ZT | Ausgabe 35 — Q4/2015

35 

4. Quartal 2015 

www.zukunfttraining.de 

DE 

14,95 EUR 

AT 

14,95 EUR 

CH 

17,95 CHF 

BUSINESS • LIFESTYLE • KNOWLEDGE 

Begeisterung 

Das Doping fürs Gehirn 

Das Urwald-System 

Was wir vom Urwald über moderne 

Unternehmensführung lernen können 

Bestseller 

So pushen Sie Ihr Buch zum Erfolg 

PR und Marketing für Autoren 

Hirte oder Supermann? 

Warum die Zeit der Rampenlicht- 

Führungshelden vorbei ist 

Besser Präsentieren 

ZT im Interview mit dem Chief 

Presentation Officer Matthias Garten 

Starke Marke, Starke Wirkung 

Rein in die Medien und ran an den Auftrag 

DER 

CHIEF PRESENTATION 

OFFICER 

MEHR POWER MIT INNOVATIVEN PRÄSENTATIONEN 

MATTHIAS GARTEN 

EXPERTE FÜR INNOVATIVES PRÄSENTIEREN

Weiterbildung für Unterwegs! 

Die App von Zukunft-Training — für iPhone & iPad. 

36 Ausgaben Zukunft-Training 

207 Fachartikel 

Online & Offline lesen 

Jetzt Kostenfrei 

herunterladen unter: 

www.zukunfttraining.de/app

editorial 

Let the show begin 

Apple hat es vergangenen Dienstag wieder vorgemacht. Neue iPhones, neue iPads, neues 

AppleTV. Die Medien stürzen sich auf die neuen Produkte, Testberichte und Reviews fluten 

sämtliche soziale Netzwerke. Es scheint als könne man sich dem Trubel nicht entziehen. 

Doch warum hält die Welt nicht für andere Produktvorstellungen, wie von Samsung oder 

Microsoft, den Atem an? Das Geheimnis liegt in der Art und Weise wie Apple seine Produkte 

vorstellt. 

Die Dramaturgie einer Apple-Keynote gleicht der eines Kinofilms, wie die amerikanische 

Präsentations-Designerin Nancy Duarte es in ihrem TED-Talk entschlüsselt: 

http://www.ted.com/talks/nancy_duarte_the_secret_structure_of_great_talks 

Frederic M. Fuchs 

Herausgeber 

Zukunft-Training 

zukunfttraining.de/team 

@zukunfttraining 

Unsere Titelstory kommt von einem, der wissen muss wie es geht. Der Chief Presenation 

Officer Matthias Garten ist Experte für innovatives Präsentieren und erklärt uns in seinem 

Beitrag (S.6) worauf es in einer guten Präsentation ankommt. 

Um den Zuschauer in den Bann zu ziehen, muss er begeistert werden. Eine Eigenschaft, die 

besonders häufig bei Kindern zu beobachten ist, seltener aber bei Erwachsenen. Doch wann 

und warum verlieren wir eigentlich diese bemerkenswerte Eigenschaft? Wir haben Prof. Dr. 

Gerald Hüther, einen der führenden Experten für diese Thematik, eingeladen, uns in die 

Geheimnisse der Begeisterung einzuführen: Das Doping fürs Gehirn (S.14). 

Wie in jedem Heft haben wir unsere Titelpersönlichkeit zum Interview gebeten. In dieser 

Ausgabe verrät uns Matthias Garten einige Details aus seinem Leben und seine Einschätzung, 

wohin sich Präsentationen zukünftig entwickeln werden (S42). Erstmalig wurde das 

Interview von unserer guten Freundin und Kooperationspartnerin, der PR-Expertin Monika 

B. Paitl durchgeführt (communications9). Wir freuen uns sehr mit Dir zusammenzuarbeiten, 

liebe Monika. 

Freuen Sie sich auf weitere spannende Artikel zu den Themen Führung, Kommunikation und 

Marketing von Richard Gappmayer, Elmar Weixlbaumer, Monika B. Paitl, Bettina Stark 

und Falk S. Al-Omary. Eine sehr gelungene Ausgabe mit Experten, die sowohl inhaltlich als 

auch menschlich hervorragend sind. 

Herzlichst 

Frederic M. Fuchs Berlin, 15. September 2015

INHALT 

18 14 

28 

06 

22 

48 36 

Fotocredits 

Die verwendeten Fotos stammen von 

fotolia.de, pixeden.de oder aus dem 

privaten Archiv unserer Autoren. 

Kontakt 

Web 

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Redaktion 

Mediadaten 

www.zukunfttrainining.de 

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redaktion@zukunfttraining.de 

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In Zusammenarbeit mit 

TAM-Edition Verlag 

Trainer-Akademie München 

Coverfoto 

Matthias Garten 

Copyright: Matthias Garten 

4 | Zukunft-Training • 4. Quartal 2015

35. Ausgabe — 4. Quartal 2015 

06 

Der Chief Presentation Officer 

Mehr Power mit innovativen Präsentationen 

von Matthias Garten 

14 

Begeisterung - Das Doping fürs Gehirn 

Was wir von unseren Kindern lernen können 

42 

36 50 

22 

28 

36 

42 

50 

von Prof. Dr. Gerald Hüther 

Das Urwald-System 

Was wir vom Urwald über moderne 

Unternehmensführung lernen können 

von Bettina Stark 

Bestseller 

So pushen Sie Ihr Buch zum Erfolg - 

PR und Marketing für Autoren 

Im Gespräch mit Monika Paitl & Elmar Weixlbaumer 

Hirte oder Supermann? 

Warum die Zeit der Rampenlicht-Führungshelden 

vorbei ist 

von Richard Gappmayer 

Besser Präsentieren 



Interview 

Starke Marke, Starke Wirkung 

Rein in die Medien und ran an den Auftrag 

von Falk S. Al-Omary 

Zukunft-Training • 4. Quartal 2015 | 5


DER 

CHIEF PRESENTATION 

OFFICER 

MEHR POWER MIT INNOVATIVEN PRÄSENTATIONEN 

Ob gegenüber Kunden oder dem eigenen Team: Um sein Anliegen durchzusetzen, muss 

man es zunächst überzeugend präsentieren können. Doch seit dem ersten gähnend 

langweiligen Referat des Mitschülers in der Grundschule weiß jeder; Interesse oder gar 

Begeisterung beim Präsentieren zu wecken ist eine Kunst für sich. Die gute Nachricht: Man 

kann sie lernen. Was es bedeutet, sich innovativ zu präsentieren, wann und wo das Sinn 

macht und wie es sich trainieren lässt, erklärt der Präsentations-Experte Matthias Garten. 

von Matthias Garten 

Wir lesen und hören immer wieder von den 

5As – angenehm-anders-als-alle-anderen. 

Das lässt sich auf alle Bereiche, die mit einem 

Vortrag zu tun haben, anwenden. 

Also auf den Inhalt, die Visualisierung, die 

Inszenierung und den personalen Auftritt mit Rhetorik, Stimme, 

Körpersprache, Outfit, u.v.m. Wenn wir uns von anderen 

unterscheiden, erzeugen wir Aufmerksamkeit. Auf diese Weise 

bleiben wir besser im Gedächtnis haften und können dadurch 

besser bestimmte Ziele, die wir mit der Präsentation 

verbinden, erreichen. Damit heben Sie sich etwa im Verkauf 

von den Mitbewerbern ab, Sie begeistern Ihre Zuschauer bei 

einer Konferenz oder Sie trainieren Ihre Teilnehmer im Seminar 

nachhaltiger. So fällt derjenige bei einer Konferenz auf, der 

frei redet und im Gegensatz zu den anderen Referenten keine 

Leinwandfolien verwendet. Aber es fällt auch derjenige auf, 

der im Kontrast zu den anderen eine absolut innovative Leinwanddarstellung 

hat. Beides funktioniert. 

Innovativ präsentieren ist eine Möglichkeit, um sich von anderen 

auf eine noch nie da gewesene Art abzuheben. Innovation 

ist sozusagen ein Spezialfall der 5As. 


»Man sollte innovativ präsentieren, wo immer es sich anbietet.« 

Nicht immer ist innovatives Präsentieren gut. So ist es zum 

Beispiel bei einer Betriebsversammlung, bei der es um Entlassungen 

geht, sicherlich keine gute Idee, mit einer neuartigen 

Präsentationsidee daher zu kommen. Wahrscheinlich sogar 

kontraproduktiv. Hier geht es dann eher darum, Empathie zu 

zeigen und dennoch sein Ziel im Auge zu behalten. 

Die andere Art zu präsentieren passt immer dann, wenn ich 

etwas Neues zeigen will und Menschen dafür begeistern 

möchte. Denken Sie zum Beispiel an ein neues Produkt, eine 

neue Dienstleistung, eine neue Strategie, einen Imagewandel, 

ein Change. Das Neue ist nicht immer im Inhalt zu erkennen, 

sondern auch in der Verpackung des Inhalts, also der Visualisierung 

und der Inszenierung. 

Wie können Sie neu präsentieren? 

Hierfür gibt es zahlreiche Möglichkeiten. Vor einigen Jahren 

kam ein Unternehmen in unsere Präsentationsagentur, das 

im Bereich der Betriebsgastronomie aktiv war. Gesucht wurde 

Unterstützung bei der Präsentation des Leistungsportfolios 

vor potentiellen Neukunden. Im ersten Schritt legten wir das 

Ziel fest, die Gewinnung neuer Kunden, und beschäftigen uns 

im Anschluss ausgiebig mit der Zielgruppe. Zu dieser zählten 

Einkäufer, aber auch Entscheider, denen das Wohl der Mitarbeiter 

am Herzen lag. Für die weitere Vorgehensweise nutzten 

wir die Presentation-Booster-Methode. Dabei geht es darum, 

Zielgruppen in verschiedene Typen zu unterteilen und daraus 

Rückschlüsse auf Inhalt, Argumentation, Visualisierung, 

Inszenierung, etc. zu schließen. Bei unserer 

Analyse fanden wir heraus, dass unser Kunde vor 

zwei Typen von Menschen präsentieren musste. 

Die einen waren sehr stark auf Zahlen, Daten 

und Fakten fokussiert. Wir nennen diese 

Gruppe die limbisch blauen Typen. Und auf 

der anderen Seite fanden sich Kundentypen, 

die eine starke soziale und kommunikative 

Komponente aufwiesen. Wir nennen diese 

Gruppe limbisch grüne Typen. 

Typen abholen und dann die Blauen. Für die Grünen wollten 

wir das Wohlfühlen darstellen und anschließend die Blauen 

mit präzisem Zahlenwerk und sachlicher Logik überzeugen. 

Das Unternehmen war sehr innovativ eingestellt, hatte immer 

wieder neue Ideen und begeisterte damit ihre Kunden. Es bot 

sich also an, innovativ zu präsentieren. Die Innovation beinhaltete 

verschiedene Elemente. Wir bauten zum Beispiel an 

der Stelle, wo es um die Kaffeebar ging, starke Bilder aus Italien 

ein, unterstützen das Ganze mit italienischer Musik und als 

Highlight blies ein kleines Gerät Kaffeeduft in den Raum und 

dazu wurde frischer Kaffee gereicht. Das Innovative war der 

Kaffeeduft, denn im Normalfall duftet ein Kaffee nur sehr kurz. 

Allein dieses Detail reichte aus, um die Wohlfühltypen zu begeistern. 

Die Firma war mit der Präsentation sehr erfolgreich. 

»Innovativ präsentieren ist 

eine Möglichkeit, um sich von 

anderen auf eine noch nie 

da gewesene Art abzuheben. 

Innovation ist sozusagen ein 

Spezialfall der 5As.« 

Wir überlegten uns, die Struktur der Präsentation 

in zwei Teile zu splitten. Erst wollten wir die grünen 


Überlegen Sie, wie Sie mit allen Sinnen 

präsentieren können! 

Ein Beispiel: Sie sind in der Finanzdienstleistung 

und wollen Menschen überzeugen. 

Neben Ihrer Multimediapräsentation, bauen 

Sie doch an einer Stelle im Vortrag zum 

Beispiel eine Verkaufshilfe zum Anfassen für 

jeden Teilnehmer ein. Das könnte ein Baukasten 

ähnlich einem 3D-Puzzle oder einer 

Legofigur mit verschiedenen Versicherungsprodukte 

sein. Während Ihres Vortrags bauen 

Sie dann die gesamte Palette an Produkten 

mit dem Zuschauer gemeinsam auf. 

In einem anderen Fall kam eine internationale 

Unternehmensberatung auf uns zu und 

wollte ihre neue Strategie auf innovative Art 

vorstellen. Üblicherweise führt das zu Folienschlachten 

mit hohem Detaillierungsgrad. 

Ziel war es, die Mitarbeiter dafür zu begeistern. 

Im ersten Schritt schauten wir uns die 

üblichen Präsentationen an, die bei solchen 

Anlässen in der Vergangenheit im Unternehmen 

gehalten wurden. Aus der Analyse 

erkannten wir, dass die Visualisierung in der 

Regel mit sehr gut aufgehübschten Folien 

gestaltet war. Der Kunde wünscht sich etwas 

absolut neuartiges, etwas, das psychologisch 

unterbewusst wirken sollte. Zufällig 

hatten wir gerade eine Gamedesignerin 

eingestellt, die Ideen aus dem Bereich der 

Computerspiele in unsere Überlegungen 

einbrachte. Mit Hilfe von Elementen aus 

Spielen, so genannten Micro-Gadgets, sollte 

die Präsentation anders aussehen als alles 

andere. Obwohl das spielerische Tun und 

das strategische Vorgehen im ersten Moment 

nicht zusammenpassten, schafften wir 

es dennoch, eine innovative Präsentation zu 

gestalten. Unterm Strich war die Präsentation 

ein Riesenerfolg, weil so etwas niemand 

vorher gewagt hatte. 


