2.3 Distributionspolitik

2.3 Distributionspolitik
Diese Definition verliert zunehmend an Bedeutung. Dafür lassen sich folgende Gründe
anführen:
• Hersteller und Einzelhandel arbeiten bei Beschaffung und Lieferung eng zusammen,
• Einzelhandelskooperationen kaufen gemeinschaftlich oder genossenschaftlich direkt
beim Hersteller.
05. Was sind Absatzhelfer?
Zur Kennzeichnung der Absatzhelfer können u. a. die folgenden Merkmale herangezogen
werden.
• Absatzhelfer sind wirtschaftlich und rechtlich selbstständig.
• Sie werden nicht Eigentümer der Produkte, bei deren Absatz sie helfen.
• Absatzhelfer setzen keine eigenen absatzpolitischen (auf das Produkt bezogenen)
Instrumente ein.
06. Nach welchen Gesichtspunkten können Absatzhelfer unterschieden werden?
Absatzhelfer können nach ihren Funktionen im Zusammenhang mit dem Absatz bzw.
der Distribution unterschieden werden. Danach ist die folgende Einteilung möglich:
• Absatzhelfer mit akquisitorischer Funktion, dazu zählen die Absatzhelfer, die Kunden
bzw. Aufträge akquirieren, z. B. die Handelsvertreter, Kommissionäre.
• Absatzhelfer mit logistischer Funktion, dazu zählen die Absatzhelfer, die an der Distribution
als Lagerhalter, Spediteure u. Ä. beteiligt sind.
• Absatzhelfer, die mit sonstigen Funktionen den Distributionsvorgang unterstützen,
dazu zählen z. B. neben den Kreditinstituten auch Messen u. dgl.
07. Welche Absatzwege gibt es für Investitionsgüter?
Für Investitions- bzw. Produktionsgüter sind u. a. folgende Absatzwege denkbar:
• Direkter Absatz
mit Inanspruchnahme von akquisitorischen Absatzhelfern, z. B. Reisenden oder Vertretern
(z. B. Verkauf einer Maschine mithilfe des Außendienstes).
• Indirekter Absatz, z. B.
Verkauf und Vertrieb über den Fachhandel.
08. Welche Absatzwege gibt es für Konsumgüter?
Für Konsumgüter sind u. a. folgende Absatzwege denkbar: