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Kinas Mobilheime eröffnet Großhandel Mobilheim mit Wohlfühlgarantie Einmalig in Europa: Kinas® Mobilheime ermöglicht jedem Campingunternehmer die Möglichkeit; mit Mobilheimen der vier größten Mobilheimhersteller Europas lukrativen Handel zu betreiben und zu Händlerpreisen einzukaufen. Auf der Suche nach innovativen Unternehmen ist die CAMPINGWIRTSCHAFT HEU- TE auf das neue Konzept der KINAS® MOBILHEIME GbR aufmerksam geworden. Dies ist einzig am Markt und zeigt, welcher Trend im Mobilheime-Segmentkontinuierlich seinen steilen Weg nach oben geht. Das neue Konzept gibt den Camping- und Freizeitplätzen endlich die Möglichkeit, von Händlereinkaufspreisen zu profitieren und auch selbst Handel mit Mobilheimen innerhalb und außerhalb des Platzes zu betreiben. Des Weiteren bietet der Großhandel von Kinas® Mobilheime �� Ausführung ! mit der Proline endlich auch bei kurzer Saison die Möglichkeit, wirtschaftlich Mobilheime zu betreiben. Erreicht wird dies durch eine extrem schlanke Kostenstruktur und große Absatzmengen. CAMPINGWIRTSCHAFT HEU- TE hat sich das Konzept von Kinas® Mobilheime GbR näher angeschaut und mit den Verantwortlichen Herrn Kinas, Frau Kucharz und Herrn Meiselbach gesprochen. Herr Kinas, können Sie uns Ihr neues Konzept kurz erörtern? KMH: Hier sollte ich zuerst etwas ausholen. In den vergangenen Jahren hatten wir nicht die Möglichkeit gezielt auf die Wünsche, im Besonderen im Preisgefüge, auf unsere Mobilheim-Kunden im Camping- und Freizeitbereich einzugehen. Die einzelnen Hersteller, die wir als Großhändler vertreten und anbieten, waren noch nicht bereit, die Mobilheim-Tendenz im deutschsprachigen Raum richtig einzuwerten. Ebenfalls war auch das Preisgefüge nicht gerade berauschend für den Geschäftskunden oder Betreiber. Die damaligen Verkaufszahlen im deutschsprachigen Raum der Hersteller sprachen eine eindeutige Sprache. Dies hat sich in den vergangenen drei Jahren, natürlich auch durch unser Tun, sehr stark gewandelt und das besonders seit dem Herbst 2009. Unsere harten Verhandlungen haben die Hersteller in eine ganz andere Richtung gebracht und ihnen die Augen geöffnet. Nun sind wir in der Lage, Mobilheime zu Händlerpreisen mit einer sehr hohen Rabattierung anzubieten. Diese ist zwar immer noch mengenabhängig, kann sich aber ab einer Bestellmenge von vier Stück, was wir als Grundmenge für einen Platz �� Für jeden Stellplatz die richtige Lösung Die Zentrale Ver- und Entsorgung für �� und Fäkalien. �� Die Ver- und Entsorgungsanlage �� und Fäkalien. �� ansehen, sehen lassen. Somit können auch kleinere Betreiber oder Geschäftskunden zu sehr günstigen Preisen einkaufen. Diese Händlereinkaufspreise waren in den Verhandlungen mit den Herstellern erst möglich, als ihnen das eindeutige Problem mit der Vermietzeit des Jahres und in der Grundqualität der Mobilheime bewusst wurde. Was meinen Sie damit? KMH: In Deutschland, Österreich und der Schweiz sind wir sehr stark auf das Wetter eingestellt. Bei Sonnenschein ist alles sofort auf „Urlaub“ eingestimmt, sobald es aber trübe war, war gähnende Leere am Platz die Regel. Gleichzeitig waren die damals verfügbaren Mobilheime definitiv nicht geeignet für die Zwischensaison oder gar in der kühlen Jahreszeit. Dies hat sich durch unsere Interventionen nachhaltig gewandelt – wir kön- �� 8-10 L = 0,10 € 80-100 L = 1,00 € �� Stromversorgung für 4 oder 6 Fahrzeuge. �� 2009 Für seine Verdienste um den �� mit dem Meilenstein 2009 geehrt.
nen nun sogar Mobilheime anbieten, die den strengen Anforderungen der deutschen Hausbaunormen locker genügen. Gibt es da Neuerungen, die so noch nicht bekannt waren? KMH: Ja, denn mittlerweile sind die Hersteller, die wir vertreten, dazu übergegangen, Mobilheime anzubieten, die besonders an den schlechteren Tagen ein behagliches Wohnen gewährleisten. Gab es so etwas nicht schon zuvor? KMH: Nur ganz wenige zu saftigen Preisen. Und was hat sich jetzt geändert? KMH: Vieles – das beginnt am Fahrwerk über den Bodenaufbau und die Isolierung in den Wänden bis hin zur Dämmung am Dach und der Tragfähigkeit bei Schneelast. Selbst die Türen und Fester sind gleichzustellen wie im Wohnungsbau. Auch bei den Materialien tut sich einiges, was dem Betreiber und Pächter nicht ganz unwichtig ist. Was ist das? KMH: Zuerst die einfache Reinigungsmöglichkeit. Ein Beispiel: Bei Mietwechsel wird üblicherweise das Mobilheim gereinigt, um dem neuen Mieter ein sauberes Mobilheim zum Urlaubsbeginn zu präsentieren. Ob das Reinigungspersonal im Durchschnitt 45 Minuten zum Reinigen braucht oder nur 20 Minuten, zahlt sich das in barer Münze für den Vermieter aus. Bei zehn Mieterwechseln in der Woche hätte er statt 7,5 Stunden Reinigungspersonal nur etwa 3,5 Stunden für Reinigungspersonal zu bezahlen. Das ergibt vier Stunden Ersparnis im Geldbeutel, und das jedes Mal bei Mieterwechsel. Rechnet man das auf ein Vermietjahr hoch, so kommt eine stattliche Zahl im vierstelligen Bereich zu Gunsten des Vermieters raus. Und zum anderen ist es die Grundqualität der verbauten Materialien, mit denen eine lange Lebensdauer im Vermietbereich gegeben ist. Wenn dadurch ein Mobilheim nur drei Jahre länger zum vermieten ist und immer noch ein aktuelles und frisches Ambiente aufweist, so trägt dieses Mobilheim reiche Früchte. Viele Betreiber oder Eigentümer scheuen aber immer noch die Investition. KMH: Der Trend ist nicht mehr zu stoppen. Nur der Markus Kinas, Inhaber der KINAS Mobil-Heime GbR. Unternehmer gewinnt, der auch die Zeichen der Zeit erkennt und handelt und das nicht wie jedes Jahr aufs nächste verschiebt. Hier fressen nicht die Großen die Kleinen, sondern die Schnellen die Langsamen. Wie sieht es denn mit dem gesetzlichen Rahmen aus? KMH: Grundsätzlich haben wir die Erfahrung gemacht, wo ein Wille ist, ist auch ein Weg – das deutsche Recht gibt es auch her. So langsam wachen auch die Politiker auf, siehe Schleswig-Holstein, und bewerten ein Mobilheim nach EN 13878 endlich als „bewohnbares Freizeitfahrzeug“– wie es schon spätestens mit der Anerkennung dieser Norm bereits 2003 getätigt wurde. Trotzdem verschlafen immer noch viele Gemeinden die Zeichen der Zeit. Was da den Gemeinden an Gewerbesteuer entgeht, ist schon beängstigend. Auch was an zusätzlichem Geldwert dem Umland zugute kommen könnte, haben die Herren immer noch nicht registriert. Der Urlauber gibt sein zur Verfügung stehendes Geld aus. Wo er es ausgibt, hängt vom Anbieter ab. Selbst der Verkauf einer Tageszeitung