Sprechen Sie uns an! n in Essen-W - Gallinat-Bank AG
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W<strong>in</strong>ter 2008<br />
Privat- und Firmenkunden<br />
2 Schauen <strong>Sie</strong> doch mal re<strong>in</strong> … <strong>in</strong> <strong>uns</strong>er<br />
neugestaltetes BeratungsCenter<br />
2 Generationswechsel…<br />
3 E<strong>in</strong>lagensicherung<br />
In Deutschl<strong>an</strong>d vorbildlich<br />
4 Trotz Krise Ch<strong>an</strong>cen nutzen… und die<br />
Abgeltungsteuer nicht vergessen!<br />
5 Netzwerke – denn ohne Beziehungen<br />
geht gar nichts!<br />
6 Servicequalität im Geschäft mit<br />
Firmenkunden – Nad<strong>in</strong>e H<strong>in</strong>z stellt<br />
Ansprüche…<br />
Leas<strong>in</strong>g<br />
7 Wir s<strong>in</strong>d gut aufgestellt<br />
Michael Meiritz über Strategien auf<br />
dem Automarkt<br />
8 Kfz-Leas<strong>in</strong>g<strong>an</strong>gebot des Monats<br />
8 Hier f<strong>in</strong>det wirkliche Teamarbeit statt<br />
Peter Koß über zukünftige Pläne und<br />
Ziele<br />
10 Enge Kooperation mit Rational<br />
Deutschl<strong>an</strong>d<br />
Immobilien<br />
11 Traumhaft wohnen –<br />
Richtfest <strong>an</strong> der Ruhrtalstraße<br />
11 F<strong>in</strong><strong>an</strong>zieren <strong>Sie</strong> mit Förderung der KfW<br />
13 Sparen <strong>Sie</strong> „sauber“<br />
mit erneuerbaren Energien<br />
Genießen <strong>Sie</strong> das Ruhrgebiet<br />
14 Glühwe<strong>in</strong> & Co. – Weihnachtsmärkte<br />
im Revier<br />
16 Ist Ihnen eigentlich schon mal<br />
aufgefallen… ?<br />
Impressum<br />
Liebe Leser<strong>in</strong>nen und Leser,<br />
adIVENT<br />
Es treibt der W<strong>in</strong>d im W<strong>in</strong>terwalde<br />
die Flockenherde wie e<strong>in</strong> Hirt<br />
und m<strong>an</strong>che T<strong>an</strong>ne ahnt wie balde<br />
sie fromm und lichterheilig wird;<br />
und lauscht h<strong>in</strong>aus. Den weißen Wegen<br />
streckt sie die Zweige h<strong>in</strong> – bereit<br />
und wehrt dem W<strong>in</strong>d und wächst entgegen<br />
der e<strong>in</strong>en Nacht der Herrlichkeit.<br />
Advent · Ra<strong>in</strong>er Maria Rilke (1875-1926)<br />
Das Magaz<strong>in</strong> der Gall<strong>in</strong>at-B<strong>an</strong>k <strong>AG</strong><br />
er<strong>in</strong>nern <strong>Sie</strong> sich noch <strong>an</strong> Ihre K<strong>in</strong>dheit, als die Tage vor Weihnachten die sp<strong>an</strong>-<br />
nendsten des Jahres waren? Als <strong>Sie</strong> mit k<strong>in</strong>dlicher Freude e<strong>in</strong>en Schneem<strong>an</strong>n gebaut<br />
haben? Und d<strong>an</strong>n am Heiligen Abend voller Erwartung unter dem Christbaum die<br />
Geschenke entdeckten?<br />
Gerne er<strong>in</strong>nert m<strong>an</strong> sich vor Weihnachten <strong>an</strong> die unbeschwerten K<strong>in</strong>dertage.<br />
M<strong>an</strong> genießt die Ruhe der Vorweihnachtszeit, entsp<strong>an</strong>nt im Kreise se<strong>in</strong>er Lieben.<br />
…zieht vielleicht auch Bil<strong>an</strong>z des verg<strong>an</strong>genen Jahres.<br />
Wir zum<strong>in</strong>dest haben dies get<strong>an</strong>. Und wenn wir <strong>uns</strong> <strong>an</strong> das verg<strong>an</strong>gene Jahr er<strong>in</strong>nern,<br />
d<strong>an</strong>n darf e<strong>in</strong>es nicht fehlen: <strong>uns</strong>er D<strong>an</strong>k <strong>an</strong> <strong>Sie</strong>. Der D<strong>an</strong>k für den geme<strong>in</strong>sam zurück-<br />
gelegten Weg, für <strong>uns</strong>eren Dialog und für Ihre Verbundenheit mit der Gall<strong>in</strong>at-B<strong>an</strong>k.<br />
Wir wünschen Ihnen und Ihrer Familie e<strong>in</strong>e Vorweihnachtszeit voller schöner Momente<br />
und Er<strong>in</strong>nerungen. …und natürlich e<strong>in</strong> glückliches und gesundes neues Jahr 2009.<br />
Ihre Gall<strong>in</strong>at-Redaktion<br />
E<strong>in</strong>lagensicherung<br />
In Deutschl<strong>an</strong>d vorbildlich<br />
Private Gelder s<strong>in</strong>d <strong>in</strong> Deutschl<strong>an</strong>d so gut<br />
abgesichert wie kaum irgendwo sonst auf<br />
der Welt.<br />
Das System des E<strong>in</strong>lagensicherungsfonds<br />
geht weit über das h<strong>in</strong>aus, was die Euro-<br />
päische Union fordert.<br />
<strong>Sprechen</strong> <strong>Sie</strong> <strong>uns</strong> <strong>an</strong>!<br />
Lesen <strong>Sie</strong> mehr hierzu auf Seite 3
2lPrivat- und Firmenkunden<br />
Schauen <strong>Sie</strong> doch mal re<strong>in</strong> …<br />
… <strong>in</strong> <strong>uns</strong>er neugestaltetes<br />
BeratungsCenter.<br />
Die Gall<strong>in</strong>at-B<strong>an</strong>k wirbt mit dem Slog<strong>an</strong><br />
„Ihre private B<strong>an</strong>k“ und den Eigenschaften<br />
„Persönlich − nah − unabhängig.“<br />
Diesen E<strong>in</strong>druck sollen <strong>uns</strong>ere Kunden<br />
nicht erst nach Abschluss ihrer Geschäfte<br />
von <strong>uns</strong> haben. Wir möchten, dass <strong>Sie</strong> sich<br />
vom ersten Schritt <strong>in</strong> <strong>uns</strong>er Haus <strong>an</strong> wohl<br />
sehensIWERT<br />
derISTERN<br />
Hätt` e<strong>in</strong>er auch fast mehr Verst<strong>an</strong>d<br />
als wie die drei Weisen aus Morgenl<strong>an</strong>d<br />
und ließe sich dünken, er wäre wohl nie<br />
dem Sternle<strong>in</strong> nachgereist, wie sie;<br />
dennoch, wenn nun das Weihnachtsfest<br />
se<strong>in</strong>e Lichtle<strong>in</strong> wonniglich sche<strong>in</strong>en läßt,<br />
fällt auch auf se<strong>in</strong> verständig Gesicht,<br />
er mag es merken oder nicht,<br />
e<strong>in</strong> freundlicher Strahl<br />
des Wundersternes von dazumal.<br />
Der Stern · Wilhelm Busch (1832-1908)<br />
und gut aufgehoben fühlen. Sämtliche im<br />
Sommer 2008 vorgenommenen Bau- und<br />
E<strong>in</strong>richtungsmaßnahmen unterst<strong>an</strong>den<br />
diesem Ged<strong>an</strong>ken.<br />
Für <strong>uns</strong>eren Innenarchitekten He<strong>in</strong>er Kolde<br />
stellte sich die Aufgabe, e<strong>in</strong>e große Fläche<br />
− vorher bestückt mit Glaskab<strong>in</strong>en − <strong>in</strong><br />
e<strong>in</strong>en offenen lichten Raum, mit trotzdem<br />
privater Atmosphäre umzugestalten. Denn<br />
<strong>uns</strong>ere Hauptdienstleistungen s<strong>in</strong>d das<br />
Gespräch mit <strong>uns</strong>eren Kunden und ihre<br />
persönliche Beratung.<br />
Doch Bilder sagen bek<strong>an</strong>ntlich mehr als<br />
Worte. wissensIWERT möchte Ihre Neugier<br />
wecken und <strong>Sie</strong> e<strong>in</strong>laden, sich dieses Bild<br />
selbst zu machen. Schauen <strong>Sie</strong> doch mal<br />
re<strong>in</strong> − und br<strong>in</strong>gen <strong>Sie</strong> e<strong>in</strong> wenig Zeit mit,<br />
denn wir nehmen sie <strong>uns</strong> gerne für <strong>Sie</strong>.<br />
Wir freuen <strong>uns</strong> auf Ihren Besuch!<br />
Generationswechsel…<br />
Im Privatkunden-Service<br />
beraten und unterstützen <strong>Sie</strong> künftig<br />
Karol<strong>in</strong>a Knitter, Sven Rötzer und<br />
Di<strong>an</strong>a Zegnotat, <strong>in</strong> der Anlageberatung<br />
Br<strong>an</strong>ka Gajic, Klaus G<strong>an</strong>ßen, Michael<br />
Münnix und Frauke Roeb.<br />
E<strong>in</strong>en Namen werden <strong>Sie</strong> sicher vermissen:<br />
Heidrun Schröter! Wir auch … ! Als e<strong>in</strong>e<br />
<strong>uns</strong>erer l<strong>an</strong>gjährigsten Mitarbeiter<strong>in</strong>nen<br />
verabschieden wir sie am 5. Dezember<br />
2008 <strong>in</strong> den Ruhest<strong>an</strong>d. Fast 30 Jahre hat<br />
sie für die Gall<strong>in</strong>at-B<strong>an</strong>k gearbeitet.<br />
Als Buchhalter<strong>in</strong> hat sie <strong>an</strong>gef<strong>an</strong>gen, als<br />
Betreuer<strong>in</strong> im Privatkunden-<br />
Service verabschiedet sie sich<br />
von ihren Kunden.<br />
Wir wünschen ihr für die<br />
Zukunft alles Gute und <strong>uns</strong>,<br />
dass <strong>Sie</strong> dem neuen jungen<br />
Team im Service ebenso viel<br />
Vertrauen schenken wie ihr.
