in Essen Werden - Gallinat-Bank AG

Frühjahr 2009
Privat- und Firmenkunden
2 Rückbesinnung
auf traditionelle Anlagen
3 Beschwerdemanagement
4 Factoring −
Eine Quelle für Unternehmesliquidität
5 Mit Werten in Führung gehen
Leasing
6 Intensive neue „alte“ Partnerschaft −
Francotyp Postalia
7 Ausgezeichnet!
Gallinat-Leasing vergibt Zertifikate
8 Krisenunabhängig durch Service −
Kowalski Transportgeräte
9 Gerüstet für das große Geschäft –
Weyergans High Care
10 „Nähe ist keine Frage der Entfernung“ −
Händlertagung Clark
Immobilien
12 Nicht entgehen lassen: Wohn-Riester
Genießen Sie das Ruhrgebiet!
14 Volleyballer sind die gewissenhafteren
Schüler – Jugendarbeit VVHumann
15 Gepflegte Vorurteile −
Das Ruhrgebiet „In Echt“
16 Ist Ihnen eigentlich schon mal
aufgefallen … ?
Impressum
Liebe Leserinnen und Leser,
Das Magazin der Gallinat-Bank AG
wir gehen auf`s Frühjahr zu, mal mit raschen Schritten, mal märzhaft kühl und
nass. Wenn das Wetter umschlägt, nach einem strengen Winter alle Welt sich auf
die Knospen freut, greifen wir uns den zuständigen Dichter vom Regal: „Herr es ist
Zeit“ oder „Frühling lässt sein blaues Band wieder flattern durch die Lüfte“.
Die Vorfreude auf den Sommer gibt sich aber auch außerhalb der Dichtkunst, im
richtigen Leben zu erkennen. Unser Nachbar beispielsweise trägt jetzt alle Tage eine
rote Nase davon, weil er so gern Cabriolet fährt, sobald die Sonne durch die Wolken
scheint. Und den Schlauchwagen hat er auch schon in sein Gärtchen gezogen, weil
er wohl mit anhaltender Dürre rechnet. Wie dem auch sei.
Wir wünschen Ihnen einen sonnigen Frühling und viel Spaß bei der Lektüre
…und mit Heinz Erhardt. Am 20. Februar 2009 wäre er 100 Jahre alt geworden.
Ihre Gallinat-Redaktion
Ausgezeichnet!
Leasing-Zertifikate an erfolgreiche
Kunden
Wer ausgezeichnet wurde, kann außergewöhnliche
Erfolge wie Top-Umsätze mit
Gallinat-Leasing oder spezielle absolvierte
Leasing-Seminare/ Schulungen beziehungsweise
besondere Qualifikationen
vorweisen.
In den kommenden Ausgaben werden die
Unternehmen in loser Folge vorgestellt.
Lesen Sie mehr hierzu auf
Seite 7
nachIGESAGT
Ich könnte manchmal
vor Glück eine ganze
Allee von Purzelbäumen
schlagen.
Heinz Ehrhardt, 1909 – 1979
(alle Verse in diesem Magazin)

2lPrivat- und Firmenkunden
Rückbesinnung auf traditionelle Anlagen
Ein Ende der Finanzmarktkrise ist
noch nicht in Sicht. Im Gegenteil: Sie
ist zur weltweiten Wirtschaftskrise
geworden. Zwischenzeitlich keimt an
den Finanzmärkten Hoffnung auf. Mit
umfangreichen Konjunkturpaketen
versuchen Notenbanken und Regierungen,
die Systeme zu stabilisieren.
Mittelfristig sollten sich die geplanten
bzw. bereits verabschiedeten Maßnahmen
positiv auswirken.
Konkretes zur Umsetzung wurde bisher
allerdings noch nicht bekannt. Die
Finanzmärkte hatten diese Informationen
kurzfristig erwartet. Chronisch ungeduldig,
reagierten sie zunächst enttäuscht.
Nachrichten, die eine Verbesserung der
Situation andeuten, könnten allerdings die
Stimmung wandeln. Es ist jedoch schwierig,
hierfür einen Zeitpunkt vorherzusagen.
Der Anleger stellt sich in diesem Umfeld
die Frage: Worin kann ich mein Geld noch
investieren? Das vergangene Kalenderjahr
hat sicher nicht dazu beigetragen,
Vertrauen zu schaffen. Viele Anlagemöglichkeiten
werden von den Investoren
momentan nicht berücksichtigt, sei es weil
das Risiko zu hoch, die Rendite zu niedrig
oder die Funktionsweise zu komplex und
damit wenig durchschaubar ist.
Nach dem Motto „Keep it smart and
simple“ ist ein neuer Trend erkennbar: Die
Rückbesinnung auf herkömmliche Anlage-
formen. Das beliebte Festgeld scheidet
aufgrund drastisch gefallener Zinsen
inzwischen fast aus. Bleibt auf der nicht
aktienabhängigen Seite in erster Linie das
festverzinsliche Wertpapier. Die sicheren
Staatsanleihen werfen aber nahezu keine
Rendite mehr ab. Auch die Erträge aus
Pfandbriefen sind eher „überschaubar“.
Bleibt noch die Kategorie der Unternehmensanleihen.
Trotz extrem niedriger
Zinsen können sich selbst große Gesellschaften
nur mit hohen Risikoaufschlägen
am Kapitalmarkt refinanzieren. Diese
Tatsache freut den Anleger. Denn ihm bieten
sich derzeit lange nicht dagewesene
Chancen. Ein großes DAX-Unternehmen
aus unserer Region hat zum Beispiel
gerade eine siebenjährige Anleihe begeben
und zahlt dafür 8,5 % pro Jahr. Die
Bonitätseinstufung der Ratingagenturen
liegt noch im befriedigenden Bereich,
dem unteren Rand des sogenannten
Investmentgrades. Eine vergleichbare Bundesanleihe
dagegen bietet dem Anleger
eine Rendite von 2,8 % pro Jahr. Zwar birgt
die Unternehmensanleihe ein deutlich
höheres Risiko, doch bewegen sich die
aktuell bezahlten Risikoprämien auf historisch
hohem Niveau. Wir gehen davon
aus, dass sie sich bei einer Beruhigung des
Umfeldes zurückbilden.
Solche Gelegenheiten bieten trotz der
widrigen Marktverhältnisse – unter Inkauf-
nahme eines gewissen Risikos – durchaus
attraktive Chancen. Um das Risiko der
Anlage zusätzlich einzugrenzen, empfehlen
wir eine Streuung zwischen diversen
Anleihe-Schuldnern sowie unterschiedlich
lange Laufzeiten. Auch über den Erwerb
eines Investmentfonds, der in solche Papiere
investiert, können Sie eine optimale
Aufteilung Ihrer Investition erreichen.
Darüber hinaus hat ein Fonds als institutioneller
Anleger einen deutlich einfacheren
Zugang, insbesondere zu Wertpapieren,
die neu auf den Markt kommen, und das
meist zu noch besseren Konditionen als
der Privatanleger. Bei der Auswahl einer
solchen Fondsanlage sollten Sie sehr
selektiv vorgehen und vor allem auf hohe
Transparenz achten − damit Sie immer
nachvollziehen können, worin Sie Ihr Geld
investieren.
Christian Hußmann
Leiter Privatkunden
Fon 02 01. 8116-302
christian.hussmann@gallinat.de

Privat- und Firmenkundenl3
Beschwerden haben einen schlechten Ruf!
Oder: Beschwerden als Schlüssel zu mehr Kundenservice begreifen
Beschwerdekunden sind VIP-Kunden − eigentlich. Mittlerweile kann jeder
die Zahlen herunterbeten: 1 unzufriedener Kunde erzählt es 8–10 potenziellen
Kunden, der Geschäftsabschluss mit einem Neukunden dauert 5–6 mal länger
als mit einem Stammkunden … Dennoch hält sich der schlechte Ruf der
Beschwerde hartnäckig.
Tatsache ist: Beschwerden sind ein Ärgernis.
Sie verursachen viel zusätzliche Arbeit
und zeigen darüber hinaus die firmeninternen
Unzulänglichkeiten auf. Trotzdem,
sie sind etwas ganz Normales im Alltag
eines jeden Unternehmens. Entscheidend
ist, wie man mit ihnen umgeht, um letztlich
zu einer Reduzierung der Beschwerden
und Beschwerdegründe zu kommen.
Denn mit jeder Beschwerde gibt uns der
Kunde eine Chance, ihn zu halten.
Wir alle sind selbst Kunden und häufig
mehr als verwirrt über die Art und Weise,
wie unsere berechtigten Fragen beantwortet
werden. Besetzte Telefonleitungen,
Computerstimmen, Endlos-Warteschleifen,
mehrmaliges Weiterverbinden und falsche
… vergeuden unsere wertvolle Zeit
Ansprechpartner gehören zum Alltag
und… vergeuden unsere wertvolle Zeit.
Viele Firmen sind sich oft keiner Schuld
bewusst, wenn sie die Zeit ihrer Kunden
vergeuden, ihre Nerven und die Kundenbeziehung
ruinieren.
„Wir haben keine Beschwerden“ − dieser
Satz klingt eher beunruhigend. Denn
Tatsache ist auch, dass die Mehrzahl derer,
Abstimmung mit den Füßen
die Anlass zu Beschwerden hätten, sich
nicht meldet, sondern stillschweigend zu
einem anderen Anbieter geht. Man nennt
dies oft „Abstimmung mit den Füßen“.
Erstklassiger Kundenservice und gelebte
Kundenorientierung könnten demgegenüber
der Schlüssel für mehr Umsatz, Produktverbesserungen
und Wettbewerbsvorteile
sein. Die größten Überlebenschancen
haben heute diejenigen Unternehmen,
die angesichts immer ähnlicher
werdender Produkte und Leistungen einen
exzellenten Kundenservice aufgebaut
haben oder in der Lage sind, ihn relativ
rasch aufzubauen.
Das Motto der Zukunft ist Service!
Und ein Schlüssel hierzu ist der richtige
Umgang mit Kundenbeschwerden − das
Beschwerdemanagement. Diesen Prozess
erfolgreich einzuführen, setzt intern ein
enormes Umdenken, eine „Fehlerkultur“ im
Unternehmen voraus. Denn mal ehrlich: Wo
werden Fehler denn wirklich als Chance
gesehen? Führen heißt doch im Kern, du
darfst keine Fehler machen. Fehler gehen
negativ in die Beurteilung ein und beeinflussen
damit Einkommen und Karriere.
Also werden sie vertuscht − Kunden und
Verbesserungspotenzial gehen damit
unweigerlich verloren.
Nur dann wenn man als Unternehmen
lebt, was ein bayerischer Autobauer in seinen
Unternehmensleitsätzen propagiert,
kann Beschwerdemanagement gelingen:
„Jeder darf Fehler machen. Aber jeder hat
die Pflicht, sie zu melden und an der Ursachenbeseitigung
aktiv mitzuwirken. Dafür
bekommt er Lob und Anerkennung.“
Die Gallinat-Bank hat im vergangenen Jahr
den Prozess Beschwerdemanagement in
Gang und in diesem Jahr mit Mitarbeiterschulungen
fortgesetzt.
Sprechen Sie uns an!
Wir möchten, dass Sie zufrieden − nein, mehr
noch − begeistert sind!
nachIGESAGT
Die schlechtesten Bücher sind es nicht,
an denen Würmer nagen,
die schlechtesten Nasen sind es nicht,
die eine Brille tragen.
Die schlechtesten Menschen sind es nicht,
die dir die Wahrheit sagen.

4lPrivat- und Firmenkunden
Factoring − Eine Quelle für Unternehmensliquidität
Unter Factoring versteht man den
Kauf von Geldforderungen aus Warenlieferungen
und Dienstleistungen.
Factoring dient der kurzfristigen Umsatzfi
nanzierung und dem 100%igen
Schutz vor Forderungsausfällen.
wissensIWERT sprach mit Michael Brune
und Nils Nüllmeier (beide Geschäftsführer
in der Adi-Gruppe) über ein Finanzierungsinstrument,
das in Zeiten wie
diesen nahezu eine Renaissance erlebt.
wissensIWERT: Herr Brune, die Wirtschaftskrise
ist sicher auch bei Adi
angekommen. Wo wird es bei Ihnen
derzeit eng?
BruneIVor allem auf meinem Schreibtisch,
denn es türmen sich die Anfragen. Und
jede sehen wir uns natürlich erst einmal
an, um die Spreu vom Weizen zu trennen.
wissensIWERT: Den Banken geht es da
ähnlich. Aber Sie gehen bei der Finanzierung
nach etwas anderen Kriterien
vor als Banken!
NüllmeierIDas ist richtig. Während für Sie
als Bank die Bonität Ihres Kunden vorrangig
ist, stellen wir zunächst auf die Bonität
der Schuldner unserer Kunden ab.
wissensIWERT: Das heißt aber nicht, dass
Ihre Kunden von der Bonität her für einen
klassischen Kredit nicht gut wären?
NüllmeierIGanz und gar nicht. Factoring
ist ein Finanzierungsbaustein, der die
klassische Bankfinanzierung ergänzt, und
den Handlungsspielraum für Unternehmen
vergrößert.
Und das gleich mehrfach z.B. über:
Steigerung des Absatzpotenzials durch
Gewährung von Zahlungszielen, 100%
Ausfallschutz im Rahmen eingeräumter
Debitorenlimite, Erhöhung des finanziellen
Spielraums für Investitionen ohne
Ausweitung der Kreditlinien, einfachere
Liquiditätsplanung durch stetigen Mittel-
nennensIWERT
NamelMichael Brune
Geburtsdatuml28.05.1964
in Dortmund
Familienstandlledig
Aktuelle Positionl
Geschäftsführer der
Adi KonzeptFinanz GmbH
WerdeganglSparkassenkaufmann, Sparkassenbetriebswirt,
Vertriebsleiter
einer Versicherungsgesellschaft, seit
1999 bei der Adi-Gruppe tätig
HobbieslKochen, Lesen, Restaurierung
denkmalgeschützter Immobilien,
Hunde
zufluss sowie bessere Einkaufskonditionen
als „Sofortzahler“ bei Lieferanten.
wissensIWERT: Für welche Unternehmen
ist Factoring denn überhaupt geeignet?
BruneIFactoring ist für Hersteller, Großund
Einzelhandel sowie Dienstleister
zahlreicher Branchen geeignet, sowohl
für den inländischen als auch für den
grenzüberschreitenden Geschäftsverkehr
(Ausnahmen: Bausektor, Spezialmaschinenbau).
Voraussetzung ist, dass den
Forderungen voll erbrachte Leistungen
zugrunde liegen.
wissensIWERT: Für welche Unternehmen
ist Factoring besonders interessant?
BruneIZum Beispiel für Unternehmen,
von denen erwartet wird, dass sie längere
Zahlungsziele gewähren − wie im Exportgeschäft
– oder Teilzahlungsmöglichkeiten
unternehmensIPORTRÄT
NamelNils Nüllmeier
Geburtsdatuml20.09.1979
in Essen
Familienstandlledig
Aktuelle Positionl
Geschäftsführer der
Adi GmbH
Werdeganglkaufmännische Ausbildung,
betriebswirtschaftliches Studium, Positionen
in Handel, Verwaltung & Vertrieb,
Projektmanager bei TOSHIBA, bis heute
selbständiger Unternehmer, seit 2007
für die Adi-Gruppe tätig
HobbieslAirboard, Kochen, Segeln, Ski,
Reisen, Rodeln
für den Endverbraucher einräumen. Häufig
kann nur der im Wettbewerb bestehen,
der großzügige Valuta anbietet.
wissensIWERT: Und das kann der Unternehmer,
wenn er mit Ihnen zusammenarbeitet?
BruneIDas und mehr. Factoring bringt für
das Unternehmen in erster Linie Liquidität,
weil Außenstände abgebaut werden,
und damit verbunden Sicherheit und
Handlungsfreiheit. Es bringt aber auch
Einsparungen, denn der Unternehmer
kann die Aufwendungen für das Debitorenmanagement
sparen, sein Banken-
Rating aufwerten, die Bilanz verkürzen,
die Eigenkapitalquote deutlich verbessern
oder Geld kurz- oder langfristig gewinnbringend
anlegen.
Über 10 Jahre ist die Adi Gruppe, Hagen, bereits erfolgreich im Factoring
unterwegs. Damit zählt sie zu den erfahrensten Anbietern im Markt.
Spezialität: Factoringlösungen für kleine und mittelständische Unternehmen.
Stärke: breites Netzwerk leistungsfähiger Refinanzierungspartner, individuelle
Lösungen für B2B und B2C.
Adi GmbH · Bergstr. 94 · 58095 Hagen · www.adi-factoring-portal.de

