 

Techniker innerhalb von vier Stunden 

persönlich am Aufenthaltsort des Kunden 

in 20 Ländern. Ersatzgeräte werden 

bei Bedarf über Nacht versendet. 

Die ThinkPad Reserve Edition kombiniert 

diese Services mit hochwertiger 

Hardware und ist auf 5.000 Exemplare 

beschränkt. Sie wurde speziell zur Feier 

des 15. Jahrestages des Kult-Notebooks 

ThinkPad aufgelegt. In Europa 

ist die ThinkPad Reserve Edition derzeit 

in Frankreich und Großbritannien 

erhältlich. 

Lenovo Deutschland gmbH, Stuttgart 

www.lenovo.de 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

� �� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 


7


Micro Focus hat sein Vertriebsteam in 

Deutschland erweitert. André Fenchel, 

40, ist ab sofort für Kunden wie die Allianz, 

Commerzbank, Deutsche Bank, 

Landesbank Baden-Württemberg, W&W 

Informatik und dem genossenschaftlichen 

Finanzverbund zuständig. Fenchel 

ist seit knapp zehn Jahren im IT-Vertrieb. 

Bis 2003 war er als Territory Account 

Manager für großkunden bei Candle 

in der Schweiz verantwortlich. Danach 

führte er in gleicher Funktion bei IBM 

Softwareprojekte durch. 


KÖPFE 

Der durchschnittliche Bruttomonatsverdienst von Frauen liegt rund 22 % unter dem 

der Männer. Zu diesem Ergebnis kommt eine Online-Umfrage der Internetseite www.frauenlohnspiegel.de. 

Die Seite wird vom WSI-Tarifarchiv in der Hans-Böckler-Stiftung betreut. 

www.microfocus.com 

André Fenchel 

Key Account 

Manager, 

Micro Focus 

KYOCERA hat Susanne Sperling (37) zur 

Partner Managerin ernannt. Sie ist für 

die Betreuung und Weiterentwicklung 

des KYOchap-Partnerprogramms verantwortlich. 

Die Diplomkauffrau war von 

1995 bis 2002 bei KYOCERA für den 

Bereich Channel Marketing zuständig. 

Nach einem Jahr als Teamleiterin Distribution 

bei BenQ war sie bei KYOCERA 

zunächst als Vertriebsbeauftragte Systemintegratoren 

und Reseller Nord und 

seit 2006 als gebietsverkaufsleiterin Reseller 

Deutschland tätig. 

www.kyoceramita.de 

Susanne Sperling 

Partner Managerin, 

KYOCERA 

claudia Hübscher 

Head of Marketing 

for Central EMEA, 

Business Objects 

Business Objects hat Claudia Hübscher 

(42) zum Head of Marketing for Central 

EMEA ernannt. Seit dem 2. Juli trägt sie 

die gesamtverantwortung für das Marketing 

und die Öffentlichkeitsarbeit in 

der DACH-Region. In der Position ist die 

Schweizerin für den Ausbau der Marketing-Organisation 

sowie für die Planung 

und umsetzung der Marketing-Strategie 

von Business Objects zuständig. Sie berichtet 

direkt an Elie Kanaan, Vice President 

Marketing EMEA, und Jörg Limberg, 

Regional Vice President Central Europe. 

www.businessobjects.de 

SAP Deutschland steht unter neuer Leitung: 

Volker Merk wird als Managing Director 

ab dem 15.10. die Leitung der SAP 

Deutschland Ag & Co. Kg übernehmen. 

Der bisherige geschäftsführer der SAP 

Deutschland Ag & Co. Kg, Stefan Höchbauer, 

hat sein Arbeitsverhältnis aus 

persönlichen gründen und mit sofortiger 

Wirkung aufgelöst. Volker Merk ist seit 

rund 13 Jahren bei SAP, zuletzt war er 

Managing Director der SAP Schweiz. 

www.sap.de 

Volker Merk 

Managing Director, 

SAP Deutschland 

www.vitria.com 

Dr. JoMei chang 

CEO, Vitria 

Nach vier Jahren kehrt Dr. JoMei Chang 

als CEO zu Vitria zurück. Sie ist für die 

unternehmensbereiche Vertrieb, Marketing 

und Produktentwicklung zuständig. 

Dr. JoMei Chang war 1994 Mitbegründerin 

von Vitria. Bis zum Jahr 2003 stand 

sie als CEO an der Spitze des unternehmens. 

Von 2003 bis 2007 engagierte 

sie sich schwerpunktmäßig in ihrem 

Heimatland China. Hier gründete sie ein 

unternehmen, das als SOA- und BPM-Pionier 

auf dem chinesischen Markt aktiv 

ist. Dr. JoMei Chang steht diesem weiterhin 

beratend zur Seite. 

Dennis Allan 

Vice President 

EMEA, Progress 

Software 

Progress Software hat Dennis Allan (53) 

zum neuen Vice President für die Region 

EMEA ernannt. In seiner Position 

verantwortet er ab sofort das operative 

geschäft des unternehmens sowie die 

geschäftsbeziehungen zu Kunden und 

Partnern in diesen gebieten. Allan verfügt 

über langjährige Erfahrungen in der 

IT-Branche. Vor seinem Einstieg bei Progress 

war er CIO von univirtua und Vice 

President und general Manager EMEA 

von Information Builders. 

www.progress.de

WORKSHOPS KALENDER 

An RPG-Programmierer… 

Wann haben Sie denn letztmals Ihr RPg-Wissen 

systematisch auf Vordermann gebracht? 

IBM hat in der letzten Zeit nämlich mächtig 

in Komfort und Funktion investiert. Vom 17. 

bis 19. Oktober findet deshalb in Oberstdorf 

das „RPg-Camp“ statt. Hier haben Sie, je 

nach Weiterbildungsziel und Wissensvoraussetzung, 

die Möglichkeit, konzentriert zu 

lernen: Track 1 führt den RPg III/400 Programmierer 

hin zu ILE RPg und RPg IV und 

Track 2 mit dem Titel Advanced RPg IV zeigt 

dem RPg IV-Programmierer die neuesten 

„Errungenschaften“. Da die Veranstaltung 

die WDSC-Werkzeuge von IBM für die praktischen 

Übungen nutzt, können interessierte 

Teilnehmer am Vortag des Camps, also am 

16.10. die Veranstaltung „WDSC vor dem 

Camp“ besuchen. Sie bekommen dann das 

theoretische Rüstzeug und am Vormittag 

des 17.10. folgt die praktische umsetzung. 

www.midrange-adademy.com 

IBM System i 

„Technical Deep Dive“ 

Die morgendliche IBM Frühstücksreihe „IBM 

Breakfast Briefing“ geht weiter und es gibt 

gute gründe, auch den Nachmittag für das 

System i zu reservieren. Beim „Technical 

Deep Dive“ werden die Teilnehmer mit 

brandaktuellen Themen rund um System i 

und das Betriebssystem i5/OS versorgt. 

Neben einem technischen Ausblick auf den 

neuen Power6-Prozessor, V6R1 und Neuerungen 

in V5R4 wird beim Technical Deep 

Dive jeweils ein zentrales Thema besonders 

tiefgehend behandelt. Die Nachmittagsveranstaltung 

schließt sich jeweils an das System 

i Breakfast an und ist auf 14:00 uhr bis 

17:15 uhr terminiert. Das technische IBM 

System i Spezialistenteam wird im Oktober 

das Thema „System i DB2 Neuerungen und 

IBM WebQuery“ fokussieren. 

www.ibm.com/de/events/breakfast 

seminare 

www.midrange-events.de 

workshops 

Event Termin/Ort Veranstalter 

IBM Breakfast Briefing 02.10. Innsbruck 

09.10. Bremen 

23.10. München 

Mehr Termine und Veranstaltungen unter www.midrange-event.de 

IBM Deutschland gmbH 

www.ibm.de 

Open Source ist reif für ECM 02.10. Stuttgart dmc gmbH 

www.dmc.de/ecm 

OS/400 Neuerungen (V5.R4) i5/OS 04.10. – 05.10. 

Bad Rappenau 

System i Security 08.10. HH, 09.10. K, 

10.10. S, 11.10. M 

Alles, was Sie über die 

gDPdu wissen müssen 

rsb 

www.rsb.de 

ITP VERLAg gmbH 

www.midrange.de 

11.10. Frankfurt Magic Software Enterprises 

www.magicsoftware.com/germany 

PHP und MySQL on System i 12.10. Hamburg ITP VERLAg gmbH 


Jumpstart zum RPg-Camp 16.10. Oberstdorf ITP VERLAg gmbH 


RPg Camp – Track 1 & 2 17.10.-19.10. 

Oberstdorf 



Open Source ist reif für ECM 18.10. Stuttgart dmc gmbH 

www.dmc.de/ecm 

Business Intelligence aus einem guss 23.10. Düsseldorf iks gmbH 

www.iks-gmbh.com 

iSeries Teatime Talk: IBM EgL 23.10. München 

(Systems) 

PKS Software gmbH 

www.pks.de 

uBL OnDemand Services 25.10. Frankfurt uBL Informationssysteme gmbH 

www.ubl-is.de 

Oktober-Themen 

• Anwendungsmodernisierung mit 

Webfacing 

• MySQL on System i für Administratoren 

• MySQL on System i für Programmierer 

• RPG Crash-Kurs 1+2 


10 


Webservices revolutionieren den 

Datenaustausch zwischen 

Applikationen und Unternehmen. 


FRAgE DES MONATS 

Alt und Neu verknüpfen 

Nahezu die Hälfte aller Unternehmen, 

die an der Umfrage teilgenommen 

haben, werden in den nächsten 

zwölf Monaten SOA-Technologien 

einsetzen. Ein überraschend positives 

Ergebnis, das von einer Trendwende 

zeugt. Denn noch im letzten Jahr sind 

wir in vielen Gesprächen mit mittelständischen 

Unternehmen immer 

wieder den gleichen Bedenken gegen 

Webservices & Co. begegnet: Fehlende 

Informationen führten häufig zur vorschnellen 

Annahme, SOA sei „zu komplex“ 

oder „nur etwas für die ganz 

Großen“. 

Dabei ist SOA in erster Linie ein 

Management-Konzept, das umso effektiver 

ist, wenn sich die Unternehmen 

auch das Technologiekonzept SOA zu 

eigen machen, um schnell auf veränderte 

Markt- und Managementanforderungen 

reagieren zu können. 

? 

DIE FRAGE 

Auch die Angst vor unrentablen 

Projekten erweist sich als unbegründet, 

wenn eine Wirtschaftlichkeitsbetrachtung 

durch Prozessanalysen und 

Bewertung vorangestellt wird, um im 

Vorfeld das Potential zu ermitteln, das 

sich durch die technologische Veränderung 

von Prozessen ergibt. Zudem trägt 

eine SOA nachhaltig zum Investitionsschutz 

bei, z. B. durch die Verknüpfung 

„alter und neuer“ Welten, wie RPG / Cobol 

Logiken mit Webservice-Schnittstellen. 

Die Verwendung von Standards wie 

JSR 168, WSDL oder XML gewährleistet 

Kompatibilität und Wiederverwendbarkeit 

der eingesetzten Lösungen. 

Gleichzeitig ermöglicht die Integration 

kostengünstiger Open Source-Komponenten 

eine Herstellerunabhängigkeit. 

Wir sind davon überzeugt, dass in 

Zukunft die Unternehmen erfolgreich 

sind, die den Menschen flexible, effizi- 

Wollen Sie Ihre Geschäftsprozesse 

im Innen- und 

Außenverhältnis in den 

nächsten 12 Monaten durch 

die Integration von SOA- 

Technologien vorantreiben? 

DAS ERGEBNIS 

50 % Ja 

50 % Nein 

4.289 Teilnehmer 

haben abgestimmt 

ente und zukunftsorientierte Lösungen 

zur Verfügung stellen. Diese Lösungen 

müssen im Innen- und Außenverhältnis 

eine effektive Integration und Vernetzung 

aller an den Prozessen Beteiligten 

sicherstellen. „Wir wollen bei unseren 

täglichen Aufgaben nicht lange darüber 

nachdenken, welche Software wir für 

den nächsten Schritt starten müssen, 

sondern darüber, wie wir unsere Aufgaben 

effektiv erledigen, so dass Kunden, 

Lieferanten oder dem eigenem Kollegen 

weitergeholfen wird“, war kürzlich 

die Aussage eines Kunden, mit dem wir 

uns über die organisatorische und technologische 

Basis seiner Prozesse unterhielten. 

SOA ist mit Sicherheit ein Weg 

hierfür. ó

Foto: Emrah Turudu, iStockphoto.com 

KOMMENTAR 

KOMMENTATOR ZUM ZUR UNTERNEHMEN PERSON 

IHRE MEINUNG, BITTE! 

Nils Wulf 

geschäftsführer 

der uBL Informationssysteme 

gmbH, 

Neu-Isenburg 

nils.wulf@ubl-is.de 

UBL Informationssysteme GmbH 

Mit mehr als 20jähriger Firmengeschichte ist 

uBL als IBM Premier Partner ein anerkanntes 

Softwareentwicklungs- und Systemhaus. uBL 

steht im Systemhausbereich für Kompetenz in 

Konsolidierungs- und Verfügbarkeitslösungen; in 

der Softwareentwicklung hat sich uBL mit langjähriger 

Erfahrung im umfeld von System i-Lösungen 

kombiniert mit Plattform-unabhängigen 

verteilten (Java) Applikationen und WebSphere 

Produkten einen erheblichen Wettbewerbsvorteil 

verschafft. 

www.ubl-is.de 

Unsere aktuelle Frage des Monats: 

IT-Konsolidierung durch Servervirtualisierung 

bringt erhebliche Vorteile 

Setzen Sie bereits mehrere Betriebssysteme/Partitionen 

auf Ihrem System i 

ein? 

In der jeweiligen Frage des Monats erfassen wir 

aktuelle Trends und Strömungen des IT-Marktes 

und fragen zum einen die Leser des +++ Monday 

Morning Tickers +++ und zum anderen auf 

unserer Homepage nach Ihrer Meinung: 

Û www.midrange.de 

Beteiligen Sie sich und stimmen Sie ab. Die 

Abstimmung geschieht anonym und ohne jede 

weitere Befragung o. ä. Wir freuen uns ebenfalls 

über Kommentare zur aktuellen Frage des 

Monats, die Sie direkt nach Ihrem Voting eingeben 

können. Für Ideen für kommende Fragen 

kontaktieren Sie uns einfach per eMail: 

Û redaktion@midrange.de 


4 mal Karo Ass? 

... und das in einem Spiel? 

Sie haben die Wahl, wenn es um Software im Bereich Unternehmenslösungen geht. 

Als Anbieter für Software und Services für Produktion, Handel, Instandhaltung helfen 

wir unseren Kunden, ihre Leistungsfähigkeit und Flexibilität zu steigern und gleichzeitig 

ihre Kosten zu reduzieren. 

Lawson Software Deutschland GmbH, ProACTIV-Platz 3, 40721 Hilden, Tel. 02103 890 60 

www.lawson.com 

Lawson – Simpler Is Better 


11

12 


International Business Systems setzt auf die Branchen 

Fit (auch) fürs Detail 

Der schwedische Software-Anbieter International Business Systems hat seine weltweiten 

Ressourcen gebündelt und positioniert sich erfolgreich in ausgewählten Nischen. Dabei will 

man gerade in solchen Branchensegmenten eine führende Rolle einnehmen, die von hohen 

Transaktionsraten gekennzeichnet sind und die ein filigranes Zusammenspiel entlang der 

Supply chain erfordern. Als Managing Director IBS German Speaking Europe kennt Lukas 

Hostettler die Problemstellungen seiner Kunden und beschreibt, wie IBS sie löst. 

Thomas Seibold: Noch vor wenigen 

Jahren ist IBS als branchenübergreifender 

Anbieter aufgetreten und hat seine 

Standardlösungen in so gut wie allen 

Segmenten installiert. Wie ist es zur 

Spezialisierung gekommen? 

Lukas Hostettler: In der Tat haben wir 

noch nie vor einem geschäftsbereich 

die Segel gestrichen, selbst wenn die 

Prozesse noch so speziell waren. Das 

hat bis heute Bestand, obwohl wir uns 

auf unsere Kernsegmente konzentrieren. 

Alle Branchenlösungen basieren auf IBS 

Enterprise, unserem modularen Komplettsystem 

für SCM, e-Business, CRM 

und Logistik, das nach wie vor auch universell 

zum Einsatz kommt. gerade aus 

der damit einhergehenden Projekterfahrung 

heraus haben sich Branchen 

herauskristallisiert, in denen ein Aufbau 

„ Die Branchenlösung mit einer repräsentativen 

Installationsbasis ist eine gewinnbringende Synthese 

von Individualprogrammierung und unspezifischer 

Standard-Software.“ 

spezieller Lösungen sowohl für die Anwenderseite 

als auch für uns lohnt. 

Thomas Seibold: Wo liegen denn die 

Unterschiede zwischen IBS Enterprise 

und den Branchenlösungen? 

Lukas Hostettler: Wir gehen davon 

aus, dass in der nahen Abbildung aller 


Lukas Hostettler, 

Managing Director IBS German Speaking Euroe 

typischen unternehmensprozesse der 

Schlüssel zu effizienten Abläufen und 

Sparpotenzialen liegt, die sich tagtäglich 

hundertfach multiplizieren. Nehmen Sie 

als Analogie einen Juristen, der nach den 

Examina bestens dafür gerüstet ist, seine 

Mandanten in vielfacher Hinsicht als Anwalt 

mit einer gut fundierten Standardausbildung 

zu vertreten. Wann immer er 

sich aber mit sehr speziellen Prozessen 

auseinander zu setzen hat (z.B. einer ungewollten 

Freistellung aus dem Arbeitsverhältnis), 

liest er sich ein und macht 

sich fit für die jeweiligen Detailfragen. In 

den IT-Projekten ist das mit dem Customizing 

vergleichbar, also der Anpassung 

des Standards an die individuellen Anforderungen. 

Die IBS Branchenlösungen 

hingegen bringen die Funktionalitäten 

des Standards mit und enthalten bereits 

die branchenty- 

pischenAnpassungen und Erweiterungen, 

nutzen 

die gängigen Bezeichnungen,kennen 

die üblichen 

Werte und sind 

auf die jeweiligen 

geschäftsvorfälle bestens eingerichtet 

– in etwa vergleichbar mit einem Fachanwalt 

für Arbeitsrecht, dem ohne „Projektaufwand“ 

klar ist, dass nicht jede 

Suspendierung durch den Arbeitgeber 

hingenommen werden muss, und der 

im Sinne eines prozessualen Wissens 

Lukas Hostettler 

Managing Director IBS german Speaking 

Europe 

weiß, was er mit welchem Schriftsatz 

bewirken kann, dass dem Mandanten zu 

seinem Recht verholfen wird. 

Thomas Seibold: Aber bewegen wir 

uns da nicht schon ganz nah an der Individualprogrammierung? 

Lukas Hostettler: Für die Nutzenseite 

trifft das sicherlich zu, zumal ja auch eine 

standardisierte Branchenlösung über 

Stellschrauben verfügt, um auf betriebliche 

Feinheiten eingestellt zu werden 

– übrigens im Idealfall ohne dabei die 

Release-Fähigkeit zu verlieren. Aber im 

gegensatz zum Individualansatz profitierten 

die Anwender einer Branchenlö-

sung von einer ständigen Weiterentwicklung 

am Standard, die letztendlich aus 

den Erfahrungen der Anwendergemeinschaft 

eingebracht und vom Software- 

Anbieter passgenau umgesetzt wird. 

Insofern handelt es sich bei einer 

Branchenlösung um eine gewinnbringende 

Synthese von Individualprogrammierung 

und unspezifischer 

Standard-Software. 

Thomas Seibold: Wenn Sie sich 

in Branchensegmenten bewegen, 

bleiben denn da mitunter 

nicht in prozessualer Hinsicht 

auch wertvolle Wettbewerbsvorteile auf 

der Strecke, weil alle Anwenderunternehmen 

die gleichen Systeme nutzen? 

Lukas Hostettler: glücklicherweise leben 

wir nicht mehr in der Steinzeit, wo 

jeder dem anderen mit der Keule aufs 

Haupt zu zimmern drohte, der ihm zu 

nah an seine Höhle kam. Es ist eher so, 

dass die unternehmen betont offen miteinander 

umgehen, ihre gemeinsamen 

Probleme besprechen, Erfahrungen austauschen 

und nach kollektiven Lösungen 

suchen. Nicht umsonst erfreuen sich Anwendertage 

größter Beliebtheit, wie zuletzt 

im März der IBS Open Day, unsere in 

Bern ausgerichtete Kundenveranstaltung 

für den gesamten deutschsprachigen 

Raum. Das gleiche gilt für user-groups, 

die sich bei der Planung neuer Releases 

einbringen und als organisierte gruppe 

mit vielen Mitgliedern ihrem Software- 

Haus konsolidiert gegenüber treten. Eine 

solche user-group hat sich übrigens bei 

IBS im umfeld unserer Lösung für die 

Pharmaindustrie etabliert. 

Thomas Seibold: Auf welche Branchen 

konzentriert sich IBS denn ganz konkret 

im deutschsprachigen Bereich? 

Lukas Hostettler: Da wären zunächst 

unsere drei Branchenlösungen für die 

Pharmaindustrie, den Bau- und Landmaschinen- 

sowie den Papiergroßhandel, 

die aus dem Marktgefüge schon 

nicht mehr wegzudenken sind. Hier 

haben wir auf der grundlage unserer 

weitreichenden Projekterfahrungen die 

zentralen Herausforderungen der Bran- 

che definiert und in Bits und Bytes umgesetzt. 

Hinzu kommen spezialisierte 

IBS-Systeme für die Elektro-, Nahrungsmittel- 

und Chemiebranche. Sie alle beinhalten 

jene Schlüsselfunktionalitäten, 

„ In der nahen Abbildung aller typischen Prozesse 

im Unternehmen liegt der Schlüssel zu 

effizienten Abläufen und Sparpotenzialen, die sich 

dann tagtäglich hundertfach multiplizieren.“ 

Lukas Hostettler, 

Managing Director IBS German Speaking Europe 

die unsere Kunden als wesentlich für 

ihre Branche angefordert haben. Es geht 

hierbei regelmäßig um großhandel und 

Distribution, und das mit sehr hohen 

Transaktionsvolumina und einem ganz 

fein abgestimmten Zusammenspiel entlang 

der Wertschöpfungskette. gerade 

das Doppel aus leistungsfähiger Software 

und umfassendem Prozesswissen 

macht uns in diesen Branchennischen 

zum geschätzten strategischen Partner 

unserer Kunden – und das nicht nur im 

deutschsprachigen Raum, denn schließlich 

betreuen wir mit rund 2.000 Mitarbeitern 

über 5.000 Kunden in mehr als 

40 Ländern. Dabei verschmelzen unsere 

Hard- und Software-Produkte nebst dazugehörigen 

Services – wie beispielsweise 

Hosting, Outsourcing, Outtasking 

oder auch ASP im Sinne eines One-Stop- 

Shops – genauso zu einer lösungsorientierten 

Einheit wie Sprachen, Länder und 

Kontinente. Insofern ist IBS stets lokal 

präsent und – wenn es beispielsweise 

aufgrund der globalen Wachstumspfade 

der Kunden drauf ankommt – auch global 

verfügbar. 

Thomas Seibold: Was dürfen wir von 

International Business Systems weiterhin 

erwarten, und in welche Richtung 

wollen Sie sich weiterentwickeln? 

Lukas Hostettler: IBS hat sich sowohl 

mit Blick aufs Portfolio als auch in organisatorischer 

Hinsicht neu positioniert. 

Die Betonung der Branchen hat sich als 

strategisch richtiger Schachzug erwiesen, 

und wir werden diese Ausrichtung 

auch in Zukunft konsequent beibehalten. 

Die beträchtlichen Mittel, die IBS in die 

Ressourcen von Forschung und Entwicklung 

eingebracht hat und auch künftig 

investiert, erlauben uns den kontinuier- 

lichen Aufbau neuer 

Technologien 

und Lösungen 

für zentrale Branchenbelange.Darin 

steckt und liegt 

zugleich unser 

Kapital, weil wir so 

für unsere Kunden 

am besten auf die immer wieder neuen 

Anforderungen und Einflussnahmen auf 

dem Markt reagieren können. Was die 

Nischen anbelangt, so wird sich deren 

Zahl sicherlich schrittweise erhöhen. 

Wir haben bedingt durch die Breite des 

Einsatzgebietes von IBS Enterprise unser 

Ohr sehr nah an der Basis und bringen 

auch das Potenzial mit, um einen Standard 

für eine weitere Branche in die Tiefe 

auszubauen und als eigenständige Lösung 

am Markt zu platzieren. So viel ist 

sicher: Die Software-Branche wird auch 

in Zukunft von einer gewissen Dynamik 

geprägt sein, die ein schnelles und vor 

allem kundengerechtes Agieren der Anbieter 

erfordert. Mit International Business 

Systems ist immer zu rechnen! ó 

ANBIETER 

Das weltweit agierende Software-Haus 

International Business Systems (IBS) hat 

seinen Sitz in Solna bei Stockholm. In 

Deutschland ist der ERP-Spezialist seit 

1992 vertreten, in der Schweiz seit 1971. 

Im Mittelpunkt des Angebots stehen die 

Branchenlösungen für Pharmaindustrie, 

Land- und Baumaschinengroßhandel, 

Papiergroßhandel, daneben die IBS-Systeme 

für Chemie, Elektro und Nahrungsmittel. 

Sie basieren auf IBS Enterprise, 

einem modularen Komplettsystem für 

SCM, e-Business, CRM und Logistik. Ergänzend 

steht ein ,One Stop Shop‘-Angebot 

mit Hardware und Serviceleistungen 

zur Verfügung. Der Konzernumsatz von 

IBS lag 2006 bei über 250 Mio. Euro. 

www.ibs-software.de 


1

IT-Konzern Infoniqa formiert sich 

unter einem Dach 

Mit der Infoniqa Gruppe hat sich ein IT-Konzern formiert, der unter seinem Dach unterschiedliche 

Unternehmen vereint – die deutsche r.z.w. cimdata, die österreichische Infoniqa, den 

DMS-Anbieter KENDOX und die schweizerische SQL AG. Bernhard Mayer, r.z.w.-Vorstand und 

verantwortlich für die Infoniqa Business Solutions, spricht über die Ziele der neuen IT-Gruppe. 

Bernhard Mayer 

r.z.w.-Vorstand 

bm@rzw.de 

Thomas Seibold: Wie ist die Infoniqa 

Gruppe entstanden und wer steckt eigentlich 

hinter dieser Unternehmensgruppe? 

Bernhard Mayer: Die Infoniqa gruppe 

ist aus dem Zusammenschluss von 

mehreren Venture-Capital-finanzierten 

unternehmen hervorgegangen. Dahinter 

steckt mit gCP gamma capital partner 

das erfolgreichste IT-Venture-Capitalunternehmen 

Österreichs. Das Ziel ist 

es, IT-unternehmen zusammenzuführen, 

deren Lösungen und Dienstleistungen 

sich ergänzen und so ein IT-unternehmen 

zu formieren, das seinen Kunden 

ein breites Spektrum an komplementären 

Lösungen und Dienstleistungen 

anbieten kann – und dies international 

in Deutschland, Österreich und der 

Schweiz. Wir werden zudem kurzfristig 

in weiteren europäischen und osteuropäischen 

Ländern aktiv werden. 

Thomas Seibold: Welche Firmen und 

Branchen adressieren Sie? 

Bernhard Mayer: Wir sind zum einen 

im klassischen Mittelstand zu Hause 

und zielen mit unserem Bereich „Infoniqa 

Business Solutions“ – also in erster 

Linie mit den ERP-Lösungen von r.z.w. 

cimdata – auf die fertigende Industrie 

mit einer hohen Variantenvielfalt. Dazu 

gehören Branchen wie die Kunststoff-, 

die Elektronik- oder die Möbelindustrie, 

aber auch die Metallverarbeitung, Automotive, 

der Werkzeugbau sowie Auftragsfertiger. 

Der zweite Bereich sind die 

sogenannten „Cross Industry Solutions“. 

Diese werden beispielsweise durch die 

Informations- und Dokumenten-Managementsysteme 

von KENDOX oder dem 

Personalmanagement-Portal engage! 

abgedeckt. Mit diesen Produkten adressieren 

wir neben dem Mittelstand auch 

große unternehmen, und dies branchenübergreifend 

in der Industrie, im Handel 

sowie bei Dienstleistungsunternehmen. 

Der dritte Bereich „IT Services und Infrastruktur“, 

der quasi das Fundament für 

die weiteren Infoniqa-Angebote bildet, ist 

ebenfalls im Mittelstand wie bei großen 

unternehmen zu Hause. Hier haben wir 

neben Österreich und Deutschland vor 

kurzem auch unser Engagement in der 

Schweiz durch die Übernahme der SQL 

Ag massiv ausgebaut. Insgesamt setzen 

heute bereits 1.600 unternehmen auf 

die Produkte und Dienstleistungen der 

Infoniqa gruppe. 

Thomas Seibold: Was unterscheidet 

die Infoniqa von den Mitbewerbern? 

Bernhard Mayer: Da gibt es sicherlich 

eine ganze Reihe von Alleinstellungsmerkmalen. 

Zum einen haben wir mit 

gCP einen Investor, der etwas von IT 

versteht und deswegen die unternehmen 

der Infoniqa gruppe ganz bewusst 

nach bestimmten Merkmalen zusammengestellt 

hat – beispielsweise, was 

die Ausrichtung der einzelnen Produkte 

und Dienstleistungen angeht. Bei Infoniqa 

sind wir außerdem der Ansicht, nur 

mit zufriedenen Mitarbeitern zufriedene 

Kunden und profitables Wachstum zu 

erreichen. Damit unterscheiden wir uns 

von den „financial engineering“ ausgerichteten 

vorwiegend amerikanischen 

IT-unternehmen. Dazu gehören auch 

Transparenz und Kontinuität bei unseren 

Produkten, im ERP-geschäft eine starke 

Mittelstandsorientierung mit Projektleitern, 

die das geschäft unserer Kunden 

verstehen und kurze Realisierungszeiten 

bei vernünftigen Kostenstrukturen bieten. 