E<strong>in</strong>lagensicherung<br />
In Deutschl<strong>an</strong>d vorbildlich<br />
Private Gelder s<strong>in</strong>d <strong>in</strong> Deutschl<strong>an</strong>d<br />
so gut abgesichert wie kaum irgend-<br />
wo sonst auf der Welt. Denn die deut-<br />
schen Kredit<strong>in</strong>stitute haben gelernt<br />
− aus schlechter Erfahrung − und das<br />
schon vor über 30 Jahren.<br />
Als 1974 das Kölner B<strong>an</strong>khaus Iw<strong>an</strong> Herstatt<br />
die Zahlungen e<strong>in</strong>stellte, verloren Tausende<br />
Anleger ihre Ersparnisse. Diese Erfahrung<br />
hat die deutschen Kredit<strong>in</strong>stitute ver<strong>an</strong>lasst,<br />
e<strong>in</strong>e weltweit e<strong>in</strong>zigartige Sicherungs-<br />
e<strong>in</strong>richtung zu schaffen: Den E<strong>in</strong>lagen-<br />
sicherungsfonds deutscher B<strong>an</strong>ken − auch<br />
Karol<strong>in</strong>a Knitter, Sven<br />
Rötzer, Di<strong>an</strong>a Zegnotat<br />
„Feuerwehrfonds“ gen<strong>an</strong>nt. E<strong>in</strong> System,<br />
das auch der Gesetzgeber bereits 1976<br />
bei der se<strong>in</strong>erzeitigen Novellierung des<br />
Kreditwesengesetzes (KWG) <strong>an</strong>erk<strong>an</strong>nte.<br />
Dem er <strong>in</strong> besonderer Weise dadurch se<strong>in</strong><br />
Vertrauen aussprach, <strong>in</strong>dem – nach den<br />
Bestimmungen des Bürgerlichen Gesetz-<br />
buches – Mündelgeld im Rahmen der je-<br />
weils geltenden Sicherungsgrenze bei den<br />
Kredit<strong>in</strong>stituten <strong>an</strong>gelegt werden darf, die<br />
am E<strong>in</strong>lagensicherungsfonds mitwirken.<br />
Das System des E<strong>in</strong>lagensicherungsfonds<br />
geht weit über das h<strong>in</strong>aus, was die Euro-<br />
päische Union nach dem E<strong>in</strong>lagensiche-<br />
rungs- und Anlegerentschädigungsgesetz<br />
− mit dem e<strong>in</strong>e entsprechende EU-Richt-<br />
l<strong>in</strong>ie umgesetzt wurde − fordert. Hiernach<br />
schützt nämlich die Entschädigungse<strong>in</strong>-<br />
richtung deutscher B<strong>an</strong>ken (EdB) nur 90<br />
Prozent der E<strong>in</strong>lagen, maximal 20.000 Euro.<br />
<strong>Sprechen</strong> <strong>Sie</strong> <strong>uns</strong> <strong>an</strong>!<br />
Ihr Privatkunden-Service<br />
Br<strong>an</strong>ka Gajic,<br />
Klaus G<strong>an</strong>ßen, Michael<br />
Münnix, Frauke Roeb<br />
Privat- und Firmenkundenl3<br />
erwähnensIWERT<br />
Gall<strong>in</strong>at-B<strong>an</strong>k <strong>AG</strong> gar<strong>an</strong>tiert<br />
8,55 Mio. Euro pro Kunde<br />
Durch den E<strong>in</strong>lagensicherungsfonds<br />
des Bundesverb<strong>an</strong>des deutscher B<strong>an</strong>-<br />
ken werden Guthaben jedes e<strong>in</strong>zelnen<br />
Kunden bei den privaten B<strong>an</strong>ken bis<br />
zur Höhe von 30% des maßgeblichen<br />
haftenden Eigenkapitals der jeweiligen<br />
B<strong>an</strong>k zum Zeitpunkt des letzten ver-<br />
öffentlichten Jahresabschlusses voll<br />
gesichert.<br />
Selbst die „kle<strong>in</strong>e“ Gall<strong>in</strong>at-B<strong>an</strong>k <strong>AG</strong><br />
gar<strong>an</strong>tiert die E<strong>in</strong>lagen pro Kunde bis<br />
zu e<strong>in</strong>er Höhe von 8,55 Mio. Euro.<br />
Geschützte E<strong>in</strong>lagen s<strong>in</strong>d im Wesent-<br />
lichen Sicht-, Term<strong>in</strong>- und Spare<strong>in</strong>lagen<br />
und auf den Namen lautende Spar-<br />
briefe. Verb<strong>in</strong>dlichkeiten, über die e<strong>in</strong>e<br />
B<strong>an</strong>k Inhaberpapiere ausgestellt hat,<br />
wie zum Beispiel Inhaberschuldver-<br />
schreibungen und Inhabere<strong>in</strong>lagen-<br />
zertifikate, werden dagegen nicht<br />
geschützt. Für Wertpapiere <strong>in</strong> Kunden-<br />
depots ist ke<strong>in</strong>e Sicherung notwendig,<br />
da die B<strong>an</strong>k diese lediglich verwaltet.<br />
Auf Anfrage gibt der Bundesverb<strong>an</strong>d<br />
deutscher B<strong>an</strong>ken allen Interessierten<br />
die jeweils aktuelle Sicherungsgrenze<br />
e<strong>in</strong>er Mitgliedsb<strong>an</strong>k bek<strong>an</strong>nt, die<br />
Grenze k<strong>an</strong>n auch auf der Internetseite<br />
des Bundesverb<strong>an</strong>des unter www.<br />
b<strong>an</strong>kenverb<strong>an</strong>d.de abgefragt werden.<br />
Ausnahmen stellen die Sparkassen,<br />
Volks- und Raiffeisenb<strong>an</strong>ken sowie<br />
die Genossenschaftsb<strong>an</strong>ken dar. Die<br />
Sparkassen setzen auf Stützungsfonds<br />
und die Gewährträgerhaftung und die<br />
Genossen auf Solidarität.
4lPrivat- und Firmenkunden<br />
Trotz Krise Ch<strong>an</strong>cen nutzen …<br />
… und die Abgeltungsteuer nicht<br />
vergessen!<br />
2008 wird <strong>in</strong> die Geschichte e<strong>in</strong>gehen<br />
als das Jahr, <strong>in</strong> dem aus der F<strong>in</strong><strong>an</strong>zkrise<br />
e<strong>in</strong>e sich auf die globale Wirtschaft<br />
auswirkende Systemkrise wurde.<br />
Außergewöhnlich dar<strong>an</strong> ist: Die System-<br />
krise löste e<strong>in</strong>e schwerwiegende Ver-<br />
trauenskrise aus. Vertrauen aber ist die<br />
Grundlage jeglichen Geschäfts.<br />
Die Anleger mussten deutliche E<strong>in</strong>bußen<br />
h<strong>in</strong>nehmen. Nicht nur die Aktien verloren<br />
extrem <strong>an</strong> Wert, auch die Kurse <strong>an</strong>derer<br />
Anlageformen – wie Zertifikate und fest-<br />
verz<strong>in</strong>sliche Wertpapiere (mit Ausnahme<br />
von Staats<strong>an</strong>leihen) – g<strong>in</strong>gen deutlich zu-<br />
rück. Ebenso l<strong>an</strong>deten die Rohstoffpreise<br />
nach e<strong>in</strong>em Höhenrausch wieder auf dem<br />
Boden der Tatsachen.<br />
Derzeit suchen viele ihr Heil <strong>in</strong> Festgeld-<br />
<strong>an</strong>lagen und Sparbriefen. Aber auch<br />
bei diesen Alternativen h<strong>in</strong>terfragt der<br />
Anleger <strong>in</strong>zwischen kritisch, bei welchem<br />
Institut se<strong>in</strong> Geld noch sicher ist. Es fällt<br />
nicht leicht, <strong>in</strong> dieser Marktphase e<strong>in</strong>e<br />
Anlageidee zu präsentieren. Die Aussage<br />
„Jetzt ist alles überst<strong>an</strong>den!“ ist gewagt<br />
und deutlich verfrüht, ebenso die daraus<br />
abgeleitete Empfehlung, das aktuelle<br />
Niveau für Neuengagements zu nutzen.<br />
Allerd<strong>in</strong>gs bietet das derzeitige Marktum-<br />
feld auch wieder Ch<strong>an</strong>cen, besonders<br />
demjenigen, der perspektivisch denkt, e<strong>in</strong><br />
bisschen Geduld hat und vor allem nicht<br />
den Anspruch erhebt, den optimalen<br />
Zeitpunkt für se<strong>in</strong>e Investition erwischen<br />
zu müssen.<br />
E<strong>in</strong> Thema haben wir – obwohl <strong>in</strong>tensiv<br />
beworben – bei all den Krisen e<strong>in</strong> wenig<br />
aus den Augen verloren: Die E<strong>in</strong>führung<br />
der Abgeltungsteuer ab J<strong>an</strong>uar 2009.<br />
Unter normalen Marktumständen hätte<br />
dieser Term<strong>in</strong> e<strong>in</strong>en Ansturm ausgelöst auf<br />
l<strong>an</strong>gfristig ausgerichtete Anlageformen,<br />
die noch mit den steuerlichen Vorzügen<br />
nach altem Recht versehen s<strong>in</strong>d.<br />
Hier setzen wir <strong>in</strong> <strong>uns</strong>eren Beratungs-<br />
gesprächen <strong>an</strong>: Wer noch im Jahr 2008<br />
beispielsweise vermögensverwaltende<br />
Dachfonds erwirbt, k<strong>an</strong>n diese – 12 Monate<br />
Haltefrist vorausgesetzt – zu e<strong>in</strong>em spä-<br />
teren Zeitpunkt steuerfrei veräußern. Diese<br />
Anlageform ist ohneh<strong>in</strong> als L<strong>an</strong>gfrist<strong>an</strong>lage<br />
gedacht, da die Strategie <strong>in</strong>nerhalb des<br />
Fonds jeweils <strong>an</strong> die Marktgegebenheiten<br />
<strong>an</strong>gepasst werden k<strong>an</strong>n, ohne dass der<br />
Anleger e<strong>in</strong>e Veränderung <strong>in</strong> se<strong>in</strong>em per-<br />
sönlichen Depot vornehmen muss. Auch<br />
ausgewählte solide Aktienfonds bieten<br />
sich für e<strong>in</strong> längerfristiges Investment <strong>an</strong>.<br />
Besonders <strong>in</strong>teress<strong>an</strong>t: Fonds, die <strong>in</strong> Aktien<br />
mit hohen Dividendenrenditen <strong>an</strong>legen.<br />
In diesem Segment werden jetzt sogar<br />
Produkte <strong>an</strong>geboten, die das e<strong>in</strong>gezahlte<br />
Kapital nicht sofort vollständig <strong>in</strong>vestieren,<br />
sondern die Gelder – e<strong>in</strong>em Sparpl<strong>an</strong><br />
ähnlich – <strong>in</strong> monatlichen Raten <strong>in</strong> Aktien-<br />
<strong>an</strong>lagen umschichten. Damit nutzen sie<br />
den Durchschnittskosteneffekt aus und<br />
halten dennoch den entscheidenden<br />
Investitionsstichtag 31.12.2008 e<strong>in</strong>.<br />
Wer <strong>in</strong> diesem Jahr steuerliche Verluste<br />
realisiert hat, k<strong>an</strong>n diese vortragen und<br />
zum Beispiel mit E<strong>in</strong>künften aus Zero-<br />
bonds verrechnen. Losgelöst von der<br />
steuerlichen Betrachtung bietet sich auch<br />
e<strong>in</strong> E<strong>in</strong>stieg <strong>in</strong> bonitätsmäßig e<strong>in</strong>w<strong>an</strong>dfreie<br />
Unternehmens<strong>an</strong>leihen <strong>an</strong>. Zwar s<strong>in</strong>d die<br />
Renditen deutlich gefallen, aber die aktuell<br />
gezahlten Risikoprämien s<strong>in</strong>d immer noch<br />
ungewöhnlich hoch. Beruhigen sich die<br />
Märkte, sollte sich dies auszahlen. Zudem<br />
k<strong>an</strong>n m<strong>an</strong> sich damit die festen Z<strong>in</strong>sen für<br />
die Laufzeit der Anleihen sichern.<br />
Es gibt also trotz aller Verwerfungen immer<br />
noch <strong>in</strong>teress<strong>an</strong>te Anlagealternativen.<br />