wissensIWERT: Das sind gemeinhin die
Vorteile von Factoring. Aber die Adi
kann ihren Kunden doch auch ganz
spezielle Dienstleistungen anbieten?
BruneIJa, z.B. das Reversefactoring für
Anschlusskunden – klassisches Einkaufsfactoring,
bei dem der Unternehmer in
den Genuss längerer Zahlungsziele und
besserer Einkaufskonditionen bei seinen
Lieferanten kommt.
Wir bieten auch das Selektivfactoring an,
bei dem der Unternehmer Forderungen
von ausgewählten guten Kunden ins
Factoring übernehmen kann, mit den
Mit Werten in Führung gehen
„Mit Werten in Führung gehen“
das war − wie auch in den vorangegangenen
Jahren − das Motto des
diesjährigen Kongresses christlicher
Führungskräfte im Düsseldorfer
CongressCenter.
Der Kongress fiel − wie unser Ministerpräsident
Jürgen Rüttgers in seinen
Begrüßungsworten schreibt − in diesem
Jahr in eine besondere Zeit, „in der sich
Vorteilen längerer Zahlungsziele für die
Debitoren sowie einer reduzierten Eigenfinanzierung
bei umsatzstarken Kunden.
wissensIWERT: Wir wissen jetzt „Warum
Factoring“, aber warum gerade mit der
Adi Gruppe?
NüllmeierIDafür gibt es einige Gründe.
Einmal weil wir individuelle Lösungen anbieten:
mit der Adi KonzeptFinanz GmbH
im B2B-Bereich und mit der Adi Consumer-
Finanz GmbH im B2C-Bereich. Vor allem
aber bieten wir mit der Adi DentalFinanz
GmbH, der BF BestattungsFinanz GmbH
und der BF GmbH Lösungen, die optimal
die Führungskräfte unseres Landes aus
Sicht vieler Menschen neu zu bewähren
haben“, in der das Motto des Kongresses
von fast beklemmender Aktualität ist.
Mehr denn je brauchen Wirtschaft und
Politik unvergängliche Werte, sprich Führungskräfte,
die verstanden und vor allem
verinnerlicht haben, dass nur „diejenigen
menschenwürdig und menschengerecht
führen können, die selber Geführte sind.
Die um das Gebotene wissen, und für die
Privat- und Firmenkundenl5
auf die jeweilige Branche abgestimmt sind.
Wir verfügen damit in äußerst sensiblen
Bereichen über eine ausgewiesene, längjährige
Kompetenz.
Und wir sind schnell − in der Prüfung
wie in der Abwicklung. Ein Unternehmenscheck
dauert normalerweise bis zu
6 Monate. Wir treffen innerhalb von 4 Wochen
eine Entscheidung. Darüber hinaus
bietet die Adi Gruppe auch für Banken
und Partner das Refinanzierungs- und
Debitorenmanagement über die eigene
Servicinggesellschaft, die Factorconsult
GmbH, an.
Wissen mit Haltung verbunden ist, Streben
mit Mitte und Können mit Maß.“
Solche Menschen brachte der Kongress
zusammen. 3.600 Teilnehmer und 270 Aussteller,
darunter auch die Gallinat-Bank.
Das beeindruckende Seminar- und
Vortragsprogramm führte vor, wie offensichtlich
und erfolgreich es sich verbinden
lässt, Werte zu haben und Werte zu schaffen;
dass die Leistung Einzelner durchaus
Wohlstand für Viele bringen kann, dass die
Freiheit des Marktes nicht befreit von der
Verantwortung für den Menschen.
Für uns waren es sehr aufschlussreiche
Tage mit interessanten Gesprächen!
Ihre Gallinat-Bank AG auf dem Kongress christlicher Führungskräfte 26. – 28. Februar 2009

6lLeasing
Intensive Partnerschaft
Francotyp-Postalia ist neuer „alter“
Kunde der Gallinat-Leasing.
Zu Beginn des Jahres 2009 haben der Hersteller
von Postbearbeitungsmaschinen,
die Francotyp-Postalia Vertrieb und Service
GmbH im nördlich von Berlin gelegenen
Birkenwerder, und die Gallinat-Leasing
GmbH eine intensive Partnerschaft vereinbart.
Klaus Rellecke, Kaufmännischer Leiter
bei Francotyp-Postalia, erklärt: „Wenn es
der jeweilige Kunde nicht explizit anders
wünscht, ist unser Leasingpartner bei allen
Geschäften die Gallinat-Leasing.“
Francotyp-Postalia blickt auf eine lange
Tradition: Die 1923 und 1938 gegründeten
Unternehmen Francotyp und Postalia
fanden 1983 in einer Dachgesellschaft
zueinander. Sieben Jahre später wurde die
erste vollelektronische Frankiermaschine
mit Thermotransferdruck aus der Taufe
gehoben. In den Folgejahren entwickelte
Francotyp-Postalia mit neuen Geräte-
Generationen weitere Meilensteine der
Branche bis hin zur Hightech-Frankiermaschine
„centormail“ und den Dienstleistungen
„Konsolidierung“ und „Hybridmail“.
2008 wurde das Produktportfolio
um Falzmaschinen erweitert.
Heute gilt Francotyp-Postalia als einer
der größten deutschen Hersteller für Kuvertier-
und Frankiermaschinen.
Mit dem Unternehmen kehrt ein altbekannter
Kunde zu Gallinat-Leasing zurück
– bereits in den Jahren 2003 bis 2006 haben
die Berliner Gallinat-Leasing und das
Unternehmen zusammengearbeitet. In der
Zwischenzeit hatte Francotyp-Postalia mit
„Francotyp Lease“ zwar eigene Wege beschritten,
sich aber nun wieder auf die guten
Erfahrungen besonnen. Klaus Rellecke:
„Die Zusammenarbeit war damals schon
unkompliziert und partnerschaftlich. Sehr
gut ist der direkte Ansprechpartner, der
schnell und flexibel auf unsere Anliegen
reagiert.“
Doch dies war nicht allein ausschlaggebend,
wie Gallinat-Leasing Prokurist Hans-
Jürgen Sommer unterstreicht: „Ein weiterer
Vorteil ist die schnelle Abwicklung über
unser WebPortal. Es kam dem Kunden
auch darauf an, sich von dem Papierwust
des gesamten Faxverkehrs zu befreien.
Entscheidend für Francotyp-Postalia ist
zudem, dass das Unternehmen schnell
sein Geld bekommt. Wenn wir den Kunden
angenommen und bestätigt haben,
erfolgt die Überweisung innerhalb von
ein bis zwei Tagen.“ Und Klaus Rellecke
bekräftigt: „Wir haben im Jahr 2008 einen
starken Anstieg im Leasinggeschäft
verzeichnet und deshalb entschieden, uns
wieder auf externes Leasing-Know-how zu
fokussieren. Ohne Frage ist dabei auch die
schnelle Refinanzierung von Bedeutung.“
Zukünftig wird auch die Gallinat-Leasing
Erfahrung mit größeren Objekten eine
Rolle spielen – Hans-Jürgen Sommer: „Zum
Beispiel bei Poststraßen für Behörden. Bei
solchen Großkunden-Projekten werden
wir Francotyp-Postalia natürlich gerne
unterstützen.“
Francotyp-Postalia arbeitet derzeit schwerpunktmäßig
im Direktvertrieb beziehungsweise
mit einem kleinen exklusiven Kreis
von zirka 15 Fachhändlern zusammen.
Gegenwärtig sind im Vertrieb 26 Außendienstmitarbeiter
und 16 Mitarbeiter im
Call-Center-Innendienst für den Bereich
der Kundenakquisition tätig. Kunden mit
beratungsintensiven Anliegen werden
in der Folge vom Außendienst besucht.
Der Innendienst ist auch zuständig für die
Leasing- und Mietanfragen an Gallinat-
Leasing, die dann über das WebPortal
abgewickelt werden.
In diesem Rahmen gibt es ein weiteres
entscheidendes Argument für den Kunden,
auf Gallinat-Leasing zu setzen, wie
Hans-Jürgen Sommer betont: „Francotyp-
Postalia hat über unser WebPortal Zugang
zu seinem eigenen Datenbestand und
kann sehen, welche Verträge in den
nächsten Monaten auslaufen, und dort
entsprechend nachgreifen. Das ist ein
echter Wettbewerbsvorteil.“
Dementsprechend hat Francotyp-Postalia
mit Gallinat-Leasing noch viel vor und
Klaus Rellecke bestätigt: „Unser Ziel ist es,
demnächst unser gesamtes Leasingvolumen
über Gallinat-Leasing abzuwickeln.
Das gilt nach Möglichkeit auch für den
Mietanteil des Geschäftes.“
Hans-Jürgen Sommer
Fon 02 01.8116-174
hansjuergen.sommer@gallinat.de

