Mit Künstlerbriefmarken bearbeiteter Briefumschlag - Media for People

mit den Nationalvertrieben zuteilt, auch abzunehmen. »Er darf
nicht sagen, den ›Focus‹ oder den ›Spiegel‹ will ich diesmal nicht«,
verrät Peter Strahlendorf, Verleger des Presse Fachverlags, in dem
diverse Branchenblätter erscheinen. »Das wäre auch fatal, denn der
Einzelhändler kann sich keinen ausreichenden Überblick über das
gesamte Zeitschriftensortiment verschaffen. Zudem würde es dem
Prinzip der Überall-Erhältlichkeit widersprechen – einem wesentlichen
Bestandteil der Pressefreiheit.«
Nicht verkaufte Exemplare wandern ins altpapier
Eine weitere Besonderheit der Branche: Die Grossisten sammeln
für die Verlage alle nicht verkauften Presseerzeugnisse wieder ein.
Das sind bei der Karl Crämer KG über 690 000 der wöchentlich gut
1,7 Millionen ausgelieferten Exemplare. So bringt die Sprinter-Flotte
die remittierten »Bild«-Zeitungen spätestens am nächsten Morgen
wieder zurück auf das Werksgelände. Dort wird jedes einzelne
Exemplar in einer zweiten Halle per Hand über einen Scanner gezogen
und rutscht über breite Gummi-Förderbänder auf eine Rampe
zum Altpapiercontainer. Trotzdem kommt es darauf an, dass wirklich
jede einzelne »Bild«-Zeitung erfasst wird, denn nur dann kann
die Karl Crämer KG mit Verlag und Einzelhändlern abrechnen.
Außerdem wissen so Verlag und Grossist genau, wie viele Zeitungen
wirklich verkauft wurden. »Entscheidend für die Liefermenge
der nächsten Montags-›Bild‹ ist die Verkaufshistorie, aber auch Werbemaßnahmen
und besondere Ereignisse spielen eine Rolle. »Wenn
Hannover 96 einen guten Lauf in der Fußballbundesliga hat, kann
die ›Bild‹-Hannover mit den Fußballergebnissen schon mal einige
Prozent mehr verkaufen.« Trotz aller Planung und trotz der branchenüblichen
hohen Remissionsquote von knapp vierzig Prozent
kommt es hin und wieder zu Ausverkäufen. Zuletzt liefen im Kundenzentrum
der Karl Crämer KG die Telefone heiß, weil ein Sonderheft
zur Hochzeit von Kate und William hoffnungslos vergriffen war.
Gelegentlich stößt das Grosso-System also zwangsläufig an seine
Grenzen. Der Grund: Das Verhalten jedes einzelnen Käufers ist von
vielen verschiedenen Faktoren abhängig. Regnet es zum Beispiel morgens
überraschend, entscheidet sich ein Kunde vielleicht nicht wie
an jedem anderen Tag in der Woche, in der Bäckerei seine Tagesszeitung
zu kaufen, sondern an der Tankstelle auf dem Weg zur Arbeit.
Bei einem einzigen Käufer stellt das natürlich kein Problem dar.
Wenn aber Hunderte bei Platzregen so reagieren, sind die Zeitungen
in der betreffenden Tankstelle sofort ausverkauft – egal, wie gut
der Grossist plant.
Konkurrenz hat Crämer dabei nicht zu fürchten, denn wie alle Zwischenhändler
(bis auf die Kollegen in Hamburg und Berlin) ist er
Monopolist in seinem Gebiet. Dieses Vertriebssystem aus den sechziger
Jahren ist im Kartellrecht geregelt und wurde 1993 nochmals
bestätigt. Vergleichbare europäische Länder organisieren den Zeitschriftenvertrieb
ganz anders. In Großbritannien etwa schreiben
Verlage einzelne Regionen aus. Den Zuschlag bekommt der billigste
Grossist, der nach genauen Vorgaben der Verlage die Verteilung
übernimmt. Der Preiskampf ist dabei so verschärft, dass unrentable
Verkaufsstellen nicht mehr beliefert werden. Aus diesem Grund ist
etwa in ländlichen Regionen Südenglands laut Branchenexperten die
Versorgung mit Tageszeitungen unzureichend. Das britische Vertriebssystem
hat auch dazu geführt, dass mit Smith News und John
Menzies nur zwei Grossisten neunzig Prozent des Markts kontrollieren.
»Von diesem System profitieren nur die Großverlage. Kleinere
Magazine wie ›mare‹ oder ›brand eins‹ wären in Großbritannien
überhaupt nicht auf den Markt gekommen. Dort ist die Zutrittsschwelle
zu hoch«, sagt der Medienwissenschaftler Michael Haller,
Autor einer Studie über Pressevertriebssysteme im europäischen
Vergleich. »Aber auch Mittelständler wie der Jahreszeiten- oder der
Spiegel-Verlag bekämen massive Probleme, weil der Vertrieb ihrer
Magazine teurer würde.«
Das deutsche Presse-Grosso, darin sind sich die meisten Beteiligten
einig, hat also viele Vorteile. Im internationalen Vergleich ist
es allerdings auch (neben dem schweizerischen und dem skandinavischen)
das teuerste. Je nach Auflage behalten die Grossisten
zwischen 15,5 und 29,26 Prozent Handelsspanne – deutlich mehr
als etwa in Großbritannien. Das erklärte Ziel der Großverlage: Sie
wollen diese Vertriebskosten senken. Mit Spannung erwartet daher
die Branche Ende Oktober eine Entscheidung des Bundesgerichtshofs.
Hier klagt ein Grossist gegen die Kündigung durch einen
Verlag, aber letztlich geht es um die Unabhängigkeit des Pressevertriebs.
Das betonte auch Jörg Nothdurft vom Bundeskartellamt.
Er wies beide Parteien darauf hin, dass das Verfahren wie »ein ins
Rollen gebrachter Stein sei, der einen Abhang hinunterrollt« und
eine Säule des Presse-Grosso zu Fall bringen könnte. »Kein Mensch
kann dabei sagen, ob das System den Wegfall einer Säule überlebt.«
»Dass erst kürzlich Verlage wie Axel Springer oder Gruner + Jahr
langfristige Verträge mit dem Bundesverband Presse-Grosso unterschrieben
haben, spricht allerdings dafür, dass das beste Presse-
Grosso der Welt eher an der einen oder anderen Stelle optimiert und
fit gemacht wird für zukünftige Herausforderungen.«
Wissenswertes
» Der Umsatz des Presse-Einzelhandels (Copypreise) betrug im
Jahr 2010 3,483 Milliarden Euro.
» Im Jahr 2009 gab es in Deutschland 1511 Zeitungsausgaben
mit einer Gesamtauflage von 25,31 Millionen. Davon waren
19,95 Millionen Tageszeitungen. Bei den restlichen Exemplaren
handelt es sich um Wochen- oder Sonntagszeitungen.
» Im Vergleich zum europäischen Ausland hat Deutschland das
vielfältigste Zeitungsangebot und ist nach Verkäufen auch
der größte Markt in Europa. Weltweit liegen Indien und China
vorn: Dort werden jeweils täglich etwa 109 Millionen Exemplare
verkauft.