Ein weiterer unterschied zu den Mitbewerbern 

ist sicherlich auch, dass die 

Mehrzahl unserer Produkte sehr jung ist 

und damit nicht nur funktional sondern 

auch technologisch echte Perspektiven 

für die Zukunft bietet. Mit allen unseren 

Lösungen bieten wir Alternativen auf 

Märkten an, auf denen die herkömmlichen 

Lösungen am Ende ihres Produktlebenszyklus 

angelangt sind. und damit 

haben wir auch in Verdrängungsmärkten 

wie beispielsweise dem ERP-Markt 

echte Wachstumspotenziale. und zum 

Thema unterschied vielleicht noch eine 

kleine Anekdote am Rande: Neulich 

hat ein Interessent – ohne unser Wissen 

– sieben Kunden angerufen und nur positive 

Aussagen bekommen. Deswegen 

hat er sich dann für uns entschieden, 

obwohl das Projekt inhaltlich noch gar 

nicht hundertprozentig definiert war. ó 


1

1 

MESSE AKTuELL 


SYSTEMS 

Die Business-Messe der kurzen Wege 

SYSTEMS 2007 

Die SYSTEMS ist die führende Business-to-Business-Messe für Informationstechnologie, 

Telekommunikation und Digitale Medien im Herzen von Europas führender 

Hightech-Region München. Sie repräsentiert das Angebot und die Trends des ITK-Marktes 

in ihrer Struktur und ihrem Themenangebot. 

Die SYSTEMS 2007 wird in diesem 

Jahr erstmals an vier statt wie bisher 

an fünf Tagen ihre Pforten öffnen. 

Sie beginnt damit am Dienstag, dem 

23. Oktober 2007, und endet am Freitag, 

dem 26. Oktober 2007. Durch eine 

neue Themenstruktur wird sich die 

Veranstaltung auf fünf Hallen am Eingangsbereich 

West der Neuen Messe 

München konzentrieren. Diese Änderungen 

tragen dazu bei, das Profil der 

Messe als der führenden Businessto-Business-Messe, 

als dem „Arbeitszimmer 

der ITK-Branche“ zu schärfen. 

SYSTEMS 2007 

Öffnungszeiten: 

23. bis 27. Oktober 2007 

Ausstellung: 9 uhr bis 18 uhr 

Ort: 

Neue Messe München 

Messegelände 

81823 München 

eMail: info@systems.de 

Internet: www.systems.de 

Eintrittspreise 

Tagesticket 35,00 Euro 

Viertagesticket 99,00 Euro 

Gruppenkarten 

(Vorzugskarten nur für gruppen ab 

10 Personen) 29,00 Euro 

Ermäßigte Karten 25,00 Euro 

(nur für Lehrer, Studenten, Rentner) 

Im Eintrittspreis ist der Messekatalog 

enthalten. Der Katalog wird direkt vor 

Ort ausgegeben. Solange der Vorrat 

reicht. 

Bei einer Online-Registrierung unter 

www.systems.de werden 20 % Rabatt 

auf die regulären Eintrittspreise gewährt. 

Die neue Hallenplanung im Detail 

Die SYSTEMS 2007 wird zur gewohnten 

Hallenanordnung rund um den Haupteingang 

West der Neuen Messe München 

zurückkehren und im direkten 

Einzugsbereich dieses Eingangs die 

Hallen in der A- und B-Spange belegen. 

Halle B1 

Telekommunikationslösungen 

Networking & Infrastructure 

Mobile Solutions 

VoIP 

RFID 

Satellite based Services 

Wissenszentrum Networking 

SYSTEMS Forum B1 

Halle B2 

IT-Servicemanagement, 

IT-Dienstleistung 

Systemlösungen 

Distribution, Consulting 

Office & SoHo-Lösungen 

Peripherie-Lösungen, 

Multifunktionsgeräte 

und -Komponenten 

Perspektive Open Source 

EducationArea 

Händlerzentrum/ Dealers Only 

Showcase Output Solutions & 

Digital Signage 

SYSTEMS Forum B2 

Halle B3 

IT-SecurityArea 

Hardware- und Datensicherheit 

Mobile Security 

Business Continuity, Compliance 

Internetsicherheit 

Gebäudesicherheit 

Zugriffs- und Zugangssicherheit 

SYSTEMS IT-Security Foren Rot & Blau 

Halle A1 

Lösungen zur Optimierung von 

Geschäftsprozessen 

ERP – Enterprise Resource Planning 

ERP-Area 

Customer Relationship Management 

BDE – Betriebsdatenerfassung 

Finanzbuchhaltung 

Serviceorientierte Architekturen 

Job Town 

SaaS Pavillon 

SYSTEMS Forum A1 

Halle A2 

Dokumenten Management Systeme 

Enterprise Content Management 

Storage Solutions Marketplace 

BI – Business Intelligence 

Serviceorientierte Architekturen 

Showcase Digitale Postbearbeitung 

SYSTEMS Forum A2

Die nachfolgenden Aussteller haben sich in der Online-Datenbank MIDRANgE SOLuTION FINDER 

eingetragen. Dort finden Sie weiterführende Informationen zu den Anbietern und ihren Produkten. 

Û www.midrange-solution-finder.de 

ABAS Software AG A1, 228 

unter der Dachmarke abas-Business-Software 

werden die Produkte abas-ERP für die Fertigung, 

abas-Trade für Handels- und Dienstleistungsunternehmen 

sowie die eBusiness-Lösung 

abas-eB zusammengefasst. Diese Mittelstandslösung 

(ERP, PPS, WWS, eBusiness) ist flexibel, 

anpassungsfähig und zukunftssicher, sie läuft 

unter Linux (rund 80 % der über 1.900 abas-Installationen), 

unix und Windows. International 

sind über 50 abas-Software-Partner vertreten. 

ALPHA Business Solutions AG 

A1, 218 

proALPHA ist eine funktional und technologisch 

führende ERP-Komplettlösung, die für den Einsatz 

in mittelständischen unternehmen entwickelt 

wurde. proALPHA ist bekannt für umfangreiche 

Funktionalitäten sowie herausragende 

Ergonomie. Die optimierende Produktionsplanung 

APS ist ebenso State-of-the-Art wie das 

durchgängige DMS, die WorkflowAutomation, 

geschlossene Mengen- und Wertekreisläufe, 

Funktionen der Datenanalysen sowie e-Business-Funktionen. 

AS/point GmbH A1, 51 

pio bietet Ihnen auf einer universell einsetzbaren 

Java-Plattform integriert: Warenwirtschaft, CRM, 

Vertrieb & Sales, PPS, Finance & Accounting, Human 

Resources, Business Intelligence, ERP. pio 

ist das ERP-Portal für perfekte Planung, intelligente 

Informationslogistik und optimale Organisation. 

Branchenschwerpunkte: Food, Textil. 

B&N crossgate AG A1, 320b 

Die multifunktionale, datenbankgestützte EDI/ 

XML Software m@gic EDDY ist der Standard für 

den elektronischen Datenaustausch. Die individuellen 

Regeln (EDIFACT, XML, VDA, Odette, 

etc.), nach denen die verschiedenen geschäftspartner 

ihre digitalen Daten übermitteln (z. B. 

Bestellungen, Rechnungen), werden als Partnerprofile 

in m@gic EDDY hinterlegt. Der gesamte 

EDI/XML-Datenaustausch ist in eine sichere 

Datenbanktransaktion eingebunden. 

cSS GmbH A1, 119 und A1, 201-22 

Seit gründung der CSS gmbH 1984 richtet das 

inhabergeführte unternehmen seinen Fokus auf 

die Entwicklung und die Vermarktung innovativer 

Softwarelösungen speziell für mittelständische 

unternehmen sowie Beratungsleistungen aus 

einer Hand. So ist egECKO die einzige Mittelstandslösung 

mit einer 100%en Integration von 

Controlling, Rechnungswesen und Personalwirtschaft 

ohne Schnittstellen am Markt. 

Dakoda Software GmbH A1, 200B 

Mit KOPIAS-SES (Serviceorientierte Enterprise 

Solution) präsentiert Dakoda eine in 100 % Java 

realisierte, plattformunabhängige Lösung für die 

Fertigungsindustrie, die im eigenen Hause nach 

der serviceorientierten Architektur (SOA) entwickelt 

wurde. Erstmalig sind zudem individuelle 

Anwendungen ohne Programmierung mit 100 % 

Standard möglich. Die Funktionen und Prozesse 

werden am Bildschirm modelliert und maschinell 

in 100 % Java-Code umgesetzt. 

17 

InfoStore DMS 

Document Management Solutions 

DMS Expo vom 25.09.-27.09.2007 

Systems vom 23.10.-26.10.2007 

Sichern Sie die 

Infrastruktur Ihrer 

Prozesse. 

InfoStore ist eine Ent scheidung 

für Sicherheit und Transparenz, 

für mehr Zuver lässigkeit und 

Effizienz in mittelständischen 

Unternehmen. Ob für Document- 

Manage ment, Work flow oder Archi- 

vierung,Geschäftsprozessanalyse 

oder Effizienz bei der Kunden- 

betreuung. Nutzen Sie die 

Erfahrung aus über 900 Kunden- 

projekten. Unter schied liche IT- 

Umge bungen, ERP-Systeme oder 

hochspezialisierte Branchen- 

lösungen – InfoStore passt sich 

Ihren individuellen Anforde- 

rungen an. Überzeugen Sie sich 

unter: 

w w w . s o l i t a s . c o m o d e r 

i n f o @ s o l i t a s . c o m 

T e l . + 4 1 8 1 7 5 5 5 5 0 0 

F a x + 4 1 8 1 7 5 5 5 5 0 1 

Solitas Informatik AG 

Bahnhofstrasse 21b 

9471 Buchs – Switzerland

1 

MESSE AKTuELL 

PSIPENTA Software Systems 

GmbH A1, 226 

Neues ERP-Release PSIpenta.com 7.1.1 – pünktlich 

zur Systems präsentiert die PSIPENTA ihr 

neues Release der ERP-Suite PSIpenta.com. Im 

Fokus der Weiterentwicklung standen branchenspezifische 

Funktionen für Serien- und Auftragsfertiger. 

Kernbranchen sind der Maschinen- und 

Anlagenbau sowie die Automotive-Industrie. Der 

neue Standard in der Version 7.1.1 widmet sich 

zudem den gestiegenen Anforderungen an die 

Internationalität. 

SoftM Semiramis GmbH & co. KG 

A1, 327 

Semiramis ist eine komplett in Java entwickelte, 

internetbasierte ERP II-Software, die speziell für 

die Anforderungen mittelständischer unternehmen 

konzipiert wurde. Moderne Technologien 

ermöglichen einen flexiblen, plattformunabhängigen 

Einsatz der Software. Kunden, Lieferanten 

und andere Partner lassen sich leicht einbinden. 

Semiramis wurde mehrfach preisgekrönt, insbesondere 

für hervorragende Ergonomie. 

Solitas Informatik AG B2, 318 

Präsentiert wird das ECM-System InfoStore für 

iSeries/System i mit zahlreichen neuen Features 

rund um Dokumentenmanagement und Archivierung. 

Neu für die Anwender ist die Möglichkeit, 

Daten mit der SoftWORM-Technologie kostengünstig 

auf Festplatten zu archivieren. Darüber 

hinaus ermöglicht Solitas den unternehmen mit 

neuen InfoStore-Erweiterungen eine beschleunigte 

Einführung der Digitalen Signatur. 

SoftM Software und Beratung AG 

B2, 318 

SoftM Suite ist eine ERP-Software für sämtliche 

betriebswirtschaftlichen Anwendungsbereiche 

– vom Vertrieb über Beschaffung, Logistik und 

Produktion bis Rechnungswesen und Business 

Intelligence. SoftM Suite ist für die Serverplattform 

IBM System i optimiert und verfügt auf der 

Client-Seite mit dem WIN-Client und dem WEB- 

Client über moderne Oberflächen. SoftM Suite 

unterstützt insbesondere die Anforderungen 

des Handels und der Prozessindustrie. 


SYSTEMS 

ABAS Software AG siehe Seite 17 

ALPHA Business Solutions AG 

siehe Seite 17 

AP Automation + Productivity AG 

A1, 201-22 

Mit APplus, dem user-zentrierten ERP-System 

profiliert sich die AP Ag als kompetenter Partner 

für internetbasierende unternehmenssoftware 

im Mittelstand. APplus integriert durchgängig 

ERP, CRM, e-Business, Wissensorganisation 

und Workflow auf Basis Microsoft .NET. Maßgeschneiderte 

Lösungen für Maschinen-/Anlagenbau, 

Fahrzeugbau, Automotive, großhandel 

und Dienstleistung stehen für eine konsequente 

Kunden- und Branchenorientierung. 

AS/point GmbH siehe Seite 17 

ATOSS Software AG 

A1, 212 und A2, 123 

Die ATOSS Staff Efficiency Suite ist die Lösungsfamilie, 

die auch komplexeste Herausforderungen 

im Arbeitszeitmanagement und Personaleinsatz 

erfüllt. Durch modularen Aufbau 

und zukunftsweisende Technologien bietet sie 

Lösungen für alle Branchen und Anforderungsszenarien. 

Integriert sind u.a. die Funktionen 

Zutrittskontrolle, Zeitwirtschaft, Kostenstellenmanagement, 

Personaleinsatzplanung, Management-Informationen 

und Employee Self Service. 

B&N crossgate AG siehe Seite 17 

cP cORPORATE PLANNING AG 

A2, 324 

CORPORATE PLANNER ist ein flexibles Management-, 

Planungs-, Informations- und Frühwarnsystem 

und dient der zeitnahen Analyse unternehmensrelevanter 

Daten, der Planung der 

unternehmerischen Zukunft sowie der aktiven 

Steuerung einzelner unternehmensbereiche. 

Das System kann in allen Teilgebieten des Controlling 

eingesetzt werden. 

cSS GmbH siehe Seite 17 

d.velop AG A2, 215 

d.3 ist eine integrale Lösung für die digitale Optimierung 

von geschäftsprozessen. d.3 ermöglicht 

Ihnen die umfassende Verfügbarkeit aller 

Akten, Dokumente, Vorgänge und Informationen 

Ihres unternehmens zu jeder Zeit, an jedem Ort 

und unabhängig von Datenformaten oder den 

erzeugenden Anwendungssystemen. d.3 bietet 

Ihnen umfassende Funktionalitäten zum Dokumenten 

und Workflow Management sowie zur 

digitalen Archivierung. 

Dakoda Software GmbH 


DocuWare AG A2, 125 

unabhängig von Format und Quelle vereint 

DocuWare beliebige Papierunterlagen und elektronische 

Daten im zentralen Dokumenten-Pool. 

DocuWare unterstützt alle Formen der Elektronischen 

Signatur und stellt alle Elemente für 

ein leistungsfähiges Enterprise Content Management 

bereit. Via Internet steht das zentrale 

Archiv weltweit rund um die uhr zur Verfügung. 

geschäftsprozesse lassen sich mit DocuWare 

automatisieren und nachhaltig verbessern. 

EASY SOFTWARE AG A2, 123 

EASY ENTERPRISE ist die Produktfamilie der EA- 

SY SOFTWARE Ag für integrierte Dokumentenmanagement- 

und Archivierungslösungen. Als 

Archivserver kann wahlweise das bei über 8.700 

Kunden im Einsatz befindliche, Windows-basierte 

EASY ENTERPRISE.i oder aber der multiplattformfähige 

Dokumentenserver ENTERPRISE.x 

mit integrierten Clustering- und Caching-Funktionalitäten 

eingesetzt werden. Es bestehen 

Schnittstellen zu rund 100 Applikationen. 

Freudenberg IT KG A1, 201-41 

Adicom Feinplanung und Fertigungssteuerung 

ist die Executive für Ihr ERP-System: Die vom 

ERP freigegebenen Fertigungsaufträge werden 

übernommen und auf Arbeitsgang/Arbeitsfolgeebene 

entsprechend ihrer Bearbeitungszeit 

unter Berücksichtigung der tatsächlichen Verfügbarkeit 

der Ressourcen sowie der aktuellen 

Prozesszustände terminlich, örtlich und quantitativ 

eingeplant! 

GFOS mbH A1, 212 und 201-23 

Mit weltweit über 2.800 Installationen bietet die 

Softwarefamilie X/TIME für jede Branche/jedes 

unternehmen die richtige Lösung. Die modulare 

Struktur ermöglicht den bedarfsindividuellen 

Einsatz einzelner Module bis hin zum umfassenden 

MES. X/TIME steht für Personalzeiterfassung, 

PEP, BDE, MDE, Qualitätssicherung, 

Chargenverfolgung, Ressourcenmanagement, 

Fertigungsleitstand, Leistungslohnermittlung, 

Logistik-Management u. Zutrittskontrolle.

godesys AG A1, 208 

SO: BuSINESS SOFTWARE ist eine modular 

aufgebaute betriebsw. ERP-Softwarelösung, 

welche unternehmensprozesse wie Rechnungswesen, 

Personal, Materialwirtschaft, Vertrieb, 

Auftragswesen, Produktion, Service-Management, 

Mobility und e-Business abdeckt. Die 

Software ist einfach in der Bedienung, offen für 

Anpassungen und leicht zu implementieren. Als 

hochintegrierte Standardsoftware ist sie optimal 

auf die Bedürfnisse des Mittelstands zugeschnitten. 

GUS Deutschland GmbH B2, 228 

Die Lösungsfamilie für die Prozessindustrien 

(Pharma, Food, Chemie) und Logistik ermöglicht 

Anwendern über ToDo-Listen direkt und kontextspezifisch 

Funktionen aufrufen – auch von 

unterwegs. Partner in der Supply Chain erhalten 

einen definierten Zugriff. guS-OS verknüpft 

ERP- mit Qualitätsprozessen, bietet CRM, Datenanalyse, 

Archivierung und ein integriertes 

Rechnungswesen (FiBu, Kore, Anlagenverw.). 

Die Java-Lösung ist plattformunabhängig. 

HOB GmbH & co.KG B3, 507 

HOB RD VPN ist ein SSL VPN und gleichzeitig 

ein Zugriffsportal auf alle relevanten unternehmensserver. 

Der Zugang erfolgt clientless, Administratorrechte 

sind nicht nötig. Clients für 

Windows Terminal Server, 3270, 5250, 9750 

etc. sind enthalten. Andere lokale Applikationen 

verschlüsselt der HOB universal Client. Zugriffe 

auf Ihre eigenen Arbeitsplatzrechner über Internet, 

auf Bladecenter und auf interne Webserver 

ergänzen den Funktionsumfang. 

IBV Informatik GmbH B3, 1 

Sanctuary Application Control ermöglicht eine 

Policy-basierte (Richtlinien-basierte) Kontrolle 

der Ausführung von Anwendungen zum 

Schutz der Endpunkte vor Datenverlust, Malware, 

Spyware, Zero-Day-Bedrohungen und 

unerwünschter oder nicht lizenzierter Software. 

Sanctuary Device Control ermöglicht eine Policy-basierte 

Kontrolle der Nutzung mobiler geräte, 

wie z. B. uSB-Memory-Sticks, im Hinblick 

auf die Steuerung des ein- und abgehenden Datenflusses 

an den Endpunkten. 

Kaba GmbH A1, 213 

SYSTEMS 2007: Internationale Fachmesse für 

Informationstechnologie und Telekommunikation. 

Kaba stellt mit 5 Partnern Lösungen für die 

Bereiche Zeiterfassung, Zutrittskontrolle, Betriebsdatenerfassung 

und virtuelle Vernetzung 

CardLink vor. 

Magic Software Enterprises 

(Deutschland) GmbH A1, 223 

Magic Software Enterprises ist ein Anbieter von 

Technologien und Lösungen für die Entwicklung, 

den Betrieb und die Integration von Software. 

Die Service-orientierten Werkzeuge eDeveloper 

und iBOLT erlauben es mittelständischen genauso 

wie großen unternehmen, Software schnell 

zu entwickeln und zu implementieren, sie zu 

modifizieren und inexistierende Infrastrukturen 

zu integrieren. 

McA GmbH 5, D26/1 

Kommunikation in geschäftsprozesse integrieren 

– Konvergente Lösungen mit VoIP, CTI, unified-Messaging 

und Fax realisieren. 


1

20 

MESSE AKTuELL 

OGS GmbH A1, 312a 

OgSid – Der grüne Daumen für Ihr unternehmen! 

Das OgSid Business Pack ist eine modulare 

und releasefähige ERP-Software, welche 

alle kaufmännischen Prozesse von Beschaffung 

bis Zahlungseingang mittelständischer unternehmen 

komplett abbildet. Branchen- und 

unternehmensspezifische Zusatzmodule und 

Erweiterungen sowie EDI-Integration gewährleisten 

ein gesundes unternehmenswachstum. 

Projektron GmbH A1, 134 

Mit Projektron BCS können Sie Ihre Projekte 

erfolgreich planen, koordinieren und auswerten. 

Die Software ist teamorientiert und ergonomisch, 

denn ein Rollensystem definiert die 

benötigte Sicht auf Projekt-Daten. Von Auswertung 

bis Zeiterfassung, von Angebot bis 

Rechnungsstellung passt sich Projektron BCS 

Ihren Anforderungen an, denn die Software ist 

flexibel. Sie ist modular aufgebaut und einfach 

konfigurierbar. 


SYSTEMS 

PSIPENTA Software Systems 

GmbH siehe Seite 18 

RAMSAUER & STÜRMER 

SOFTWARE GmbH A1, 314B 

Die Business-Software rs2 von Ramsauer & 

Stürmer steht für hohe Flexibilität, modularen, 

plattformunabhängigen Aufbau, eine hohe Praktikabilität 

sowie rasche Einführungszeiten bei 

der umsetzung von Kundenprojekten. rs2 deckt 

das gesamte ERP-Spektrum ab und lässt sich 

leicht in vorhandene Infrastrukturen integrieren. 

Dies garantiert geringe Kosten über die gesamte 

Investitionsdauer und bringt einen raschen ROI 

für Ihr unternehmen. 

SoftM Semiramis GmbH & co. KG 


SoftM Software und Beratung AG 


Solitas Informatik AG siehe Seite 18 

Step Ahead AG B2, 502 

In diesem Jahr ist die Step Ahead Ag auf der 

SYSTEMS in dem speziell für Fachhändler eingerichteten 

„Dealers Only“ Bereich vertreten. Mit 

über 40 Vertriebspartnern in Deutschland, Österreich 

und der Schweiz und langjähriger Erfahrung 

im Fachhandelsbereich werden Lösungen 

für Fachhändler und deren Kunden vorgestellt. 

Darüber hinaus werden gezielt neue qualifizierte 

Vertriebspartner gesucht. 

tisoware Gesellschaft f. Zeitwirtschaft 

GmbH A1, 212 und A1, 213 

tisoware.BDE liefert Auftrags- , Betriebs- und 

Maschinendaten online aus der Fertigung. Alle 

relevanten Informationen stehen sofort zur Verfügung 

für die Auftragsfortschrittskontrolle und 

die Nachkalkulation. Abweichungen der Istwerte 

von den Vorgabewerten sind rasch aufgespürt, 

Nachkalkulationen sind zu jeder Zeit des Produktionsprozesses 

möglich. So lassen sich Ihre 

Kosten spürbar senken. und Ihre Betriebszeiten 

optimal nutzen.


EcM von IBM für den Mittelstand 

Informationsbereit 

IBM hat im Herbst 2006 FileNet übernommen. Stefan Pfeiffer, 

Marketing Manager EcM, IBM Deutschland, stand Thomas 

Seibold für ein Gespräch zum Thema EcM (Enterprise content 

Management) zur Verfügung. 

Stefan Pfeiffer 

Marketing 

Manager ECM, 

IBM Deutschland 

pfeiffer@ 

de.ibm.com 

Thomas Seibold: Wie weit ist seit der 

Übernahme die Integration der ehemaligen 

FileNet-Mitarbeiter und der Produkte 

gediehen? 

Stefan Pfeiffer: Seit Juli 2007 sind die 

ehemaligen FileNet-Mitarbeiter in die 

IBM ECM-gruppe integriert. Damit ist 

die Übernahme auch organisatorisch 

abgeschlossen. Im Hinblick auf das Produktportfolio 

gilt die Zusage, dass die 

zentralen Produktlinien IBM Content 

Manager und IBM FileNet P8 weiterentwickelt 

und gepflegt werden, damit die 

Investitionen unserer Kunden langfristig 

geschützt sind. Beide Produktlinien haben 

ihre jeweiligen Stärken und im Laufe 

der Zeit werden wir die Produkte dort 

weiter zusammenführen, wo es sinnvoll 

erscheint. Dabei handelt es sich um 

ein mittelfristiges Projekt mit verschiedenen 

Phasen. Ein Ziel ist es, die bei 

den Anwendern vorhandenen Daten 

und Repostories zu erhalten und z. B. 

eine gemeinsame Oberfläche für die 

beiden Produktlinien aufzubauen, aus 

der heraus sowohl auf IBM- als auch auf 

FileNet-Repositories zugegriffen werden 

kann. Die zentralen Repositories 

sind übrigens bereits über die Content 

Federation-Funktionen der IBM verbunden, 

so dass bereits jetzt mit dem IBM 

Content Manager verwaltete Inhalte 

in Prozesse integriert werden können, 

die vom IBM FileNet Business Process 

Manager gesteuert werden. In vielen 

anderen Bereichen wie COLD oder Portalfunktionalität 

sind die Produktlinien 

absolut komplementär zueinander, so 

dass Kunden einen zusätzlichen Nutzen 

erzielen. 

Thomas Seibold: Welche Firmen sollten 

sich mit dem Thema Enterprise Content 

Management auseinandersetzen? 

Stefan Pfeiffer: Heute muss sich praktisch 

jede Organisation, die ihre Dokumente 

und andere unstrukturierte 

Informationen wie zum Beispiel eMails 

in ihren geschäftsprozessen gewinnbringend 

nutzen will, mit Enterprise 

Content Management befassen. Ob im 

Kundenservice, bei der Sachbearbeitung 

oder in der Personalverwaltung, überall 

geht es darum, den Anwendern und 

Anwendungen innerhalb wichtiger geschäftsprozesse 

die jeweils benötigten 

Informationen schnell, einfach und kosteneffizient 

bereitzustellen – und zwar 

unternehmensweit. Viele unternehmen 

verwalten ihre unstrukturierten Informationen 

aber in verschiedenen – manchmal 

sogar Dutzenden – Repositories und 

Systemen, die nicht miteinander verbunden 

sind. Eine systematische Nutzung 

dieser Informationen auf unternehmensebene 

ist so nicht möglich. Dies kann 

nur im Rahmen einer Enterprise 

Content Management-Strategie 

21 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

��


geschehen, die den Organisationen die 

Kontrolle über ihre unstrukturierten Inhalte 

zurückgibt und mit deren Hilfe auch 

die Compliance-Herausforderungen gemeistert 

werden können. 

Thomas Seibold: Wie sieht die weitere 

Strategie der IBM in diesem Bereich/ 

Marktsegment aus? 

Stefan Pfeiffer: Durch die Übernahmen 

der FileNet Corporation im Rahmen der 

Information on Demand-Initiative ist 

IBM heute führend im ECM-Markt, sowohl 

nach Marktanteilen als auch mit 

dem funktional breitesten und tiefsten 

ECM-Lösungsportfolio. IBM möchte 

Organisationen bei der Realisierung einer 

ECM-Strategie auf der Basis einer 

offenen, integrierten Informations-Infrastruktur 

unterstützen, die über herausragende 

Content-zentrische BPM- 

Fähigkeiten verfügt. Diese Infrastruktur 

ermöglicht die Verwaltung nahezu 

beliebiger Inhalte in ihrem gesamten 

Lebenszyklus, die Optimierung von geschäftsprozessen, 

die Einhaltung von 

Vorschriften (Compliance) und die Informationssuche 

in internen und externen 

Quellen. Schon heute bietet IBM eine 

vereinte, offene Content, Process und 

Compliance Plattform, die sich durch 

ihre J2EE-Architektur für den Einsatz 

in SOA-umgebungen auszeichnet und 

nahezu alle führenden Datenbanken, 

Betriebssysteme, Storage- und Security-Systeme 

sowie Webserver-umgebungen 

unterstützt. Hinzu kommt ebenfalls 

große Flexibilität bei Frontends: So 

können verschiedene Desktops und Clients 

benutzt werden, von eigenen Web 

Clients über Portlets für verschiedene 

Portale bis zu von Partnern entwickelten 

spezialisierten Clients. Beispielsweise 

bietet IBM den Anwendern von 

Microsoft Sharepoint und künftig auch 

von Lotus Quickr Konnektoren zur IBM 

FileNet P8 Plattform. So können Quickr 

oder Sharepoint als Frontend genutzt 

werden, gleichzeitig stehen aber die 

Stärken eines wirklichen ECM unternehmensbackends 

mit IBM FileNet P8 

zur Verfügung. 

22 MIDRANGE MAgAZIN · 10/2007 

Thomas Seibold: Stichwort: Compliance. 

Warum sollte sich ein Mittelständler 

damit beschäftigen, wo liegen die 

Chancen und Risiken? 

Stefan Pfeiffer: Viele mittelständische 

unternehmen stehen vor ganz ähnlichen 

Compliance-Herausforderungen 

wie große unternehmen. Zahlreiche 

nationale und internationale gesetzliche 

Vorschriften mit ihren Dokumentations-, 

Archivierungs- und Nachweispflichten 

gelten ja nicht nur für Organisationen 

ab einer bestimmten größe und damit 

verbunden sind natürlich entsprechende 

Risiken, man denke nur an die Produkthaftung. 

Mittelständische unternehmen, 

die erweiterten Haftungen, Steuerstrafen 

oder zivilrechtlichen Folgen vorbeugen 

wollen, sollten deshalb ihre spezifischen 

Compliance-Anforderungen definieren 

und die adäquaten organisatorischen 

und technischen Maßnahmen zu deren 

umsetzung treffen. gleichzeitig eröffnen 

sich dadurch auch Chancen, denn 

wer durch die Compliance-Thematik angestoßen 

seine geschäftsprozesse genauer 

unter die Lupe nimmt, hat schon 

den ersten Schritt hin zu modernem 

Business Process Management getan. 

Wer konsequent weitergeht und die hierbei 

erkannten Rationalisierungs- und Automatisierungspotentiale 

auf der Basis 

einer ECM- und BPM-Strategie umsetzt 

– kann einer Organisation erhebliche 

Kosten- oder Produktivitätsvorteile verschaffen. 

Thomas Seibold: Welche Produkte und 

Leistungen bieten Sie speziell für den 

Mittelstand an? 

Stefan Pfeiffer: IBM hat gerade eine 

neue ECM-Initiative für den sogenannten 

SMB-Markt (Small and Medium Sized 

Business) gestartet und bietet ab sofort 

Lösungspakete für Enterprise Content 

Management (ECM) an, die speziell für 

die geschäftsanforderungen deutscher 

mittelständischer unternehmen konzipiert 

sind. Alle ECM-Lösungspakete 

für den Mittelstand beinhalten neben 

Software auch die erforderlichen Beratungs- 

und Implementierungsservices. 

Diese Services werden durch IBM oder 

zertifizierte Business Partner geleistet. 

Auf diese Weise möchte IBM mittelständischen 

unternehmen einen raschen, 

erfolgreichen Einstieg in ECM zu klar 

kalkulierbaren Kosten ermöglichen. Zur 

Palette der ECM-Lösungspakete zählen 

zum Beispiel der ECM Business Process 

Enabler – eine Lösung zur geschäftsprozessoptimierung 

für den Mittelstand, 

eMail-Archivierung für den Mittelstand 

sowie Content Management für SAP. 

Mit dem langjährigen Business Partner 

CENIT hat IBM ein ECM Komplettpaket 

zur Aktenverwaltung geschnürt, das mittelständischen 

unternehmen zum Festpreis 

angeboten wird. Das Paket enthält 

die CENIT EWORKS Aktenlösung, IBM 

Hardware, IBM Software und die Basisimplementierung. 

Im Rahmen der 

ECM-Mittelstandsinitiative wird IBM das 

Portfolio in nächster Zeit durch weitere 

Lösungen vervollständigen. Die ECM-Lösungspakete 

für den Mittelstand werden 

auch ein wichtiges Thema beim Messeauftritt 

der IBM auf der DMS Expo 2007 

in Köln sein. ó

SYSTEMS 2007 

23. - 26. Oktober in München 

Besuchen Sie SoftM in Halle B2, 

Stand 318 und lernen Sie 

Semiramis kennen! 

Eine, die 

zu uns hält! 

Hinter jedem erfolgreichen Unternehmen 

steht eine erfolgreiche 

Frau. Bei der Firma KANZ ist das Semiramis 

mit der Textillösung ImPuls 

fashion XL. 

„Dank der Webbasierung von Semi- 

ramis ist keine Software-Installation 

am Arbeitsplatz notwendig. Somit 

ist es sehr einfach, Mitarbeiter, Ver- 

treter, Agenturen, Partner oder auch 

Kunden an das Warenwirtschaftssy- 

stem weltweit anzudocken.“ 

Semiramis ist… 

DIE SOFTWARE FÜR STARKE UNTERNEHMEN | WWW.SEMIRAMIS.COM 

Özgür Bender, 

Geschäftsführer, KANZ 

… 100% Java-ERP 

… 100% webbasierend 

… 100% benutzerfreundlich 

… technologisch wegweisend 

Semiramis ist das Rückgrat vieler 

mittelständischer Unternehmen

2 

ScHWERPUNKT 


BRANCHENANWENDuNgEN 

SUMMARY 

So unterschiedlich wie die Branchen sind 

auch die speziellen Anwendungen dafür. 

Eines ist sicher: Es ist sehr viel Know-how 

erforderlich, um die gesetzlichen und unternehmerischen 

Anforderungen abdecken zu 

können. 

EURIM PHARM sichert Qualität der Arzneimittel mit Lawson M3 

Rückverfolgbar und sicher 

EURIM PHARM ist ein pharmazeutisches Unternehmen, das sich auf den Re- und 

Parallelimport von europäischen Arzneimitteln nach Deutschland und Österreich spezialisiert 

hat. Im Fokus des Unternehmens liegt es, Arzneimittel im europäischen Ausland billiger 

einzukaufen und diese dann mit neuen Verpackungen wieder auf den deutschsprachigen 

Markt zu bringen. Softwaremäßig wird es dabei unterstützt von Lawson M3. 

Im Zuge der immer strenger werdenden 

Auflagen in den Bereichen 

Arzneimittelgesetz, Vertrieb, Großhandel 

sowie der Produktion erhielt EU- 

RIM PHARM im Zuge einer Inspektion 

durch die Regierung von Oberbayern 

im Juli 2007 die neuen GMP- (Good 

Manufacturing Practice-) Zertifikate 

und erbrachte damit den Nachweis, mit 

Hilfe von Movex (heute M3) in einer validierten 

Umgebung zu arbeiten. „Dies 

war für uns die Bestätigung, dass die 

Investitionen rund um die Einführung 

der Software Movex die richtige Entscheidung 

war“, so Thomas Valerius, 

Director Business Development bei EU- 

RIM PHARM. Bis Mai 2004 hatte man 

mit einem System auf Basis MS-DOS 

gearbeitet. Allerdings bot dieses keine 

durchgehende Dokumentation vom 

Lieferanten bis zum Endkunden, wie es 

die neue Gesetzeslage erforderte. Die 

Richtlinien der Good Manufacturing 

Practice (GMP) waren zu diesem Zeitpunkt 

nicht vollumfänglich erfüllt. Es 

konnten nicht alle Mitarbeiter in einem 

Arbeitsschritt nachvollziehen, woher 

die Inhalte zu welchem Medikament 

kamen. „Wir sind zu diesem Zeitpunkt 

einfach an die Grenzen der Transparenz 

und Rückverfolgbarkeit gestoßen. 

Es war eine logische Schlussfolgerung, 

dass wir in unsere IT und Ablauforganisation 

investieren mussten, um weiter 

am Markt bestehen zu können. Ohne 

die komplette Rückverfolgbarkeit, die 

durch alle notwendigen Mitarbeiter 

abgerufen werden kann, würden wir 

heute auf dem Gesundheitsmarkt nicht 

Foto: Franziska Richter, iStockphoto.com

überleben können,“ betont Thomas Valerius, 

Director Business Development 

bei EURIM PHARM. 

Die Suche nach dem 

richtigen Softwarepartner 

Das interne Auswahlteam begann zunächst 

zu überlegen, ob in eine Spezial-Software 

investiert oder bereits 

der nächste Schritt zu einem komplett 

neuen ERP-System gegangen werden 

sollte. Dies war eine nicht unerhebliche 

finanzielle Entscheidung, die es für ein 

mittelständisches und inhabergeführtes 

Unternehmen wie EURIM PHARM 

gut zu durchdenken galt. Oberstes Ziel 

war es damals, die Firmenstruktur mit 

den insgesamt 12 Divisionen und der 

daran anknüpfenden Verrechnungslogik 

komplett abbilden zu können. Die 

GMP-Anforderung, die Validierung von 

Movex und schließlich die Abbildung 

des Dispositionsprozesses sind noch 

als weitere Hauptzielpunkte zu nennen. 

Unter dem Dispositionsprozess 

versteht man die Problematik eines 

Überhangs an Nachfrage, im Zuge dessen 

der Kunde den Status erkennen 

kann. Sollte die Ware nicht lieferbar 

sein, muss die Order aus dem System 

genommen werden Der Kunde muss 

dann zu einem späteren Zeitpunkt erneut 

ordern, ohne dass die alte Order 

noch in der Dispositionslogik berücksichtigt 

wird. Das betrifft auch die interne 

Order, wenn unterschiedliche 

Rohwaren aus verschiedenen Ländern 

bestellt werden. 

Nach der Erstellung eines Anforderungskatalogs 

wurde schnell klar, dass 

das Vorhaben nur mit der Einführung 

eines kompletten ERP-Systems durchzuführen 

war. 

Nach einer eingehenden Prüfung 

der Möglichkeiten und nach Gesprächen 

mit den Beratern der jeweiligen Software-Anbieter 

kamen zwei Produkte in 

die Entscheidungsrunde. Der Produktions-, 

Dispositions- und Vertriebspart 

bei m3 mit seinen Funktionalitäten 

waren dabei letztlich die ausschlag- 

gebenden Faktoren für die Software- 

Entscheidung „Die Berater des Lawson-Partners 

konnten uns am besten 

Lösungen präsentieren; sie haben das 

sogar als Vertragsbestandteil mit aufgenommen, 

was hinterher sicher noch 

mal unsere Entscheidung für m3 positiv 

unterstrichen hat. Daneben hatten 

wir mit m3 ein ausgereiftes und solides 

Produkt, was einer sicheren Zukunft 

von Seiten des Software-Anbieters entgegenblicken 

konnte. Aus diesen Gründen 

fiel dann die Entscheidung für M3, 

und wir begannen im März 2003 mit 

der Implementierung aller Module“, erläutert 

Thomas Valerius weiter. 

Projekt-Implementierung 

Gemeinsam mit dem Lawson-Partner 

bildete man ein Projektteam unter der 

Führung von Thomas Valerius und 

einem ihm an die Seite gestellten Berater. 

Für jedes M3-Modul wurde ein 

zuständiger M3-Berater zur Verfügung 

gestellt. Mit einer knappen Zeitverzögerung 

von zwei Monaten ging das 

Projekt dann Anfang Mai 2004 live. 

Mit der Einführung der Version 12.4 

RPG erstellte man auch Schnittstellen 

zu Lieferanten und Speditionen, die 

Anbindung an das Online-Bestellsystem 

für Apotheken, sowie EDI-Schnittstellenanbindung 

für über 2.000 Darreichungsformen, 

die heute als fertige 

Präparate das Unternehmen EURIM 

PHARM verlassen. „Sicher verlief das 

alles nicht immer reibungslos, und wir 

hatten zu Beginn auch einige Probleme, 

wie zum Beispiel mit der Anbindung an 

Streamserve, dem System, über das alle 

Dokumente erstellt und gedruckt werden. 

Doch mit etwas zeitlicher Verzögerung, 

aber ohne erhöhten Budgetaufwand 

für uns, haben die M3-Berater 

das hervorragend gelöst. Es läuft heute 

fehlerfrei!“, berichtet Valerius. 

Ziele erreicht 

Oberste Priorität war es, mit der Einführung 

des neuen ERP-Systems den 

rechtlichen Anforderungen im deut- 

schen Gesundheitsmarkt gerecht zu 

werden, was EURIM PHARM zum Zeitpunkt 

der Einführung nun voll erfüllen 

konnte. Die Vorteile gehen heute aber 

weit darüber hinaus. Jedes interne Treffen 

ist durch die neue Übersichtlichkeit 

wesentlich strategischer und im Sinne 

der Unternehmensentwicklung ausgerichtet. 

Die Mitarbeiter – insbesondere 

die Key User – sind geschult und das 

System bietet EURIM PHARM nun eine 

hohe Transparenz aller Strukturen, 

Prozesse und Abbildungen. m3 wird 

mit insgesamt 175 Lizenzen an Standorten 

in Österreich und Deutschland 

eingesetzt. „M3 ist für uns nicht mehr 

wegzudenken, da es ein strategisches 

Produkt ist, das uns bei der Weiterentwicklung 

unseres Unternehmens jeden 

Tag neu unterstützt. Beide Standorte arbeiten 

jetzt viel effizienter zusammen. 

Die Möglichkeiten der Dokumentation 

waren etwas, was wir vorher in dieser 

Form nicht hatten. Wir sind heute sehr 

viel zielorientierter als noch vor vier 

Jahren“, freut sich Valerius. 

Die Zukunft 

„Sicher spielen wir auch hier mit dem 

Gedanken eines Release-Wechsel auf 

Java. Allerdings ist es für uns heute 

noch nicht zwingend notwendig. Es 

war ein großes Projekt, was heute hervorragend 

eingespielt ist. Ich möchte 

meine Mitarbeiter nicht verfrüht in die 

nächste Phase schicken; auch die Investitionen 

in unserem Unternehmen sind 

mit Bedacht getätigt. Sonst wären wir 

heute nicht da, wo wir stehen. Dennoch 

sind die Terna als Implementierungspartner 

und m3 als unsere Unternehmens-Software 

hier die ersten Ansatzpunkte, 

wenn wir den nächsten Schritt 

gehen“, so Valerius abschließend. ó 

Lawson Software Deutschland gmbH, Hilden 

www.lawson.com 


2

Integration von i5/OS und Microsoft Offi ce – Dritte Aufl age 

So verbinden Sie die Vorteile aus beiden Plattformen 

Chris Peters, 

Brian Singleton 

ca. 530 Seiten 

Bestellnr. 444064 

Preis: € 198,– 

(regulär € 248,–) 

SOA für Anwendungsentwickler 

Einführung in die Technologie Service Orientierter Architekturen (SOA) 

Ben Margolis, 

Joseph Sharpe 



Preis: € 142,– 

(ab Erscheinen Mitte 

Oktober € 198,–) 

Bestellung 

per Fax 

+ 49 8191 70661 

Hiermit bestellen wir ein Exemplar des angekreuzten Fachbuchs 

(in deutscher Sprache) zum Sonderpreis: 

� Integration von i5/OS und MS Offi ce € 198,– 

� PHP on System i € 142,– 

� SOA für Anwendungsentwickler € 142,– 

� System i € 198,– 

Wissen, 

neuester Stand! 

Das Fachbuch „Integration von i5/OS und Microsoft 

Offi ce“ beschreibt die wichtigsten Techniken, um 

Daten von Ihrer iSeries/i5 mit der Microsoft Offi ce 

Suite 2000/2003 weiter zu bearbeiten. Falls Sie 

schon einige Zeit mit AS/400 bzw. iSeries arbeiten, 

haben Sie zwar wahrscheinlich bereits Mittel und 

Wege gefunden, aber all diese Methoden sind nicht 

mehr zeitgemäß, unfl exibel und arbeitsaufwendig. 

Ihr Nutzen: ó Verwenden Sie Ihren PC, um Daten 

zeitgemäß zu präsentieren ó Nutzen Sie einen 

einfacheren Weg, für den Transfer von iSeries-Daten 

ins MS-Offi ce ó Benutzen Sie visuelle Queries für 

Ihre Abfragen ó Aktualisieren Sie auf Knopfdruck 

Windowsdaten mit der DB2 ó Konfi gurieren Sie 

Ihr Netzwerk für den sicheren Zugriff von MS 

Offi ce zur iSeries ó Erstellen Sie VBA-Makros für 

die Datenintegration mit MS Offi ce Anwendungen 

ó Integrieren Sie iSeries Daten in .NET Anwendungen. 

Dieses Buch ist die umfangreiche und dennoch 

leicht verständliche Einführung in die neue 

Technologie der Service Orientierten Architekturen. 

Es erläutert anhand von Beispielen die Verfahren, 

wie Unternehmen SOA für sich nutzen können. 

Ihr Nutzen: ó Detaillierter Überblick über XML ó Es 

beschreibt die Standard SOA-Technlologieen Web 

Services Defi nition Language (WSDL) und SOAP 

ó Unterweisung in Sachen XML Path Language 

(Xpath) ó Einzelheiten von BPEL 2.0, einer Sprache, 

die die verschiedenen Services koordiniert ó Service 

Component Architektur (SCO), einem Standard 

für die Verteilung von Anwendungen ó Basics in 

Service Data Objecs (SDO), einem Standard für die 

Darstellung von Daten aus verschiedenen Quellen. 

PHP on System i 

Zukunftsweisende Anwendungsentwicklung für System i Programmierer 

Klaus-Peter Luttkus 



Preis: € 142,– 

(ab Erscheinen Mitte 

November € 198,–) 

System i 

im Web 

www.midrange-shop.de 

ITP VERLAG · Kolpingstraße 26 · 86916 Kaufering · Telefon + 49 8191 9649-0 · Fax + 49 8191 70661 

eMail service@midrange.de · Web www.midrange.de 

Firma 

Name eMail-Adresse 

Straße 

PLZ, Ort 

PHP für i5/OS ist für die Versionen V5R3 und 

V5R4 verfügbar. Es ist von der Zend Technologies 

als Open Source realisiert und kostenfrei im i5/OS 

zu installieren. Mit PHP können natürlich performante 

Webanwendungen entwickelt werden. 

Der Fokus dieses Buches liegt vielmehr darauf, 

PHP als valides Werkzeug für moderne System i 

Anwendungsentwicklung zu präsentieren. 

Ihr Nutzen: ó Sie entwickeln in Ihrer gewohnten 

Umgebung mit modernsten Tools ó Sie machen Ihr 

Programierer-Wissen schnell zukunftsfi t ó Ihr System 

i kann mit PHP auch Open Source Anwendungen 

fahren ó Sie erleben den Einstieg in die Zend PHP 

Business Lösungen ó Sie lernen eine weit verbreitete 

integrierte Entwicklungsumgebung anwenden 

ó Durch die Nutzung dieser Technologie werden Sie 

noch produktiver. 

Konzepte und Technik für Administratoren, Programmierer 

und Systemoperating 

T. Holt, K. Forsythe, 

D. Pence, R. Hawkins 



Preis: € 198,– 

(regulär € 248,–) 

Preise verstehen sich 

inkl. Mehrwertsteuer 

zuzüglich Versandkosten 

anteil. 

Abonnenten von 

MIDRANGE MAGAZIN 

oder TechKnowLetter 

erhalten automatisch 

10 % Treuebonus. 

Sie bestellen mit vollem 

Rücksenderecht binnen 

2 Wochen nach Erhalt. 

Wann haben Sie sich zum letzten Mal systematisch 

mit den Grundlagen, den Neuerungen und den 

Möglichkeiten der neuen Systeme befasst? Das 

Fachbuch „System i“ erklärt alles in einem einzigen 

übersichtlichen Werk. 

Ihr Nutzen: ó Sie lernen die Installation des neuen 

System i ó Sie erhalten die komplette Anleitung zum 

Systemmanagement ó Sie verstehen Bibliotheken, 

Objekte, Bibliothekslisten und alles über Dateien 

ó Sie sind in der Lage, Ihr System optimal zu 

konfi gurieren ó Sie kennen die Grundlagen der 

Programmierung inklusive der Anwendung von 

Utilities, Journaling und Commitment Control ó Sie 

sind in der Lage, Fehler rechtzeitig zu erkennen 

und zu beheben ó Sie kennen sich aus mit 

Fehlerprotokollen und wie gegenüber IBM reportet 

wird. ó Sie managen PTFs. 

Telefon Fax 

Datum Unterschrift

DHL steuert Hochregal- und Kleinteilelager zentral 

Materialfluss im griff 

DHL Exel Supply chain übernahm im Jahr 2005 das Logistikzentrum eines Kunden im 

schweizerischen Derendingen. Da der Logistikdienstleister plante, im selben Lager 

auch die Ware eines weiteren Kunden zu bevorraten, war die Implementierung eines 

mandantenfähigen Lagerverwaltungssystems (LVS) notwendig. 

DHL Exel Supply Chain entschied 

sich hier für die Materialflussrechner-Software 

matCONTROL des 

Anbieters sysmat. Das System bietet 

standardmäßig die herstellerneutrale 

Anbindung des LVS und der Lagertechnik. 

Anfang 2007 wurde das Projekt 

erfolgreich abgeschlossen. 

Ablösung der Altanlage 

DHL verantwortet seit der Standortübernahme 

sowohl die Lagerung der 

Halbfabrikate als auch deren Just-intime-Lieferung 

an die Produktionsstraßen 

des Kunden. Einige Monate später 

kamen zusätzlich Waren eines weiteren 

Großkunden aus dem Bereich der 

Lager- und Distributionslogistik hinzu. 

Um die Aufträge beider Kunden effizient 

in dem 25.000 m 2 großen Logistikzentrum 

abwickeln zu können, musste 

DHL ein neues, mandantenfähiges Lagerverwaltungssystem 

implementieren. 

Bei der Alt-Materialflusssteuerung war 

die Anbindung eines solchen LVS allerdings 

nicht möglich. Um die Altanlage 

abzulösen, wurde deshalb zunächst die 

modulare, frei konfigurierbare Materialflussrechner-Software 

matCONTROL 

der Firma sysmat integriert. So wurden 

zum einen eine zentrale Materialflusssteuerung 

und ein zentraler Lagerleitstand 

für das Logistikzentrum geschaffen, 

zum anderen fungiert die Lösung 

als herstellerneutrale Plattform für die 

Anbindung der verschiedenen Lagertechnik-Komponenten. 

Neben einem 

Hochregallager (HRL) mit sieben Gas- 

sen und 10.800 Palettenplätzen wurde 

ein automatisches Kleinteilelager (AKL) 

mit drei Gassen und 12.000 Behältern 

angebunden. Darüber hinaus steuert 

der Materialflussrechner acht Doppelverschiebewagen 

18 Kommissionier- 

und Packplätze und sechs I-Punkte, an 

denen die Lademittelnummer mit der 

Artikelnummer verheiratet wird. Die 

besondere Herausforderung bei der Ablösung 

der Alt-Materialflusssteuerung 

besteht darin, dass jeder Abbiegepunkt 

und jeder Kreuzungspunkt von der 

Materialflusssteuerung einzeln angesprochen 

werden muss. Obwohl die 

Tests und die Inbetriebnahmen lediglich 

außerhalb der regulären Betriebszeiten 

des DHL-Logistikzentrums an 

den Wochenenden stattfinden konnten, 

wurde die Integration der neuen Materialflusssteuerung 

innerhalb von rund 

fünf Monaten abgeschlossen. 

Online-Simulation verkürzt 

Testphase 

Eine Besonderheit bei dieser Lagermodernisierung 

war der Einsatz der Simulationssoftware 

matSIMU. Die Online-Simulation 

bildete den kompletten 

Material- und Informationsfluss der 

beiden Automatiklager bis hin zu der 

Schnittstelle zum zu installierenden 

Lagerverwaltungssystem LFS 400 von 

Ehrhardt + Partner nach. Der Zeitaufwand 

für die Inbetriebnahme des Lagerverwaltungssystems 

wurde so weitestgehend 

minimiert. 

Rainer Schulz ó 

sysmat gmbH, Mainhausen 

www.sysmat.de 


27

2 


Die Neuausrichtung in die Kompetenzzentren 

Maschinen- und 

Anlagenbau sowie Automotive und 

Fahrzeugbau der PSIPENTA Software 

Systems GmbH, einer 100prozentigen 

Tochter der PSI AG, schärfte das Branchenprofil 

der Softwareprodukte und 

stärkte die Kooperation mit dem eigenen 

Kundenklientel. Dabei zeigten sich 

durchaus unterschiedliche Anforderungen 

und Prioritäten der Zielmärkte. 

Im Bereich Automotive waren das die 

Chargenverfolgung und für Serienfertiger 

das Thema Kuppelproduktion. 

Daraus resultierten inzwischen neue 

branchenspezifische Funktionalitäten, 

die fester Bestandteil des neuen ERP- 

Standards PSIpenta.com 7 sind. 

Transparenz durch 

Rückverfolgbarkeit 

So bietet die lückenlose Rückverfolgbarkeit 

aller Warenströme eine höhere 

Transparenz und führt zu einer 

Qualitätssteigerung. Dazu gehören die 

Zuordnung einzelner Arbeitsschritte 

zu Arbeitsanweisungen oder Personal 

ebenso wie die durchgängige Chargenverfolgung 

vom Wareneingang 

über die Produktion bis zum Versand. 

Aufwändige, teure Rückrufaktionen 

oder Garantieleistungen lassen sich so 

vermeiden. Überträgt man die Kuppelproduktion 

auf die Auftrags- und Serienfertigung, 

lassen sich beim Stanzen, 

Pressen, Fräsen oder Spritzgießen bei 

geringem Ausschuss wirtschaftlich 



Softwareentwicklungen bei PSIPENTA im Bereich Automotive 

Kompetente Kunden gestalten mit 

Jede Branche entwickelt Innovationen und passt sich veränderten Märkten an. Hier sind die 

Softwarehäuser gefordert, Programme zu liefern, mit denen aktuelle Anforderungen gemeistert 

werden können. Das Systemhaus PSIPENTA nutzt deshalb die Kompetenz engagierter 

Kunden im Automotive-Bereich und programmierte in enger Zusammenarbeit mit ihnen branchenspezifische 

Funktionalitäten für den ERP-Standard PSIpenta.com 7.1.1. 

verwertbare Nebenprodukte herstellen, 

um deren Erlöse man die Stückkosten 

der Hauptprodukte entlasten kann. 

Vielstufige chargenverfolgung 

Auch die Produkthaftung erfordert ein 

schnelles, flexibles und zuverlässiges 

Arbeiten mit Chargen. Darum wurde die 

Chargenverwaltung so erweitert, dass 

eine lückenlose Verfolgung über mehrere 

Stufen von der Ursprungs- über die 

Lieferanten- bis zur Versandcharge gewährleistet 

ist, sowohl mit internen als 

auch externen Chargennummern. Ein 

Splitten der Chargen ist dabei ebenso 

möglich wie ihre Zusammenführung. 

Erweiterte Auswahlmöglichkeiten vereinfachen 

die Verfolgung – auch bei 

Rückabwicklungen. 

So wird festgelegt, ob ein Kabelsatz 

chargenpflichtig gefertigt werden muss. 

Zusätzlich definiert man im Programm 

seine chargenpflichtigen Stücklistenpositionen, 

etwa sicherheitsrelevante 

Stecker. Einmal produziert kommt er 

mit einer Nummer versehen ins Lager, 

ein weiterer mit einer anderen Chargennummer 

ebenfalls. 

Ruft ein Kunde beide Kabelsätze 

nun an einem Tag ab, erwartet er nur 

eine einzige Nummer. Darum fasst die 

Software die beiden Kabelsätze unter 

einer Nummer zusammen, die sie bei 

einer eventuellen Rückverfolgung automatisch 

wieder trennt. So dokumentiert 

PSIpenta.com alle Warenbewegungen 

und Arbeitsschritte für den gesamten 

Produktions- und Versandprozess bereits 

im ERP-Standard. 

Praxisorientiert dank Kooperation 

Außerdem realisierten die Berliner 

neben speziellen Anforderungen der 

OEMs auch aktuelle Markttrends und 

SCM-Themen wie Metallteuerungszuschläge, 

Lieferübersichten und Änderungsindizes. 

Dadurch vereinfachen 

sich neben der Produktionssteuerung 

auch Controlling und Kalkulation. Stets 

ist auf Mausklick ein Soll-/Ist-Kostenvergleich 

möglich. Die Geschäftsleitung 

weiß, ob sie mit einem Produkt 

überhaupt Geld verdient und kann 

rasch Verbesserungspotenziale erkennen, 

egal ob kosten- oder materialmäßig, 

und auf Entwicklungen kurzfristig 

und spezifisch reagieren. So entstanden 

in enger Kooperation mit den Kunden 

branchen- und praxisorientierte 

Produktbausteine, nicht als separate 

Anwendungen entwickelt, sondern völlig 

in den ERP-Standard PSIpenta.com 

7.1.1 integriert. Volker Vorburg ó 

Psipenta Software Systems gmbH, Berlin 

www.psipenta.de

RETIF FLORISTIK migriert auf Semiramis 

Ausgereift 

Retif Floristik deckt den Bedarf von über 50 cash & carry 

Großhandelsabholmärkten. Jüngst hat sich der Fachhändler 

für Floristenbedarf für Semiramis entschieden. Dafür 

wurde die bestehende POS-Lösung OPOSS/400 von Ratio 

über Java-Programme online in Semiramis integriert. 

Im April erklang der Startschuss: 

Alle 50 Märkte wurden gleichzeitig 

umgestellt. Nahtlos und völlig störungsfrei 

verlief die Migration von 

Semiramis auf dem IBM System i. Ab 

sofort werden u.a. Preisfindung, Artikel-Konditionen 

oder Kundenpreislisten 

zentral im Semiramis-ERP geführt. 

Selbst die Kassen-Abverkaufsdaten 

können bis auf den Einzelbeleg abgelegt 

werden. 

Die online POS-Lösung OPOSS/400 

wurde in das zentrale Semiramis-ERP 

eingefügt. So arbeiten die Zentrale und 

alle 50 Märkte auf dem gemeinsamen 

IBM System i. Die Filialen agieren als 

an das zentrale Rechenzentrum angeschlossene 

Satelliten, so dass die 

Systemanfälligkeit dadurch deutlich 

reduziert und das System komplett 

fernwartbar wird. 

Die IT-Abteilung von Retif kann von 

der Zentrale aus alle Kassen überwachen. 

Die Abverkaufsdaten werden sofort 

nach jedem Beleg im ERP gebucht, 

was heißt, dass die Bestände permanent 

aktualisiert werden. 

Die Geschäftsleitung hat mit dieser 

Zentrallösung nicht nur Einblick über 

das laufende Geschäft, sondern hat jederzeit 

per Tastenklick die Möglichkeit, 

die aktuellen Abverkaufsdaten aller 

Kassen einzusehen, auf Wunsch auch 

skaliert bis zum Einzelartikel. 

Das Internet mit seinen weltweit genormten 

Protokollen eröffnet neue Möglichkeiten, 

die eigenen Unternehmens- 

bereiche zu vernetzen; es erleichtert, 

Ländergrenzen zu überwinden. 

Die Router-Technologie ist heute 

bereits kostengünstig verfügbar. Ein 

Schutz vor unerlaubtem Einwählen 

durch Fremde (Firewall) sowie eine Verschlüsselung 

der Datenströme (VPN- 

Tunnel mit IPSec) sind heute kostengünstig 

realisierbar. Die Verfügbarkeit 

des Internets ist durch die große Redundanz 

der Systeme sehr hoch. Backup-Leitungen 

über ISDN, die bei einem 

Ausfall des Internets (beispielsweise: 

Hardware-Defekt beim Provider) automatisch 

eine Verbindung zur Zentrale 

aufbauen, sind ebenfalls sehr preiswert 

geworden. 

Durch die laufenden Kosten des 

Internets macht eine Offline-Datenverarbeitung 

keinen Sinn mehr. Das gilt 

besonders für Kassenlösungen. 

Selbstverständlich arbeiten die 

Kassen auch vollautomatisch in einem 

Offline-Betrieb, wenn die Online-Verbindung 

oder das zentrale System einmal 

nicht verfügbar sein sollte. Dies ist 

jedoch erfahrungsgemäß maximal in 

einem Prozent der Nutzungsdauer der 

Fall. Dipl.-Kfm. Martin Ebert ó 

RATIO gmbH, Ahrensburg 

www.ratiosystem.com 

2 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

� �� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

��

0 


In der Hightech- und Elektronikindustrie 

steigt der Liefertermindruck. 

Nur wer schnell und auf den Tag genau 

liefert, erzielt Wettbewerbsvorteile. 

Voraussetzung dafür ist eine genaue 

Ressourcenplanung in der kompletten 

Strukturtiefe über alle Ebenen: Material, 

Maschine, Werkzeuge, Personal. 

Die Bernstein AG, Hersteller von industrieller 

Sicherheitstechnik, stieß 

diesbezüglich in der Vergangenheit an 

ihre Grenzen. Das alte EDV-System bot 

keine Funktionalitäten, um aus der Vertriebs- 

die Absatzplanung und daraus 

schließlich die monats- und tagesaktuelle 

Grob- und Feinplanung für die Produktion 

zu generieren. Die Mitarbeiter 

in der Fertigung planten stattdessen 

„aus dem Bauch heraus“ und verließen 

sich auf ihre Erfahrungen aus den Vorjahren, 

was zur Folge hatte, dass man 

den Kunden nur unter großem Aufwand 

halbwegs genaue Liefertermine 

nennen konnte. 

Exakter Liefertermin 

Heute dagegen ist es eine Sache von 

wenigen Minuten. Der Grund: Die Bernstein 

AG ersetzte ihr heterogenes und 

durch viele Medienbrüche gekennzeichnetes 

PPS-System durch die Unternehmens-Software 

oxaion. Mit ihr bekam 

der Spezialist für Sicherheitstechnik 

erstmals ein integriertes EDV-System, 

das – basierend auf einheitlichen Daten 

– Vorgänge wie Planung, Produktion, 

Qualitätssicherung und Rechnungswesen 

miteinander verknüpft und abbildet. 