Ausgezeichnet!
Gallinat-Leasing vergibt Leasing-
Zertifikate an erfolgreiche Kunden.
Insgesamt dreizehn aus Glas handgefertigte
Leasing-Zertifikate (Gestaltung: Kendo
Art Glass Design, Ratingen) erhalten
in diesen Tagen Fachhandels- und Geschäftspartner
der Gallinat-Leasing GmbH
beziehungsweise der Tochtergesellschaft
ProGaLease GmbH.
Ausgewählt wurden Partner aus den
Geschäftsgebieten der Gallinat-Leasing
Außendienstmitarbeiter Norbert Engler,
Marlis Wenzel, Alice Wölkerling, Klaus-Peter
Leitenroth und Ralf Gorldt sowie Kerstin
Giebel (ProGaLease).
Wer ausgezeichnet wurde, kann
außergewöhnliche Erfolge wie
Top-Umsätze mit Gallinat-Leasing
oder spezielle absolvierte
Leasing-Seminare/Schulungen
beziehungsweise besondere
Qualifikationen vorweisen.
Gallinat-Leasing Geschäftsführer
Peter Pelinka betont: „Den
ausgezeichneten Unternehmen
danken wir mit diesem Leasing-
Zertifikat für ihr geschäftliches
Engagement, für ihre hohe
Affinität zum Leasing und vor
allen Dingen für ihre Treue zur
Gallinat-Leasing.“
In den kommenden Ausgaben
werden die Unternehmen in loser Folge olge
vorgestellt.
Die Preisträger sind:
Varitec AG, Merchweiler
MBS Moderne Bürosysteme GmbH,
Regensburg
Specht Bürotechnik GmbH,
Mülheim an der Ruhr
Weyergans High Care AG, Düren
Nasko IT-Systeme GmbH, mbH, Altenburg Altenburg
Belstler Belstler & & Dobe Dobe Bürotechnik Bürotechnik KG, KG,
Fü Fü Fü Fü Fü Fürs Fürstenwalde
rs rr tenwalde
Haweka AG, Burgwedel
UNITECH Kommunalmaschinen
GmbH & Co. KG, Karow
Knorz Bürosysteme GmbH, Wetzlar
BÄKO Fulda-Lahn eG, Langgöns
Thomas Wupper Maschinenbau enbau
Gabelstapler, elstapler, Gevelsberg
Gevelsberg
Hald Hald & & Grunewald Grunewald GmbH, GmbH, Herrenber Herrenberg er erggg
Kowalski Kowalski Transportgeräte Transportgeräte GmbH, Gmb mb mbHHH
Mönchengladbach
Mönchengladbach
Leasingl7

8lLeasing
Krisenunabhängig durch Service
Kowalski
Transportgeräte GmbH
Mönchengladbach
wissensIWERT sprach mit Clark-
Fachhändler Dietmar Kowalski aus
Mönchengladbach anlässlich seiner
Auszeichnung mit einem Leasing-Zertifi
kat durch die ProGaLease GmbH.
wissensIWERT: Herr Kowalski, Sie sind
seit 30 Jahren in der Branche, seit 21
Jahren als Fachhändler und einer der
Top-Partner des Gabelstapler-Herstellers
Clark. Wie lautet Ihr Erfolgskonzept?
KowalskiIIch kenne Clark sehr gut, denn
vor meiner Zeit als Fachhändler war ich
selbst Clark Mitarbeiter.
Wir sind ein kleines, sehr flexibles und
serviceorientiertes Unternehmen. Von
unseren 16 Mitarbeitern sind zwölf im
Servicebereich tätig. Dabei ist es unser
Ziel, unseren Kunden Probleme abzunehmen
und nicht Probleme zu schaffen. Aus
diesem Grund haben wir viele Stammkunden,
die schon viele Jahre mit uns
zusammenarbeiten. Das macht uns relativ
unabhängig von der derzeitigen Krise.
Letztlich kann ein kleines Unternehmen
nur über den Service erfolgreich sein.
Und dieser gute Service macht sich bei
uns auch im Verkauf von Neugeräten
bemerkbar.
wissensIWERT: Sie wurden von der
ProGaLease mit einem Leasing-Zertifikat
ausgezeichnet. Was ist der Grund
für die Ehrung?
KowalskiIWir haben deutschlandweit
unter allen Clark Händlern mit der
ProGaLease den größten Umsatz generiert.
Denn wir setzen Leasing als wirksames
Instrument zur Absatzförderung ein.
wissensIWERT: Wo liegen die Vorteile
dieser Finanzierungsform bzw. des speziellen
Clark Finanzierungskonzeptes?
KowalskiI85 Prozent der Aufträge werden
heute über Leasing abgewickelt. Das ist
ein ganz wichtiger Punkt und ein lebensnotwendiger
Baustein unseres Geschäftes.
Und die Bedeutung dieser Finanzierungsart
wird zukünftig noch zunehmen.
Wichtig ist im Kundengespräch der Name
Clark easy-finance. Denn so verbindet
der Kunde das Leasingangebot der
ProGaLease mit Clark und hat ein Paket
aus Produkt und Leasingfinanzierung –
alles aus einer Hand.
wissensIWERT: Wie beurteilen Sie die
Zusammenarbeit mit der Gallinat-Leasing
Tochtergesellschaft ProGaLease?
KowalskiIDie Zusammenarbeit läuft sehr
gut. Das liegt vor allen Dingen an den
kurzen Wegen. Dieser schnelle und direkte
Weg und dass Entscheidungen über ein
Leasinggeschäft innerhalb weniger Stunden
getroffen werden, sind die großen
Vorteile.
wissensIWERT: Welche besonderen Vorteile
bietet die Kooperation mit Clark?
KowalskiIAuch hier sind die kurzen Wege
der große Vorteil. Anders als in vielen größeren
Unternehmen, denn dort warten Sie
mitunter Tage auf Entscheidungen.
Sehr positiv bewerte ich auch die Händlernähe:
Am 27. Januar veranstaltete Clark
in Moers eine Händlertagung. Wir sind
mit dem Gefühl nach Hause gefahren,
dass Clark uns in der Krise nicht alleine
lässt und uns entsprechend unterstützt.
Das gilt auch für den Produktionsstandort
Deutschland in Mülheim an der Ruhr, den
Clark wieder etablieren wird. Made in Germany
ist ein großer Verkaufsvorteil. Das ist
in den Köpfen der Kunden einfach drin.