Nicht, dass <strong>Sie</strong> später e<strong>in</strong>mal bedauernd<br />
auf das Jahr 2008 zurückblicken: „Hätte ich<br />
damals doch nur die Ch<strong>an</strong>ce genutzt …!“<br />
Mario Kalupa<br />
Private B<strong>an</strong>k<strong>in</strong>g/Portfoliom<strong>an</strong>agement<br />
Fon 02 01.8116-308<br />
mario.kalupa@gall<strong>in</strong>at.de
wissensIWERT: Herr Hohm<strong>an</strong>n, Netzwerke<br />
gibt es viele: Das Internet, <strong>uns</strong>er Gehirn<br />
als neuronales Netz, soziale Netze … . In<br />
welcher Netzwerkkategorie arbeiten <strong>Sie</strong>?<br />
Hohm<strong>an</strong>nI Ich arbeite mit Menschen.<br />
Netzwerke s<strong>in</strong>d für mich Geme<strong>in</strong>schaften<br />
von Personen oder Firmen, die e<strong>in</strong>e ge-<br />
me<strong>in</strong>same Vision haben und sich gegen-<br />
seitig unterstützen wollen.<br />
wissensIWERT: … also e<strong>in</strong> Vere<strong>in</strong> oder<br />
Club oder ähnliche Geme<strong>in</strong>schaften?<br />
Hohm<strong>an</strong>nI Ja und ne<strong>in</strong>. E<strong>in</strong> Netzwerk im<br />
Worts<strong>in</strong>n besteht für mich nur, wenn dort<br />
auch etwas be„wirkt“ wird, sprich erfolg-<br />
reich gearbeitet wird. Und dafür ist die<br />
persönliche E<strong>in</strong>stellung, mit der ich e<strong>in</strong>em<br />
solchen Netzwerk beitrete, entscheidend.<br />
Es geht nicht nur um mich und me<strong>in</strong>e<br />
Interessen, sondern ich will dem Anderen<br />
helfen, erfolgreich zu werden. „Was bei dem<br />
E<strong>in</strong>en die Schwäche, ist bei dem Anderen<br />
die Stärke“. Ich habe oft erlebt, dass Per-<br />
sonen oder Firmen sich e<strong>in</strong>em Netzwerk<br />
<strong>an</strong>geschlossen haben, um schnellstens<br />
Erfolge zu haben, ohne sich jedoch um<br />
die <strong>an</strong>deren Partner im Netz zu kümmern.<br />
<strong>Sie</strong> waren d<strong>an</strong>n nach kurzer Zeit frustriert<br />
und nicht wieder gesehen. Ich empfehle<br />
jedem: H<strong>in</strong>terfragen <strong>Sie</strong> Ihre Ziele und Mo-<br />
tive, bevor <strong>Sie</strong> e<strong>in</strong>em Netzwerk beitreten.<br />
wissensIWERT: <strong>Sie</strong> haben e<strong>in</strong> „besonderes<br />
Händchen“ dafür, verschiedenste<br />
Personen zusammen zu br<strong>in</strong>gen. Wie<br />
gel<strong>in</strong>gt Ihnen das?<br />
Hohm<strong>an</strong>nI Ich muss die Menschen ken-<br />
nenlernen, mich mit ihnen beschäftigen,<br />
d.h. Zeit mit ihnen verbr<strong>in</strong>gen und ihnen<br />
zuhören, damit ich ihre Wünsche, Nöte<br />
und Sorgen erfahre. Beziehungsaufbau<br />
und Beziehungspflege s<strong>in</strong>d für mich die<br />
Grundvoraussetzungen für e<strong>in</strong> gut funktio-<br />
nierendes Netzwerk.<br />
wissensIWERT: Aber dazu gehören doch<br />
immer zwei. <strong>Sie</strong> als derjenige, der bereit<br />
ist zuzuhören und Ihr Gegenüber, das<br />
sich Ihnen <strong>an</strong>vertraut. Sonst haben die<br />
Informationen, die <strong>Sie</strong> erhalten, doch<br />
ke<strong>in</strong>e Qualität?<br />
Privat- und Firmenkundenl5<br />
Netzwerke – denn ohne Beziehungen geht gar nichts!<br />
wissensIWERT sprach mit M<strong>an</strong>fred Hohm<strong>an</strong>n, Geschäftsführer der Connection<br />
Bus<strong>in</strong>ess Solutions GmbH über „Netzwerke“. Denn darüber s<strong>in</strong>d wir zusammenge-<br />
kommen: er als professioneller „Netzwerker“ und die Gall<strong>in</strong>at-B<strong>an</strong>k, die über das<br />
F<strong>in</strong><strong>an</strong>zdienstleistungs<strong>an</strong>gebot h<strong>in</strong>aus ihre Kunden von Beziehungen profitieren las-<br />
sen möchte. So nebenher haben wir aber auch viel (über) „Wertschätzung“ erfahren.<br />
M<strong>an</strong>fred Hohm<strong>an</strong>n –<br />
Geschäftsführer der Connection<br />
Bus<strong>in</strong>ess Solutions GmbH<br />
nennensIWERT<br />
NamelM<strong>an</strong>fred Hohm<strong>an</strong>n<br />
Geburtsdatuml12.3.1951 <strong>in</strong> Detmold<br />
Familielseit 36 Jahren verheiratet, drei<br />
erwachsene K<strong>in</strong>der und e<strong>in</strong>en Enkel<br />
Aktuelle PositionlGeschäftsführer der<br />
Connection Bus<strong>in</strong>ess Solutions GmbH<br />
Werdeg<strong>an</strong>glM<strong>an</strong>fred Hohm<strong>an</strong>n passt beruflich<br />
<strong>in</strong> ke<strong>in</strong>e Schablone. Er war<br />
Justiz<strong>an</strong>gestellter und Disponent, Sozial-<br />
arbeiter und Prokurist, Vertriebsleiter<br />
und Beirat, Aufsichtsrat und Dozent<br />
Hohm<strong>an</strong>nI Jetzt kommen wir zur Erfolgs-<br />
formel guter Beziehungen: „Liefern <strong>Sie</strong><br />
Wertschätzung!“<br />
Betrachten und beh<strong>an</strong>deln <strong>Sie</strong> Ihren<br />
beruflichen oder privaten Partner als<br />
unverwechselbare, bereichernde und<br />
bemerkenswerte Persönlichkeit. Demons-<br />
trieren <strong>Sie</strong>, dass <strong>Sie</strong> ihm als Mensch<br />
besondere Bedeutung beimessen und<br />
dass <strong>Sie</strong> der Zusammenarbeit mit ihm<br />
e<strong>in</strong> besonderes Gewicht verleihen. Aus<br />
se<strong>in</strong>er eigenen Sicht und für sich selbst ist<br />
er die wichtigste Person überhaupt.<br />
Er will die Gewissheit, dass se<strong>in</strong>e speziellen<br />
Eigenarten und Wesenszüge akzeptiert<br />
und geachtet werden. Er will als Mensch<br />
und eigenständige Persönlichkeit ge-<br />
schätzt werden und nicht nur aufgrund<br />
se<strong>in</strong>er Funktion als Kunde oder „Wirt-<br />
schaftsfaktor“.<br />
e<strong>in</strong>er Fachhochschule. Das verb<strong>in</strong>dende<br />
Element dieser Aufgaben war für ihn<br />
die Begegnung und der Austausch mit<br />
dem Gegenüber. Weil ihn der Mensch<br />
<strong>an</strong> sich <strong>in</strong>teressiert, hat Hohm<strong>an</strong>n<br />
2003 noch e<strong>in</strong>mal e<strong>in</strong>e g<strong>an</strong>z eigene<br />
Berufung für sich entdeckt: Heute<br />
denkt, arbeitet und lebt er als Beziehungsm<strong>an</strong>ager,<br />
als Knotenpunkt e<strong>in</strong>es<br />
Netzwerks mit Verb<strong>in</strong>dungen <strong>in</strong> völlig<br />
unterschiedliche gesellschaftliche und<br />
wirtschaftliche Bereiche. Als Geschäftsführer<br />
der Connection GmbH <strong>in</strong> <strong>Essen</strong><br />
ist er Zu-Hörer, Rat-Geber, Mit-Denker.<br />
wissensIWERT: Also ist die Strategie der<br />
Gall<strong>in</strong>at-B<strong>an</strong>k „Persönlich – nah – unab-<br />
hängig“ richtig?<br />
Hohm<strong>an</strong>nI Ja, weil das genau das ist, was<br />
sich jeder Mensch wünscht, e<strong>in</strong>e exklusive,<br />
auf ihn persönlich zugeschnittene Form<br />
der Zusammenarbeit und ke<strong>in</strong>e St<strong>an</strong>dard-<br />
oder Durchschnittsbeh<strong>an</strong>dlung.<br />
Insbesondere möchte er das Gefühl haben,<br />
gemocht zu werden, er möchte bestätigt
6lPrivat- und Firmenkunden<br />
Netzwerke – denn ohne Beziehungen geht gar nichts! (Fortsetzung)<br />
sehen, dass es <strong>an</strong>deren Menschen Freude<br />
macht, mit ihm zusammen zu se<strong>in</strong>. Ist<br />
Ihre Freundlichkeit nur „aufgesetzt“, fehlt<br />
es Ihnen also <strong>an</strong> Wertschätzung, spürt<br />
der Partner, dass <strong>Sie</strong> sich nur aus re<strong>in</strong>er<br />
Berechnung so verhalten. Mit fehlender<br />
Wertschätzung verderben <strong>Sie</strong> ihm nicht<br />
nur die Freude <strong>an</strong> der Zusammenarbeit<br />
mit Ihnen, sondern auch die Freude <strong>an</strong> der<br />
Dienstleistung, die er von Ihnen erhält.<br />
wissensIWERT: Wertschätzung schafft<br />
also die Verb<strong>in</strong>dungen, die funktionie-<br />
rende Netzwerke brauchen?<br />
Hohm<strong>an</strong>nI Ja, denn damit liefern <strong>Sie</strong><br />
Ihrem Partner den größtmöglichen Nutzen.<br />
<strong>Sie</strong> verleihen der Kommunikation und der<br />
Zusammenarbeit e<strong>in</strong>e neue Qualität.<br />
wissensIWERT: Und was für Netzwerke<br />
bauen <strong>Sie</strong> konkret auf?<br />
Hohm<strong>an</strong>nI Ich habe zum Beispiel 17<br />
kle<strong>in</strong>ere und mittlere Softwarehersteller<br />
zusammengebracht, die sich jetzt<br />
gegenseitig unterstützen und befruchten,<br />
jedoch ohne sich Konkurrenz zu machen.<br />
E<strong>in</strong> weiteres Netzwerk, das ich aufgebaut<br />
habe, hat es sich zur Aufgabe gemacht,<br />
ethisches H<strong>an</strong>deln von Unternehmern<br />
und Führungskräften zu fördern und zu<br />
unterstützen – durch geme<strong>in</strong>same Treffen,<br />
Sem<strong>in</strong>are, Workshops und Coach<strong>in</strong>gs.<br />
wissensIWERT: <strong>Sie</strong> stecken e<strong>in</strong>e Menge<br />
Zeit und Arbeit <strong>in</strong> diese Netzwerke, häu-<br />
fig ohne dafür e<strong>in</strong> Honorar zu nehmen.<br />
Das setzt schon e<strong>in</strong>e g<strong>an</strong>z besondere<br />
<strong>in</strong>nere E<strong>in</strong>stellung voraus!<br />
Hohm<strong>an</strong>nI Ich b<strong>in</strong> davon überzeugt, egal<br />
wie es wirtschaftlich oder politisch weiter-<br />
geht, die Zukunft wird immer dem gehören,<br />
der sich für <strong>an</strong>dere Menschen e<strong>in</strong>setzt und<br />
sich mit der Frage beschäftigt: Was haben<br />
<strong>an</strong>dere Menschen davon, dass es mich gibt?<br />
Die Zukunft wird immer den Menschen<br />
gehören, die ihren Egoismus abgelegt ha-<br />
ben und bereit s<strong>in</strong>d, mit ihren Ressourcen<br />
<strong>an</strong>derer Menschen Probleme zu lösen.<br />
netzwerkIPORTRÄT<br />
Die Connection Bus<strong>in</strong>ess Solutions GmbH<br />
bietet kompetentes Coach<strong>in</strong>g und Wei-<br />
terbildung. Geme<strong>in</strong>sam mit ihren Kunden<br />
entwickelt sie <strong>in</strong>dividuelle, praxisorien-<br />
tierte Konzepte – von der Analyse bis zur<br />
