Printmaster QM 46

Variabler Datendruck bei voller Maschinengeschwindigkeit NexPress 2100 9Variabler Datendruck bei voller Maschinengeschwindigkeit• Jeder Druck so individuell wiesein Leser.Mit zunehmender Nachfrage nach digitalem Farbdruckwächst in der grafischen Industrie auch das Interesse amvariablen Datendruck. Die NexPress 2100 wurde vonAnfang an dafür entwickelt, Kunden das Drucken mit biszu 100% variablen Daten und viele weitere neue Dienstleistungenzu bieten.Dadurch dringt der digitale Farbdruck in eine neueDimension vor. Mit Druckerzeugnissen, die eine höhereWertschöpfung aufweisen, wird größerer Erfolg erzielt.Unternehmen können ihre Broschüren on-demand(nach Bedarf) herstellen lassen. Lagerkosten entfallenund die Drucksachen sind immer auf dem neuestenInformationsstand. Druckdienstleister können Intranet-Seiten einrichten, auf denen die Vertriebsmitarbeitereines Kunden ihre Kataloge elektronisch bestellen undindividuell anpassen können. Versandhäuser können mitunterschiedlichen Inhalten arbeiten, um die Leser entsprechendihren jeweiligen Interessen und ihres Kaufverhaltensgezielt anzusprechen. Direct-Mail-Kampagnenlassen sich individuell gestalten und erzielen so einedreimal höhere Rücklaufquote als nicht individualisierteDrucksachen (siehe Kasten). Hersteller in der Konsumgüter-Industriekönnen verschiedene Verpackungsdesignsfür unterschiedliche Zielgruppen testen.Der Wunsch nach diesen Anwendungen bestehtschon lange. NexPress macht sie jetzt möglich – mitSoftware für den variablen Datendruck, die den Digitaldruckin eine neue Dimension führt. Durch die wirklichoffene Architektur erlaubt die NexPress-Software dasDrucken mit einer bisher nicht gekannten Geschwindigkeit.Druckdienstleister produzieren Druckerzeugnissemit höherer Wertschöpfung, ohne Qualitätsabstriche– selbst wenn jede Seite so individuell ist wiesein Empfänger.Der Wert des variablen DatendrucksNexPress Solutions LLC hat die Marktforscher desInstituts für Informationswirtschaft an der InternationalSchool of Management in Dortmund mit einer Studiezum individualisierten Druck beauftragt. In der Studiewurden zwei Direktmarketing-Kampagnen eines kommunalenEnergieversorgers in Düsseldorf miteinanderverglichen, mit dem Kunden über ein neues Angebotinformiert wurden.Über 1.400 Kunden wurden als Zielgruppe für dasAngebot ermittelt. Etwa die Hälfte dieser Personenerhielt eine vollständig individualisierte Broschüre mitAngabe des jeweiligen Stromverbrauchs und der imEinzelfall möglichen Einsparungen. Die andere Hälfteder Zielgruppe erhielt eine herkömmliche farbigeBroschüre, in der das Angebot beschrieben wurde,zusammen mit einem personalisierten Anschreiben,das Name und Anschrift des Empfängers enthielt.Die Kampagne mit individualisierten Mailings zeigte injeder Hinsicht größeren Erfolg. Mehr als 15 Prozent derEmpfänger der individualisierten Broschüre unterschriebeninnerhalb von sieben Wochen einen Vertrag.Gemessen an den 5,4 Prozent, die die Standard-Broschüre erhalten und einen Vertrag abgeschlossenhaben, war die Erfolgsquote damit 2,9mal höher.Für den Energieversorger – den Kunden des Druckdienstleisters– schlägt sich dies in langfristigenKundenbeziehungen mit größerem Erfolg für dasUnternehmen nieder. Mit anderen Worten, die individualisierteBroschüre hat einen höheren Wert undkann somit die etwas höheren Druckkosten deutlichüberkompensieren.