Sven Becker

www.trianel.comHorizontale Kooperation von Stadtwerkenin verschiedenen GeschäftsfeldernSven Becker, Sprecher der GeschäftsführungSolingen, 19. Januar 2013| © Trianel GmbH

Das Geschäftsmodell der Trianelmit dem Ziel der Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit der StadtwerkeErzeugung Großhandel Vertrieb Endkunde1. Bündelung komplementärer Aktivitäten.2. Erreichung einer kritischen Größe, mit denen Aktivitäten realisiert werden können,die für Stadtwerke alleine nicht realisierbar wären.3. Einstieg bzw. bessere Positionierung von Stadtwerken in der Wertschöpfungskette.4. Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit und damit der Unabhängigkeit von Stadtwerken.5. Unterstützung in den Geschäftsbereichen Erzeugung, Handel/Beschaffung undVertrieb.6. „Trendscouting“ für Gesellschafter Frühwarn- und Innovationsfunktion.| © Trianel GmbH 2

Wissen teilen statt Wissen „bunkern“ sichert dieWettbewerbsfähigkeit unserer GesellschafterGroßhandels-Know-howZeit1. Trianel stellt den Gesellschaftern dasgesamte Know-how der Organisationzur Verfügung.2. Neu-Themen werden durch die TrianelExperten anwendergerecht auf- undvorbereitet.3. Der Wissenstransfer findet aufAugenhöhe statt.4. Dies schont die Ressourcen undsichert die Wettbewerbsfähigkeit derGesellschafter.+ Trianel hat mit einer schlagkräftigen Organisation von mittlerweile300 Personen im Großhandel Know-how aufgebaut, das für dieeinzelnen Gesellschafter so nicht möglich/ sinnvoll gewesen wäre.| © Trianel GmbH3

Das Erfolgsmodell der Trianel – Gesellschafter und PartnerMehr als 200 kommunale Stadtwerkesind Gesellschafter und Partner derTrianel oder pflegen Geschäftsbeziehungenmit Trianel.| © Trianel GmbH4

Die Trianel Vision - Wofür wir uns begeisternDie Trianel VisionWofür wir uns begeisternWir sind das führende Netzwerk vonStadtwerken in Europa.Wir stehen für Unabhängigkeit undneue Wege.Im Wettbewerb bieten wir unserenPartnern Kompetenz in Erzeugung,Handel und Vertrieb.Wir bündeln Aktivitäten und gestaltenEnergiemärkte.So unterstützen wir Stadtwerke darin,eigenständig zu bleiben.+ Wir sind Trianel.5

Die Geschäftsfelder der Trianel-GruppeUnterstützung von der Erzeugung bis zum VertriebUpstream Midstream DownstreamTrianel Gas-Kraftwerk HammTrianel KohlekraftwerkLünenTrianelKraftwerk KrefeldTrianel WindkraftwerkBorkumTrianel WindOnshoreTrianel WasserspeicherkraftwerkeTrianel GmbHTrianelGasspeicher EpeGESYTrianelFinanzdiensteTrendscoutingElektromobilitätSmart MeteringEnergieeffizienz(LED-Straßenbeleuchtung)Dezentrale Erzeugung(Mini- und Mikro-BHKW)Beratung &DienstleistungTrendscoutingTrendscouting| © Trianel GmbH 6

Asset Management am Beispiel Trianel GuD-Kraftwerk HammSW 1SW 2...SW nSW = StadtwerkGaslieferantFremdfinanzierungGasEntgeltFKZins + TilgungEKEKTPHGuD-Anlage / Eigentümer800 MWEKDienstleistungEntgeltKaufmännischeBetriebsführungals DienstleisterTechnischeBetriebsführungOptimierung überHandelsgeschäfteSpotStromlieferung nach Fahrplan+ Termin+ RegelenergieEntgeltStrom+ ReserveSW 1 SW 2 ... SW n+ Intra-DayTrianel bietet Gesellschaftern ihr gesamtes Know-how in der langfristigenAbsicherung und Kurzfristoptimierung von Kraftwerk-Scheiben an.| © Trianel GmbH7

Der Flaute vorbauen – Investitionen in StromspeicherOberbecken am Windparkmit Rurtalsperre als UnterbeckenNethe 390MWDurch Trianel erbrachte LeistungenRurtalsperre640 MW+ Projektentwicklung+ Durchführung des Genehmigungsverfahrens+ Regelung der Finanzierung+ Bauüberwachung und Inbetriebnahme+ Technische und kfm. Betriebsführung+ Stromvermarktung

Regenerative Energien –Beteiligungsoptionen Off- & OnshoreTrianel Windpark BorkumDurch Trianel erbrachte Leistungen+ Projektentwicklung+ Gewinnung von Projektpartnern+ Durchführung des Genehmigungsverfahrens+ Regelung der Finanzierung+ Bauüberwachung und Inbetriebnahme+ Technische und kfm. BetriebsführungTrianel Windpark Eisleben+ Strom-Direktvermarktung| © Trianel GmbH 9