Sämtliche Verfügbarkeitsinfor- 



oxaion bei Bernstein: Hightech-Software für Sicherheitsexperten 

Termintreue gewährleistet 

Trotz komplexer Fertigungsprozesse und eines hohen Anteils an Fremdbearbeitung entscheiden 

Schnelligkeit und Service auch in der Elektronikindustrie über den geschäftlichen Erfolg. 

Kunden verlangen exakte Aussagen zu Lieferterminen noch während der Auftragserfassung. 

mationen sind tagesaktuell hinterlegt 

und jederzeit abrufbar. Das System 

ermittelt über alle Ressourcen und Fertigungsstufen 

(Auflösung über alle not- 

Eine, die 

zu uns hält! 

WWW.SEMIRAMIS.COM 

Hinter jedem erfolgreichen 

Unternehmen steht eine erfolgreiche 

Frau. Bei HOFF- 

MANN MINERAL ist das 

Semiramis. 

„Wir sind beeindruckt von 

der zügigen Implementierung. 

Das kann bei anderen 

Softwarelösungen oft zu 

einer teuren Falle werden. 

Unsere neue ERP-Software 

sorgt jetzt für eine wesentliche 

Verbesserung im gesamten 

Workflow.“ 

Herr Manfred Hoffmann jr. 

Firmenchef, Geschäftsführer 

HOFFMANN MINERAL 

Semiramis ist… 

… 100% Java-ERP 

… 100% webbasierend 

… 100% benutzerfreundlich 

… technologisch wegweisend 

wendigen Stücklisten) hinweg den frühesten 

Liefertermin. Wird dieser vom 

Vertrieb beziehungsweise vom Kunden 

nicht akzeptiert, erfolgt die Workflowgestützte 

Klärung durch die Disposition 

gegenüber den Lieferanten und der Fer- 

tigungsplanung. Beispielsweise kann 

der Disponent schnell feststellen, ob 

es alternative Lieferanten gibt, die ein 

bestimmtes Material schneller liefern 

können als der Stammlieferant. Ebenso 

kann die Fertigung entscheiden, 

inwiefern sich Aufträge vorziehen oder 

zurückstellen lassen. Letztlich entsteht 

schon bei der Auftragserfassung immer 

ein realistischer Liefertermin. Der 

gesamte Prozess der Terminklärung 

wird von oxaion durch einen Workflow 

unterstützt, der die effiziente Liefertermin-Ermittlung 

sowie die lückenlose 

Dokumentation sicherstellt. 

„Mit dem automatisierten Workflow 

bei der Terminabstimmung zwischen 

Vertrieb, Beschaffung und Fertigung 

sparen wir viel Zeit innerhalb der Prozesskette“, 

so Bob McIntosh, IT-Leiter 

bei Bernstein. Hinzu komme die Verlässlichkeit 

der Aussagen. „Mit oxaion 

können wir besser auf den steigenden 

Lieferdruck seitens der Kunden reagieren, 

erläutert Bob McIntosh. „Dank der 

ausgefeilten Ressourcenplanung und 

der Verknüpfung mit dem Vertrieb lassen 

sich kurzfristige Aufträge schneller 

und ohne viel Aufwand auf ihre Machbarkeit 

hin prüfen.“ 

Durchweg automatisierte 

Workflows 

Auch bei der standortübergreifenden 

Fertigung, typisch für die Elektronikindustrie, 

profitiert Bernstein von der 

neuen, durchgängigen ERP-Lösung. 

Bernstein kooperiert mit zahlreichen 

Partnern, die als „verlängerte Werk

ank“ Roh- und Halbteile veredeln. 

Für diese Prozesse sind in oxaion sogenannte 

Dienstleistungsnummern 

(DL) hinterlegt, über die Bernstein den 

Warenein- und -ausgang kontrolliert 

und die Leistungen abrechnet. Wird 

ein Teil extern bearbeitet (beispielsweise 

Gehäuse lackieren), erzeugt das 

System eine Bestellung, die zusammen 

mit einer Kopie der Fertigungspapiere 

an den Partner geht. Der Auftrag nennt 

auch die Frist, innerhalb derer der veredelte 

Artikel wieder im Stammwerk in 

Porta Westfalica sein muss. In der Regel 

holen die Dienstleister zweimal wöchentlich 

die Teile ab und bringen fertige 

Produkte zurück. Letztere werden 

im Wareneingang erfasst und gehen 

von dort in den nächsten Arbeitsgang. 

Über die DL-Nummer lässt sich das 

bearbeitete Teil dem entsprechenden 

Auftrag zuordnen. Auch der „Abgang“ 

des Rohteils wird im System erfasst. 

Dadurch weiß Bernstein jederzeit, welche 

Artikel durch welchen Lieferanten 

wann fertig gestellt werden müssen. 

Die Überwachung der Fristen obliegt 

dem Disponenten: Er bekommt 

alle DL-Aufträge, ordnet sie entsprechend 

der Dringlichkeit und mahnt die 

Lieferanten bei Verzug. „Mit oxaion ist 

der gesamte Prozess der Produktveredelung 

lückenlos dokumentiert und 

nachvollziehbar“, so Bob McIntosh. 

„Die Zeiten, als wir manuell jedes Teil 

dem entsprechenden Auftrag zuordnen 

ANWENDER 

Die Bernstein Ag mit Firmensitz in Porta Westfalica (Nordrhein-Westfalen) ist auf Sicherheitstechnik 

für Industriebetriebe spezialisiert. Das Produktportfolio umfasst elektronische 

und mechanische Sicherheitskomponenten und reicht von Sensoren, Schaltern und gehäusen 

bis zu Bedienterminals und Maschinensteuerungen. Daneben entwickelt das unternehmen 

anwendungsgerechte und individuelle Sicherheitslösungen. Kunden der Bernstein Ag 

kommen aus dem Maschinen- und Anlagenbau, dem Aufzugbau und der Automobilindustrie. 

Das unternehmen beschäftigt 500 Mitarbeiter und ist mit Niederlassungen in China, Dänemark, 

Österreich, Italien, Frankreich, großbritannien, Schweiz, ungarn und den Beneluxländern 

vertreten. 

www.bernstein.eu 

mussten, sind vorbei.“ Früher wurden 

die zu bearbeitenden Produkte direkt 

„vom Band“ abgeholt und auch dorthin 

wieder zurückgeliefert – ohne Erfassung 

im Warenein- und -ausgang. Dementsprechende 

Probleme gab es dann 

bei der Rechungsprüfung und Kostenrechnung. 

Heute dagegen lassen sich 

dank der Durchgängigkeit des neuen 

EDV-Systems die fakturierten Dienstleistungen 

den Aufträgen wesentlich 

schneller zuordnen. Ein wichtiger Nutzen, 

wenn man bedenkt, dass Bernstein 

monatlich eine Vielzahl von Rechnungen 

von den Partnern bekommt. 

Variantenkonfigurator kommt 

demnächst 

Trotz dieser Erfolge hat Bernstein noch 

mehr vor mit dem neuen ERP-System. 

Als nächstes will man einen Varianten- 

Konfigurator aufbauen, um die zunehmende 

Artikelvielfalt besser steuern zu 

können – eine typische Anforderung 

in der Hightech- und Elektronikindustrie. 

Absichtlich gehen Bob McIntosh 

und seine Kollegen dieses Projekt erst 

im nächsten Schritt an. „Wir mussten 

zunächst unseren Stammdatenbestand 

hundertprozentig bereinigen, denn dies 

ist die Grundvoraussetzung für eine 

erfolgreiche softwaregestützte Variantenkonfiguration.“ 

Wie bei allen bisherigen 

Projekten werden die Fachleute 

aus Porta Westfalica auch hier auf die 

professionelle Unterstützung durch die 

oxaion ag zurückgreifen. 

Ralf Haaßengier ó 

oxaion ag, Ettlingen 

www.oxaion.de 


1

2 


Die Getränkewirtschaft befindet sich 

bereits seit Jahren in einem rasanten, 

sehr intensiven Veränderungsprozess, 

der sich zunehmend weiter 

beschleunigt. Die zunehmende Vernetzung 

aller Marktteilnehmer einerseits 

sowie die von den Banken im Rahmen 

von Basel II gestellten Forderungen 

fordern vor allem mittelständische Unternehmen. 

Sie sehen sich damit vor 

große, die gesamten logistischen und 

administrativen Prozesse und Transaktionen 

tangierende Herausforderungen 

gestellt. 

... Und hier kommt die IT ins Spiel! 

Erst die Informations-Technologien und 

-Systeme ermöglichen die Schaffung 

effizienter Wertketten und Prozessabläufe. 

Die Teilnahme an diesen Systemen 

hat damit eine hohe strategische 

Bedeutung. Unternehmen, die an diesen 

vernetzten Systemen aus technologischen 

Gründen nicht teilnehmen 

können, laufen Gefahr, künftig Ihre 

Fähigkeit als Marktteilnehmer allein 

deswegen zu verlieren, weil sie entsprechende 

Standards, die seitens der 

Industrie oder der Handelskonzerne 

gefordert werden, nicht erfüllen können. 

Hierdurch entstehen neue Formen 

von „Markteintrittsbarrieren“. 

Der Informationstechnologie kommt 

damit eindeutig eine strategische 

Schlüsselfunktion zu. Diese Aussage 

gilt nicht nur für Konzernbetriebe mit 

entsprechenden personellen und monetären 

Ressourcen, sondern weit mehr, 



IT – eine Schlüsselfunktion in der Getränkewirtschaft 

Strategisch bedeutend 

Branchenspezifische, funktionelle, integrierte ERP-Software-Lösungen sollten heute in 

allen Unternehmen, so auch in der Getränkewirtschaft, eine Schlüsselfunktion einnehmen. 

Nur damit sind effiziente Wertketten und Prozessaläufe realisierbar. 

da „überlebensnotwendig“, für die mittelständische 

Getränkewirtschaft! 

Die mittelständischen Betriebe 

sind daher gut beraten, branchenspezifische, 

integrierte, funktionelle ERP- 

Software einzusetzen. Es ist gut, wenn 

z. B. der Bank, neben Bilanz, BWA, etc., 

Beweise dafür geliefert werden können, 

dass man das operative Geschäft 

im Griff hat. 

Halle A1, 

Stand 228 

ERP · PPS · WWS · eBusiness 

abas-Business- 

Software für den 

Mittelstand 

• zukunfts- 

und investitionssicher 

• flexibel • weltweit 

ABAS Software AG 

Südendstraße 42 

76135 Karlsruhe 

info@abas.de 

Tel. 07 21 / 9 67 23 - 0 

Fax 07 21/ 9 67 23 -100 

www.abas.de 

Dies bedeutet den Nachweis, dass 

ein funktionierendes branchenbezogenes 

Software-System eingesetzt wird, 

dass dieses System fehlerfrei und auf 

aktuellem „Stand der Technik“ arbeitet, 

dass die ausgewiesenen Ergebnisse 

aller Unternehmensbereiche nachvollziehbar 

dokumentiert sind, dass 

jederzeit aktuelle und aussagefähige 

Informationen/Entscheidungsgrundlagen 

zu Kunden und Sortimenten auf 

Basis einer Deckungsbeitragsrechnung 

„gezeigt“ werden können und dass im 

Sinne einer „Schadenbegrenzung“ z. B. 

den Anforderungen an eine effiziente 

Chargenverfolgung Rechnung getragen 

wird. 

Mit der .NET-basierenden Branchen- 

Software BRANCHWARE wird die Abwicklung 

des Tagesgeschäfts (TVV, Disposition, 

Liefergeschäft, Lagerbestandsführung, 

Leergutabrechnung, umfangreiche 

Konditionierung, Faktur, EDI-Datenträgeraustausch, 

Rückvergütungs- 

und Beteiligungsabrechnung, Kundeninformation,Deckungsbeitragsrechnung, 

Statistik und Vertriebsinformation, 

Finanz- und Personenbuchhaltung, 

Vertragswesen/Kundenfinanzierung, 

Kostenrechnung, Anlagenbuchhaltung, 

Materialwirtschaft und Produktionswesen) 

in Brauereien, Mineralbrunnen 

und Getränkefachgroßhandelsbetrieben 

mit allen heute bekannten Facetten und 

Anforderungen (speziell seitens der 

LEH-Partner) sichergestellt. 

Das Modul Lager-Logistik ist ein Lagerverwaltungs,- 

Kommissionier- und 

Staplerleit-System, aufbauend auf neueste 

JAVA/JSP/HTML-Technologie, das 

auch die Chargenverfolgung nach EU 

178/2002 beherrscht. ó 

BRANCHWARE & PARTNER gmbH, Nürnberg 

www.branchware.de

J & A Burghaus modernisiert mit ML 

Funktionsreich 

Unternehmen verschiedenster Branchen und Größe haben 

sich bereits für iGUI .NET entschieden. Einer der neuen 

Kunden dafür ist die Metallgießerei J & A Burghaus GmbH. 

Dabei setzt die Unternehmensleitung 

seit langem IBM-Server ein. 

Ausgestattet mit Software verschiedener 

Hersteller (u.a. PPS- und Archivierungssysteme) 

hat man so eine 

zuverlässige IT-Umgebung aufgebaut, 

die die funktionellen Anforderungen 

bestens erfüllt. Die gewünschte Modernisierung 

musste daher vor allem eines 

gewährleisten: die volle Funktionalität 

der vorhandenen System-i-Anwendungen, 

ohne dass dort irgendwelche 

Anpassungen, Änderungen oder ähnliches 

vorzunehmen sind. So wollte man 

absichern, dass alle Unternehmensabläufe 

weiterhin reibungslos und fehlerfrei 

funktionieren. Außerdem sollte das 

Modernisierungsprojekt kurzfristig realisiert 

werden und eine hohe Kosten- 

/Nutzen-Effizienz aufweisen. 

Individueller client nach zwei Tagen 

Die Wahl der Geschäftsleitung von J & 

A Burghaus fiel dabei auf das Produkt 

iGUI.NET der ML-Software GmbH. An 

zwei Tagen vor Ort bekamen die Spezialisten 

von ML-Software die Möglichkeit 

unter Beweis zu stellen, dass iGUI.NET 

die gestellten Anforderungen auch tatsächlich 

erfüllen konnte. Innerhalb dieser 

beiden Tagen wurde in Zusammenarbeit 

mit den IT-Fachleuten von J & A 

Burghaus ein individueller iGUI-Client 

erstellt, leicht angepasst und bereits im 

Echtbetrieb getestet und eingesetzt. Damit 

übertraf man die Erwartungen des 

Kunden, der nicht damit gerechnet hatte, 

schon innerhalb dieser kurzen Zeit 

eine einsatzfähige Lösung zu erhalten. 

Unter Berücksichtigung der geringen 

Kosten, bekam die Firma Burghaus so 

innerhalb kürzester Zeit eine preiswerte 

System-i-Modernisierung. 

Im Nachgang wurden dann noch 

einige Erweiterungen implementiert 

– wie zum Beispiel eine moderne Menüstruktur 

zum direkten Aufruf von 

Fremdprogrammen, Auswahllisten mit 

den zulässigen Eingabewerten, optimierte 

Button- und Statuszeilen. 

„Die Resonanz der Mitarbeiter auf 

die modernisierte Software ist durchweg 

positiv“, erklärte Geschäftsführer 

Andreas Burghaus. „Außerdem hat 

sich die Herangehensweise, zunächst 

nur wenige funktionale Erweiterungen 

vorzunehmen, bewährt. Wir haben absolut 

keine Fehler und Probleme durch 

den Einsatz der neuen Software. Und 

Erweiterungen an diesem System – wie 

zum Beispiel Office-Integration – sind 

schon in Planung.“ ó 

ML Software gmbH, Ettlingen 

www.ml-software.com 



Schon fast zehn Jahre lang gehört 

Elopak zu den Anwendern von 

iEVM von Portolan. Der Anbieter von 

Verpackungssystemen für Flüssignahrungsmittel 

hatte sich 1998 zur 

Installation der Kostenrechnung der 

Produkt-Suite für Finanzbuchhaltung & 

Controlling entschieden. Der Entschluss 

fiel vor dem Hintergrund der Partnerschaft 

des Software-Hauses mit dem 

damaligen BPCS-Anbieter SSA. „Eine 

einfache Buchhaltung war in BPCS zwar 

als ERP-Funktionalität vorhanden, diese 

bot uns aber weder eine effiziente 

Abbildung von Kostenstellenrechnung 



Elopak setzt im Finanzwesen konzernweit auf Portolan 

Im internationalen Verbund 

Als Anbieter von Verpackungssystemen ist es Elopak gewohnt, seine Kunden gemäß dem 

Konzept „Alles aus einer Hand“ mit Komplettlösungen aus Verpackungen und Abfüllmaschinen 

zu bedienen. Das spiegelt sich auch in der IT-Landschaft wieder, in deren Mittelpunkt das 

ERP-System ERPLX (vormals BPcS) steht. Zunächst wurde es nur als Ergänzung in der KoRe 

und AnBu eingesetzt; jetzt kommt auch sukzessive die FiBu von Portolan zum Einsatz. 

und Kundendeckungsbeitragsrechnung 

noch ermöglichte sie Segmentanalysen“, 

berichtet Thorsten Möller, Direktor 

Finanzen für die Werke der Elopak-Gruppe. 

„Für die Einbindung von 

iEVM in unser ERP sprachen vor allem 

der vielfach bewiesene hohe Integrationsgrad, 

die sehr guten vorhandenen 

Funktionalitäten sowie letztendlich 

auch die Vielsprachigkeit der Lösung.“ 

Blueprint-Konzept 

Das Kostenrechnungsspektrum umfasste 

schon vor der Ausweitung in sieben 

weitere internationale Standorte eine 

Kostenstellenrechnung sowie Standardkalkulation,Kundendeckungsbeitragsrechnung 

und Corporate Reporting inklusive 

Bilanz und G&V-Berichten. Um 

die Installationen in Dänemark, Großbritannien, 

den Niederlanden, Norwegen, 

Schweden und den USA möglichst effizient 

zu gestalten, entwickelten Software- 

Anbieter und -Anwender gemeinsam ein 

als Blueprint bezeichnetes Template. 

Im Wesentlichen wurde dabei am 

Standort Speyer zunächst ein für alle 

internationalen Standorte relevanter 

Pilot-Standard parametriert, eingehend 

getestet und erfolgreich in den Echtbetrieb 

übernommen. Aufgrund der guten 

Zusammenarbeit mit den Lieferanten 

gelang es Elopak damals, die Gesamtlösung 

aus ERPLX und dem Controlling 

von Portolan in nur einem Jahr in 

Deutschland auf Basis eines Gruppenstandards 

zu implementieren. 

Zeitnahe Abschlüsse generieren 

Seit 1999 ist eine Hyperion BI-Lösung 

zur Konzernkonsolidierung des Berichtswesens 

in Betrieb, die Elopak 

erweiterte Möglichkeiten in den Bereichen 

Analyse, Planung und Reporting 

bietet. Sie wird insbesondere von der 

iEVM-Deckungsbeitragsrechnung PRM 

mit operativen Daten gespeist. Beide 

Lösungen spielen eine zentrale Rolle 

bei der Erstellung der Monats- und 

Jahresabschlüsse, die seit 2004 nach 

den Rechnungslegungsvorschriften 

der International Financial Reporting 

Standards (IFRS) durchgeführt werden. 

Die Landesgesellschaften müssen hierfür 

jeweils bis zum achten Arbeitstag 

nach Monatsultimo ihre umfassenden 

Abschlussdaten, wie beispielsweise 

Saldenlisten, G+V- und OP-Werte, abliefern. 

Diese in Hyperion überführten 

Daten werden daraufhin in dem BI-System 

verifiziert, konsolidiert und liegen 

ein paar Tage später dem norwegischen 

und lokalen Management vor. 

Ganzheitlichen Ansatz 

Trotz der Erfolge der ersten Implementierung 

der Gesamtlösung erkannte man 

auch Probleme, die viele internationale 

Unternehmen tragen müssen. Durch die 

lokalen Datenbanken ergaben sich über 

die Zeit seit 2001 viele lokale Anpassungen. 

Der damalige Zeitdruck sorgte 

bei manchen Tochtergesellschaften für 

eine Übernahme historischer Stamm-

daten anstelle der Gruppenstandards. 

Letztlich erreichte Elopak auch nicht den 

Automatisierungsgrad und die Verbesserung 

der Abläufe im internationalen Verbund, 

die man sich erhofft hatte. Ende 

2004 wurde daraufhin das „Infrastruktur“-Projekt 

gestartet. Thorsten Möller, 

verantwortlicher Projektmanager, beschreibt 

hierzu: „In einem ersten Schritt 

sollten die beiden größten europäischen 

Werke in Deutschland und den Niederlanden 

und der größte Vertriebshub 

in der Schweiz – verantwortlich für 20 

Länder – auf die aktuellste IT-Plattform, 

eine IBM System i, Modell 520 mit den 

neuesten Software-Versionen von ERPLX 

und Portolan, gehoben werden. In einem 

zweiten Schritt sollen die drei Länder 

in eine Datenbank konsolidiert werden. 

Vereinheitlichung von Datenstandards, 

einfachere Prozesse und eine höhere Datentransparenz 

sind logische Folgen.“ 

Globale Geschäfte – lokal rechnen 

Mit dem Wechsel auf die neueste Version 

entstand für Elopak Handlungsbedarf: 

Der damalige Lizenzgeber bot 

hierfür ein Doppel aus BPCS und ihrer 

eigenständigen Fibu an. Da die Fibu 

nicht mehr eine vollständig integrierte 

Lösung darstellte, eine neue Implementierung 

nötig machte und zudem nicht 

über ein Controlling verfügte, wollte 

man Alternativen untersuchen. Man 

hatte mit iEVM schon im Controlling 

durchweg gute Erfahrungen gemacht, 

weswegen sich Elopak zur genaueren 

Evaluation zwischen den Finanzbuchhaltungen 

entschloss. „iEVM bereits 

als Controlling-Lösung im Einsatz zu 

haben und auch in der FiBu zu nutzen, 

stellte uns eine einheitliche Oberfläche 

für das gesamte ReWe in Aussicht“, erinnert 

sich Thorsten Möller. 

Rollout nach bewährtem Prinzip 

Wie erwähnt war der Einsatz der Finanzbuchhaltung 

für zunächst drei strategisch 

wichtige Standorte geplant – und 

zwar für die zwei konzernweit größten 

Produktionsstätten in Deutschland und 

den Niederlanden sowie für die größte 

Marketing-Gesellschaft in der Schweiz. 

Auch in diesem Projekt war der Standort 

Speyer für den Kickoff zuständig. 

Nach erfolgreicher Testinstallation wurde 

dort im Februar 2005 die iEVM-FiBu 

(FIA) inklusive Materialbuchhaltung 

(IPC) und Rechnungsprüfung (IAU) in 

ERPLX integriert. 

Hohes Belegaufkommen 

Da Portolan bereits über eine langjährige 

Erfahrung als BPCS-Implementierungspartner 

verfügte, ging die Integration 

wie erwartet glatt vonstatten. 

Nach bewährtem System folgte der Rollout 

bei zwei niederländischen Töchtern 

und im gleichen Jahr bei zwei Elopak- 

Häusern in der Schweiz. Dabei sind beachtliche 

Datenmengen zu verarbeiten. 

So sind beispielsweise alleine in den 

Niederlanden in den letzen fünf Jahren 

um die drei Millionen Belege in der Deckungsbeitragsrechnung 

aufgelaufen. 

Hardware aus einem Guss 

Wie wichtig für Elopak die Konsolidierungsbestrebungen 

sind, zeigt sich auch 

an der Plattformstrategie. Mittlerweile 

wurde in Norwegen ein IBM System i 

eingerichtet. Auf diesem hostet Elopak 

heute im Zuge des schrittweisen FiBu- 

Deployments alle lokalen Satelliten auf 

nur einer einzigen DB/2; im nächsten 

Schritt sollen dann auch noch die zurzeit 

drei BPCS-Datenbanken zu einer konsolidiert 

werden. Dazu Thomas Möller: 

„Möglich ist dies nur mit einem hochintegrierten 

Gesamtsystem wie unser Doppelspiel 

aus ERPLX und iEVM, das auf 

den IBM-Midrange-Plattformen zuhause 

ist und nationale Anforderungen mit 

globalen Rahmenbedingungen auf einen 

Nenner bringt.“ Andreas Becker ó 

PORTOLAN CS gmbH, Ilsfeld 

www.PortolancS.com 





SUMMARY 

Das direkte Verknüpfen von Diensten betriebswirtschaftlicher 

Software über das 

Web ist der nächste logische Schritt in der 

Weise, wie Unternehmen und Applikationen 

in Zukunft kommunizieren. 

Einführung von Business Process Management 

Der lange Weg gen Westen 

Der Wunsch, relevante Geschäftsprozesse im Detail zu kennen und zu verstehen, ist sicher 

schon gut 15 Jahre alt. Schon damals zeichneten Analysten Geschäftsabläufe auf, um nach 

Wegen der Verbesserung zu suchen – sind doch beschleunigte Prozesse, kürzere Antwortzeiten, 

geringere Kosten und eine höhere Kundenzufriedenheit allzu verführerische Ziele. 

Mit dem Aufkommen des Themas 

„serviceorientierte Architektur“ 

(SOA) sorgt Business Process Management 

nun für neuen Gesprächsstoff. 

In Kombination, so lautet das Versprechen, 

können beide Konzepte die 

Geschäftsprozesse vollständig integrieren. 

Prozesse lassen sich damit in Echtzeit 

verwalten und werden den Entscheidungsträgern 

zur richtigen Zeit 

zur Verfügung gestellt, wann immer 

die wesentlichen Leistungsindikatoren 

(Key Performance Indicators – KPIs) 

auf eine Schieflage hindeuten. 

Beschleuniger des geschäftlichen 

Wandels 

Ein Mittel zur Realisierung von BPM 

ist die Business Process Management 

Suite, die laut Gartner „die direkte 

Steuerung und Verwaltung von betrieblichen 

Prozessen nahezu in Echtzeit 

ermöglicht, damit Bereichsleiter und 

Prozessverantwortliche den Anforderungen 

der modernen konjunkturellen 

Verläufe besser gerecht werden und 

flexiblere Prozesse bereitstellen können 

(Gartner: Magic Quadrant for Busi- 

ness Process Management Suites vom 

28.06.2006, Janelle B Hill, Jim Sinur, 

ID-Nummer: G00139775).“ Denn nur 

wer Geschäftsprozesse flexibel gestaltet 

und schneller auf sich wandelnde 

Marktbedingungen ausrichtet, kann 

seinen Kunden schneller neue Produkte 

oder Services anbieten. Denn darum 

geht es schließlich, wenn ein Unternehmen 

im Markt bestehen will. 

Neben BPM sind noch weitere Faktoren 

zu berücksichtigen, damit eine 

Änderung der Geschäftsprozesse funktionieren 

kann: 

Foto: Evgeny Kuklev, iStockphoto.com

Faktor 1: Grundlage ist eine Denkweise, 

die sich an Geschäftsprozessen 

orientiert, sowie der Wunsch, diese bis 

ins Detail zu kennen. Dies beginnt mit 

der Modellierung von Geschäftsprozessen, 

mit deren Analyse, Automatisierung 

und Überwachung – alles grundlegende 

Disziplinen von BPM. 

Faktor 2: Das Mittel zur Realisierung 

ist die flexible IT-Architektur, die 

sich aus standardisierten Komponenten 

zusammensetzt, Bausteine aus Software-Services, 

die bereit sind für die 

sofortige Ausführung, wann immer ein 

automatisierter Geschäftsprozess diese 

für seine erfolgreiche Durchführung 

benötigt. Zu dieser SOA gehören Erkennung 

und Erstellung von Services, 

ihre Bereitstellung und Ausführung, 

die Serviceverwaltung, das Life-Cycle- 

Management und vieles mehr. 

Faktor 3: Voraussetzung ist der Wille 

im Unternehmen, geschäftsprozess- 

und serviceorientiert zu arbeiten und 

den konstanten Wandel zu fördern. Nur 

so können die geschäftlichen Operationen 

an die sich wandelnden Marktanforderungen 

angepasst werden. 

Nur die Konvergenz dieser drei 

Faktoren kann dafür sorgen, dass ein 

Unternehmen flexibel und schnell auf 

die notwendige unternehmensweite 

Einführung geänderter Geschäftsprozesse 

reagieren kann. Der dritte Faktor 

nimmt dabei eine Schlüsselrolle ein. 

Die Bedeutung des prozessorientierten 

Unternehmens 

Das Potenzial von BPM liegt im Unternehmen 

und seinen Mitarbeitern 

beziehungsweise in ihrer Bereitschaft, 

Änderungen anzunehmen. Im Idealfall 

gibt es innerhalb des Unternehmens 

eine Art C-Level-Manager – den Chief 

Process Officer (CPO). Seine Aufgabe 

als Gesamtverantwortlicher liegt darin, 

sämtliche Prozesse so zu optimieren, 

dass die Geschäftsstrategie des Unternehmens 

so gut wie möglich implementiert 

werden kann. Dieser Person 

unterstehen eine Reihe von Geschäfts- 

prozesseignern – mindestens einer 

für jeden unternehmenswichtigen Geschäftsprozess. 

Je nach Umfang der 

einzelnen Prozesse müssen weitere 

Mitarbeiter bei deren Dokumentation 

und bei der Durchführung einer Geschäftsprozessanalyse 

helfen, damit 

diese Prozesse weiter verbessert werden 

können. Nach der Dokumentation 

müssen alle anderen Mitarbeiter 

im Unternehmen informiert werden, 

welche Geschäftsprozesse in ihren Zuständigkeitsbereich 

fallen und welchen 

Nutzen ihre eigene Arbeit hat, damit 

diese Geschäftsprozesse erfolgreich 

und vollständig durchgeführt werden 

können. Beginnend mit Tag 1 könnte 

jeder aufgefordert werden, seine Vorschläge 

für mögliche Verbesserungen 

einzubringen. 

Als zweiten Punkt gilt es, die Services 

zu modellieren, die ein Unternehmen 

für seine Kunden, Geschäftspartner 

oder die eigenen Unterneh- 

mensbereiche bereitstellt. Wie für die 

Geschäftsprozesse werden auch für 

diese Geschäftsservices ein CSO (Chief 

Services Officer) und eine Reihe von 

Mitarbeitern benötigt, die für die wichtigsten 

Services des Unternehmens 

zuständig sind und sie in Hinblick auf 

Kosten, Wettbewerbsfähigkeit und Qualität 

analysieren können. Heute gibt es 

bereits Unternehmen, die Personal für 

Prozesse und Services abgestellt haben 

– leider jedoch nur in sehr speziellen 

Geschäftsbereichen und in der Regel 

nicht auf unternehmensweiter Ebene. 

