Die Firmenvermittler - beim KMU-HSG

Datum: 06.04.2013Zürcher Oberland Medien AG8620 Wetzikon ZH044/ 933 33 33www.zol.chMedienart: PrintMedientyp: Tages- und WochenpresseAuflage: 25'798Erscheinungsweise: 6x wöchentlichThemen-Nr.: 377.9Abo-Nr.: 377009Seite: 9Fläche: 81'336 mm²folgen an», sagt Samuel Schaufelberger.Bereits heute seien die meistenihrer Mandanten Unternehmer, die sichaltershalber zur Ruhe setzen wollen.Einen Nachfolger zu finden, sei nicht soschwierig, wie man allgemein annehme.«Es stimmt nicht, dass es zu wenigeNachfolger gibt und die Suche kompliziertist. Bisher wusste man einfachnicht, wer sich alles für eine Firma interessiert»,betont Bettina Schaufelberger.Sie erlebe oft, dass es mehrereInteressenten gebe und der Verkäuferam Schluss auswählen könne.Käufer bekam kalte FüsseDa der Kauf oder der Verkauf einerFirma für die meisten Leute eine wohlüberlegteEntscheidung ist, die man nurein- oder zweimal im Leben trifft, sindFirmenübergaben entsprechend emotional.Einmal sei ein Käufer einen Tagvor der Vertragsunterzeichnung miteinem Nervenzusammenbruch ins Spitaleingeliefert worden, erinnern sichdie Firmengründer. Ein anderer habewenige Stunden vor dem Vertragsabschlussplötzlich kalte Füsse gekriegt.Nicht alle Unternehmen lassen sichgleich gut vermitteln. Die begehrtestensind standortunabhängige Handelsfirmen,beispielsweise Online-Shops.Auch wenn es um den Preis gehe, würdendie Vorstellungen der Verkäuferstark variieren: «Von total realistisch bisvöllig übertrieben.» So habe die Besitzerineines Nagelstudios mit 50000 FrankenJahresumsatz beispielsweise einenVerkaufspreis von 750000 Franken verlangt.«Solche Mandate lehnen wir aberab», sagt Samuel Schaufelberger.Anfang Jahr hat Business Broker insAusland expandiert und ein Büro inFrankfurt eröffnet. Die Firma will weiterstark wachsen: Die Anzahl der Mitarbeitersoll in den nächsten fünf Jahrenauf 100 verfünffacht werden bei1000 betreuten Projekten. Und obwohldie Standorte Schweiz und Deutschlandnoch viel Potenzial bergen würden,liebäugelt man bereits mit einerNiederlassung in Mailand. Die grössteHerausforderung für Schaufelbergerbesteht aber darin, den Geist der Gründerjahreauch in Zukunft und bei starkemWachstum der Firma zu erhalten.businessbr kerJede Woche ein Abschluss: Samuel und Bettina Schaufelberger von Business Broker haben auch im Oberland schon für manche Firma einen Nachfolger gefunden. Bild: Nicolas ZonviMedienbeobachtungMedienanalyseInformationsmanagementSprachdienstleistungenARGUS der Presse AGRüdigerstrasse 15, Postfach, 8027 ZürichTel. 044 388 82 00, Fax 044 388 82 01www.argus.chArgus Ref.: 49475773Ausschnitt Seite: 2/2