„Gerüstet für ein neues Mega-Business“
Weyergans
High Care AG
Düren
wissensIWERT sprach mit Rudolf
Weyergans, Gründer und Vorstand der
Weyergans High Care AG in Düren, der
sich mit Medizintechnik-Produkten bei
der Bekämpfung von Cellulite einen
Namen gemacht hat.
wissensIWERT: Herr Weyergans, Sie
gelten in der Kosmetikbranche als
„Cellulite-Papst“ und setzen seit Jahren
mit Medizintechnik-Produkten Maßstäbe,
wenn es um Medical Wellness
geht. Wann und wie hat die Erfolgsstory
angefangen?
WeyergansIDas war vor beinahe 30 Jahren.
Damals war ich noch Student der
Soziologie. In diesem Rahmen beschäftigten
wir uns mit dem Thema Body
Image. Ich musste Interviews mit Patientinnen
nach Brustkrebsoperationen durchführen.
In Gesprächen mit Ärzten ergab
sich, dass die Nachversorgung zu Hause
beim Patienten nicht mehr gewährleistet
war, weil nicht genügend Therapeuten zur
Verfügung standen. Da kam mir als Motorradfahrer
eine Idee: nämlich diese Nachbehandlung
so genannter Lymphödeme als
eine Art mechanische Drainage am jeweils
betroffenen Arm der Patientinnen mit
einem Motorradschlauch vorzunehmen.
So haben wir damals in unserer Wohngemeinschaft
alte Motorradschläuche zerschnitten
und ein entsprechendes System
entwickelt.
wissensIWERT: Dann haben Sie auf dem
einmal beschrittenen Weg gemeinsam
mit Medizinern begonnen, an der
Behandlung von Cellulite zu arbeiten,
die Produkte weiterzuentwickeln und
sie an Heilpraktiker und Kosmetiker zu
verkaufen.
WeyergansIJa, damit haben wir einen
Boom losgetreten, der uns bis heute
beschäftigt. Wir haben mittlerweile 15 bis
20 Patente, die ständig weiterentwickelt
werden und sind international sehr erfolgreich
als Franchise-Spezialzentren für
Beauty, Wellness und Prävention. Medical
Wellness steht bei uns an erster Stelle. So
sind wir gut gerüstet für das, was auf uns
zukommt: ein neues Mega-Business. Der
Boom resultiert aus einer immer älter werdenden
Gesellschaft, in der es für die Menschen
immer wichtiger wird, sich selbst
gesund zu halten. Das Gesundheitssystem,
so wie wir es kennen, gibt es ja im Prinzip
schon nicht mehr. Die Verbraucher haben
Marlis Wenzel übergibt das
Leasing-Zertifikat an Rudolf Weyergans
Leasingl9
2007 laut einer Studie von Roland Berger
zum zweiten Gesundheitsmarkt schon 60
Milliarden Euro in die Hand genommen für
gesundheitsfördernde Produkte, die nicht
von der Krankenkasse bezahlt werden. Die
Bereitschaft, noch mehr auszugeben, wird
mit 27 Prozent beziffert, das sind noch mal
16 Milliarden Euro. Wir sind hier in einem
absoluten Nachfragemarkt.
wissensIWERT: Welche Bedeutung hat
Leasing in dieser Branche?
WeyergansILeasing ist eine Art Grundgut,
das kleine und mittelständische
Unternehmen brauchen, um überhaupt
auf die Füße zu kommen. Das ist gerade
im Moment ein Wirtschaftsfaktor von
unschätzbarer Bedeutung für die Gesamtwirtschaft.
Gerade die kleinen Institute tun
sich sehr schwer, sich mit ihren Anliegen
an die Banken zu wenden.
wissensIWERT: Was ist in diesem Geschäft
der Leasinggegenstand?
WeyergansIWir machen Geschäfte mit
Ärzten und Krankenhäusern, in erster
Linie aber mit Instituten für Schönheit
und Gesundheitspflege. Das sind in der
Regel Einzelunternehmen und daher meist
nicht so kapitalstark. Sie erhalten von uns
Apparaturen im Wert von 4.000 bis zu
40.000 Euro, zum Beispiel zur Behandlung
von Cellulite oder Orangenhaut. Und bei
solchen Investitionen ist zur Erhaltung der
Liquidität Leasing gefragt.
wissensIWERT: Was verbindet Sie dabei
mit der Gallinat-Leasing?
WeyergansIMit der Gallinat-Leasing und
insbesondere mit Marlis Wenzel haben
wir die Leasinggesellschaft und die
Person unseres Vertrauens gefunden. Die
Zusammenarbeit ist hervorragend. Frau
Wenzel schult unseren Außendienst, das
ist ein Superservice. Der gesamte Service
bei Gallinat-Leasing stimmt, ebenso die
Chemie und die Schnelligkeit. Wir beraten

10lLeasing
unsere Kunden umfassend, wenn es um
die Anschaffung von Apparaten geht.
Gerade beim Thema Finanzierung ist es
für uns sehr wichtig, frühzeitig erkennen
zu können, ob der jeweilige Partner überhaupt
zahlungsfähig ist und wir mit ihm
weiterarbeiten sollen. Uns kommt es darauf
an, dass wir eine Leasinggesellschaft
haben, mit der wir eine enge Partnerschaft
leben. Eine Bestätigung für diese gute
Zusammenarbeit mit Gallinat-Leasing erhalten
wir jetzt mit dem Leasing-Zertifikat.
wissensIWERT: Welche Pläne haben Sie
darüber hinaus noch in der Zusammenarbeit
mit Gallinat-Leasing?
WeyergansIMit Peter Pelinka habe ich ein
ausführliches Gespräch über die Chancen
geführt, die der zweite Gesundheitsmarkt
Investoren gerade jetzt bietet. Die
Weyergans AG steht mit ihrem Know-How,
Innovationsvorsprung und Alleinstellungsmerkmalen
dem Gallinat-Netzwerk zur
Verfügung, um in diesem Bereich aktiv den
Markt zu gestalten und die Konjunktur zu
beleben.
nachIGESAGT
Ich muß das wirklich mal betonen:
Ganz früher waren die Zitronen
(ich weiß nur nicht genau mehr, wann dies
gewesen ist) so süß wie Kandis.
Bis sie einst sprachen: »Wir Zitronen,
wir wollen groß sein wie Melonen!
Auch finden wir das Gelb abscheulich,
wir wollen rot sein oder bläulich!«
Gott hörte oben die Beschwerden
und sagte: »Daraus kann nichts werden!
Ihr müßt so bleiben! Ich bedauer!«
Da wurden die Zitronen sauer.
„Nähe ist keine Frage
der Entfernung“
ProGaLease sorgt für Aufmerk-
samkeit bei der Händlertagung des
Gabelstapler-Herstellers Clark
„Leasing ist ein wirksames Instrument
zur Absatzförderung“, erklärt ProGaLease
Geschäftsführer Peter Pelinka auf der
Händlertagung des amerikanischen Traditionsherstellers
für Flurförderzeuge, Clark,
am 27. Januar 2009 in Moers.
Dabei versteht es Peter Pelinka, das
insgesamt rund 30-köpfige Fachhändler-
Auditorium mit dem Thema Leasing zu
fesseln. Denn „Nähe ist keine Frage der
Entfernung“, zitiert Peter Pelinka an diesem
Nachmittag den Schriftsteller, Dichter und
Lyriker Hermann Lahm.
Wie nah auch die ProGaLease trotz
mancher Entfernungskilometer ihren
Geschäftspartnern ist, zeigt sich schon
als Peter Pelinka über die Vorteile einer
Zusammenarbeit mit der ProGaLease referiert:
Neben dem zwischenzeitlich immer
schneller funktionierenden WebPortal sind
dies die marktgerechten Konditionen,
feste und damit vertraute Ansprechpartner,
ein flexibler Außendienst und nicht
zuletzt sehr schnelle Entscheidungen in
der Zentrale durch Kerstin Giebel, die in
der Regel schon nach wenigen Stunden
grünes Licht für ein Leasinggeschäft gibt.
Eine wichtige Option ist auch die Möglichkeit,
firmeneigene Verträge anbieten zu
können, wie im Rahmen des seit Februar
2007 von der ProGaLease begleiteten
Clark easy-finance Programms, das Produkt
und Finanzierung aus einer Hand möglich
macht. Sämtliche Geschäftspartner können
zudem auf intensive und professionelle
Schulungen der Vertriebsmitarbeiter
zurückgreifen. Variable Vertragslaufzeiten,
Staffelraten, spezielle Vorzugskonditionen
und variantenreiche Vertragsformen bis
hin zu einer sehr attraktiven Finanzierung
des Wareneinkaufs machen das Portfolio
äußerst interessant.
Die Leasing-Vorteile bringt Peter Pelinka
abschließend auf den Punkt: „Leasing
bedeutet Kundenbindung auf Dauer. Die
Anschaffung fällt dem Kunden leichter

und schafft Liquidität. Es gibt keine
Rabattgespräche, denn Sie verkaufen eine
Rate. Dabei ist immer eine Anpassung
der Geräte an die technische Entwicklung
möglich. Und Sie unterstreichen mit Leasing
Ihre Fachkompetenz.“
Clark Marketingleiter Ingo Rose attestiert
später: „Wir haben nach der Veranstaltung
die Beurteilung der Partner für die Tagung
abgefragt und sind dabei auf eine gute bis
sehr gute Resonanz gestoßen. Viele haben
ganz neue Sichtweisen auf das Thema
Leasing erhalten und waren überrascht,
was in diesem Rahmen alles möglich
ist. Wer noch nicht mit der ProGaLease
arbeitet, hat an diesem Tag beschlossen,
dies bald zu tun. Dabei waren sich alle
Händler einig: Leasing wird in schwierigen
wirtschaftlichen Zeiten wichtiger denn je.“
Auch Clark ist entschlossen, der Krise 2009
mit zusätzlichen Maßnahmen zu trotzen.
Eine davon ist die bereits im vergangenen
Jahr erfolgte Neuorganisation des Unternehmens
in die vier Geschäftsbereiche
Vertrieb und Marketing, Organisation und
Finanzen, Service, Technik, Forschung und
Entwicklung sowie Ersatzteile. „Wir wollten
gerüstet und flexibel sein für weiteres
Wachstum und die Geschäftsleitung sollte
zudem entlastet werden. Mit diesen vier
Säulen werden auch die Verantwortungsbereiche
innerhalb des Unternehmens
neu geregelt“, erläutert Rose den Hintergrund.
Zudem errichtet Clark einen neuen
Produktionsstandort am Unternehmenssitz
in Mülheim an der Ruhr.
Peter Pelinka –
Geschäftsführer Gallinat-Leasing GmbH
& ProGaLease GmbH
Die Produktion, die zuletzt für den europäischen
Markt schwerpunktmäßig in Südkorea
erfolgte, wird schon Ende 2009 in
Deutschland mit einer Testphase starten,
die Anfang 2010 in einer Serienfertigung
mündet. „Made in Germany“ wird damit
für die Händler wieder ein interessantes
Verkaufsargument. Clark Partner Thomas
Wupper aus Gevelsberg kommentiert:
„Eine absolut positive Entwicklung. Alles
ist bereits in trockenen Tüchern. Die Montagepläne
in den Hallen stehen praktisch
schon fest und der ersten Baureihe ‚Made
in Germany’ nichts mehr im Wege.“
Die weiteren Marktaussichten 2009: Um
die Konjunktur anzukurbeln, hat Clark
ganz im Stile der Bundesregierung ein
Konjunkturprogramm aus der Taufe
gehoben, das die Händler bei Leasinggeschäften,
Wartungsverträgen und bei
Inzahlungnahme von Gebrauchtgeräten
gestaffelt nach Gerätegrößen finanziell
unterstützt. Projektbezogen können die
Peter Pelinka
Fon 02 01.8116 -280
peter.pelinka@gallinat.de
Kerstin Giebel
Fon 02 01.8116 -172
kerstin.giebel@gallinat.de
Kerstin Giebel –
Vertriebsassistentin
Gallinat-Leasing GmbH
Leasingl11
Partner zudem mit weiterer Unterstützung
durch Rabatte rechnen. Auch verstärkte
Werbemaßnahmen sind geplant und vorbereitet,
um wie Rose betont in schwierigen
Zeiten „antizyklisch zu agieren“. Und
damit auch die Produktpalette ihren Teil
dazu beiträgt, wird im Juli dieses Jahres
mit einem 4- bis 5,5-Tonner Diesel-Gas-
Stapler ein neues Produkt in der Premium-
Baureihe des Unternehmens vorgestellt.
Die Botschaft, die die Clark-Partner am
Ende eines informativen Tages mit nach
Hause nehmen: Den Kopf nicht in den
Sand stecken, optimistisch nach vorne
schauen und weitermachen wie bisher,
dann lässt der Erfolg nicht lange auf
sich warten. Das glaubt auch Thomas
Wupper: „Im Moment stehen noch viele
Leute speziell in der Großindustrie auf der
Bremse, aber wir sind zuversichtlich, dass
sich dieser Stau – auch mit Hilfe des Clark
Konjunkturprogramms – bald auflöst.“

12lImmobilien
Lassen Sie sich diese Förderung nicht entgehen!
Der Bau oder Kauf der eigenen „vier Wände“ wird jetzt vom Staat mit
den gleichen Zulagen und Steuervorteilen gefördert, wie sie von der Riester-
Rente her bereits bekannt sind. Dies dient der privaten Altersvorsorge durch
Wohneigentum.
154 Euro Grundzulage
jährlich für Alleinstehende; Verheiratete können das Doppelte
erhalten.
185 Euro Kinderzulage jährlich für jedes kindergeldberechtigte Kind,
für ab 2008 geborene Kinder sogar 300 Euro.
Mindesteigenbeitrag inklusive Zulagen bis zu 4% des Vorjahresbruttoeinkommens.
Förderung auf Beiträge/Tilgungen inklusive Förderung bis 2.100 Euro
jährlich.
Das Finanzamt prüft, ob Sie neben der Zulage eine zusätzliche
Steuerersparnis durch Sonderausgabenabzug erhalten.
Unmittelbar Förderberechtigte erhalten einmalig eine um 200 Euro
erhöhte Grundzulage, wenn sie vor Vollendung des 25. Lebensjahres,
einen Riester-Vertrag abschließen.
Denn die eigenen vier Wände führen im
Alter zu einer Mietersparnis und stellen
somit eine ´steinerne Rente´ dar.
Egal, ob Sie dies für die nahe Zukunft
oder die nächsten Jahren planen. Die
Tilgungsleistungen in ein zertifiziertes
nachIGESAGT
Mit ihrem Haus nur geht Sie aus!
Doch heut läßt sie ihr Haus zu Haus,
es drückt so auf die Hüften.
Und außerdem – das ist gescheit
und auch die allerhöchste Zeit:
sie muß ihr Haus mal lüften!
Finanzierungsprodukt oder die Ansparung
in einem entsprechenden zertifizierten
Produkt wird staatlich gefördert.
Sollten sich Ihre Pläne ändern, ist − abhängig
vom Anbieter − ein Wechseln in einen
Rentenvertrag ohne Verluste möglich.
Die Riester-Förderung erhalten alle in der
gesetzlichen Rentenversicherung Pflichtversicherten
und Beamte sowie deren
Ehepartner.