Regenerative Energien – Trianel übernimmt die EEG-VermarktungVermarktung des EEG-Stroms nach demMarktprämienmodell:+ Stromverkauf an Stromhandelsmärkten+ Differenz zw. EEG-Vergütung und Spotmarkt deckt eineMarktprämie ab, zudem wird eine Managementprämiegezahlt+ In 2012 mehr als ca. 3.000 MW in der Vermarktung+ Weiträumige Verteilung der Anlagenleistung mitKonzentration auf Norddeutschland (siehe Abbildung)+ Diversifiziertes EEG-Portfolio (PV, Biogas, Wasser) istbereits aufgebaut| © Trianel GmbH 10

Gesellschafterstruktur der GESYWindparkEllhöftWindenergieGoeshardeDie Windmüllergesellschaft…… für Unabhängigkeitvon großen VersorgungsunternehmenUmspannwerkAdlerhorstWP ReußenkögeI, III, IV, VLinnauerWindkraftBWP Lübke-KoogNord & WestStromabsatz (Endkunden):Ca. 21 TWhStromhandel:Ca. 42 TWhStromerzeugung:Ca. 12 TWh| © Trianel GmbH 11

Energiebeschaffung – Seit 13 Jahren unser KerngeschäftBeschaffungsberatung für Stadtwerke+ Insgesamt ca. 40 Mitarbeiter+ Portfolio mit 28 TWh Strom und 19 TWh Gas+ Commodity-übergreifender Energiehandel:Strom, Gas, Kohle, CO 2+ Unterstützung durch eigene hochspezialisierteAnalyseabteilung| © Trianel GmbH 12

Vertrieb – Quick-Scan für Prozesse und SystemeGanzheitliche Betrachtung der Prozesse+ Kalkulation und DB-RechnungKalkulationAbrechnungsvorbereitungNetznutzungLiefermanagement+ Netznutzungsmanagement+ Liefermanagement+ Abrechnungsvorbereitung / AbrechnungEmpfehlung zu relevanten Handlungsfelder+ Prozessoptimierungen / -anpassungen+ Prozess-Outsourcing vs. Inhouse-Abwicklung+ Schnittstelle zwischen Beschaffung & Vertrieb+ Schulungs- / Anpassungsbedarf hinsichtlich neuerMarktprozesseMit dem Quick-Scan werden unmittelbar erste praxisnaheHandlungsempfehlungen erarbeitet und greifbare Ergebnisse realisiert| © Trianel GmbH13

Neue Technologien: Zusammenhängende Themenfelderkooperativ erschließen+ Lastvariabilität / Demand-Side-Management+ Visualisierung / Verbrauchstransparenz+ Intelligentes Wohnen / Smart Home+ Beschaffungs- / Vertriebsoptimierung+ Umgebungsunterstütztes Leben+ Gebäudeautomation / -sicherheit+ Betriebliches Energiemanagement+ Energieeffizienzberatung+ Klimasteuerung (Be- / Entlüftung)+ Beleuchtung / Straßenbeleuchtung+ Einsparcontracting /Energieoptimierung+ Wärmepumpen / EnergierückgewinnungNeueTechnologien+ Elektrofahrzeuge (Pedelec / e-Roller / e-Auto)+ Vehicle-to-Grid / Verteilnetzanalysen+ Bedarfsgerechte Ladeinfrastruktur+ Nachhaltige Mobilitätskonzepte+ Strategie- und Positionierung+ e-CarSharing- und e-Car-Leasing+ Energiespeicherung,Power to Gas+ Virtuelle Kraftwerke / Vernetzung+ Mini- / Mikro-Kraftwärmekopplung+ Klein- / Mini-Windenergieanlagen+ Spitzenlaststrom / Regelenergiemarkt+ Photovoltaik / Solarthermie / SolarspeicherEntstehende Geschäftsfelder sind zeitnah zu identifizieren und zu besetzen –Kooperative Erschließung hebt Synergien und erzeugt größte Wertschöpfung.| © Trianel GmbH 14

Neue Technologien: Elektromobilität – Produkte, Dienstleistungen,Konzepte und Geschäftsmodelle für StadtwerkeProdukte+ Stadtwerke EnergieRad©+ Stadtwerke EnergieRoller©+ Ladesäulen+ Systempartner rund umInfrastrukturelementeDienstleistungen+ Erzielung von Einkaufsvorteilen(Mengenbündelung)+ Newsletter undArbeitsgruppen+ Technologische Begutachtungenund Prüfungen+ Klärung rechtlicher Fragen+ Entwicklung vonMobilitätskonzepten+ Marketing- und Vertriebsunterstützung+ Roadshows / PromotionKonzepte undGeschäftsmodelle+ Fachhändlervertrieb fürStadtwerkeEnergieRoller© inVerbindung mit Kuppelprodukt„Ökostrom“+ Verleihkonzepte fürStadtwerke EnergieRad©+ Carsharing- und Car-Leasingangebote| © Trianel GmbH15