Kompetenz-center für BPM 

Der nächste logische Schritt ist die Einführung 

eines BPM-Kompetenz-Center 

oder eines SOA-Experten-Center (SOA 

Center of Excellence, SOA CoE), die 

die identifizierten Geschäftsprozesse 

und -services mit Hilfe der Informationstechnologie 

in eine Produktionsumgebung 

transferieren. Daher umfasst 


7


ein solches Center sowohl Mitarbeiter 

aus den Fachbereichen als auch der 

IT-Abteilung, die gemeinsam darüber 

diskutieren, wie die Geschäftsanforderungen 

mit Hilfe der IT schneller implementiert 

werden können. Ziel ist es, für 

das gesamte Unternehmen und dessen 

Kunden einen geschäftlichen Nutzen 

zu bringen. Dieses Center stellt sich 

als eine Art Übersetzungsbüro dar: Geschäftsanforderungen, 

formuliert durch 

die Eigner von Geschäftsprozessen und 

Geschäftsservices, werden für die IT- 

Architekten, IT-Systemeigner und andere 

IT-Manager in Anforderungen an 

die IT übersetzt. 

Alle vorstehend genannten Maßnahmen 

legen den Grundstein für das 

wirklich Wesentliche, nämlich die Einführung 

einer Kultur, die für den kontinuierlichen 

Wandel gerüstet ist. Mit 

BPM können Unternehmen ihre wesentlichen 

Leistungsindikatoren (KPIs) 

messen, mit einer SOA können sie ihre 

Service-Level-Agreements (SLAs) 

– falls gewünscht – in Echtzeit überwachen. 

Mit der Kombination aus KPIs 

und SLAs kann ein Gesamtbild der geschäftlichen 

Leistungsfähigkeit eines 

Unternehmens gezeichnet werden. 

Entsprechen die KPIs oder SLAs 

nicht den Zielsetzungen, werden die 

Eigner von Geschäftsprozessen oder 

von Geschäftsservices beziehungsweise 

alle anderen hierfür abgestellten 

Mitarbeiter unverzüglich informiert. 

Eine Maßnahme zur Problembehebung 

kann beispielsweise das Wiederholen 

einer bestimmten Aufgabe sein, welche 

bestimmte Prozessausnahmen manuell 

bearbeitet. Dadurch kann ein bestimmter 

Prozess gestoppt und ein Kompensationsprozess 

gestartet werden, um 

einen Service durch einen anderen zu 

ersetzen, um bestimmte geringfügige 

Änderungen in einer Service-Implementierung 

anzufordern oder sogar 

direkt durchzuführen oder um etwas 

Vergleichbares in diesem Bereich in die 

Wege zu leiten. Berücksichtigt man jedoch 

all diese teils geringfügigen Ände- 



rungsanfragen, könnte dies schließlich, 

wenn man dies über einen längeren 

Zeitraum betrachtet, zu einer wirklich 

– im positiven Sinne – dramatischen 

Änderung der Geschäftsprozesse oder 

Geschäftsservices führen. 

Szenario eines geänderten 

Prozesses 

Erkennt der Prozesseigner, dass ein 

Prozess bei radikaler Änderung den geschäftlichen 

Zielen besser entspricht, 

kann er über die Geschäftsprozessanalyse 

der Modellierungswerkzeuge 

unterschiedliche Prozessalternativen 

einsehen. Eine davon wird er dem CPO 

vorschlagen; mit den anderen Prozesseignern 

wird er ermitteln, welche 

Auswirkungen sich durch die Umstrukturierung 

auf die anderen Prozesse ergeben. 

Wenn diese unter Umständen 

ebenfalls geändert werden müssen, 

kann eine bedeutende unternehmensweite 

Gesamtoptimierung erfolgen. 

Anhand dieses Vorschlags sowie mit 

der Zustimmung des CPOs werden nun 

im BPM-Kompetenz-Center gemeinsam 

mit der IT-Organisation die Details ausgearbeitet. 

Während letztere die Änderungen 

an der technischen Prozessimplementierung 

vornimmt, erstellen 

die Prozesseigner und deren Teams die 

Unterlagen, um die Prozessänderung 

– sofern erforderlich – den von der Änderung 

betroffenen Mitarbeitern umfassend 

zu erläutern. Wichtig ist dabei, 

auf die Vorteile einzugehen, da dies Widerständen 

oder massiver Ablehnung 

vorbeugt. Nach einer schnellen und erfolgreichen 

Einführung der ersten Änderung 

stehen möglicherweise weitere 

an, so dass das Rad der Innovation nie 

stillsteht. 

Zusammenfassung und Fazit 

Bislang konnten allerdings nur wenige 

Unternehmen in nur einigen kleineren 

Bereichen dieses Niveau an prozessorientierter 

Arbeitsweise mit einem 

integrierten BPM-System erreichen. 

Technisch gesehen bietet der Markt 

allerdings zahlreiche BPM Suites, die 

es ermöglichen, Geschäftsprozesse 

auf Basis einer SOA zu modellieren, 

zu analysieren, zu automatisieren und 

zu überwachen. Mit der zunehmenden 

Einführung der SOA werden sich immer 

mehr Services zur Verwaltung und 

Wiederverwendung herausbilden, die 

wiederum in Service-Repositories gehostet 

und in verteilten Netzen genutzt 

werden können. Seitens der Anbieter 

sind noch mehr Investitionen erforderlich, 

zur Verbesserung der Technologie, 

zur Verarbeitung höherer Volumina an 

Services sowie zur Vereinfachung und 

Unterstützung einer unternehmensweiten 

Implementierung. Der große 

Kundenbedarf und der damit erzeugte 

Wettbewerbsdruck wird zur Entwicklung 

dieser Technologie beitragen. 

Für eine umfassende Einführung 

von BPM kommt es allerdings erst in 

zweiter Linie auf IT-Infrastrukturlösungen 

an. Wichtig ist in erster Linie 

die Bereitschaft, Änderungen der Geschäftsprozesse 

und Geschäftsservices 

zu akzeptieren. Das größte Problem ist 

der (Sinnes-)Wandel zum prozess- und 

serviceorientierten horizontal strukturierten 

Unternehmen mit Prozess- und 

Serviceeignern. Daher gilt: Geschäftsprozesse 

und Geschäftsservices müssen 

absolut professionell behandelt 

werden! Eine Organisationseinheit – 

wie ein BPM-Kompetenz-Center – muss 

zwischen Unternehmensleitung, Fachbereichen 

und IT vermitteln. Dann wird 

sich der Wandel vollziehen und dann – 

und nur dann – können BPM und SOA 

in einer heute noch kaum vorstellbaren 

Weise genutzt werden. Das Ergebnis 

sind hochgradig flexible und agile Unternehmen, 

die den sich kontinuierlich 

ändernden Anforderungen des Markts 

erheblich besser gewachsen sind. 

Roland Peisl ó 

IBM Deutschland gmbH, Stuttgart 

www.ibm.de

Flexibler und weniger technologisch 

Mehrwert von SOA 

Mit SOA hat sich ein Begriff seinen Weg in die Analystenberichte erkämpft, dessen 

Mehrwert leicht ersichtlich und nachweisbar ist: Die Geschäftsprozesse stehen im 

Vordergrund, während die Technologie immer mehr in den Hintergrund tritt. 

Viele Unternehmen setzen über Jahre 

hinweg gewachsene und damit 

heterogene sowie vielfach redundante 

IT-Systeme ein, deren Verwaltung, 

Wartung und Betrieb Zeit und Kosten 

verschlingen. Gleichzeitig sollen die 

Firmen aber auch in der Lage sein, 

auf die sich ständig ändernden Anforderungen 

eines nachfrageorientierten 

Kundenmarktes flexibel und zeitnah 

zu reagieren. Vor diesem Hintergrund 

stellt sich SOA als ein Konzept dar, über 

das sich die IT-Infrastruktur gemäß 

den gewünschten Geschäftsprozessen 

ausrichten lässt, um dadurch schneller 

auf neue Anforderungen hin aktiv 

werden zu können. Dabei werden reale 

Geschäftsprozesse von Unternehmen 

nicht (mehr) durch einen Moloch von 

Modulen und Programmen, sondern 

durch kompakte, interoperable und 

austauschbare Kernfunktionalitäten 

abgebildet. Hier zeigt sich auch der Vorteil 

für Mittelständler, die meist über 

geringere Budgets verfügen als die 

„Großen“: Es sind Einsparpotenziale 

von bis zu 20 % bei Hard- und Software 

sowie von bis zu 30 % bei Entwicklungskosten 

und Wartungsaufwand 

möglich. SOA ist damit der Schlüssel zu 

umfassenden Veränderungen im Unternehmen, 

die mittel- und langfristig 

zu entscheidenden Erfolgen und mehr 

Investitionsschutz beitragen können. 

Marco Mancuso ó 

SOu Systemhaus gmbH & Co. Kg, Schwetzingen 

www.sou.de 

Feiern Sie mit uns 

10 Jahre professionelle Anwendungs-Modernisierung mit J Walk. Mehr als 10 Jahre gemeinsamer Erfolg mit unseren Kunden 

und Partnern sind für uns Verpflichtung zur ständigen Verbesserung und zum weiteren Ausbau unserer Lösungs-Familie LegaSuite. 

Die neue GUI Generation 

LegaSuite GUI (früher J Walk) bietet in der aktuellen Version zahlreiche neue und leistungsstarke Werkzeuge, 

um die Effizienz Ihrer bestehenden Anwendungen zu steigern. 

� Einzigartig: Sie gewinnen Flexibilität und neue Anwenderkreise durch die freie Wahl des Client-Typs: HTML, Java oder Windows 

� Ausbaufähig: Vom automatischen “GUI On-The-Fly” bis zur Optimierung und Erweiterung Ihrer Anwendungen 

� Skalierbar: Für alle Projektgrößen - Vom Einzelarbeitsplatz bis zu mehreren tausend Benutzern 

Integration und SOA 

LegaSuite Integration (früher Transidiom) verbindet 5250 Programme mit anderen Anwendungen und Plattformen. 

� Intuitiv: Workbench zur automatisierten Generierung von Integrations-Schnittstellen und Service-Komponenten 

� Umfassend: Implementierung von Standards - WebServices (WSDL), SOAP, XML, J2EE, Java, .NET und viele weitere 

� Flexibel: Service-Komponenten eignen sich ideal als Bausteine für eine Service Orientierte Architektur (SOA) 

Lernen Sie uns richtig kennen 

Gerne besprechen wir mit Ihnen neue Wege, wie Sie Ihre Anwendungen modernisieren, integrieren und optimieren können. 

Sie werden überrascht sein, was Ihnen die neuen SEAGULL Lösungen bieten. 

Fragen Sie jetzt an: E-Mail: info@seagullsoftware.com SEAGULL Deutschland GmbH 

Telefon: +49 (0)7031 714-791 Otto-Lilienthal-Straße 36 

Telefax: +49 (0)7031 714-792 71034 Böblingen 

www.seagullsoftware.de 


0 


Seit es die Möglichkeit gibt, Geschäftsprozesse 

elektronisch zu 

unterstützen, bemühen sich die Fachabteilungen 

auf der einen Seite und 

die IT-Experten auf der anderen, Geschäfts- 

und Systemprozesse aufeinander 

abzustimmen. Dabei sind auch 

gewaltige Fortschritte erzielt worden, 

die die Produktivität der Unternehmen 

enorm gesteigert haben. Trotzdem ist 

es nie gelungen, die betrieblichen und 

die technischen Prozesse vollständig zu 

synchronisieren. 

Zumal die Innovationen beider Felder 

in verschiedene Richtungen gegangen 

sind. Während Geschäftsprozesse 

seit den neunziger Jahren des letzten 

Jahrhunderts abteilungsübergreifend 

konsequent am Kunden ausgerichtet 

worden sind, wurde die IT immer leistungsfähiger, 

schneller, kleiner und 

mobiler, blieb aber grundsätzlich dem 

„funktionalen Paradigma“ verhaftet. 

Unwucht in der Beziehung 

Zwei Hauptursachen gibt es für die andauernde 

Unwucht in der Beziehung 

zwischen Geschäfts- und Systemprozessen: 

Die Kommunikation von Fachabteilung 

und IT funktioniert immer 

noch nicht. Beide Seiten kommunizieren 

mit anderen Begriffen und haben 

grundsätzlich andere Ziele. So findet es 

z.B. ein IT-ler gut, wenn sich die Technik 

an Standards hält. Das Management 

möchte aber Geschäftsprozesse 

so gestalten, dass sie sich von denen 

der Konkurrenz unterscheiden, also gerade 

nicht Standard sind. 



Geschäftsprozessmanagement mit SOA 

Abstimmungssache 

Das Verhältnis von Geschäftsprozessen und IT ließe sich, wenn man sich psychologischer 

Kategorien bedient, als Hassliebe bezeichnen: Sie kommen ohne einander nicht aus, aber so 

richtig vertragen haben sie sich noch nie. 

Wie oben schon erwähnt, blieben 

Software-Lösungen funktional orientiert: 

Es gibt die Finanzbuchhaltung, 

die Warenwirtschaft, das CRM-System 

etc. Aber nicht die Lösung, die den kompletten 

Geschäftsvorfall einer Kundenbestellung 

bis zur Auslieferung in allen 

Feinheiten und Verästelungen abdeckt, 

und schon gar nicht, wenn noch unternehmensspezifische 

Besonderheiten zu 

berücksichtigen sind. 

Annäherung durch Geschäftsprozessmanagement 

und SOA 

Das ist soweit nichts Neues und jede Partei 

arbeitet inzwischen an Konzepten, 

um die Lücke zwischen Geschäfts- und 

Systemprozess zu schließen. Die Fachabteilungen 

haben unter dem ‚Label‘ 

Geschäftsprozessmanagement damit 

begonnen, Geschäftsprozesse aufzunehmen, 

sie in einer formalen Sprache 

zu dokumentieren, zu optimieren 

und neu zu gestalten. Das formale 

Aufschreiben eines Prozesses mit der 

Aufzählung, welche Daten und Funktionen 

wann für welche Aktivitäten benötigt 

werden, hilft bei der Schaffung 

der passenden IT-Unterstützung schon 

ungemein. 

Von IT-Seite her geht das SOA- 

Konzept in die gleiche Richtung: Das 

Aufbrechen der monolithischen Lösungen 

in elementare Basisfunktionen 

(Services) erlaubt es theoretisch, diese 

entlang der Geschäftsprozesse bausteinartig 

zu zusammengesetzten Applikationen 

(Composite Applications) 

ineinander zu stecken. 

Trotzdem bleibt noch eine Lücke: 

Denn zunächst müssen Services überhaupt 

erst geschaffen werden. Denn 

Unternehmen müssen mit ihren existierenden 

IT-Systemen arbeiten, die im 

Zweifelsfall noch nicht SOA-fähig sind. 

Und sind Services bereits definiert, 

müssen diese gemäß den Geschäftsprozessen 

zusammengeschaltet und 

orchestriert werden – was sehr schnell 

zu sehr komplexen Projekten führen 

kann. 

Deshalb brauchen Unternehmen 

eine Integrationsplattform, die als Bindeglied 

zwischen Geschäftsprozessmanagement 

und SOA fungiert und das 

Formulieren des Geschäftsprozesses 

an die Implementierung der dafür nötigen 

IT koppelt. Stephan Romeder ó 

cLIcK TO 


Den vollständigen Artikel finden Sie in 

unserer aktuellen Online-Ausgabe. 

Magic Software Enterprises (Deutschland) 

gmbH, Ismaning 

www.magicsoftware.com/germany

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

■ �� 

�� 

■ �� 

■ �� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

��

2 


Software as a Service (SaaS) 

Was ist SaaS? 

Anstatt Software-Anwendungen 

zu Lasten teurer Investitionen 

käuflich zu erwerben und im eigenen 

Haus zu betreiben, gehen mehr und 

mehr Unternehmen zu einem Modell 

über, bei dem sie das Nutzungsrecht 

an diesen Produkten – ähnlich wie bei 

Elektrizität oder wie bei einem Firmenwagen 

– zeitgerecht und befristet ohne 

jegliche Kapitalkosten und Overhead 

erwerben. 

Eine Studie von IDC („Market Analysis: 

Worldwide and U.S. Software as 

a Service 2005-2009 Forecast and Analysis“, 

IDC, March 2005) fand heraus, 

dass „es häufig die Mitarbeiter der 

Fachbereiche sind, die mit Hilfe des 

SaaS-Modells ein Problem lösen, dass 

die IT-Abteilung zu diesem Zeitpunkt 

nicht lösen kann“. 

Ähnlich wie der PC, als er erstmals 

zur Marktreife kam, ermöglicht 

das SaaS-Modell seinem Benutzer, die 

Vorteile der IT zu nutzen, ohne dabei 

gleichzeitig von der IT-Abteilung abhängig 

zu werden. Selbst komplexe 

Anwendungen lassen sich auf „Mietbasis“ 

nutzen. Mit Hilfe des SaaS-Modells 

haben Unternehmen die Möglichkeit, 

bestimmte IT-Anforderungen sehr gezielt 

durch Outsourcing abzudecken. 

Während auf diese Weise bestimmte 

Anwendungen vom SaaS-Anbieter bereitgestellt 

werden, bleiben die für den 

Unternehmenserfolg wichtigen Kernanwendungen 

im Haus. 

Bei Gartner wird SaaS definiert als 

„Software, die sich im Besitz von einem 

oder mehreren Anbietern befindet und 



Mehr und mehr Menschen verfügen heute bereits über einen weitreichenden Zugang zum 

Internet. Dabei entstehen immer neue Geschäftsmodelle, die teilweise deutlich attraktiver 

sind als bisher übliche Modelle. Ein ideales Beispiel dafür ist „Software as a Service“ (SaaS). 

Dritten bereitgestellt wird“ („Key Issues 

for Software as a Service, 2006“, 

Gartner ID Number: G00138654, March 

2006). Das auch als „On-Demand Computing“ 

oder „Application Service Provider“ 

(ASP) bekannte SaaS-Modell 

existiert bereits seit mehreren Jahren. 

Im Gegensatz zu früher ist die Software 

heute jedoch über das Internet sehr 

viel besser zugänglich. Gemäß der erwähnten 

IDC-Studie erreichte der SaaS- 

Markt im Jahr 2004 weltweit ein Volumen 

von 4,2 Milliarden US-Dollar. Bei 

einer durchschnittlichen Wachstumsrate 

(CAGR) von 21 Prozent wird das Volumen 

im Jahr 2009 auf 10,7 Milliarden 

US-Dollar steigen („Market Analysis: 

Worldwide and U.S. Software as a Service 

2005-2009 Forecast and Analysis“, 

IDC, March 2005). 

Laut Forrester („Software-As-A-Service: 

Empowerment For The Business 

User, Potential Havoc For IT“, Forrester 

Research, Inc., June 2005) zählen SaaS- 

Anwendungen zur Vertriebs- und Marketing-Automatisierung, 

Beschaffung, 

Personalwesen und Finanzen zu den 

häufigsten Anwendungen. IDC fand 

weiterhin heraus, dass der Trend zur 

Senkung der IT-Kosten sowie der Bedarf 

an umfangreichen Upgrades zu 

den wesentlichen Motivatoren für die 

Nutzung von SaaS zählen. 

Demzufolge sind die Mehrzahl aller 

Unternehmen potentielle SaaS-Kunden 

und Gelegenheiten zur Vermarktung 

von SaaS-Lösungen gibt es ständig. 

SaaS eröffnet sogar noch zusätzliche 

Vertriebskanäle: Anstatt sich mit der 

IT-Abteilung auseinander zu setzen, 

gelangen die SaaS-Anbieter in den 

direkten Kontakt mit den jeweiligen 

Fachabteilungen. Anstelle von langwierigen 

Diskussionen und Kostenanalysen, 

lässt sich eine ganz einfache Frage 

formulieren: „Wird mit Hilfe der SaaS- 

Anwendung mehr Gewinn erzielt als es 

die Nutzung des SaaS-Dienstes kostet?“ 

Vorteile aus der Nutzung von SaaS 

Vor dem Hintergrund des zunehmenden 

Wettbewerbsdrucks sind viele 

Unternehmen dazu gezwungen, ihr Geschäftsergebnis 

durch Gewinnmaximierung 

und Streichung unnötiger Kosten 

zu optimieren. Dies ist leichter gesagt 

als getan, doch grundsätzlich gibt es 

immer ein offensichtliches Einsparpotential 

– nämlich alle über den Bereich 

der Kernkompetenz des Unternehmens 

hinausgehenden Aktivitäten. Häufig 

werden Aufgabenfelder intern bearbeitet, 

die leicht von externen Fachkräften 

erledigt werden könnten. Daran hat gewöhnlich 

auch die IT-Abteilung einen 

beträchtlichen Anteil. 

Durch Reduzierung der bereits vor 

der ersten Nutzung einer Anwendung 

anfallenden Kosten wird die Menge der 

potentiellen Kunden für SaaS drastisch 

erhöht. In diesem Zusammenhang stelle 

man sich einmal vor, wie viele Menschen 

pro Jahr einen Flug buchen und 

wie wenige sich dagegen den Luxus 

leisten, ein eigenes Flugzeug zu besitzen. 

Die Anschaffung einer neuen Software 

ist für jedes Unternehmen ein

extrem komplexer, teurer und zeitaufwändiger 

Vorgang. Dagegen lässt sich 

die gleiche Anwendung schnell, einfach 

und kostengünstig über SaaS nutzen. 

Bei vielen SaaS-Anbietern hat der Nutzer 

heute sogar schon die Möglichkeit, 

über einen einfachen Web-Browser die 

gesamte Konfiguration „seiner“ Software 

selbst durchzuführen. 

Die Vorteile für das eigene Unternehmen 

erkennen SaaS-Kunden meist 

schnell. Gleichzeitig wirkt sich jeder 

dieser Vorteile auch für den SaaS-Anbieter 

positiv aus, denn jeder zufriedene 

Kunde ist mit großer Wahrscheinlichkeit 

auch ein loyaler Kunde. Zu diesen 

Vorteilen zählen: 

ó Eine enge und dauerhafte Beziehung 

zwischen SaaS-Anbieter und Kunde. 

ó Ständiges Feedback vom Kunden bezüglich 

zukünftiger Anforderungen 

sowie Problemstellungen. 

ó Anstelle umfangreicher neuer Software-Releases 

in langen Abständen 

von 12 oder 18 Monaten können 

SaaS-Anwendungen deutlich häufiger 

aktualisiert werden. 

SaaS ist somit ein Meilenstein für 

ein neues Marktsegment. Wie schon 

in der Vergangenheit in anderen Bereichen 

werden auch hier die Anbieter die 

größten Marktanteile erobern, die diese 

Nische zuerst erkannt und besetzt haben. 

Sie können in der ersten Phase so 

lange gute Preise durchsetzen, bis ein 

richtiger Wettbewerb einsetzt, und sind 

auch danach (vorausgesetzt sie haben 

sich gut positioniert) meist noch diejenigen, 

nach denen sich die Wettbewerber 

richten müssen. 

Praktische Umsetzung von SaaS 

Gartner weist darauf hin („Evaluating 

Software-as-a-Service Providers: Questions 

to Ask Potential SaaS Providers“, 

Gartner ID Number: G00138777, April 

2006), dass alle Unternehmen, die den 

Einsatz von SaaS erwägen, potentiellen 

Anbietern eine Reihe gezielter Fragen 

stellen sollten. Einige dieser Fragen haben 

mit der Anwendung selbst zu tun, 

andere dagegen mit der eingesetzten 

Infrastruktur. Zum Beispiel: 

Konfigurierbarkeit 

Da SaaS-Anwendungen nicht Lösungen 

sind, die wie fertig verpackte Ware alle 

Anforderungen von der Stange abdecken, 

ist meist noch eine Anpassung 

erforderlich. Daher ist es immens wichtig, 

dass der Anbieter auf Änderungs- 

und Erweiterungswünsche des Kunden 

– wie zum Beispiel geänderte Datenmodelle 

oder neue Benutzeroberflächen 

– schnell und effektiv reagieren kann. 

Integration 

Unternehmensanwendungen sind wenig 

effektiv, wenn sie als isolierte Lösung 

oder als „Insel der Automatisierung“ 

betrieben werden. Die Mehrzahl 

der Unternehmen würde ihre CRM-, 

ERP- oder andere Lösungen gern an 

bestehende Anwendungen oder Datenbanken 

anbinden. Im Idealfall kann eine 

solche Integration schnell und flexibel 

bei minimaler Auswirkung auf den 

Alltagsbetrieb umgesetzt werden. 

Berichterstellung und Analyse 

Neben den üblichen Abfragen sind 

Berichterstellung und Analyse ein besonders 

wichtiger Bestandteil der Benutzeranforderungen. 

Ermöglicht eine 

SaaS-Infrastruktur diese Punkte, so 

erhält sie eine große Akzeptanz – besonders 

dann, wenn sie gut integriert 

und leicht anzupassen ist. 

Anwenderzufriedenheit 

Gartner weist darauf hin, dass „die 

Anwenderzufriedenheit ein wichtiger 

Maßstab für den Erfolg einer Anwendung 

ist“. Zwar ist es oft schwer, die 

Anwenderzufriedenheit im Detail genau 

zu erfassen. Zweifellos zählen hier 

jedoch Zuverlässigkeit, schnelle Reaktionszeit 

und Konsistenz zu den wichtigsten 

Kriterien. 

Welche Art von Infrastruktur benötigt 

nun ein typischer SaaS-Anbieter? 

Zunächst muss diese Infrastruktur ex- 

trem leistungsfähig sein. Egal wie die 

Kundenanforderung lautet (ob neue 

Unternehmensanwendung, Erweiterung 

bestehender Applikationen um 

ein Web-Interface, Integration mit bestehenden 

Datenbanken und Programmen 

oder die Umsetzung zusätzlicher 

Funktionalität), entscheidend ist eine 

schnelle, reibungslose und zuverlässige 

Umsetzung. ó 

cLIcK TO 




Compuware gmbH, Dreieich 

www.compuware.de 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

� �� 

� �� 

� �� 

� �� 

� �� 

� �� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 



Die Prozesse eines Unternehmens 

sind recht langlebig. Doch für 

Zinssatzberechnung oder Angebote für 

zusätzliche Kundengruppen müssen 

Regeln oft schnell geändert werden. 

Im realen Leben einer Fachabteilung 

gehören Geschäftsprozessmanagement 

(BPM – Business Process Management) 

und Geschäftsregelmanagement (BRM 

– Business Rules Management) deshalb 

auf der fachlichen Ebene zusammen: 

Die Prozessmodellierung behandelt 

den Ablauf eines Geschäftsprozesses 

und die Geschäftregelmodelle beschreiben 

die operative Entscheidungslogik. 

Sowohl für BPM als auch für BRM 

haben sich Tool-Umgebungen etabliert, 

die bislang weithin unabhängig voneinander 

genutzt wurden. Mehr noch: 

Sie gelten als Konkurrenten, obgleich 

mit ihnen im Grundsatz komplementäre 

Aufgaben adressiert werden. So 

scheitern BPM-Werkzeuge gewöhnlich 

daran, dass sie die zugrunde liegenden 

Regeln für Entscheidungen ebenso detailliert 

darstellen wie man es vom Geschäftsprozessdesign 

her gewohnt ist. 

Schnell entstehen so allzu komplexe, 

unübersichtliche Prozesslandkarten. 

Umgekehrt sind BRM-Tools nicht für 

eine detaillierte Prozessbeschreibung 

geeignet, weil sie das Business meist zu 

stark aus dem technischen Blickwinkel 

interpretieren. Der ARIS Business Rules 

Designer von IDS Scheer beispiels- 



Regelmanagement für Prozess-Modellierer 

Hand in Hand 

Geschäftsregeln zur Steuerung und Ausführung von Prozessabläufen spielen für agile Prozesse 

eine zentrale Rolle. Schließlich verlaufen Geschäftsprozesse selten in linearen Bahnen, 

sondern zweigen häufig auf Alternativgleise ab. Entscheidungsregeln sorgen hierbei für die 

notwendigen Weichenstellungen. 

weise vereint nun das Geschäftsprozessmanagement 

mit dem Geschäftsregelmanagement. 

Für den fachlichen 

Prozess-Modellierer verändert sich dadurch 

kaum etwas: Er folgt einem der 

Prozessmodellierung vergleichbaren 

Ansatz. Die Regellogik lässt sich auf 

der fachlichen Ebene außerhalb der 

Prozessmodelle mit einem Editor entwerfen, 

verwalten und analysieren, um 

anschließend in die technische Ausführung 

überführt zu werden. Die Arbeit 

startet mit dem Kreislauf des Prozessmanagements: 

Kerngeschäftsprozesse 

aufspüren und eine Geschäftsprozesslandkarte 

aufbauen. In der konkreten 

Prozessmodellierung entwirft der Modellierer 

hierzu wie gewohnt die Abläufe 

formal, bestimmt die Eingangsdaten 

und legt die Output-Daten fest, identifiziert 

Entscheidungsknoten innerhalb 

der Prozesse. Im Anschluss beginnt die 

Optimierungsarbeit, um zum Schluss 

das fertige Prozessmodell zur Ausführung 

zu bringen. 

Analog zum gewohnten BPM startet 

der Kreislauf des Regelmanagements. 

In einem ersten Schritt erfolgt die Aufstellung 

der Geschäftsregeln: Hinweise 

hierauf geben Interviews mit der Fachabteilung, 

Organisationshandbücher 

und – selbstverständlich – die Entscheidungsknoten 

aus den Prozessmodellen. 

Im Anschluss findet die Erweiterung 

des existierenden Datenmodells 

zum Einsatz als Regel-Vokabular statt. 

Der Prozessdesigner nimmt hierzu die 

informellen Beschreibungen unter die 

Lupe, um die notwendigen Attribute für 

das Modelldesign zu identifizieren. In 

einem Editor arbeitet man die einzelnen 

Regelwerke als Entscheidungstabelle 

aus. Die Überführung der Regeln in ein 

formales Modell mit Entscheidungstabelle 

erlaubt im Anschluss, ihre Vollständigkeit 

zu verifizieren. Wie vom 

BPM lassen sich die Regelmodelle im 

Rahmen eines Kreislaufes optimieren, 

bevor sie automatisiert in die geeignete 

Ausführungsebene – Workflow-System 

oder Web Services – überführt werden. 

BPM einschließlich BRM starten 

also zu Beginn eine zweigleisige Entdeckungsreise 

auf der Prozess- und 

Regel-Ebene. Das Tool durchforstet die 

Prozesslandschaft nach regelintensiven 

Prozessen und identifiziert die 

Stellen im Prozess, an denen Entscheidungen 

zu treffen sind. Parallel hierzu 

sammelt das Tool sämtliche Regeln der 

Organisation. Im Anschluss unterwirft 

der Modellierer die Geschäftsprozessmodelle 

und Regelmodelle einem Optimierungskreislauf 

– bis das Ergebnis 

stimmig ist. Karl Wagner ó 

IDS Scheer Ag, Saarbrücken 

www.ids-scheer.de

SOA-Architekturen und Geschäftsprozess-Management 

Zwei Welten verschmelzen 

Um zu verstehen, was SOA-Architekturen einer Firma als Anspruchsträger einerseits und die 

SW-Entwicklung andererseits bedeuten, ist es hilfreich, wenn wir uns an die Erfahrungswelt 

unserer Kindheit zurückerinnern: Wenn wir eine Landschaft bauen wollten, gab es verschiedene 

Ansätze. Als Erwachsene könnten wir uns darunter auch eine IT-Landschaft vorstellen. 