Mehr Geld vom Staat: Hohe Zulagen l und d Steuervorteile.
St
Vorjahres-Bruttoeinkommen Alleinstehend, Verheiratet,
30.000 EUR Arbeitnehmer, 1 Arbeitnehmer,
keine Kinder 2 Kinder*
Grundzulage jährlich 154,- € 308,- €
Kinderzulage jährlich – 1. Kind 185,- €
2. Kind 185,- €
Zusätzliche Steuererstattung ** 233,- € –
Gesamte Förderung jährlich 387,- € 678,- €
Eigenbeitrag monatlich 87,17 € 43,50 €
Förderanteil 32 % 57 %
Lohnt sich durch Zulage plus Hohe
Steuervorteil Zulagenförderung
* Beide vor 2008 geboren. Für ab 2008 geborene Kinder beträgt die Kinderzulage je Kind sogar 300 Euro.
** Pauschal aus dem Bruttogehalt ermittelt. Solidaritätszuschlag (5,5 %) und Kirchensteuer (8 %) berücksichtigt.
Für die doppelte Grundzulage brauchen beide Ehegatten einen Altersvorsorgevertrag
Übrigens: Unmittelbar Förderberechtigte erhalten einmalig eine um 200 Euro
erhöhte Grundzulage, wenn sie vor Vollendung des 25. Lebensjahres einen
Riester-Vertrag abschließen.
beachtensIWERT
Steuerliche Behandlung Ihrer Riester-Altersvorsorge
Der Fiskus sieht die Riester-Förderung durch steuerfreie Zulagen
und Steuervorteile als steuerliche Begünstigung an. Die
spätere Riester-Rente ist daher im Ruhestand zu versteuern.
Dies ist in aller Regel günstig, weil der Steuersatz im Ruhestand
deutlich geringer ist als im Berufsleben.
Beim Riester-Darlehen oder Bausparvertrag in der Darlehensphase
gibt es keine monatliche Rente, die besteuert werden
könnte. Entnahmebeiträge, Tilgungsleistungen und Zulagen
werden daher auf einem „Wohnförderkonto“ erfasst.
Sprechen Sie uns an, wir beraten Sie gern
Andrea Schmitz
Fon 02 01.8116-121
andrea.schmitz@gallinat.de
Immobilienl13
Traumhaft Wohnen
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2 Bäder, Gäste-WC, inkl. Studioausbau
mit Dachterrasse.
Nutzfläche im Keller ca. 54 m².
Kaufpreis 313.690,- €
(Beispiel Haus Nr. 34)
inkl. Grundausstattung (nur noch einziehen)
212 m² Grundstücksfläche, Garage 10.000,- €
Provisionsfreier Verkauf! Bau hat begonnen!
Den angesammelten Beträgen werden jährlich 2 % Zinsen
zugeschlagen. Bei Renteneintritt muss der auf dem Wohnförderkonto
aufgelaufene Betrag versteuert werden.
Hierbei können Sie zwischen zwei Varianten wählen:
Baustellenberatung!
nach Vereinbarung
Ruhrtalstraße 53 · Essen-Werden
Rufen Sie uns an!
Gallinat-Service GmbH
Frau H. Otterbeck
Makler der Gallinat-Bank AG
Fon 0201.8116-307 · Mobil 0173.72 96 080
www.gallinat.de
• Zahlen Sie Ihre Steuern auf einmal, z.B. aus einer fälligen
Lebensversicherung. Hierbei sparen Sie, da nur 70 % als
Bemessungsgrundlage angesetzt werden.
• Strecken Sie Ihre Steuerzahlung auf 17 bis 25 Jahre. Spätestens
bis zum 85. Lebensjahr müssen Sie Ihre Steuern zahlen.

14lGenießen Sie das Ruhrgebiet
Volleyballer sind die
gewissenhafteren Schüler
Diese Erfahrung machen die Lehrer des Essener Carl-Humann-Gymnasiums
seit 1967. In diesem Jahr wurde der „VV Humann 67 Essen-Steele e.V.“ gegründet.
Und seitdem kooperieren Gymnasium und Volleyball Verein erfolgreich.
Das belegen mehr als zehn Jahre Zugehörigkeit der 1. Mannschaft zur Ersten
oder Zweiten Bundesliga, sechs Deutsche Jugendmeistertitel, zwei Siege im
Bundeswettbewerb der Schulen u.v.m. Seinen Namen verdankt der Verein der
engen Anbindung an das Gymnasium, das wiederum nach dem Archäologen und
Entdecker des Pergamonaltars Carl Humann benannt ist.
Klaus Bast, ehemaliger Schüler, heute
Lehrer am Carl-Humann-Gymnasium und
1. Vorsitzender des VVHumann weiß aus
eigener Anschauung „Regelmäßiges Training,
das Einfügen in eine Mannschaft und
das Erlebnis des gemeinsamen Erfolges
beeinflussen fühlbar auch die schulische
Arbeit. Unsere Volleyballer lernen in
spannenden Spielen sich zu konzentrieren,
ihren Stress in den Griff zu bekommen,
mit systematischer Arbeit ihre Leistungen
zu verbessern, und das Zusammenspiel
mit den Kameraden. Im Sport erfolgreiche
Tugenden helfen eben auch im Unterricht,
sind aber auch darüber hinaus ganz
nützlich.“
„Sport stärkt Arme, Rumpf und Beine, kürzt
die öde Zeit und er schützt auch durch
Vereine vor der Einsamkeit“ reimte schon
Joachim Ringelnatz. Der VVHumann hat
sich in seiner Arbeit mit jungen Menschen
höhere Ziele gesetzt:
Die Jüngsten sollen den Mannschaftssport
Volleyball mit Freude erlernen. Volleyball
spielen soll in erster Linie Spaß machen.
Denn wer Spaß an etwas hat, der bringt
auch die nötige Leidenschaft dafür auf.
Und nur mit Leidenschaft kann man auch
wirklich etwas leisten. Denn das zweite
erklärte Ziel des Vereins ist „Leistung“,
konkret heißt das, die individuelle Leistung
durch regelmäßiges Training optimieren,
um an Westdeutschen- oder Deutschen
Meisterschaften teilnehmen zu können
bzw. in einer möglichst hohen Spielklasse
zu spielen.
Auch sollen die Jugendlichen lernen,
verträglich miteinander umzugehen. Sie
sollen lernen Kameradschaft zu pflegen,
Aufgaben und Verantwortung zu übernehmen,
fair zu spielen, pünktlich zu sein,
Kritikfähigkeit zu entwickeln, verlieren zu
können und dem Schwächeren zu helfen.
Und nach einigen Jahren der Zugehörigkeit
zum VVHumann müssen sie auch
gelernt haben wie man sich und andere
organisiert. Denn jedes Vereinsmitglied,
das über Jahre von der Arbeit anderer profitiert
hat, sollte dies irgendwann einmal
an die Gemeinschaft zurückgeben, z.B.
durch eigene Trainertätigkeit, Mitarbeit im
Vereinsvorstand etc.
Übrigens: Der Verein freut sich über jedes
neue Mitglied und auch über Spenden.
Denn so viel engagierte Arbeit braucht
Unterstützung. Unter www.vvhumann.de
erfahren Sie mehr.