Neue Technologien: Smart Metering – Themenfelder die es zubesetzen giltReferenzprojekte+ Flächenrollout,neuer Stadtteil,5000 Wohneinheiten(Bahnstadt, SW Heidelberg)+ Klimaschutzsiedlung,Messung aller Medien(SW Troisdorf)+ Steuerung von Windenergieanlagen (Trianel Windpark Eisleben, Einspeisemanagement)+ Steuerung von Windenergieanlagen (Enercon Windpark Telgte, OPC Steuerung)+ Steuerung von Photovoltaikanlagen (BeSte SW, Einspeisemanagement am Wechselrichter)+ Steuerung von BHKW (Trianel, in Vorbereitung)| © Trianel GmbH 16

Neue Technologien: Trianel Projekt LED-StraßenbeleuchtungProjektrahmen+ Laufzeit: 28.03.2012 – 25.10.2012+ Teilnehmer: 14 Stadtwerke (Stand 15.05.2012)+ Lichtpunkte im Projekt: ca. 230.000Ziele des Projekts:+ LED Marktuntersuchung+ LED-Leuchten Segmentierung - Beurteilung der technischenLeistungsfähigkeit von LED-Leuchten+ LED-Leuchten Qualifizierung - Vermessung ausgewählterLED-Leuchten+ Darstellung von Kennzahlen und Benchmarks+ Individuelle Potenzialanalyse von Effizienzvorteilen+ Darstellung idealtypischer Beleuchtungsverträge+ Ableitung möglicher Entwicklungs- / Umsetzungsstrategien| © Trianel GmbH 17

Neue Technologien: Dezentrale Erzeugung – GeschäftsmodelleGebäudetypen Zielgruppen Geschäftsmodelle KooperationenEFH+ Privater Eigentümer+ Contracting „Faktor“+ Contracting „P&B“+ Servicemodell+ 3 HerstellerMFH+ Wohnungsgesellschaft+ Privater Eigentümer+ WEG+ Genossenschaft+ Contracting „klassisch“+ Servicemodell+ 1 HerstellerCRE*+ Hotel+ Gewerbebetrieb+ Alten- / Pflegeheim+ Contracting „klassisch“+ Contracting „P&B“+ Servicemodell+ 1 Hersteller*CRE = Commercial Real Estate / Gewerbe| © Trianel GmbH18

Neue Technologien: Dezentrale Erzeugung –Das „Energie-Block ® “-MarketingkonzeptUmfangreiches undzielgruppenspezifisches White-Label Marketingkonzept mit+ Printmedien+ Website+ Videoinhalten+ AnzeigenmotivenFür eine professionelleVermarktung in Ihrer Region –individualisiert für Ihr CorporateDesign!Quelle: http://www.energieblock.de/| © Trianel GmbH 19

Neue Technologien: Dezentrale Erzeugung –Die Vertriebsinstrumente für die NetzwerkpartnerIm Rahmen des Projektes wurde für die Projektpartner ein maßgeschneidertesBerechnungstool als Kalkulationsgrundlage für eine Angebotserstellung entwickelt.Screenshot Eingabemaske Screenshot Technische Auswertung Screenshot Kundenausdruck| © Trianel GmbH 20

Neue Technologien: Dezentrale Erzeugung –Ausgearbeitete Prozesse von der Anfrage bis zum Vertragsabschluss• Kundenanfrage über die EnergieBlock ® -Webseite• Beantwortung der Anfrage und Versand der Objektbegehungsbögen• Auswertung des Bogens• Geräteauswahl• Wirtschaftlichkeitsberechnung• Auswahl eines Fachpartners• Vereinbarung von Vor-Ort-Terminen• Vorbereitung von Vor-Ort-Terminen• Begleitung bei Vor-Ort-Terminen| © Trianel GmbH 21

Fazit: Gute Argumente für eine Kooperation mit dem TrianelNetzwerk1. Wissenstransfer über Trianel Mitarbeiterals „verlängerte Werkbank“2. Partizipation an im Netzwerkentwickelten Optionen3. Trianel als Ideenfabrik (Trendscouting)4. Aktive Beteiligung an der Gestaltung derEnergiewende5. Austausch im Gesellschafterkreis &Best Practive6. Stadtwerke Solingen bleiben unabhängig underhöht ihre Wettbewerbsfähigkeit| © Trianel GmbH 22

Die Trianel VisionWofür wir uns begeisternWir gestalten die Energiewende.Wir sind das führende Netzwerk vonStadtwerken in Europa.Wir stehen für Unabhängigkeit undneue Wege.Im Wettbewerb bieten wir unserenPartnern Kompetenz in Erzeugung,Handel und Vertrieb.Wir bündeln Aktivitäten und gestaltenEnergiemärkte.So unterstützen wir Stadtwerke darin,eigenständig zu bleiben.Wir sind Trianel.Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit.Sven BeckerSprecher der Geschäftsführung+49 241 41320-0| © Trianel GmbH