Experte für innovatives Präsentieren 

Dipl.-Wirtsch.-Informatiker Matthias Garten ist der 

Experte für innovatives Präsentieren im deutschsprachigen 

Raum. Er ist Unternehmer, Trainer, Professional 

Speaker GSA (SHB), mehrfacher Buchautor (1x Bestseller), 

Präsentationscoach, Organisator des weltweit 

einzigartigen Presentation-Bootcamps und Herausgeber 

eines Trendreports für Präsentationen. 

1993 gründete er die Präsentationsagentur smavicon 

Best Business Presentations, die bislang über 15.000 

Präsentationen für über 150 Branchen unterstützt hat. 

Mit Hilfe von smavicon entwickelte er immer wieder 

innovative Präsentationslösungen oder war an Entwicklungen 

beteiligt. 2009 führte er das Präsentationsprogramm 

Prezi in D-A-CH ein. 

Matthias Garten wurde als Mitglied im Club 55 (Vereinigung 

der europäischen Verkaufs- und Marketingexperten) 

aufgenommen und trägt das Gütezeichen der 

Erfolgsgemeinschaft Klein. Seit 2009 gehört er zu den 

Top100 Trainern, von 2004-2008 war er bei Top100 

Speaker gelistet. 

Das Who-is-Who der deutschen Wirtschaft, internationale 

Konzerne wie Allianz, Merck, Nestlé, Paramount, 

und TOP-Referenten wie Martin Limbeck lassen sich 

von ihm und seinem Team unterstützen, beraten, coachen 

und trainieren, weil sie ideenreicher, innovativer, 

effektiver präsentieren wollen und um state-of-theart 

im Bereich Präsentationen zu sein. 

www.smavicon.de 

Die Präsentation wurde zum Flurgespräch im 

Unternehmen. Damit blieb die Botschaft des 

Referenten auch nachhaltig im Gedächtnis 

und die neue Strategie konnte erfolgreich 

gestartet werden.

»Nutzen Sie starke visuelle und auditive Eindrücke, um eine Stimmung zu erzeugen.« 

Seien Sie kreativ bei Ihren 

Überlegungen. 

Was passt auf den ersten Blick überhaupt 

nicht zusammen und könnte gerade 

deshalb reizvoll sein? Was sind Gegenteile? 

Etwa: Wenn alle mit farbigen 

Folien präsentieren, vielleicht 

nutzen Sie dann die 

schwarz/weiß-Darstellungen. 

Oder: Wenn alle mit 

einem großen Bild und 

kurzem Text präsentieren, 

vielleicht nutzen Sie überhaupt 

keine Bilder und 

visualisieren nur mit typografischen 

Effekten. Wenn alle die typische Folienform, 

also das 4zu3-Format nutzen, 

vielleicht nutzen Sie dann kreisrunde 

Folien. 

Bei einem weiteren Kunden ging es 

darum, neue Produkte zu launchen 

und dazu die Zuschauer in bestimmte 

Stimmungen zu bringen, etwa Entspannung, 

Aktion, Wohlfühlen oder 

auch Begeisterung. Wir nutzten dafür 

kleine Stimmungs-Videos, so genannte 

Moodos. Dabei handelt es sich um 

relativ unscheinbare Videoclips, die 

aber unterbewusst die Stimmung der 

Zuschauer beeinflussen. Das war für die 

»Wir erleben heute zunehmend, 

dass Zuschauer und Teilnehmer in 

ihr Smartphone schauen und dem 

Vortrag nur noch halb folgen.« 

Zuhörer ungewohnt und neu und löste 

genau die Gefühle aus, die wir erzeugen 

wollten. 

Überlegen Sie, in welchen Zustand 

der Zuschauer gebracht werden soll. 

Nutzen Sie starke visuelle und auditive 

Eindrücke, um eine Stimmung zu erzeugen. 

Ihre Stimme spielt eine wichtige 

Rolle dabei, denn Stimme macht Stimmung. 

Aber auch die Visualisierung, die 

Raumatmosphäre und Ihr Inhalt tragen 

dazu bei. 

Wir erleben heute zunehmend, dass 

Zuschauer und Teilnehmer 

in ihr Smartphone 

schauen und dem Vortrag 

nur noch halb folgen. Für 

einen Kunden überlegten 

wir daher, wie es möglich 

ist, dieses Phänomen zu 

nutzen. Wir entwickelten 

die so genannten „Augmented 

Impact Presentations“. Der Zuschauer 

wird aufgefordert, an bestimmten 

Stellen im Vortrag sein mobiles Endgerät 

auf die Leinwand zu richten und 

über eine spezielle Augmented App 

Zusatzinfos angezeigt zu bekommen. 

So könnte etwa auf der Leinwand eine 

weite Landschaft zu sehen sein, und je 

nachdem, auf welchen Bereich der Zu- 

EVENT-EMPFEHLUNG 

Presentation-Bootcamp 

Am 26.11.2015 

Preis: 293,93 EUR 

Presentation-Bootcamp — Der ultra-effektive Präsentationstag 

Veranstaltet von smavicon und Matthias Garten 

Haben Sie manchmal das Gefühl, dass Sie Ihr Publikum noch mehr begeistern 

möchten, dass Sie mehr Aufträge oder höhere Umsätze aus Ihren Vorträgen 

generieren möchten, sicherer auf der Bühne präsentieren wollen, sich 

manchmal fragen, wie Sie auf Ihr Publikum wirken? 

Am 26. November 2015 haben Sie die Möglichkeit an dem Presentation- 

Bootcamp teilzunehmen und wichtige Erfahrungen und Erkenntnisse 

mitzunehmen. 

Mehr erfahren auf: 

www.presentation-bootcamp.com 


schauer das Smartphone oder Tablet hält, 

bekommt er unterschiedliche Informationen. 

Alternativ kann man auch ein Menü 

anzeigen lassen, so dass Informationen auf 

die unterschiedlichen Typen ausgerichtet 

werden können. Limbisch blaue interessieren 

sich für die Zahlen und bekommen 

diese angezeigt. Für die kreativen Gelbtypen 

gibt es kleine Videoclips, die die Folie 

lebendig werden lassen, für die dominanten 

Rottypen gibt es Zusatzfolien mit 

einem möglichen Entscheidungsszenario. 

Überlegen Sie, wie Sie das Smartphone 

oder mobile Endgerät der Teilnehmer 

in Ihren Vortrag einbinden können. Beispielsweise 

durch ein Quiz, Abfragen, per 

Chat oder durch Zusatzinformationen. 

Wie lässt sich innovatives Präsentieren 

trainieren? 

Wir nutzen die Methode des Crowd Based 

Presentation Coaching. Eine Gruppe von 

Zuschauern und Experten gibt nach einem 

Vortrag dem Referenten detaillierte 

Rückmeldung. Je größer die Gruppe, desto 

bessere Möglichkeiten gibt es, innovative 

Elemente zu extrahieren und im nächsten 

Vortrag einzubauen. Beim letzten Presentation 

Bootcamp trat ein Gold-Teilnehmer 

dreimal am Tag auf, dadurch lies sich in 

sehr kurzer Zeit ein Riesensprung bei der 

persönlichen Performance und beim innovativen 

Präsentieren sehen. 

Letztlich ist Innovatives Präsentieren sehr 

erfolgreich, wenn es an der richtigen Stelle 

eingesetzt wird. Der Erfolg hängt davon 

ab, ob man im Vorfeld sehr gut analysiert 

und dann mit pfiffigen Ideen an eine andere 

Art des Vortrags geht. Mut und Spaß 

an Neuem gehören ebenfalls dazu. 

*** 


»Wir nutzen die 

Methode des Crowd 

Based Presentation 

Coaching. Eine Gruppe 

von Zuschauern und 

Experten gibt nach einem 

Vortrag dem Referenten 

detaillierte Rückmeldung.« 


Vom Manager zum 

charismatischen Leader 

Der Kongress für Manager, Führungskräfte, 

Unternehmer, Berater und Personalentwickler 

Tickets erhältlich auf: 

www.tam-lernkongress.info 

07. Mai 2016 

09.00 - 21.30 Uhr 

Frankfurt am Main 

8 Speaker 

Aus Wirtschaft und Wissenschaft 


Götz W. Werner 

Gründer dm-drogeriemarkt 

Wolfgang Gutberlet 

Ehemaliger tegut 

Vorstandsvorsitzender 

Prof. Dr. Dr. Jürgen Hennig 

Prof. für Persönlichkeitsforschung 

Prof. Dr. Wilhelm Schmid 

Lebenskunst-Philosoph 

Dr. Roman Szeliga 

„Der Österreichische 

Humorexperte Nr. 1“ 

Dr. Helmut Fuchs 

Begründer der Launologie 

Felix Gaudo 

Moderator 

Überraschungsgast 

Übergabe es TAM-Ehrenpreises 



BEGEISTERUNG 

DAS DOPING FÜRS GEHIRN 

WAS WIR VON UNSEREN KINDERN LERNEN KÖNNEN 

Warum verlieren viele Menschen im Laufe des Lebens die Fähigkeit, die Zeit zu genießen, 

die ihnen zur Verfügung steht? Warum bringt auch beruflicher Erfolg langfristig nicht die 

Zufriedenheit, die wir zum Glücklichsein brauchen? Die Antwort: Letztlich sind unsere 

Gefühle von gehirnchemischen Vorgängen abhängig. Und unser Gehirn braucht für die 

Entfaltung von Talenten und Begabungen vor allem eines: Begeisterung. 

von Prof. Dr. Gerald Hüther 

Erinnern Sie sich noch an das Gefühl, mit dem Sie sich 

damals als kleines Kind auf den Weg gemacht haben? 

Mit dieser unglaublichen Offenheit, mit dieser 

Gestaltungslust und Entdeckerfreude und vor allem: 

Mit dieser den ganzen Körper durchströmenden Begeisterung 

über sich selbst und über all das, was es damals 

alles zu entdecken und zu gestalten gab. Zwanzig bis fünfzig 

Mal am Tag erlebt ein Kleinkind diesen Zustand, und jedes Mal 

kommt es dabei im Gehirn zur Aktivierung der emotionalen 

Zentren im Gehirn. Die dort liegenden Nervenzellen haben 

lange Fortsätze, die in alle anderen Bereiche des Gehirns ziehen. 

An den Enden dieser Fortsätze wird dann ein Cocktail von 

sogenannten neuroplastischen Botenstoffen ausgeschüttet. 

Diese bringen nachgeschaltete Nervenzellverbände dazu, 

verstärkt Eiweiße herzustellen, die für das Auswachsen neuer 

Fortsätze, für die Bildung neuer Kontakte und für die Festigung 

und Stabilisierung all jener Verknüpfungen gebraucht werden, 

die im Hirn im Zustand der Begeisterung, also zur Lösung eines 

Problems, aktiviert worden sind. Deshalb wird man bei all 

dem, was man mit Begeisterung macht, auch so schnell immer 

besser. Jeder kleine Sturm der Begeisterung führt dazu, dass 

im Hirn die Stoffe freigesetzt werden, die für alle Wachstums- 


»Damit man sich für etwas begeistert, muss es bedeutsam für einen selbst sein.« 

und Umbauprozesse von neuronalen Netzwerken gebraucht 

werden. So einfach ist das: Das Gehirn wird so, wie und wofür 

man es mit Begeisterung benutzt. 

Die Bedeutsamkeit der Dinge 

Jetzt können wir uns fragen, wie es kommt, dass wir uns für 

manches begeistern und für anderes nicht. Und weshalb uns 

diese anfängliche Begeisterung, mit der wir uns damals als 

kleine Entdecker und Gestalter unserer Lebenswelt auf den 

Weg gemacht haben, beim Erwachsen- und Älterwerden 

zunehmend abhanden gekommen ist. Wie oft erleben Sie 

heute noch diesen Sturm der Begeisterung? Einmal pro Tag, 

einmal pro Woche? Weshalb wird die Begeisterung als Mittel 

für Wachstums- und Reorganisationsprozesse in unserem Hirn 

nur noch so selten entfacht? Das Schlüsselwort zur Beantwortung 

dieser Frage heißt: Bedeutsamkeit. Damit man sich für 

etwas begeistert, muss es bedeutsam für einen selbst sein. 

Für ein kleines Kind ist noch fast alles bedeutsam, was es erlebt 

und erfährt. Je besser es sich dann später in seiner jeweiligen 

Lebenswelt zurechtzufinden gelernt hat, desto unbedeutender 

wird dann aber leider alles andere, was es in dieser Welt 

sonst noch zu gestalten gäbe. Indem wir älter werden, Erfahrungen 

sammeln und unsere Lebenswelt nach unseren Vorstellungen 

gestalten, laufen wir also zunehmend Gefahr, in 

eingefahrenen Routinen steckenzubleiben, im Hirn bequem 

zu werden. Man kennt „seine Pappenheimer“ und weiß „wie 

»Wohl dem, der das Glück hat, 

immer wieder aus der Bahn 

geworfen zu werden.« 

der Hase läuft“, man managed seinen Job, man funktioniert - 

aber das Leben hat seinen Reiz verloren. Alles wird gleichermaßen 

bedeutsam oder unbedeutsam, man hat sein Leben 

optimal in den Griff bekommen – und dabei seine Begeisterungsfähigkeit 

bis zur Leblosigkeit abgewürgt. 

Wohl dem, der das Glück hat, immer wieder aus der Bahn geworfen 

zu werden. Dem es gelingt, doch noch einmal etwas 

zu finden, was für ihn bedeutsamer ist als alles andere. Dann 

kann es sein, dass er sich noch einmal in das Leben verliebt 

BUCH-EMPFEHLUNG 

Vandenhoeck & Ruprecht 

187 Seiten 

Erstauflage, € 19,99 

ISBN: 978-3525404645 

Etwas mehr Hirn, bitte — Eine Einladung zur Wiederentdeckung der Freude am 

eigenen Denken und der Lust am gemeinsamen Gestalten 

Prof. Dr. Gerald Hüther 

Die Freude am eigenen Denken und die Lust am gemeinsamen Gestalten sind 

die großen Themen dieses Buches. Der Biologe Hüther macht deutlich: Jedes 

lebende System kann das in ihm angelegte Potential am besten in einem 

koevolutiven Prozess mit anderen Lebensformen zur Entfaltung bringen. Oder 

einfacher: Gemeinsam kommen wir weiter als allein. Und finden zurück zu dem 

Lebendigen, das uns ausmacht: zu neuer Kreativität, zum Mut zu sich selbst und 

zu persönlichen Antworten auf die Frage nach dem Sinn des Lebens. 

Bestellen unter: 

www.zukunfttraining.de/buecher 


und sich für all das begeistert, was es tagtäglich 

in seiner ganzen Buntheit und Schönheit 

bietet – wie damals, als er oder sie noch ein 

kleines Kind war. 

Wie im Kleinen, so im Großen 

So, wie es einem einzelnen Menschen und 

seinem Hirn mit der Begeisterung geht, geht 

es auch einer menschlichen Gemeinschaft, 

also einer Familie, einer Schule, einem Unternehmen 

oder einer ganzen Gesellschaft. 

Auch sie kann gewissermaßen kollektiv die 

Begeisterungsfähigkeit verlieren, und damit 

die Kreativität, die Lebensfreude, die Entdeckerlust 

und die Gestaltungskraft. Dann 

dümpelt sie immer glatter in eingefahrenen 

Routinen mit festgefügten Verwaltungsstrukturen 

dahin, hat alles scheinbar im Griff 

und lässt sich sogar von Krisen kaum noch 

erschüttern. Sie funktioniert noch, aber sie 

lebt nicht mehr. Und den Mitgliedern einer 

solchen Gemeinschaft wird es dann immer 

wichtiger, dass sie gut funktionieren, als dass 

sie lebendig bleiben. So funktionalisiert diese 

begeisterungslos gewordene Gesellschaft 

erst ihre Erwachsenen und am Ende sogar 

noch ihre Kinder. Diese werden dann mit 

Wissen versorgt und es werden ihnen Fähigkeiten 

und Fertigkeiten beigebracht, anstatt 

in ihnen die Begeisterung am eigenen Entdecken 

und Gestalten zu lassen. 


Neurowissenschaftler 

Gerald Hüther ist Professor für Neurobiologie an der 

Universität Göttingen. Wissenschaftlich befasst er sich 

mit dem Einfluss früher Erfahrungen auf die Hirnentwicklung, 

mit den Auswirkungen von Angst und 

Stress und der Bedeutung emotionaler Reaktionen. 

In seiner Arbeit geht es ihm auch um die Verbreitung 

und Umsetzung von Erkenntnissen aus der modernen 

Hirnforschung. Er versteht sich als Brückenbauer zwischen 

wissenschaftlichen Erkenntnissen und gesellschaftlicher 

Lebenspraxis. Ziel ist die Schaffung günstigerer 

Voraussetzungen für die Entfaltung menschlicher 

Potenziale im Bereich Erziehung und Bildung sowie 

in der politischen und wirtschaftlichen Führung. 

Er ist Autor zahlreicher wissenschaftlicher Publikationen 

und Sachbücher. 

www.gerald-huether.de 

www.akademiefuerpotentialentfaltung.org 

Am Ende wirken alle, wirkt diese ganze Gesellschaft 

wie Siegfried, der im Drachenblut 

gebadet hat. Aber in diesem festen, schützenden 

und undurchdringlichen Panzer, der ihre 

Lebendigkeit mit Funktionalität überzogen 

hat, gibt es hinten, unter dem Schulterblatt, 

direkt über dem Herzen noch diese wunderbare 

Stelle. Dort lag das Lindenblatt und dort 

sind die Menschen deshalb verwundbar geblieben. 

Genau diese Stelle haben die Hirnforscher 

nun endlich auch gefunden. Dort 

schmerzt es noch, wenn man hineinsticht, indem 

man darauf hinweist, dass es kein Leben 

geben kann ohne Begeisterung.

»Alles, was 

Menschen hilft, 

was sie einlädt, 

ermutigt und 

inspiriert, eine 

neue, andere 

Erfahrung zu 

machen als 

bisher, ist gut 

fürs Hirn und 

auch gut für die 

Gemeinschaft.« 

Von Autobahnen und Netzwerken 

Dann bleibt nur noch der Hinweis 

darauf, dass man ja inzwischen leidvoll 

genug erfahren habe, wohin es 

führen kann, wenn Menschen sich in 

kollektiver Begeisterung selbst verlieren. 

Aber ist der Umstand, dass sich 

Menschen schon öfter mit großer Begeisterung 

hoffnungslos verrannt haben, 

tatsächlich ein Argument gegen 

die Begeisterung? Müssten wir nicht 

vielmehr herauszufinden versuchen, 

ob es nicht etwas gibt, wofür es sich 

lohnen würde, sich selbst und andere 

zu begeistern? Gibt es eine gute und 

eine schlechte Begeisterung? 

Auch hier bietet die moderne Hirnforschung 

eine interessante Antwort: 

Alles, was Menschen hilft, was sie 

einlädt, ermutigt und inspiriert, eine 

neue, andere Erfahrung zu machen 

als bisher, ist gut fürs Hirn und auch 

gut für die Gemeinschaft. Wem es 

gelingt, sein Gehirn noch einmal auf 

eine andere als die bisher gewohnte 

Weise zu benutzen, wer sich noch einmal 

mit Begeisterung für etwas öffnet, 

was ihm bisher verschlossen war, 

der bekommt gewissermaßen auch 

ein anderes Gehirn. 

Was dann passiert, nennt man Potenzialentfaltung. 

Das ist freilich etwas 

ganz anderes als das, was die meisten 

Menschen gegenwärtig mit zwangsläufig 

schwindender Begeisterung 

überwiegend noch immer betreiben: 

Ressourcennutzung. 

Wer als Ressourcennutzer erfolgreich 

sein will, muss besser sein als alle anderen, 

er muss einzelne Fähigkeiten 

auf Kosten all dessen entwickeln, was 

aus ihm sonst noch hätte werden können. 

Er muss mit anderen konkurrieren, 

sich selbst und seine Mitstreiter 

zu Höchstleistungen auf bestimmten 

Gebieten antreiben und seine Konkurrenten 

dabei überflügeln, unterdrücken, 

kontrollieren oder beherrschen. 

Und er muss das, was er tut, für 

extrem bedeutsam halten, sich immer 

wieder dafür begeistern. 

So wird dann auch die Begeisterung 

in seinem Hirn immer wieder über die 

Gleichen, ohnehin schon ausgetretenen 

Netzwerke ausgegossen. Aus den 

vielfältigen Nervenwegen, die es dort 

anfangs einmal gab, werden so einige 

dicke Straßen und am Ende sogar 

breite Autobahnen. Und von denen 

kommt der oder die Betreffende dann 

freilich nur noch sehr schwer herunter. 

Wer dort angekommen ist, der hat 

sich den Weg zur Potentialentfaltung 

nun leider hirntechnisch verbaut. Weil 

ein solcher Mensch nichts anderes 

mehr kann, kann er auch nur noch 

so weitermachen wie bisher. Und das 

tun wir ja meist auch überaus tapfer 

bis zum Schluss, aber eben mit ständig 

schwindender Begeisterung. Das 

gilt für den einzelnen ebenso wie für 

ganze Gemeinschaften. 

Die frohe Botschaft der Hirnforscher 

lautet also: Wer sein Gehirn nicht zu 

einer Kümmerversion dessen machen 

will, was daraus hätte werden können, 

der muss versuchen, sich noch einmal 

für all das zu begeistern, für was 

er bisher noch nicht auszuprobieren 

und zu entdecken Gelegenheit hatte. 

Er müsste sich einladen, ermutigen 

und inspirieren lassen, die Welt noch 

einmal so zu betrachten wie damals, 

als er oder sie noch ein Kind war: Mit 

all der Entdeckerfreude und Gestaltungslust, 

die für das Hirn gebraucht 

wird, wenn man nicht nur immer weiter 

durchhalten, sondern ständig über 

sich hinauswachsen will. 

*** 



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DAS 

URWALD-SYSTEM 

WAS WIR VOM URWALD ÜBER MODERNE 

UNTERNEHMENSFÜHRUNG LERNEN KÖNNEN 

Der Urwald ist mit seinem Artenreichtum und seinen hochkomplexen Prozessen das 

größte Kommunikationsnetzwerk der Erde. Seit Milliarden von Jahren funktioniert es 

als selbstorganisiertes System und reagiert mit genialen Anpassungsmechanismen auf 

Veränderungen. Bettina Stark erklärt, wie Führungskräfte von dem auf Langfristigkeit 

ausgelegten System lernen und gibt kreative Impulse zur system(at)ischen Entwicklung von 

Kommunikations- und Innovationsprozessen. 

von Bettina Stark 

Der Urwald hat seine eigenen, natürlichen Gesetze. 

Innerhalb dieses ursprünglichen Lebensraumes 

lautet sein Erfolgsrezept: Beziehungen im 

Netzwerk nutzen und aus Krisen neue Strategien 

entwickeln. Mammutbäume beherrschen diese 

systemischen Erfolgsansätze in beispielhafter Art und Weise. 

Ein Netzwerk von Pilzen, Flechten und Moosen lebt und „arbeitet“ 

in engster Symbiose mit dem Baum. Während Pilze seine 

Pflanzenwurzeln mantelartig umschließen und der Baum 

so Nährstoffe aus dem Boden aufnimmt, erhält der Pilz als 

Gegenleistung Nahrung in Form von durch Photosynthese erzeugte 

Kohlenhydrate. Gleichsam sorgen Pilzfäden zwischen 

Bäumen für eine enge Vernetzung und Informationsweitergabe. 

Ein gelebtes Beziehungsgeflecht ohne Kommunikationsverluste, 

dessen Langlebigkeit gesichert ist durch die 

konstruktive Partnerschaft mit Flechten. Diese widerstandsfähigsten 

Wesen der Erde besiedeln neben der Baumrinde von 

Mammuts auch Steine und tragen mit ihrer Flechtensäure zur 

Bodenbildung bei. 

Symbiotisch bildet der Urwald um den Mammutbaum so eine 


»Mangelndes Vertrauen löst Beziehungs- und Bindungsprobleme aus.« 

Lebensweise, die selbst Krisen wie Waldbrände bewältigt. 

Durch die massive Hitzeeinwirkung werden Samen in den zu 

Boden gefallenen Zapfen freigesetzt, von Sonnenlicht zum 

Wachstum angeregt und durch Symbiosepartner im Wurzelaufbau 

unterstützt. Diese Evolutionserfahrungen, mit wem er 

nachhaltige Beziehungen aufbaut, speichert der Baum in seinem 

„Gehirn“ - seinen Wurzeln. 

Wie funktioniert ein „Beziehungsgeflecht“? 

Auch Menschen greifen auf ihre Wurzeln zurück. Wurzeln sind 

unsere Erfahrungen, sie basieren auf vielfältigen Wahrnehmungen 

und Erkenntnissen erlebter Situationen. Sie geben 

uns Orientierung und sind der Schlüssel zum Erfolg im Beziehungsmanagement. 

Im Kontakt zu Kunden, zwischen Führungskräften 

und Mitarbeitern, zu Partnern, und der Öffentlichkeit 

gilt es, Beziehungen zu analysieren und erfolgreich 

auszugestalten. 

Beziehungs- und Bindungsprobleme werden durch mangelndes 

Vertrauen ausgelöst. Misstrauen, Depressionen, Angstzustände 

und Aggressivität können die Folgen sein. Diese beeinträchtigen 

Menschen in der erfolgreichen Entfaltung, dem 

persönlichen Wachstum jedes Einzelnen und des gesamten 

Unternehmens. Diese Verbindung zwischen Denken, Handeln 

und Erleben speichern wir in unseren Erfahrungswurzeln, die 

neben unserem Beziehungsmanagement auch unser Agieren 

in Veränderungsprozessen ausschlaggebend beeinflussen. 

In Veränderungsprozessen stehen Verunsicherung, Widerstände, 

Ängste, Spekulationen und Glaubwürdigkeitsverlust der 

Beteiligten im Vordergrund. Zusätzlich kann es zu mehr Fehlern, 

z.B. in Arbeitsabläufen, kommen. Führungskräfte und Unternehmen 

stehen vor einem großen Veränderungsdruck. Es 

werden Managementkonzepte und –methoden verlangt, die 

auf so genannte Realtime-Informationen aufbauen. Wege, die 

aus solcher Verunsicherung herausführen, gelingen nur durch 

innere Klarheit und Kommunikation. 

