Prinzip des vollversorgenden pharmazeutischen ... - phagro

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Meinungsbild / StudienergebnisseAlle Befragten sind der Ansicht, dass kein anderer Anbieter in der Lageist, die Arzneimitteldistribution schneller als der pharmazeutischeGroßhandel abzuwickelnBeschaffung: Bestellung beim Hersteller, Transport „Der pharmazeutischeund EinlagerungGroßhandel ist einneutraler, zuverlässigerLeistungen des PharmagroßhandelsMarktpartner“(Schulnotenskala)1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 (1,7)„99% dessen, was derZusammenarbeit mit dem PharmagroßhandelpharmazeutischeGroßhandel macht, kann(Schulnotenskala)keiner besser machen“1 – 2 – 3 – 4 – 5 – 6 (2,0)Der Pharmagroßhandel besitzt in allen Prozess-Schritten eine USP oder das Potential dazuProzessBeschaffungsmanagementLagerhaltungLogistikAlleinstellungsmerkmalHerstellerneutralitätVollversorgungOptimierte LagerhaltungServicequalitätEffizienzSchnelligkeitDer vollversorgende Pharmagroßhandel: Fit für einen veränderten Markt –Rahmendaten der Befragung durch Deloitte Durchführungszeitraum Januar - April 2007 Befragte: Arzneimittelhersteller und Verbände, Pharmazeutischer Großhandel und Verband, Offizin- undKrankenhausapotheken und Verbände, Patientenvertretungen, Krankenkassen, Gesetzgeber (Landes- undBundesebene), Unabhängige wissenschaftliche Institute Gesprächspartner auf Leitungsebenen, in der Geschäftsführung oder Mitarbeiter im Zuständigkeitsbereich GroßhandelRetourenmanagementRückrufaktionenKrisenmanagementKundenserviceArzneimittelsicherheitVersorgungssicherheit1920AVWG und GKV-WSG –Auswirkungen auf den GroßhandelAVWG und GKV-WSG –Auswirkungen auf den GroßhandelRabattverbot im § 7 HWG – Wegfall von Ertragsquellen und ungleicheSpieße für den Großhandel im Wettbewerb mit direkt lieferndenHerstellern:Hersteller dürfen bei der Rabattgewährung an die Apotheken eigeneLogistik-Kosten (Direktbelieferung) unberücksichtigt lassenEinschränkung der Datenlieferung an die Industrie – Einkommensverlust fürden Großhandel und Förderung der Direktbelieferung zum Transparenzerhaltfür den HerstellerPreissenkungen durch Zuzahlungsbefreiung schaffen ein neuesNiedrigstpreis-Segment mit völlig inadäquaten Großhandelaufschlägenbis zu 0,00 €Verträge zwischen Krankenkassen und Herstellern führen zudramatischen Sortimentsverschiebungen und Belieferungs-EngpässenVerschiebung im gesamtenArzneimittel-Preisgefüge machenDeutschland verstärkt zum Exportland –Bedürfnis der Hersteller nach Kontrolleder Warenströme steigtWirtschaftliche Auswirkungen der Reformen erhöhen den Druck aufIndustrie und Apotheken – der Großhandel gerät zunehmend in dieSandwich-Position2122Aktuelle Gefährdungen für das Geschäftsmodelldes pharmazeutischen GroßhandelsArzneimittel-Preisverordnung nicht mehr angemessenGegenläufige Preisentwicklungen entziehen der Mischkalkulation die BasisBisher:- Mischkalkulation innerhalb der Mechanismen der Arzneimittel-PreisverordnungAktuelle Gefährdungen für das Geschäftsmodell despharmazeutischen GroßhandelsArzneimittel-Preisverordnung nicht mehr angemessenEin extremes Beispiel:Glimepirid Heumann 1 mg 30 Stk.Entwicklung der letzten Jahre:- Immer deutlicher Scherenbewegung der Preise im Arzneimittel-GesamtsortimentMischkalkulation wird zunehmend unhaltbarHöchstspanne im neuen Niedrigstpreis-Segment deckt dieAufwendungen des Großhandels nicht mehr annähernd23244