Um neue Landschaften entstehen 

zu lassen, konnte man Modellbausätze 

verwenden. Diese ergaben 

zwar relativ schnell schöne Resultate, 

doch was, wenn der Wintergarten 

nicht links, sondern rechts vom Haus 

angebaut werden sollte? So ähnlich 

verhält es sich heute mit den meisten 

Standard-Applikationen. Unternehmen 

kommen relativ schnell zu einer lauffähigen 

Applikation, sofern die Anwendung 

im Rahmen der Flexibilität des 

„Software-Bausatzes“ gegeben ist. Ein 

zweiter möglicher Ansatz waren Lego- 

Bausteine. Je nach dem, wie mächtig 

oder auch filigran das Bauwerk sein 

sollte, wurden entweder grosse oder 

kleine Bausteine verwendet. Es galt: Je 

individueller und schöner eine Kunstwerk 

sein sollte, desto kleiner mussten 

die Lego-Steine sein. 

Genau hier liegt auch die Herausforderung 

im Zusammenhang mit 

Service-orientierten Architekturen. 

SOA beschreibt dabei eine Software- 

Architektur, bei der die Funktionalität 

einer Software in Services – quasi atomare 

Bausteine – zerlegt wird. Diese 

können dann, je nach Bedarf, wieder 

zusammengebaut werden. Und genau 

hier kommt die Lego-Analogie zum 

Tragen. Sind diese Services wirklich 

„atomar“, also nicht weiter zerlegbar, 

dann entstehen riesige Bibliotheken, 

welche in ihrer Koordination eine 

enorme Herausforderung bedeuten. 

Hier greifen klassische BPEL-Engines 

ein (Business Process Execution Language). 

Ihre Kernaufgabe ist es, aus 

atomaren SOA-Bausteinen wiederum 

„brauchbare“ Funktionsgruppen zusammenzustellen. 

Das Ergebnis: Ein 

„Fertighaus“-Ansatz für Lego-Bausteine. 

BPEL-Engines liefern, je nach Bedarf, 

nicht nur einfach ein Fensterbrett, 

sondern beispielsweise einen „Fensterbausatz“. 

Dieser Bausatz ist so flexibel, 

dass er einfach umgebaut werden kann 

und trotzdem zu jeder Hauswand passt 

bzw. in jedem Haus wieder verwendet 

werden kann. BPEL-Engines bedeuten 

also technisch gesehen den Einbezug 

einer zusätzlichen Gruppierungsebene. 

Diese BPEL-Funktionalität ist in 

vielen Business Process Management 

Werkzeugen (BPM), wie beispielsweise 

Xpert.ivy, integriert. 

Was bedeutet nun der Einsatz einer 

SOA in der täglichen Arbeitswelt für 

die Fachabteilung einerseits und für die 

Entwicklung andererseits? 

Die Fachabteilung 

Die Fachabteilung benötigt flexible 

Software-Lösungen. Kundenanforderungen, 

gesetzliche Richtlinien, neue 

Produkte und Dienstleistungen sind nur 

ein Bruchteil an äußeren Einflüssen, 

die regelmäßig Veränderungen von Geschäftsprozessen 

erzwingen. Daneben 

sehen sich Firmen durch nationalen 

und internationalen Mitbewerb immer 

stärker gezwungen, ihre Prozesse zu 

optimieren und damit Durchlaufzeiten 

zu minimieren und Kosten zu senken. 

Solche dynamischen Anpassungsnotwendigkeiten 

und -bedürfnisse können 

von vielen statischen Softwaresystemen 

nur sehr schwer nachvollzogen werden. 

Schon minimale Anpassungen haben 

oft einen Programmiereingriff zur Folge, 

der mit vielen Entwicklertagen zu 

Buche schlägt. In einer Umgebung, welche 

nach SOA-Grundsätzen aufgebaut 

wurde, kann es sein, dass eine solche 

Anpassung lediglich bedeutet, dass sich 

die Reihenfolge verändert, in welcher 

die SOA-Komponenten aufgerufen werden 

müssen. Oder dass künftig andere 

Übergabewerte an eine SOA-Komponente 

geliefert werden. Neue SOA-Bausteine 

werden in der Regel nur dann 

erstellt, wenn völlig neue Funktionalität 

benötigt wird. Diese neuen Services 

stehen jedoch anschließend wieder in 

verschiedensten Zusammenhängen zur 

Verfügung. 

Für eine Fachabteilung ergeben 

sich durch eine SOA mehrere Vorteile: 

Zum einen können durch diese EntwicklungsmethodeProzessapplikationen 

sehr schnell und kostengünstig 

umgesetzt werden. Zum anderen bekommt 

die Fachabteilung erstmals ein 

Instrument an die Hand, das ihre Pro- 



zesse so umsetzt, wie sie auch gelebt 

werden. Wenn alle Services zur Verfügung 

stehen, reicht es aus, diese in der 

richtigen Reihenfolge und den richtigen 

Übergabewerten anzusprechen und die 

notwendigen Bedienoberflächen (GUI- 

Elemente) zu setzen. Sind nicht alle 

Services vorhanden, müssen lediglich 

die fehlenden Komponenten neu erstellt 

werden, welche dann für künftige 

Prozessanpassungen oder in anderen 

Zusammenhängen wieder verwendet 

werden können. 

Die Entwicklungsabteilung / 

das Softwarehaus 

Im Rahmen einer Ausrichtung auf 

SOA verändern sich die Rolle und das 

Arbeitsbild einer Entwicklungsabteilung. 

Die zentrale Kernkompetenz besteht 

nicht länger nur darin, möglichst 

schnell und fehlerfrei guten Code zu 

schreiben. Ebenso wichtig ist die Kenntnis 

über die bestehenden Services und 

den Betrieb einer Infrastruktur, mit 

welcher diese verwaltet werden können. 

Darüber hinaus ist es essenziell, 

neue Services so zu planen und zu entwickeln, 

dass sie zum einen möglichst 

atomar sind. Zum anderen müssen 

sie so kombinierbar sein, dass sie zu 

größeren Service-Gruppen kombiniert 

werden können. Entwicklung geschieht 

in diesem Zusammenhang somit auf 

zwei Ebenen: in der Generierung von 

Services und Service-Gruppen sowie 

in der Verbindung dieser Services zur 

Software-Umsetzung von Prozessen. 

Die Zusammenarbeit von 

BPM-Software und SOA 

Wie muss sich nun ein Unternehmen die 

Entwicklung von Prozess-Applikationen 

mit Hilfe von SOA vorstellen? Die Antwort 

hängt stark von der Funktionalität 

der entsprechenden BPM-Applikation 

sowie von den vorhandenen SOA-Komponenten 

ab. Aus diesem Grund soll 

hier der Vorgang auf einer Meta-Ebene 

dargestellt werden, welche jedoch die 

tatsächliche Prozessprogrammierung 



abbildet: Das Handelshaus Mustermann 

möchte ein neues Produkt (bestickte 

Bettwäsche) über das Internet vermarkten. 

Ziel der Prozessumsetzung ist dabei, 

dass der Kunde für einfarbige Stickerei 

sein Angebot automatisiert im Web erhält, 

welches er anschliessend direkt bestellen 

kann. Für mehrfarbige Stickerei 

oder solche, die statt einem Monogramm 

ein Logo enthalten soll, muss der Sachbearbeiter 

ein individuelles Angebot 

erstellen und dieses im User-Portal für 

den Kunden bereithalten. 

Für die Abwicklung eines individuellen 

Angebots wird folgender Prozess-Ablauf 

definiert: Der Kunde loggt 

sich in der Web-Applikation mit UserID 

und Passwort ein. Nun wird ein Service 

aufgerufen, welcher die Daten in der 

bestehenden ERP-Datenbank prüft und 

entweder die Kundendaten an die Web- 

Applikation zurückgibt oder eine Fehlermeldung 

zurücksendet, wenn das 

Passwort falsch war. Der Kunde erfasst 

nun seine Wünsche in einer Eingabemaske 

und sendet diese ab. Die Daten 

werden als Aufgabe an einen Verkaufssachbearbeiter 

weitergeleitet. Dieser 

ruft einen Service auf, der ihm alle Angebote 

an den Kunden aus der Vergangenheit 

zurückmeldet. So kann der Mitarbeiter 

feststellen, ob für dieselbe oder 

eine ähnliche Anfrage bereits Angebote 

in der Bestellhistorie vorliegen. 

Die beschriebenen Services sind 

aus verschiedenen Komponenten zusammengesetzt. 

Schon die Prüfung der 

Login-Daten kann aus folgenden SOA- 

Bausteinen bestehen: „Suchen nach 

UserID in Tabelle X“, „Vergleich eingegebenes 

Passwort mit zum UserID gehörenden 

Passwort“ und „Abfrage der 

Userdaten in der Kundendatenbank“. 

Ob diese atomaren Web-Services einzeln 

vorgehalten und benutzt werden, 

oder nur als SOA-Komponente verwaltet 

werden sollen, ist von verschiedenen 

Überlegungen abhängig: 

ó Treten die atomaren Services auch 

unabhängig voneinander in anderem 

Kontext auf? 

ó Wird die Kombination auch in anderen 

Kontexten benötigt? 

ó Wie ist das Handling für die Anpassung 

von Services (atomar oder 

Komponenten)? 

ó Wie einfach ist das Handling für die 

Gruppierung von atomaren Services? 

Verursacht die Gruppierung von 

Services und deren Verwaltung 

mehr Aufwand als das Handling der 

Aufrufe atomarer Services? 

ó Existiert eine Technologie, welche die 

Gruppierung von atomaren Services 

und deren Verwaltung unterstützt? 

Diese Betrachtung spiegelt jedoch 

lediglich die technische Umsetzung 

wieder. Geht es um Business Process 

Management, so beginnt die Arbeit 

weit früher und muss als eigener Prozess 

angesehen werden. 

Der vollständige Entwicklungszyklus 

Ist von einem vollständigen Prozess- 

Entwicklungszyklus die Rede, so beinhaltet 

dieser immer auch ein oder 

mehrere Entwicklungstools. Grundsätzlich 

gibt es im Prozessdesign zwei 

verschiedene Sichten: die fachliche 

Sicht auf Prozesse und die technische 

Sicht der Umsetzung. Sollen Prozess- 

Applikationen entwickelt werden, so 

muss in jedem Fall die Erfahrung der 

Fachabteilung mit einfliessen. Prozessapplikationen 

bedeuten immer eine 

gewisse Einschränkung von Freiheit 

– positiv ausgedrückt. Eine Beschränkung 

auf das Wesentliche. Doch was 

das Wesentliche ist und wo die wirkliche 

Wertschöpfung der Prozessentwicklung 

stattfindet, lässt sich nur von 

der Fachabteilung bestimmen. 

christoph Bisel ó 

Soreco Ag, CH-8603 Schwerzenbach 

www.soreco.ch


Neuerungen in V5R4 

RPg und XML 

In der letzten Ausgabe des MIDRANGE MAGAZINs bin ich bereits ausführlich auf die Erweiterungen 

in V5R4 in Bezug auf XML eingegangen. Lesen Sie nun den zweiten Teil der XML-Neuerungen, 

die mit diesem Releasestand verfügbar sind. 

Diese Anweisung wird dazu benutzt, 

Elemente beziehungsweise 

Attribute in einem Dokument zu analysieren. 

Immer dann, wenn der Parser den 

Start oder das Ende eines Elements, einen 

Attributnamen, Daten usw. findet, 

wird ein sogenanntes Event ausgelöst; 

außerdem wird die angegebene Handler-Prozedur 

ausgeführt. Die Verarbeitung 

endet, wenn das gesamte Dokument 

verarbeitet (analysiert) wurde. 

Die Anweisung hat zwei Parameter: 

BIF %Handler und BIF %XML. 

BIF %Handler selbst hat wiederum 

zwei Parameter: den Namen der Handler-Prozedur 

und den Namen eines 

Kommunikationsbereichs (Variable) 

– siehe auch XML-INTO. 

BIF %XML verfügt ebenfalls über 

zwei Parameter, wobei der zweite optional 

ist. Der erste Parameter enthält den 

Namen des XML-Dokuments, der zweite 

Parameter eventuelle Optionen (siehe 

auch XML-INTO). Als Optionen sind 

hier nur „doc“ und „ccsid“ erlaubt. 

Zum besseren Verständnis können 

Sie nachfolgend ein Musterprogramm 

sehen: 

TEcHKNOWLETTER 

Der TechKnowLetter erscheint alle zwei 

Wochen per e-Mail und enthält wichtige 

technische Beiträge für die Bedienung 

und Administration Ihrer IBM Serversysteme. 

www.techknowletter.de 

1 DEBUG *XMLSAX. 

Für das Programm/Modul wird ein 

Array mit dem Namen 

_QRNU_XMLSAX 

generiert. Im Debug-Modus kann 

darüber das entsprechende Event 

abgefragt werden (siehe 7). 

2 Definition eines XML-Dokumentes 

als String. 

3 Definition zum Kommunikationsbereich 

(siehe 4, 5 und 6). 

4 Definition des Prototyps für die 

Handler-Prozedur. Für die Handler- 

Prozedur muss ein Rückgabewert 

als Typ 4-Byte Integer definiert 

werden (siehe 1.1) 

Weiter müssen der Prozedur fünf 

Parameter übergeben werden: 

Parameter 1: Kommunikationsparameter 

zwischen XML-SAX- 

Operation, Handler-Prozedur und 

den fortlaufenden Aufrufen der 

Handler-Prozedur. Der Typ dieses 

Parameters ist frei wählbar, er 

muss allerdings mit der Definition 

des Kommunikationsbereichs 

von BIF %Handler überstimmen 

(siehe 1, 2 und 3). 

Parameter 2: muss als 4-Byte-Integer-Feld 

definiert werden und 

enthält eine „Nummer“ für das 

Event. Das Event selbst wird über 

so genannte „Special Words“ abgefragt 

(siehe 9); es muss als VALUE 

übergeben werden. 

Parameter 3: Enthält Daten für das 

Event. Dieser Parameter muss als 

Pointer definiert und als VALUE 

übergeben werden. 

Parameter 4: Enthält die Länge der 

Daten vom Event. Der Parameter 

muss als 8-Byte-Integer definiert 

(20I 0) und als VALUE übergeben 

werden. 

Parameter 5: Ausnahme-ID. Muss 

als 4-Byte-Integer definiert und als 

VALUE übergeben werden. 

5 XML-SAX mit definiertem String. 

Dieser enthält das XML-Dokument 

(doc=string ist Unterlassungswert). 


7


1 RPG-PROGRAMM FÜR XML-SAX 

h debug(*input : *xmlsax) dftactgrp(*no) 

d psds sds 1 

d errMsg 91 170 

d xmlRc 368 371i 0 

d xmlEle 372 379i 0 

d XMLString s 100 inz(‚ + 

d data‘) 

d debugDs ds 500 

D CommAreaT ds qualified Based(dummy) 

D CommAreaD 500 

d CommArea ds likeds(CommAreaT) inz 

* 

*** Prototyp für XML-Handler Prozedur 

* 

D SaxHandler pr 10i 0 

d CommAreaX likeds(CommAreaT) 

d Event 10i 0 value 

d stringPtr * value 

d StringLen 20i 0 value 

d exceptionId 10i 0 value 

/free 

xml-sax %handler(SaxHandler : CommArea) 

%xml(XMLString); 

xml-sax %handler(SaxHandler : CommArea) 

%xml(‚/XML/custom.xml‘ : 

‘doc=File ‘); 

*inlr = *on; 

/end-free 

*** XML-Handler Prozedur 

P SaxHandler b 

* 

* 

D pi 10i 0 

d CommAreaX likeds(CommAreaT) 

d Event 10i 0 value 

d stringPtr * value 

d StringLen 20i 0 value 

d exceptionId 10i 0 value 

* 

d chars s 65535a based(stringPtr) 

d $$StringLen s 20i 0 

/free 

if Stringlen

6 XML-SAX mit der OPTION 

„doc=file“. 

7 Definition der Handler-Prozedur. 

8 Da manche Events als String-Länge 

einen Wert

0 


FTP unter voller Kontrolle 

SAVRSTFTP 

In den beiden vorherigen Teilen dieser Artikelserie konnten Sie lernen, wie Sie mit FTP- 

Scripts FTP automatisieren und mit Exit-Programmen zusätzliche Berechtigungssteuerung 

betreiben und Vorgänge auslösen können. In diesem Teil werden Sie erfahren, wie Sie 

mit der Open-Source-FTP-Bibliothek von Scott Klement volle Kontrolle über die Datenübertragung 

in einem Programm übernehmen können. 

Für einfache, wiederkehrende Dateiübertragungen 

scheinen FTP-Scripts 

das optimale Mittel zu sein. (Sie erinnern 

sich bestimmt: Sie schreiben Befehle in 

eine Datei und stellen ein Override her; 

anschließend führt FTP nacheinander 

die Befehle in dieser Datei aus.) 

Die Befehle sind schnell erfasst 

und auch ein kleines CL-Programm mit 

Override ist schnell geschrieben. Problematisch 

wird es, wenn Sie überwachen 

müssen, ob die Übertragung auch 

geklappt hat. 

Dann brauchen Sie eine zweite Datei, 

in die die Ausgaben des FTP-Client 

geschrieben werden, sowie ein weiteres 

Programm, das in der Lage ist, diese 

Ausgabe zu lesen und richtig zu interpretieren. 

Wenn Sie vor der Aufgabe 

stehen, mehrere Dateien zu übertragen 

1 SAVRSTFTP 


und, wenn alle drei Transfers geklappt 

haben, ein Programm aufzurufen, dann 

werden Sie schnell feststellen, dass das 

gar nicht so einfach ist. 

Der FTP-Client führt alle Befehle 

hintereinander aus – egal, ob da nun 

einer geklappt hat oder nicht. Anschließend 

werden Sie sehr wahrscheinlich 

drei Skripte erstellen und eines nach 

dem anderen ausführen. Mit Hilfe 

des Auswerteprogramms können Sie 

feststellen, ob die Übertragung funktioniert 

hat. Sie werden bei nur drei erfolgreichen 

Transfers das vierte Skript 

mit der Befehlsausführung aufrufen. 

Hier stellt sich die Frage, ob das 

nicht auch einfacher geht? Ja, es geht! 

Es gibt zwar nicht viel Open Source 

für die iSeries, aber es gibt ihn. Einige 

Enthusiasten opfern sehr viel Zeit und 

Mühe, um uns 

das Leben auf 

unserer ‚Lieblingsplattform‘ 

zu erleichtern. 

Einer dieser bewundernswerten 

Menschen ist 

Scott C. Klement. 

Auf seiner Web- 

Seite http://www. 

s c o t t k l e m e n t . 

com/ finden Sie 

unter dem Link 

„Open Source 

Software“ den 

Link „The FTP 

API“. Hierbei han- 

delt es sich dabei weniger um ein API 

als vielmehr um eine Funktionssammlung. 

Sie erhalten hier die Sourcen für 

ein Serviceprogramm, das Ihnen alle 

Funktionen bietet, die Sie brauchen, 

um Dateien zu übertragen und Befehle 

auszuführen. Sie können damit alles 

machen, was Sie mit einem normalen 

FTP-Client auch anstellen können – nur 

eben programmgesteuert. 

Laden Sie Save File mit der aktuellen 

Version herunter. Dazu klicken 

Sie in der Seite FTPAPI auf den Link 

„Current Save File“. Auf der folgenden 

Seite speichern Sie die Save File FTPA- 

PI, die sich hinter dem Link „FTP API 

Distribution“ befindet, auf Ihrem PC. 

Danach ‚FTPen‘ Sie es auf Ihre 

iSeries und ‚restoren‘ die Bibliothek 

LIBFTP aus dieser Save File. Wie das 

geht, hat Scott Klement auf seiner Web- 

Seite genau beschrieben. 

Anschließend schauen Sie sich 

README in QRPGLESRC der LIBFTP an 

und machen mit Punkt 3 der Anleitung 

weiter. Sie erstellen das Programm, das 

Ihnen alle Objekte erstellt. 

Sie finden in der Bibliothek LIBFTP 

in der QRPGLESRC einige Beispielprogramme, 

die Ihnen zeigen, wie Sie die 

Funktionen benutzen können. 

Sollten Sie inzwischen das Programm 

INSTALL umgewandelt und 

aufgerufen haben, sind Sie bereit, hier 

weiterzumachen. 

Wenn Sie Software erstellen, haben 

Sie bestimmt des Öfteren die Aufgabe, 

diese Objekte auf andere Systeme

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

� �� 

� 

� 

� 

� 

� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

� �� 

� �� 

� �� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

��

2 


2 LISTING 1 – SAVRSTFTP.cMD 

3 SOURcE 

CMD PROMPT(‚Save and Restore via FTP‘) 

PARM KWD(OBJ) TYPE(*GENERIC) LEN(10) + 

SNGVAL((*ALL)) MIN(1) MAX(300) + 

PROMPT(‚Objekte‘) 

PARM KWD(LIB) TYPE(*NAME) LEN(10) MIN(1) + 

PROMPT(‚Bibliothek‘) 

PARM KWD(FTPSVR) TYPE(*CHAR) LEN(128) MIN(1) + 

PROMPT(‚FTP-Server‘) 

PARM KWD(USRID) TYPE(*CHAR) LEN(10) MIN(1) + 

PROMPT(‚fernes Benutzerprofil‘) 

PARM KWD(PASSWORD) TYPE(*CHAR) LEN(10) MIN(1) + 

PROMPT(‚fernes Benutzerkennwort‘) 

PARM KWD(OBJTYPE) TYPE(*NAME) LEN(10) DFT(*ALL) + 

SNGVAL((*ALL)) MAX(300) PROMPT(‚Objektarten‘) 

PARM KWD(TGTRLS) TYPE(*CHAR) LEN(10) + 

DFT(*CURRENT) SPCVAL((*PRV)) + 

PROMPT(‚Ziel-Release‘) 

PARM KWD(MBROPT) TYPE(*CHAR) LEN(10) DFT(*MATCH) + 

SPCVAL((*MATCH) (*ALL) (*NEW) (*OLD)) + 

PROMPT(‚Auswahl für Datenbankteildat.‘) 

PARM KWD(ALWOBJDIF) TYPE(*CHAR) LEN(10) + 

DFT(*NONE) SPCVAL((*AUTL) (*FILELVL) + 

(*OWNER) (*PGP)) SNGVAL((*NONE) (*ALL)) + 

MAX(4) PROMPT(‚Objektabweichungen zulassen‘) 

PARM KWD(RSTLIB) TYPE(*CHAR) LEN(10) DFT(*LIB) + 

SPCVAL((*LIB)) PROMPT(‚In Bibliothek + 

zurückspeichern‘) 

* Braucht die LIBFTP – FTP API 

* Copyright (c) 2001-2005 Scott C. Klement 

* All rights reserved. 

H DECEDIT(*JOBRUN) 

/COPY LIBFTP/QRPGLESRC,FTPAPI_H 

4 DSF 

D Msg S 52A 

D sess S 10I 0 INZ(-1) 

*------------------------------------------------------------------------- 

5 DATENSTRUKTUR 

D PSDS SDS 

D PS_PROC_NAME *PROC * Procedure name ¦ 

D PS_PGM_STATUS *STATUS * Status code ¦ 

D PS_PRV_STATUS 16 20S 0 * Previous status ¦ 

D PS_LINE_NUM 21 28 * Src list line num ¦ 

D PS_ROUTINE *ROUTINE * Routine name ¦ 

D PS_PARMS *PARMS * Num passed parms ¦ 

D PS_EXCP_TYPE 40 42 * Exception type ¦ 

D PS_EXCP_NUM 43 46 * Exception number ¦ 

D PS_EXCP_MSGID 40 46 * Exception MsgId ¦ 

D PS_PGM_LIB 81 90 * Program library ¦ 

D PS_EXCP_DATA 91 170 * Exception data ¦ 

D PS_EXCP_ID 171 174 * Exception Id ¦ 

D PS_DATE 191 198 * Date (*DATE fmt) ¦ 

D PS_YEAR 199 200S 0 * Year (*YEAR fmt) ¦ 

D PS_LAST_FILE 201 208 * Last file used ¦ 

D PS_FILE_INFO 209 243 * File error info ¦ 

D PS_JOB_NAME 244 253 * Job name ¦ 

D PS_USER 254 263 * User name ¦ 

D PS_JOB_NUM 264 269 * Job number ¦ 

D PS_JOB_DATE 270 275S 0 * Date (UDATE fmt) ¦ 

D PS_RUN_DATE 276 281S 0 * Run date (UDATE) ¦ 

D PS_RUN_TIME 282 287S 0 * Run time (UDATE) ¦ 

D PS_CRT_DATE 288 293 * Create date ¦ 

D PS_CPL_LEVEL 300 303 * Compiler level ¦ 

D PS_SRC_FILE 304 313 * Source file ¦ 

D PS_SRC_LIB 314 323 * Source file lib ¦ 

D PS_SRC_MBR 324 333 * Source file mbr ¦ 

D PS_PROC_PGM 334 343 * Pgm Proc is in ¦ 

D PS_PROC_MOD 344 353 * Mod Proc is in ¦ 

*---------------------------------------------------------------- 


– zum Beispiel von der Entwicklungsmaschine 

auf eine 

Produktion, in Filialen, Tochterfirmen 

oder auf ein Kundensystem – zu übertragen 

und zu restoren. 

Heutzutage ist es meistens leicht, 

FTP-Verbindungen durch diverse Firewalls 

zu nutzen; nur selten wird man 

in den Genuss eines herkömmlichen 

SNADS-Netzwerks kommen. 

Damit tippt man sich gerne die 

Finger wund, um immer wieder andere 

Objekte auf das ferne System zu 

übertragen und zu restoren. (Wenn Sie 

überhaupt eine Telnet-Sitzung einrichten 

können.) 

Deshalb habe ich den Befehl 

SAVRSTFTP erstellt. Die wichtigsten 

Parameter des Befehls SAVRSTOBJ 

wurden von mir nachkodiert. Sollten 

Ihnen einige Parameter fehlen, können 

Sie das sicher leicht hinzuprogrammieren 

(Abb. 1). Die Source für Command 

sehen Sie in Abb. 2. 

Erstellen Sie sich am besten eine 

Extra-Tool-Bibliothek, die Ihnen hilft, 

Ihre Objekte zu behalten, wenn es eine 

neue Version der Bibliothek LIBFTP 

geben sollte. 

Im folgenden Beispiel habe ich den 

Bibliotheksnamen AVFUNLIB gewählt. 

Wenn Sie einen anderen Namen auswählen, 

müssen Sie alle Vorkommnisse 

von AVFUNLIB durch den von 

Ihnen gewählten Bibliotheksnamen 

ersetzen. Als Source-File habe ich 

QPGMSRC gewählt, Sie können natürlich 

auch QCMDSRC und QRPGLESRC 

verwenden. 

Erstellen Sie nun also Command 

mit folgendem Befehl: 

CRTCMD CMD(AVFUNLIB/SAVRSTFTP) 

PGM(SAVRSTFTPR) 

SRCFILE(AVFUNLIBS/QPGMSRC) 

SRCMBR(SAVRSTFTP) 

PRDLIB(AVFUNLIB) 

REPLACE(*YES) 

Dann benötigen Sie noch ein Command 

Processing Program, das ist das 

RPGLE-Programm SAVRSTFTPR. 

In der Online-Ausgabe sehen Sie 

das komplette Programm; wir gehen es 

Schritt für Schritt durch.

Erstellen Sie das Programm mit den 

folgenden Befehlen: 

CRTRPGMOD MODULE(AVFUNLIBS/SAVRSTFTPR) 

SRCFILE(AVFUNLIBS/QPGMSRC) 

SRCMBR(SAVRSTFTPR) 

DBGVIEW(*ALL) 

REPLACE(*YES) 

CRTPGM PGM(AVFUNLIB/SAVRSTFTPR) 

MODULE(AVFUNLIBS/SAVRSTFTPR) 

ENTMOD(AVFUNLIBS/SAVRSTFTPR) 

BNDDIR(LIBFTP/FTPAPI) 

ACTGRP(SAVRSTFTP) 

REPLACE(*YES) 

Damit sind Sie einsatzbereit. Wenn 

ein Fehler auftritt, dann bricht das Programm 

mit der Meldung CPF9897 ab; 

das können Sie in eigenen Programmen 

mit MONMSG überwachen. 

Scott Klements Serviceprogramm 

gibt alle FTP-Meldungen vorbildlich in 

das Joblog aus. So können Sie, wenn 

es Probleme gibt, rasch mit den gewohnten 

Bordmitteln die Ursache herausfinden. 

Gehen wir die Source durch; ich bin 

sicher, Sie werden schnell erkennen, 

wie leicht Sie dies für eigene Projekte 

verwenden können (siehe Abb. 3). 

Mit obigem Copy binden Sie das 

Prototyping für die Funktionen des Serviceprogramms 

in LIBFTP ein. Wenn 

Sie das durchgehen, sehen Sie alle 

Funktionen, die Ihnen zur Verfügung 

stehen, mit Ihren Parametern. 

Im Folgenden finden Sie nun die 

Parameter des Command. Die Parameter, 

für die mehrere Werte angegeben 

werden können (also OBJ, OBJTYPE 

und ALWOBJDIF), werden als ein langer 

Wert übergeben. In den ersten zwei 

Stellen ist die Anzahl der übergebenen 

Werte abgespeichert – hier: p_Obj_Anz. 

Maximal können 300 Objekte (zu je 10 

Stellen) angegeben werden, das ergibt 

3.002 Bytes Maximallänge. 

D p_Obj DS 3002 

D p_Obj_Anz 1 2U 0 

Den Parameter habe ich als Datenstruktur 

in der Maximallänge definiert; 

als einziges Unterfeld habe ich die Anzahl 

der Parameter festgelegt. (U bedeutet 

„Unsigned Integer“ – also eine 

Ganzzahl ohne Vorzeichen.) 

Die Werte arbeite ich dann mit einer 

Pointer-basierten Variable im Speicher 

ab; mehr dazu weiter unten: 

D Obj_Entry S 10 

BASED(Ptr_Obj_Entry) 

Die weiteren ‚normalen‘ Parameter 

des Command: 

D p_Lib S 10 

D p_Servername S 128 

D p_Username S 10 

D p_Password S 10 

Hier sehen Sie wie oben die DS für 

die Objekt-Typen: 

D p_ObjType DS 3002 

D p_ObjType_Anz 1 2U 0 

D ObjType_Entry S 10 

BASED(Ptr_ObjType_Entry) 

D p_TgtRls S 10 

D p_MbrOpt S 10 

Wenn ein Variablenname mal etwas 

länger ist, kann man mit drei Punkten 

in der nächsten Zeile weitermachen: 

D p_AlwObjDif DS 42 

D p_AlwObjDif_Anz... 