Umsetzung und Qualifizierung alles aus<br />
e<strong>in</strong>er H<strong>an</strong>d, vorwiegend durch firmen-<br />
eigene Coaches. Ihre Kernkompetenz<br />
liegt <strong>in</strong> den Bereichen Unternehmens-<br />
entwicklung, Personalentwicklung und<br />
Beziehungs-/Vertriebsm<strong>an</strong>agement.<br />
Die Connection Bus<strong>in</strong>ess Solutions GmbH<br />
hat auch Erfahrungen im Krisenm<strong>an</strong>age-<br />
ment. Des Weiteren vermittelt sie über<br />
„ConnAction“ Künstler und Moderatoren<br />
für Ver<strong>an</strong>staltungen, bietet Artistdeve-<br />
lopment und Künstlerbetreuung.<br />
Für die Connection Bus<strong>in</strong>ess Solutions<br />
GmbH arbeiten 4 feste und 15 freie<br />
Mitarbeiter.<br />
Connection Bus<strong>in</strong>ess Solutions GmbH<br />
Alte Hatzper Straße 10a · 45149 <strong>Essen</strong><br />
Servicequalität im Geschäft mit Firmenkunden –<br />
Nad<strong>in</strong>e H<strong>in</strong>z stellt Ansprüche …<br />
… vor allem <strong>an</strong> sich selbst. Als sie<br />
im August 2004 ihre Ausbildung bei<br />
der B<strong>an</strong>k beg<strong>an</strong>n, war sie die bis dah<strong>in</strong><br />
(und ist bis heute) jüngste Gall<strong>in</strong>at-<br />
Auszubildende. Und sie wusste damals<br />
schon genau, was sie wollte: Kunden<br />
betreuen.<br />
Im J<strong>an</strong>uar 2007 schloss sie ihre Ausbildung<br />
nach nur 2½ Jahren ab und wusste nun<br />
auch genau, welche Kunden sie betreuen<br />
wollte: Firmenkunden. In diesem Ge-<br />
schäftsbereich hatte es ihr während der<br />
Ausbildung besonders gut gefallen. Und<br />
hier absolvierte sie auch ihre <strong>an</strong>schließende<br />
Ausbildung als Tra<strong>in</strong>ee – im Übrigen<br />
war sie die erste Auszubildende, der die<br />
Gall<strong>in</strong>at-B<strong>an</strong>k dieses Programm <strong>an</strong>bot.<br />
Das Entwickeln von komplexen Problem-<br />
lösungen für verschiedenste Unternehmen<br />
unterschiedlichster Br<strong>an</strong>chen, das Arbeiten<br />
mit Netzwerken, aber vor allem der Kon-<br />
takt mit den Kunden vor Ort, den Horizont<br />
erweitern und „nicht nur vom Schreibtisch<br />
aus arbeiten“, das liegt ihr.<br />
Ende des Jahres wird sie ihre Tra<strong>in</strong>ee-<br />
ausbildung abgeschlossen haben. „Aber<br />
ausgelernt habe ich noch l<strong>an</strong>ge nicht.“<br />
Berufsbegleitend lässt sie sich <strong>an</strong> der<br />
Fr<strong>an</strong>kfurt School of F<strong>in</strong><strong>an</strong>ce & M<strong>an</strong>agement<br />
zur B<strong>an</strong>kfachwirt<strong>in</strong> ausbilden. Und wenn<br />
sie das h<strong>in</strong>ter sich hat … . „D<strong>an</strong>n könnte<br />
ich noch zwei Jahre dr<strong>an</strong>hängen und mich<br />
im 2. Studieng<strong>an</strong>g zur B<strong>an</strong>kbetriebswirt<strong>in</strong><br />
und im 3. Studieng<strong>an</strong>g zur Diplom-B<strong>an</strong>kbe-<br />
triebswirt<strong>in</strong> ausbilden lassen. Mal schauen!“<br />
Nad<strong>in</strong>e H<strong>in</strong>z<br />
Firmenkunden<br />
Fon 02 01.8116-455<br />
nad<strong>in</strong>e.h<strong>in</strong>z@gall<strong>in</strong>at.de
Wir s<strong>in</strong>d gut aufgestellt<br />
wissensIWERT sprach mit dem Leiter Kfz-Leas<strong>in</strong>g der Gall<strong>in</strong>at-Leas<strong>in</strong>g GmbH,<br />
Michael Meiritz, über die Entwicklung auf dem Automarkt und die Strategie des<br />
Unternehmens.<br />
wissensIWERT: Herr Meiritz, derzeit<br />
kommen zwar viele neue Autos auf den<br />
Markt; <strong>an</strong>dererseits ist die Situation<br />
durch die Turbulenzen auf dem F<strong>in</strong><strong>an</strong>z-<br />
markt stark <strong>an</strong>gesp<strong>an</strong>nt. Wie schätzen<br />
<strong>Sie</strong> die Lage e<strong>in</strong>?<br />
MeiritzI Ich sehe für den deutschen Markt<br />
nicht so schwarz. Es gibt hierzul<strong>an</strong>de<br />
durchaus Bedarf. Derzeit haben die Her-<br />
steller ihre Produktionen zurückgefahren,<br />
weshalb sich für Neufahrzeuge längere<br />
Lieferzeiten ergeben. Gleichzeitig entsteht<br />
e<strong>in</strong> stärkerer Wettbewerbsdruck. Wir s<strong>in</strong>d<br />
hier durch <strong>uns</strong>ere Rahmenverträge aber<br />
gut aufgestellt und können auch bei her-<br />
stellereigenen Sonderaktionen mit <strong>uns</strong>erer<br />
Konditionsgestaltung entsprechend ge-<br />
genwirken. H<strong>in</strong>zu kommen <strong>uns</strong>er starker<br />
Service und <strong>uns</strong>ere <strong>in</strong>dividuelle Beratung.<br />
Denn diese – <strong>uns</strong>ere Stammkunden wis-<br />
sen es längst – erfolgt bei Gall<strong>in</strong>at-Leas<strong>in</strong>g<br />
nicht st<strong>an</strong>dardisiert wie beim Hersteller<br />
auf der Basis von Kilometerleistungen. Bei<br />
<strong>uns</strong> hat der Kunde mehrere Möglichkeiten,<br />
unter <strong>an</strong>derem beispielsweise über die<br />
Gebrauchtwagenabrechnung. Unsere<br />
Kunden können das jeweilige Fahrzeug –<br />
praktisch als Barzahler – bei ihren W<strong>uns</strong>ch-<br />
händlern kaufen, leasen das Fahrzeug aber<br />
letztendlich über <strong>uns</strong>.<br />
wissensIWERT: E<strong>in</strong> zweiter großer Markt<br />
s<strong>in</strong>d Vorführfahrzeuge, Re-Importe oder<br />
junge Gebrauchte aus dem Internet, die<br />
die Händler jetzt vom Lager abverkau-<br />
fen müssen.<br />
MeiritzI G<strong>an</strong>z genau! Hier wird jetzt e<strong>in</strong><br />
großer Preiskampf stattf<strong>in</strong>den. Der Kunde<br />
nimmt das fertige Produkt, so wie es vom<br />
Hersteller produziert wurde, und geht<br />
dadurch e<strong>in</strong>en Kompromiss e<strong>in</strong>. Auf der<br />
<strong>an</strong>deren Seite bekommt er vom Händler<br />
e<strong>in</strong>en entsprechend hohen Rabatt auf<br />
dieses Fahrzeug. Daher weise ich noch<br />
e<strong>in</strong>mal explizit darauf h<strong>in</strong>, dass wir nicht<br />
nur Neufahrzeuge nach den <strong>in</strong>dividuellen<br />
Wünschen <strong>uns</strong>erer Kunden bestellen,<br />
sondern auch für Lagerfahrzeuge, die der<br />
Kunde vor Ort bei se<strong>in</strong>em Händler oder im<br />
Internet sichtet – <strong>in</strong> der Ausstattung und<br />
zu dem Preis, den er dort aush<strong>an</strong>delt – e<strong>in</strong><br />
attraktives Angebot mit e<strong>in</strong>er Leas<strong>in</strong>g-<br />
Kalkulation abgeben können. Gerne<br />
übernehmen wir auch hier die gesamte<br />
Abwicklung: Der Kunde schließt mit dem<br />
Händler e<strong>in</strong>en Kaufvertrag und wir sorgen<br />
verlässlich für die weitere Abwicklung des<br />
Vertrages für beide Seiten.<br />
wissensIWERT: Wie stehen <strong>Sie</strong> zu den<br />
zuletzt immer häufiger aufkommenden<br />
Angeboten des Mitbewerbs <strong>in</strong> Bezug<br />
auf Null-Leas<strong>in</strong>g?<br />
MeiritzI Hiervon dist<strong>an</strong>zieren wir <strong>uns</strong> g<strong>an</strong>z<br />
klar. Im gesamten Markt werden viele<br />
Produkte mit Null-Leas<strong>in</strong>g oder Leas<strong>in</strong>g<br />
ohne Z<strong>in</strong>sen beworben. Das wurde vor<br />
Jahren noch als unlauterer Wettbewerb<br />
abgestraft, weil es den Verbraucher irre-<br />
führen k<strong>an</strong>n. Ke<strong>in</strong> F<strong>in</strong><strong>an</strong>z<strong>in</strong>stitut k<strong>an</strong>n ohne<br />
Z<strong>in</strong>sen existieren. Beim Null-Leas<strong>in</strong>g kom-<br />
pensiert m<strong>an</strong> die fehlenden Z<strong>in</strong>sen e<strong>in</strong>-<br />
fach durch Streichen e<strong>in</strong>es Rabattes, und<br />
Leas<strong>in</strong>gl7<br />
verkauft beispielsweise zum Listenpreis<br />
beziehungsweise ohne Skonto – dadurch<br />
sollte sich ke<strong>in</strong> Kunde blenden lassen.<br />
wissensIWERT: Nach wie vor hat der<br />
Slog<strong>an</strong> „Leas<strong>in</strong>g à la carte“ bei Gall<strong>in</strong>at-<br />
Leas<strong>in</strong>g wegen der hohen Individualität<br />
für den Kunden se<strong>in</strong>e Berechtigung.<br />
Genau das spiegelt sich auch <strong>in</strong> der<br />
Abwicklung wider.<br />
MeiritzI Richtig, <strong>uns</strong>er Service ist zukunfts-<br />
weisend. Die Anonymität von heutigen<br />
Service- und Call-Centern – damit müssen<br />
sich <strong>uns</strong>ere Kunden nicht ause<strong>in</strong><strong>an</strong>dersetzen!<br />
Wir vermitteln dem Kunden das Auto, das<br />
er haben will.<br />
Bei <strong>uns</strong> hat der Kunde se<strong>in</strong>e direkten<br />
Ansprechpartner:<br />
Gabriela Benedict Fon 02 01.8116-294<br />
Katja Optazy -188<br />
Dieter Wolff -185<br />
Michael Meiritz -290<br />
Wir stehen<br />
<strong>uns</strong>erem Kunden bei allen Fragen zur Ver-<br />
fügung, sowohl zur Best<strong>an</strong>dsverwaltung als<br />
auch bei der Beratung für e<strong>in</strong> Neufahrzeug<br />
oder e<strong>in</strong>e Leas<strong>in</strong>gvari<strong>an</strong>te. Dabei ist es<br />
<strong>uns</strong> sehr wichtig, auf konkrete Kunden-<br />
wünsche e<strong>in</strong>zugehen: Welches Produkt?<br />
In welcher Ausstattungsvari<strong>an</strong>te? Die Pro-<br />
duktpalette ist so vielfältig geworden, dass<br />
es schwer ist, die Produkte mite<strong>in</strong><strong>an</strong>der zu<br />
vergleichen. Wenn der Kunde strukturiert<br />
auftritt, können wir ihm schnell e<strong>in</strong> Ange-<br />
bot unterbreiten.<br />
<strong>Sprechen</strong> <strong>Sie</strong> <strong>uns</strong> <strong>an</strong>!<br />
Michael Meiritz<br />
Fon 02 01.8116-290<br />
Fax 02 01.8116-41-290<br />
michael.meiritz@gall<strong>in</strong>at.de
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<strong>Sprechen</strong> <strong>Sie</strong> <strong>uns</strong> <strong>an</strong>!<br />
Michael Meiritz<br />
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michael.meiritz@gall<strong>in</strong>at.de<br />