Der Transfer auf Unternehmens- und Führungssituationen 

bringt uns zum Einsatz der Stark‘schen 4 A’s: Anerkennung 

für das, was an Emotionen vorhanden ist. Achtsamkeit mit 

den eigenen Emotionen und den Gefühlen anderer. Aufmerksamkeit 

für vorhandene und empfangende Signale sowie 

Authentizität in der Führung. 

»Das Potential, uns zu 

verändern, weiter zu 

entwickeln, bringen wir mit. 

Wir müssen nur mutig genug 

sein, aus der Komfortzone 

heraus zu treten und uns 

darauf einlassen. Wir müssen 

es nutzen!« 

Wie können Führungskräfte in Veränderungsprozessen 

erfolgreich agieren? 

Pilze und Mammutbäume leben es vor: Diese beiden Netzwerker, 

die sich anders als Tiere und Menschen den Veränderungen 

ohne Fluchtmöglichkeiten stellen müssen, meistern Veränderungen 

erfolgreich durch eine nachhaltige Beziehungsund 

Kommunikationskultur. 

Veränderungen positiv zu begegnen, bedeutet nicht alleine 

die Ursache zu betrachten, sondern auch die damit verbundenen, 

sich plötzlich veränderten Prozessabläufe wahrzunehmen 

und umgehend zu reagieren. Es gilt, Mitarbeiter 

frühzeitig einzubinden und eine transparente, kontinuierliche 

Informationsweitergabe sicherzustellen. Die Kommunikation 

ist bewusst auf den Umgang mit Widerständlern einstellbar, 

um nur wenig bis keinen Nährboden für Unruhe und Unsicherheit 

zu bieten. Offene Informationspolitik hilft, Betroffene 

zu Partnern zu machen, und zwar indem auf die Bedürfnisse 

der involvierten Personen eingegangen wird und sie auf 

der für sie relevanten Informationsebene abgeholt werden. 

In gruppendynamischen Prozessen liegt der Fokus auf den 


Rahmenbedingungen zur Selbstorganisation 

und der glaubhaften Veröffentlichung positiver 

Meilensteine und Ergebnisse. 

Beziehungsgeflechte als Vorteil für 

Innovationsprozesse 

Wie können diese Erfahrungswerte einzelner 

Mitarbeiter im Unternehmen durch eine kluge 

Personalstrategie für Innovationsprozesse 

genutzt werden? 

„Unternehmen in Deutschland machen bei 

ihrem Innovationsmanagement bereits sehr 

viel richtig“, resümiert Dr. Steffen Gackstatter 

in einer globalen PwC-Studie. „Sie setzen auf 

Open Innovation, also die Zusammenarbeit mit 

Partnern. Sie haben vielfach schon die nötigen 

strukturellen Voraussetzungen für erfolgreiche 

Innovation geschaffen, sowie eine klare Innovationsstrategie 

definiert.“ Jedoch belegen 

praktische Studien auch, dass in Unternehmen 

Kompetenzen und Fähigkeiten eigener 

Mitarbeiter weitgehend ungenutzt bleiben 

und kaum Mitarbeiter anderer Branchen unter 

dem Gesichtspunkt des Erfahrungstransfers 

eingestellt werden. 

Gerade durch die kulturelle Vielfalt in 

Deutschland bietet sich eine Fülle an neuen 

Formen von „Beziehungsgeflechten“. Auch 

hier können wir vom Urwald-System lernen. 

Etwa, indem wir bedürfnisgerechte Kommunikation 

als Vorteil für das Ergreifen von 

Marktchancen verstehen. Der Urwald reagiert 

auf alle neuen Gegebenheiten und „ergreift“ 

die Chancen, erfindungsreich sein Bedürfnis 

nach Verbundenheit und Wachstum 

für ein situatives Überleben zu entwickeln. 

Bettina Stark 

Kommunikationsexpertin 

Bettina Stark ist selbstständige Unternehmerin und 

als Gründerin von starkundauthentisch Expertin für 

bedürfnisgerechte Kommunikation. Sie ist als Management-Trainerin, 

Coach und Speakerin tätig. Mit 

ihrem ganzheitlichen Ansatz schult und coacht sie 

seit über 30 Jahren Führungskräfte und Persönlichkeiten 

aus den unterschiedlichsten Berufsfeldern in den 

Bereichen Management, Persönlichkeitsentwicklung 

und Rhetorik. 

Mit Leidenschaft setzt sie ihr Wissen ein, dass in jedem 

Menschen alle Ressourcen, Potenziale und Fähigkeiten 

vorhanden sind, die es ihm ermöglichen, 

seine individuellen Ziele zu erreichen. Klienten und 

Seminarteilnehmer profitieren von ihren Erfahrungen 

in Bezug auf die Wahrnehmung von Körper-Atmung- 

Stimme und ihrem bedürfnisgerechten Kommunikationsansatz. 

Stark bietet individuelle Konzeption 

und Durchführung von Seminaren, Vorträgen sowie 

Coaching für Institutionen, Unternehmen, Banken, 

Seminarhäuser und Ausbildungsstätten in Deutschland 

und der Schweiz. 

www.starkundauthentisch.de 

Persönliche Innovationsfreude 

Wenn Führungskräfte nachhaltig die Zukunft 

für sich selbst, für ihr Unternehmen und für 

die nächsten Generationen gestalten, dann 

ist es wichtig, sich selbst zu kennen und erkennen, 

sich der vielseitigen Erfahrungen 

bewusst zu sein und daraus zu wachsen. 

Sich seinen Kompetenzen bewusst zu sein

edeutet, die dabei notwendigen Werte, Normen und Regeln selbst zu verinnerlichen. 

Da Kompetenzen nicht durch Lernen alleine aufgebaut werden, 

ist emotions- und motivationsaktivierendes Erfahrungslernen notwendig. 

Wir brauchen Erfahrungs- und Praxisräume, in denen wir uns ermutigt und 

inspiriert fühlen, uns auf neue Erfahrungen mit uns selbst oder mit anderen 

einzulassen. 

Um Ihre persönliche Innovationsfreude zu entdecken, stellen Sie sich 

folgende Fragen: 

• Bin ich offen für Veränderungsinitiativen? 

• Ergreife ich die Chance, den Markt und die Produktentwicklung zu überdenken? 

• Habe ich in den letzten 12 Monaten zu Veränderungs- und Entwicklungsprogrammen 

beigetragen? 

• Analysiere ich den Wandel und bedenke die vielseitigen Auswirkungen? 

• Führen meine Veränderungsprojekte zu nachhaltigen Erfolgen? 

Innovation bedeutet, die Ressourcen aller beteiligten Partner sinnvoll zu 

bündeln. Machen Sie es wie der Mammutbaum: Er reduziert die Zusammenarbeit 

auf situative Kooperationen und hält die regelmäßigen Verbindungen 

auf das Existenzielle fokussiert. Auf die Arbeit von Führungskräften bezogen 

bedeutet dies, einen guten Blick auf Ziele, Inhalte, Zeit von Konferenzen und 

Meetings zu werfen. Und durch eine bedürfnisorientierte Gesprächsführung 

und Informationspolitik die Steuerung zu übernehmen. 

Revolutionäres Kommunikationsnetzwerk 

und neues Führungsverhalten 

Das faszinierende System Urwald zeigt, dass sich seine Potenziale entfalten, 

wenn sich seine Arten auf spezifische Aufgaben konzentrieren, spezialisieren, 

diese strukturieren sowie koordinieren. Selbst in Krisensituationen hat 

das Urwald-System bewiesen, dass es auf abgestimmte und bewährte Handlungsmuster 

zurückgreifen kann. 

»Selbst in Krisensituationen 

hat das Urwald- 

System bewiesen, dass 

es auf abgestimmte und 

bewährte Handlungsmuster 

zurückgreifen 

kann.« 

Um Potenziale bei Mitarbeitern zu entfalten, ist ein neues Führungsverhalten 

gefragt: Zutrauen, loslassen, experimentieren sowie Sinn, Talente und Intelligenz 

für die gemeinsame Zukunft nutzen. Mitarbeiter entfalten sich dann, 

wenn sie sich identifizieren, Freiräume erleben, Beziehungen eingehen und 

leben. Unternehmen sind dynamische Systeme, die sich durch Rückkoppelung 

und Vernetzung auszeichnen. Nutzen Sie die Wurzeln der Mitarbeiter, 

um ein Umfeld der Souveränität, Vertrauen, der Kreativität und Motivation zu 

schaffen. 

*** 

Bettina Stark 


AUSBILDUNG ZUM 

TAM-LERNARCHITEKTEN 

WWW.TRAINER-AKADEMIE.DE 



BESTSELLER 

SO PUSHEN SIE IHR BUCH ZUM ERFOLG - 

PR UND MARKETING FÜR AUTOREN 

Im Gespräch mit: 

Monika B. Paitl - Inhaberin der PR-Agentur communications9 

Elmar Weixlbaumer - CEO des Goldegg-Verlages 

Das Buch ist geschrieben, der Verlag gefunden, das Thema perfekt in 

Szene gesetzt. Doch genau an diesem Punkt, wenn die Belohnung für alle 

Anstrengungen im Vorfeld einer Publikation sehnlich erwartet wird, lauert 

für viele Autoren eine besonders arbeitsreiche Zeit. Denn mit der reinen 

Veröffentlichung ist es nicht getan - im Gegenteil. Erst jetzt fängt der intensivste 

Teil an, denn auch die Konkurrenz schläft nicht. Wie Sie diese Phase dennoch 

meistern und Ihr Buch erfolgreich zu seinem Publikum bringen, verraten zwei 

Profis der Branche. 

Eben ist Ihr gemeinsames Buch „Bestseller! 

Wie Sie Ihr Buch zum Erfolg 

pushen - PR und Buchmarketing für 

Autoren“ im Goldegg Verlag erschienen. 

Was hat Sie bewogen, hier gemeinsam 

zum Keyboard zu greifen? 

MP und EW: Als Verleger und als Buch-Expertin mit 

dem Fokus auf Buch-PR haben wir festgestellt, dass 

es in unseren jeweiligen Domänen im Prinzip immer 

um dieselben Themen und Fragen geht, die Autoren beschäftigen. 

Die Antworten darauf geben wir ausführlich 

und auch sehr direkt in unserem Buch. Viele Autoren – vor 

allem Erstautoren – gehen mit ziemlich großen Illusionen an ihr Buch heran. 

Illusionen darüber, was ein Verlag genau bietet, was dessen Aufgaben sind 

oder dass der Autor nach Abgabe des Manuskripts die Hände in den Schoß 

legen und darauf warten kann, dass das Buch von alleine die Bestseller-Listen 

erklimmt. Dazu kommt, wir haben gemeinsam bereits zahlreiche Werke 

erfolgreich auf dem Buch-Werde-Prozess begleitet und beschreiben die dabei 

gemachten Erfahrungen direkt aus der Praxis. Und vor allem: Ein Buch, 

das zwei unterschiedliche Blickwinkel bedient, nämlich die Verlags- wie auch 

die externe Marketing- und PR-Sicht, gab es in dieser Form bisher nicht auf 

dem Markt. 

ZT: Alle wollen ihn schreiben und jagen ihm atemlos hinterher. Dem Mythos 

Bestseller. Wie genau definiert sich denn überhaupt ein Bestseller? 


Fotocredits: Philip Reichwein 

Fotocredits: Foto Wilke, Wien 

MP und EW: Im eigentlichen Sinne des Wortes bedeutet 

es nur, dass sich ein Buch sehr gut verkauft 

hat, eben „best selling“ auf dem Markt unterwegs ist. 

»Wenn in einer Woche die 

Konkurrenz intensiv ist, wird auch 

ein Bestsellerplatz schwieriger zu 

erreichen sein.« 

Genauer betrachtet geht es um Statistiken, die den 

Absatz von Büchern innerhalb einer bestimmten Woche 

in einem Genre widerspiegeln. Also beispielsweise 

der Wochenabsatz von Taschenbüchern, Hardcoverbüchern, 

Belletristik oder Sachbüchern. Das kann den 

Nebeneffekt haben, dass ein Buch, das vielleicht viele 

Hunderttausend Male verkauft wurde, nie auf einer 

Bestsellerliste landete, wenn es in keiner einzelnen 

Woche unter den Top-Titeln vertreten war. Das Resultat 

hängt zum Beispiel davon ab, ob in der betroffenen 

Woche viele andere starke Titel erschienen sind. Wenn 

in einer Woche die Konkurrenz intensiv ist, wird auch 

ein Bestsellerplatz schwieriger zu erreichen sein. Dabei 

liegt die Belletristik-Bestseller-Latte wesentlich höher 

als jene von Sachbüchern. Als Größenordnung können 

wir uns hier rund 10.000 Exemplare für einen Bestsellerplatz 

im Sachbuchbereich und rund 50.000 in der 

Belletristik vorstellen. Und um dahin zu kommen, gibt 

es für Autoren wahrlich viel zu tun! 

ZT: Benötigen Autoren heute noch einen Verlag für ein 

Buch? 

MP und EW: Natürlich kann heute jeder auch ohne 

Verlag ein Buch drucken lassen und es bei Amazon anbieten. 

Was viele Do-it-yourself-Autoren dabei jedoch 

vergessen: Zu einem guten Buch gehört neben der 

Schreibe auch eine Menge Know-How und Handwerk. 

Die passende Titel-Wahl – Autoren sollten niemals die 

Macht des richtigen Titels unterschätzen – die Cover- 

Entscheidung – mindestens genau so bedeutsam –, 

die sonstige grafische Gestaltung, das Lektorat und 

Korrektorat. Gar nicht erst zu reden von der Marketing- 

Expertise des Verlages und seiner Hauptaufgabe: Das 

Buch durch eine gut aufgestellte Vertriebsmannschaft 

in den Buch-Einzelhandel zu bringen! Wenn Autoren 

über die notwendige Zeit verfügen, um dies alles zu 

stemmen, sowie über die notwendigen Ressourcen, 

sich diese professionellen Dienstleistungen zu kaufen, 

dann – warum nicht? Doch auch dann fehlen dem Selfpublishing-Autor 

immer noch die Lieferantenbeziehungen 

zum Großhandel, ohne die der Einzelhandel 

nicht einkauft. Eigenverlag stellt einen enormen zeit- 


»Eines wissen wir 

ganz sicher: Ohne 

eine tatkräftige 

Mitwirkung der Autoren 

ist ein Bestseller-Status mit 

Sicherheit unerreichbar.« 

lichen wie technischen Aufwand dar, und wir sehen 

in der Praxis leider sehr oft an sich gute Buchprojekte, 

die durch den Eigenverlag nicht ihr gesamtes Potenzial 

entwickeln können, um es einmal diplomatisch auszudrücken. 

ZT: Wer vermarktet dann eigentlich die Bücher? Autoren 

oder Verlage? 

EW und MP: Am besten funktioniert eine strategisch 

koordinierte und kombinierte Vermarktung zwischen 

Autor und Verlag. Ein Verlag hat seinen Schwerpunkt 

dabei naturgemäß im Vertrieb an den Buchhandel. Der 

nächste Schwerpunkt des Verlags liegt in der Pressearbeit. 

Lange Jahre aufgebaute Kontakte zu Journalisten 

ermöglichen eine breite Berichterstattung in den 

unterschiedlichsten Medien. Das bietet durchaus ein 

hohes Maß an Unterstützung. Doch um ein Buch zum 

Bestseller zu machen, ist dies noch nicht ausreichend. 

Kein Verlag dieser Welt wird das alleine stemmen können. 

Es ist eine sehr einfache Gleichung, mit der wir es hier 

zu tun haben: Ein Verlag hat während einer Buchsaison 

viele Bücher im Repertoire, auf die er aufmerksam 

machen muss. Der einzelne Autor hat jeweils nur ein 

einziges Buch, auf das er sich vermarktungstechnisch 

voll konzentrieren kann. Wer wird also mehr Fokus, 

Energie, Zeit und sämtliche Ressourcen auf ein bestimmtes 

Werk legen können? Hier bekommen die Autoren 

eindeutig den Zuschlag! Autoren haben ja auch 

ihr ureigenes Netzwerk, ihre Kontakte in den sozialen 

»Eigenverlag stellt einen enormen 

zeitlichen wie technischen Aufwand 

dar, und wir sehen in der Praxis leider 

sehr oft an sich gute Buchprojekte, 

die durch den Eigenverlag nicht 

ihr gesamtes Potenzial entwickeln 

können.« 

Medien, das Publikum ihrer Vorträge, die Teilnehmer 

ihrer Trainings – das sind wertvolle Zielgruppen, die 

nur eine intensive eigene Marketingtätigkeit effizient 

erreichen kann. Eines wissen wir ganz sicher: Ohne 

eine tatkräftige Mitwirkung der Autoren ist ein Bestseller-Status 

mit Sicherheit unerreichbar. Das unterstreichen 

auch alle jene erfolgreichen Bestseller-Autoren, 

die wir für unser Buch interviewt haben. 


ZT: Der Autor als Vermarktungsprofi ist also gefragt? 

EW und MP: Ja, genau so ist es. Dieser Tatsache sollten sich 

Autoren, die auf einen Bestseller-Erfolg spekulieren, von Anfang 

an bewusst sein. Als Autor geben Sie Ihre Verantwortung 

nicht mit dem Manuskript ab. Das ist leider noch eine landauf, 

landab irrige Meinung vieler Autoren. Nach dem Schreiben ist 

es erforderlich, nahtlos vom Autor zum Vermarktungsprofi zu 

mutieren. Diese beiden Hüte haben Autoren von nun an ohne 

Entrinnen stets mit dabei und stülpen jeweils den im Moment 

gefragten aufs Haupt. In den Wochen nach der Abgabe ihres 

Manuskriptes sind Autoren für diverse Entscheidungen 

gemeinsam mit dem Verlag sicher oft in ihrer Autorenrolle 

unterwegs. Aber gleichzeitig sollten sie schon massiv in die 

Haut des Vermarktungsprofis schlüpfen. Das mag sich zu Beginn 

vielleicht ein wenig schizophren anfühlen, ist aber eine 

notwendige Metamorphose für alle Autoren. Und mit der Zeit 

wird es ganz natürlich, in beiden Aufgaben Motivation und 

Freude zu entwickeln. 

Jeder Autor muss automatisch der Marktschreier seines eigenen 

Buches sein. Denn er bietet, was viele andere bieten, 

ein Produkt, das vielen anderen Produkten stark ähnelt: Alle 

offerieren Leseunterhaltung, rund 200–300 Seiten, sind in 

deutscher Sprache erschienen und widmen sich einem der 

momentan gängigen Themen. Für Autoren bedeutet das: Je 

größer und ähnlicher die Konkurrenz, desto bedeutsamer 

wird das Promotion-Engagement. Und was schon im Mittelalter 

auf den Marktplätzen galt, hat heute nichts an Bedeutung 

verloren: Nur wer sich und sein Produkt sichtbar und lautstark 

hörbar macht, wird steigende Bekanntheit und langfristig proportional 

steigende Absatzzahlen für sich verbuchen können. 

ZT: Ab wann beginnt idealerweise das Buch-Marketing bzw. die 

PR? 

MP und EW: Wir sagen gerne: Das Marketing – zumindest 

im Kopf – beginnt mit der ersten geschriebenen Zeile. Etwas 

weiter eingegrenzt gilt: Die Zeit von der Abgabe bis zum Erscheinen 

ist für uns die fast wichtigste Phase im gesamten Vermarktungsprozess 

des Buches. Denn ein Buch zum Erfolg zu 

pushen ist keine Sache der Intuition oder des Augenblicks. Es 

geht vielmehr um eine integrale Gesamtstrategie, die nichts 

dem Zufall überlässt. Die wichtigste Grundregel für erfolgreiches 

Marketing und wirksame PR lautet: konzentrierte strategische 

und zeitliche Planung von Inhalten, Aktivitäten, Medien 

und Kanälen. Wilder Aktionismus, frei nach dem Prinzip Gießkanne, 

und geboren aus der überbordenden Freude über die 

Geburt eines Buches, bringt gar nichts. Die akkurate Planung 

des Buch-Marketings hingegen tut es. Dazu gibt es den Marketingplan 

mit sehr großem M, auf dessen genaue Inhalte und 

Maßnahmen wir im Buch detailliert eingehen. 

Vielen Dank für das Gespräch, 

Monika B. Paitl und Elmar Weixlbaumer 


Goldegg Verlag 

272 Seiten 


ISBN: 978-3903090002 

Bestseller - So pushen Sie Ihr Buch zum Erfolg 

PR und Buchmarketing für Autoren 

Elmar Weixlbaumer & Monika B. Paitl 

In diesem Buch erhalten Autoren aus erster Hand zahlreiche Tipps, Tools 

und Insiderinformationen zu Buch-PR und Eigenmarketing. Neben dem 

hochqualifizierten Autorenduo, das sein gesammeltes Wissen aus Jahrzehnten 

der Verlags- und PR-Erfahrung einfließen lässt, kommen auch ausgewiesene 

Bestseller-Autoren wie Hermann Scherer zu Wort. Nutzen Sie die Chance, profi 

tieren Sie vom Fachwissen von Profis und denken Sie immer daran: Das beste 

Buch wird nicht erfolgreich, wenn Sie nicht selbst aktiv werden. Denn schließlich 

heißt es ja auch Best-Seller und nicht Best-Writer! 


www.bestseller-das-buch.com 


Über die Autoren 

Elmar Weixlbaumer 

CEO Goldegg-Verlag 

Mag. Elmar Weixlbaumer ist Publizist, Buchautor und 

Verleger. Seine Karriere führte ihn über diverse Managementfunktionen 

in Großbanken und im Wertpapierhandel 

in die Medienwelt, u. a. in die Bertelsmann-Gruppe. 

Seit 2003 leitet Weixlbaumer als Geschäftsführer den 

Goldegg Verlag in Wien und Berlin. Heute gehören zur 

Goldegg Verlagsgruppe auch die Unternehmen Goldegg 

Training und Goldegg Consulting. Unter seiner 

Leitung erschienen bis heute zahlreiche Bestseller bei 

Goldegg. 

Weixlbaumer studierte Mathematik und Betriebswirtschaft 

in Wien; er leitet Österreichs einzigen Lehrgang 

für Verlagswesen und unterrichtet an mehreren Erwachsenbildungsinstituten 

und Fachhochschulen. 

In seinen Publikationen beschäftigt er sich mit Managementfragen 

sowie mit gesellschaftspolitischen 

Problemen. 

www.goldegg-verlag.at 

Monika B. Paitl 

PR-Expertin 

Monika B. Paitl ist Inhaberin von communications 9, 

der Agentur für PR für deutsche und internationale 

Autoren, Keynote Speaker, Trainer und Coaches mit 

Sitz in Salzburg, Österreich. 

Früh startete sie eine internationale Karriere, die sie 

nach Paris und nach Detroit, USA führte. Ihr beruflicher 

Weg führte vom diplomatischen Dienst an der 

OECD über die Automobilindustrie zur Elektronikindustrie, 

und sie verfügt über langjährige Erfahrung in 

den Bereichen Presse, Events und Weiterbildung. 

Paitl widmet sich seit Jahren der PR erfolgreicher 

Autoren. Ihre Agentur communications9 betreut 

zahlreiche Bestsellerautoren, Keynote Speaker und 

Experten. Sie blickt auf unzählige Praxiserlebnisse als 

Vermarktungsprofi zurück und gibt ihre Erfahrungen 

in dem gemeinsam mit Elmar Weixlbaumer verfassten 

Buch „Bestseller! – So pushen Sie Ihr Buch zum Erfolg“ 

weiter. Sie begleitet ihre Kunden auch auf dem gesamten 

Weg des Buch-Entstehungsprozesses und ist 

als Ghost- und Teamwriterin tätig. 

www.communications9.com

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HIRTE 

ODER SUPERMANN? 

WARUM DIE ZEIT DER RAMPENLICHT-FÜHRUNGSHELDEN VORBEI IST 

Welche Fähigkeiten und Eigenschaften Führungskräfte mitbringen sollten, darüber 

existieren unzählige Thesen und Bücher. Aber wer und wie sind sie eigentlich wirklich, die 

Führungskräfte von heute? Wie müssen sie sein, um den Anforderungen der neuen Zeit 

gerecht zu werden? Was mit Sicherheit nicht mehr gefragt ist, sind laute und allmächtige 

Alleinherrscher. Stattdessen setzt der Selbstmanagement-Experte und Führungskräfte- 

Coach Richard Gappmayer auf den neuen Führungs-Hirten! 

Eines zeigt sich mehr und mehr: All die neuen, vielschichtigen 

Herausforderungen lassen sich eindeutig besser im 

Team als durch einen strahlenden Einzelkämpfer à la Superman 

lösen. Um ein Team verantwortungsvoll, mit Freude erfolgreich 

zu leiten, müssen Führungskräfte einen Führungsvon 

Richard Gappmayer 

Veränderungen prasseln mit zunehmender Geschwindigkeit 

auf die Unternehmenswelten ein. 

Globalisierung, demografischer Wandel und die 

neuen Medien sorgen für immer komplexere 

Umstände. Dies stellt vor allem Führungskräfte 

vor ganz neue Herausforderungen. Auch und vor allem betreffend 

ihre eigene Fortbildung. 

Ein Leben lang gehört das regelmäßige Trainieren und „Sich- 

Entwickeln“ auf den Stundenplan jeder erfolgreichen Führungskraft. 

Aber wie genau sieht dieses Lernen aus? In welche 

Richtung bewegt sich die erfolgreiche Führungskraft der neuen 

Zeit wirklich? Welche Attribute benötigt sie, welche Werte 

zeichnen sie aus? 

Abgang der Supermänner 


»Sie müssen Macht und Status, wie sie bisher gelebt wurden, abgeben.« 

stil entwickeln, bei dem der Mensch im Vordergrund steht. 

Das ist nicht neu und wird landauf wie landab gepredigt. 

Wird dies jedoch unternehmensintern auch gelebt und umgesetzt? 

Die Erfahrung zeigt: Äußerst selten. Ein klassischer Fall 

von: Alle wissen es, keiner tut es. Was wir heute brauchen, ist 

ein Führungsstil, der die Menschen individuell in die Unternehmen 

einbindet, ein Stil, der gemeinschaftlich orientiert ist. 

»Was wir heute brauchen, 

ist ein Führungsstil, der die 

Menschen individuell in die 

Unternehmen einbindet, ein 

Stil, der gemeinschaftlich 

orientiert ist.« 

Lange Zeit galt die Extrovertiertheit als gute Grundvoraussetzung 

einer Führungskraft. Heute jedoch steht das Steuern 

zwischenmenschlicher Prozesse im Fokus. Der „Mensch“ Mitarbeiter 

hat die „Ressource“ Mitarbeiter Gott sei Dank abgelöst. 

Führungskräfte, die das noch nicht verinnerlichen, haben 

heute weitgehend ausgedient. Leider aber trifft man sie in den 

Unternehmen immer noch an. Als willensstarke Tonangeber, 

bestimmende Leithammel und übermächtige Alleinherrscher 

fegen sie durch die Korridore und verkünden ihre heiligen 

Botschaften vom hohen Führungsthron aus. Gnadenlos versuchen 

sie, ihre Mitarbeiter widerspruchslos auf den einzig 

möglichen, nämlich ihren Kurs, einzuschwören. Schluss damit! 

Diese Supermänner der Führung sollten sich rasch ändern 

oder in Richtung Ausgang bewegen. Sie haben im heutigen 

Führungsalltag einfach keinen Platz mehr. 

Insignien der Macht abzugeben, tut weh 

Wie rasch kann aus einem stolzen und unabhängigen Herrscher 

ein echter Teamplayer werden? Über Nacht wird das 

sicher nicht funktionieren. Diese Aufgabe ist ein wahrer Kilimandscharo, 

der erst einmal bezwungen werden will. Denn 

die Wandlung zum Teamplayer ist ein für diese Führungspersönlichkeiten 

meist sehr schmerzhafter Prozess. Sie müssen 

Macht und Status, wie sie bisher gelebt wurden, abgeben. 

Und das tut einfach weh. Für viele ist dieser Schritt zu drastisch. 

Die lähmende Angst vor dem anstehenden Machtverlust 

zu hoch. Dass sie im Rahmen dieses Prozesses eine ganz 

andere, viel positivere, breitere Macht erhalten würden, das ist 

den Rampenlicht-Führungshelden des alten Schlags in diesem 


Goldegg Verlag 

200 Seiten 


ISBN: 978-3902991874 

Der Kilimandscharo Effekt — Steigen Sie auf und Übernehmen Sie die Führung 


Management abseits der üblichen Wege Würden Sie es wagen, den 

Kilimandscharo zu besteigen, wenn Sie unter starker Agoraphobie leiden? 

Richard Gappmayer hat es getan, und sich so das Tor zu einer neuen Welt 

und einem neuen Leben erschlossen. Manchmal müssen wir einen ersten 

Schritt in unbekanntes Terrain machen, uns selbst überwinden, um zu uns 

selbst zu finden! Aus den Erkenntnissen seines Abenteuers auf dem Berg und 

der Essenz seines Erfahrungsschatzes als Top-Führungskraft zog der Autor 

spannende Parallelen ins Berufsleben und entwickelte ein eigenes Konzept für 

Führungsarbeit 


www.zukunfttraining.de/buecher 


Moment noch nicht klar. 

Dabei geht es doch nur um eines: Statt mit 

allen Mitteln die Macht zu halten, muss diese 

Macht freudvoll geteilt werden. Denn nur 

wenn wir etwas teilen, kann es sich ausbreiten 

und vermehren. Doch um Macht zu teilen, 

ist wahre Größe erforderlich. Die Größe, 

auch mal in der Kulisse zu bleiben und nicht 

ständig von der Bühne aus zu agieren. 

Heute gilt mehr denn je: Einflussreich sind 

nicht immer diejenigen, die stets laut und 

demonstrativ sichtbar vorangehen. Sondern 

vielmehr jene, die die feine Kunst beherrschen, 

im Hintergrund ihre Fäden zu ziehen. 

Strategisch und zielorientiert. Sie sehen alles, 

aber sind nicht immer übermäßig sichtbar. 

Die Hirten. 

Auftritt der Hirten 

Einer, der diese Art der Führung perfekt verstand, 

war Nelson Mandela. In seiner Biographie 

zitiert er den Führer seines Stammes: 

„Eine Führungskraft ist wie ein Hirte. Er bleibt 

hinter der Herde. Er lässt die Geschicktesten 

vorangehen, denen die anderen folgen. Dabei 

merken sie gar nicht, dass sie die ganze 

Zeit aus dem Hintergrund gelenkt werden.“ 

Genau diese Art von Hirten brauchen die Unternehmen 

der Zukunft dringend. Nämlich 

Führungskräfte, die eine Umgebung schaffen, 

in der die Mitarbeiter bereit und fähig 

sind, selber Führungsaufgaben und Verantwortung 

zu übernehmen. Der Hirte hinter 

seiner Herde – oder eben die Führungskraft 

hinter ihrem Team – betrachtet gelungene 

und freudvolle Führung immer als Gemeinschaftsaufgabe, 

der sich alle mit Hingabe 

widmen. Nun stellt sich die Frage: Was zeichnet 

Hirten aus? Wie agieren sie im Führungsalltag? 


Führungskräfte-Coach 

Richard Gappmayer ist Autor, Führungskräfte-Coach, 

Wirtschaftstrainer, Organisationsberater und Keynote-Speaker. 

Er war mehr als 20 Jahre im nationalen 

und internationalen Top-Management mit Schwerpunkt 

Verkauf, Vertrieb und Marketing tätig. Als hochrangige 

Führungskraft führte er zahlreiche Produkte 

zur Marktführerschaft. Beim besteigen des Kilimandscharo 

beschloss Gappmeyer, sein Leben neu auszurichten. 

Er verließ seine hochrangige Managementposition 

und machte sich mit einem Zentrum für Persönlichkeits- 

und Organisationsentwicklung selbständig. 

Heute unterstützt er Top-Führungskräfte und bringt 

diesen seine außergewöhnlichen Führungsansätze 

nahe. Sein aktuelles Buch „Der Kilimandscharo-Effekt 

– Steigen Sie auf und gehen Sie in Führung“ ist im 

Sommer 2015 bei Goldegg erschienen. 

www.richard-gappmayer.at 

Was machen Hirten anders? 

Wahre Führungshirten zeichnen sich unter 

anderem durch zwei Werte aus: Demut und 

Bescheidenheit. Und das hat absolut nichts

»Das Führungsprinzip 

à la Hirte hat 

einen weiteren 

Vorteil: Es 

sorgt für absolute 

Wendigkeit 

im Team. 

Mitarbeiter, 

die von echten 

Könnern 

unter den 

Hirten geführt 

werden, warten 

niemals 

auf Befehle 

von oben. Sie 

agieren eigenständig 

und 

proaktiv auf 

die jeweilige 

Situation.« 

mit Schwäche zu tun. Führungshirten wissen 

immer, wann sie die Beobachterrolle verlassen 

und in eine machtvollere Position schlüpfen 

müssen. Wenn es die Situation erfordert, sind 

sie sofort da. Voll und ganz. Mit ihrer gesamten 

Kraft. Vor allem aber haben sie die Fähigkeit, 

außergewöhnliches Potenzial in „gewöhnlichen“ 

Menschen zu erkennen und zu fördern. 

Abhängig von den individuellen Stärken und 

Geschicklichkeiten im Team lassen sie verschiedene 

Mitarbeiter zu unterschiedlichen 

Zeitpunkten in den beruflichen Vordergrund 

treten. Sie wissen: jede Situation erfordert 

spezielles Wissen und individuelle Fertigkeiten 

eines jeweils anderen Experten. Geschickt 

verbinden erfahrene Führungshirten diese 

Expertisen miteinander und sorgen für ein harmonisches 

und erfolgreiches Gesamtergebnis. 

Außerdem können sie Entscheidungen im totalen 

Gleichgewicht zwischen Idealismus und 

Pragmatismus treffen. So eine Hirten-Tätigkeit 

ist schwerste Arbeit und kein luftiges Führungsabenteuer. 

Toughe Persönlichkeiten sind 

gefragt. Als Führungskraft Hirte zu sein, heißt 

nicht, auf der faulen Haut zu liegen und die 

anderen machen zu lassen. Hirten sind voll gefordert. 

Sie entscheiden, wer im Team welchen 

Platz erhält, formulieren und vermitteln die 

Werte, erkennen und fördern Talente. Nur so 

stellen sie das Aufblühen und über sich Hinauswachsen 

der Teammitglieder in deren diversen 

Rollen sicher. 

Bewegliche „Herde“, stetige Erfolge 

Das Führungsprinzip à la Hirte hat einen weiteren 

Vorteil: Es sorgt für absolute Wendigkeit im 

Team. Mitarbeiter, die von echten Könnern unter 

den Hirten geführt werden, warten niemals 

auf Befehle von oben. Sie agieren eigenständig 

und proaktiv auf die jeweilige Situation. Diese 

Beweglichkeit kann jedoch nur entstehen, 

wenn die Führungskraft die kollektive Führung 

zulässt, wünscht und das Terrain entsprechend 

vorbereitet. Kollektive Führung bedeutet dabei 

nicht, Verantwortung abzugeben oder ganz 

abzuschaffen. Ganz im Gegenteil, der Hirte ist 

final verantwortlich für das Zusammenbleiben 

seiner Herde. Verantwortlich dafür, mit seinem 

Team den richtigen Weg zu wählen und auf 

diesem zu bleiben. Er wird die Herde auch hin 

und wieder leicht anstoßen müssen, wenn sie 

vom Weg abkommt oder auf Gefahren zuläuft. 

An die Spitze, seitwärts und zurück 

Zur Klarstellung: Hirten als Führungskräfte entscheiden 

sich ganz bewusst für eine Führung 

aus dem Hintergrund. Trotzdem: Für eine gute 

Führungskraft im Sinne des Hirtenprinzips ist 

es nicht immer möglich, ausschließlich aus 

dem Hintergrund zu steuern. Der führungstechnisch 

begabte Hirte muss auch einem direkten 

Führen an der Spitze gewachsen sein. 

Speziell in Krisenzeiten. Dann hat die Führungskraft 

wendig und flexibel ihren Platz zu wechseln, 

ganz nach vorne zu treten, an die Spitze, 

und den Weg von hier aus zu weisen. Richtige 

Hirten können auch von der vordersten Front 

sehr raffiniert die weiteren Geschicke leiten. Sie 

bewegen sich mit Grandezza von hinten an die 

Spitze, verweilen ein wenig an der Seite „ihrer“ 

Herde und ziehen sich dann wieder beobachtend 

an die hintere Linie zurück. 

Hirten braucht das Land 

Es ist eindeutig: Die unternehmerischen Landschaften 

brauchen den Hirten-Führungscharakter. 

Leider werden Menschen, die sich für 

diesen neuen Führungsstil entschieden haben, 

oft übersehen. Auch in den Top-Führungskräfteprogrammen 

suchen wir auf den Prioritätenlisten 

Eigenschaften wie Demut oder die Fähigkeit, 

Macht zu teilen noch vergeblich. Heute total 

zu vernachlässigende Eigenschaften wie ein 

ständiges Ergreifen der Initiative in Meetings 

oder mit Wissen Auftrumpfen in Gesprächen 

werden fälschlicherweise immer noch als passende 

Indizien einer Führungskraft mit Potenzial 

gesehen. Diese Situation ruft nach einem 

klaren Wechsel von Gedanken und Taten. Deswegen 

die direkte Frage an Sie: Wie viele Hirten 

gibt es bereits in Ihrem Unternehmen? 

*** 




BESSER 

PRÄSENTIEREN 



Was sich hinter „Augmented Impact Presentations“ verbirgt, wie wir im 

Jahre 2025 präsentieren werden und welche Rolle ein CPO in einem 

Unternehmen hat, verrät Präsentationsvisionär Matthias Garten in 

diesem Interview. 

Monika B. Paitl im Interview mit Matthias Garten 

Herr Garten, lassen Sie uns das Interview 

mit einer Grundsatzfrage beginnen: 

Frei sprechen oder präsentieren 

mit PowerPoint? 

Ich bin durchaus für beides. Welche Form der Präsentation 

Sie schlussendlich verwenden, sollten Sie 

immer individuell von einer Reihe von Parametern 

abhängig machen. Vom Ziel Ihrer Präsentation, der 

Zielgruppe, also Ihrem Publikum und natürlich vom 

Thema. Beim klassischen Storytelling und für gewisse 

Keynote-Vorträge ist eine direkte Visualisierung meist 

nicht erforderlich, sie könnte sogar störend wirken. 

Denn ohne Bilder oder sonstige Ablenkungen können 

sich die Zuhörer voll auf den Redner und seine 

Inhalte einlassen. 

Wenn wir aber im Gegensatz dazu Digital Storytelling 

nutzen oder Zusammenhänge, Abläufe und Strukturen 

verdeutlichen wollen, sparen wir Zeit, wenn wir 

ein Bild oder eine Grafik zeigen. Wichtig ist dabei, die 

Visualisierung den Fluss des Vortrags nicht unterbrechen, 

sondern unterstützen zu lassen! Seth Godin, ein 

amerikanischer Marketingexperte, hat diese Art der 

Präsentation perfektioniert. Referenten, die gelungene 

Visualisierungen zeigen, bleiben erwiesenermaßen 

besser im Gedächtnis ihrer Zuhörerschaft. In 

meiner Rolle als Trainer und Coach stelle ich immer 

wieder fest, dass Vortragende in der Vorbereitung 

ihrer Präsentation diese Thematik kaum reflektieren. 

