Goodyear Dunlop Handelssysteme - Aha!
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24 CONTROLLING<br />
BETRIEBSWIRTSCHAFTLICHE BERATUNG 25<br />
GDHS-Partner steuern ihren Erfolg<br />
Controlling versteht die GDHS im besten Sinne des<br />
Wortes: als Steuerung erfolgreicher Unternehmen.<br />
Der Planung fixer und variabler Kosten wird die<br />
prognostizierte Umsatz- und Rohertragsstruktur<br />
detailliert gegenübergestellt und mit einer Potenzialanalyse,<br />
dem Markt- und Wettbewerbsumfeld,<br />
abgeglichen. Die Jahresplanungen sind als „Soll-<br />
Situation“ Grundlagen für das monatliche<br />
Controlling via Management-Informationssystem<br />
(MIS) – die „Ist-Situation“. Die Interpretation dieser<br />
Daten nehmen die Controller der Systemzentrale<br />
gemeinsam mit den Gebietsmanagern vor, die mit<br />
den Verhältnissen der Betriebe vor Ort vertraut<br />
sind.<br />
Voraussetzung für das Controlling im laufenden<br />
Geschäftsbetrieb ist das Warenwirtschaftsprogramm<br />
tiresoft II. Via tiresoft II werden die Daten<br />
der Partner im MIS aufbereitet und den Betrieben<br />
in Form standardisierter, monatlicher Reportings<br />
wieder zur Verfügung gestellt. Die Vorteile für die<br />
Partner:<br />
• Professionelle Steuerung des Unternehmens<br />
• Identifikation von Trends<br />
• Ermittlung kritischer Entwicklungen<br />
• Maßnahmen zur Ergebnis- und Liquiditätssteigerung<br />
Neben den spezifischen Analysen erlaubt das MIS<br />
auch Performance-Vergleiche innerhalb einer<br />
Gruppe und aller Gruppen im Verbund der GDHS.<br />
So behalten die Handelspartner gemeinsam mit<br />
der Systemzentrale die individuellen Betriebsergebnisse<br />
und die damit verbundenen Interventionspunkte<br />
genau im Blick.<br />
Für ein Plus im Ergebnis<br />
Seit Mitte der 1990er-Jahre ist die betriebswirtschaftliche<br />
Beratung fester Bestandteil im Programm<br />
der GDHS.<br />
Im Fokus stehen dabei die Analyse und Optimierung<br />
von Roherträgen, Umsätzen und Kosten. So können<br />
die Partner ihr geschäftliches Potenzial genau<br />
beurteilen. Die daraus resultierenden Planungsszenarien<br />
und Maßnahmepläne bieten den<br />
Handelspartnern die solide Grundlage für ein Plus<br />
im Ergebnis.<br />
Auch bei Liquiditätsengpässen sind die Berater<br />
gefragt: Sind Tilgungszahlungen beispielsweise<br />
aufgrund der Entwicklung nur noch mühsam zu<br />
leisten, ist Know-how für eine Umfinanzierung<br />
gefragt – Wissen, das die GD <strong>Handelssysteme</strong><br />
bieten. Gerade im Umfeld von Basel II und den<br />
aktuellen Rating-Verfahren werden Kontokorrent-<br />
Kredite zunehmend gekündigt und Umfinanzierungsdarlehen<br />
verweigert. Spätestens in diesem<br />
Moment ist die Unterstützung durch externe<br />
Experten gefragt. Die Berater der GDHS helfen<br />
mit einer gründlichen Analyse der Unternehmenskennzahlen<br />
und einer fundierten Analyse der<br />
Finanzierungsstruktur sowie einer Planung zur<br />
Umfinanzierung weiter.