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• Quadrifoglio-Logo und Streifen auf der<br />
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Hier f<strong>in</strong>det wirkliche Teamarbeit statt<br />
wissensIWERT sprach mit dem neuen<br />
Geschäftsführer der Gall<strong>in</strong>at-Leas<strong>in</strong>g<br />
GmbH, Peter Koß, über zukünftige<br />
Pläne und Ziele.<br />
wissensIWERT: Herr Koß, <strong>Sie</strong> haben am<br />
1. Oktober 2008 die Aufgaben von Lutz<br />
Voigt übernommen, der das Unterneh-<br />
men zum 31. Dezember 2008 verlässt.<br />
Was hat <strong>Sie</strong> dazu bewogen, von Ihrem<br />
bisherigen Arbeitgeber, der S<strong>an</strong>t<strong>an</strong>der<br />
Leas<strong>in</strong>g <strong>in</strong> Mönchengladbach, zur<br />
Gall<strong>in</strong>at-Leas<strong>in</strong>g zu wechseln?<br />
KoßI Grundsätzlich habe ich mich bei<br />
S<strong>an</strong>t<strong>an</strong>der als Regionalleiter im Bereich<br />
Consumer-Leas<strong>in</strong>g wohl gefühlt. Doch<br />
d<strong>an</strong>n wurde ich <strong>an</strong>gesprochen, ob ich mir<br />
e<strong>in</strong>e Veränderung vorstellen könnte. Dafür<br />
sprach der Karrieresprung zum Geschäfts-<br />
führer und dass die Gall<strong>in</strong>at-Gruppe als<br />
effizient arbeitendes Unternehmen von<br />
vornhere<strong>in</strong> e<strong>in</strong>en sehr guten E<strong>in</strong>druck<br />
machte. Zudem wünschte ich mir e<strong>in</strong>e<br />
Veränderung, denn ich war <strong>in</strong> den letzten<br />
Jahren überwiegend <strong>in</strong> Hotels zuhause.<br />
Das Privatleben beschränkte sich auf das<br />
Wochenende, wenn d<strong>an</strong>n nicht auch noch<br />
Kundenver<strong>an</strong>staltungen stattf<strong>an</strong>den.<br />
wissensIWERT: Was s<strong>in</strong>d Ihre Aufgaben<br />
bei Gall<strong>in</strong>at-Leas<strong>in</strong>g?<br />
KoßI Me<strong>in</strong> Geschäftsführungskollege Peter<br />
Pel<strong>in</strong>ka und ich haben die Aufgabenge-<br />
biete strikt getrennt. Herr Pel<strong>in</strong>ka ist für die<br />
gesamte Vertriebsseite zuständig und ich<br />
für das Backoffice, den Leas<strong>in</strong>g<strong>an</strong>kauf und<br />
den Leas<strong>in</strong>gbest<strong>an</strong>d.<br />
Kaufpreis 17.760,- €<br />
Leas<strong>in</strong>gsonder-<br />
zahlung 3.600,- €<br />
Restwert 6.200,- €<br />
Monatsrate 199,- €<br />
48 Monate / 80.000 Kilometer Gesamtfahrleistung<br />
Alle Werte <strong>in</strong>kl. Mehrwertsteuer.<br />
Tr<strong>an</strong>sport und Zulassung werden separat berechnet.<br />
wissensIWERT: Doch <strong>Sie</strong> kommen, wie<br />
Herr Pel<strong>in</strong>ka, eher aus dem Vertriebs-<br />
bereich.<br />
KoßI Das ist richtig, aber bei der S<strong>an</strong>t<strong>an</strong>der<br />
hatte ich auch viel mit der Abwicklung<br />
im Innendienst zu tun. Für mich ist das<br />
e<strong>in</strong>e zusätzliche Erfahrung, bei der sich<br />
der Kreis schließt – e<strong>in</strong>e sehr <strong>in</strong>teress<strong>an</strong>te<br />
Aufgabe, die Spaß bereitet. Und ich habe<br />
<strong>in</strong> vielen E<strong>in</strong>zelgesprächen festgestellt,<br />
dass diese neue Konstellation von den<br />
Mitarbeitern sehr positiv aufgenommen<br />
wird. Der Innendienst hat nun jederzeit<br />
e<strong>in</strong>en Ansprechpartner, wodurch auch die<br />
Auftragsabwicklung beschleunigt wird.<br />
Das motiviert die Mitarbeiter und Kunden.<br />
wissensIWERT: Stichwort Motivation:<br />
Welche Konstellation haben <strong>Sie</strong> bei<br />
Gall<strong>in</strong>at-Leas<strong>in</strong>g vorgefunden?<br />
KoßI Hier f<strong>in</strong>det wirkliche Teamarbeit statt.<br />
Überhaupt verfügt die Gall<strong>in</strong>at-Leas<strong>in</strong>g<br />
über e<strong>in</strong> sehr motiviertes Team und es gibt
e<strong>in</strong>e sehr offene Kommunikation im Haus.<br />
Ich stelle e<strong>in</strong>en tiefen Zusammenhalt fest,<br />
und es wird offen und positiv diskutiert.<br />
wissensIWERT: Was wird sich <strong>in</strong> der<br />
nächsten Zeit ändern?<br />
KoßI Der Leas<strong>in</strong>g-Best<strong>an</strong>d soll <strong>in</strong> den kom-<br />
menden Jahren wachsen. Dafür ist e<strong>in</strong>e<br />
strategische Neuausrichtung mit mehr<br />
Mitarbeitern im Innen- und Außendienst<br />
Peter Koß –<br />
Geschäftsführer der<br />
Gall<strong>in</strong>at-Leas<strong>in</strong>g GmbH<br />
notwendig. D<strong>an</strong>n können wir <strong>uns</strong>eren<br />
Händlern noch mehr Service bieten<br />
und sie über den Innendienst <strong>in</strong>tensiver<br />
betreuen. Ziel ist es auch, vor allem die<br />
l<strong>an</strong>gjährigen Händler, die noch mit <strong>an</strong>de-<br />
ren Leas<strong>in</strong>ggesellschaften kooperieren,<br />
von e<strong>in</strong>er exklusiven Zusammenarbeit<br />
zu überzeugen. Hier haben wir <strong>uns</strong>er<br />
Potenzial noch l<strong>an</strong>ge nicht ausgeschöpft.<br />
wissensIWERT: Wo liegen aus Ihrer Sicht<br />
die besonderen Vorzüge der Gall<strong>in</strong>at-<br />
Leas<strong>in</strong>g gegenüber dem Mitbewerb?<br />
KoßI Wir müssen <strong>uns</strong>eren Service noch<br />
stärker <strong>in</strong> den Vordergrund stellen. Viele<br />
Händler arbeiten wegen der guten Dienst-<br />
leistung und der schnellen Abwicklung mit<br />
<strong>uns</strong> zusammen. Diese Form des Service ist<br />
leider <strong>in</strong> Deutschl<strong>an</strong>d immer seltener zu<br />
f<strong>in</strong>den.<br />
Die Händler s<strong>in</strong>d auch deshalb mit <strong>uns</strong><br />
zufrieden, weil sie bei Gall<strong>in</strong>at-Leas<strong>in</strong>g und<br />
bei der ProGaLease e<strong>in</strong>en persönlichen<br />
Ansprechpartner haben. Andere Leas<strong>in</strong>g-<br />
Gesellschaften agieren häufig mit 0180-er<br />
Nummern. Und wenn <strong>Sie</strong> zehn M<strong>in</strong>uten<br />
zuvor schon e<strong>in</strong>mal <strong>an</strong>gerufen haben,<br />
nennensIWERT<br />
NamelPeter Koß<br />
Geburtsdatuml31. August 1971<br />
<strong>in</strong> Niedersachsen<br />
Familienst<strong>an</strong>dlledig<br />
Aktuelle PositionlSeit 1. Oktober 2008<br />
Geschäftsführer Gall<strong>in</strong>at-Leas<strong>in</strong>g GmbH<br />
und hier ver<strong>an</strong>twortlich für den<br />
gesamten Innendienst<br />
Werdeg<strong>an</strong>glAbitur, technische Ausbildung,<br />
BWL-Studium, bei BMW Betriebe nach<br />
QMA (ISO 9002) qualifiziert, Vertrieb<br />
bei e<strong>in</strong>er Leas<strong>in</strong>ggesellschaft und<br />
nebenbei Fortbildung zum Leas<strong>in</strong>g-<br />
müssen <strong>Sie</strong> dem nächsten Sachbearbeiter<br />
alles wieder von vorne erklären. Das ist<br />
bei Gall<strong>in</strong>at-Leas<strong>in</strong>g <strong>an</strong>ders und e<strong>in</strong>e Top-<br />
Dienstleistung, die viele Unternehmen<br />
heute gar nicht mehr leisten können<br />
und wollen. Bei <strong>uns</strong> ist der Kunde König.<br />
Wir s<strong>in</strong>d nah am Kunden und wollen es<br />
bleiben. In den deutschen Marktstrukturen<br />
bietet sich dieser <strong>in</strong>dividuelle Service ja<br />
auch <strong>an</strong>.<br />
wissensIWERT: <strong>Sie</strong> sprechen <strong>in</strong>direkt die<br />
Bedeutung des Mittelst<strong>an</strong>des <strong>an</strong> – für<br />
die Gall<strong>in</strong>at-Leas<strong>in</strong>g die zentrale Ziel-<br />
gruppe?<br />
KoßI Absolut – der Mittelst<strong>an</strong>d trägt die<br />
Gesellschaft. Er bewegt viel und ist dabei<br />
sehr <strong>in</strong>novativ. Doch Mittelständler erhal-<br />
ten nicht mehr so e<strong>in</strong>fach Kredite – und<br />
wenn, d<strong>an</strong>n zu <strong>an</strong>deren Z<strong>in</strong>ssätzen oder<br />
mit Risikoaufschlägen. Ich glaube, dass sie<br />
Leas<strong>in</strong>gl9<br />
sich verstärkt über <strong>an</strong>dere F<strong>in</strong><strong>an</strong>zierungs-<br />
formen Ged<strong>an</strong>ken machen müssen.<br />
Hier ist Leas<strong>in</strong>g genau das Richtige. Doch<br />
viele Mittelständler s<strong>in</strong>d häufig noch nicht<br />
richtig über das Thema Leas<strong>in</strong>g-F<strong>in</strong><strong>an</strong>zie-<br />
rung aufgeklärt. Leas<strong>in</strong>g ist bil<strong>an</strong>zneutral,<br />
wodurch die Eigenkapitalquote erhöht<br />
wird, was wichtig für das Rat<strong>in</strong>g nach Basel II<br />
ist. Viele Steuerberater raten ihren mittel-<br />
Fachwirt, ab 2005 bei S<strong>an</strong>t<strong>an</strong>der Leas<strong>in</strong>g<br />
<strong>in</strong> Mönchengladbach – zunächst beim<br />
Tochterunternehmen Plus-Lease als<br />
Vertriebsleiter, d<strong>an</strong>ach Regionalleiter<br />
für West- und Süddeutschl<strong>an</strong>d bei S<strong>an</strong>t<strong>an</strong>der<br />
Consumer Leas<strong>in</strong>g, zuständig<br />
für den Kauf von Leas<strong>in</strong>gbeständen<br />
kle<strong>in</strong>erer Leas<strong>in</strong>g-Gesellschaften, sowie<br />
Aktivitäten im Kfz-Geschäft wie Flotten-<br />
Leas<strong>in</strong>g, Werkstatt-Leas<strong>in</strong>g, Oldtimer-<br />
Leas<strong>in</strong>g u.a.<br />
HobbieslInl<strong>in</strong>e-Skat<strong>in</strong>g, Volleyball spielen,<br />
Laufen, Mounta<strong>in</strong>bik<strong>in</strong>g im Grafenberger<br />
Wald <strong>in</strong> Düsseldorf, Musik, Reisen<br />
(Wochenendreisen)<br />
ständischen Kunden aber immer noch zu<br />
f<strong>in</strong><strong>an</strong>zieren. Da liegt es auch <strong>an</strong> <strong>uns</strong>, richtig<br />
zu beraten.<br />
Das ist sicher e<strong>in</strong> Vorteil e<strong>in</strong>er kle<strong>in</strong>eren<br />
mittelständischen Privatb<strong>an</strong>k, während bei<br />
vielen größeren B<strong>an</strong>ken Beratung nicht<br />
mehr <strong>in</strong> dieser Intensität stattf<strong>in</strong>det.
