DirectNews - Die Schweizerische Post

DirectCase
Für Fahrlehrer – aber nicht nur
Viele Automobilhersteller suchen stets nach neuen Zielgruppen. Volvo hat es mit dem Mailing
«Fahrschule» geschafft.
18 DirectNews 4 | 2008
Die Gründungsväter von Volvo, Assar Gabrielsson
und Gustaf Larson, sagten 1927: «Autos werden
von Menschen gefahren. Das grundlegende Prinzip
all unserer Bestrebungen bei Volvo muss deshalb
Sicherheit sein und bleiben.» In den letzten 80 Jahren
hat sich Volvo damit eine solide Position und einen weltweiten
Ruf erarbeitet. Das Unternehmen bietet Produkte
und Dienstleistungen aus dem Transportbereich an, die
sich durch Qualität, Sicherheit und Umweltschutz auszeichnen.
Doch auch eine Marke wie Volvo braucht gute
Ideen, wenn sie im stagnierenden Automobilmarkt
Kunden gewinnen will – und die hat sie.
Idee
Volvo war im Bereich der Fahrausbildung lange Zeit
kaum vertreten, da ein entsprechendes Modellangebot
fehlte. Doch dann kam der neue Volvo C30 auf den
Markt. Mit einer direkten Ansprache sollten Inhaber
von Fahrschulen als Käufer gewonnen werden. Dies ist
einerseits ein taktisch kluger Zug, da Fahrschulfahrzeuge
deutlich mehr Kilometer zurücklegen als Durchschnittsfahrzeuge
und deshalb mehr Kontaktmöglichkeiten mit
diesem neusten, ungewohnten Volvo-Produkt schaffen.
Andererseits sind Fahrschulen auch perfekte Multiplikatoren,
denn das Fahrzeug und das Modell, mit dem
die ersten Fahrversuche gemacht werden, bleiben in
Erinnerung.
Umsetzung
Ein einmaliges, adressiertes Mailing sollte Inhaber von
Fahrschulen auf das spezielle Volvo-C30-Angebot für
Fahrschulen aufmerksam machen. Zusammen mit der
Agentur OgilvyOne wurde eine kreative Lösung gefunden.
Das zentrale Signet jeder Fahrschule ist das «L».
Ein L, das auch im Markennamen vorkommt. Der
Absender bleibt beim ersten Kontakt mit dem Mailing