Bei jeder Folie stellen sich wirklich exzellente 

Vortragende die Frage: „Wird diese Folie überhaupt 

gebraucht?“ Wenn Sie so vorgehen, werden Ihre Präsentationen 

pointierter, klarer und mitreißender. 

Wie viel Prozent PowerPoint verkraftet eine gelungene 

Präsentation? Gibt es eine magische Relation? 

Eine spannende Frage, der wir in meiner Agentur 

schon nachgegangen sind, aber leider keine Pauschalformel 

gefunden haben. Als grobe Richtlinie 

lässt sich sagen: Ein Keynote-Vortrag im Bereich 

der Persönlichkeitsentwicklung, wie Führung oder 

Kommunikation, verträgt vielleicht 0 bis 10 Folien 

pro Stunde. Ein Vortrag, bei dem es um technische, 

naturwissenschaftliche oder andere sehr komplexe 

Themen geht, benötigt dafür ca. 30 - 60 Folien in der 

gleichen Zeit. Alternativ dazu gibt es die 10-20-30 Formel 

von Guy Kawasaki. 10 Folien in 20 Minuten mit 

Schriftgröße 30 Punkt. 

Was sind die aus Ihrer Sicht 3 wichtigsten 

Präsentations-Tipps? 

1. Starten Sie mit einer soliden Analyse. Machen Sie 

sich klar, was ist Ihr Ziel, wer ist Ihre Zielgruppe, wo 

treten Sie auf, was sind die Erwartungen und Einstellungen. 

Danach wissen Sie, welche Inhalte der Vortrag 

enthalten muss und was Sie weglassen können. 

2. Konzipieren Sie Ihren Vortrag flexibel vom Aufbau 

her und vor allem behaltenswert. Flexibilität hilft

Dieses Interview wurde geführt von: 

Monika B. Paitl 

Inhaberin der PR-Agentur communications9 

& Kooperationspartnerin von Zukunft-Training 

www.communications9.com

»Auch wenn Sie ausgezeichneten 

Content haben, vernachlässigen Sie 

nie das Design Ihrer Präsentation. Ihr 

Publikum mag die neuesten Trends 

nicht explizit kennen, hat aber ein 

unbewusstes Gespür dafür.« 

Ihnen, sich geänderten Vortragsbedingungen 

anzupassen. Etwa, wenn ein Veranstalter plötzlich 

ankündigt, Sie hätten aus Zeitgründen 

statt 45 Minuten nur noch 30 Minuten Zeit. 

Behaltenswert bedeutet, die Präsentation in 

den Köpfen des Publikums als positiv und erinnerungswürdig 

abzuspeichern. Denn dadurch 

öffnen sich im Nachgang viele Türen. In meiner 

Agentur arbeiten wir gerade in Workshops mit 

Kunden sehr intensiv an diesem Punkt. 

3. Verdeutlichen Sie sich immer wieder die zentrale 

Aussage Ihrer Präsentation. Eine Botschaft 

in meinen Vorträgen heißt „Präsentieren ist wie 

Busfahren“. Wenn Zuschauer sich das merken, 

habe ich meine Kernbotschaft gut vermittelt. 

Vortragende, die diese Tipps beherrschen und 

intensiv anwenden, werden beim Präsentieren 

Quantensprünge machen! 

Unterliegen auch Präsentationen aktuellen 

Designtrends, die es immer wieder anzupassen 

gilt, wie das z. B. bei Mode der Fall ist? 

Ja, definitiv. Ich kann heute am Designstil eindeutig 

erkennen, aus welchem Jahr eine Präsentation 

stammt. Gerade in den letzten Jahren 

hat sich das sogenannte Flat-Design stark etabliert. 

Es verzichtet auf jegliche Schatten und 3D- 

Effekte. Ein weiterer leicht erkennbarer Stil ist 

das Digital Storytelling, also vollflächige Bilder 

mit 4-7 Wörtern auf der Folie. Beim Design gilt 

es, immer wachsam zu sein und zu prüfen, ob 

Sie noch im Trend liegen oder die Präsentation 

schon als überaltert gelten kann. Deswegen erstelle 

ich jedes Jahr meinen „Presentation Trend 

Report“. Mitarbeiter und Kunden sehen dann 

sehr schnell, was aktuell ist, und auch, was in 

den nächsten Jahren designtechnisch auf uns 

zukommt. 

Auch wenn Sie ausgezeichneten Content haben, 

vernachlässigen Sie nie das Design Ihrer 

Präsentation. Ihr Publikum mag die neuesten 

Trends nicht explizit kennen, hat aber ein unbewusstes 

Gespür dafür. Wenn Sie über innovative 

Produkte sprechen, müssen diese auch 

innovativ dargestellt sein. Design ist Ausdruck 

einer bestimmten Haltung und schafft damit 

Verbindung zu einer bestimmten Zielgruppe. 

In welche Richtung entwickeln sich Präsentationen? 

Wie werden wir in 5, in 10 Jahren 

präsentieren und öffentlich reden? Wie sieht 

die innovative, mitreißende Präsentation des 

Jahres 2025 aus? 

Lassen Sie mich als Einstieg erläutern, was ich 

glaube, das nicht passieren wird. Derzeit beschäftige 

ich mich in meiner Freizeit mit autonom 

fahrenden Autos! Aber in 10 Jahren wird 

es immer noch Referenten geben. Die autonome 

Präsentation hat, denke ich, keine Zukunft! 

Eine Entwicklung, die ich auf jeden Fall sehe: 

Vereinfachung und Reduktion bei steigender 

Visualisierungsqualität. Wenn ich Publikum mit 

einem Vortrag - sei es online oder live - erreichen 

will, muss ich vereinfachen und Inhalte 

auf das Wesentliche reduzieren. Dabei aber 

trotzdem die Dinge auf den Punkt bringen und 

verständlich und gut inszeniert transportieren. 

Erfolgreiche Referenten der Zukunft müssen 

das beherrschen. 

Ein weiterer Schwerpunkt, den ich sehe, ist Storytelling. 

Diese Jahrtausende alte Tradition wird 

es auch in 10 Jahren noch geben. Will ich als 

Referent Menschen berühren oder zur Veränderung 

bewegen, ist das ein funktionierender 

Weg. Was sich hier ändern wird, ist die Art der 

Inszenierung einer Geschichte. Wir werden viele 

Varianten erleben vom „klassischen“ Erzählen

»Wir entwickeln aktuell pro 

Jahr mehrere Innovationen im 

Präsentationsbereich. Eine der 

Neuheiten ist Augmented Impact 

Presentations.« 

bis hin zum multimedial vernetzten Vortrag, der 

alle Sinne berührt. 

Ihr Unternehmen smavicon gilt als die führende 

innovative Präsentationsagentur und steht 

speziell für das Konzept „Augmented Impact 

Presentation“. Was können sich die Leser darunter 

vorstellen? 

Wir entwickeln aktuell pro Jahr mehrere Innovationen 

im Präsentationsbereich. Eine der Neuheiten 

ist Augmented Impact Presentations. 

Verwandt ist diese Präsentationstechnik mit 

Augmented Reality – der erweiterteten Realität. 

Wir haben die Technik jetzt auf Präsentationen 

transferiert und schon sehr interessante Dinge 

gestaltet. Ein Beispiel: Stellen Sie sich vor, Sie 

sehen auf der Leinwand eine Landschaft mit 

grüner Wiese und ein paar Bäumen. Nun fordert 

man als Referent die Teilnehmer auf, ihr Smartphone 

oder Tablet zu nehmen und eine spezielle 

App zu starten. Im ersten Moment sieht das 

Ganze aus wie eine Foto-App. Zu sehen ist die 

Leinwand mit der Landschaft auf dem Display 

des Smartphones. Jetzt kommt der Clou. Zusätzlich 

werden Informationen, wie Zahlen, Texte, 

Bilder, Videos überlagert. So ist gut vorstellbar, 

wie ein Haus auf einer derzeit noch leeren Wiese 

aussieht. Bewegt man das Gerät nach links oder 

rechts, werden andere Informationen eingeblendet. 

Das geht so weit, dass der Zuschauer selbst 

auswählen kann, was er sehen will, etwa nur Zahlen, 

nur Bilder oder nur Videos. 

Sie haben im Vorjahr das „Presentation-Bootcamp“ 

erfolgreich ins Leben gerufen. Wie sieht 

dieses neue, spannende Konzept genau aus, 

welchen Praxis-Nutzen bringt es den Teilnehmern? 

Und wann findet das nächste Boot Camp 

statt? 

Das Presentation-Bootcamp besteht aus Vorträgen, 

Workshops und Coachings. An einem einzigen 

Tag kann ein Gold-Teilnehmer dabei seine 

Auftrittsperformance um 100% steigern. Er hält 

morgens einen Vortrag, bekommt eine Rückmeldung 

vom Publikum sowie von 7 Präsentationsexperten 

zu Themen wie Rhetorik, Stimme, 

Schauspiel, Körpersprache, Visualisierung, Outfit 

usw. Er erhält eine weitere Rückmeldung durch 

die SCIL-Diagnose, die Presentation-Booster Methode 

und durch iPAD-Tracking. Jeder Zuschauer 

bekommt dazu ein iPAD mit einer vorinstallierten 

App. So kommen etwa 100 Rückmeldungsimpulse 

zusammen. Im anschließenden persönlichen 

Coaching werten wir diese aus. So schaffen wir 

eine deutliche Verbesserung für den nächsten 

Vortrag. 

Mittags tritt er wieder auf und bekommt neues 

Feedbacks. Am Abend folgt ein dritter Auftritt. 

Was im Präsentationstraining 3 bis 5 Tage erfordert, 

schaffen wir so an einem Tag. Morgens 

schläft das Publikum fast ein, und am Abend bekommt 

der Vortragende eine Standing Ovation. 

So faszinierend und rasant ist diese Entwicklung! 

Für die Zuschauer, die sogenannten Silber- 

Teilnehmer, gibt es zusätzlich spannende Workshops 

und Vorträge, zu Stimme, Rhetorik, Trends, 

Moderation, usw. Als besondere Highlights haben 

wir eine Massagestation zum Auflockern der 

Muskeln und ein Gewinnspiel für eine Probefahrt 

mit Tesla Model S. Sie sehen, volle Action für alle 

Beteiligten! Das nächste Bootcamp findet am 

26.11. im Raum Frankfurt am Main statt. 

Verraten Sie uns Ihren größten Präsentations- 

Fauxpas? Was haben Sie daraus gelernt? 

Ich wollte vor Jahren in einem Vortrag zeigen, 

wie innovativ präsentieren funktioniert und hatte 

sehr viel Technik dabei. Unter anderem einen 

Ring-Presenter von Genius zur Fernsteuerung 

meiner Folien. Der war nagelneu, und ich wollte 

ihn unbedingt ausprobieren. Er war jedoch 

noch nicht richtig konfiguriert und völlig falsch 

eingestellt. Die katastrophale Auswirkung: Bei 

der nur geringsten Berührung mit dem Presenter 

klickten die Folien weiter und weiter. Während

Mehr über Matthias Garten: 

www.smavicon.de 

Smavicon Best Business Presentations, 

innovative Präsentationsagentur

»Als CPO trage ich 

die Verantwortung 

für alle Vorträge und 

Präsentationen, die von 

uns unterstützt werden.« 

des Vortrages galoppierten also innerhalb weniger Sekunden meine 

sämtlichen Folien durch, wie in einem Film. Das Ganze passierte 

dreimal hintereinander, und ich konnte einpacken. Mein persönlicher 

Lerngewinn daraus: Niemals neue, noch unbekannte Technik live 

ausprobieren. Sich so gut wie möglich vorbereiten und stets achtsam 

und wachsam bleiben. 

Sie nennen sich „CPO – Chief Presentation Officer“. Was sind die 

Aufgaben eines CPO? Tritt dieser Jobtitel auch bereits in Unternehmen 

in Erscheinung, oder genießt er noch, ähnlich wie der 

Feel-Good-Manager, ein Schattendasein? 

Der CPO ist meine Eigenkreation und muss sich als solche erst noch 

etablieren. In meinem Unternehmen mit derzeit 13 Mitarbeitern, bin 

ich eigentlich der CEO - daher lag der Titel CPO nahe. 

Als CPO trage ich die Verantwortung für alle Vorträge und Präsentationen, 

die von uns unterstützt werden. Zu meinen Aufgaben gehört 

die Unterstützung bei Workshops, bei der Analyse und Konzeption, 

bis hin zur Überwachung und Endabnahme. Meine Mitarbeiter konzipieren 

die Präsentationen, und ich sorge dafür, dass alle Elemente 

zusammenpassen und ein großes, stimmiges Ganzes ergeben. Zu 

meinen Aufgaben gehört es auch, mit Beratung, Training und Coaching 

den Prozess auf einem hohen Level abzurunden. 

Zum Abschluss: Verraten Sie uns die drei wichtigsten Lebenserkenntnisse, 

die im Laufe Ihres bisherigen Lebens für Sie wegweisend 

waren? 

1. Gerade in letzter Zeit ist für mich der Satz „Begriffe prägen unsere 

Welt“ wichtig geworden. Je nachdem, welches Wort ich wähle, drücke 

ich eine bestimmte innere Haltung aus. Ich ersetze zum Beispiel 

immer das Wort Problem durch Herausforderung – und schon hat 

sich die Grundhaltung dazu vollkommen geändert! 