10lLeas<strong>in</strong>g<br />
Enge Kooperation mit Rational Deutschl<strong>an</strong>d<br />
Großküchenhersteller arbeitet<br />
exklusiv mit Gall<strong>in</strong>at-Leas<strong>in</strong>g.<br />
„Es ist <strong>uns</strong> gelungen, <strong>uns</strong> gegen mehrere<br />
Leas<strong>in</strong>g-Gesellschaften durchzusetzen.<br />
Es hat <strong>an</strong>derthalb Jahre gedauert, bis<br />
Rational Deutschl<strong>an</strong>d sich vollends zur<br />
Gall<strong>in</strong>at-Leas<strong>in</strong>g bek<strong>an</strong>nt hat, aber jetzt<br />
arbeiten wir exklusiv zusammen“, freut sich<br />
Peter Pel<strong>in</strong>ka, Geschäftsführer der Gall<strong>in</strong>at-<br />
Leas<strong>in</strong>g GmbH.<br />
Mit dem Hersteller von Großküchentech-<br />
nik hat Gall<strong>in</strong>at-Leas<strong>in</strong>g e<strong>in</strong>en <strong>in</strong>teres-<br />
s<strong>an</strong>ten Partner gewonnen. Die Rational <strong>AG</strong><br />
sitzt mit drei großen Werken <strong>in</strong> L<strong>an</strong>dsberg<br />
am Lech und versteht sich als Spezialist<br />
für die thermische Speisenzubereitung <strong>in</strong><br />
Profiküchen. Die Unternehmensgruppe<br />
verfügt über e<strong>in</strong>en weltweiten Markt<strong>an</strong>teil<br />
von 51 Prozent und setzte 2007 mit rund<br />
750 Mitarbeitern 337 Millionen Euro um.<br />
Davon generiert das Unternehmen<br />
weihnachtsIABEND<br />
Aller Welt dreht er den Rücken,<br />
und se<strong>in</strong> Blick geht zu Protest.<br />
Und d<strong>an</strong>n murmelt er beim Bücken:<br />
„Ach, du liebes Weihnachtsfest!“<br />
Im Lokal s<strong>in</strong>d nur zwei Kunden.<br />
(Fröhlich sehn die auch nicht aus.)<br />
Und der Kellner zählt die Stunden.<br />
Doch er darf noch nicht nach Haus.<br />
Denn vielleicht kommt doch noch e<strong>in</strong>er,<br />
welcher ke<strong>in</strong>en Christbaum hat,<br />
und alle<strong>in</strong> ist wie sonst ke<strong>in</strong>er<br />
<strong>in</strong> der feierlichen Stadt.<br />
D<strong>an</strong>n schon lieber Kellner bleiben<br />
und zur Nacht nach Hause gehn,<br />
als jetzt durch die Straßen treiben<br />
und vor fremden Fenstern stehn.<br />
Der Weihnachtsabend e<strong>in</strong>es Kellners<br />
Erich Kästner (1899-1974)<br />
55 Prozent <strong>in</strong> Europa (ohne Deutschl<strong>an</strong>d)<br />
und 16 Prozent auf dem deutschen Markt.<br />
In ihrer rund 35-jährigen Unternehmens-<br />
geschichte agierte Rational meist als<br />
Technologieführer und etablierte im Jahr<br />
2004 die sogen<strong>an</strong>nte SelfCook<strong>in</strong>g Center®-<br />
Technologie. Das Multifunktionsgerät<br />
ersetzt oder entlastet auf kle<strong>in</strong>ster Stellflä-<br />
che bis zu 50 Prozent aller herkömmlichen<br />
Gargeräte, wie Heißluftöfen, Herde, Kipper,<br />
Kessel, Dämpfer, Friteusen, Töpfe und<br />
Pf<strong>an</strong>nen. Der E<strong>in</strong>satz der SelfCook<strong>in</strong>g<br />
Center® ist s<strong>in</strong>nvoll, wenn größere Mengen<br />
gleicher Speisen zubereitet werden, also<br />
beispielsweise <strong>in</strong> großen Restaur<strong>an</strong>ts,<br />
Betriebsk<strong>an</strong>t<strong>in</strong>en und Kr<strong>an</strong>kenhäusern.<br />
Der Durchschnittspreis e<strong>in</strong>es Gerätes liegt<br />
zwischen 8.000 und 12.000 Euro.<br />
Die Auftragsabwicklung für die Rational-<br />
produkte erfolgt exklusiv über die bun-<br />
desweit mehr als 100 Fachh<strong>an</strong>delspartner.<br />
Rational kontaktiert mit se<strong>in</strong>en detailliert<br />
geschulten Mitarbeitern – das Unterneh-<br />
men beschäftigt rund 200 Profi-Köche –<br />
direkt den Endkunden, stellt diesem das<br />
Produkt vor und verweist nach dem Ver-<br />
kauf auf den Fachhändler vor Ort. Dieser<br />
wiederum führt die Installation und den<br />
Service durch und sorgt für die E<strong>in</strong>arbei-<br />
tung und Schulung des Kunden.<br />
„Rational verkauft nicht nur das Gerät,<br />
sondern auch e<strong>in</strong>e Dienstleistung. Die<br />
Produkte werden am Unternehmenssitz <strong>in</strong><br />
L<strong>an</strong>dsberg produziert und können über<br />
<strong>uns</strong> geleast werden. Das heißt, die Rational-<br />
Vertriebsmitarbeiter fragen die Leas<strong>in</strong>g-<br />
verträge für die Kunden bei <strong>uns</strong> <strong>an</strong>, und der<br />
Auftrag wird <strong>in</strong>nerhalb von kürzester Zeit<br />
über <strong>uns</strong>er WebPortal abgewickelt“, erläutert<br />
Peter Pel<strong>in</strong>ka den Geschäftsablauf. Zu diesem<br />
Zweck wurden bereits alle Vertriebsmitar-<br />
beiter <strong>in</strong> L<strong>an</strong>dsberg <strong>in</strong>tensiv auf die E<strong>in</strong>gabe<br />
und Kalkulation von Verträgen geschult.<br />
Gall<strong>in</strong>at-Leas<strong>in</strong>g startet von e<strong>in</strong>er soliden<br />
Basis, wie Peter Pel<strong>in</strong>ka betont: „Zu vielen<br />
Rational-Fachhändlern bestehen gute<br />
Kontakte, weil wir teilweise bereits im<br />
Vorfeld zusammengearbeitet haben.“<br />
Außerdem hat Gall<strong>in</strong>at-Leas<strong>in</strong>g schon<br />
vorher mit Gastronomie-E<strong>in</strong>richtern<br />
kooperiert und zwar nicht nur im Küchen-<br />
bereich, sondern auch bei sonstigen<br />
Gastronomie-E<strong>in</strong>richtungen sowie Kassen-<br />
oder Kühlhaussystemen. Aufgrund dieser<br />
günstigen Vorzeichen erwartet Peter<br />
Pel<strong>in</strong>ka schon 2009 e<strong>in</strong> Geschäftsvolumen<br />
von rund zwei Millionen Euro.
