Plakate erzielen den höchsten ROI* - APG|SGA

Plakate sind die effizientesten Verkaufsmotoren.Der durchschnittliche Media-Mix der untersuchten49 Werbekampagnen aus Deutschlandund der Schweiz setzt sich überwiegend ausTV und Print zusammen (Grafik 1). Aus der Gesamtheitaller Daten dieser Kampagnen wurdeder Einfluss herausgefiltert, den die verschiedenenMarketing- und Verkaufsmassnahmenauf den Absatz eines Produktes ausüben(Grafik 2). Übergeordnet zeigt sich, dass –imDurchschnitt aller Fälle –TV, Plakat und Printinsgesamt zu rund 13 Prozent des Verkaufserfolgesbeitragen. 87 Prozent sind auf dieGesamtheit aller übrigen Massnahmen zurückzuführen(Produkt, Verpackung, Preis, Distribution,weitere Medien, u.a.).Im internen Vergleich ergibt sich für jedesder drei klassischen Medien ein Beitrag von jerund einem Drittel. Für das Plakat heisst das:Bei einem Ausgabenanteil von lediglich rund6Prozent werden 31 Prozent der auf denMedieneinsatz insgesamt zurückzuführendenVerkaufswirkung erzielt. Die Wirkung desPlakats übertrifft den Aufwand somit um denFaktor fünf.Grafik 1Media-Mix der 49 untersuchtenWerbekampagnenDurchschnitt, in Prozent5,62,527,2TVPrintPlakatWeitere64,7Grafik 2Wirkung der verschiedenen Einflussfaktorenauf den VerkaufDurchschnitt, in ProzentEinflussfaktoren total13,3TV, Print und PlakatAlle weiteren Faktoren86,7Einfluss der klassischenMedien3142TVPrintPlakat273