2. Jeder Nachteil lässt sich in einen zumindest gleichen großen Vorteil 

wandeln. Häufig sind mir in meinem Leben Dinge passiert, die auf 

den ersten Blick nachteilig erschienen, später aber dann doch positiv 

ausgingen. 

3. Wissen und Erfahrung führen zu Weisheit. Nur wenn beides gegeben 

ist, kann ich wirklich weise werden! 

*** 

Vielen Dank für das Gespräch, Herr Garten!


STARKE MARKE 

STARKE WIRKUNG 

REIN IN DIE MEDIEN UND RAN AN DEN AUFTRAG 

In unserer vernetzten Gesellschaft gilt stärker als je zuvor: Wer nicht auffällt in gesättigten 

Märkten, nicht von sich reden macht und nicht präsent ist in den Medien, findet nicht 

statt. Wer kein Typ ist und damit nicht als echte Persönlichkeit wahrgenommen wird, geht 

schlicht unter im Meer vorhandener Angebote, Ideen und Konzepte. Wie können Trainer, 

Speaker, Coaches und Selbständige ihre Botschaften wirksam senden und als individuelle 

Marke platzieren? Dies beantwortet im ersten von zwei Teilen der Selbstinszenierungs- 

Experte Falk S. Al-Omary. 

Teil 1 von 2 

von Falk S. Al-Omary 

Für die meisten Menschen, die in den Berufsumfeldern 

Weiterbildung, Training und Beratung tätig 

sind, gilt: Sie alle müssen als Person zur unverwechselbaren 

Marke werden, um Expertise zu verkörpern, 

Kunden anzuziehen und interessant zu sein für Menschen, 

Märkte und Medien. Der Weg zur eigenen Markenpersönlichkeit 

führt über die konsequente Positionierung. 

Erfolg braucht Persönlichkeit 

Wer sich klar positioniert, wird wahrgenommen, kann 

weitgehend selbst das eigene Renommee bestimmen, bekommt 

potentiell mehr Aufträge und in der Konsequenz auch 

höhere Honorare. Eine starke und vor allem wahrhaftige Positionierung 

kann nur über die konsequente Entwicklung, Umsetzung 

und Kultivierung dessen gelingen, was eine Person 

auf glaubhafte Weise unverwechselbar und anziehend macht: 

das eigene Wesen, das eigene Sein mit allem, was dazugehört. 

Eine starke Positionierung basiert auf der eigenen Identität. 

Nur wer sich selbst mit dem, was er wirklich ist, darstellt, kann 

auch die gewünschten Ergebnisse erzielen: Raus aus der Beliebigkeit, 

rein in die Medien, ran an den Auftrag. 


»Positionierung ist mehr als das Polieren der Fassade und der Aufbau eines Images.« 

Was macht eine kluge Positionierung aus? 

Positionierung ist zum Modewort verkommen. Immer mehr 

vermeintliche Experten bieten an, andere bei der eigenen 

Positionierung zu unterstützen. Die allermeisten Positionierer 

springen dabei aber viel zu kurz, laufen Trends hinterher 

und schauen vor allem danach, wie sich jemand von anderen 

vermeintlichen Wettbewerbern abgrenzen kann. Klar ist, 

wer sich nicht deutlich und konsequent positioniert, darf sich 

nicht wundern, wenn Marketingaktionen ins Leere laufen und 

Buchungen ausbleiben. Was aber macht eine gute Positionierung 

aus, wenn nicht die Abgrenzung von anderen? Und, fast 

noch wichtiger, was ist Positionierung nicht? Eine Positionierung 

ist nichts, das man sich aufsetzen oder anziehen könnte, 

wie einen schlecht sitzenden Anzug. Positionierung ist mehr 

als das Polieren der Fassade, der Aufbau eines Images. Sie geschieht 

vielmehr von innen heraus, auf Basis einer tiefen Innenschau, 

der kritischen Analyse des eigenen Seins, der persönlichen 

Stärken und Schwächen, der inneren und äußeren 

Antreiber. Eine Positionierung ist eine tiefgreifende Entscheidung, 

die nicht nur für andere kurzfristig sichtbar auf der Bühne, 

in Kongresssälen oder bei Meetings stattfindet, sondern in 

jedem einzelnen Lebensbereich – sowohl beruflich als auch 

privat. Nur derjenige, der seine Positionierung an seinen ureigenen 

Glaubenssätzen und Werten ausrichtet und dabei mit 

sich selbst im Reinen ist, wird seine Position in allen Bereichen 

vertreten und behaupten können. Und dies nicht nur auf der 

Bühne der großen oder kleinen Öffentlichkeit, sondern auch 

auf der weitaus relevanteren Bühne des Lebens und des unternehmerischen 

Erfolgs. 

Eine Positionierung ist deswegen weitaus mehr als eine schicke 

Website, ein nettes Logo oder eine in Textform gegossene 

Werbeaussage. Nur, wer mit seiner gesamten Persönlichkeit zu 

100 Prozent hinter sich, seiner Mission sowie seiner gefundenen 

Positionierung steht, diese lebt und nicht nur sporadisch 

zur Schau stellt, wird Menschen anziehen können, die seiner 

Botschaft folgen. Das ist die Basis einer starken Personen- 

Marke, die präsentiert, was sie ist und mehr bietet als schönen 

Schein. 

Es geht bei einer Positionierung, die zumeist mit einer Themenfindung 

oder einer Beschreibung der eigenen Expertise 

einhergeht, eben nicht darum, eine thematisch dünn besetzte 

Nische auszumachen und in dieser zu wachsen. Es geht vielmehr 

darum, mit der persönlichen, selbst gewählten, zur Identität 

und zur eigenen Vita passenden Botschaft Erfolg zu haben 

– und zwar unabhängig davon, wer in der gleichen Branche 

eventuell dieselben Themen besetzt oder vertritt. Erfolgreich 

positionierte Persönlichkeiten beanspruchen den Expertenstatus 

auf dem gewählten Gebiet für sich – ganz gleich, um 

welches Gebiet es sich handelt und wie viele Wettbewerber in 

der gleichen Branche unterwegs sind. Weil sie durch die eigene 

Persönlichkeit und die Art, wie sie ihre Botschaft vertreten, 

per se einzigartig und unvergleichlich sind. Wer sich derart 

positioniert, sich selbst erkennt und aus seiner Mission seine 

Themen ableitet, hat sich bereits erfolgreich von anderen abgrenzt. 

Eine derart gewonnene Positionierung dient zugleich 

als innerer Kompass, als Leitfaden, der zur klaren Grundlage 

für jede zu treffende Entscheidung wird: Welche Partner und 

Mitarbeiter sind die richtigen für mich? Welche Investition ist 

sinnvoll? Welche Vereine und Berufsverbände? Welcher Lebensstil? 

Welches soziale oder gesellschaftliche Engagement? 

Welche aktuellen Anlässe sind es wert, sich dazu zu äußern? 

»Positionierung ist zum 

Modewort verkommen. Immer 

mehr vermeintliche Experten 

bieten an, andere bei der 

eigenen Positionierung zu 

unterstützen.« 

Jede kaufmännische, inhaltliche, strategische und taktische 

Entscheidung wird leichter, klarer und vor allem für sich selbst 

und andere begründbarer, wenn die Positionierung auf der 

Eindeutigkeit der eigenen Identität fußt. Sich zu positionieren 

bedeutet, über sein Leben und sein Business zu entscheiden. 

Nicht mehr und nicht weniger. Jede andere Art der Positionierung 

ist nur Arbeit am Image, ein Nachjagen nach Moden und 

Trends – kurzlebig, nicht nachhaltig und letzten Endes nicht 

glaubwürdig. Es ist die Frage, ob man andere zum Maßstab 

machen möchte, sich deren Erwartungen und Ansprüchen 

anpasst und sich letztlich zum Sklaven des Marktes oder der 

Branche macht oder ob man seinen Erfolg selbst in die Hand 

nehmen möchte. 


Von der Positionierung zur Marke, mit der 

Marke zur Wirkung 

Wer über eine derartige Positionierung verfügt, 

kann auch seine Markenpersönlichkeit 

entsprechend aufbauen. Die Selbstinszenierung 

– auf allen Kanälen – kann beginnen und 

fällt mit dem schon erwähnten inneren Kompass, 

den die Positionierung mit sich bringt, 

entsprechend leichter. Auch die Medien lieben 

Typen, echte Persönlichkeiten, die etwas zu sagen 

haben und abweichen vom Mainstream. 

Interessant ist eben nicht der, der sagt, was 

alle sagen, sondern glaubhaft seine eigene 

Meinung vertritt, „sein Ding“ macht und schon 

allein damit Charakter und Persönlichkeit beweist. 

Das darf, muss vielleicht sogar etwas 

provokant sein, anecken und Grenzen austesten. 

Das soll nicht bedeuten, dass zwanghaft 

jedes gesellschaftliche und mediale Commitment 

über Bord geworfen werden soll. Provokation 

ist kein Selbstzweck. Aber die Konsequenz 

des eigenen Handelns, das Leben und 

Präsentieren der eigenen Positionierung in allen 

Facetten helfen durchaus, von Medien und 

Multiplikatoren beachtet zu werden. Umso 

mehr in einer Zeit, in der eine eigene Position 

zum Luxus geworden zu sein scheint. 

Und das ist viel mehr als die oft zitierte Aufforderung, 

man möge doch authentisch sein. Das, 

was uns die übliche Management- und Ratgeberliteratur 

als Authentizität verschreibt, ist in 

Wahrheit meist nicht mehr als Mainstream- 

Anpassung mit pseudo-individueller Note. Erfolgreiche 

Menschen können es sich in diesem 

profanen Sinne nicht leisten, authentisch zu 

sein. Sie müssen vielmehr sie selbst sein und 

ihr Inneres kultiviert nach außen transportieren 

- jenseits dessen, was aktuell gewünscht 

und erwartet wird. Diese Konsequenz zeichnet 

wahre Marken aus. Marken, die auch medial 

stattfinden, die als Interviewpartner gern eingeladen 

werden, weil sie für etwas stehen und 

fast wie selbstverständlich eine Art Meinungsführerschaft 

für sich beanspruchen. 

Falk S. Al-Omary 

Experte für Selbstinszenierung 

Falk S. Al-Omary ist der Experte für Selbstinszenierung, 

Medienreichweite und Egoselling. In mehr als 

20 Jahren in politischen Ämtern und Mandaten und 

mehr als 50 Funktionen in Verbänden und Unternehmen 

hat er gelernt, wie strategisches Denken und 

Handeln in einem komplexen und meist rauen Umfeld 

funktioniert. 

Mit diesem Wissen leitet er heute seine eigene Unternehmensgruppe. 

Er ist Mentor, Identitätsentwickler 

und zupackender Markenbotschafter. Der Autor von 

„Bescheidenheit zieht Armut an“ und anderen Werken 

rund um die Themen Marketing, PR und Selbstinszenierung 

arbeitet für viele prominente Persönlichkeiten, 

namhafte Unternehmen und Eventveranstalter. 

Er sorgt dafür, dass Experten höhere Honorare mit 

ihrem Wissen und Können und maßgeschneiderten 

Produkten erzielen, ohne diese rechtfertigen zu müssen. 

Dafür spielt er die Klaviatur der Medien, transportiert 

Botschaften und Meinungen und sorgt so für 

starke Anziehungskräfte des Marktes. Der PR-Profi, 

Wirtschaftsjournalist, Autor, Top-100-Unternehmer 

und ausgebildete Business-Coach ist zudem gefragter 

Keynote-Speaker. Seine Vorträge und Workshops sind 

maximal provokant und bieten einen schonungslos 

ehrlichen Blick hinter die Kulissen der Erfolgreichen. 

www.al-omary.com 

*** 

Falk S. Al-Omary

IMPRESSUM 

Zukunft - Training 

in Zusammenarbeit mit der Trainer-Akademie München. Als Mitherausgeber treten die 

Autoren der namentlich gekennzeichneten redaktionellen Beiträge auf. 

Die Redaktion kann trotz sorgfältiger Recherchen und Überprüfung der zugrunde liegenden Quellen keine Gewähr für den Inhalt 

übernehmen. Jegliche Haftung für aus der Berichterstattung entstandene Schäden ist ausgeschlossen. 

Die bei ZT in erscheinung tretenden Autoren zahlen für die Veröffentlichung bei Zukunft-Training und sind somit als eine gesonderte Form 

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Torstraße 37, 10119 Berlin, Telefon +49 151 511 84312, redaktion@zukunfttraining.de, 

anzeigen@zukunfttraining.de, Herausgeber: Frederic M. Fuchs Chefredaktion: Frederic M. Fuchs 

Lektorat Lilli Iliev Layout und Gestaltung: Frederic M. Fuchs - Zukunft-Training Web: Julius E. Sohn Beirat: Dr. Helmut Fuchs, Dr. Kerstin Gernig 

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Vom Manager zum 

charismatischen Leader 

Der Kongress für Manager, Führungskräfte, 

Unternehmer, Berater und Personalentwickler 

Götz W. Werner 

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Wolfgang Gutberlet 

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Prof. Dr. Wilhelm Schmid 

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„Der Österreichische 

Humorexperte Nr. 1“ 

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07. Mai 2016 • Frankfurt am Main

ZT | Ausgabe 35 — Q4/2015

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