Traumhaft wohnen –<br />
Richtfest <strong>an</strong> der Ruhrtalstraße<br />
M<strong>an</strong> erfährt viel über Menschen, wenn m<strong>an</strong> weiß worauf und was sie bauen.<br />
An der Ruhrtalstraße <strong>in</strong> <strong>Essen</strong>-Werden hatten wir dazu am 31. Oktober 2008<br />
Gelegenheit, beim Richtfest für die Häuser 9, 10 und 11 (Haustyp Veneto mit<br />
Pultdach).<br />
lebensIWERT<br />
Die Fundamente für die Häuser s<strong>in</strong>d<br />
gelegt, Rohbau und Dachstuhl stehen.<br />
Und die Beteiligten (Grundstückseigen-<br />
tümer/Döllken & Co. GmbH, General-<br />
unternehmer/Zapf GmbH, Vertreter der<br />
e<strong>in</strong>zelnen Gewerke und die stolzen Erwer-<br />
ber) konnten sich beim feucht-fröhlichen<br />
Richtfest austauschen.<br />
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F<strong>in</strong><strong>an</strong>zieren <strong>Sie</strong> mit Förderung der KfW! (Fortsetzung)<br />
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gefunden! Jetzt brauchen <strong>Sie</strong> nur noch<br />
die passende F<strong>in</strong><strong>an</strong>zierung. Profitieren<br />
<strong>Sie</strong> von den vielfältigen Möglichkeiten<br />
der Förderung.<br />
Wir unterstützen <strong>Sie</strong> gern bei der für <strong>Sie</strong><br />
<strong>in</strong>dividuellen Zusammenstellung der un-<br />
terschiedlichen Förderungsmöglichkeiten.<br />
<strong>Sprechen</strong> <strong>Sie</strong> <strong>uns</strong> <strong>an</strong>!<br />
Andrea Schmitz<br />
Fon 02 01.8116-121<br />
Fax 02 01.8116-42-121<br />
<strong>an</strong>drea.schmitz@gall<strong>in</strong>at.de<br />
Das KfW-Wohneigentumsprogramm<br />
F<strong>in</strong><strong>an</strong>zierung von selbst genutztem Wohneigentum<br />
Das KfW-Wohneigentumsprogramm dient der l<strong>an</strong>gfristigen F<strong>in</strong><strong>an</strong>zierung des Baus<br />
oder Erwerbs von selbst genutzten Eigenheimen und Eigentumswohnungen <strong>in</strong><br />
Deutschl<strong>an</strong>d durch z<strong>in</strong>sgünstige Darlehen.<br />
In welchem Umf<strong>an</strong>g wird mitf<strong>in</strong><strong>an</strong>ziert?<br />
F<strong>in</strong><strong>an</strong>zierungs<strong>an</strong>teil:<br />
Das KfW-Programm<br />
ökologisch bauen KfW 60<br />
F<strong>in</strong><strong>an</strong>zierungsumf<strong>an</strong>g und Höchstbetrag<br />
• bis zu 30% der <strong>an</strong>gemessenen Gesamtkosten<br />
• Kredithöchstbetrag: 100.000 Euro<br />
Welche Kreditlaufzeit ist möglich?<br />
50.000 Euro je Wohne<strong>in</strong>heit, maximal 100% der förderfähigen Kosten<br />
Laufzeit<br />
• bis zu 30 Jahre<br />
Tilgungsfreie Anlaufjahre<br />
• bis zu 35 Jahre / Tilgungsfreijahre m<strong>in</strong>destens 1 höchstens 5 Jahre (35/5)<br />
s<strong>in</strong>d <strong>in</strong> Abhängigkeit von der Darlehenslaufzeit wählbar. M<strong>in</strong>destens 1 tilgungsfreies<br />
Anlaufjahr und bis zu 5 tilgungsfreie Anlaufjahre bei bis zu 30 Jahren Laufzeit. Durch<br />
die tilgungsfreie Zeit haben <strong>Sie</strong> mehr f<strong>in</strong><strong>an</strong>ziellen Spielraum, weil zum Beispiel die<br />
Doppelbelastung von Kredittilgung und Mietzahlung entfällt.<br />
Auszahlungsbetrag<br />
• 96% der Kreditsumme werden <strong>an</strong> <strong>Sie</strong> ausgezahlt.<br />
Abruffrist<br />
• Die Abruffrist beträgt 12 Monate nach Darlehenszusage.<br />
Außerpl<strong>an</strong>mäßige Tilgung<br />
<strong>Sie</strong> können während der ersten Z<strong>in</strong>sb<strong>in</strong>dungsfrist ohne zusätzliche Kosten Teilbeträge<br />
Ihres Kredits jederzeit zusätzlich zu den regelmäßigen Tilgungszahlungen zurückzah-<br />
len. Das gilt natürlich auch für das gesamte Darlehen.
Wussten <strong>Sie</strong>, dass private Haushalte<br />
fast 90% ihrer Energie fürs Heizen und<br />
zur Warmwasserbereitung benötigen?<br />
Bei steigenden Preisen für Öl und Gas<br />
„ächzt“ da so m<strong>an</strong>che Haushaltskasse.<br />
Die Suche nach Alternativen liegt nahe.<br />
wissensIWERT stellt Ihnen e<strong>in</strong>ige vor.<br />
Mit Solarthermie wird Sonnenenergie<br />
direkt <strong>in</strong> Wärmeenergie umgew<strong>an</strong>delt. Die<br />
Sonnenstrahlen treffen auf das Dach Ihres<br />
Hauses und erwärmen die <strong>in</strong> den Solar-<br />
kollektoren zirkulierende Solarflüssigkeit,<br />
die <strong>an</strong>schließend <strong>in</strong> e<strong>in</strong>en Speicher tr<strong>an</strong>s-<br />
portiert wird. Der Speicher gibt die Wärme<br />
<strong>an</strong> das Tr<strong>in</strong>kwasser und optional auch <strong>an</strong><br />
das Heizungswasser ab. Die E<strong>in</strong>b<strong>in</strong>dung<br />
<strong>in</strong> e<strong>in</strong>e bestehende Anlage mit zentraler<br />
Warmwasserbereitung ist jederzeit − un-<br />
abhängig von Neubau oder S<strong>an</strong>ierung −<br />
möglich. Mit e<strong>in</strong>er Solarthermie-Anlage<br />
zur Tr<strong>in</strong>kwassererwärmung gew<strong>in</strong>nen <strong>Sie</strong><br />
bis zu 70% der hierfür benötigten Energie.<br />
Bei zusätzlicher Heizungsunterstützung<br />
können es mehr als 30% der gesamten<br />
Heizenergie se<strong>in</strong>. In gleichem Maße s<strong>in</strong>ken<br />
die klimaschädigenden CO 2 -Emissionen<br />
Ihres Hauses. Und darüber h<strong>in</strong>aus werden<br />
<strong>Sie</strong> unabhängiger von Öl und Gas.<br />
Angesichts immer leistungsstärkerer und<br />
kle<strong>in</strong>erer Flächen rechnet sich der E<strong>in</strong>satz<br />
von Photovoltaik-Anlagen mittlerweile<br />
auch <strong>in</strong> <strong>uns</strong>eren Breitengraden. Auch diese<br />
Anlagen nutzen die Kraft der Sonne. <strong>Sie</strong><br />
w<strong>an</strong>deln Sonnenenergie direkt <strong>in</strong> Strom<br />
um, den <strong>Sie</strong> <strong>in</strong> der Regel aber nicht selbst<br />
nutzen, sondern <strong>an</strong> Ihren regionalen<br />
Strom<strong>an</strong>bieter verkaufen. Für das Jahr<br />
2009 erhalten <strong>Sie</strong> als E<strong>in</strong>speisevergütung<br />
44,41 ct/kWh. Anlagen, die <strong>in</strong> 2009 <strong>in</strong><br />
Betrieb genommen werden, erhalten<br />
diese Vergütung über die gesamte<br />
Vertragslaufzeit von 20 Jahren. Ihr durch<br />
steigende Energiepreise belasteter<br />
Geldbeutel erfährt damit e<strong>in</strong>e deutliche<br />
Entlastung.<br />
Wärmepumpen entziehen dem Erdreich,<br />
dem Grundwasser oder der Außenluft<br />
Wärme. <strong>Sie</strong> funktionieren wie e<strong>in</strong> Kühl-<br />
schr<strong>an</strong>k, nur umgekehrt, können aber<br />
auch im Sommer bed<strong>in</strong>gt als Klima<strong>an</strong>lage<br />
genutzt werden. In e<strong>in</strong>em „fünfköpfigen“<br />
E<strong>in</strong>familienhaus lassen sich mit dem<br />
E<strong>in</strong>bau e<strong>in</strong>er Wärmepumpe derzeit pro<br />
Jahr etwa 1.000 Euro Energiekosten e<strong>in</strong>-<br />
sparen. Und <strong>Sie</strong> heizen ohne teure fossile<br />
Brennstoffe.<br />
<strong>Sie</strong> kennen die großen W<strong>in</strong>dräder <strong>in</strong> den<br />
W<strong>in</strong>dparks Deutschl<strong>an</strong>ds und Europas.<br />
Auch der private Haushalt k<strong>an</strong>n die<br />
Energie des W<strong>in</strong>des nutzen und damit<br />
se<strong>in</strong>e Kosten für Energie senken. Der Markt<br />
bietet verschiedenste Modelle für die<br />
Dachmontage.<br />
Immobilienl13<br />
Sparen <strong>Sie</strong> „sauber“ mit erneuerbaren Energien<br />
Für welche Alternative <strong>Sie</strong> sich auch<br />
entscheiden, alle senken den Verbrauch<br />
fossiler Brennstoffe und den CO 2 -Ausstoß.<br />
<strong>Sie</strong> sparen also „sauber“. Und die Bundes-<br />
regierung unterstützt <strong>Sie</strong> dabei − mit<br />
direkten Subventionen für die Anschaffung<br />
oder <strong>in</strong>direkt über F<strong>in</strong><strong>an</strong>zierungsmodelle<br />
oder E<strong>in</strong>speisevergütungen.<br />
Die Gall<strong>in</strong>at-B<strong>an</strong>k <strong>AG</strong> unterstützt <strong>Sie</strong> bei<br />
der F<strong>in</strong><strong>an</strong>zierung Ihrer Entscheidung zur<br />
sauberen Sparmaßnahme, zum Beispiel<br />
mit e<strong>in</strong>em günstigen Darlehen!<br />
<strong>Sprechen</strong> <strong>Sie</strong> <strong>uns</strong> <strong>an</strong>!<br />
Andreas Stuke<br />
Privatkunden-Kreditgeschäft<br />
Fon 02 01.8116-454<br />
<strong>an</strong>dreas.stuke@gall<strong>in</strong>at.de
14lGenießen <strong>Sie</strong> das Ruhrgebiet<br />
Glühwe<strong>in</strong> & Co. - Weihnachtsmärkte im Revier<br />
Bochum<br />
über 180 Stände: Dr.-Ruer-Platz,<br />
Husem<strong>an</strong>nplatz sowie <strong>an</strong>grenzende<br />
Straßenzüge<br />
20. November bis 23. Dezember 2008,<br />
von 12.00 bis 21.00 Uhr<br />
„Glühwe<strong>in</strong>gasse“ und neue<br />
Erzgebirgs-Pyramide auf dem neu gestal-<br />
teten Husem<strong>an</strong>nplatz mit ebenfalls neu<br />
„designten“ Weihnachtsmarkthütten und<br />
zahlreichen K<strong>uns</strong>th<strong>an</strong>dwerksständen<br />
Dortmund<br />
Mit über 300 Ständen zählt er zu den<br />
größten, aber auch schönsten Weihnachts-<br />
märkten Deutschl<strong>an</strong>ds.<br />
Alter Markt<br />
20. November bis 23. Dezember 2008,<br />
von 10.00 bis 21.00 Uhr<br />
(sonntags ab 12.00 Uhr)<br />
Viele Getränkespezialitäten und<br />
Glühwe<strong>in</strong> aus dem Jahresbecher; der<br />
größte Weihnachtsbaum der Welt mit 45<br />
Metern Höhe und rund 40.000 Lichtern<br />
Duisburg<br />
über 130 Stände: Königstraße („Kö“)<br />
20. November bis 23. Dezember 2008,<br />
von 12.00 bis 21.00 Uhr,<br />
freitags und samstags bis 22.00 Uhr<br />
400 Quadratmeter große Eislauf-<br />
bahn am Kuhtor und Licht<strong>in</strong>stallationen<br />
des Künstlers Peter Kozma<br />
<strong>Essen</strong><br />
Mit rund 260 Ständen zählt er zu den größ-<br />
ten und beliebtesten <strong>in</strong> g<strong>an</strong>z Deutschl<strong>an</strong>d.<br />
Straßenzüge<br />
Kennedyplatz und <strong>an</strong>grenzende<br />
20. November bis 23. Dezember 2008,<br />
von 11.00 bis 21.00 Uhr,<br />
(freitags und samstags bis 22.00 Uhr)<br />
„<strong>Essen</strong>er Lichtkrone“ über dem<br />
Kennedyplatz mit 500 Lichterketten und<br />
30.000 Lämpchen, „Lichtrad Bellevue“ auf<br />
dem Burgplatz, Krippenl<strong>an</strong>dschaft vor der<br />
Marktkirche<br />
Gelsenkirchen<br />
Hof Holz, Braukämperstr. 80<br />
5. bis 7. Dezember 2008,<br />
von 11.00 bis 22.00 Uhr<br />
Weihnachtsmarkt auf dem Bau-<br />
ernhof mit vielen liebevoll gestalteten<br />
Verkaufsständen. Spezialitäten aus aller<br />
Herren Länder, die Bratäpfel<br />
Haltern am See<br />
über 40 Stände: Marktplatz<br />
5. bis 14. Dezember 2008,<br />
täglich von 15.00 bis 20.00 Uhr<br />
Am 6. Dezember 2008 kommt der<br />
Nikolaus mit dem Schiff „Möwe“ über den<br />
Halterner Stausee. Gegen 18.00 Uhr wird<br />
er am Boots<strong>an</strong>leger Seestern e<strong>in</strong>treffen.<br />
E<strong>in</strong> Laternenumzug mit musikalischer<br />
Begleitung führt ihn bis <strong>in</strong> die Innenstadt.
