Mit den richtigen Instrumenten zum Erfolg: Ein neues Toolkit für die ...
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Strategische Planung für KMU: <strong>Mit</strong> <strong>den</strong> <strong>richtigen</strong> <strong>Instrumenten</strong> <strong>zum</strong> <strong>Erfolg</strong>InstrumenteFallstu<strong>die</strong>: Die für das untersuchteUnternehmen zutreffen<strong>den</strong>Five ForcesKonkurrenz-/WettbewerbsanalyseMarktanalysePEST-Analyse/Analyse der gloabalen UmweltVier-Arena-/Vier-Linsen-AnalyseKernkompetenzenErfahrungskurven-AnalysePotenzial-AnalyseProduktlebenszyklusanalyseWertketteBenchmarkingGap-Analyse/LückenanalyseStärken-Schwächen-Analyse/SWOTProdukt-Markt-MatrixMarktwachstum-Marktanteil-PortfolioMarktattraktivität-Wettbewerbsvorteil-PortfolioSzenariotechnik/SzenarioanalyseUnternehmenspersönlichkeitStrategeZeilen sind farbig hinterlegt.x x x x x x x x X x x x x x x x xMacher Schritt 1: Festellung derx x x x X (x) xPragmatiker Unternehmenspersönlichkeit.x x x (x) (x) (x)Patriarch (x) (x) (x) (x) (x) (x) (x)UnternehmenszyklusGründungsphase x x x xSchritt 2: Auswahl der zutreffen<strong>den</strong>Phase imWachstumsphase x x x x x x x X x x x x x xReifephaseUnternehmenszyklusx x x x x x X x x x x x x x xWendephase x x x xUnternehmensumfeldFeindlichkeitHohe Insolvenzrate x x x x x xIntensiver Preiskampf x x x xHohe Bedeutung einzelner Entscheidung für <strong>die</strong> Existenz des Unternehmens x x x x x xEher niedrige Kun<strong>den</strong>treue x x x xEher niedrigere Gewinnmargen Schritt 3: Bewertung desx X xKomplexität der MärkteUmfelds (Feindlichkeit undIntensiver <strong>Ein</strong>satz der MarketinginstrumenteKomplexität der Märkte)x x x xMarktzugang über mehrere EbenenxAnpassungsbedarf von Produkt/Kommunikation bei Internationalisierung x x x x x x xGesetzliche Vorgaben x xHeterogene Kun<strong>den</strong>gruppexHerausforderungInternationalisierungSchritt 4: Feststellung derx x x x x x X x x x x xDemografischer Wandelunternehmensspezifischenx x x x xWachstum und ExpansionHerausforderungenx x x x x x x X x x x x x x xRationalisierung x x x x x x x x xInnovationen x x x x X x x x x x xSumme 6 7 7 9 7 4 3 7 5 4 7 5 8 6 4 6 9Schritt 5: Priorisierung durchspaltenweises AufsummierenStufe 3 1 1 1 3 1 2 3 1 1 3 3 1 2 3 3PhaseExterne Analyse der vorhan<strong>den</strong>en „x„ x x x x x x x xInterne Analyse x x x X x x x xStrategieentwicklung und -evaluation x x x xSchritt 6-8: Berücksichtigung der formalen AnforderungenPortfolio (Planung und Veränderung) x x xbei der finalen Auswahl der Planungsinstrumente: Komplexitätstufe,EbeneUnternehmen abgedeckte Prozessphase und Planungsebene.x x x x x xProdukt/Geschäftsfeld x x x x x x x x X x x x x xTabelle 1: Vorlage für <strong>die</strong> Anwendung des Modells (Eigene Darstellung)13
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