mehr oder ein Kilo Äpfel mehr ergeben in der Summe ein starkes Potenzial für den Verkäufer und Steuerzahler. Wenn eine Gemeinde diesen Foto: KINAS Mobil-Heime GbR Trend nicht erkennt, hat sie es schlichtweg nicht anders verdient. Auch das ständige rumreiten auf der Ausrede „Ghettoland“ ist schlichtweg nur ein Vorhalten. Es gibt genügend Möglichkeiten dies in die richtigen Bahnen zu lenken. Wir haben da bei Ihnen noch was gelesen von einer „Wohlfühlgarantie“. Was hat es damit auf sich? KMH: Natürlich können wir nicht garantieren, dass sich unsere Kunden oder deren Kunden wohl fühlen. Wir haben aber überlegt, welche Faktoren global dazu erheblich beitragen. Dazu wurde bei uns eine sogenannte Balanced Scorecard eingeführt, die die technische und gefühlte Qualität eines Mobilheims bewertet. Mobilheime, die einen gewissen Wert nicht erreichen, selbst wenn selbige gefühlt oder auf der anderen Seite technisch in Ordnung sind, nehmen wir nicht in unser Programm auf, oder nehmen diese aus unserem Angebot. Kunden selbst haben ab dieser Saison die Möglichkeit, das gelieferte Mobilheim zu bewerten und somit unser Angebot nachhaltig zu beeinflussen. Information: KINAS Mobil-Heime GbR Bodmaner Str. 10 78315 Radolfzell/ Stahringen Tel. (0 77 38) 92 32 35 www.kinas.at Campingplatz zu kaufen gesucht! Vorzugsweise in Süddeutschland. Vetraulichkeit zugesagt. Erstkontakt unter Tel. (0160) 8631559 Herr Michael Mattner Suche zur Bewirtschaftung Imbiss oder Kiosk bzw. kleine Gastwirtschaft auf Campingplatz. Vorzugsweise in Schleswig-Holstein. Tel. (0174) 7 57 91 08 Dieser Ausgabe liegt eine Beilage der Firma Soleado, Adendorf, bei. Fachmagazin für Camping-, Freizeit- und Wassersportunternehmer in Deutschland IMPRESSUM HERAUSGEBER/VERLAG Werbestudio Varnay GmbH Potsdamer Straße 3 30916 Isernhagen/Awb. VERLAGSLEITUNG Rolf Kuschel Tel. (0511) 9 20 86 00 Fax (0511) 9 20 86 02 ISDN (0511) 6 13 70 13 kuschel@ campingwirtschaft.com www.campingwirtschaft.com REDAKTION Susanna Veenhuis Tel. (0 5132) 58 52 27 Fax (05132) 57796 redaktion@ campingwirtschaft.com ANZEIGEN- UND OBJEKTLEITUNG Rolf Kuschel im Verlag SATZ/GESTALTUNG Werbestudio Varnay GmbH Isernhagen DRUCK Druckerei Honscha Isernhagen VERTRIEB Deutsche Post AG ● Mitglieder des BVCD (Bundesverband der Campingwirtschaft in Deutschland e.V.) ● Fördermitglieder des BVCD ● Investoren und Meinungsbildner der Tourismusund Freizeitwirtschaft in Deutschland ERSCHEINUNGSWEISE 6 mal im Jahr BEZUGSPREIS Jahresabonnement 48 Euro plus Porto Nachdruck nur mit schriftlicher Genehmigung des Verlages. Für unverlangt eingesandte Manuskripte und Bildvorlagen wird keine Haftung übernommen. Das Leistungsangebot der inserierenden Firmen wird weder vom Herausgeber noch vom Verlag überprüft oder empfohlen. Zuschriften können auch ohne ausdrückliche Genehmigung ganz oder auszugsweise veröffentlicht werden. Zuschriften spiegeln nicht unbedingt die Meinung der Redaktion wider. 23
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