Hatt<strong>in</strong>gen<br />
über 80 Stände:<br />
Altstadt, Fußgängerzone<br />
24. November bis 22. Dezember 2008,<br />
täglich von 12.00 bis 20.00 Uhr<br />
E<strong>in</strong> Nachtwächter führt jeden Don-<br />
nerstag ab 18.00 Uhr durch die Stadt und<br />
Frau Holle öffnet vom 1. bis 24. Dezember<br />
2008 jeweils um 17.00 Uhr e<strong>in</strong> Türchen des<br />
Adventskalenders am Alten Rathaus.<br />
Moers<br />
Kastellplatz, vor der malerischen<br />
Kulisse des mittelalterlichen Schlosses<br />
27. November bis 22. Dezember 2008,<br />
montags bis donnerstags von 11.00 bis<br />
20.00 Uhr, freitags bis sonntags bis 21.00 Uhr<br />
Riesenrad, Rutschpartie (auf der<br />
Eisbahn) und Rievkooche (Reibekuchen)<br />
Mülheim <strong>an</strong> der Ruhr<br />
über 30 Stände: Viktoriaplatz,<br />
Schloss Broich<br />
24. November bis 23. Dezember<br />
2008, täglich von 11.00 bis 20.00 Uhr<br />
Broicher Schlossweihnacht mit<br />
mittelalterlichem Krippenspiel und mittel-<br />
alterlichem Markt (Öffnungszeiten 12. bis<br />
14. Dezember und 19. bis 21. Dezember)<br />
Oberhausen<br />
ca. 24 Stände: Altmarkt<br />
28. November bis 23. Dezember 2008,<br />
täglich von 12.00 bis 20.00 Uhr<br />
Rund 300 mit Lichterketten<br />
geschmückte Fichten verw<strong>an</strong>deln den<br />
Altmarkt <strong>in</strong> e<strong>in</strong> e<strong>in</strong>zigartige Wald- und<br />
W<strong>in</strong>terl<strong>an</strong>dschaft.<br />
rund 150 liebevoll dekorierte Holz-<br />
hütten: Neue Mitte - CentrO<br />
15. November bis 23. Dezember 2008,<br />
sonntags bis freitags von 11.00 bis 21.00<br />
Uhr, samstags von 10.00 bis 21.00 Uhr, ab<br />
1. Dezember täglich bis 22.00 Uhr<br />
viele K<strong>uns</strong>th<strong>an</strong>dwerker <strong>in</strong> großen<br />
Hütten, die ihre Produkte vor Ort herstellen<br />
Genießen <strong>Sie</strong> das Ruhrgebietl15<br />
Reckl<strong>in</strong>ghausen<br />
ca. 60 Stände: Altstadtmarkt<br />
24. November bis 23. Dezember 2008,<br />
täglich von 10.00 bis 20.00 Uhr, sonntags<br />
ab 11.00 Uhr<br />
Schnitzer aus dem Erzgebirge<br />
Noch mehr Weihnachtsmärkte und<br />
Berichte zu den e<strong>in</strong>zelnen Märkten f<strong>in</strong>den<br />
<strong>Sie</strong> im Internet unter www.weihnachts-<br />
markt-deutschl<strong>an</strong>d.de.<br />
Welchen Markt <strong>Sie</strong> auch immer besuchen −<br />
wir wünschen Ihnen e<strong>in</strong>en stimmungsvollen<br />
Weihnachtsbummel.<br />
<strong>in</strong>IWEIHNACHTSZEITEN<br />
In Weihnachtszeiten reis‘ ich gern<br />
Und b<strong>in</strong> dem K<strong>in</strong>derjubel fern<br />
Und geh‘ <strong>in</strong> Wald und Schnee alle<strong>in</strong>.<br />
Und m<strong>an</strong>chmal, doch nicht jedes Jahr,<br />
Trifft me<strong>in</strong>e gute Stunde e<strong>in</strong>,<br />
Daß ich von allem, was da war,<br />
Auf e<strong>in</strong>en Augenblick gesunde<br />
Und irgendwo im Wald für e<strong>in</strong>e Stunde<br />
Der K<strong>in</strong>dheit Duft erfühle tief im S<strong>in</strong>n<br />
Und wieder Knabe b<strong>in</strong>....<br />
In Weihnachtszeiten<br />
Herm<strong>an</strong>n Hesse (1877-1962)
16lüber die Sprache des Reviers<br />
Ist Ihnen eigentlich schon mal aufgefallen …?<br />
… dass Menschen sich gerne<br />
vergewissern, ob das Gegenüber<br />
auch zuhört?<br />
„Weisse, ne, so k<strong>an</strong>n dä mir nich kommen,<br />
ne, hömma, so nich, ne!“<br />
Diese kle<strong>in</strong>en Teilchen heißen Rückver-<br />
sicherungspartikel, s<strong>in</strong>d weiblich (die<br />
Partikel!) und bezeichnen sprachwissen-<br />
schaftlich unveränderliche (unflektierbare)<br />
Wortarten, z. B. auch Präpositionen. Sagen<br />
<strong>Sie</strong> jetzt nicht: Das ist doch sächlich, e<strong>in</strong><br />
Neutrum. Okay, da haben <strong>Sie</strong> gut aufge-<br />
passt im Physikunterricht: Partikel, also<br />
Elementarteilchen, s<strong>in</strong>d da wirklich Neutra.<br />
Von den sprachwissenschaftlichen Teil-<br />
chen aber gibt’s <strong>in</strong> Deutschl<strong>an</strong>d e<strong>in</strong>ige:<br />
„nicht wahr“ heißt es eigentlich – im<br />
Hochdeutschen – , aber häufiger werden<br />
im Alltag doch die Mundarten e<strong>in</strong>gesetzt:<br />
„ni(t) wohr“, „nech“, „oder“, „gell“ oder „gelle“<br />
oder „gelt“ und auch „woll“. Setzt jem<strong>an</strong>d<br />
„woll“ <strong>an</strong> das Ende se<strong>in</strong>es Satzes, so wissen<br />
<strong>Sie</strong>: Ich verlasse gerade das Ruhrgebiet,<br />
also <strong>uns</strong>er typisches „ne“, spreche mit<br />
e<strong>in</strong>em Dortmunder oder Sauerländer.<br />
E<strong>in</strong> neuesIBUCH<br />
E<strong>in</strong> neues Buch, e<strong>in</strong> neues Jahr<br />
was werden die Tage br<strong>in</strong>gen?<br />
Wirds werden, wie es immer war,<br />
halb scheitern, halb gel<strong>in</strong>gen?<br />
Ich möchte leben, bis all dies Glühn<br />
rücklässt e<strong>in</strong>en leuchtenden Funken.<br />
Und nicht vergeht, wie die Flamm im Kam<strong>in</strong>,<br />
die eben zu Asche gesunken.<br />
E<strong>in</strong> neues Buch, e<strong>in</strong> neues Jahr<br />
Theodor Font<strong>an</strong>e (1819-1898)<br />
Die Engländer und die Briten allgeme<strong>in</strong><br />
verne<strong>in</strong>en das vorher positiv Ausgedrückte<br />
und bejahen das zuvor Verne<strong>in</strong>te: „This<br />
is right, isn’t it?“ – This is not right, is it?“<br />
Genau das machen wir im Revier übrigens<br />
auch gerne: „Is doch wahr, odder nich?“<br />
– „Is doch wohl nich wahr, odder?“ Wie<br />
<strong>an</strong>glistisch doch <strong>uns</strong>ere Umg<strong>an</strong>gssprache<br />
ist, odder nich?<br />
In den Niederl<strong>an</strong>den habe ich übrigens<br />
sehr oft die Rückversicherung am Ende<br />
e<strong>in</strong>es Satzes wahrgenommen, die m<strong>an</strong><br />
eigentlich <strong>in</strong> Engl<strong>an</strong>d erwarten würde:<br />
„…, well?“ Ob das aber flächendeckend<br />
gilt, wage ich nicht zu beurteilen.<br />
Es gibt e<strong>in</strong>e nette Geschichte, die e<strong>in</strong>e neue<br />
Rückversicherungsvari<strong>an</strong>te e<strong>in</strong>bezieht:<br />
Die Grundschullehrer<strong>in</strong> gibt ihrer Klasse<br />
e<strong>in</strong>en Auftrag: „Wer selbstständig e<strong>in</strong>en<br />
Aussagesatz bildet, bekommt e<strong>in</strong>e 2; wer<br />
daraus d<strong>an</strong>n noch e<strong>in</strong>en Fragesatz bilden<br />
k<strong>an</strong>n, sogar e<strong>in</strong>e 1! Ja, Maria, mach mal e<strong>in</strong><br />
Beispiel“, ermuntert die Lehrer<strong>in</strong> ihre beste<br />
Schüler<strong>in</strong>. Maria: „Me<strong>in</strong>e Eltern haben e<strong>in</strong><br />
großes Haus.“ – „Gut, Maria. Da hast Du<br />
schon e<strong>in</strong>e 2. Jetzt bilde mal daraus e<strong>in</strong>en<br />
Fragesatz!“ – „Haben me<strong>in</strong>e Eltern e<strong>in</strong><br />
großes Haus?“ – „Sehr gut, Maria! Was ist<br />
denn, Ali?“ – „Ich auch Satz bilden!“ – „Okay<br />
Ali, versuch’s auch mal!“ – „Me<strong>in</strong>e Eltern<br />
haben Döner-Bude.“ – „Gut Ali, eigentlich<br />
e<strong>in</strong>e Döner-Bude, aber jetzt bilde mal ei-<br />
nen Fragesatz daraus!“ Und Ali sagt: „Me<strong>in</strong>e<br />
Eltern haben Döner-Bude, weißt Du?“ –<br />
Diese Rückversicherung steht gleichwertig<br />
neben allen <strong>an</strong>deren und, ehrlich gesagt,<br />
auch – oder gerade – me<strong>in</strong>e türkischen<br />
Schüler<strong>in</strong>nen und Schüler f<strong>in</strong>den diese<br />
Geschichte lustig. Welche Rückversiche-<br />
rungen sich ‚schön’ <strong>an</strong>hören und welche<br />
nicht, darüber lässt sich trefflich streiten.<br />
Aber mal g<strong>an</strong>z ehrlich:<br />
Wenn der Bayer sagt: „Dös is scho richtig,<br />
host mi?“, d<strong>an</strong>n ist mir doch die türkische<br />
Vari<strong>an</strong>te vertrauter!<br />
wissensIWERT - Impressum<br />
Herausgeber: Gall<strong>in</strong>at-B<strong>an</strong>k <strong>AG</strong><br />
L<strong>in</strong>denallee 60–66, 45127 <strong>Essen</strong><br />
Fon 0201.8116 - 0, Fax 0201.8116 - 606<br />
www.gall<strong>in</strong>at.de<br />
Textredaktion: Stef<strong>an</strong>ie Nowack<br />
Grafik & Layout: Sab<strong>in</strong>e Borowski<br />
Produktion: Staudt Lithographie GmbH<br />
Fotografien: Mart<strong>in</strong> Steffen,<br />
Bis die Tage<br />
Ihrn Kalle Henrich<br />
M<strong>an</strong>fred Vollmer, Sab<strong>in</strong>e Borowski