D 1 2U 0 

D AlwObjDif_Entry... 

D S 10 

BASED(Ptr_AlwObjDif_Entry) 

D p_RstLib S 10 

www.i-effect.de 

Für die Befehle, die wir entweder lokal 

oder remote ausführen wollen, definieren 

Sie eine lange Variable. Der API 

QCMDEXC müssen Sie auch die Länge 

dieser Variablen in einer gepackten Variablen 

übergeben. Wir initialisieren gleich 

mit der Größe der Variablen „Cmd“. 

D Cmd S 9999 

D CmdLen S 15P 5 

INZ(%SIZE(Cmd)) 

Mit diesem einstelligen Feld ‚trickse‘ 

ich ein bisschen. Es ist nämlich ein 

variables, langes Feld. Details dazu in 

den C-Statements. 

D Space S 1 VARYING 

In „Msg“ steht eine eventuelle Fehlermeldung, 

und speichert „sess“ das 

„Handle“ der FTP-Session. Dieses erhalten 

Sie beim Herstellen einer Verbindung 

und übergeben es dann an alle 

anderen Funktionen. Hier ist es mit 

„-1“ initialisiert, damit in *PSSR eine 

erfolgreiche Verbindung (also ein positiver 

Wert oder 0) abgefragt werden 

kann (siehe Abb. 4). Hier finden Sie 

die Programmstatus-Datenstruktur. 

Normalerweise legen Sie dies in eine 

Kopie; aber für die Veröffentlichung 

ist es an dieser Stelle einfacher, die 

Datenstruktur im Programm zu haben 

(siehe Abb. 5). Anton Gombkötö ó 

cLIcK TO 




EDI 

ist mehr als Datenaustausch 

EDIFACT, AS2, OFTP, 

10/2007 

FTP, HTTP, 

· MIDRANGE 

X.400,E-Mail, 

MAgAZIN 

E-Fax, eSignatur 

Verschlüsselung, DB/2-Export, Spoolkonvertierung, Zip


Wenn das Controlling von LYCOS 

Europe heute eine Rechnung in 

einem bestimmten Bereich sucht, ist 

das Dokument schnell zur Hand. Das 

Gesuchte finden die Anwender sekundenschnell 

über ihre individuelle Suchmaske 

auf dem Bildschirm. Will ein Kostenstellenleiter 

die Ausgaben in seinem 

Bereich überprüfen, nutzt er zusätzlich 

das dahinterliegende elektronische Archiv, 

das mit dem SAP-System und dem 

Workflow-System ineinander greift. 

Ebenso nutzen es die Wirtschaftsprüfer, 

die den Jahresabschluss erstellen. 


SAP-SYSTEMHÄuSER 

Verbesserung der Effizienz bei LYcOS Europe mit bpi und SAP 

Automatisierte Prozesse 

Das Internet-Portal LYcOS Europe optimiert mit einer Best-of-Breed-Lösung zweier Softwarelösungen 

in die vorhandene SAP-Welt den Rechnungsprüfungsprozess. Über 600 Mitarbeiter 

in zehn Niederlassungen bedienen dabei gleichermaßen Privat- und Geschäftskunden. 

Die Bedienung des Gesamtsystems ist 

einfach und wird auch von den Mitarbeitern 

verstanden, die nur gelegentlich 

nach Belegen fahnden. 

Von der händischen zur automatischen 

Rechnungsbearbeitung 

Vor Beginn der IT-Umstrukturierung 

nahmen bei LYCOS Europe eingehende 

Rechnungen den klassischen Weg mit 

der Hauspost, bekamen Kontierungs- 

Stempel und wurden durch viele Hände 

bis zur Buchhaltung gereicht. Heute 

werden sie nur noch ein einziges Mal 

angefasst: zum Scannen nach dem 

Posteingang. Danach nehmen die Kreditoren-Rechnungen 

als digitales Dokument 

den automatischen Gang durch 

das Unternehmen. Stationen: Scannen, 

Freigabe, Buchen, Archivieren. 

Das Unternehmen und seine 

Ausgangslage 

In der Vergangenheit nutzte LYCOS 

Europe die IT-Ressourcen von Bertelsmann 

im Outsourcing-Verfahren. Das 

Unternehmen setzte ein abteilungsübergreifendes 

Projektteam ein – mit 

Bild: Alex Slobodkin, iStockphoto.com / Bearbeitet: Popp Media Service

der Maßgabe, eine Verbesserung der 

betrieblichen Effizienz insbesondere 

im Rechnungswesen durchzuführen. 

Nach einem umfangreichen und 

gewissenhaften Auswahlverfahren entschied 

sich LYCOS Europe für das Software- 

und Implementierungshaus bpi 

solutions aus Bielefeld. Im Fokus standen 

die spezifischen Programm-Anforderungen, 

die Zuverlässigkeit sowie 

das Know-how der beteiligten Partner. 

bpi solutions hatte eine herstellerübergreifende 

Lösung vorgestellt, die unter 

Berücksichtigung der Integrationsfähigkeit 

und geeigneter Schnittstellen 

die am besten geeignete Technologie, 

Architektur und Software-Komponenten 

vereint. 

Herausforderung FiBu 

Die Schaffung eines zentralen Rechnungseingangsbuchs 

sowie die papierlose 

Weiterleitung von Eingangsrechnungen 

und -gutschriften zur sachlichen 

Prüfung unter Beibehaltung der 

bestehenden Abläufe standen im Vordergrund. 

Besonderes Augenmerk galt 

dabei der Berücksichtigung von Angaben 

zu Kostenstellen, Landeskennziffern 

und Produkt-Kombinationen. 

Zusätzlich sollten Belege, die über die 

Monatsgrenze eingegangen, aber noch 

nicht durch den Workflow bis zur Verbuchung 

gelaufen waren, möglichst automatisch 

abgegrenzt werden, um eine 

periodengerechte Aufwandsbuchung zu 

gewährleisten. Für diese Belege musste 

ein zweiter Workflow entwickelt 

werden, der lediglich zur Verbuchung 

der Abgrenzung führt. Die abzugrenzenden 

Belege, die abhängig vom Leistungszeitraum, 

dem aktuellem Datum, 

dem Buchungskreis und der Betragshöhe 

sind, müssen dabei automatisch 

erkannt werden. 

Abschließend sollen die buchungsrelevanten 

Daten für ein Batch-Input-Verfahren 

in SAP bereitgestellt und Belege, 

angefügte Notizen, Anhänge sowie ein 

Laufweg-Protokoll revisionssicher archiviert 

werden. 

SAP R/3 Systemhäuser 

cormeta ag 

Telefon +49 07243/590-6888 

cONET Solutions GmbH 

Telefon +49 2242/939-304 

VRG / VRG PersonalDienste / 

MIcOS / NOWIS 

Telefon +49 441/3907-157 

basycs GmbH 

Telefon +49 7251/61808-0 

BTc AG 

Telefon +49 441/3612-0 

cOI GmbH 

Telefon +49 9132/7383-0 

cONET Solutions GmbH 

Telefon +49 2242/939-304 

cormeta ag 

Telefon +49 7243/590-6888 

cP cORPORATE PLANNING AG 

Telefon +49 40/431333-0 

d.velop AG 

Telefon +49 2542/9307-0 

EFP consulting AG, 

Telefon +41 71929/8929 

Fiducia IT AG 

Telefon +49 721/4004-0 

GEDOS SOFTWARE GMBH 

Telefon +49 2159/9687-0 

Der Königsweg 

Das Softwarehaus bpi solutions startete 

mit der Einführung der integrierten 

Lösung zur Rechnungseingangsprüfung. 

Es galt, eine Vielzahl 

an spezifischen Anforderungen zu lösen. 

Um der länderspezifischen Unternehmensstruktur 

von LYCOS Europe 

ANBIETER 

Kaba GmbH 

Telefon +49 6103/9907-0 

Kammachi consulting GmbH 

Telefon +49 7223/93143-8 

KWP GmbH 

Telefon +49 7133/97606-0 

Magellan Software GmbH 

Telefon +49 231/94537-0 

Multi-Support Deutschland AG 

Telefon +49 40/650622-0 

Océ Deutschland GmbH 

Telefon +49 208/9416-0 

QlikTech Deutschland GmbH 

Telefon +49 211/58668-0 

retarus GmbH 

Telefon +49 89/5528-0 

SEAL Systems AG 

Telefon +49 9195/926-0 

Steeb Anwendungssysteme GmbH 

Telefon +49 7062/673-0 

T-Systems 

Telefon +49 30/3997-10 

viastore systems GmbH 

Telefon +49 711/9818-0 

VRG / VRG PersonalDienste / 

MIcOS / NOWIS 

Telefon +49 441/3907-157 

Alle aktuellen Software-, Hardware- und 

Dienstleistungsangebote finden Sie in unserer 

Online-Datenbank. Wir haben für Sie 

mehr als 4.100 Produkte von über 1.100 

Anbietern zusammengestellt, die von den 

Anbietern ständig aktuell gehalten werden. 

www.midrange-solution-finder.de 

gerecht zu werden, war es notwendig, 

einen Eingangsrechnungs-Workflow 

außerhalb von SAP zu realisieren 

– und zwar Browserbasierend, um die 

Anbindung einer großen Anzahl von 

Anwendern zu gewährleisten. 

Gleichzeitig war es wichtig, kosten- und 

ressourcenschonend zu planen, so dass 

auch Mitarbeiter außerhalb des Stand- 



Das Lycos Internet-Portal 

ortes Gütersloh mit dem Workflow arbeiten 

können, ohne dass zusätzliche 

Software an den einzelnen Arbeitsplätzen 

installiert werden musste. 

Best-of-Breed 

Mit dem Workflow-Systems IXOS eConprocess 

und der Archivlösung GFT hyparchiv 

hatte bpi solutions die richtigen 

Werkzeuge ausgewählt. Im Rahmen des 

Gesamtprojekts wurden beide Software- 

Produkte zu einer effizienten Lösung 

in die bei LYCOS Europe vorhandene 

SAP-Welt integriert. Die Archivlösung 

fungiert als gemeinsamer Daten-Pool 

zwischen dem Workflow-System und 

SAP. Über Automatismen, die von bpi 

entwickelt wurden, ist das Archiv zum 

Bindeglied zwischen den Welten geworden. 

Daten werden aus dem Workflow 

übernommen, zurückgemeldet, im SAP 

über Batch-Input-Mappen bekannt gemacht 

und im Archiv revisionssicher 

langzeitarchiviert. Die aus der Kombination 

Workflow und Archiv verarbeiteten 

Vorgänge werden in SAP automatisch 

gebucht – das heißt: SAP kennt 

die Daten, ohne dass jemand sie in SAP 

erfasst hat. Insbesondere die Anforderung 

an diesen hohen Integrationsgrad 



in das SAP-System war eine besondere 

Herausforderung, die in Teamarbeit mit 

den LYCOS Europe-Kollegen aus den 

Fachabteilungen und den bpi-Mitarbeitern 

erfolgreich gelöst wurde. 

Verbesserungen für die Anwender 

und das Unternehmen 

Gegenüber dem vorherigen Prozess 

der manuellen Bearbeitung führte die 

Erfassung der Dokumente durch sofortiges 

Scannen beim Posteingang 

zu einer erheblichen Verkürzung der 

Durchlaufzeiten, da die Belege als 

elektronische Dokumente direkt an 

die jeweiligen Bearbeiter weitergeleitet 

werden können. Automatische Benachrichtigungen 

durch eMail unterstützen 

diesen Prozess. Darüber hinaus 

bedeutete die Automatisierung dieses 

Prozesses den Wegfall des arbeitsintensiven 

Faxens zur Belegprüfung an 

die Außenstellen. Der Workflow steuert 

die Berechnungen der zuständigen Kostenstellenleiter 

unter Berücksichtigung 

der Vollmachten und der zuständigen 

Personen für die Zahlungsfreigabe. 

Ferner entfällt die Datenpflege in zuvor 

redundant vorgehalten Systemen sowie 

die Papierablage. 

Fazit 

Innerhalb kurzer Zeit wurde an verschiedenen 

LYCOS Europe-Standorten 

die Lösung implementiert. Es wurde 

damit begonnen, dezentral die Daten 

für andere LYCOS Europe-Standorte zu 

erfassen. Damit konnte die Erfassung 

der Rechnungseingänge von Gütersloh 

aus umgesetzt werden. Alle angeschlossenen 

Mitarbeiter sind in der Lage, an 

den Workflow-Prozessen via Internet 

sofort mitzuarbeiten. Die verarbeiteten 

Dokumente werden im Archiv abgelegt 

und im SAP angemeldet. Alle Dokumente 

stehen umgehend zur Recherche 

über SAP, Web, Workflow und Archiv 

zur Verfügung. Und der Anwender entscheidet, 

welche Oberfläche ihm die effektivsten 

Ergebnisse liefert. 

Dank der offenen Schnittstellen der 

Software-Produkte, dem langjährigem 

Know-how der Spezialisten und der 

guten Zusammenarbeit mit dem Kunden 

hat bpi solutions innerhalb von 

nur sechs Monaten Live-Start eine integrierte 

Gesamtlösung realisiert und 

somit alle gestellten Anforderungen erfüllt. 

Die betrieblichen Prozesse konnten 

gestrafft und eine höhere Produktivität 

erreicht werden. Durch die Integration 

der verschiedenen Software-Produkte 

wurden gleichzeitig Geschäftsbereiche 

transparenter gestaltet. Diesen Trend 

will die Geschäftsleitung von LYCOS 

Europe auch zukünftig fortsetzen, das 

nächste Projekt zur Optimierung von 

personalwirtschaftlichen Abläufen ist 

bei bpi solutions bereits in Arbeit. 

Hans Kemeny ó 

bpi solutions gmbH & Co. Kg, Bielefeld 

www.bpi-solutions.de

RFP Metallbearbeitung integriert Branchen-Know-how in SAP 

Neu und integriert 

Die mittelständische RFP Metallbearbeitung GmbH wollte ihre veraltete und heterogene IT 

neu strukturieren. Der komplette Umstieg auf SAP ERP mit it.automotive erwies sich als die 

richtige Entscheidung. 

Die RFP Metallbearbeitung GmbH 

fertigt individuelle Stanz- und 

Ziehteile sowie Schweiß- und Montagebaugruppen 

vor allem für die Automobilindustrie. 

Ein Angebot, mit dem 

die RFP GmbH seit 1994 erfolgreich 

ist. Doch das hauseigene IT-System 

hielt nicht Schritt: Die Logistik verfügte 

zwar über ein lauffähiges PPS-System, 

im Rechnungswesen jedoch war eine 

veraltete Datenverarbeitung im Einsatz. 

Um diese Geschäftsbereiche zusammenzuführen, 

hätte das Unternehmen 

erheblich in passende Schnittstellen investieren 

müssen. Die Verantwortlichen 

entschieden sich deshalb für eine andere 

Lösung: Sie setzten auf eine komplett 

neue, integrierte Systemlandschaft, die 

alle Prozesse effizient steuert – auf das 

ERP-System von SAP. 

Ausgerichtet auf die Branche 

RFP wählte als Partner für die Einführung 

dieser Lösung die itelligence 

AG. Sie verfügt nicht nur über das 

passende SAP-Wissen, sondern auch 

über das sehr spezifische Branchen- 

Know-how der Metall- und Automobilzulieferer. 

Das neue integrierte System 

it.automotive trägt nicht nur dazu bei, 

Lagerbestände und Durchlaufzeiten 

zu optimieren. Auch der hauseigene 

Werkzeugbau, das Rechnungswesen 

und die Logistik werden in der IT-Landschaft 

komplett abgebildet. Sämtliche 

Prozessschritte werden dadurch effizienter 

gestaltet und Produktionskosten 

reduziert. Schon nach zwei Monaten 

erfolgte der Produktivstart im Bereich 

Finanzen, nach knapp 10 Monaten war 

die komplette Logistik auf SAP umgestellt. 

Die FiBu ist nun mit der Logistik 

effizient verknüpft. Harald Zeitler, SAP- 

Projektleiter, zieht eine positive Bilanz: 

„Mit SAP und der Branchenlösung von 

itelligence kann RFP nun alle Anforderungen 

seiner schnelllebigen Branche 

erfüllen: RFP arbeitet inzwischen 

nicht nur wesentlich effizienter mit 

den Automobilherstellern zusammen, 

sondern profitiert auch erheblich von 

den durchgängigen Prozessen: Von der 

Logistik über den Werkzeugbau bis in 

die Produktion und in das Controlling 

werden in der IT-Landschaft von RFP 

sämtliche Geschäftsbereiche integriert 

und transparent abgebildet.“ ó 

itelligence Ag, Bielefeld 

www.itelligence.de 


7

ACADEMY 

RPG Camp in Oberstdorf 

Das RPG Camp wendet sich an iSeries Programmierer, 

die ihre bisherigen Methoden den erweiterten neuen 

Möglichkeiten der Softwareentwicklung in RPG anpassen 

möchten. In einer ungestörten Atmosphäre zeigen wir 

in Power-Workshops RPG III bzw. RPG/400 Entwicklern 

den Weg hin zu RPG IV und ILE RPG. Kollegen, die heute 

bereits in ILE RPG programmieren, zeigt das Camp ganz 

neue Techniken und Verfahren des modernen RPGs. 

Sie sollten das RPG Camp besuchen, falls Sie… 

ó in der Programmierung mit RPG erfolgreicher sein möchten 

ó Schluss machen können, mit alten Zöpfen 

ó mit modernen Methoden in einer zukunftsfähigen Sprache 

arbeiten möchten 

ó die Basis für die Erlernung neuer Entwicklungsumgebungen 

legen möchten 

ó wirklich konzentriert von erfahrenen Referenten aus der 

Praxis lernen möchten 

ó am Erfahrungsaustausch mit Kollegen und den Referenten 

interessiert sind 

Ablauf des RPG Camps 

Mittwoch – 17. Oktober 2007 

Bis 15:00 Uhr Eintreffen · Bis 18:00 Uhr Einführung/Workshops 

Abend zur freien Verfügung 

Donnerstag – 18. Oktober 2007 

9:30 bis 17:00 Uhr Workshops/Labs (inkl. Pausen und gem. 

Mittagessen) · gemeinsames Abendessen, Erfahrungsaustausch 

Freitag – 19. Oktober 2007 

9:30 bis 15:00 Uhr Workshops/Labs (inkl. Pausen und 

gem. Mittagessen) · 15:00 Uhr Ende und Verabschiedung 

Referenten: Klaus-Peter Luttkus, Ronald Böhmer 

Lernen Sie moderne zukunftsweisende Methoden in ungestörter Umgebung 

Jump Start am 16. Oktober 2007 

WDSC vor dem Camp 

ó Installation und Wartung von WDSC 

ó Remote System Explorer als PDM 

ó LPEX-Editor als SEU 

ó Code Designer – als grafi sches SDA und RLU 

ó Offl ine Projekte 

In den Labs steht für jeden Teilnehmer ein Arbeitsplatz-Rechner mit WDSC zur Verfügung, mit dem auf einem System i unter V5R4 gearbeitet werden kann. 

RPG Camp Track 1 vom 17. bis 19. Oktober 2007 

Von RPG III/400 zu ILE RPG und RPG IV 

ó Das Integrated Language Environment (ILE) 

ó Kompilationsverfahren im ILE / Free-RPG Syntax 

ó Datenstrukturen und Arrays 

ó Scalare Daten deklarieren 

ó Dateideklarationen / Built-in Functions 

ó Von der Subroutine zur Prozedur 

ó Anwendungen im Mehrschichtenverfahren erstellen 

ó Seminare und Labs 

RPG Camp Track 2 vom 17. bis 19. Oktober 2007 

Advanced RPG IV 

ó Built-in Functions zur Datentypkonvertierung 

ó Datumsarithmetik in RPG 

ó Embedded SQL in RPG 

ó Mengenorientierte Logik des SQL in RPG nutzen 

ó RPG Programme und browserbasierte Dialoge 

ó PHP und RPG zusammen 

ó Webservices für RPG-Programme 

(als Voraussetzung für SOA) 

ó Seminare und Labs 

Anmeldung per Fax: +49 8191 70661 im Web: www.midrange.de 

WDSC 

bitte —ÿ 

ankreuzen 1 2 

Firma 

Name Track 

Teilnehmer 

Name eMail-Adresse 

1. 

eMail-Adresse 

WDSC 

bitte —ÿ 

ankreuzen 1 2 

Straße 

Name Track 

Teilnehmer 

PLZ, Ort 

2. 

eMail-Adresse 

WDSC 

bitte —ÿ 

ankreuzen 1 2 

Telefon Fax 

Name Track 

Teilnehmer 

Datum Unterschrift 3. 

eMail-Adresse 

Teilnahmegebühren WDSC vor dem Camp 

ITP VERLAG · Kolpingstraße 26 · 86916 Kaufering · Telefon + 49 8191 9649-0 · Fax + 49 8191 70661 

eMail service@midrange.de · Internet www.midrange.de 

Personen bzw. Grundpreis Frühbucher + Abonnent 

Workshops (1 Monat vorher) 

1 647,— € 597,— € 567,15 € 

2 597,— € 547,— € 536,06 € 

3 547,— € 497,— € 472,15 € 

Teilnahmegebühren RPG Camp 

Personen bzw. Grundpreis Frühbucher + Abonnent 

Workshops (1 Monat vorher) 

1 1.699,— € 1.649,— € 1.566,55 € 

2 1.649,— € 1.599,— € 1.513,05 € 

3 1.599,— € 1.549,— € 1.471,55 € 

Im Preis der Veranstaltung ist jeweils die Übernachtung im Einzelzimmer/Frühstück 

(WDSC 1x/RPG-Camp 2x) sowie die Verpfl egung tagsüber enthalten. Beim RPG-Camp 

ist zusätzlich ein gemeinsames Abendessen zum Erfahrungsaustausch inklusive. 

Die Preise verstehen sich zuzügl. der gesetzlichen Mehrwertsteuer. 

Änderungen am Programm vorbehalten.

Automobil-Zulieferer Gutbrod stellt auf SAP um 

Ideen in Form gebracht 

Höchste Produktqualität, Tag-genaue Lieferung und Servicebereitschaft sind die wichtigsten 

Ziele in der Automobilzuliefer-Branche. Dazu müssen die Geschäftsprozesse weitestgehend 

automatisiert ablaufen, transparent und nachvollziehbar sein: Nur so sind Über- und Unterkapazitäten 

zu vermeiden, die Lagerhaltung zu optimieren und Fehler zu minimieren. 

Ursprung und Kernkompetenz der 

Gutbrod-Gruppe ist der Werkzeugbau 

als Vorstufe für die Produktion kundenindividueller 

Teile. Dazu kommen 

die Geschäftsbereiche Entwicklung sowie 

die Vorserien- und Serienproduktion 

für einbaufertige Stanz- und Umformteile 

sowie Baugruppen und Sicherheits-/Aufprallschutzkomponenten. 

Diese Ziele bedingen eine gut funktionierende 

Organisation: Die kundenspezifische 

Entwicklung der Werkzeuge, die 

letztlich die Vorserien- und Serienteile 

produzieren, basiert in der Konstruktionsabteilung 

auf einer Entwicklungssoftware 

und CAD/CAM-Systemen, die 

durch ein Projektsteuerungssystem unterstützt 

werden. 

Die gefertigten Teile werden in der 

Automobilindustrie in so genannten 

externen Dienstleistungslagern (EDL) 

oder Liefer- und Leistungszentren (LLZ) 

untergebracht. Während die externen 

Dienstleistungslager die Teile bei Gutbrod 

abrufen, ist das Unternehmen für 

das Liefer- und Leistungszentrum bestandsverantwortlich. 

ANWENDER 

Heterogenität behindert 

Gutbrod nutzte seit 1999 ein ERP-System 

für die Logistik mit Bestandsführung, 

Produktionsplanung, -fertigung 

und -steuerung. Die Kosten und Werteströme 

wurden aber nur über die Buchhaltung 

erfasst. Unterschiedliche Hard- 

und Software-Systeme wie IBM iSeries 

für das ERP-System und das alte DOS 

in der Personalabteilung waren zwei 

weitere Beispiele für die Heterogenität 

der gewachsenen IT-Struktur. Die Kommunikation 

zwischen den Systemen 

funktionierte über Schnittstellen oder 

gar nicht, die Kunden- und Lieferantendatenstämme 

wurden in der Buchhaltung 

auf einem System und in der Produktion 

auf einem anderen redundant 

geführt. 

Die Informationsbeschaffung zum Auftragsbestand 

und der Produktionsplanung 

war schwierig, die Informationsverdichtung 

für das Controlling zeitaufwändig 

oder unmöglich. Last but not 

least gab es keine aktuellen Daten für 

die Unternehmenssteuerung. 

Die gutbrod Stanz- und umformtechnik gmbH wurde 1963 von Horst gutbrod im baden-württembergischen 

Dettingen/Erms gegründet. 2001 entstand ein weiteres Werk in Schmölln/ 

Thüringen für die Serienproduktion. gutbrod entwickelt und produziert einbaufertige Stanz 

und umformteile sowie Baugruppen und Sicherheits-/Aufprallschutzkomponenten für die Automobilindustrie. 

Heute ist die gutbrod-gruppe ein führender Partner der Automobilindustrie 

mit über 600 Mitarbeitern. 

www.gutbrod.de 

Neuanfang 

Die Unzulänglichkeiten waren also 

klar – nun brauchte das Unternehmen 

eine gute Lösung, um die wichtigsten 

strategischen Ziele zu erreichen: Ein 


0 


integriertes System mit zentraler Datenhaltung 

sollte die Insellösungen 

beenden und über Standardschnittstellen 

mit den Subsystemen verbunden 

werden. Das neue ERP-System musste 

eine hohe Funktionalität im Projektsystem 

aufweisen und die Integration 

von Produktion und Lager ermöglichen, 

standardisierte Geschäftsprozesse 

für die Automotive-Branche sowie 

ein mächtiges und flexibles Controlling-Modul 

mitbringen. Wichtig war 

auch eine hohe Abdeckung der benötigten 

Standardfunktionalitäten sowie 

die Zukunftssicherheit. 

Unter den im Rahmen einer Ausschreibung 

begutachteten Systemen 

hinterließ der Walldorfer Anbieter den 

Platin-Aussteller 

Messe + Kongress 



besten Eindruck hinsichtlich Funktionalität, 

Brancheneignung sowie Zukunfts- 

und Investitionssicherheit. 

100 Prozent Mittelstand 

Jedes SAP-System ist nur so gut wie 

seine Planung und Einführung. Und 

genau die erfordert die Unterstützung 

durch ein kompetentes Systemhaus. 

Hier machte die Steeb Anwendungssysteme 

das Rennen. Als SAP-Tochterunternehmen 

brachte sie das nötige 

Wissen rund um das ERP-Programm 

und das notwendige Consulting- und 

Branchen-Know-how aus dem Automobilsektor 

mit. 

Um die Einführung zu vereinfachen, 

wurde das Projekt in zwei Teilen 

geplant und durchgeführt. Die Fachkonzepte 

erarbeitete Gutbrod mit Steeb 

zusammen innerhalb von zwei Monaten, 

dann erfolgte die Überprüfung 

und Überarbeitung der Konzepte durch 

die Geschäftsleitung und Key-User. 

Innerhalb dieser Vorbereitung wurde 

in eintägigen Integrationsmeetings jeweils 

ein Prozess durch die Key-User 

aus neun Fachbereichen analysiert, der 

dann durch Steeb in der SAP Business 

Suite abgebildet werden sollte. 

Um Überraschungen zu vermeiden, 

führte Gutbrod zusammen mit dem 

Kunden finden, Kunden binden! 

Die richtige Strategie … 

… und Umsetzung für ein optimales Management Ihrer 

Beziehungen zu Kunden und Interessenten zeigt Ihnen die 

CRM-expo. Auf der Messe und im Kongress lernen Sie von 

Best-Practices alles über erfolgreiches Kundenbeziehungsmanagement. 

Aus der Praxis, für die Praxis! 

NürnbergMesse, 7./8. November 2007 

Beraterteam innerhalb von drei Monaten 

drei große Integrationstests durch, 

bevor zwischen Weihnachten und Neujahr 

in den produktionsfreien Tagen 

das Going-Live erfolgte. 

Der entscheidende Schlüsselprozess 

war die Anbindung des Materialfluss-Controllers 

und damit des Hochregallagers, 

die aber völlig reibungslos 

funktionierte. Das Unternehmen war 

damit immer lieferfähig. Allerdings 

wurde vor allem gegen Ende des zweiten 

Projektes deutlich, dass die Zeit für 

die Anwenderschulungen ein wenig 

kurz bemessen war. Obwohl alle Module 

nach der „Going-Live-Sitzung“ die Erwartungen 

erfüllten, erweitert Gutbrod 

mit der Unterstützung durch Steeb Anwendungssysteme 

die Lösung: Zu den 

teilweise bereits begonnenen Projekten 

gehören auch die Einführung des SAP 

BIW (Business Information Warehouse) 

sowie die Erweiterung des Projekt- und 

Qualitätsmanagements. 

Doris Jessen ó 

Steeb Anwendungssysteme gmbH, Abstatt 

www.steeb.de 

Georg Blum 

Geschäftsführer 

CommunDia GmbH 

Vorsitzender des 

Councils CRM im DDV 

www.agentur-marks.de

SAP Technologieberatung 

von FRITZ & MACZIOL 

Mit dem Dienstleistungsbereich 

SAP Technologieberatung & Remote 

Services bietet FRITZ & MACZIOL 

unternehmen jeder größenordnung Beratung 

und Services aus einer Hand für 

sämtliche Infrastrukturlösungen rund 

um SAP-Systeme. Zu den Leistungen 

des Bereichs gehören unter anderem 

SAP-Sizing, Konfiguration sämtlicher 

IBM Hardware-Plattformen, SAP-Releasewechsel 

und unicode-umstellung. 

Rund 300 SAP-Kunden im IBM umfeld 

unterstützen die ulmer bundesweit mit 

Infrastrukturlösungen. 

Insgesamt umfasst der Bereich unter 

der Leitung von Jörg-guido Hoepfner ein 

vielschichtiges Portfolio. Schnittstellenlösungen 

mit SAP und Office Integration 

inklusive Prozessoptimierung gehören 

ebenso dazu wie Performancesteige- 

Als 10.000sten Kunden für SAP Allin-One 

begrüßt das Walldorfer Softwareunternehmen 

den brasilianischen 

Ingenieurs-, Bau- und Minenkonzern 

u&M Mineração. Der Spezialist für Erdund 

grund-, Tage- und untertagebau 

nutzt die Partnerlösung des brasilianischen 

SAP-Partners Procwork zur Integration 

seiner geschäftsprozesse sowie 

als technologisches Fundament seiner 

regionalen und internationalen Wachstumsstrategie. 