Gepflegte Vorurteile
Manfred Vollmer und Wolfgang
Berke zeigen das Ruhrgebiet „In Echt“
Vorurteile über das Ruhrgebiet gibt es
mehr als genug: Kohle, Fußball, Currywurst
und direkte und ehrliche Menschen. Das
kann man leugnen oder ignorieren – oder
man macht es wie Manfred Vollmer und
Wolfgang Berke in ihrem neuen Buch: Mit
einer Prise Vorzeigestolz und einer gehörigen
Portion Selbstironie bedienen sie mit
Bildern und Kommentaren die gängigen
Klischees über das Ruhrgebiet.
nennensIWERT
Manfred VollmerlDer Fotograf Manfred
Vollmer lebt seit mehr als 40 Jahren in
Essen und kennt das Revier wie seine
Westentasche. Für seine Fotografien
wurde ihm 1979 der begehrte erste
Preis beim World Press Photowettbewerb
verliehen. Manfred Vollmer
zeigte in seinen zahlreichen Ausstellungen
Fotografien zu den verschiedensten
Themengebieten, das Motiv
Ruhrgebiet aber lässt ihn nicht los.
Zum echten Ruhrgebiet gehören Trinkhallen,
Malocher, Reihenhäuser und
stillgelegte Zechen.
Das echte Ruhrgebiet bietet auch Naherholung,
Industriekultur und Theaterfestivals.
Arbeitslosigkeit und Weltkulturerbe
gehen Hand in Hand. Hier knubbeln
sich die Menschen im Schwimmbad,
lieben hochkarätigen Gelsenkirchener
Barock und züchten Tauben.
In ihrem großformatigen Bildband Ruhrgebiet.
In Echt! tasten sich der Fotograf
Wolfgang Berkelist ein echter Ruhrpottler.
Seiner Geburtsstadt Wanne-Eickel
hat er zahlreiche Bücher gewidmet.
Seit 1980 arbeitet er als Journalist.
Zusammen mit Manfred Vollmer
realisierte er bereits das Projekt
„Bilderbuch Ruhrgebiet“.
Genießen Sie das Ruhrgebietl15
Manfred Vollmer V und der
Journalist Journalis Wolfgang Berke
über die Klischees an das
echte Ruhrgebiet Ru heran,
zeigen die d Ecken und
Kanten ebenso e wie schöne
Seiten des Reviers: Momentaufnahmen
mentaufnah
einer
Region,
direkt dire und
unverstellt.
Frei nach dem de
Motto „Angriff „Angr und
Verteidigung“ Verteidigun wer-
den Vorurteil Vorurte und
Wirklichkeit kombiniert. Bilder, die d das
Ruhrgebiet bei Nacht, die Architektur Archit oder
die Stahlindustrie zum Gegenstand Gegenst haben,
provozieren mit gängigen Klischees und
widerlegen diese im nächsten Bild durch
überraschende Perspektiven. Die Wahrheit
über das Ruhrgebiet liegt irgendwo
zwischen den ironischen Kommentaren
und den Bildern des Buches. Das Buch
mit seinen aktuellen Fotos richtet sich an
eingefleischte Fans und alle, die als Besucher
in die Region reisen; es ist daher auch
zweisprachig in Englisch und Deutsch.
Ab sofort überall im Buchhandel.
Manfred Vollmer / Wolfgang Berke
Ruhrgebiet. In Echt! No kidding!
160 Seiten, zahlr. Abb., € 19,95
ISBN 978-3-89861-991-2
nachIGESAGT
Die Nächstenliebe leugnet keiner,
doch ist sie oft nur leerer Wahn,
das merkst am besten du in einer
stark überfüllten Straßenbahn.
Du wirst geschoben und mußt schieben
der Strom der Menge reißt dich mit.
Wie kannst du da den Nächsten lieben,
wenn er dich auf die Füße tritt?!

16lüber die Sprache des Reviers
Ist Ihnen eigentlich schon mal aufgefallen …?
... dass der Ruhrgebietsmensch
sehr hilfsbereit ist?
Gut, er verbindet das gern damit,
sein Mitteilungsbedürfnis zu befriedigen;
außerdem mischt er sich gern ein. Treten
alle drei Faktoren zusammen auf, wenn Sie
als Hilfsbedürftiger einem Ruhrgebietsmenschen
anheimfallen, dann kann das
schon mal Ihren Zeitplan durcheinanderbringen.
Vor kurzem habe ich, als die Wegerklärung
zu kompliziert wurde, gesagt: „Fahren Sie
einfach hinter mir her!“ Am Ziel angekommen,
fragten die Leute, ob ich denn
auch in diese Richtung gemusst hätte.
„Ne, eigentlich genau in die andere“, war
meine ehrliche Antwort. Ja, da habe ich
noch Kaffee und Kuchen bekommen. Aber
eigentlich machen wir das uneigennützig!
Stehen Sie also im Ruhrgebiet mit fragender
Miene irgendwo herum, dann
kommt ganz schnell mindestens einer und
fragt − ungefragt: „Wo wollnse denn hin?“
Und dann kommt das Mitteilungsbedürfnis
zum Tragen: „Da kann ich Ihnen helfen“
oder „da kenne ich mich aus“ würden ja
eigentlich reichen. Sie erfahren aber mehr:
nachIGESAGT
Das Meer ist weit, das Meer ist blau
im Wasser schwimmt ein Kabeljau.
Da kommt ein Hai von ungefähr
ich glaub von links, ich weiß nicht mehr,
verschluckt den Fisch mit Haut und Haar,
das ist zwar traurig, aber wahr.
Das Meer ist weit, das Meer ist blau
im Wasser schwimmt kein Kabeljau.
„Genau da bin ich getauft worden“, „da
hatte mein Onkel Heini in den 50er Jahren
seinen Gemüseladen“ oder „da hat mein
Vater 1964 seinen schweren Unfall gehabt,
drei Wochen Vinzenz, ich sag Ihnen, war
ne schwere Zeit!“ Wahlweise geht auch:
„Da war die frühere Frau von meinem
kleinen Bruder mal Kindergärtnerin, die
sind ja schon lange geschieden, Gott
sei Dank waren keine Kinder da, sag ich
immer!“ – Dabei wollte der Mann nur den
Weg wissen!
Das Sich-gerne-Einmischen ist in vielen
Ruhrgebietsanekdoten verewigt. Ob die
nun genau so passiert sind oder einfach
nur gut erfunden, sei dahin gestellt.
Eine aber habe ich selbst recherchiert:
Auf einer Toilette fand ich über einem
Herren-Steh-Becken die Aufschrift „Tritt
näher, er ist kürzer, als Du denkst!“ schon
lustig. Aber eine Woche später hatte sich
noch jemand eingemischt und darunter
geschrieben: „Tritt kürzer, ER ist näher,
als Du denkst!“ − Ja, manchmal kann der
Ruhri auch philosophisch.
In einer Straßenbahn ermahnte mal eine
Mutter ihren kleinen Sohn: „Hör auf zu
knaatschen!“ Nach kurzer Zeit wiederholte
sie: „Jetzt hör doch mal auf zu knaatschen!“
Da mischte sich ein Fremder ein und
sprach den Jungen energisch an:
„Du sollst aufhören zu knaatschen!“ Darauf
die Mutter: „ So, Sie ham mein Junge überhaupt
nix zu sagen!“ und zu dem Jungen
gewandt: „Knaatsch weiter!“
Vor einigen Jahren gab es im Ruhrgebiet
eine große Kampagne, die vor übermäßigem
Alkoholgenuss warnen sollte. Auf
Plakaten stand in großen Lettern: „Alkohol
tötet langsam!“ Kurz darauf hatte sich mal
wieder jemand eingemischt und darunter
geschrieben: „Kein Problem: Wir haben Zeit!“
In diesem Sinne:
Bis die Tage!
Ihrn Kalle Henrich
wissensIWERT - Impressum
Herausgeber: Gallinat-Bank AG
Lindenallee 60–66, 45127 Essen
Fon 0201.8116 - 0, Fax 0201.8116 - 606
www.gallinat.de
Textredaktion: Stefanie Nowack
Grafik & Layout: Sabine Hartmann
Produktion: Staudt Lithographie GmbH
Fotografien: Martin Steffen,
Manfred Vollmer, Sabine Hartmann,
VVHumann