APU: 0,03 €Großhandelsaufschlagnach AMPreisV: 15 % = 0,0045 €kaufmännisch korrektabgerundet 0,00 €AEP: 0,03 € = APUAuch denkbare Mengeneffekte greifen ins Leere:1.) Seit der Herausnahme der OTC-Produkte aus der AMPreisVweitgehender Wegfall der „Zeilenkomponente“2.) 10 x 0,00 € = 0,00 €Aktuelle Gefährdungen für das Geschäftsmodell despharmazeutischen GroßhandelsForschende Hersteller wollen Generika-Distribution nichtquersubventionierenWenn Gesetzgeber nicht handelt => eigene Maßnahme der Hersteller:Herausnahme teurer Arzneimittel mit attraktiven Effektivmargen aus demGroßhandels-SortimentFremde Logistiker sind gerne bereit diesen Teil des Spektrums zuübernehmen– aber ohne den Rest des Spektrums:* keine niedrigpreisigen Generika* Keine aufwendigen Betäubungsmittel zur akuten Schmerztherapie* Kühlkettenpflichtige Arzneimittel nur im Hochpreis-Segment2526Aktuelle Gefährdungen für das Geschäftsmodell despharmazeutischen GroßhandelsDeutschland wird Exportland –Pharmahersteller suchen die Kontrolle des VertriebswegsZunehmendes Bedürfnis der Hersteller nach Kontrolle der WarenströmeModell „Direct-to-Pharmacy“ („DTP“) Auslieferung an die Apotheken nur noch im DirektgeschäftHintergrund: - befürchtete Öffnung des US-Marktes für Parallelimporteaus Europa- beachtliches Preisgefälle zwischen den USA und Europa- USA: größter und teuerster Arzneimittelmarkt der WeltVertriebskanäle sollen möglichst bis zum Endverbraucher zu kontrolliertwerdenAktuelle Gefährdungen für das Geschäftsmodell despharmazeutischen GroßhandelsFallbeispiel:Dramatische Marktveränderungen in GroßbritannienPfizer, Astra-Zeneca, Novartis und andere führen DTP-Modell einNationale Großhändler stellen ihre Logistik ohne Großhandelsfunktion zurVerfügungandere pharmazeutischen Großhändler, die– etwa aufgrund ihrer Größe oderRegionalität - nicht gleichzeitig auch alsLogistiker für die direkt liefernden Herstellertätig sind, verzeichnen dramatische UmsatzundErtragsrückgänge und werden dasklassische Großhandelsmodell kurzfristigaufgeben müssen.2728Fee-for- Service-Modelle – Verlust der Selbständigkeitdes Großhändlers?„Fee for Service“ – das amerikanische Modell:Großhändler bleibt Eigentümer der Ware und behält seine HandelsfunktionAls Gegenleistung für den Verzicht des Großhändlers auf spekulativeBevorratung erhält der Großhändler zusätzlich zu seiner selbst mit denAbnehmern ausgehandelten Großhandelsmarge vom Lieferanten eine „Feefor-Service“für die Aufrechterhaltung eines definierten Service-Niveaus:• Lieferfähigkeit• Fehlerfreiheit• Belieferungsrhythmus• regelmäßige Datenlieferung an Hersteller zu Distribution und Bestand• Übernahme weiterer Dienstleistungsfunktionen„Fee for Service“ – im amerikanischen Modell ein wichtigerEinkommens-Bestandteil der klassischen GroßhändlerFee-for- Service-Modelle – Verlust derSelbständigkeit des Großhändlers?„Fee for Service“ im Exklusiv-Modell (UK):Ein einzelner Großhändler stellt dem Hersteller seine Distributions-Strukturen gegen „Fee-for-Service“ als Auftrags-Logistiker zur Verfügungund erhält dafür die Exklusivität für die Belieferung von dessenArzneimitteln=> Marktanteilszuwächse kompensieren erhöhten Aufwand=> Andere Großhändler stellen in der Folge ebenfalls ihr Modell umund bieten anderen bedeutenden Herstellern denselben Service an=> Der Wettbewerb um die Abnehmer weicht einem Wettbewerb umdie (wenigen) großen Hersteller, die ihre Marktposition regelmäßigneu ausspielen können und dabei auch auf großhandelsferneAnbieter ausweichen können=> Der Markt kippt29305
Seite 1 und 2: PTI-KonferenzDer Pharmagroßhandel-
Seite 3: Sonderfälle bei der Warenbeschaffu
Seite 7 und 8: Direktgeschäft durch die Herstelle

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