Das unternehmen verzeichnet hohe 

Wachstumsraten und hat seine geschäftsabläufe 

jetzt mit einem zentralen, 

fest kalkulierbaren ERP-System mit 

klarem Funktionsumfang und kurzer 

Implementierungszeit integriert. Dabei 

standen branchenspezifische Ingeni- 

rungen beim Reporting/Controlling für 

großkunden. Als exklusiver IBM-Partner 

verfügt das unternehmen zudem über 

besondere Demo-Möglichkeiten für die 

Lösung BI Accelerator der Technologieplattform 

SAP NetWeaver. 

unicode-Migration/Releasewechsel 

mit Laufzeitgarantie auf allen IBM 

Serverplattformen, Archivierungs- und 

Dokumentenmanagement-Konzepte für 

SAP-Daten auf Basis von IBM-Softwarelösungen 

sowie zentrales Monitoring von 

SAP über Solution Manager runden das 

Spektrum ab. Alle Leistungen erhalten 

die Kunden auf Wunsch vor Ort oder als 

Remote-Service. ó 

Fritz & Macziol gmbH, ulm 

www.fum.de 

10.000ster SAP All-in-One-Kunde 

eurs- und Bauprozesse im Vordergrund. 

Die Kombination aus vorkonfigurierten 

Prozessen und Methoden (den so genannten 

SAP Best Practices) und den 

Partner-Branchenfunktionen adressieren 

genau diese Anforderungen. 

SAP hat mit dem 10.000sten Kunden 

von SAP All-in-One ein weiteres 

wichtiges Etappenziel hin zu ihrem Ziel 

erreicht, bis 2010 etwa 100.000 Kunden 

zu betreuen. Im abgelaufenen geschäftsquartal 

verzeichnete SAP knapp 

25.000 Mittelstandskunden, von denen 

über 10.200 SAP All-in-One und circa 

14.700 SAP Business One einsetzen. ó 

SAP Deutschland Ag & Co. Kg, Walldorf 

www.sap.de 

1 

�� 

�� 

�� 

�� 

Einheitliche Druckergebnisse 

mit unterschiedlichen 

Drucksystemen? 

Mit convert4print kein 

Problem! 

c4p IPDS / SCS-Softwareclients 

� Unterstützen Standard-Netzwerk- 

Drucker vom Host 

� Laser-, Matrix-, Etiketten-, Sonderdrucklösungen 

� Zentrale Konfiguration + Verwaltung 

aller Drucksysteme 

� Sicheres Drucken durch Rückmeldungen 

zum Host 

� Gateways für Mail-, Fax-, Archivanbindung 

� Unterstützt Outputmanagementlösungen 

(print2forms, CSP- 

FORMS/400) 

� CSP Print Calculator zur unternehmensweiten 

Druckkostenberechnung 

� c4p eSign-Gateway für elektronische 

Signatur 

Bestellen Sie Ihre persönliche, 

kostenfreie Testversion 

�� 

�� 

Justus-von-Liebig-Straße 5 

63110 Rodgau/Germany 

Tel. +49 6106-840721 

Fax +49 6106-61560 

www.csp-gmbh.de

2 


Auch wenn die Zahl der Unternehmensinsolvenzen 

in Deutschland 

mit rund 35.000 im letzten Jahr leicht 

rückläufig war: Von einer nachhaltigen 

Trendwende zum Positiven kann laut 

„Internationaler Insolvenzprognose 

2006“ der Euler Hermes Kreditversicherung 

nicht die Rede sein. 

Immer noch liege die Zahl der Insolvenzen 

mehr als doppelt so hoch wie 

am Ende des „Einheitsbooms“ 1993. 

Die Quote, also die Zahl der Firmenzusammenbrüche 

je 10.000 Unternehmen, 

betrage aktuell 1,2 Prozent (1970: 

0,2 Prozent). Mit fast einer Milliarde 



Tarkett-Gruppe managt Kreditversicherungen mit cormeta 

Auf Hochglanz poliert 

Die Tarkett-Gruppe verwaltet ihre Kreditversicherungen mit der Software KVsprint. Der Hersteller 

von Bodenbelägen profitiert vor allem von zwei Vorteilen: weniger Aufwand bei der Erhebung 

der meldepflichtigen Daten und mehr Sicherheit bei der Überwachung der Zahlungsziele. 

Euro ist die Höhe der ausstehenden 

Forderungen unvermindert hoch. Auch 

für Westeuropa prognostiziert Euler 

Hermes keine wesentliche Entspannung. 

Im Gegenteil: In Großbritannien 

beispielsweise erwarte man mit 7,8 

Prozent einen praktisch gleich hohen 

Anstieg wie 2005 auf künftig 25.300 

Insolvenzen. 

Angesichts dieser Zahlen boomen 

nach wie vor Kreditversicherungen. 

Deren Nutzen ist groß, der dafür erforderliche 

administrative Aufwand 

in vielen Unternehmen aber auch. Ein 

neuralgischer Punkt ist die Erhebung 

der kreditversicherungsrelevanten Informationen 

wie Monatsumsätze und 

Zahlungszielüberschreitungen. Hier 

wird oft noch mit Papier gearbeitet 

– eine Situation, die der Tarkett Gruppe 

nicht unbekannt ist. 

Mehr Sicherheit bei der Erfüllung 

der Obliegenheiten 

Durchführung von Veranstaltungen im SAP-Umfeld 

Professionelles Event-Management 

Events sind für unternehmen ein 

idealer Rahmen, direkt mit Interessenten 

und Kunden zusammenzutreffen. 

Selten ergibt sich eine gelegenheit, 

dieser Zielgruppe in so großer Anzahl zu 

begegnen wie bei Messen und Veranstaltungen. 

Sie bieten beste Voraussetzungen 

für intensiven Kontakt, direkten 

Meinungsaustausch sowie für die Anbahnung 

und Festigung von geschäftsbeziehungen. 

Doch das gibt es nicht 

zum Null-Tarif. Die Verantwortlichen 

müssen die Events mit großem Aufwand 

planen und professionell in die Tat umsetzen. 

Wertvolle unterstützung leistet 

jetzt dabei das Event-Management-Pro- 

dukt „h:c Event“ auf SAP R/3 Basis vom 

Berliner Spezialisten für SAP-Beratung 

und Projektabwicklung hartung:consult. 

Das Tool erweitert das im Modul ‚HR’ 

verfügbare Veranstaltungsmanagement 

um zahlreiche Komponenten. Damit ist 

jetzt auch das effiziente Management 

von Veranstaltungen jeglicher Art und 

größe problemlos möglich. 

unabhängig davon, ob es sich um 

Messen, Kongresse oder Ausstellungen 

handelt, mit dem Tool können sämtliche 

Veranstaltungstypen effizient geplant, 

realisiert und ausgewertet werden. So 

haben die Verantwortlichen die Events 

von A bis Z voll im griff. Die Integration 

Bis Anfang 2006 hatte der internationale 

Anbieter von Bodenbelägen keine 

Software für das Kreditversicherungsmanagement 

im Einsatz. So wurde 

beispielsweise bei Tarkett Deutschland 

jeder einzelne Monatssaldo manuell in 

von Modulen – wie Vertrieb, Controlling, 

CRM usw. – sorgt dabei für einen problemlosen 

Datenaustausch. Vorteilhaft 

ist auch, dass der Anwender von überall 

über das Internet darauf zugreifen kann. 

Abgerundet wird die Lösung durch die 

Schnittstellen zur Anbindung an mySAP 

CRM und mySAP BI. ó 

hartung:consult gmbH, Berlin 

www.hartung.de

eine Excel-Liste eingetragen und per 

Fax an den Versicherer übermittelt. 

Mindestens einen halben Tag war ein 

Mitarbeiter damit beschäftigt. Hinzu 

kam die ungenügende Transparenz. 

Drohende Zahlungsausfälle wurden 

nicht immer rechtzeitig erkannt oder 

Aktivitäten wie Neu- und Erhöhungsanträge 

der Versicherungssummen und 

die Kontrolle der Zielüberschreitungen 

nicht konsequent umgesetzt. „Durch 

die fehlende Software-Unterstützung 

fiel es uns schwer, immer alle Obliegenheiten 

gegenüber den Versicherern 

zu erfüllen“, erinnert sich Dontcho 

Kutchoukov, Credit Manager Central 

Europe der Tarkett Holding GmbH. 

Manchmal gab es bei Schadensfällen 

Probleme mit der Entschädigungszahlung, 

weil Tarkett die Kreditzielüberschreitung 

eines Kunden nicht rechtzeitig 

gemeldet hatte. „Meistens kamen 

wir mit einem blauen Auge davon, aber 

das Gefühl der Unsicherheit blieb“, so 

Kutchoukov weiter. 

Gründe für die neue Software 

Weniger Aufwand und mehr Transparenz 

im Kreditversicherungsmanagement 

waren die Hauptgründe, weshalb 

sich Tarkett zur Einführung der Software 

KVsprint entschied. Diese wurde 

von der cormeta ag in Zusammenarbeit 

mit namhaften Versicherungsunternehmen 

entwickelt und lässt sich in jedes 

mySAP ERP-System integrieren. 

Zeilendrucker 6312 – der leistungsstarke 

Geschwindigkeitsprofi von TallyGenicom 

Sie möchten maximale Druckerqualität bei minimalem finanziellen Aufwand? 

Dann entscheiden Sie sich für unser Rundum-Sorglos-Paket mit günstigen 

und exakt kalkulierbaren Kosten. Bei einer monatlichen Miete von nur 

205,- EUR erhalten Sie den TallyGenicom Zeilendrucker 6312 inkl. Wartung. 

Gerne bieten wir Ihnen auch bei Matrixdruckern 

maßgeschneiderte Lösungen an! 

Weitere Informationen und Beratung unter Tel. (0 61 26) 9 36 00 

oder per E-Mail unter vertrieb@alcoidstein.de 

Systemhaus 

Summe überhängiger Forderungen 

um 10 Prozent reduziert 

Gut ein Jahr arbeitet Tarkett mit der 

neuen Software, doch sei der Return 

on Investment schon jetzt spürbar. 

„Wir haben heute wesentlich mehr Sicherheit 

bei der Erfüllung unserer Obliegenheiten“, 

so Dontcho Kutchoukov. 

Das System erinnert automatisch daran, 

welche Daten wann erhoben und 

an die Versicherer gemeldet werden 

„ Wir haben heute wesentlich 

mehr Sicherheit bei der Erfüllung 

unserer Obliegenheiten.“ 

Dontcho Kutchoukov, Credit Manager 

Central Europe der Tarkett Holding gmbH 

müssen. Zwar erfolgt die Übermittlung 

immer noch per Fax, der Online-Datenaustausch 

direkt aus dem System heraus 

ist laut Kutchoukov aber nur eine 

Frage der Zeit. Dann wird sich der Aufwand 

nochmals verringern. Schon jetzt 

profitiert das Unternehmen von der 

enormen Zeitersparnis. Durchschnittlich 

nur noch zehn Minuten braucht 

beispielsweise Tarkett in Deutschland 

heute für die Erhebung und Übermittlung 

der Daten, wobei der Großteil auf 

die abschließende Prüfung entfällt. Die 

eigentliche Zusammenstellung der Ultimosalden 

und Monatsumsätze ist ei- 

ne Sache von drei Minuten und erfolgt 

automatisch durch das System. Mehr 

Sicherheit bietet KVsprint auch bei der 

Überwachung der Zahlungsziele. So 

kann Tarkett ohne viel Aufwand feststellen, 

ob bei einem Kunden die Überschreitung 

des Kreditziels droht. Geprüft 

wird immer ein Monat vor dessen 

Ablauf, auch daran erinnert das System. 

Fällt die Prüfung negativ aus, wird 

der Versicherer darüber informiert. Für 

Kutchoukov und seine Mitarbeiter ist 

diese automati- 

sierteÜberwachung ein wesentlicher 

Vorteil des 

neuen Systems. 

„Anhand verlässlicher 

Daten können 

wir bei negativenEntwicklungen 

rechtzeitig einschreiten und gewährleisten, 

dass jederzeit alle Risiken 

in voller Höhe abgedeckt sind.“ 

Schließlich wolle man auf diese Art 

auch die Zahl der Kreditüberschreitungen 

reduzieren. Diesem Ziel ist man 

ein großes Stück näher gekommen: Bei 

Tarkett Deutschland hat sich 2006 der 

durchschnittliche Saldo der überhängigen 

Forderungen gegenüber dem Vorjahr um 

mehr als 10 Prozent verringert. ó 

cormeta ag, Ettlingen 

www.cormeta.de 


�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

� � � � �� 

�� 

�� 

�� 

�� 

�� 

��

SERVIcE 

AUTOREN DIESER AUSGABE 

Andreas Becker. . . . . . . . . . . . . . .abecker@ars-pr.de . . . . . . . . . . . . . . . 34 

Walter Becker . . . . . . . . . . . . . . . .w.becker-edv@t-online.de . . . . . . . . . . .47 

christoph Bisel . . . . . . . . . . . . . . .cbisel@soreco.ch . . . . . . . . . . . . . . . . 45 

Dipl.-Kfm. Martin Ebert. . . . . . . . .mebert@ratiosystem.com . . . . . . . . . . 29 

Anton Gombkötö. . . . . . . . . . . . . .ag@avenum.com. . . . . . . . . . . . . . . . . 50 

Ralf Haaßengier . . . . . . . . . . . . . .ralf.haassengier@pr-x.de . . . . . . . . . . . 30 

Doris Jessen . . . . . . . . . . . . . . . . .jessen@jessen-pr.de . . . . . . . . . . . . . . 59 

Hans Kemeny . . . . . . . . . . . . . . . .hans.kemeny@deutsche-mc.de . . . . . . 56 

INSERENTEN DIESER AUSGABE 

abas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.abas.de . . . . . . . . . . . . . . . . . 17, 32 

ALcO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.alcoidstein.de . . . . . . . . . . . . . . 63 

Alpha Business Solutions . . . . . . .www.abs-ag.de . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17 

AS/point . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.aspoint.de . . . . . . . . . . . . . . . . . .17 

AXEL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.axel.com . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 

B&N crossgate . . . . . . . . . . . . . . .www.bn-crossgate.de . . . . . . . . . . . . . .17 

cEYONIQ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.ceyoniq.com. . . . . . . . . . . . . . . . .21 

cOMMON . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.common-d.de . . . .14, gesamtbeilage 

comSID . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.comsid.de . . . . . . . . . . . .Teilbeilage 

cONET. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.conet.de. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 

cormeta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.cormeta.de. . . . . . . . . . . . . . . . . 55 

cRM-expo . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.imp-fuerth.de . . . . . . . . . . . . . . . 60 

cSP . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.csp-gmbh.de . . . . . . . . . . . . . . . .61 

cSS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.css.de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .17 

DAKODA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.dakoda.de . . . . . . . . . . . . . . . 17, 31 

EPOS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.eposgmbh.com . . . . . . . . . . . . . . 9 

FRITZ&MAcZIOL . . . . . . . . . . . . . .www.fum.de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 

Gräbert . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.graebert-gse.de . . . . . . . . . . . . . 29 

IBS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.ibs-software.de . . . . . . . . . . . . . 68 

index . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.index.de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20 

ITP. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.midrange.de . . . . . . . . . . . . . . 51, 58 

K+H . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.kh-software.de . . . . . . . . . . . . . . . 2 

FIRMEN DIESER AUSGABE 

Bernstein AG . . . . . . . . . . . . . . . . .www.bernstein.eu . . . . . . . . . . . . . . . . 30 

bpi solutions GmbH & co. KG . . . .www.bpi-solutions.de . . . . . . . . . . . . . .54 

BRANcHWARE & PARTNER GmbH. .www.branchware.de. . . . . . . . . . . . . . . 32 

J & A Burghaus GmbH . . . . . . . . .www.burghaus.de . . . . . . . . . . . . . . . . 33 

compuware GmbH . . . . . . . . . . . .www.compuware.de . . . . . . . . . . . . . . 42 

cormeta ag . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.cormeta.de. . . . . . . . . . . . . . . . . 62 

DHL Exel Supply chain . . . . . . . .www.dhl.de/supplychain. . . . . . . . . . . .27 

Elopak GmbH . . . . . . . . . . . . . . . .www.elopak.com . . . . . . . . . . . . . . . . 34 

EURIM PHARM . . . . . . . . . . . . . . .www.eurim.de . . . . . . . . . . . . . . . . . . .24 

Fritz & Macziol GmbH . . . . . . . . . .www.fum.de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .61 

Gutbrod GmbH . . . . . . . . . . . . . . .www.gutbrod.de . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 

hartung:consult GmbH . . . . . . . . .www.hartung.de . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 

IBM Deutschland GmbH . . . . . . . .www.ibm.de . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21, 36 

International Business Systems . . www.ibsde.de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12 

IDS Scheer AG. . . . . . . . . . . . . . . .www.ids-scheer.de . . . . . . . . . . . . . . . 44 

Infoniqa Gruppe . . . . . . . . . . . . . .www.infoniqa.com . . . . . . . . . . . . . . . .15 

itelligence AG . . . . . . . . . . . . . . . .www.itelligence.de . . . . . . . . . . . . . . . .57 

KENDOX AG. . . . . . . . . . . . . . . . . .www.kendox.com . . . . . . . . . . . . . . . . .15 

Lawson GmbH. . . . . . . . . . . . . . . .www.lawson.com . . . . . . . . . . . . . . . . .24 

Marco Mancuso . . . . . . . . . . . . . .marco.mancuso@sou.de . . . . . . . . . . . 39 

Roland Peisl . . . . . . . . . . . . . . . . .psl@de.ibm.com . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 

Stephan Romeder . . . . . . . . . . . . .stephan_romeder@magicsoftware.com 40 

Rainer Schulz . . . . . . . . . . . . . . . .info@sysmat.de . . . . . . . . . . . . . . . . . .27 

Volker Vorburg . . . . . . . . . . . . . . .vo@afoe.de. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28 

Karl Wagner . . . . . . . . . . . . . . . . .info@ids-scheer.com . . . . . . . . . . . . . . 44 

Nils Wulf . . . . . . . . . . . . . . . . . . .nils.wulf@ubl-is.de . . . . . . . . . . . . . . . .10 

Lawson . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.lawson.de . . . . . . . . . . . . . . . . . .11 

MAGIc . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.magicsoftware.com/germany . . . 49 

Meinikat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.meinikat.de . . . . . . . . . . .Teilbeilage 

menten . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.menten-gmbh.de . . . . . . . . . . . . 53 

ML . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.ml-software.info . . . . . . . . . . . . . .47 

OcS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.ocs.de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 

OGS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.ogs.de . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44-45 

oxaion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.oxaion.de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 

Psipenta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.psipenta.de . . . . . . . . . . . . . . 18, 19 

retarus . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.retarus.com . . . . . . . . . . . . . . . . .57 

S+S . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.sus-edv.de . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 

Seagull . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.seagullsoftware.com. . . . . . . . . . 39 

semiramis . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.semiramis.com. . . . . . . . . 18, 23, 30 

SoftM . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.softm.com . . . . . . . . . . . . . . . . . .18 

Solitas. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.solitas.com. . . . . . . . . . . . . . . 17, 18 

SYKORA-ML. . . . . . . . . . . . . . . . . .www.sykora-ml.de. . . . . . . . . . . . . . . . 43 

TOOLMAKER . . . . . . . . . . . . . . . .www.toolmaker.de . . . . . . . . . . . . . . . .67 

UBL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.ubl-is.de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .37 

Vision Solutions . . . . . . . . . . . . . .www.visionsolutions.com . . . . . . . . . . .41 

VRG-Gruppe . . . . . . . . . . . . . . . . .www.vrg-gruppe.de . . . . . . . . . . . . . . 55 

WILScH. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.wilsch.de . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 

LYcOS Europe GmbH . . . . . . . . . .www.lycos.de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .54 

Magic GmbH . . . . . . . . . . . . . . . . .www.magicsoftware.com/germany . . . 36 

Neue Messe München GmbH . . . .www.systems.de. . . . . . . . . . . . . . . . . .16 

ML-Software GmbH. . . . . . . . . . . .www.ml-software.com. . . . . . . . . . . . . 33 

oxaion ag . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.oxaion.de . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30 

PORTOLAN GmbH . . . . . . . . . . . . .www.PortolanCS.com . . . . . . . . . . . . . 34 

Psipenta GmbH. . . . . . . . . . . . . . .www.psipenta.de . . . . . . . . . . . . . . . . 28 

RATIO GmbH . . . . . . . . . . . . . . . . .www.ratiosystem.com. . . . . . . . . . . . . 29 

RETIF Floristik. . . . . . . . . . . . . . . .www.retif-floristik.de. . . . . . . . . . . . . . 29 

RFP Metallverarbeitung GmbH . . .www.rfp-metall.de. . . . . . . . . . . . . . . . .57 

r.z.w. cimdata AG . . . . . . . . . . . . .www.rzw.de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15 

Soreco AG . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.soreco.ch . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 

SOU GmbH & co. KG . . . . . . . . . . .www.sou.de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38 

SQL AG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .www.sql.ch. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .15 

Steeb GmbH . . . . . . . . . . . . . . . . .www.steeb.de. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60 

sysmat GmbH . . . . . . . . . . . . . . . .www.sysmat.de . . . . . . . . . . . . . . . . . .27 

Tarkett Holding GmbH . . . . . . . . .www.tarkett.de . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 

UBL Informationssysteme GmbH . . www.ubl-is.de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .10 


SERVIcE 

IT-virtualisierte Plattformen 

Wir erinnern uns doch noch: DOS, VMS, OS/2, MPE, GCOS... waren 

allesamt Betriebssysteme, entwickelt für verschiedene Hardwareanforderungen. 

In Folge dessen liefen Anwendungen auch nur, wenn 

sie explizit für diese eine Plattform entwickelt worden sind. Der elektronische 

Austausch von Daten war, wenn überhaupt, lediglich auf unterster 

physikalischer Ebene möglich. Dann konsolidierte sich die IT-Welt. Microsoft 

mit Windows und die Blechverkäufer mit einem Intelherz gewannen 

die Oberhand. Alles andere war proprietär. Das jedenfalls behauptet bis 

heute die sich rasch etablierende 

Wintel-Society. Fakt ist, 

dass in der Zwischenzeit viele 

Betriebssysteme das Zeitliche 

gesegnet haben. Aktuell kennt 

die Welt im wesentlichen Business-Operation-Systeme 

für 

Großrechner, UNIX mit seinen 

Derivaten, Linux, OS/400 und 

Windows. Den Begriff „proprietär“ 

wird heute kaum noch 

benutzt, weil der Austausch 

von Daten und Information 

unter den Plattformen zum 

unverzichtbaren Standard geworden ist. Allerdings begleitet OS/400 mit 

seinem blechernen Unterbau doch eine Sonderstellung: Der IBM Server 

System i mit OS/400 kann von Haus aus Unix- und Linux-Anwendungen 

ausführen sowie Windows beherbergen – Datenaustausch, -speicherung 

und -sicherung inklusive. Für System i Anwender ist die Virtualisierung 

damit Realität – ohne kostspielige Middleware. Schon lange. Das Problem 

ist nur, dass sich viel zu wenige seiner Anwender mit diesen immensen 

Möglichkeiten der IT-Konsolidierung auseinander setzen und von den 

handfesten Kostenvorteilen profitieren. kdj ó 

IMPRESSUM 


gLOSSE 

MIDRANGE MAgAZIN 

LEKTORAT Text Lift, Thomas gaissmaier 

ISSN 0946-2880 

Bezugspreis (Jahresabo): 

Herausgeber: Klaus-Dieter Jägle 

Inland € 149,– inkl. MwSt., Ausland € 169,– 

REDAKTION 

Telefon +49 8191 9649-26 

eMail redaktion@midrange.de 

Thomas Seibold (T.S.) (V.i.S.d.P.), 

Erscheinungsweise: 

12 Ausgaben pro Jahr 

Gültige Anzeigenpreisliste: 

Media-Daten Nr. 17/2007 

Irina Hesselink (I.H.), Klaus-Peter Luttkus (KPL), Urheberrecht: Alle im MIDRANGE MAgAZIN 

Klaus-Dieter Jägle (KDJ), Robert Engel (R.E.), erschienenen Beiträge sind urheberrechtlich 

Jörg Zeig (J.Z.) 

geschützt. Alle Rechte, auch Übersetzungen, 

ANZEIGEN 

PLZ 0 – 4 und Ausland: Michaela Koller 

Telefon +49 8191 9649-23 

eMail michaela.koller@midrange.de 

PLZ 5 – 9: Brigitte Wildmann 

Telefon +49 8191 9649-24 

eMail brigitte.wildmann@midrange.de 

vorbehalten. Reproduktionen, gleich welcher 

Art, ob Fotokopie, Mikrofilm oder Erfassung 

in Datenverarbeitungsanlagen, nur mit schriftlicher 

genehmigung des Verlages. Hiervon 

ausgeschlossen sind abgedruckte Programme, 

die dem Leser zum ausschließlich eigenen 

gebrauch zur Verfügung stehen. Aus der Veröffentlichung 

kann nicht geschlossen werden, 

TECHNISCHE REDAKTION 

dass die beschriebene Lösung oder verwendete 

Robert Engel, Telefon +49 9563 74060 

Bezeichnung frei von gewerblichen Schutz- 

Jörg Zeig, Telefon +49 2732 892491 

rechten ist. 

VORSCHAu 

MIDRANGE MAgAZIN 11/2007 

erscheint am 23. 10. 2007 

SCHWERPuNKT 

IT-Konsolidierung 

In einer IT-Infrastruktur ist weniger 

manchmal mehr. Mit entsprechender 

Hard- und Software lassen sich Server 

und Anwendungen konsolidieren und 

dadurch Zeit und Kosten sparen. 

Plattformunabhängige 

Lösungen 

Plattformunabhängige Lösungen befreien 

unternehmen von der Qual der Wahl 

des „richtigen“ Servers für ihre Applikationen. 

Wir stellen die Möglichkeiten und 

Strategien zur Lösungsfindung vor. 

MARKTÜBERSICHT 

cRM 

Haftung: Für den Fall, dass im MIDRANGE 

MAgAZIN unzutreffende Informationen oder in 

veröffentlichten Programmen oder Schaltungen 

Fehler enthalten sein sollten, kommt eine Haftung 

nur bei grober Fahrlässigkeit des Verlages 

oder seiner Mitarbeiter in Betracht. 

Namentlich gezeichnete Beiträge geben nicht 

unbedingt die Meinung der Redaktion wieder. 

Für unaufgeforderte Einsendungen aller Art 

übernimmt der Verlag keine Haftung. Bei Nichtbelieferung 

im Fall höherer gewalt, bei Störung 

des Betriebsfriedens, Arbeitskampf (Streik, 

Aussperrung) bestehen keine Ansprüche gegen 

den Verlag. 

VERLAG 


Kolpingstraße 26, D-86916 Kaufering 

Telefon +49 8191 9649-0 

Fax +49 8191 70661 

eMail service@midrange.de 

Internet www.midrange.de 

Der Kunde steht bei vielen unternehmen 

im Mittelpunkt. CRM-Software unterstützt 

den Aufbau und Erhalt der Kundenbasis 

für den geschäftserfolg. 

gesellschafter: u. E. Jäkel 

geschäftsführer: Klaus-Dieter Jägle 

Marketing: Klaus-Dieter Jägle 

Abonnentenservice: Telefon +49 8191 9649-25 

Bankverbindungen Deutschland: 

Landsberg-Ammersee Bank eg 

Konto-Nr. 5 137 500, BLZ 700 916 00 

Bankhaus Reuschel & Co. 

Konto-Nr. 1 163 103, BLZ 700 303 00 

PRODUKTION 

Satz und Druckvorstufe: 

Popp Media Service, Augsburg 

Druck: Joh. Walch gmbH, Augsburg 

Cartoon: Baaske Cartoons, Müllheim 

Mitglied der Informations- 

gemeinschaft zur Fest- 

stellung der Verbreitung 

von Werbeträgern e.V.

Stuttgart, 14.– 15. November 2007 

TOOLMAKER SOFTWARE 

Mehr E� zienz für iSeries-Anwender 

TOOLS FÜR 

BESSERMACHER 

» 

Rechnungen gehen bei mir schon lange nicht 

mehr per Post raus. Zu aufwändig. Zu teuer. 

Fax ist schneller und günstiger. Das beweisen 

wir bei Cellofoam täglich – seit 8 Jahren. 

DirectFax von Toolmaker signiert unsere Rechnungen 

gesetzeskonform mit individuellem 

Signatur-Barcode. Die einzige für IBM iSeries 

zugelassene native Signaturlösung. Spart uns 

jedes Jahr tausende Euro Portokosten. Die 

Investi tion hatten wir schon nach einem halben 

Jahr wieder verdient. 

Das Allerbeste: Ich hab’ den Rücken frei. 

DirectFax arbeitet Tag und Nacht wartungsfrei 

und zuverlässig. Unsere Kunden? Die sind sehr 

zufrieden! « 

Torsten Thoma, IT-Leiter und Chef-Controller, 

Cellofoam GmbH & Co. KG, Schallschutzprodukte, Biberach/Riß 

www.cellofoam.de 

Deutschland: 

Tel. 08191 / 968 111 

www.toolmaker.de 

Schweiz: 

Tel. 043 / 30 57 223 

www.toolmaker.ch

Business Software für Ihre Branche 

Pharma 

Bau- und Landmaschinen 

Papier, Verpackungen, 

Bürobedarf 

Nahrungsmittel 

Elektro 

Chemie 

IBS Switzerland AG 

Freiburgstrasse 634, CH-3172 Niederwangen 

Tel. +41 31 980 09 00, Fax: +41 31 980 09 05 

info@ibs.ch, www.ibs.ch 

IBS German Speaking Europe 

Lokale Präsenz, globales Netzwerk 

IBS steht für International Business Systems. Wir 

sind ein weltweit führender Anbieter von internetfähiger 

Business Software und Supply Chain 

Management-Lösungen für Distribution, bedarfsgesteuerte 

Fertigung, Finanzsysteme und Business 

Intelligence. IBS hat seinen Hauptsitz in Stockholm, 

ist weltweit in 40 Ländern präsent und 

betreut mit rund 2.000 Mitarbeitern über 5.000 

Kunden rund um den Globus. 

Als One-Stop-Shop bietet Ihnen die IBS neben der 

erwähnten Business Software auch die Hardware 

und die nötigen Dienstleistungen - alles aus einer 

Hand. Mit Qualitäts-Produkten und -Lösungen, 

35-jähriger Geschäftserfahrung sowie Mitarbeitern 

mit fundiertem Know-How sind wir gerne für 

Sie da! 

International Business Systems (IBS) GmbH 

Deelbögenkamp 4c, D-22297 Hamburg 

Tel. +49 40 514 51-0, Fax: +49 40 514 51-111 

ibsinfo@ibs-software.de, www.ibs-software.de

ScHWERPUNKT - Midrange Magazin

Erfolgreiche ePaper selbst erstellen

Template löschen?

Als Template speichern?